us聯(lián)邦公寓廣告策劃方案

年4月19日us聯(lián)邦公寓廣告策劃方案資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。目錄前言一、市場調(diào)查與分析……一、供應(yīng)市場調(diào)查分析……二、需求市場調(diào)查分析二、項(xiàng)目分析……一、項(xiàng)目資源分析……二、項(xiàng)目周邊配套……三、SWOT分析三、項(xiàng)目定位……一、項(xiàng)目屬性定位……二、項(xiàng)目形象定位……三、目標(biāo)客戶群定位……四、項(xiàng)目命名建議……五、項(xiàng)目價(jià)格定位四、廣告計(jì)劃……一、總體目標(biāo)……二、實(shí)施計(jì)劃……三、廣告訴求……四、廣告階段及媒體組合……五、廣告費(fèi)用預(yù)算參考文獻(xiàn)前言㈠、南京概況南京,簡稱寧,江蘇省省會(huì),地處長江下游的寧鎮(zhèn)丘陵山區(qū),北緯31°14″～32°37″,東經(jīng)118°22″～119°14″,北連遼闊的江淮平原,東接富饒的長江三角洲。全市總面積6598平方公里,其中市區(qū)4738平方公里?？?cè)丝?40萬人。現(xiàn)轄11區(qū)2縣,其中城區(qū)6個(gè)、郊區(qū)5個(gè)、縣2個(gè),分別為玄武區(qū)、白下區(qū)、秦淮區(qū)、建鄴區(qū)、鼓樓區(qū)、下關(guān)區(qū)、浦口區(qū)、棲霞區(qū)、雨花臺(tái)區(qū)、江寧區(qū)、六合區(qū)、溧水縣、高淳縣。全市共有74個(gè)街道辦事處、51個(gè)鎮(zhèn)、857個(gè)社區(qū)居委會(huì)、832個(gè)村委會(huì)。㈡、南京消費(fèi)水平概況,南京市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售總額1380.46億元,比上年增長了18.3%,與全省增幅相同,在全省消費(fèi)品市場增量中比重達(dá)17.6%。㈢、南京房地產(chǎn)市場概況上半年,南京市房地產(chǎn)業(yè)增加值54.22億元,比同期增長了17.8%,房地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)稅收45.74億元,增長了84.2%。1-6月份,南京市房地產(chǎn)開發(fā)投資195.06億元,比同期增長25.6%,增幅比同期提高13.4個(gè)百分點(diǎn),呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢。從長期趨勢看,南京市房地產(chǎn)開發(fā)投資自5月進(jìn)入回落調(diào)整軌道,底增幅1.1%為最低點(diǎn),緩慢回升,上半年增幅成為兩年來的最高點(diǎn)。一市場調(diào)查與分析㈠、供應(yīng)市場調(diào)查分析1-6月,南京市房地產(chǎn)市場繼續(xù)保持較快增長,房地產(chǎn)業(yè)對(duì)全市經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率達(dá)到4.1%,全市房地產(chǎn)開發(fā)投資總量突破400億元。房地產(chǎn)增加值181.66億元,比去年同期增長8.1%,占全市GDP的6.4%,占第三產(chǎn)業(yè)增加值的比重由去年同期的12.7%上升至13.5%。圖1房地產(chǎn)開發(fā)投資主體構(gòu)成1-6月,南京房地產(chǎn)市場供需總量均達(dá)到歷史同期最高水平。上半年全市商品房竣工面積637.23萬平方米,銷售面積746.75萬平方米,供銷絕對(duì)差額達(dá)109.52萬平方米。6月末,全市空置1年以上的商品房面積285.95萬平方米,其中商品住宅空置面積106.13萬平方米。1-6月,南京房價(jià)指數(shù)繼續(xù)保持高幅攀升的態(tài)勢。6月,南京綜合指數(shù)為1002點(diǎn),較上月上漲22點(diǎn),升幅為2.2%;較去年末上漲111點(diǎn),升幅為12.5%;較去年同期上漲179點(diǎn),升幅為21.7%。其中六月南京住宅指數(shù)為953點(diǎn),較上月上漲23點(diǎn),升幅為2.5%;較去年末上漲109點(diǎn),升幅為12.9%;較去年同期上漲175點(diǎn),升幅為22.5%。南京辦公樓指數(shù)為1076點(diǎn),較上月上漲7點(diǎn),升幅為0.7%;較去年末上漲76點(diǎn),升幅為7.6%;較去年同期上漲123點(diǎn),升幅為12.9%。綜合指數(shù)住宅辦公用房指數(shù)升降指數(shù)升降指數(shù)升降1002229532310767表1南京房價(jià)綜合指數(shù)1-6月份南京市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)現(xiàn)土地購置面積329.13萬平方米,土地成交價(jià)款87.11億元,分別增長4.3倍、6.1倍。全市商品房銷售面積491.72萬平方米,增長7.5%。其中,住宅銷售面積466.91萬平方米,增長7.9%。全市商品房銷售額234.91億元,增長19.2%,商品住宅銷售額213.27億元,增長20.6%,保持了上年同期水平。截至6月30日,南京國土市場共轉(zhuǎn)讓59塊土地。然而在這59宗地塊中,位于主城區(qū)居住地塊僅僅只有三宗,絕大多數(shù)位于江寧、浦口、六合。盡管南京土地供應(yīng)量達(dá)865公頃(住宅用地685公頃),在基礎(chǔ)上從總量上適度增加;但從結(jié)構(gòu)上來看,主要適當(dāng)增加了新三區(qū)(江寧、浦口、六合)的土地供應(yīng),特別是江北(浦口、六合)兩區(qū),住宅用地出讓面積總量為140公頃,將比增加一倍以上。城中地區(qū)依然是土地上市的”稀缺地帶”。