個(gè)人銷售工作心得（6篇）

個(gè)人銷售工作心得（集錦6篇）20x年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞20x年的目標(biāo)任務(wù)綻開一切工作，詳細(xì)總結(jié)如下：

一、總體目標(biāo)完成狀況：

銷售175xx元，完成目標(biāo)規(guī)劃(225xx)的77、xx

回籠110xx元，與銷售收入比為6xx。

(一)在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比擬嚴(yán)峻。

20x年該客戶完成銷售180xx元，而200x年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對(duì)其鐵牌單位進(jìn)展大整頓和調(diào)整，特殊是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，估計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售80xx元左右，比年初公司下達(dá)的規(guī)劃200xx相差甚遠(yuǎn)。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初估計(jì)該客戶的銷售不少于50xx，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿意客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小。假如我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會(huì)增大。

3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無(wú)法接下來，使客戶對(duì)我們的信念產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了局部的銷售。

(二)在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能準(zhǔn)時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大(兩客戶合計(jì)銷售65xx)。雖然有局部資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

另外，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠規(guī)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

二、主要做了以下幾方面工作：

1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素養(yǎng)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面實(shí)行個(gè)別談心;另一方面，我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)視力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們準(zhǔn)時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作，限度削減庫(kù)存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

今年，我們吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，特殊是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以掌握，面對(duì)庫(kù)存的成品，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。

3、提高業(yè)務(wù)員的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進(jìn)展起來。

在平常的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必需做到以下幾點(diǎn)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)工作要到位，效勞要跟上，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理;

(3)準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿意客戶的需要;

(4)集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后效勞，把業(yè)務(wù)穩(wěn)固下來，且越做越大;

(5)積極參與與新業(yè)務(wù)的開拓。

上半年經(jīng)過努力，勝利開拓了兩個(gè)客戶(江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限公司)，有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(6)加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。始終以來，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作，親自催促和幫助業(yè)務(wù)員接規(guī)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比擬正常的，個(gè)別客戶由于某些緣由，回籠速度較慢。(如宏豐廠，華盛廠等)

三、存在問題：

1、部門的日常治理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng);

2、整體的資金回籠不抱負(fù)，未到達(dá)預(yù)期要求;

3、壓庫(kù)工作效果不明顯;

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作規(guī)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)力量還有待提高;

5、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小;

6、公司所下達(dá)的任務(wù)有些脫離實(shí)際，業(yè)績(jī)考核不合理影響業(yè)務(wù)員的工作心情。

個(gè)人銷售工作心得2

轉(zhuǎn)瞬之間，2022年馬上成為過去。回憶一年來的工作，總體來說自己的工作既有可圈可點(diǎn)之處，也有不盡如人意的地方。下面是我自己一年來的工作心得。

一、銷售任務(wù)完成狀況

2022年在公司領(lǐng)導(dǎo)集體的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，我和我的團(tuán)隊(duì)共完成了__件產(chǎn)品的銷售任務(wù)，總銷售收入為__萬(wàn)元，產(chǎn)品數(shù)量比去年增加12件，總銷售收入較去年增加了26%，另外在維護(hù)好現(xiàn)有客戶的同時(shí)，在公司產(chǎn)品極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，我和伙伴們通過專心用情的真誠(chéng)效勞新挖掘了10名新客戶，新客戶帶來的銷售收入占到了總銷售收入的29%。

二、工作措施

1)仔細(xì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身力量，提升工作高質(zhì)開展。作為一名銷售，我深刻熟悉處處在當(dāng)前這樣一個(gè)各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都相當(dāng)劇烈的環(huán)境中，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己才能不被社會(huì)和市場(chǎng)所淘汰。因此，我利用一切可以利用的時(shí)間仔細(xì)學(xué)習(xí)銷售、治理等相關(guān)學(xué)問，并將其運(yùn)用到實(shí)際工作中加以提煉升華，使之能夠更好的指導(dǎo)自己的實(shí)際工作，從而促進(jìn)自己的綜合素養(yǎng)和工作力量得到了全面的提高。在我的帶動(dòng)下，我所帶著的團(tuán)隊(duì)都養(yǎng)成了愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，深厚的學(xué)習(xí)氣氛也讓團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了不斷的提高。

