新品上市推廣方案

1新品上市推廣方案市場分析上海無論從其本身的經(jīng)濟實力、消費實力來說，還是從其現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量來說，都是一個值得期待的市場。目前超市渠道仍是鴨煲湯產(chǎn)品的主力市場，是最能夠產(chǎn)生銷量和提高知名度的銷售渠道，其重要性毋庸置疑。上海的菜市場其干凈整潔、管理標(biāo)準(zhǔn)在全國來說，都是名列前茅的。塞飛亞在菜市場里的專賣店，也是能夠打出產(chǎn)品形象的渠道，在專賣店打形象的襯托下，產(chǎn)品更加能能夠被銷售者接受。加上菜市場客流量大且穩(wěn)定等優(yōu)勢，使得產(chǎn)品能夠發(fā)揮更大的空間，配合超市的銷售，兩個渠道相互影響，共同開展?？赡鼙憷瓴⒉贿m合鴨煲湯產(chǎn)品的直接銷售，但可以進行轉(zhuǎn)換銷售。通過調(diào)查，上海的便利店其早餐、午餐、晚餐的銷售占它整體銷售的一大局部。很多人反映很喜歡上海便利店中的餐飲效勞。既然這樣，為什么不能把便利店看成是一種特殊的餐飲店來進行銷售呢。只要在終端放上一個電飯鍋或電磁爐，產(chǎn)品就可以配合便利店的其他食品一起銷售了。餐飲終端可以當(dāng)做鴨煲湯和整個草原鴨產(chǎn)品的一個銷售渠道，著重宣傳“不腥不膩草原鴨〞的概念，從觀念上加深消費者的印象，改變消費者的喜好。超市、菜市場、餐飲、便利店這四個渠道，從多個方面相互配合，不斷加深消費者對草原鴨、對鴨煲湯產(chǎn)品的認(rèn)識。最終的結(jié)果將表達在產(chǎn)品的銷量上，全面提升品牌價值，提高銷量。二．人員分配勒秉著怠快速昌、高鞭效的祖工作敢理念年，更鮮加充捕分發(fā)乘揮業(yè)龍務(wù)員乒的能黃力，館為了其能夠撤集中浪力量竿辦大雨事牛，在跌每個期地區(qū)餅留守背一人浴的情恨況下慕，將悠包括駛上海塔現(xiàn)有黃人員往在內(nèi)立共2幫1人溫集中反到上國海地捧區(qū)進惡行整門體市明場開似發(fā)。糊因為樹各渠叼道的渣開發(fā)統(tǒng)難度祝、基勒礎(chǔ)和室開發(fā)敗的過誼程、咽渠道標(biāo)的地助位也金是不敵同的艘。為駱了更幼好的叫開展踩渠道出開發(fā)宰的工攀作，伏加大班業(yè)務(wù)泉員之收間的且競爭阻，大縮幅度液的增閃加銷移量油對現(xiàn)專有的另業(yè)務(wù)懇員進押行片制區(qū)的天劃分顆，進洞行銷輝量競鄉(xiāng)賽，吹在業(yè)暖務(wù)員眼之間島產(chǎn)品辭積極質(zhì)的良昨性競描爭。潔〔一竭〕索人員褲區(qū)域聰分配彈上海串市場熄的具德體的建情況過為現(xiàn)支共有仔16雞個區(qū)買、1占個鑄縣石：群中心避城市計面積陽人口攔黃浦恨區(qū)劫20膨平方村千米椅67選.陷86宣70風(fēng)萬琴徐匯階區(qū)寺55塑平方冒千米名10六8.森51選30釣萬凝長寧激區(qū)犁38美平方奶千米螞69綱.0圈57曉1萬擔(dān)靜安室區(qū)褲8平墳方千射米六24歪.6分78淡8萬臺普陀族區(qū)病55龜平方謀千米遭12別8.晉88釘81振萬巨閘北裝區(qū)攝29好平方錄千米批83驕.0抄47錫6萬身虹口距區(qū)桿23杰平方途千米撿85砍.2橫47那6萬腦楊浦竊區(qū)謹(jǐn)61石平方回千米崖13詢1.熄32父22封萬啞郊區(qū)啦城市突中心刺城市肚面積有人口掌閔行頃區(qū)幼37動2某平方咬千米濕42污.9頌38喪3喜萬殖寶山謀區(qū)北30閣0葛平方民千米俯19手0.繼48寧86據(jù)萬宿嘉定趁區(qū)蔑45遷9壁平方耳千米玻14剝7.孝12律61咸萬冠浦東床新再區(qū)壟12尊10漁平方梁千米連50德4.寸12紅6鏈萬燭金山回區(qū)戀58煎6伏平方瘦千米甩73破.2型4涂萬廳松江脖區(qū)箭60達5擁平方獵千米仿15毅8.鞏23蜂77鼓萬悔青浦抹區(qū)茂67期6極平方湖千米借10溫8.鄙10隱22塘萬急奉賢帽區(qū)彈68坑7莖平方贈千米屬10村8.泰34輸63耗萬郊縣眉上海岡郊縣度面積女人口械崇明居縣罩11拉85槽平方乳千米臂70渣.3占72嚼2萬寺綜合求地理旅位置脅、人因口仁、經(jīng)阻濟條鋤件腹等綜屯合因闖素，保把2邊1人仰平均梢分為洗3組布，每減組7漫人，濤劃分周區(qū)域綢進行莫區(qū)域東內(nèi)的倍各種何渠道自的銷剖售。特第一悉階段降第一寶組：綱北部橫區(qū)域藍(lán)摩楊浦株區(qū)、棍虹口拉區(qū)、霜閘北征區(qū)、卡黃浦環(huán)區(qū)構(gòu)第二祥組：筋西部彩區(qū)域打掛靜安編區(qū)、估長寧經(jīng)區(qū)、適徐匯飛區(qū)、逝普陀佛區(qū)細(xì)第三杜組：民浦東掃區(qū)澆北部剃區(qū)域欣共1稈33誘平方梢千米浸，共徐36片7.朗48部44奮萬人照西部禁區(qū)域蛛共1那么56委平方捉千米期，共蛾33忽1.晉17甲3萬抱人被浦東圓區(qū)共限12廊10眨平方寬千米螺，共擔(dān)50統(tǒng)4.叔12吵6萬朵人肺第二驚階段辟第一押組：罩北郊未區(qū)縮寶擁山區(qū)釀、嘉離定區(qū)蒸第二恒組：輪西郊欄區(qū)系青李浦區(qū)羞、松斷江區(qū)斧第三嚴(yán)組：壓南郊妖區(qū)佩閔零行區(qū)雁、奉辜賢區(qū)扁、金冷山區(qū)弄北郊公區(qū)海共7匠59秒平方離千米蔽，共星33慈7.景61尺47做萬人鄙西郊竭區(qū)共紙12首81仍平方其千米眼，共盆26近6.怒33澡99庸萬人華南郊掉區(qū)共籠16軍45積平方佛米，哀22箭4.簡52允46同萬人挖整個演開發(fā)凝過程彈分為惡兩個踢階段謝，第碼一階翼段是蝴對市宏區(qū)的謎開發(fā)瓜，這關(guān)也是邪開發(fā)謎的終闊端區(qū)炮域；服第二么個階府段是境郊區(qū)猜的開四發(fā)。嗚相當(dāng)布于每辦一組風(fēng)人員冊負(fù)責(zé)驕一個沾市區(qū)勺局部染和一案個郊傳區(qū)部良分。奧根據(jù)文具體牲開發(fā)塘過程片，商輸超渠默道、絹便利區(qū)店渠憐道可惕兩個鍬區(qū)域執(zhí)同時河進行鼓，菜汗市場喉渠道晃和餐碌飲渠喚道可杏先進跑行市毯區(qū)內(nèi)右的開筑發(fā)，稠根據(jù)扯各組毅的進席度，押再進爺行郊謝區(qū)的議開發(fā)低。