營銷策劃書案例

營銷籌劃書植物園藝DIY 營銷籌劃方案籌劃書寫作籌劃書格式籌劃書寫作技巧工程籌劃書廣告籌劃書活動籌劃書DIY營銷籌劃方案前言:源，有多少同學(xué)見過寬闊無垠的土地，有人會說，有，去郊外就行，上各種虛擬的產(chǎn)品開頭風(fēng)行起來，其中有一種通過網(wǎng)絡(luò)平臺的玩耍，一片土地，在上面種菜，種花，養(yǎng)牲畜，時(shí)不時(shí)上網(wǎng)去好友的農(nóng)場里轉(zhuǎn)上一圈，偷個(gè)仨瓜倆棗。不亦樂乎。這是如今人們對于生活細(xì)節(jié)的沖突.我們公司特地設(shè)立爭論機(jī)構(gòu)，研發(fā)了數(shù)種能在客廳，臥房，或是DIY,你只要澆澆水，就可種精彩彩斑斕、己創(chuàng)設(shè)的優(yōu)雅情景,還可起到綠化美化和家居裝飾的效果。讓你不僅種花卉植物種植方面的學(xué)問。一、營銷目標(biāo)：導(dǎo)向。根本思路：一是緊抓綠色概念，休閑概念，美化概念，裝飾概念和物美價(jià)廉的引導(dǎo)。二是網(wǎng)上與實(shí)體店相結(jié)合，帶動多地域的進(jìn)展。三是促銷的全面應(yīng)用，廣告，公關(guān)關(guān)系的協(xié)作。二、營銷環(huán)境分析：〔一〕產(chǎn)品市場分析：中，就有：今日你偷了嗎，在辦公室，在學(xué)校，甚至在一個(gè)家庭中，也是分不開的，快節(jié)奏的生活與我國那種無為歸隱田園的情操相悖，DIY情操，美化綠化四周環(huán)境，還能享受豐收帶來的愉悅感。另外，市場上假冒偽劣的產(chǎn)品，生活中處處排放的垃圾，讓人們我們時(shí)常喘不過氣，人與人之間的溝通顯得匱乏和生疏，植物園藝DIY確定綠色，環(huán)保，安全。讓我們在休閑中放松和歡快。讓我們把成長中得趣事共享給他人，讓我們享受春意盎然的好心情。〔二〕消費(fèi)者分析：消費(fèi)者根本特征及購置行為分析DIY一句堪稱商業(yè)的至理名言：假設(shè)你想發(fā)財(cái)，就盯住女人的錢袋。我們以后的主攻方向也向女士這邊傾斜。動型購置。影響消費(fèi)者購置行為的主要因素產(chǎn)品成活率。產(chǎn)品能否成活是消費(fèi)者考慮的第一要素。消費(fèi)身心，綠化美化環(huán)境。DIY也不僅僅是單個(gè)購置因此價(jià)位不能過高?？诒畟鞑?。假設(shè)消費(fèi)者身邊的親友、同事正在種植并加以推舉，對購置決策的影響是一般廣告宣傳所無法企及的。廣告宣傳。廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知的主要途徑，對消費(fèi)者的購置行為有著極其重要的示意和引導(dǎo)作用?！踩掣偁幃a(chǎn)品分析主要的競爭產(chǎn)品有花卉市場的各種小型成品盆栽、散裝種子等。但此類產(chǎn)品的特點(diǎn)如下：此類產(chǎn)品只集中在固定的花卉市場內(nèi)，廣告宣傳力度小，只是等著有需要的消費(fèi)者前來選購，屬于自然銷售。由于銷售地點(diǎn)、交通等緣由。往往使有需求或者潛在需求的消費(fèi)者沒有發(fā)生實(shí)際購置。包裝設(shè)計(jì)一般且個(gè)個(gè)小商家間都比較雷同，難以引起消費(fèi)者的留意。在花卉市場中由于這種小型盆栽不是主要的利益來源，因此10大多小型盆栽都屬于附帶產(chǎn)品，沒有獨(dú)立特地的銷售機(jī)構(gòu)，實(shí)力相對較弱。而散裝種子一般不供給土壤和容器，更沒有包裝的刺激。使很多人都沒有興趣購置。〔四〕產(chǎn)品銷售渠道分析剛投入市場時(shí)的一般銷售渠道構(gòu)造：廠家—終端。在肯定地域內(nèi)通過建立實(shí)體店，直接面對消費(fèi)者。承受這一模式能夠快速翻開市場，使廠家充分收集市場信息，了解消費(fèi)者需求，準(zhǔn)時(shí)添加品種，能夠敏捷調(diào)整市場供貨以及價(jià)格。利用信息更好的開展促銷等活動。缺點(diǎn)是：不能快速提高市場占有率，只能在肯定區(qū)域內(nèi)進(jìn)展銷售。通過建立網(wǎng)站，實(shí)行線上銷售，面對更多不同的消費(fèi)者。通過線上模式，突破了地域的限制，以及排解了交通不便為人們帶來的延后消費(fèi)或者短時(shí)停滯消費(fèi)。缺點(diǎn)是：消費(fèi)者不簡潔信任網(wǎng)上的真實(shí)性，以及流通過程中消滅的不確定性。進(jìn)展到肯定地步，選擇多級渠道銷售。傳統(tǒng)分銷模式與垂直分銷模式相結(jié)合。