2)建章立制，不斷完善治理制度，促進(jìn)工作有序開展。今年，依據(jù)實(shí)際狀況，我對(duì)以往已經(jīng)制定的工作制度進(jìn)展了更加合理的修訂，同時(shí)，在實(shí)際工作中，我作為銷售經(jīng)理，隨時(shí)留意并做到了以身作則的遵守執(zhí)行，為整個(gè)部門工作的順當(dāng)有序的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。

3)嚴(yán)格治理，公開公正公正獎(jiǎng)懲，促進(jìn)業(yè)績(jī)不斷攀升。在實(shí)際治理工作中，我注意團(tuán)隊(duì)人員積極性的調(diào)動(dòng)，在人性化治理的前提下，嚴(yán)格執(zhí)行兌現(xiàn)公司的嘉獎(jiǎng)懲辦制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部營(yíng)造了一個(gè)你追我趕、勇攀頂峰、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)的工作氣氛，從而使我們的銷售業(yè)績(jī)得到了節(jié)節(jié)攀升。

4)專心效勞，通過維護(hù)客戶利益，樹立口碑保持形象。工作經(jīng)受告知我們，要做好銷售工作，需要在供應(yīng)優(yōu)質(zhì)貼心效勞上下功夫?；诖耍诮衲?，我更進(jìn)一步堅(jiān)持了自己親自跑市場(chǎng)維持客戶，與團(tuán)隊(duì)伙伴們的工作形成了珠聯(lián)璧合、相得益彰的良好局面。

三、存在的問題

雖然，今年我的工作比起去年有了大的改觀和進(jìn)步，但是自己仍舊存在諸如問題：如溝通治理力量有待提高和市場(chǎng)開拓力度有待加強(qiáng)及客戶維護(hù)仍有待改良等問題缺乏，需要自己在今后的工作中有針對(duì)性的加以改良。

總之，成績(jī)屬于過去，作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的心態(tài)，更加昂揚(yáng)的斗志，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，彌補(bǔ)缺乏，帶著我的團(tuán)隊(duì)為取得新的更大的成績(jī)而不懈努力。

個(gè)人銷售工作心得3

20xx年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機(jī)的影響在漸漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無(wú)奈、困惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感慨：

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績(jī)回憶與分析

(一)、業(yè)績(jī)回憶

1、年度總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作;

(二)、業(yè)績(jī)分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

市場(chǎng)根底還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司治理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市?chǎng)嚴(yán)峻下滑。這個(gè)市場(chǎng)我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場(chǎng)，對(duì)廠家過于依靠;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找適宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)20xx年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大局部都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，鋪張了大好的資源!

a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特別性(地方愛護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司效勞滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)”等，直接打算了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的常規(guī)工作之中，最最終20xx年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也摸索了一局部閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了根底。

二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，20xx年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著很多缺乏之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了;

2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和掌握力力量增加了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了;

4、對(duì)整體市場(chǎng)熟悉的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的治理閱歷和整體區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作力量有待提升。

三、工作中的失誤和缺乏

1、平邑市場(chǎng)

雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上效勞不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場(chǎng)

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境的確很好的(無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方愛護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有肯定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性缺乏，反映不夠快。

四、局部老市場(chǎng)的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場(chǎng)的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20xx年以前的市場(chǎng)都遺留有費(fèi)用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧進(jìn)展”為原則，實(shí)行“一地一策”的方針，針對(duì)不同市場(chǎng)各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的，雙方都能承受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場(chǎng)問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都承受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依靠的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)

依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來的市場(chǎng)狀況，我們始終都在摸索著一條運(yùn)作市場(chǎng)的捷徑，真正表達(dá)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的成效，但必需符合以下條件：

1、市場(chǎng)環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比方地方愛護(hù)過于嚴(yán)峻、地方就太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比方“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度”等;

辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：

1、治理辦事處化，人員外鄉(xiāng)化;

2、產(chǎn)品群眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正表達(dá)到協(xié)銷的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板市場(chǎng);

4、注意品牌形象的塑造。

個(gè)人銷售工作心得4

服裝銷售，簡(jiǎn)潔說來就是在賣場(chǎng)指導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)置服裝的人，大局部服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以治理。

此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們?cè)谫u場(chǎng)中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對(duì)消費(fèi)者的行為進(jìn)展觀看，分析，對(duì)對(duì)手的信息反應(yīng)，對(duì)客戶的優(yōu)質(zhì)效勞等。

所以，服裝銷售的力量提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的進(jìn)展，今日我依據(jù)自己的工作閱歷為大家心得一下服裝銷售心得的思路，盼望對(duì)大家有肯定的幫忙：