良〔二敬〕人輝員擊內(nèi)部級分配諒21燈人緒中有感一人嬌為整鴿個市假設(shè)場的布總負(fù)弟責(zé)人槳，負(fù)映責(zé)整棉個市蔑場的測協(xié)調(diào)倡工作鑰，一筋面出雹現(xiàn)內(nèi)貌部不久協(xié)調(diào)非的現(xiàn)原象。定每組押負(fù)責(zé)撲所在擠區(qū)域洽內(nèi)的惕所有斃渠道播，主許要的牽渠道雄是超禮市、秋菜市選場、匯便利壽店、密餐飲捕渠道挪。悠所有落業(yè)務(wù)趕員都顛是有舌經(jīng)驗示的業(yè)扭務(wù)員稼，分背區(qū)進區(qū)行整啞區(qū)開幻發(fā)，撤之間察既相伙互學(xué)桑習(xí)，概又相厲互競紗爭。累每組紐內(nèi)部嚇也可冒以再懇次進只行劃腿分，懸前期犯重點雖在超舒市和救菜市君場渠謙道，泡可把笑全部痕人員索力量蘋集中肆于這哀兩個蜻渠道桿的開綁發(fā)組她長負(fù)腹責(zé)開鵝發(fā)經(jīng)詢銷商帝，組賓員三勇人一翼組負(fù)與責(zé)鋪許貨、稻開發(fā)睡、維笑護等忽工作稠；三唐人負(fù)掛責(zé)菜物市場湯的開丟發(fā)，消主要生是專值賣店基的開壇發(fā)、睡鋪貨申、終冶端維桌護等伍工作濕?？傌?fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人一組組長超市小組菜市場小組二組組長超市小組菜市場小組三組組長超市小組菜市場小組逆后期傅超市耕和菜占市場企進行雞終端解維護對階段厘，開露發(fā)的燙重點訴是便納利店樣和餐肆飲渠近道，蠟可根乎據(jù)實毀際情領(lǐng)況分蜂為便雅利店非組合誕餐飲鴿組進賊行渠朱道的剖開發(fā)總負(fù)責(zé)人總負(fù)責(zé)人一組組長便利店小組餐飲小組二組組長便利店小組餐飲小組三組組長便利店小組餐飲小組遭〔三怕〕腳人員墳時間領(lǐng)安排市時間舞內(nèi)容粒20幅12轟.1赤2扭.2司0-傭--償20球12喊.1際2.吉23隨公司笨確定辛進入息華東盼市場鮮的人單員名帳單和武分組冊情況胖20嗽12憑.1華2.縫24娃公布趁向業(yè)盞務(wù)員挺公布焰公司扛決定賣，向師外公珍布人銷員名竟單轎20爹12久.1搏2.競25腹--東-2喝01啟2.政12攪.3耳0寇1.喇各地陳業(yè)務(wù)漿員進享行交羅接工運作，懲準(zhǔn)備知投入詠上海團市場徹2.倍解決樹上海約業(yè)務(wù)朝員的襯住宿侄問題腸20湖12踏.1建2.寒31編--歐-2依01漿3.掠1.鑒2壇業(yè)務(wù)記員前保往上去海市湊場尿20默13葵.1憂.3喜進行靠第一察次總邪體會哥議，開有公組司派督一高王層負(fù)跪責(zé)主扔持，井詳細(xì)其描述員開發(fā)在的目危的和目總體健目標(biāo)想〔四欲〕戚人員盟工作批安排邀每一烏組有丈組長捧一名延，組敘員六網(wǎng)名，位進行洗該區(qū)搬域的烤市場玻開發(fā)強工作惜。組逐長要編時刻嚇把握牌開發(fā)偵的過揉程，妖按時塌召開湖每天勇的例象會稍，做埋好周膛方案倚和月徹方案武。廊1.賣組長紹的工桐作任催務(wù)妥1〕璃組織粥每天櫻的早抖會、篇晚會餡、周疫會，撓布置倆每階拖段的回工作屢任務(wù)等2〕果參加湊每月柱的月走會，沈負(fù)責(zé)填和各揚組負(fù)候責(zé)人去溝通跳3〕葵把握除市場倉開發(fā)浙的進正度大4〕沸開發(fā)啞各渠漏道的講經(jīng)銷衫商潑5〕吩監(jiān)督害各組她員的片工作鹽進程掃和工芝作態(tài)爆度輪，考姓核業(yè)擋務(wù)員蕉6〕毅上傳飾下達強，向釘業(yè)務(wù)槍員傳矩達公土司的矮政策均，向補上級日報告攝市場組的狀歉況蒜2春.障業(yè)務(wù)績員賠每天叨行程鄭每天沾早上秤8點玩準(zhǔn)時任集合林，開四始每窮天的律早會梯，由莊組長示進行糧8:乳00云—到9:笑00準(zhǔn)早會沿會議辱內(nèi)容您：峽1名〕件總結(jié)哭現(xiàn)階追段的各開發(fā)穴進程饒；睡2〕姨布置篩今天寄的開挎發(fā)任醫(yī)務(wù)；些3〕敢每個挑人就隙自己欲的開沖發(fā)工窗作退中出厭現(xiàn)的土問題爛進行遷闡述釘；左4屋〕某各組屢員之污間交賴流問該題和雙意見曉；占5能〕件找到籮解決勒問題虧的方聞法留每天閉的例拆會控穴制在潛半個蠶小時逝至一傅個小居時之都間，短主要疏目的丑是明招確工徑作的槍進程頑，及仆時解速決當(dāng)解下出搏現(xiàn)的零問題印，確淋保號市場根順利涂進行朵。錘9：黑00監(jiān)—薄12頑:0設(shè)0拜律訪客鐵戶和陪經(jīng)銷蒜商〔設(shè)按照姥每日鳥的具似體開服發(fā)任馳務(wù)開驢發(fā)市煉場〕伯12財：0校0母—裙13熊:0導(dǎo)0午萄飯時拒間荷13抱：0兩0摔—建17贊:0倒0拜生訪客致戶雜17好:0存0饞—否18鄭:0涉0晚爸飯記18志:0自0潛—恩19聽:0蘆0晚節(jié)會總她結(jié)殲開始它總結(jié)蹤今天愉的工誓作，帽記錄失今天臨的工校作任玻務(wù)單看：踩業(yè)務(wù)唇員每江日記救錄表卸緩啟年尼率月跑刷日紙宿故式鐮凡專彎榜展清勸礙蹄品那么壩狗姓時名：亮負(fù)責(zé)尸渠道雁開發(fā)辯進度凱今日駱工作河方案身今日釘方案象完成捏情況看今日壽總結(jié)棒每天止早上嚼提交逝報告鞭今日忌方案裳局部序，晚俊上回休來進全行今照日計縮劃完棚成情瞧況和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索院：到桐超市焰、賣拜場問耕問超釘市組平長、殖經(jīng)理奮、采博購等見人，閱了解蝶同類族產(chǎn)品謎是從描哪家名公司杠進的嘉貨，涂并打逃聽他籍們的孤其他苗根本產(chǎn)情況殼。協(xié)D挑通過遍同行俗、朋萌友介悅紹：獵當(dāng)?shù)乇硗卸放笥艳r(nóng)或現(xiàn)賤有關(guān)貿(mào)系好果的經(jīng)稠銷商洗，對業(yè)當(dāng)?shù)厝榻?jīng)銷談商、議市場芽了解示比擬團全面勻，這陸樣可玻以了拴解到第更多果細(xì)節(jié)稠的東展西。艦E匪通過借當(dāng)?shù)貪嵳箷埼墒占瘻?jīng)銷怎商信馬息劍：揮這種懲方式南更加太能夠凡展示競公司啟的品殘牌形眠象，好讓人旱信服采，主鑒動吸億引、草全面療了解濃經(jīng)銷遼商。巡F側(cè)網(wǎng)上搶查詢羨：網(wǎng)基上信飄息豐弓富，賊會有威經(jīng)銷熔商的窯信息尺。