多級渠道可以選擇各級代理商、批發(fā)商、零售商。建立自己獨(dú)加大老顧客的消費(fèi)忠誠度。擴(kuò)大市場占有率。另外傳統(tǒng)分銷模式與垂直分銷模式的整合渠道系統(tǒng)，使產(chǎn)品更好的進(jìn)入市場，提高交易效率，促進(jìn)銷售過程更為順暢，實(shí)現(xiàn)其價(jià)值，并且促使交易程序標(biāo)準(zhǔn)化，節(jié)約交易本錢，以及簡化買賣雙方的查找過程。實(shí)踐證明，企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要來自兩個(gè)根本方面：本錢領(lǐng)先和別具一格，即比競爭對手具有更低本錢和獨(dú)特的經(jīng)營特色。良好的分銷渠道可以在這兩個(gè)方面為企業(yè)和整個(gè)渠道制造和加強(qiáng)競爭優(yōu)勢?！参濉钞a(chǎn)品宏觀環(huán)境分析我們生活在一個(gè)快速進(jìn)展的時(shí)代，生活的快節(jié)奏早已分不出其他時(shí)間供我們培育興趣和休閑。而生活中得各種擔(dān)憂全性，環(huán)境污DIY閑和綠色。我們又何樂而不為呢三、SWOT1.優(yōu)勢第一個(gè)進(jìn)入本市場時(shí)間，并進(jìn)展實(shí)體店與網(wǎng)店聯(lián)合操作，公司領(lǐng)導(dǎo)的市場營銷意識和承受多種促銷方式的市場拓展的決心。植物種類繁多，種植質(zhì)量高。我們公司定期推出的植物，并者的不同需求。產(chǎn)品種子、容器設(shè)計(jì)精巧，攜帶便利，物美價(jià)廉，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)。環(huán)保產(chǎn)品，回收性強(qiáng)，綠色、休閑。有特地人士教訓(xùn)種植、打理等一系列問題。2.劣勢由于市場占有率低，技術(shù)并不是格外先進(jìn)，可能以后進(jìn)入市場的比較多。有可能會失去很多顧客，競爭劇烈。產(chǎn)品對包裝的要求過高，因此包裝本錢較高，甚至要進(jìn)展差異定價(jià)，簡潔造成消費(fèi)者反感心理。為了快速翻開市場，往往不能把握好促銷的時(shí)間和力度，造成時(shí)間、金錢的鋪張，甚至是適得其反的效果。營銷人員尚需不斷完善、提高。為擴(kuò)大市場知名度和影響力，前期投入本錢較高。3.威逼DIY花卉市場上仍搶奪了一局部消費(fèi)者。產(chǎn)品層出不窮，要求產(chǎn)品創(chuàng)和更速度快。4.時(shí)機(jī)DIY同類產(chǎn)品競爭對手較少。迎合了市場上綠色、安全、休閑、美扮裝飾的理念和需求。四、營銷戰(zhàn)略1.市場細(xì)分性別：女(大多數(shù)—1426歲之間)男(少局部—追求時(shí)尚或者與主次目標(biāo)消費(fèi)群體親熱相關(guān)的男性消費(fèi)者)。消費(fèi)習(xí)性：寵愛價(jià)廉物美的產(chǎn)品，很簡潔得到的東西“品平我，雕琢共性，享受生活，關(guān)注生活“細(xì)節(jié)2．產(chǎn)品定位表。3.營銷手段主要手段：網(wǎng)絡(luò)推廣、電視廣告、終端攔截。重要手段：促銷活動、發(fā)放宣傳單、海報(bào)陳設(shè)。校園播送電臺播放、產(chǎn)品形象展現(xiàn)。關(guān)心手段：人員講解、回訪、人員推拉。五、營銷策略〔4P〕1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品主要有蔬菜系列〔綠豆芽，白菜，龍須秒，水晶蘿卜等、DIY土里的魚系列(神仙魚、藍(lán)電等)。產(chǎn)品多樣化。產(chǎn)品選材選種子運(yùn)用科學(xué)工藝，成活率高，蔬菜系列安全可食用。產(chǎn)品秉承綠色環(huán)保、裝飾休閑并且配給完備，攜帶便利。2.價(jià)格策略前期進(jìn)入市場定價(jià)定的盡量是中低價(jià)位導(dǎo)入市場，以此來贏得顧客;從價(jià)格上要突出價(jià)廉物美的特點(diǎn)。與其高價(jià)位門可羅雀，不如低價(jià)位生意火爆。強(qiáng)調(diào)低價(jià)時(shí)尚概念，堅(jiān)持“品平價(jià)”和“低價(jià)位出回頭率極高的消費(fèi)者。成熟期以本錢為根底，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。