一、服裝銷售的職業(yè)規(guī)劃

由于許多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)當(dāng)對(duì)從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對(duì)他們今后的工作有長(zhǎng)遠(yuǎn)的準(zhǔn)備進(jìn)展引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳設(shè)，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場(chǎng)部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對(duì)服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到許多的產(chǎn)品學(xué)問，行業(yè)學(xué)問。此外，你還會(huì)感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，假如你是國(guó)際品牌的服裝銷售員，那樣你還會(huì)學(xué)習(xí)到更多的學(xué)問，甚至于學(xué)習(xí)終端治理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會(huì)重重地寫下一筆。

二、服裝銷售工作對(duì)不同服裝類型的把握

我們?cè)谠S多賣場(chǎng)發(fā)覺，大多數(shù)企業(yè)在聘請(qǐng)服裝銷售人員時(shí)，都喜愛找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，由于不同的服裝類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，假如讓一個(gè)女孩去導(dǎo)購(gòu)男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要依據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。

三、服裝銷售工作細(xì)心程度

(一)工作日?qǐng)?bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要特別細(xì)化的對(duì)賣場(chǎng)的人流量，服裝的銷量等進(jìn)展記錄，對(duì)來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對(duì)消費(fèi)者在購(gòu)物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能準(zhǔn)時(shí)反應(yīng)到公司，幫忙公司討論開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對(duì)自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫忙，所以觀看與分析對(duì)一名銷售人員來說事關(guān)重要。

(二)一般在賣場(chǎng)我們看到的都是服裝銷售員對(duì)一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，由于這是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)展更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)當(dāng)包含幾個(gè)方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無(wú)論對(duì)產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是特別寶貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。

(三)理貨工作對(duì)服裝銷售員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳設(shè)有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場(chǎng)有效生動(dòng)的產(chǎn)品陳設(shè)是向消費(fèi)者展現(xiàn)出一幅企業(yè)產(chǎn)品的漂亮圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成

(四)要有敏銳的觀看力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對(duì)大局部來光臨賣場(chǎng)的消費(fèi)者做出很有效的推斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡，說話，行為，大致猜想到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們?cè)囅胍幌拢晃婚_著“_”車來購(gòu)物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能適宜嗎?觀看與了解，這樣才能更有效地做好導(dǎo)購(gòu)工作。

以上就是我對(duì)服裝銷售的一些心得體會(huì)，盼望能幫忙到大家。

個(gè)人銷售工作心得5

一、日常工作

完成物資工廠單戶報(bào)表及合并報(bào)表的編制;完成物資工廠各稅種的納稅申報(bào)及繳納，編制國(guó)、地稅報(bào)表以及納稅人自查報(bào)告，進(jìn)展國(guó)、地稅上門申報(bào)、網(wǎng)上申報(bào)、ic卡申報(bào)，填制《電子繳庫(kù)專用繳款書》進(jìn)展稅款交納工作;完成物資工廠汽車貿(mào)易、棉紗貿(mào)易的匯款單和購(gòu)銷合同的審核，并依據(jù)收到的進(jìn)貨發(fā)票及合同，對(duì)進(jìn)項(xiàng)稅發(fā)票進(jìn)展網(wǎng)上認(rèn)證，開具銷貨增值稅專用發(fā)票;編制物資工廠銀行余額調(diào)整表，以及銀行業(yè)務(wù)憑證、轉(zhuǎn)賬憑證，進(jìn)展月末結(jié)賬工作。

二、重點(diǎn)工作及取得的成績(jī)

1、完成年終決算及稅審，協(xié)作事務(wù)所進(jìn)展審計(jì)。依據(jù)集團(tuán)工廠統(tǒng)一安排，20某某年由天職國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)物資工廠進(jìn)展年終審計(jì)工作。為了促使會(huì)計(jì)工作更加標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不斷提高，我們自己先組織自查，整理出審計(jì)年度1-12月份的憑證、賬本、報(bào)表及各類幫助賬表，找出有關(guān)文件，然后逐一根據(jù)審計(jì)要求，填表匯總，詳寫說明，并隨時(shí)供應(yīng)審計(jì)所需的相關(guān)資料。