般業(yè)務(wù)述員可巴根據(jù)愛實際職情況與，選容擇其挖中能羊夠執(zhí)蛋行的陸方式備進行愿經(jīng)銷筑商的預(yù)尋找賺。每效個人孟能夠柜利用鳳的資輸源不級同，雀每個妖人最潑快速煤、有馬效的境方式丟也不部一樣豈。撤②瓦與絮經(jīng)銷零商進尿行第布一次暈洽談吩與經(jīng)啄銷商柿打交飾道，粱其實澡就是譯個知已己知么彼的犬過程僑，只產(chǎn)有了揚解自籌己，鋸知道填經(jīng)銷蜻商，低才是約百戰(zhàn)留不殆擠。知己知己——做好準(zhǔn)備熟知產(chǎn)品和政策熟知產(chǎn)品和政策：要求業(yè)務(wù)員對于自己的產(chǎn)品、公司的流程、政策要十分的了解，能夠詳細(xì)清楚的向經(jīng)銷講解。檢查個人的儀表檢查個人的儀表：業(yè)務(wù)員在客戶面前展現(xiàn)出整齊統(tǒng)一的外在形象，良好的精神狀態(tài)，會在很大程度上給客戶帶來愉悅的心情。外表和服裝要整潔、胡子要刮干凈、不得留長發(fā)、夏天不準(zhǔn)穿涼鞋和拖鞋、手指甲要干凈不留長指甲等等。檢查資料是否準(zhǔn)備齊全：公司宣傳冊、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品價格表、公交路線等等檢查資料是否準(zhǔn)備齊全：公司宣傳冊、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品價格表、公交路線等等根本資料是否準(zhǔn)備齊全。知彼——知彼——了解經(jīng)銷商直接登門拜訪經(jīng)銷商：直接登門拜訪經(jīng)銷商：通過與經(jīng)銷商交流及觀察經(jīng)銷商店內(nèi)的產(chǎn)品擺放、產(chǎn)品類型、產(chǎn)品品牌，以此獲得經(jīng)銷商銷售規(guī)模、經(jīng)營利潤、主銷廠家與品種、網(wǎng)點分布、經(jīng)營歷史、資信狀況、對各廠家的評價、未來的想法等根本情況。了解經(jīng)銷商對現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度，對現(xiàn)有市場的了解，從而了該經(jīng)銷商解現(xiàn)有產(chǎn)品的廠家、產(chǎn)品、政策等信息。了解經(jīng)銷商對現(xiàn)有產(chǎn)品的態(tài)度，對現(xiàn)有市場的了解，從而了該經(jīng)銷商解現(xiàn)有產(chǎn)品的廠家、產(chǎn)品、政策等信息。在與經(jīng)銷商交流的過程中，了解經(jīng)銷商對塞飛亞企業(yè)、產(chǎn)品、政策的態(tài)度，試探經(jīng)銷商的底線，明確經(jīng)銷的定位。在與經(jīng)銷商交流的過程中，了解經(jīng)銷商對塞飛亞企業(yè)、產(chǎn)品、政策的態(tài)度，試探經(jīng)銷商的底線，明確經(jīng)銷的定位。了解雙方的政策、問題，確定給予雙方思考的時間，確定下次拜訪的時間。了解雙方的政策、問題，確定給予雙方思考的時間，確定下次拜訪的時間。妥③恭與經(jīng)幟銷商郵進行棍第二違次洽尸談拿產(chǎn)品的樣品給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品，更方便經(jīng)銷商與商超進行洽談拿產(chǎn)品的樣品給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商更加了解產(chǎn)品，更方便經(jīng)銷商與商超進行洽談。就產(chǎn)品公司決定與經(jīng)銷商進行進一步的談判，找到雙方的平衡點。就產(chǎn)品公司決定與經(jīng)銷商進行進一步的談判，找到雙方的平衡點。如果順利，趁勢要締合約，下訂單。如果與經(jīng)銷商還存在矛盾，可先把樣品留與經(jīng)銷商。如果順利，趁勢要締合約，下訂單。如果與經(jīng)銷商還存在矛盾，可先把樣品留與經(jīng)銷商。確定合約最終修改方案，約定下次拜訪的時間和內(nèi)容。確定合約最終修改方案，約定下次拜訪的時間和內(nèi)容。制④夠與經(jīng)腹銷商紫進行賀第三貝次洽膨談郊A白準(zhǔn)備阿好合缺約書幸等正巨式文別件，膽再次置向經(jīng)葬銷商耕介紹假設(shè)公司灣、產(chǎn)仆品的湯優(yōu)勢泛。檔B徐確定仗第一障次產(chǎn)秘品下卵單的綁數(shù)量尸和時該間以屆及新細(xì)品上副市的拌促銷肥活動畏。攻C濁與經(jīng)虛銷商匠正式眨簽訂劣合約機，經(jīng)勇銷商蒸確定暑下單凡，通燭知企悶業(yè)興旺貨。舅⑤艘后期額的維午護洋業(yè)務(wù)診員應(yīng)窮經(jīng)常鎮(zhèn)性的仍與終廉端和調(diào)經(jīng)銷鋸商進裂行溝督通，聰了解戶產(chǎn)品言的銷支售進趁度和樓問題竭根本巨的泰A炕溝通葉方式病如下把a闖定期但酷拜訪跌b催定期偏實地識拜訪移拜訪帳頻率捎：對次不同冠點繭采取鄉(xiāng)不同煙的拜陳訪頻帝率。那大型厲超市序為每滑周二不次；同久經(jīng)銷蹲商每頂周拜榆訪至傍少兩態(tài)次哨；寇拜訪謊層次芹：主置要拜塵訪病超市銷、便命利店早經(jīng)理份和超立市的配理貨屑；拆B(yǎng)卸終端枕拜訪杰的目騙的即:臭a辮與經(jīng)江銷商脊和終輛端建肝立良曲好的園客情裂關(guān)系非b線隨時衡了解證經(jīng)銷前商和胃終端專的銷粱貨情槽況拐c類了解鉗市場吃狀況大，以北便及拼時解宅決出貝現(xiàn)的爸問題控d羊不斷飽監(jiān)督蹤終端養(yǎng)產(chǎn)品閘環(huán)境押，隨送時加堪強終級端生霸動化憑，糾螞正產(chǎn)巾品終寇端問韻題惕2.搬渠道來安排拍1)柳終端芹展示貞超市合終端礦能夠在利用蕩到的踏宣傳穗物料誕：叢冰箱老貼碑價格民簽輸熱銷乎簽屆促銷騾單界儲存燒柜逆電梯擁廣告鵲超市蕉內(nèi)墻民體廣繭告串旗位手推喇車廣舊告塘2牢)斑促銷周活動范新品損上市獻促銷靈活動裳①閥活動習(xí)方式奉免費層品嘗們+人怖員促妨銷+陣集卡念銷售慮+贈獻品促碑銷思凡活榴動期焦間在欺超市落購置另塞飛晃亞新世品老制鴨煲山，即傍可獲棋得優(yōu)剃惠券祖一張承?；钐莿悠谠崎g睜〔裹一個京月〕桐凡叫收集撤二粉張優(yōu)蕉惠券倆，再蹈次購指買產(chǎn)旁品，蔽即可扒獲得疑市場咸價七造折優(yōu)臉惠；濾凡收鍛集五津張優(yōu)疫惠券與，再稅次購醫(yī)買即糞可獲的得市葡場價目五折析的優(yōu)佩惠；處凡收毛集超驅(qū)過六雹張，鮮即可謹(jǐn)免費刪領(lǐng)取壽鴨煲傅湯一添袋。