由于城中板塊內(nèi)土地資源有限,市場競爭較為激烈,致使地價(jià)仍具上漲空間。受土地供應(yīng)影響,自開始,城中板塊可上市商品住宅總面積有所下降,盡管在時(shí)略有上升,但市民對(duì)城中板塊的需求依然強(qiáng)勁,供不應(yīng)求的關(guān)系使得城中房價(jià)繼續(xù)處于高位。以下是南京市11區(qū)2縣于上半年推出的熱銷樓盤:(一)玄武區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)鐘山.銀城東苑30002664005000006400陽光七日12118.559700宏圖.上逸園4000050830.619200凱潤金城3596121000015200(二)白下區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)萬達(dá).紫金明珠23061333322870007200民族公寓8113000老友記公寓8800鴻意星城120073052.9平方米1500007500(三)秦淮區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)映山菁華24176.3038209.657000金陵王榭24029773.689000雅居樂花園141177.90365623.981中北.蔚藍(lán)星座900300001100009500(四)建鄴區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)第七大道50000900009900銀河灣·福苑21533.7053834.2510000融僑.中央花園170723.8029萬(一期12萬)9000匯錦國際71214.3013萬10000(五)鼓樓區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)龍江國際社區(qū)80941000109600金峰大廈1844172.9036419.7015000綠地廣場國際商務(wù)中心215100234766725000(六)下關(guān)區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)明城華貴園2691440008780閱江廣場240009500盧龍山莊550001470008800僑鴻國際.皇冠鉆石雙星200165004480010000南京鋒尚國際公寓247197431.80177688.620(七)浦口區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)麗都鴻圖閣14125.604700天華綠谷3251161400004780海德北岸258600704500山河水400別墅419995400萬/套泰山天然居33333780004784(八)棲霞區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)美達(dá)淺草明苑64056754.701000007680新城鄰里27628195.441580.39未定山水風(fēng)華380別墅109001.2010000大地·伊麗雅特灣17001110002380528000(九)雨花臺(tái)區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)亞東國際公寓853一期8.8萬9000花雨南庭2800028602.6082007彩星城216082847005600(十)江寧區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)秦淮外灘114005.10125849未售天鵝湖花園10多萬(上市)康橋水岸5864900金陵天成7003600038000未售東日生華28套別墅23畝90004200青山灣5000思圍274畝68735.055000(十一)六合區(qū)樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)東城峰景2962.85萬2300艾驊哲莊園2970華爾新苑1692443051.873200盛棠苑708001872003950(十二)溧水縣樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)恒隆國際商貿(mào)城165畝一期35449.413389塞納名邸234畝260000宏進(jìn)錦繡家園2121金東城世家1900(十三)高淳縣樓盤名稱總戶數(shù)總占地(平方米)總建面(平方米)價(jià)格(元/平米)凱金廣場14430292424002700萬福城222644302600南京主城區(qū)的房源供應(yīng)不足已是市場不爭的事實(shí),特別是玄武湖邊的樓盤,當(dāng)前只有我們一家待售。㈡、需求市場調(diào)查分析在剛剛結(jié)束的南京春交會(huì)上,易居南京研究中心對(duì)現(xiàn)場購房者進(jìn)行專項(xiàng)調(diào)研,調(diào)研報(bào)告顯示,南京樓市呈現(xiàn)以下幾個(gè)特征和發(fā)展趨勢:趨勢一:購房者年輕化、高學(xué)歷、高職位特征顯著,商品住宅對(duì)無積蓄的中低收入人群說”不”依據(jù)易居南京研究中心的調(diào)研結(jié)果顯示,在南京潛在購房群體中,各年齡段的分布較為平均,但依然以26－30歲年齡段為主,這一消費(fèi)群體占被調(diào)查樣本的比重為27.44%,與春交會(huì)相比,略微有所上升。從家庭結(jié)構(gòu)來看,被調(diào)查的潛在購房者主要以三口之家為主,占全部被調(diào)查者的47.44%。從受教育程度來看,在430個(gè)被調(diào)查者中,本科及以上學(xué)歷者占到56.51%,高學(xué)歷依舊是潛在購房者的主要特征。趨勢二:改進(jìn)型自住需求占主體,享受型需求攀升,投資型需求抬頭從購買目的來看,74.4％的潛在購買者買房的目的是自住,這與往年的情況基本吻合。