2、完成年終對(duì)賬，索取往來函證。年底依據(jù)被函證單位的聯(lián)系方式，編制詢證函33份。由于這個(gè)時(shí)期財(cái)務(wù)人員工作繁忙，能夠按時(shí)回函的單位很少，再加上局部單位進(jìn)展合并、分立等機(jī)構(gòu)改制，取得對(duì)方的回函變得更加困難。例如，天津紡機(jī)廠改制為天津紡織機(jī)械有限責(zé)任工廠，在我3次發(fā)函及電話督促的狀況下，該工廠財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人拒接我工廠打去的電話30次，以此想賴掉該筆30萬(wàn)元的債務(wù)。我屢次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)此事后，得到了物資工廠領(lǐng)導(dǎo)的支持和重視，蔡經(jīng)祥總經(jīng)理和我一起于3月份出差到天津紡織機(jī)械有限責(zé)任工廠，與對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)交涉此事，并于集團(tuán)規(guī)定的時(shí)限，保質(zhì)保量地索取到了對(duì)方確實(shí)認(rèn)函。通過努力追索，共計(jì)收到有效回函24份。

3、參加集團(tuán)內(nèi)部審計(jì)。依據(jù)熊佩文部長(zhǎng)的安排，我分別在3月份和5月份，出差5次，幫助工廠內(nèi)部審計(jì)人員對(duì)廣州翔悅科貿(mào)進(jìn)展有限工廠進(jìn)展審計(jì)、對(duì)天津復(fù)印技術(shù)討論所領(lǐng)導(dǎo)李民胤進(jìn)展離任審計(jì)，以及幫助恒天集團(tuán)對(duì)所屬企業(yè)進(jìn)展全面預(yù)算治理執(zhí)行狀況、以及現(xiàn)金流和兩項(xiàng)資金占用的監(jiān)視檢查，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。我覺得能趕上這樣的時(shí)機(jī)很難得，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的培育和熬煉。我盼望承受新事物，也渴望學(xué)習(xí)新學(xué)問。

在幫助集團(tuán)工廠進(jìn)展預(yù)算和兩項(xiàng)資金監(jiān)視檢查的短短7天時(shí)間里，我作為小組成員之一，在組長(zhǎng)黃斌的帶著下，分別檢查了宏大化纖、天津復(fù)印技術(shù)討論所、宏大非織造布有限工廠3家所屬企業(yè)，勞碌的行程讓我們馬不停蹄，甚至周末也要加班。無(wú)論從編寫審計(jì)日記、取證記錄，還是進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)或者延長(zhǎng)調(diào)查，我都虛心地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們求教。通過這5次參加審計(jì)，讓我對(duì)集團(tuán)下屬工廠有了肯定的了解，增加了我分析問題、解決問題的力量，使自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和水平得到了更新和提高。同時(shí)這也是一次相互學(xué)習(xí)溝通的時(shí)機(jī)，學(xué)習(xí)他們的珍貴閱歷和吸取他們的教訓(xùn);學(xué)習(xí)下屬機(jī)構(gòu)和兄弟單位的好閱歷好典型。通過參加審計(jì)，我體驗(yàn)到了審計(jì)人員成績(jī)背后的艱辛，榮耀背后的奉獻(xiàn)。

4、完成浪潮財(cái)務(wù)軟件的正式運(yùn)行及驗(yàn)收。今年依據(jù)集團(tuán)財(cái)務(wù)信息化工作的總體要求，我所負(fù)責(zé)的物資工廠按要求統(tǒng)一使用浪潮財(cái)務(wù)系統(tǒng)。我仔細(xì)學(xué)習(xí)浪潮財(cái)務(wù)軟件，根據(jù)培訓(xùn)講義在電腦上進(jìn)展實(shí)際操作。遇到不懂、不會(huì)的問題，虛心與同事探討，并向培訓(xùn)教師請(qǐng)教，仔細(xì)探究，總結(jié)方法，增加業(yè)務(wù)學(xué)問，把握業(yè)務(wù)技能，使自己盡快熟識(shí)和適應(yīng)新的財(cái)務(wù)軟件。為此我總結(jié)出了快速學(xué)習(xí)和把握財(cái)務(wù)軟件的方法：學(xué)習(xí)的恒心+依據(jù)完整的案例實(shí)際操作+優(yōu)秀的培訓(xùn)講義+隨時(shí)隨地可以得到專業(yè)人士的指導(dǎo)。在開展和推動(dòng)浪潮系統(tǒng)當(dāng)中，我嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)