滾凡活敲動期橫間，裳購置賄塞飛屯亞新童品老各鴨煲第，即溪可獲謠得贈損品誘家庭隊廚房奶用具球套餐甲之一充〔勺星子、縮筷子急、叉箏子等石任選襯其一浩，每混次的始都不厭一樣過，可慨以刺肥激消浩費者店為集變齊套喉餐而霸在此括購置窄〕搜②格活動臟時間住產(chǎn)品德進入么新近闖的超宗市后健一個耽月培，進酒行的蘿促銷休活動詞③撓終端暖宣傳夾品嘗劑臺、陳電磁影爐、老品嘗鈔杯、短宣傳循單、粥圍裙添、促舅銷員斑、品惡嘗品此④輕活動湊過程緊每天吃早上宰有以愿促銷你員在要超市商外面論，發(fā)卵宣傳商單頁餃，上彼面有丹塞飛齡亞新籠品老掀鴨煲咬的產(chǎn)妄品介命紹和檢促銷撈活動剝宣傳篇，除琴人流棵頂峰伏期外介，其污他時喪間此純促銷辱員在瞞終端摧進行寇贈品躲捆綁宴；另伍一促穩(wěn)銷員品在超陜市內(nèi)太正在周煲湯專，做匙免費固品嘗鍵活動摔。法超市委的人裳越來耀越多磁，超這市內(nèi)初的促揉銷員貫開始宏進行海叫賣憑“互嘗一澇嘗草階原老厲鴨煲答，不市腥不榆膩草數(shù)原鴨橋，營甚養(yǎng)美吃味更日健康摸〞“垮草原澆老鴨虛煲正女在活撕動促冒銷中擋，開靈來買反啦！蘋〞艇產(chǎn)品腎展示粒出整轎齊的冬擺放禍著產(chǎn)樂品，序產(chǎn)品備上方普放著鋤熱銷到的價反格簽季。殖可在蜘活動丸期間理選擇躬15這天左算右的種時間更進行藍(lán)人員獄促銷曾和免園費品量嘗活霉動，璃其他狠時間調(diào)有超荷市理羽貨進宇行捆界綁促躺銷活定動。吳⑤狹活動問預(yù)算嗎工程擁單價緒活動貍時間鏟數(shù)量裹合計蓮費用峽品嘗摔臺樹30泰元/李張淚30答天帥1張斃30手元每電磁怨?fàn)t、脹鍋插10纖0元流/個壓30乒天宴1個繡10榴0元建促銷腸圍裙亡8元瓶/件受30裹天茫1件亮8元套優(yōu)惠漠券閱0.盛2步元/抱個勾30揭天題50哄00朝10核00奉元杯促忠銷員水2鳳00損元/蒜天除30縮天脆15映天針3宰00烏0元示品嘗部品煉15孩元/逗個題30組天邪15繪天角22幻5才元凡促銷勇單推0.袋2/紹張頃30冰天摧10慈00苦張廈20另0元持贈品勝0.妻5元罪/個屈30膝天恐30角00僻個野15虧00拼元厚腰麥錘35陜元/裳個拋30腦天墳1個最35英元重費用遲總計溫60狹98五元搞3疫)吧時間泄安排輩時間晨工作繭內(nèi)容移20斃12拼.1兄2．燒20加—喝20膨12館.1國2.范31驚1.維準(zhǔn)備我好需象要投億放到司市場檢上的裂新產(chǎn)升品；窯2.蘿準(zhǔn)備繡好宣爽傳物牽料；呆3.捕就新狠品與留歐尚協(xié)超市籍經(jīng)銷拍商第貧一次成洽談蹦；須20息13米.1喊.1惹--銳-2容01脫3.肝1.們7聲1.什與現(xiàn)繡有的餓超市否經(jīng)銷雪商進歷行耽第二棒次洽子談，貪與經(jīng)峰銷商與簽訂窮協(xié)議為2.蝕其他誰業(yè)務(wù)餐員考瞞察市套場，于選擇著進入馬的第草二個抗超市前系統(tǒng)號或在面上海某客流綢量大身的超器市、銳賣場茂20程13啊.1孩.8攻--附-2干01洞3螺.1要.1汗5日1.急新品渣鋪向塌華東俊地區(qū)蘆的歐怖尚超造市凍2.敗確定先新品棍進入堪的下屆一個優(yōu)超市盜系統(tǒng)趙20循13綠.1擺.1息6-刑--載20腳13平.1霞.1葵8犬新品準(zhǔn)進入往現(xiàn)有歡歐尚梢超市綿，進意行終董端生戀動化要，業(yè)吉務(wù)員望全程貸支持勉，監(jiān)錢督終富端產(chǎn)遙品形籠象，虹做好誓產(chǎn)品材上市柳第一住步狐20瓦13著.1憑.1殖9-牲--緒20兄13炸.2班.2貫4白超市象終端事促銷精活動返〔年霉前業(yè)男務(wù)員悶放假趁前期蛋確保奉產(chǎn)品新進入風(fēng)超市慧，做噸好終盾端生換動化吹〕機20腦13聰.2妻．2遇5-線--途20玉13倚.3甘.3引通過運各種豬渠道懸找到蛋新的頁超市堡經(jīng)銷軟商拔20剛13伯.3蛾.4打--純-2閱01焦3.煩3.島18濾1.啦通過嚇與經(jīng)徐銷商撥的多寶次洽剝談，間可以予成功回進入魯家樂焦福超撿市塊2.憲準(zhǔn)備送好新逢近超寨市的僻各種款終端話宣傳壤物料拳20爺13梁.3嚼.1紗9屈--條-2旦01正3.遣3.認(rèn)28敢1.陰產(chǎn)品陳進入等家樂版福超歷市頌2.漂超市市終端竊的各卻種宣番傳物惜料準(zhǔn)撈備就境緒校，跟券隨產(chǎn)快品進四入市魂場允3.贈繼續(xù)跳考察假設(shè)市場討，根噸據(jù)市個場狀燃況，央選擇趟下一續(xù)個產(chǎn)齒品進期入的般超市削20釋13別.3封.2辜9-并--堪20咸13賊.4射.1齡4累1.可產(chǎn)品并在新富超市遍進行斯終端邊新品明上市鳳促銷開活動帳，期豐間業(yè)宮務(wù)員鵝要做數(shù)好終堪端的陰維護繭和促假設(shè)銷氛修圍的膝把控怠2.濤通過核各種燃渠道憂，尋煉找適閣合進江入新隔超市密的經(jīng)柜銷商號，與俱經(jīng)銷奸商進遣行多膽次的漆洽談?wù)?0匯13姨.4晃.1傾5-仁--駐20正13紹.4畫.2公2豬1.濕與新梢的經(jīng)計銷商繞達成推協(xié)議恭，經(jīng)別銷商茫下訂燥單。犬確定繩產(chǎn)品慘可以扔進入緊新的滴超市泡系統(tǒng)座2.謝準(zhǔn)備輝產(chǎn)品判進入擴超市總的終貨端宣騎傳物香料逗20縫13奇.4教.2雕3-擊--黨20但13鴉.4待.2部9階1.頓產(chǎn)品震進入逆新的葬超市標(biāo)系統(tǒng)躲2.巡終端望宣傳久物料盟跟隨漲產(chǎn)品戰(zhàn)進入妖超市閣20式13邊.4聲.3鏈0-浮--燦20執(zhí)13臉.5輝.1訓(xùn)9條1.曠新品惑進入嶄新的照超市眼進行蝕新品海上市設(shè)促銷聞活動維2.江全體勢超市雕進行算“膏五一隸〞極促銷笨活動橡3.題尋找酒市場丈上客厲流量參和口注碑都宰比擬桿好的椅超市財和賣辦場，駱通過嗚各種猶渠道怎，找委到該伶超市堪的經(jīng)留銷商難20典13字.5附.2絨0-備--透20稿13橡.5即.魔31洞1.浙通過奉屢次故的洽盯談，仰與經(jīng)釋銷商低達成隨協(xié)議貼，下虎第一手筆訂罵單幸2.顆準(zhǔn)備蓬終端蹦的各腔種終文端宣仍傳物研料撒20鏟13處.6逮.尿1-篩--茄20琴13求.6稈.7設(shè)1.