休閑度假與升值后轉(zhuǎn)手的比例有一定的上升,這是今年出現(xiàn)的一個(gè)明顯特征,但當(dāng)前整體占比依然不大,溧水等遠(yuǎn)郊地區(qū)的房地產(chǎn)市場由于同時(shí)兼具這兩種功能,預(yù)計(jì)今年可能會(huì)有一個(gè)需求的小幅增長。在74.4%的自住需求中,改進(jìn)型需求占到58.75%,這一部分依然占據(jù)自住性需求的重要地位,其次,隨著購房群體的逐漸年輕化,自住用途中結(jié)婚用房也成為主流需求之一。同時(shí),拆遷需求明顯降低,而落戶的購買需求明顯上升,由去年的6.58%上升到10.94%,表明外地來寧的年輕群體特別以大學(xué)畢業(yè)生為主將成為未來三年內(nèi)購房的另一個(gè)潛在群體。趨勢三:江寧與城東板塊將再次受到熱捧,溧水板塊令人期待從潛在購房者的意向購買區(qū)域來看,需求比例最大的區(qū)域集中在江寧板塊,24.84%的潛在購房者準(zhǔn)備在江寧買房。受去年河西房源供應(yīng)吃緊以及房價(jià)攀升的影響,河西板塊的潛在購房者明顯下降,比重由去年的19.03%下降到11.66%,而城東板塊憑借良好的自然環(huán)境與南京市民長久以來的心理認(rèn)同感,今年該板塊的意向購房者超過河西,成為第二大熱點(diǎn)板塊,這一板塊的潛在購房者已連續(xù)幾年保持15%左右的比例。另外,今年溧水的潛在購房者占有一定的比重,而相比之下,江北的潛在購房者則明顯減少,房價(jià)的透支與交通不便、生活配套匱乏等一系列不利因素是這一板塊受冷落的主要原因,這使新興的溧水板塊更加讓人充滿期待。趨勢四:兩室套型需求平穩(wěn),部分三室需求被分化,酒店式公寓需求有所增加從套型需求分布來看,在各套型需求出現(xiàn)均等趨勢的同時(shí),二室二廳與三室二廳一衛(wèi)的套型成為今年需求主力。其中二室二廳的比重達(dá)21.2%,這一比例在經(jīng)歷去年的小幅下調(diào)后,今年又有所上升。四室以及五室以上的需求比例在逐年擴(kuò)大,舒適型與奢華型的居住需求在不斷增多。另外,其它套型如一室無廳的酒店式公寓等作為過渡及投資等用途,購買需求也有所增加,趨勢五:購房面積需求兩極化現(xiàn)象凸顯從面積需求來看,需求最大的面積段由去年的100-120平米段上升到121-144平米段,但在需求量上的優(yōu)勢并不明顯,所占比重也只有14.7%,與81-90平米段及91-100平米段的需求比重基本持平。與此同時(shí),今年潛在需求面積上呈現(xiàn)出一個(gè)顯著特征:201平米以上與70平米以下的房源需求比重都有明顯增加,奢華的享受型產(chǎn)品與過渡型的居住需求同時(shí)并存。趨勢六:價(jià)格承受能力增強(qiáng),主城大宅與郊區(qū)別墅直面競爭潛在購房者的總價(jià)承受能力在90-100萬元段達(dá)到峰值,與往年相比,購房者對(duì)于房價(jià)的承受能力明顯提升,一方面是受到市場房價(jià)提升的大環(huán)境影響,另一方面在被調(diào)查的潛在購房者中,別墅的意向購房者占有一定的比重,在整體上也拉升了總價(jià)的承受力。從不同的產(chǎn)品類型看,多層的購房者的單價(jià)承受能力集中在5501-8000元/平米段,小高層與高層產(chǎn)品的單價(jià)承受能力分別集中在8001-10000元/平米段與10001-14000元/平米段,但價(jià)格的集中度并不十分明顯。另外,潛在購房者對(duì)別墅產(chǎn)品特別是獨(dú)棟/雙拼產(chǎn)品的單價(jià)承受能力并不是很高,與城中的大面積公寓產(chǎn)品的價(jià)格差并不明顯,預(yù)示著今年城中高檔住宅與別墅產(chǎn)品之間的”相對(duì)”競爭將逐步凸顯,同時(shí),這種競爭格局也給低價(jià)位的遠(yuǎn)郊別墅提供了一定的市場機(jī)會(huì)。這是一張前2個(gè)季度南京市民對(duì)于買房需求的比例圖這是一張南京房地產(chǎn)各區(qū)交易量比例分布圖當(dāng)前南京人購房有兩大偏愛:一是交通是否便利;二是住宅小區(qū)的景觀綠化、會(huì)所配套以及健身場等都成為消費(fèi)者選擇物業(yè)時(shí)的重要指標(biāo)。最受歡迎的樓型是小高層在能夠復(fù)選的情況下,有76.9%的人選擇了小高層,有50.5%的人選擇了多層。經(jīng)過與受訪者的交流,發(fā)現(xiàn)小高層更受有”一步到位”消費(fèi)傾向人士的偏愛,她們普遍認(rèn)為此類物業(yè)結(jié)構(gòu)好,壽命長。在所有受訪者中,選高層的比例為15.2%,而30歲以下的人選擇高層的比例達(dá)到了30%,明顯高于其它年齡組的人,這與年輕人特有的審美心理、生活習(xí)慣有關(guān)。選擇多層的人看中的則是多層的得房率較高、物業(yè)管理費(fèi)較便宜等因素。二項(xiàng)目分析項(xiàng)目資源分析地理位置:US聯(lián)邦公寓位于南京市鼓樓區(qū)中央路與新模范馬路的道路交匯處,毗鄰紫金山脈玄武湖畔?；局笜?biāo):容積率為1.48會(huì)所建筑面積6841㎡占地面積132495㎡總建筑面積約196000㎡車位數(shù)量停車位300個(gè)垃圾站及公廁面積120㎡住宅建筑面積158549.2㎡總戶數(shù)1100余戶商業(yè)建筑面積23229.5㎡綠化率45%建筑類型小高層a、建筑風(fēng)格:建筑作為時(shí)代的象征,成為人類最先感知時(shí)代進(jìn)步的聲音。半個(gè)世紀(jì)前,高技派建筑大師密斯·凡德羅設(shè)計(jì)了玻璃盒子式摩天樓的”樣板”——湖濱公寓。而今,US聯(lián)邦公寓秉承密斯·凡德羅建筑理念的影響,以前沿的建筑材料、精致美觀的外立面,充分體現(xiàn)了現(xiàn)代派建筑的風(fēng)格。US聯(lián)邦公寓外檐大膽采用罕見的”貴族金色”,結(jié)合現(xiàn)代、簡潔質(zhì)感的建筑造型,彰顯國際美學(xué)的高貴與孤傲境界。