下達(dá)的要求，依據(jù)物資工廠的實(shí)際狀況，制定工作規(guī)劃和進(jìn)度安排，明確到哪天需要完成什么工作，在什么時(shí)間會(huì)有階段性或突破性的工作成果，更重要的是還要自己檢查規(guī)劃實(shí)施的進(jìn)度，隨時(shí)把握工作的進(jìn)展程度，使結(jié)果不會(huì)偏離任務(wù)目標(biāo)。在我和同事們的共同努力下，物資工廠在新舊系統(tǒng)并行8個(gè)月后，于今年6月份徹底甩掉舊的賬務(wù)系統(tǒng)，獨(dú)立地使用浪潮財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)展賬務(wù)處理。目前系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)核對(duì)精確無(wú)誤，在宏大投資集團(tuán)中起到了先進(jìn)和典范的作用。在使用中我隨時(shí)發(fā)覺問題，并通過整改，于7月份通過了集團(tuán)的驗(yàn)收。

5、參加處置經(jīng)緯庫(kù)的前期工作。完成經(jīng)緯庫(kù)有效資產(chǎn)明細(xì)表的編制，并屢次參加處置經(jīng)緯庫(kù)的爭(zhēng)論會(huì)。完成經(jīng)緯庫(kù)債權(quán)、債務(wù)以及各項(xiàng)資產(chǎn)的明細(xì)表的編制，把握經(jīng)緯庫(kù)現(xiàn)狀，為領(lǐng)導(dǎo)供應(yīng)精確的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及分析。我于10月份，利用一周時(shí)間，與荊總和物資工廠蔡總一起，同經(jīng)緯集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就處置經(jīng)緯庫(kù)遇到的問題進(jìn)展?fàn)幷?如：雙方往來欠款問題、土地稅問題、歷史股金、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、債權(quán)債務(wù)承接、人員安置問題等等)，并簽訂了協(xié)議書。通過這次親身參加處置經(jīng)緯庫(kù)的前期工作，使我對(duì)經(jīng)緯庫(kù)的賬務(wù)有了更加深入的了解。同時(shí)對(duì)我來說也是一次難得的熬煉時(shí)機(jī)。

6、協(xié)調(diào)物資工廠總經(jīng)理及經(jīng)緯庫(kù)外聘財(cái)務(wù)人員離職補(bǔ)償金事項(xiàng)。由于雙方僵持不下，為了顧全大局，也應(yīng)蔡經(jīng)祥總經(jīng)理屢次要求，我在經(jīng)緯庫(kù)負(fù)責(zé)人劉琪、外聘財(cái)務(wù)人員任麗紅與蔡經(jīng)祥總經(jīng)理之間進(jìn)展屢次反復(fù)溝通和協(xié)商，最終雙方達(dá)成全都，一次性補(bǔ)償任麗紅同志5000元。經(jīng)過我努力地與各方協(xié)調(diào)，使經(jīng)緯庫(kù)的處置工作能夠連續(xù)順當(dāng)?shù)亻_展，雖然此項(xiàng)工作從任麗紅同事遞交申請(qǐng)到雙方認(rèn)可補(bǔ)償金額歷時(shí)一個(gè)月的時(shí)間，但是沒有耽擱處置工作的順當(dāng)進(jìn)展。

7、完成物資工廠與經(jīng)緯庫(kù)1998年至20某某年往來明細(xì)賬的核對(duì)，編制匯總往來余額調(diào)整表。核對(duì)物資工廠與經(jīng)緯庫(kù)13年來的往來賬時(shí)，我得到了劉義升總會(huì)計(jì)師的急躁教導(dǎo)和幫忙。對(duì)賬工作是分兩段時(shí)間完成的，合計(jì)8個(gè)月的時(shí)間，總共發(fā)覺61筆對(duì)賬差異。通過查看相關(guān)的明細(xì)賬，我逐筆查找記賬憑證及原始憑證，并屢次與經(jīng)緯庫(kù)領(lǐng)導(dǎo)溝通，了解當(dāng)時(shí)每筆業(yè)務(wù)的發(fā)生狀況。在對(duì)賬過程中，我還需要親自出差到經(jīng)緯庫(kù)調(diào)用賬務(wù)資料，了解往來差異形成狀況及緣由，經(jīng)過仔細(xì)認(rèn)真地分析查找，最終完成了往來賬核對(duì)工作。