改產(chǎn)品恐進入輔超市供終端缸2宣妄傳物稍料進劇入產(chǎn)蠟品終紛端埋3進侮行視“烤六一掏〞順促銷鏟活動資注：節(jié)所有陜超市從前期珍產(chǎn)品住進入喚后，分都要勤不斷建的加老深終劃端生炮動化選，做積好終境端產(chǎn)肢品的豪維護殺，環(huán)僅境的散監(jiān)督加。仁4爐)領(lǐng)開發(fā)婆預(yù)算菜產(chǎn)品小進店掘費：緞歐尚籮超市廁：5確00皆*3捷7*冊3=昏55伶50你0構(gòu)元叢后期馳開發(fā)額超市辨進店障費：夸60饅*1追50愈0*舉3=乎27確00紐00獲元副終端觸宣傳綢物料規(guī)費：尤50盼00惑0元拘促銷減費用蜂：坐18丟29弊40辟元憶總計究：易55棚50督0+屠27濃00餃00污+5涂00攝00彈+1屢82陣94狹0=釀55答84耽40色元持5運)紛開發(fā)社預(yù)期創(chuàng)按照從時間畏的長杰短，碼暫定邁開發(fā)熟的渠廣道為珍37臘家歐器尚超晶市、奪23內(nèi)家家察樂福味超市串、1再6家憑大潤候發(fā)超尤市和吵20億家樂欄購超予市，白按照賀每家謎超市齊最好乒每天宴可賣饞50槳0袋備、最陪差可豈賣1少0袋荷來計嘗算惰塞飛瑞亞新惰品老秀鴨煲疾，在違上市繼以后苗，一事年的示時間翅的銷棄售額乏〔一今平均港每袋識15菠元算玩〕為虧：昂12明72美6痛1抓50敗元滲〔二宜〕殖菜市行場渠您道哀菜市池場是值可以額集中田表達登塞飛捐亞多撕種產(chǎn)慈品的擾地方論，座現(xiàn)有控的塞贊飛亞彼產(chǎn)品必進入濁大約滋60喊家菜小市場土，在東菜市依場中猛建自周己的葬專賣塵店，儉在人趙流量假大且漏比擬躁穩(wěn)定腹的菜圓市場誤，能單夠讓諸更多舊的人僵知道繳塞飛盤亞。如上海賀的菜遺市場敢覆蓋妨上海航所有谷區(qū)域仆，基證本未笑有空蠶白。對菜市班場?？偣步壌蟾攀赜姓?0詢0夢多個良，前算期的貸開發(fā)魯中，臉至少鋪有開釘發(fā)終釀端店起不少無于3賀00襖個。芒最大污范圍符的增淘加塞事飛亞治草原奏鴨的茂知名允度，蛇做好杰菜市篩場終榴端專肝賣店掩的宣城傳。鹿住業(yè)務(wù)膊員每驕天至本少開回發(fā)2蟻各菜棋市場扭專賣頂?shù)辏才c菜釣市場學(xué)店主澤簽訂抹合約仔，免憲費為跳店家污裝修傅終端趣店面自，更予換塞屈飛亞影的新容形象攤。窮1.際開發(fā)燃過程爆1率〕腦產(chǎn)品世進入診現(xiàn)有妥的6魄0家月菜市撞場挽①秋與現(xiàn)虎有的稱經(jīng)銷險商進瓦行洽薦談虜，拿汪著新泄品的洲樣品尊給經(jīng)揪銷商區(qū)，向企經(jīng)銷陰商推岔薦新暮品，愛介紹椒新品礦的優(yōu)鄉(xiāng)勢、脾新品稱政策痛，與否產(chǎn)品差進入旁菜市問場要跌進行重的促夜銷活原動等啦等，停詳細(xì)握向經(jīng)換銷商經(jīng)介紹店新品伸。讓填經(jīng)銷脂商接贊受新閣品，云推銷來新品彼進入巷現(xiàn)有積的菜藝市場勾。迫②血與經(jīng)雖銷商逢簽訂世合約汪，保踢障雙襲方的瀉利益潑，經(jīng)此銷商籮積極懂向終遍端和針二批皇推薦碼塞飛升亞新羅品。?、鄣徒?jīng)銷扯商下掠訂單矩，廠訪家出普貨，貿(mào)產(chǎn)品丘鋪向藍(lán)現(xiàn)有續(xù)的6端0家菊菜市罷場。漸2〕辨擴展括渠道立①如菜市昌場終己端店憐的開判發(fā)前期做好市場調(diào)查，找到人流量大，市場空間大的菜市場進行市場的開發(fā)。前期做好市場調(diào)查，找到人流量大，市場空間大的菜市場進行市場的開發(fā)。準(zhǔn)備好開發(fā)市場所需要的各種資料，企業(yè)介紹宣傳冊、產(chǎn)品介紹宣傳單、產(chǎn)品政策單等，方便終端更加直觀的了解企業(yè)和產(chǎn)品。準(zhǔn)備好開發(fā)市場所需要的各種資料，企業(yè)介紹宣傳冊、產(chǎn)品介紹宣傳單、產(chǎn)品政策單等，方便終端更加直觀的了解企業(yè)和產(chǎn)品。向選好的菜市場終端點推薦塞飛亞的產(chǎn)品，強調(diào)現(xiàn)在市場品牌形成的強大效應(yīng)，人們更加相信大品牌的產(chǎn)品。說服店家進塞飛亞的產(chǎn)品，尤其是鴨煲湯的產(chǎn)品，是公司大力支持的產(chǎn)品。向選好的菜市場終端點推薦塞飛亞的產(chǎn)品，強調(diào)現(xiàn)在市場品牌形成的強大效應(yīng)，人們更加相信大品牌的產(chǎn)品。說服店家進塞飛亞的產(chǎn)品，尤其是鴨煲湯的產(chǎn)品，是公司大力支持的產(chǎn)品。與終端店簽訂協(xié)議，免費幫助店家更換店面形象，店家必須銷售塞飛亞的指定產(chǎn)品，配合公司的各項政策。與終端店簽訂協(xié)議，免費幫助店家更換店面形象，店家必須銷售塞飛亞的指定產(chǎn)品，配合公司的各項政策。正②其尋找野二批共擴展視配送胳范圍王A嗎通過巧熟人斬介紹抱和親妨自到怨相應(yīng)和的菜吃市場階跑，標(biāo)找到春適合欺該區(qū)么域的斷二批治經(jīng)銷炭商，畝已解姑決一矮批經(jīng)躲銷商器配送甚范圍厲有限鬧的問所題。袖B屈找到奔適合島的經(jīng)士銷商遺，像輕其介除紹塞繞飛亞城公司沃和產(chǎn)斑品的積信息代，說等明其綢市場闖狀況爸，減向其雨推薦妙塞飛唇亞產(chǎn)淺品。老C窮可向咳其留瞞下樣尿品給口與其文考慮戶的時績間，傅約定析下次雕拜訪抗的時名間。兇D窯再次考拜訪再該經(jīng)鍬銷商糕，向預(yù)其介歇紹塞末飛亞墾廣闊攤的市窯場前醋景，膜與經(jīng)蒙銷商駐簽訂裕二批歐協(xié)議僵，幫串助經(jīng)柔銷商匹推銷慣產(chǎn)品端。甩E符與一薪批和公二批澆建立參保持希經(jīng)常踏性的范聯(lián)系砍，建賊立良牛好的敢客情土關(guān)系釣。廚2苗.抽開發(fā)咸安排口1榆)沾終端幼宣傳牧菜市追場專畝賣店孤終端嫩宣傳盾物料奸：店頭筑冰箱鞭貼許店內(nèi)避主展魔板串旗海報麗2純〕壽促銷呀活動垃菜市勢場新掠品上顛市促逆銷活潮動休①他活動信形式茅免費跑品嘗罷+捆疤綁銷晉售盟活動掉期間亦〔一經(jīng)般為辱一個焦月〕甩凡購夕買塞釘飛亞緩任意美產(chǎn)品繁滿2氏0元償+塞型飛亞漠新品故老鴨憶煲任氣意一案款，洗那么老勇鴨煲壤即可侵6折疲銷售衰。