外立面選用天然大理石材與金屬條框相嵌的方式,綻放出堅(jiān)挺、矯健的氣質(zhì),更加凸顯出立志作為城市地標(biāo)建筑的細(xì)節(jié),令每一位居者充滿自信、無比自豪?？臻g的優(yōu)雅、大度將品位彰顯至淋漓,US聯(lián)邦公寓精裝大宅,200平方米以上主力戶型,通透空間、合理布局,珍藏不凡的品格。b、精裝標(biāo)準(zhǔn):入戶門采用”恒富立”戶門,配高級(jí)鎖具及合頁;室內(nèi)門采用”百德”實(shí)木符合混油造型門,配高級(jí)鎖具、合頁、門吸;窗套采用混油造型窗配精品大理石窗臺(tái)板。在起居室及餐廳中,地面使用大理石地面,門廳及過道處進(jìn)行局部大理石拼花,配白色/胡桃木色踢腳線;墻面使用”特普麗”環(huán)保墻紙;頂棚局部造型吊頂,使用”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆。臥室墻面使用”特普麗”環(huán)保墻紙;地面鋪設(shè)”生活家”實(shí)木復(fù)合仿古地板,配白色/胡桃木色踢腳線;頂棚局部造型吊頂,使用”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆。儲(chǔ)藏室(適用于有儲(chǔ)藏室的戶型)地面鋪設(shè)”長谷”瓷磚,配白色/胡桃木色踢腳線;墻面及頂棚使用”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆。廚房地面鋪設(shè)諾貝爾白色微晶石;墻面粘貼”長谷”瓷磚;頂棚使用石膏板吊頂,白色”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆。櫥柜采用進(jìn)口”柏麗”整體櫥柜;工作臺(tái)面鋪設(shè)”杜邦-可麗耐人造石”;配備美國”GE”抽油煙機(jī)、灶具、洗碗機(jī),意大利”ARISTON”電烤箱,”摩恩”不銹鋼水盆、龍頭及”維思特姆”垃圾粉碎機(jī)。主衛(wèi)生間地面和墻面使用大理石鋪裝;石膏板造型吊頂,”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆;”品上”天花板射燈;配置整體”加楓”品牌淋浴房;”杜拉維特”品牌衛(wèi)浴產(chǎn)品,分體座便器、臉盆、浴缸、配送成品浴室柜;”漢斯格雅”洗手盆龍頭、浴缸龍頭、淋浴龍頭及淋浴花灑。次衛(wèi)生間地面和墻面采用洞石鋪裝;石膏板造型吊頂,”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆;”品上”天花板射燈;配置整體”加楓”品牌淋浴房;”杜拉維特”品牌分體座便器,配送成品浴室柜及臉盆或”杜拉維特”柱盆;”漢斯格雅”洗手盆龍頭、淋浴龍頭及淋浴花灑。廚房陽臺(tái)(適用于有廚房陽臺(tái)的戶型)石膏板吊頂,”多樂士”高級(jí)環(huán)保乳膠漆;墻面及地面鋪設(shè)”TOTO”瓷磚。所有開關(guān)面板使用”西門子”系列產(chǎn)品,衛(wèi)生間配”西門子”安全防水插座。注:1、上述材料及設(shè)備,如有供貨短缺或其它原因不能采用時(shí),開發(fā)商保證采用同質(zhì)量、同檔次的材料替代。2、室內(nèi)精裝修選用的木地板為多層實(shí)木復(fù)合地板,具有天然木材本身的紋理和色澤,產(chǎn)品組合、鋪裝過后,會(huì)出現(xiàn)紋理、色澤的自然差異,此情況不屬產(chǎn)品質(zhì)量問題。3、室內(nèi)精裝修多處選用了天然大理石材料、材料因成巖過程以及與自然界接觸的時(shí)間、程度不同,會(huì)產(chǎn)生天然色差和紋線,產(chǎn)品在加工、安裝過后,天然色差和紋線會(huì)依然存在,此情況不屬產(chǎn)品質(zhì)量問題。c、交房標(biāo)準(zhǔn)樣板房:d、家居配置:中央空調(diào)與新風(fēng)系統(tǒng):四季如春,空氣清新宜人。中央真空吸塵系統(tǒng):配置中央吸塵系統(tǒng),時(shí)時(shí)創(chuàng)造清潔世界,使保潔工作不再是體力勞動(dòng)。冷熱水系統(tǒng):24小時(shí)生活熱水系統(tǒng)、軟化生活水、直飲水系統(tǒng)。弱電系統(tǒng):停車場管理系統(tǒng)、門禁管理系統(tǒng)、電梯身份識(shí)別系統(tǒng)、物業(yè)管理一卡通系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng),遠(yuǎn)程遙控家中部分設(shè)備。綜合布線:有線電視、衛(wèi)星電視,客廳、臥室、主衛(wèi)生間均設(shè)接口,多處電話接口,百兆網(wǎng)絡(luò)寬帶。電梯系統(tǒng):日立高速電梯,智能電梯管理系統(tǒng),舒適、高速、安全。消防系統(tǒng):公共區(qū)域、臥室及客廳設(shè)室內(nèi)煙感與噴淋系統(tǒng),全方位保障用火安全。安防系統(tǒng):周界防范系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、紅外幕簾報(bào)警系統(tǒng),媲美大使館級(jí)別的安防標(biāo)準(zhǔn)。㈡、項(xiàng)目周邊配套設(shè)施交通:公交1、8、15、22、25、28、30、32、33、35、38、50、56、74、83、114、162、游1等多路公交均可到達(dá)公交總公司,而且地鐵1號(hào)線新模范馬路站就在樓盤附近,拓寬的新模范馬路和玄武湖隧道使得交通暢通無阻;購物:時(shí)代超市,蘇果超市社區(qū)店;休閑:城市休閑假日酒店、江南大酒店;餐飲:上海人家、老干媽米線、KFC、永和早點(diǎn);學(xué)校:南京市第二中學(xué)、南京市第十三中學(xué)分校、工人新村小學(xué)、蘆席營小學(xué)、蘇杰學(xué)校、南京工業(yè)大學(xué)、南京郵電大學(xué);銀行:中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、工商銀行、南京銀行、興業(yè)銀行。