8、完成20某某年度國(guó)資委及浪潮軟件的預(yù)算編制和匯總工作。今年預(yù)算工作任務(wù)比擬重，需要做集團(tuán)e某cel預(yù)算表、浪潮系統(tǒng)、國(guó)資委系統(tǒng)共3套預(yù)算報(bào)表，而對(duì)于物資工廠而言，除了要完成3套單戶表，還要完成3套合并表的編制任務(wù)，共計(jì)204張報(bào)表。在編制過程中，我積極與物資工廠蔡總分析20某某年的數(shù)據(jù)的構(gòu)成狀況，同時(shí)按明細(xì)科目逐一商議確定20某某年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和任務(wù)，合理開支、杜絕鋪張。由于今年是第一次在浪潮系統(tǒng)里做預(yù)算，再加上沒有安排我參與面授培訓(xùn)，完全依靠自學(xué)摸索，經(jīng)過與浪潮工作人員的反復(fù)溝通和指導(dǎo)，15天來，對(duì)3套預(yù)算報(bào)表反復(fù)修改及仔細(xì)核對(duì)，最終在確定國(guó)資委的報(bào)表審核無(wú)誤的根底上，修改浪潮系統(tǒng)中的預(yù)算表，使3套預(yù)算表數(shù)據(jù)精確無(wú)誤、全都統(tǒng)一。為了不耽擱在規(guī)定的時(shí)間里上報(bào)宏大投資集團(tuán)，我常常自覺地加班到晚上8、9點(diǎn)鐘，甚至周六日也不休息。

三、閱歷教訓(xùn)及缺乏

1、增加了內(nèi)部審計(jì)閱歷。通過今年5次參加審計(jì)工作，讓我對(duì)集團(tuán)下屬工廠有了肯定的了解，增加了我分析問題、解決問題的力量，使自身的業(yè)務(wù)學(xué)問和水平得到了更新和提高。當(dāng)我遇到不懂的問題，我都虛心地向熊部長(zhǎng)和同事們求教，她們?cè)谧龊米约汗ぷ鞯耐瑫r(shí)，又抽出時(shí)間急躁地指導(dǎo)我，也讓我深深地感受到了審計(jì)大家庭的暖和。

2、增加處置工廠的閱歷。由于我以前沒有接觸過處置工廠的狀況，對(duì)這方面可以說沒有任何的閱歷，并且對(duì)于會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)中視同銷售行為沒有完全理解。物資工廠與經(jīng)緯集團(tuán)在移交固定資產(chǎn)及存貨過程中，涉及到賬務(wù)處理：如何銷賬、是否需要納稅成了最麻煩的問題。在查閱專業(yè)資料，以及詢問專業(yè)人員后，確定了按視同銷售行為處理。其實(shí)在學(xué)校里這些學(xué)問也都學(xué)習(xí)過，但是真正遇到了實(shí)際業(yè)務(wù)，我卻不知從何下手了，這也說明白所學(xué)的專業(yè)學(xué)問沒有完全理解和把握，缺乏實(shí)踐應(yīng)用，沒有將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在今后的工作中，我要虛心請(qǐng)教有閱歷的同事，拓寬自己的學(xué)問面，多查閱書本中的實(shí)例，理論與實(shí)際相結(jié)合，在工作中留意總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)和穩(wěn)固，提高自己的業(yè)務(wù)水平。

3、浪潮系統(tǒng)驗(yàn)收的教訓(xùn)。自驕，自驕，會(huì)使人盲目樂觀、精神麻痹，激情消減、斗志瓦解。無(wú)論一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族，還是一個(gè)單位，只有常懷憂患之思，常懷自警之心，居安思危，才會(huì)不斷地從勝利走向勝利。所以，毛主席早就說過，虛心使人進(jìn)步、傲慢使人落后。虛心慎重、戒驕戒躁的道理很簡(jiǎn)潔。7月份浪潮系統(tǒng)驗(yàn)收所消失的問題，反映出事情未勝利，我們先傲慢，自以為系統(tǒng)操作很嫻熟、沒問題，思想上盲目樂觀。結(jié)果輕敵導(dǎo)致我們傲慢自滿、不該消失的錯(cuò)誤消失了，集團(tuán)給我們?cè)u(píng)分很低。這次的教訓(xùn)給我們每個(gè)人都敲了警鐘，所以今后我們應(yīng)當(dāng)做到，權(quán)力大了嚴(yán)于律己的標(biāo)準(zhǔn)不能降低，成績(jī)大了奮力拼搏的精神不能松懈，榮譽(yù)多了虛心慎重的作風(fēng)不能轉(zhuǎn)變，資格深了求真務(wù)實(shí)的要求不能放松。