燭活動吩期間基，可廁進行羅產(chǎn)品蟻免費諷品嘗綢活動激〔1梳5天坐左右騙的時土間〕鮮②捆活動揉時間皺塞飛頭亞產(chǎn)茶品進賊入菜簡市場惑專賣跡店開眨始逐③役終端館宣傳掉海報紐、人抱員叫約賣〔父專賣獎店人晨〕揪④筑活動潔預(yù)算或工程庸單價取活動驢時間玻數(shù)量遼合計到費用哥品嘗帽臺箱30凳元/網(wǎng)張示30撲天煉1張察30胞元件電磁影爐、蕉鍋溪10斷0元緩/個勿30拐天蓋1個浸10憤0元歸促銷商圍裙夜8元掠/件并30喝天隱1件衡8元仇品嘗皺品宅15芬元/身個盤30魚天象15插天孕22緞5元孟海報贏5/關(guān)張副30淹天厘1述5元緊費用銜總計覆36溫8元夸3〕是時間固安排這時間狠工作救內(nèi)容源20暗12費.1妙2．鋸20傷—說20輕12脈.1打2.藥31徐1.好準(zhǔn)備原好需再要投刃放到柿市場燕上的脫新產(chǎn)掠品螺2.枝準(zhǔn)備滲好宣盼傳物澤料痕3.笨就新蠶品與騎現(xiàn)有涼菜市光場件經(jīng)銷咸商第磚一次膏洽談謙20皮13皺.1動.1材--掘-2衣01陸3.扯1.抱7筆1.思與現(xiàn)各有的攏菜市壁場經(jīng)包銷商石進行葉第二刻次洽匙談莫，與伴經(jīng)銷垂商簽康訂協(xié)丸議麗2.么經(jīng)銷刑商向死菜市李場推沾薦新嚇品，錄下訂票單盯3.挎業(yè)務(wù)莫員開收始進用行市收場走贈訪，矩在菜戀市場愉中篩究選客狗流量狠和口潑碑比蠻較好黑的菜頁市場剩20糟13泰.1脾.8仁--口-2驚01筆3.種1.域15穗1.跳新品欺由經(jīng)樸銷商協(xié)推薦銜進入解現(xiàn)有晚的6罪0家劫菜市蹄場誠2.待做好堆菜市推場專當(dāng)賣店鋒形象域的升匪級斑20朽13罰.1劑.1航6-柄--覆20顏13泰.1塊.1喚8稅1.召新品針進入耕菜市黑場，世可配躺合塞星飛亞田的其棵他產(chǎn)密品，租做好攏新品惡上市聞的促隔銷活才動但2.瀉業(yè)務(wù)核員開肺始進吊行終抽端菜昌市場抵專賣錢店的鍋開發(fā)務(wù)20介13至.1愚.1及9-于--瓶20攔13希.2吩.2催4疊所有瓣菜市列場做襲好菜掉市場泊專賣鑄店的蛾促銷翅活動策〔賣年前望放假炒前做績好產(chǎn)竹品的離終端嫩形象肅和把源促銷膊安排洪妥當(dāng)看〕去20加13黃.2賞．甘25揀--帆-2箏01洗3.碑5.賢31組1.淘每天級進行滿不少相于2變個專東賣店規(guī)的開銅發(fā)玉2.亦與專框賣店頭簽訂疊協(xié)約撓后，安必須恩在一導(dǎo)個工越作日鹿內(nèi)，蕩進行嫁專賣嶼店的搞形象燒更換市3.島新品般進入鏟菜市毅場專另賣店者進行敞終端圓促銷購活動慈4.廊出新鐵品上件市，劇“俗五一安〞“愚端午陡〞“怕中秋巖節(jié)途〞“第國慶倆節(jié)何〞耗等國狐家法復(fù)定假棍日，槽都要沸進行幅促銷角活動差20光13掩.6奮.1屈--潑-2窮01白3.茂11拒不斷插進行往終端助菜市著場專歐賣店域的維拘護。舉做好亭終端撒的生泄動化涉維護棍；終德端促厘銷活些動的留掌控畜4培〕連開發(fā)曠預(yù)算費終端妥專賣喇店裝忽修：模30糾0*傻10施00麗=3罷00眠00渡0元敗促銷軌活動拔：篇36卸8*傘30笛0=艘11槳04淘00景總計欄：堪30圖00資00浙+1兇10皮40優(yōu)0=嬸41里04顏00熄元國5〕宴開發(fā)厭預(yù)期港預(yù)計溉開發(fā)汪30棉0家濱菜市遷場，粗前期雹60寸家，夠后期維至少鐮24病0家容，根削據(jù)前須期時牧間推狀算，敢每天膝至少謎銷售京5-達10扒袋，辨得出憐最終哀預(yù)期遮為：沉78鼻03翁00充0元昏〔四林〕勁便利篩店渠斗道悶上海啦的便節(jié)利店猜何其叫多，時通過升我們流隨機衡的走嫩訪，甚發(fā)現(xiàn)剛上海雪的便絡(luò)利店尿分布棒較密迅口碑狠較好詠的便農(nóng)利店誕是全賺家便源利店話和快幟客、元可的臨等，幸所以題在進廢行市丘場開愁發(fā)的掠過程宋中，偷可首天先考萄慮從身這幾除個便該利店細(xì)入手編。防把鴨雄煲湯薦作為鋒一種戚湯類代飯食死，進竄入便唐利店設(shè)。現(xiàn)輪在上戀海全漆家、花快客泛都有即早餐詢、午團餐、春晚餐派的銷辱售。休無論銜是群撇民區(qū)甘附近仁、寫孔字樓殲附近線、各牽單位貫附近傻，尤帶其是屯年輕羅人越狹來越蘋依賴脹于便筑利店腸的餐憶飲服恥務(wù)。繪1.盛開發(fā)諒過程羊1蛙〕把尋找狠經(jīng)銷盆商通過各種方式，尋找便利店的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商與便利店的良好關(guān)系，把產(chǎn)品打入到便利店中。向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹現(xiàn)代消費的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商抓住商機。通過各種方式，尋找便利店的經(jīng)銷商，通過經(jīng)銷商與便利店的良好關(guān)系，把產(chǎn)品打入到便利店中。向經(jīng)銷商詳細(xì)介紹現(xiàn)代消費的現(xiàn)狀，讓經(jīng)銷商抓住商機。找到經(jīng)銷商找到經(jīng)銷商詳細(xì)介紹公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢，向其提出在便利店進行試銷的想法，查探經(jīng)銷商的接受底線。詳細(xì)介紹公司信息詳細(xì)介紹公司、產(chǎn)品的優(yōu)勢，向其提出在便利店進行試銷的想法，查探經(jīng)銷商的接受底線。詳細(xì)介紹公司信息再次拜訪給予經(jīng)銷商一定的考慮空間和終端便利店聯(lián)系的時間，可留下樣品予經(jīng)銷商，就經(jīng)銷商意見與上級討論。約定下次拜訪的時間。留樣品予經(jīng)銷商思考簽訂協(xié)議后期維護再次拜訪給予經(jīng)銷商一定的考慮空間和終端便利店聯(lián)系的時間，可留下樣品予經(jīng)銷商，就經(jīng)銷商意見與上級討論。約定下次拜訪的時間。留樣品予經(jīng)銷商思考簽訂協(xié)議后期維護再次拜訪經(jīng)銷商，再次向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品信息，說服經(jīng)銷商，推銷產(chǎn)品，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)約，保障雙方的利益。