醫(yī)療:中大醫(yī)院、南京汽車醫(yī)院、長江醫(yī)院。㈢、項(xiàng)目SWOT分析A、優(yōu)勢(S)經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目的分析,我們認(rèn)為本項(xiàng)目具有以下優(yōu)勢:1、價(jià)格的優(yōu)勢;2、發(fā)展商具有的文化特質(zhì)給項(xiàng)目以獨(dú)特定位;3、依山傍水的獨(dú)特地理優(yōu)勢帶來無與倫比的生態(tài)社區(qū);4、絕佳的黃金地段帶來高收益。5、本案的西邊有南京工業(yè)大學(xué)和南京郵電大學(xué)帶來濃厚的文化氛圍。B、劣勢(W)經(jīng)過對(duì)本項(xiàng)目的分析,我們認(rèn)為本項(xiàng)目存在以下的不足:1、項(xiàng)目規(guī)劃形狀雖好,但包圍在周圍的樓中間,較難體現(xiàn)自身特色;2、受地位面積影響大門前的廣場面積不大,做多個(gè)小的景觀難以起到聚集效應(yīng);C、機(jī)會(huì)(O)作為鼓樓區(qū)的黃金地段,我們認(rèn)為本項(xiàng)目擁有如下的機(jī)遇:1、玄武湖邊的最后一塊住宅寶地;2、地鐵、公交,便利的交通方便您的出行;D、威脅(T)在本項(xiàng)目推出的過程中,我們認(rèn)為存在下面的威脅:1、周邊住宅樓盤較多,大多是95年以前的房源,她們的二手房源價(jià)格較為低;2、中央路路面不寬,上下班高峰期間容易堵車;三項(xiàng)目定位㈠、項(xiàng)目屬性定位:項(xiàng)目屬性定位,即USP銷售主張,就好比一件價(jià)值連城的物品、珍品,是需要人們對(duì)其賦予一種內(nèi)涵,將一種獨(dú)特的、與眾不同的東西融入其中,樓盤也同樣如此,通觀南京市整個(gè)房地產(chǎn)界每個(gè)樓盤都應(yīng)該有自身的特色如:金典城——22萬平米國際人文社區(qū)、威尼斯水城——首席水岸生活社區(qū)、華匯康城——我家院里有座山、雅典花園——新生活示范皇家豪宅,每一個(gè)樓盤都有它獨(dú)特的銷售主張。綜合前面的項(xiàng)目資源分析、周邊配套情況、SWOT分析,我們認(rèn)為本項(xiàng)目之市場屬性定位能夠概括為:此屬性定位主要突出項(xiàng)目規(guī)模優(yōu)勢、片區(qū)內(nèi)獨(dú)天得厚的生態(tài)景觀優(yōu)勢,重點(diǎn)要于突出本案的生態(tài)概念,大打”生態(tài)牌”,強(qiáng)調(diào)與市內(nèi)其它項(xiàng)目的與眾不同之處在于是一個(gè)大型的純生態(tài)、陽光的、健康的社區(qū),這也正是一個(gè)項(xiàng)目屬性定位的目的,形成在市場上獨(dú)一無二的特征,便于項(xiàng)目迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大知名度。㈡、項(xiàng)目形象定位:縱觀南京市房地產(chǎn)市場,以其”與國際接軌的時(shí)尚生活”具有獨(dú)特、鮮明的形象定位。經(jīng)過內(nèi)部認(rèn)購、開盤儀式、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、業(yè)主嘉年華活動(dòng)、首屆大型家居博覽會(huì),主要經(jīng)過各類活動(dòng)在大眾心目中產(chǎn)生便捷(緊臨城市交通動(dòng)脈,多條公交線路直達(dá))、綠意(陽光、自然、空氣、水和建筑的有機(jī)協(xié)調(diào))、時(shí)尚(與全國示范商業(yè)街湖南路緊隔1000米)、智能(多項(xiàng)智能安防管理系統(tǒng))的直觀形象,極富感染力。這些都是”與國際接軌的時(shí)尚生活”的最終體現(xiàn)。經(jīng)過前面”南京首席20萬平米都市純生態(tài)健康型社區(qū)”的屬性定位,結(jié)合項(xiàng)目的優(yōu)勢與賣點(diǎn),能夠得出項(xiàng)目具有規(guī)模大、純生態(tài)、高檔次的鮮明特點(diǎn)。因此圍繞這些特點(diǎn)派生出來的項(xiàng)目的主要形象定位為”都市純生態(tài)健康住宅的領(lǐng)跑者”主打廣告語:廣告語集錦(一)US聯(lián)邦公寓6大生活主張◎都市生態(tài)生活主張US聯(lián)邦公寓是陽光的、綠色的、自然的、生態(tài)的。占據(jù)紫金山脈連綿山體,擁有賞心悅目的翠郁山景。玄武湖公園、水上樂園觸手可及,推窗見景,美景盡收眼底?！蚨际袊H生活主張US聯(lián)邦公寓秉承建筑大師密斯·凡德羅的建筑理念,唯美純粹的穹頂,觀景臺(tái)、360度落地窗,詮釋”建筑是凝固的音樂”的真正內(nèi)涵,演繹國際建筑的流行式?！蚨际斜憬萆钪鲝圲S聯(lián)邦公寓購物、子女就學(xué)極其便利,尊享市中心區(qū)一級(jí)生活配套,可謂是距繁華很近,與清幽更親!◎都市健康生活主張US聯(lián)邦公寓逾7000平米健康會(huì)所,健身中心、臺(tái)球室、乒乓球室一應(yīng)俱全,讓你在家門口享受運(yùn)動(dòng)的快樂,與此同時(shí)紫金山脈玄武湖邊大片樹林釋放出大量負(fù)離子清新空氣,遠(yuǎn)離城市的喧嘩、噪音、灰塵,這里每一處都是鮮氧,生活在此的你當(dāng)然能夠盡享天倫。◎都市價(jià)值生活主張US聯(lián)邦公寓隸屬鼓樓區(qū)高尚住宅區(qū),為區(qū)內(nèi)第一大盤,社區(qū)擁有高起點(diǎn)的建筑規(guī)劃,一流的環(huán)境設(shè)計(jì),齊全的社區(qū)配套。US聯(lián)邦公寓必將成為鼓樓區(qū)內(nèi)房產(chǎn)升值”原始股”,當(dāng)然是即買即升值?！