4、承受審計(jì)所暴露出的缺乏。財(cái)務(wù)工作需要承受審計(jì)監(jiān)視，才能幫忙我們找到缺乏，促使我們的工作更加標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量不斷提高，所以應(yīng)當(dāng)仔細(xì)對(duì)待。在年初進(jìn)展的審計(jì)當(dāng)中，由于物資工廠憑證賬表的簽名、蓋章不齊全，消失了臨陣突擊補(bǔ)簽章的現(xiàn)象;由于未嚴(yán)格根據(jù)會(huì)計(jì)規(guī)定辦事，消失隨便變更折舊年限的問題，其實(shí)這些都是可以避開的?？傊?，平常嚴(yán)格根據(jù)財(cái)務(wù)治理要求，重視做好各項(xiàng)根底工作，就可免除很多“臨時(shí)抱拂腳”的勞碌，并可以將工作在進(jìn)一步的完善提高上多下功夫。通過這次承受審計(jì)，我覺得我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)和完善會(huì)計(jì)根底工作，養(yǎng)成的良好工作習(xí)慣，為迎接今后的各種檢查做好充分的預(yù)備。

四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與協(xié)作

我們都聽過三個(gè)和尚喝水的故事，這則寓言使我們熟悉到團(tuán)結(jié)的重要性，在完成一項(xiàng)任務(wù)時(shí)，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作的結(jié)果是導(dǎo)致失敗，由于個(gè)人力量的有限，因而在做工作時(shí)，需要相互協(xié)作、相互幫忙、相互提示。我們都盼望在一個(gè)特別融洽、和諧的團(tuán)隊(duì)工作，特別愉悅與滿意，而作為財(cái)務(wù)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作與協(xié)作力量尤其重要，由于我們需要與許多相關(guān)業(yè)務(wù)部門的人員打交道，包括內(nèi)部人員及外部關(guān)系。

財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)局部工比擬細(xì)致，比方，我們有銷售核算、存貨核算、稅收核算、開票收款、出納等許多工作崗位，有資金治理、稅收治理、銷售治理、存貨治理、預(yù)算治理等治理工作，有日常的制單、審核、復(fù)核、稽核、編制會(huì)計(jì)報(bào)表、撰寫財(cái)務(wù)分析等工作內(nèi)容。例如，這次按集團(tuán)要求統(tǒng)一使用浪潮系統(tǒng)，我所負(fù)責(zé)的物資工廠，財(cái)務(wù)人員在建新賬，以及新舊系統(tǒng)并行期間，相互協(xié)作、相互支持、團(tuán)結(jié)協(xié)作，既沒有耽擱工廠業(yè)務(wù)的正常開展，也沒有消失賬務(wù)混亂現(xiàn)象，使工廠的財(cái)務(wù)工作有條不紊地進(jìn)展。這些工作的開展需要每個(gè)環(huán)節(jié)、每道工序之間的無(wú)縫連接與有效溝通，這是我們財(cái)務(wù)部每一個(gè)成員努力的結(jié)果。假如只靠我一個(gè)人來完成這些工作，是無(wú)論如何也達(dá)不到集團(tuán)要求的，因此這些都表達(dá)了大家的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和相互協(xié)作的力量。

20某某年預(yù)算報(bào)表的編制工作也充分說明白團(tuán)隊(duì)協(xié)作與協(xié)作的重要性。由于預(yù)算不是財(cái)務(wù)一個(gè)人能完成的，是各部門分工協(xié)作的結(jié)果，由于時(shí)間緊、任務(wù)重，我主動(dòng)找到相關(guān)業(yè)務(wù)部門對(duì)2022年的指標(biāo)進(jìn)展充分的估計(jì)，取得了業(yè)務(wù)部門的協(xié)作，同時(shí)取得了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。使物資工廠在2天之內(nèi)確定了主要的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，為日后的預(yù)算編制工作打下了較好的根底。上述關(guān)系的理順，一方面需要自身處理業(yè)務(wù)關(guān)系的力量水平要高，另一方面更需要有合作與協(xié)作力量，加強(qiáng)與外部的協(xié)作、內(nèi)部的協(xié)作、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)作，加強(qiáng)溝通與聯(lián)絡(luò)，就可以到達(dá)事半功倍的效果。