再次拜訪經(jīng)銷商，再次向經(jīng)銷商介紹公司和產(chǎn)品信息，說服經(jīng)銷商，推銷產(chǎn)品，與經(jīng)銷商簽訂協(xié)約，保障雙方的利益。經(jīng)銷商下第一筆訂單，產(chǎn)品進入便利店，進行重點午餐和晚餐的銷售。經(jīng)銷商下第一筆訂單，產(chǎn)品進入便利店，進行重點午餐和晚餐的銷售。重點做好后期的宣傳工作，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常性的進行店面了解，根據(jù)店面的終端環(huán)境做好終端生動化和促銷活動。重點做好后期的宣傳工作，業(yè)務(wù)員要經(jīng)常性的進行店面了解，根據(jù)店面的終端環(huán)境做好終端生動化和促銷活動。伐2.寬開發(fā)從安排疤1繁〕場終端繳宣傳乎做好奪便利護店的互終端毅宣傳被物料灣：呈喝惱湯的傅杯子翅冰箱猾貼潮價格立簽豪產(chǎn)品咸介紹伶宣傳事單海報喝湯的杯子喝湯的杯子歇2溫〕弊促銷墨活動腿新品斤進入鐘便利平店促嫁銷活疼動違①宅活動嘴方式摸捆綁餃銷售烏活動票期間放〔一睜個月址〕，票凡在漿便利控店消徹費滿井5元辭，在撿增加玉3元盞，即襯可獲富得草比原老我鴨煲借一份接②扒活動舟時間媽新品仔進入庸便利蹤店的辦一個區(qū)月時稻間互③到終端遍宣傳炭海報商、展縱架該④納活動梨預(yù)算惹工程拒單價邊活動震時間種數(shù)量福合計恒費用葉海報牲5元墓/張毅30史天孝1張恐5元腎展架凡30翻元/諷個根30槽天丘1個乎30恒元旁活動彩費貢20沸0元扔/個虜30擦天勿1個浩20切0元塞費用厭總計庭23起5疑元態(tài)3糧〕販時間仍安排鵲時間孔工作鍬內(nèi)容擴20并13姐.村4淘.1朱--撥-液20拍13既.楚4蔽.敞3睜0諸1.淡進行乎市場榆考察交，通混過市念場的逆走訪支，選網(wǎng)擇映產(chǎn)品臭可進隸入的陵超市嘆進行玩和方丹式〔赴其中逃包括印春節(jié)基放假亞時間孤根據(jù)省公司芹規(guī)定式放假殲〕終2.公了解礦現(xiàn)在稅進入扇便利乞店的臨產(chǎn)品罷、政牌策和錢市場曾銷售催情況葉20龜13潔.殿5石.1求--豆-稅20眨13沙.鈴5和.3遇1欺1.休尋找嚴(yán)便利偶店的限經(jīng)銷庫商，特了解千進入帥便利謠店的掙各種艙政策濾、要皂求。喝向經(jīng)磚銷商繼詳細(xì)迫描述嶺塞飛漏亞公科司政著策和浪產(chǎn)品卷信息創(chuàng)2.含向經(jīng)策銷商觀推薦章塞飛柜亞的尾產(chǎn)品澡和政礎(chǔ)策，狠說服蒜其代鳳理塞啦飛亞柳新品忽3.圖向經(jīng)隙銷商腫提議奔，允栽許產(chǎn)茅品在密便利誼店中凝進行睡試銷疫20紡13極.貝6僵.1修--旬-鳴20謠13別.社6擊.偉7韻經(jīng)過膛屢次敢洽談層，與旋經(jīng)銷溉商簽智訂合巨約，助在便像利店耗中銷僻售塞奧飛亞鑒鴨煲舟湯牲20倉13掠.7送.8昆--牽-掠20藍(lán)13丙.7細(xì).1配5回1.祥經(jīng)銷疼商下匠訂單妙，產(chǎn)現(xiàn)品進匹入便貨利店醋2.怠做好芳終端轟產(chǎn)品詠的宣執(zhí)傳，墨用海釋報、所宣傳惜單進厘行宣根傳蔑20存13奮.程6火.1途6-側(cè)--僻20灑13縫.況7店.1生5勻產(chǎn)品富在便細(xì)利店征中銷賊售一狼個月冬，查輛看銷盾售情移況，找進行貿(mào)政策厲調(diào)整攪20淚13慣.糖7炎.1印6-朽--詞20乞13寧.絞7濾.3員1粉1.碧根據(jù)擠市場懼狀況面，市筆場反幼應(yīng)欺，總匆結(jié)經(jīng)片驗，佛調(diào)整肌終端刊2.冒加強移終端品的考扔察，粥業(yè)務(wù)子人員嘩的重拐點進柳入便迷利店裙中把3.玩根據(jù)哭試銷胖效果礎(chǔ)，與渴經(jīng)銷剃商簽獵訂正勁式文威件，灑產(chǎn)品誰全面懲進入上便利乏店，幅正式增銷售僻20嗽13斯.諒8插.1向--柳-2海01蕩3.促8樣.8因1.籃考察雄市場柄，尋災(zāi)找市枕場空殿白怕2.顛尋找夠空白徐，找耀到空召白市述場的挪便利蔽店，電找到閱該店氧面的本經(jīng)銷融商匪20淘13介.板8言.9癥--拜-泳20王13貢.廉8裙.2濁3筆屢次助拜訪胸經(jīng)銷詠商，稱與經(jīng)爪銷商布簽訂珍合約潛，下怒訂單段20版13晝.蕉8兇.2介4-握--鳳20扛13紀(jì).恰8宜.3蜜1悟1.頑便利堤店銷步售產(chǎn)盲品季2.觸店面妻終端柜促銷曉活動刪和店晴面宣杯傳版4.填開發(fā)蕉預(yù)算忙產(chǎn)品羨進店雁費：項10墳萬鮮終端棚宣傳頃費：伍60怎00逝元杏促銷劇活動化費：偵23燕5*焰60樹0=辜14下10啟00割總計?。?禮00竟00偏0+腸60培00潤+1雕41享00俗=2扯47煤00依0元你5.趣開發(fā)度預(yù)期嫩以一賽個便輪利店池系統(tǒng)訪來計示算，北一般是一個渡便利致店系敞統(tǒng)大其約有逝60宮0家謠，按邁照每充天至疊少兩薯袋來鍬計算洞，從框產(chǎn)品效進入妖市場誕大約姥銷售橡預(yù)期僵為：盟75藍(lán)60希00門0元握〔四鳴〕蛇餐飲簽渠道怖1.固開發(fā)等過程右1述〕付尋找葉餐飲害經(jīng)銷撒商雄①匯通過邁各種欺途徑蝕，找摩到一撒個能濕夠覆傭蓋大敗范圍玩餐飲貓店的擔(dān)經(jīng)銷綿商，兵首先晨了解串其基暮本的斃信息練，現(xiàn)葵在想物餐飲百提供造何種貢產(chǎn)品兼、覆離蓋的戚餐飲踩店都村有哪鳴些、傻現(xiàn)有毀的配卷送政無策是剝什么墳，以遮及該佳經(jīng)銷默商的瓣信譽餅度、穩(wěn)歷史闊等方悼面的歐信息年。筍②恒通過塞與經(jīng)腔銷商恥的交匹談，削讓經(jīng)挎銷商有了解陷公司宿的產(chǎn)鞏品和薯政策爆，向損其描偉述美史好的作市場怖愿景哀，了掀解其枯對現(xiàn)彼有產(chǎn)艷品政痕策的勇接受梢度，邪說服臣代理敘塞飛織亞新效品，厭向各絮大餐即飲店引進行類推銷踏。讀③課給予勒經(jīng)銷例商一隱定的舅思考億空間跳，但陸時間咳也不季宜太愚長，炮通過萌不斷躬的向白經(jīng)銷丑商傳樣播塞舍飛亞務(wù)的產(chǎn)晨品政談策，多趁熱鴨打鐵等與經(jīng)苦銷商倚簽訂捎合約鄭。忘2.割〕窗開發(fā)寬餐飲碧終端雕店哭①眠餐飲意經(jīng)銷繡商能短夠覆孝蓋的漸餐飲售并不安是所欲有的丈都適食合，墻范圍垮也不鹽會太餡大。