蚨际匈N心生活主張US聯(lián)邦公寓重金打造一套齊全的智能化物業(yè)管理體系,一流物業(yè)管理公司的加盟,貼心式的服務(wù)水準(zhǔn),構(gòu)筑一道安全、周到、貼心的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)。廣告語集錦(二)◎距繁華很近,與清幽更親!◎聆聽大自然的天籟之音,感悟生命健康的優(yōu)雅極致!◎山水結(jié)伴,綠茵新鄰,寧靜與繁華之間,由我自由把握!◎便捷而富足——從容的都市生活!㈢、目標(biāo)客戶群定位1.【目標(biāo)客戶概述】:本項(xiàng)目的客戶群主要是面向公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、生意人和生活在南京的富裕人士?？蛻裟挲g主要分布在30—55歲之間。2.【目標(biāo)客戶特征描述】: 老城區(qū)高層收入居民二次置業(yè):這一部分人是南京市中上收入階層,多年的細(xì)心經(jīng)營,累積了一定的資金,由于原住房相對(duì)陳舊,環(huán)境較差,及對(duì)高素質(zhì)生活的向往,她們希望在繁雜的、充滿噪音與灰塵污染的生活里脫離出來,尋找一個(gè)寧靜的、純凈的、沒有污染的、花園式的生活環(huán)境。 南京市的企業(yè)管理階層:這部分人群,她們不但有一定文化素質(zhì),對(duì)居住將有較高的要求,而且也具備了一定的購房能力,此類客戶將是本項(xiàng)目的重點(diǎn)客戶群體之一。 政府機(jī)關(guān)、銀行等行政事業(yè)單位的中高級(jí)管理人員當(dāng)前這部分人大多都居住在公房內(nèi),隨著貨幣化分房制度的進(jìn)一步落實(shí),及對(duì)向好生活的追求,這群收入較為穩(wěn)定并有一定文化素質(zhì)的管理人士及其子女將會(huì)成為本項(xiàng)目的消費(fèi)群體。 生意人和小企業(yè)主這部分消費(fèi)者在南京市多年,有一套居住多年的舊房,生活忙碌,高收入,經(jīng)歷了首次置業(yè),逐漸注重周邊環(huán)境,特別是生活便利性,重視對(duì)下一代的教育; 公司中層經(jīng)理人工作3—5年,有一定積蓄,事業(yè)逐漸穩(wěn)定,希望有個(gè)能承擔(dān)得起,同時(shí)使用功能齊全,生活品質(zhì)相對(duì)較高的居所; 高級(jí)白領(lǐng)階層收入較高,具有支付首期房款的能力,絕大多數(shù)為首次置業(yè),希望盡早結(jié)束租房生活,擁有自己的居所;3、【選擇本項(xiàng)目的原因】:能夠滿足其對(duì)新鮮事物的追捧,對(duì)清新自然的生活空間的追求;能夠滿足其對(duì)居住環(huán)境、居家理念更換的需求;能夠滿足其對(duì)人生價(jià)值、社會(huì)地位、身份體現(xiàn)的需求;能夠滿足其對(duì)生活品質(zhì)、品味的需求;能夠滿足其為培養(yǎng)子女健康成長的需求。㈣、項(xiàng)目命名建議1.命名原則a.體現(xiàn)項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、主題、規(guī)模和檔次;b.強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意、氣派、響亮和具有特色;c.有利于項(xiàng)目VI識(shí)別系統(tǒng)的實(shí)施;d.體現(xiàn)獨(dú)特、易記、好聽、朗朗上口、充滿想象的特點(diǎn)。2.命名預(yù)選方案【命名詮釋】:因?yàn)楸卷?xiàng)目建筑突出貴族金色,努力打造一個(gè)個(gè)性化、人性化的私屬VIP式物業(yè)服務(wù),為您提供高品位、便利、安全、舒適、尊崇的國際化生活享受。故建議引用US”聯(lián)邦公寓”之名來作為本案命名的前綴,這樣能夠引起消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目整體風(fēng)格的聯(lián)想,也能加深其對(duì)產(chǎn)品的印象。美國行行色色的高貴建筑、雍容華貴的街道、琳瑯滿目的雕塑無一不彰顯神氣的魅力。對(duì)于國際化社區(qū)的定位能夠使樓盤具有強(qiáng)勁的市場沖擊力和號(hào)召力?！揪坝^命名】:a、湖心島;b、美泉玉池;c、百勝潭;d、聯(lián)邦會(huì)所;e、華爾商業(yè)街;f、蓬皮杜藝苑;g、林肯鐘樓;h、好萊塢之音;I、黃石燒烤園;j、天賜涼園;k、金門大橋;l、圣路易斯大拱門;m、圣母觀月;n、休倫飛瀑;o、風(fēng)臨左岸?！酒渌扑]】:金色白宮左岸春天費(fèi)城名都林海峰景緹香溪谷碧樹云天都市嶺秀西雅圖之光㈤、項(xiàng)目價(jià)格定位本價(jià)格方法制定主要以對(duì)中心區(qū)同類型物業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)研結(jié)果和對(duì)城市居民住宅開發(fā)積累之經(jīng)驗(yàn)為主要依據(jù),并未直接參照發(fā)展商的土地、規(guī)劃、建設(shè)和資金等成本因素?！纠碚搩r(jià)值判斷】:項(xiàng)目總建筑面積為20萬平方米,規(guī)劃共有1100余戶、車位300個(gè)、容積率1.48、建筑密度25%、綠化率45%、會(huì)所面積6841㎡、幼兒園面積1920㎡,戶型以三房二廳、四房二廳為主,以二房一廳、五房、復(fù)式為輔。交通極為便利、周邊配套豐富。當(dāng)前匯林綠洲14000元/㎡、湖景花園13000元/㎡、盛世豪庭(別墅)0元/㎡、金陵御花園約17000元/㎡,考慮到項(xiàng)目為精裝修房,地處環(huán)境,因此理論價(jià)值判斷約為17000元/㎡(項(xiàng)目整體均價(jià))?！就扑氵^程】:據(jù)常規(guī)經(jīng)驗(yàn),決定城市居民住宅價(jià)值的主要因素有以下幾項(xiàng):地塊區(qū)位:土地價(jià)值,周邊景觀,周圍物業(yè)種類和檔次,興建居民住宅的成熟度。