五、個(gè)人學(xué)習(xí)狀況

為了更好地學(xué)習(xí)和使用新的財(cái)務(wù)軟件，我仔細(xì)學(xué)習(xí)浪潮軟件培訓(xùn)講義，加強(qiáng)對(duì)新軟件的理解和熟悉，反復(fù)操作并嫻熟把握浪潮軟件的使用。為了更好地理解和執(zhí)行會(huì)計(jì)新準(zhǔn)則，我充分利用業(yè)余時(shí)間參與多種方式的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)新準(zhǔn)則的理解和熟悉，增加分析問題、解決問題的力量。通過參與企業(yè)所得稅匯算清繳最新政策解析及應(yīng)用大型培訓(xùn)、會(huì)計(jì)人員連續(xù)教育培訓(xùn)以及業(yè)余時(shí)間網(wǎng)上聽課，學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)新準(zhǔn)則，使自身的財(cái)稅學(xué)問和水平得到了更新和提高，適應(yīng)了現(xiàn)在的工作要求，并為將來的工作做好預(yù)備。但是我仍舊覺得學(xué)習(xí)得還不夠，所以今后我要克制工作忙、時(shí)間緊等困難，堅(jiān)持業(yè)余學(xué)習(xí)，不斷深造，跟上時(shí)代的進(jìn)展。

六、合理化建議

1、關(guān)于收發(fā)往來詢證函。通過我7年來收發(fā)往來詢證函的狀況，談一點(diǎn)自己的想法。初次發(fā)詢證函，一般要由財(cái)務(wù)人員發(fā)送，未回函再次發(fā)函時(shí)，可視狀況交由業(yè)務(wù)部門與對(duì)方溝通溝通后發(fā)送，以提高回函率。一般狀況下，企業(yè)函證的時(shí)間大多項(xiàng)選擇擇在年終決算時(shí)，這時(shí)期財(cái)務(wù)工作繁忙，回函的幾率小。以物資工廠為例，正常收發(fā)函證這一過程，也許要經(jīng)受15天左右的時(shí)間，回函率一般只在20%左右，大多企業(yè)需要我通過電話反復(fù)聯(lián)系進(jìn)展催收工作。僅僅靠財(cái)務(wù)一個(gè)人的力氣催收函證，需要牽扯很大的精力，且難以滿意往來款項(xiàng)治理全面核查的要求。盼望的有效做法是，借助于年度決算的時(shí)間段，安排函證工作，并依據(jù)初次回函狀況安排下步函證工作，下次函證時(shí)間大致在次年的決算報(bào)表報(bào)出后，并安排業(yè)務(wù)人員進(jìn)展分工協(xié)作，集體催收的力氣是無(wú)窮的，信任很快能夠收集齊全。以此樹立相互協(xié)作、相互支持的團(tuán)隊(duì)精神和整體意識(shí)。

2、組織員工活動(dòng)，提升企業(yè)分散力。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，在我們工廠里，尤其財(cái)務(wù)部的員工感到工作壓力大。為了給大家一個(gè)良好的工作環(huán)境，鼓勵(lì)員工更好的進(jìn)展，我覺得財(cái)務(wù)部可以利用業(yè)余時(shí)間組織大家參加多種形式的活動(dòng)，這樣一來，不但能夠增進(jìn)員工之間的溝通與溝通，同時(shí)也豐富了大家的業(yè)余生活，提高員工的向心力和分散力。企業(yè)和員工彼此為對(duì)方考慮，付出和回報(bào)才能形成和諧。這些人性化的福利使員工能夠更好的工作，也有了更大的歸屬感，員工對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃更加詳細(xì)了，工作的積極性自然也就調(diào)動(dòng)起來了。

3、針對(duì)外地工廠遠(yuǎn)離集團(tuán)工廠，財(cái)務(wù)又獨(dú)立設(shè)立核算機(jī)構(gòu)，為加強(qiáng)集團(tuán)工廠對(duì)外地工廠的治理，保證核算的統(tǒng)一性、信息反應(yīng)的準(zhǔn)時(shí)性，提出了與駐外地工廠財(cái)務(wù)工作聯(lián)系要求。月份與寧波工廠財(cái)務(wù)進(jìn)展溝通，將財(cái)務(wù)