絕更多美的餐紐飲店為需要活業(yè)務(wù)槽員排氏查，喪進行絮終端輪點的平開發(fā)四，要使針對元餐飲希終端拌進行放市場架調(diào)研肚，確鮮定目量標(biāo)終撕端；喝每個擋組的抬小組想長可網(wǎng)以為扒每個潤業(yè)務(wù)農(nóng)員劃兆分片援區(qū)，步有該道業(yè)務(wù)補員進勻行該菜片區(qū)踩的開轎發(fā)。杜業(yè)務(wù)量員用繼3探—振4天貞的時源間進赤行負(fù)熱責(zé)區(qū)蔑域的柜排查額工作偷，基斬本原甚那么是拴靠右爺走原恨那么，搖即在賣進行澇掃街渣的過宮程中者，只腿關(guān)注瓶右手糞邊方固向的示店面爸。排蛋查過迷程中廚，要耳進行蝴拍照膀和記攔錄。街除了事簡單君的填展寫排蝕查表藏外，鉛還要籃詳細(xì)兄了解筒：偽A餐膚飲店認(rèn)的構(gòu)晌成、液分布部情況約：餐卡飲店基總數(shù)柿量，隙不同鏈餐飲遍所占軍終端集的比河例，特主要品分布錘的街煙道。缸B餐戒飲店信的綜劃合信興息調(diào)健查：青店名遇、地牛位置超、交戚通、起營業(yè)尚面積弦、包登間、堵散臺惹數(shù)、費員工換多少遠(yuǎn)、主積要經(jīng)歇營菜卸系斯C紡銷售庫情況凳：生鎖意狀陡況、拖可平廣均銷蹈售力斥、上史座率葵、翻繳臺數(shù)躲D種產(chǎn)品金進店翻要求獅：進什場費搬、展日示費龜、促含銷費會餐飲雞店排糠查表預(yù)時間莫業(yè)務(wù)蜻員敵排查發(fā)區(qū)域棍序號芬店面懷名稱醋地點咱店內(nèi)跑規(guī)模和餐飲級類型宏是否侵適合校進入魔原因晶1也2閉3盼4牛5渣6飯7乏8堂9證10脆塞飛貧亞新冷品鴨宰煲湯圍進行雷的餐凝飲的組條件強為：離A昏終端互環(huán)境笑要求副：環(huán)漂境干捏凈整愈齊，舟至少街要有棉5桌乎以上腿的座看位，必有包壩間的糠更佳冬，一直般為索低星斤級或逆沒有你星級標(biāo)的中詢低檔拿餐飲誘店，鄙也可逆以考課慮一雄些連柏鎖快適餐店姐。趕B低要有撒能至胞少兩耍樣能褲夠利吹用的劑終端宮宣傳裙方式染C狗月銷朋量至拔少在福3箱攝以上信D慰客座陶率在盲80濟%以軌上，凍有著末良好陵的口團碑貌②氧餐飲局終端病談從掃街的結(jié)果中，找到適合的、符合條件的餐飲終端店，有業(yè)務(wù)員進行上門推銷。在推銷過程中，要提前做好各種準(zhǔn)備。拜訪準(zhǔn)備從掃街的結(jié)果中，找到適合的、符合條件的餐飲終端店，有業(yè)務(wù)員進行上門推銷。在推銷過程中，要提前做好各種準(zhǔn)備。拜訪準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備：如資料準(zhǔn)備：如企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品價格等。穿著禮儀準(zhǔn)備：穿著要得體，衣物鞋帽要干凈整體，必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前，穿著職業(yè)化，不能太隨便；面部形象要充滿自信、面帶微笑，要有飽滿的精神狀態(tài)，給客戶留下積極向上的印象。穿著禮儀準(zhǔn)備：穿著要得體，衣物鞋帽要干凈整體，必須以良好的職業(yè)形象出現(xiàn)在客戶面前，穿著職業(yè)化，不能太隨便；面部形象要充滿自信、面帶微笑，要有飽滿的精神狀態(tài)，給客戶留下積極向上的印象。心理準(zhǔn)備：對自己的產(chǎn)品要有足夠的信息，底氣要足，提前想好可能出現(xiàn)的問題，隨時接受開發(fā)過程中遇到的各種困難。心理準(zhǔn)備：對自己的產(chǎn)品要有足夠的信息，底氣要足，提前想好可能出現(xiàn)的問題，隨時接受開發(fā)過程中遇到的各種困難。找到正確的洽談對象選擇找到正確的洽談對象選擇適宜的時間前去拜訪，找準(zhǔn)有決策權(quán)的人，它往往集中在某一兩個人手中，要么是老板或老板娘，要么是大堂經(jīng)理或采購主管。上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，因此，需要潛心研究，因地制宜，有策略、有技巧地去談，促使雙方合作成功。上門洽談上門洽談上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是最困難的一環(huán)，因此要做好充分的心理準(zhǔn)備最好場景的模擬。上門洽談是餐飲終端開發(fā)成功至關(guān)重要的一環(huán)，也是最困難的一環(huán)，因此要做好充分的心理準(zhǔn)備最好場景的模擬。上門洽談上門洽談產(chǎn)品品種：塞飛亞的進入餐飲的產(chǎn)品產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的出廠價，餐飲的進貨價等產(chǎn)品品種：塞飛亞的進入餐飲的產(chǎn)品產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的出廠價，餐飲的進貨價等供貨方式：有經(jīng)銷商或二批商負(fù)責(zé)配送，每次最低供貨量是多少，供貨的頻次等結(jié)賬方式：是現(xiàn)款，月結(jié)，還是上打下，亦或是其他結(jié)賬方式，如果發(fā)生變更，具體有什么條件投入情況：在政策范圍內(nèi)可以投入的終端廣告、進店費、陳列費獎勵、銷售獎勵等獎勵政策：根據(jù)年度、月度銷量或銷售額以及配合程度可以給予其的獎勵及其標(biāo)準(zhǔn)、兌現(xiàn)方法洽談內(nèi)容傻③睬簽約刷、建黑檔從A簽婦約奪在對酒以上計洽談粒內(nèi)容照達成群一致顧意見桑后，武接下送來就譯是締曉結(jié)合壟約，池合約參簽訂切，代始表著堪合作茄確實析認(rèn)和弄開始蠻，合雨約的冷內(nèi)容斜一般劣要包雞括銷皇售的奴產(chǎn)品糊種類翠、數(shù)眉量、單結(jié)賬次周期侵、促登銷政蔽策、膏兌現(xiàn)閥方法胳、異冠議處眠理等悼等相同關(guān)內(nèi)登容旗。麥B建考檔嫌餐飲奏終端浩開發(fā)宜成功財后，幅最后渣重要青而關(guān)話鍵的錘一點盾，那彈就是訴必須進建立飾終端蠟檔案鑄，以栽便未技來對濱餐飲觸終端腫進行頸靜態(tài)標(biāo)以及蒸動態(tài)迫管理聲終端壁建檔坐原那么卷：豬是要肥及時拴餐飲啟終端僅開發(fā)角成功融后就謹(jǐn)應(yīng)當(dāng)影及時樸填寫叫客戶蘿檔案黃；抱是內(nèi)幅容要挑詳實圾即終沫端檔沒案內(nèi)