社區(qū)規(guī)劃:環(huán)境規(guī)劃,戶型,交通組織,外立面風(fēng)格,配套設(shè)施。市政配套:周邊醫(yī)院、學(xué)校、商場、公園、銀行、郵局等布局結(jié)構(gòu)。發(fā)展商實(shí)力:資金實(shí)力,地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn),客戶聚集能力,知名度,社會(huì)資源綜合利用能力,工程進(jìn)展和管理物業(yè)管理:物業(yè)管理執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)質(zhì)素。戶型安排:戶型的安排是否同市場的需求相吻合,內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及功能區(qū)的劃分是否科學(xué)、合理。設(shè)備材料:用料是否考究、設(shè)備是否先進(jìn)、有無裝修等。社區(qū)規(guī)模:大規(guī)模的社區(qū)更容易引起社會(huì)購房人士的關(guān)注。同時(shí)大規(guī)模社區(qū)也能夠從側(cè)面體現(xiàn)發(fā)展商的實(shí)力。營銷推廣:主力客戶群定位、價(jià)格策略、入市時(shí)機(jī)、形象包裝、廣告宣傳、整合推廣。四廣告策略㈠、廣告目標(biāo)①、開發(fā)商提出的目標(biāo):經(jīng)過廣告宣傳,在第一個(gè)季度推廣樓盤的優(yōu)勢在一年之年賣出樓盤的80%以上的房源②、本次廣告活動(dòng)的目標(biāo):在明確市場定位的前提之下,經(jīng)過一系列的推廣活動(dòng)及廣告攻勢,在短時(shí)間內(nèi)將樓盤以”高起點(diǎn)、高品質(zhì)、生態(tài)健康型社區(qū)”的形象呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前,從而實(shí)現(xiàn)理想的銷售結(jié)果。㈡、實(shí)施計(jì)劃1、主廣告語確定2、制定完善的CI手冊VI部分:項(xiàng)目視覺形象識(shí)別系統(tǒng);戶外廣告牌、市內(nèi)接待中心導(dǎo)視牌、門楣廣告牌;宣傳單張、折頁、樓書、DM單張、戶型單張、三維動(dòng)畫等。各功能分區(qū)牌及提示標(biāo)語,如經(jīng)理室、簽約室、財(cái)務(wù)室、小心地滑等。BI部分:服務(wù)識(shí)別系統(tǒng)章程性文件(如五證、開發(fā)商資質(zhì)、營業(yè)執(zhí)照等)行銷隊(duì)伍的章程建立和業(yè)務(wù)培訓(xùn)(銷售管理章程,客戶接待制度等)員工的職業(yè)和形象概念培訓(xùn)計(jì)劃(銷售人員各階段培訓(xùn)計(jì)劃表)3、銷售現(xiàn)場布置示范單位布置:工地設(shè)交樓標(biāo)準(zhǔn)房一套,精裝修板房做1-2套。銷售中心布置:現(xiàn)場銷售大廳裝飾高檔典雅,體現(xiàn)項(xiàng)目素質(zhì),共分為五個(gè)功能區(qū):接待區(qū),洽談區(qū)兼影視播放區(qū)、模型展示區(qū)、休息區(qū)、辦公區(qū)。市內(nèi)接待中心布置則設(shè)置接待區(qū),洽談區(qū)、模型展示區(qū)、辦公區(qū)四個(gè)功能區(qū),裝飾上更注重營造溫馨典雅的”家”氛圍,以增強(qiáng)項(xiàng)目的親和力。項(xiàng)目圍墻廣告現(xiàn)場銷售中心兩側(cè)采用反映生活方式的墻體噴繪畫,如購物、運(yùn)動(dòng)、休閑等的形象廣告。其它圍墻廣告可考慮采取油漆繪制,內(nèi)容以案名、主打廣告、屬性定位、精英團(tuán)隊(duì)、副標(biāo)題廣告語等等。4、推廣方式A、SP活動(dòng)大橋通車暨項(xiàng)目奠基儀式,同時(shí)舉辦誠意認(rèn)購活動(dòng),VIP發(fā)放;項(xiàng)目正式開盤之日,舉行大型表演及抽獎(jiǎng)活動(dòng);業(yè)主嘉年華活動(dòng)會(huì);五一、十一、元旦、春節(jié)及相關(guān)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的促銷活動(dòng);項(xiàng)目主體封頂、入伙等促銷活動(dòng)。B、廣告宣傳①報(bào)紙廣告《南京晨報(bào)》:覆蓋南京市2縣11區(qū),發(fā)行量較大?！冬F(xiàn)代快報(bào)》:覆蓋南京市2縣11區(qū),發(fā)行量較大,家庭訂閱居多。②電視廣告《南京教科頻道》:有專門的房地產(chǎn)樓盤介紹節(jié)目,廣告成本偏高,但收視率很高。③戶外廣告牌:鼓樓廣場150㎡左右的大型戶外廣告,南京圖書館十字路口附近150㎡廣告牌;④流動(dòng)車體整車廣告:25路、1路、28路車;⑤DM單張投遞廣告,配合各大促銷廣告及樓盤強(qiáng)勢賣點(diǎn)宣傳時(shí)所用;⑥道旗廣告:新模范馬路至工地現(xiàn)場,整條中央路;⑦主要活動(dòng)時(shí)用到的跨街條幅及布幔廣告;⑧另外有針對(duì)性定點(diǎn)宣傳,主動(dòng)出擊是一種最好的方式。㈢、廣告訴求屬性定位:主打廣告語US聯(lián)邦公寓6大生活主張◎都市生態(tài)生活主張US聯(lián)邦公寓是陽光的、綠色的、自然的、生態(tài)的。占據(jù)紫金山脈連綿山體,擁有賞心悅目的翠郁山景。玄武湖公園、水上樂園觸手可及,推窗見景,美景盡收眼底。◎都市國際生活主張US聯(lián)邦公寓秉承建筑大師密斯·凡德羅的建筑理念,唯美純粹的穹頂,觀景臺(tái)、360度落地窗,詮釋”建筑是凝固的音樂”的真正內(nèi)涵,演繹國際建筑的流行式?！蚨际斜憬萆钪鲝圲S聯(lián)邦公寓購物、子女就學(xué)極其便利,尊享市中心區(qū)一級(jí)生活配套,可謂是距繁華很近,與清幽更親!