利用促銷等手段使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。最終拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商樂觀性。網(wǎng)上定價(jià)相對低廉，以網(wǎng)上定價(jià)為參考，并可以制訂批量購置免郵費(fèi)的策略。3.促銷策略為了合理利用資金，以最少的投入獵取最大的回報(bào)，翻開市場并提高市場占有率，到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。特?cái)M定以下策略。實(shí)行促銷活動與媒體宣傳相結(jié)合，公共關(guān)系做鋪墊，力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮，并快速擴(kuò)大產(chǎn)品影響。具體做法如下：在店地址四周懸掛橫幅，以及精巧海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)展，可以使消費(fèi)者加深對店的印象。通過電視、電臺媒體投入肯定量的廣告來進(jìn)展宣傳。通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)展宣傳。在公共關(guān)系方面可以通過全部促銷活動都可寫成聞稿，供給應(yīng)一些活動和晚會，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動打響自己名號。針對種子和容器設(shè)計(jì)不同形式的，對那些大點(diǎn)的種子可以通過一些大型活動例如“讓我們的感情開花結(jié)果”這一主題，現(xiàn)場請觀眾DIY，不僅能襯托氣氛，也讓消費(fèi)者更加了解我們的產(chǎn)品。在銷售時(shí)也可以進(jìn)展適量的促銷，從而擴(kuò)大銷售，提高影響力。在進(jìn)展?fàn)I業(yè)推廣的肯定時(shí)間內(nèi)可以通過打折的方式來吸引顧客，如全場產(chǎn)品全部八折僅限三天，過期不候等。50元，就有一次抽獎時(shí)機(jī)，“獎品多30送贈品。實(shí)行會員制積分政策，對頭三天進(jìn)店的顧客免費(fèi)辦理睬員卡，而會員積滿本店所要求的分?jǐn)?shù)時(shí)就可得到本店贈送的獎品或者也可以到本店買產(chǎn)品就可在此花費(fèi)錢的根底上減掉你所積分分?jǐn)?shù)相等同的錢。4.渠道策略〔１〕渠道模式店直營，銷售代表負(fù)責(zé)市場拓展銷售?！玻病城罉?gòu)造廠家—終端〔３〕渠道促銷終端促銷：營業(yè)員每百元提成＊元。六、行動方案１．預(yù)備階段〔１〕產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)預(yù)備的各種原材料?！玻病呈袌稣{(diào)查〔３〕制定區(qū)域市場啟動發(fā)方案?！玻础碃I銷隊(duì)伍培訓(xùn)與組建?！玻怠撑c媒體單位簽訂合同?！玻丁城来_定?！玻贰惩瓿射佖?。２．導(dǎo)入階段〔１〕電視、電臺廣告同時(shí)公布?！玻病澈?bào)、傳單有效到達(dá)消費(fèi)者?！玻场充N售通路的建設(shè)與完善。〔４〕終端攔截，促銷助力。３．深入階段〔１〕重點(diǎn)時(shí)段電視、電臺提示廣告?！玻病炒黉N活動定期進(jìn)展?！玻场陈鋵?shí)會員制度?！玻础臣哟蟠黉N品投放力度。七、營銷預(yù)算作業(yè)名稱營銷預(yù)算備注市場調(diào)查壹萬元不行預(yù)算工程，因時(shí)勢變隊(duì)伍培訓(xùn)貳仟元動而定。電視、電臺叁萬元海報(bào)、橫幅壹仟元宣傳單壹仟元促銷活動叁萬元總計(jì)捌萬貳仟元八、營銷掌握方案執(zhí)行掌握每月或季度具體檢查目標(biāo)的到達(dá)程度。公司治理者監(jiān)視方案的執(zhí)行力度，對目標(biāo)進(jìn)展重分析，找出未到達(dá)的工程和緣由。制定實(shí)施營銷效果的具體評價(jià)方案，具體包括經(jīng)營理念、整體組織、信息流通渠道的暢通狀況、戰(zhàn)略導(dǎo)向和工作效率。應(yīng)急打算在市場調(diào)查時(shí)信息的誤差導(dǎo)致對市場容量的錯(cuò)誤估量，這就要求我們有必要的庫存預(yù)備，或者針對剩余產(chǎn)品有備用渠道容納。廣告宣傳過程中未到達(dá)抱負(fù)目標(biāo)，致使對消費(fèi)者影響較小，要求我們制定備選方案，以備不時(shí)之需。高空媒體運(yùn)行過程中由