◎都市健康生活主張US聯(lián)邦公寓逾7000平米健康會(huì)所,健身中心、臺(tái)球室、乒乓球室一應(yīng)俱全,讓你在家門口享受運(yùn)動(dòng)的快樂,與此同時(shí)紫金山脈玄武湖邊大片樹林釋放出大量負(fù)離子清新空氣,遠(yuǎn)離城市的喧嘩、噪音、灰塵,這里每一處都是鮮氧,生活在此的你當(dāng)然能夠盡享天倫?！蚨际袃r(jià)值生活主張US聯(lián)邦公寓隸屬鼓樓區(qū)高尚住宅區(qū),為區(qū)內(nèi)第一大盤,社區(qū)擁有高起點(diǎn)的建筑規(guī)劃,一流的環(huán)境設(shè)計(jì),齊全的社區(qū)配套。US聯(lián)邦公寓必將成為鼓樓區(qū)內(nèi)房產(chǎn)升值”原始股”,當(dāng)然是即買即升值?！蚨际匈N心生活主張US聯(lián)邦公寓重金打造一套齊全的智能化物業(yè)管理體系,一流物業(yè)管理公司的加盟,貼心式的服務(wù)水準(zhǔn),構(gòu)筑一道安全、周到、貼心的社區(qū)服務(wù)網(wǎng)。◎距繁華很近,與清幽更親!◎聆聽大自然的天籟之音,感悟生命健康的優(yōu)雅極致!◎山水結(jié)伴,綠茵新鄰,寧靜與繁華之間,由我自由把握!◎便捷而富足——從容的都市生活!㈣、廣告階段及媒體組合1、擬采取五個(gè)階段:第一個(gè)階段:造勢期

時(shí)間7月28日——9月27日第二個(gè)階段:試銷期

時(shí)間9月28日——12月27日第三個(gè)階段:強(qiáng)銷期

時(shí)間12月28日——5月27日第四個(gè)階段:成熟期

時(shí)間5月28日——10月27日第五個(gè)階段:掃尾期

時(shí)間10月28日——2月27日2、建議及目標(biāo):第一階段要建立立體推廣構(gòu)架,從圍墻廣告售樓中心、軟性文章、戶外廣告等綜合媒體對(duì)目標(biāo)進(jìn)行全方位的信息傳遞,以在短期內(nèi)擴(kuò)大知名度,鎖定目標(biāo)客戶;試銷期和強(qiáng)銷期活動(dòng)以報(bào)紙廣告、公交廣告等硬性廣告為主,輔以電視廣告同時(shí)配合相應(yīng)的銷售和開發(fā)新聞,以不斷建立信任感;成熟期和鞏固期以報(bào)紙廣告為主,適當(dāng)小版面減少頻次,持續(xù)鞏固。掃尾期主要以報(bào)紙廣告、DM單張、清盤活動(dòng)等方式進(jìn)行掃尾。3、媒體組合及推進(jìn)時(shí)間:媒介名稱7月8月9月10月11月12月南京晨報(bào)★★★★★★★★★★★★★★★現(xiàn)代快報(bào)★★★★公交車廣告————————————DM直郵★★★★★★★★★★戶外廣告————————————電視廣告★★★★(備注:”

★”表示——刊登頻次

”

——”表示——持續(xù)刊登戶外廣告2年期限,車體廣告期限1年,電視廣告每日三次按周或按月播放。)㈤、廣告費(fèi)用預(yù)算1、總體預(yù)算:現(xiàn)代營銷策劃中的廣告策劃是其中的有機(jī)組合部分,這就是廣告必須適應(yīng)市場環(huán)境,根據(jù)項(xiàng)目的市場范圍,本項(xiàng)目的廣告空間較大。此前占據(jù)萍鄉(xiāng)樓市一定份額和較有影響的樓盤主要憑其大橋開通、日后優(yōu)越便捷的生活方式、一流的規(guī)劃設(shè)計(jì),完善的配套設(shè)施,人本設(shè)計(jì)的戶型,因此很快就會(huì)名噪一時(shí),而其廣告量又并不是很大,因此我們按照項(xiàng)目總銷售收入的1.5％來計(jì),則總投入費(fèi)用為800萬元,由于項(xiàng)目是發(fā)展商在南京的第一個(gè)項(xiàng)目,同時(shí)也因項(xiàng)目規(guī)模影響,因此項(xiàng)目必須走品牌開發(fā)路線,另外商業(yè)部分是本案利潤最大的部分,自然花費(fèi)在商業(yè)部分的宣傳費(fèi)用也必將投入較大,同時(shí)也出于對(duì)競爭對(duì)手”匯林綠洲、湖景花園”的考慮,加上本案也將于9月下旬入市,因此今年下半年的廣告投入費(fèi)用相對(duì)較大,約為總預(yù)算費(fèi)用的25％以上,即200萬元以上(沙盤、戶外廣告、售樓車、印刷費(fèi)、各類活動(dòng)費(fèi)不含在此費(fèi)用之中)。【備注】:各大媒體的使用情況根據(jù)后期媒體效果評(píng)估后作具體調(diào)整,現(xiàn)階段只按一級(jí)常規(guī)入市推廣方式宣傳。2、媒體使用開支預(yù)算:◎報(bào)紙媒體費(fèi)用:南京晨報(bào)(主導(dǎo)媒體):718000元(折后價(jià))現(xiàn)代快報(bào)(輔助媒體):2450000元(折后價(jià))DM直郵廣告(主導(dǎo)媒體):84000元(折后價(jià))◎電視媒體費(fèi)用:1280000元(折后價(jià)、包括制作、創(chuàng)作費(fèi))年底前媒體費(fèi)用合計(jì)約232.7萬元下半年廣告媒體使用計(jì)劃表:時(shí)間內(nèi)容媒體南京晨報(bào)現(xiàn)代快報(bào)DM直郵南京教科頻道版面價(jià)格版面價(jià)格版面價(jià)格時(shí)間次數(shù)價(jià)格7.28售樓中心開放告示整版彩色108.2售樓中心開放告示整版彩色98000240秒10×2308.23誠意認(rèn)購活動(dòng)告示1/2彩色560008.27誠意認(rèn)購活動(dòng)告示整版彩色98000整版彩色1240秒10×2308.30誠意認(rèn)購火熱進(jìn)行中1/2彩色560009.7項(xiàng)目建筑與園林篇1/2彩色56000整版彩色19.14項(xiàng)目戶型與配套篇1/2彩色56000整版彩色19.21項(xiàng)目物管篇介紹1/2彩色56000整版彩色1240秒10×2309.25開盤告示1/2彩色56000整版彩色19.27開盤告示1/2彩