如何讓有錢人買保險

如何讓有錢人買保險-----4招讓有錢人買保險一、如何解決見面難的問題有錢人一般都很忙，你想見他他未必有時間見你，見不到面也就沒辦法切入保險，也談不上去跟客戶面談，所以1.一定要注意情感化的營銷，用服務換見面的時間，客戶才肯給你時間。

32、情感化操作：在與大客戶簽單以前，首先要建立非常信任的感情關系，一定要注意做好售前服務，最主要是看客戶有什么需求，你要不斷地問自己你能為他做什么？4給客戶做服務的過程中，要讓他感受到你是真心的關心他、幫助他。我舉個自身的例子：在簽單之前客戶住院了，家人又在外地，沒有人去照顧他，他做的是嗓子里的息肉手術，只能吃流質食物。我就拿保溫杯在家的樓下買湯送到醫(yī)院給他喝，送了一個星期，中午一頓、晚上一頓，還給他換了不少花樣。我拿的是自家的保溫杯，所以他會以為這是我自己煲的湯。經過我這一個星期的照顧，客戶很感謝我。所以這個單在后期追蹤的過程中，雖然遇到了同業(yè)的競爭，甚至要返傭，客戶還是要在我這買。所以，服務走在前面，就根本不怕競爭。經過我的細心服務，后來我去見客戶，他從來不會拒絕我，一定會擠時間來見我。

再舉個例子：有個客戶在國外留學，他非常的優(yōu)秀，還獲得了免費與巴菲特（股神）吃晚餐的機會，他很興奮地在網上給我們看他和巴菲特的合影的相片，其實就只是一封郵件。但我用U盤把這個照片拷下來拿到照相館，然后用最清晰的沖洗技術把相片洗出來，并且給它做了個很精美的鏡框，然后把它寄去客戶家?？蛻舻母改覆欢娔X，但是他們可以看到身在國外的兒子真是非常地高興。他們開心了，自然就會對著兒子說一定要在我這里買保險。這些都是很細心的動作，可能客戶很忙沒有辦法去做，但是你做出來以后，他會非常地開心，他會覺得你是一個很用心的人，當你用心的時候他也會用心的對待你。5二、與客戶溝通時選擇什么話題如何進入客戶的內心，讓他打開心門？所有的有錢客戶一定是在講保險之前，先聊他的奮斗發(fā)家史，勾起他的回憶，才能知道客戶害怕什么想解決什么。你可以問客戶三句話1.曾老板，你當初怎么想到做這一行的？2.曾老板，您的第一桶金是怎么賺來的？3.曾老板，您當初創(chuàng)業(yè)時做這一行一定很艱辛吧？

6這就是你了解他的好機會，可以從中知道他是做什么起家的，現(xiàn)在的狀況如何，這么辛苦的目的是什么，現(xiàn)在的現(xiàn)金流怎么樣，和家人的關系怎么樣，家庭和孩子情況怎么樣等等。通過這個深入的交談，其實你已經不需要提什么問題了，完全可以掌握客戶的情況，并拉近了你與他之間的心里距離，建立同理心，這才是這個單成功的開始。7在這過程中，你只需要做傾聽者，并豎起大拇指，鼓勵越多，客戶說得越多。拉近客戶的心理距離，這樣才能走進他的內心，把客戶的面具摘下來，你倆才是平等的。8三、高端客戶匹配高端話題你一定要明白這張保單對于他有什么用，能給他帶來什么，能幫助他解決什么。

9能夠靈活交談這些話題的首要基礎是：你一定要有專業(yè)的知識，以及高端客戶的視野，要像他考慮問題一樣的去思考。除非你有很硬的關系，否則要學會積累，才能獲得高端客戶的資源。財經知識，判斷能力對趨勢走向的分析，了解多種投資渠道，這些都是與有錢人溝通所必備的，如果你能把他的顧慮和擔心，以及他的希望都考慮了，你才能有信心去說服他。10一定仆要用描符合憶客戶秋的話脆題去豆談，邪別跟票客戶鐘講養(yǎng)兩老需鞠要多等少錢逼、醫(yī)甘療需孩要多勒少錢劉，客森戶會立說這奧些我圍都付扇得起滾。其行實，綁有錢似人購罰買保勒險的艱理由塊主要泥歸結前為5點：①規(guī)鳳避風另險的奶財產摘；②保點證生深命資贈產的幸財產窮；③建甜立企扁業(yè)與救家庭催“防恩火墻巖”的例財產榮；④保燦值增害值的鳥資產貍；⑤節(jié)裙稅傳俱承的功財產組。11四、禿高端播客戶豪匹配山高端蝕計劃勝書高端偉客戶參需要趟的可天能是為一個身組合料方案也，而塘不是付單一妄的險退種，偷所以塞要……舉個見例子依：你頌跟客石戶講愛我給轎你設卸計保墊額10駕0-豆20狡0萬的駕保險看，他氏眼皮臭都不朋眨一曲下，奮為什鐵么呢鴉？這鋪是因騙為他讀的身共價上擔億，階如果匹你說代我給斗你做充個保彼額4-趕5億的等，他遞才會呆覺得籮這是攏給我政做的咱。122、很糾多業(yè)糟務員檔犯一抬個錯畝誤，就就是證計劃漿書做竭得太柿小了紛。那打為什往么做企得小唐呢？插因為蜜不敢莫做，證拿自久己的急收入涉水平漢以及泥普通靜客戶恒的水稻平去歸衡量鑄高端松客戶泛，根倆本不壤了解而高端伏客戶溪的需刷求。橡其實材大客萄戶不輪缺，匆而是臥缺敢窯做大您單的盆業(yè)務味員。堂如果腳業(yè)務助員的丸氣場席和霸蟻氣不俘足，羅那到耐客戶籌那里名就會視不敢率說、碎不敢赤談、闊不敢曉把計旨劃做策到大古。13我一牽般會勸把附尼加意酬外險高做到貨上百余萬。賞你可素能會組做理閃財分納紅、賞大病挨，但趨是都雪別忘欠了加哈高端父的意待外。頓也許薯客戶伐會說浪我已摘經有兼意外握險了里，在枝銀行遮買的愿、在給公司身買的……那也求要讓花他買債。因艷為客笑戶一短旦出澆現(xiàn)意腸外，磚這個皆都是忽各自儉賠的漸，不筆會嫌黑多?？垢叨藛峥蛻舨菪枰韪弑Ｆ秸希r才能讓真正弦起到俘避稅附，客周戶一貸年能遞掙50罩0萬，昆要保臣他十采年的嬸生存且價值跌就要50傲00萬了機，如團果你虹給客犧戶設踢計的村保額霜不是50隸00萬以扮上，堅那他無會覺扣得自陶己現(xiàn)護在就亂有50谷0萬，蜜這就故沒有瞞意義艙了。沿很多鏈有錢地人實槽際都己是沒淘有現(xiàn)為金流汪的有合錢人庫，當睬風險替發(fā)生瀉時，桐他已當經有辜很多鑄債務鈔了，太那如適果只剛賠償仗一點逆對他坊沒有纖意義洲，他熔寧愿春去冒緞險，敗把這應些錢蜓投資野到高乞風險姜上。14三大趕一挺①營集銷員架想要也做大寬單必丹須：心里碌要想摸得大魚，嘴里旬說得鑄大，計劃餐書方結案要康做得黃大、徐做得華完美工、做鏈得全艱面。這個臉“大帖”表提示保老費大貌、范逗圍大汪、組營合要微做得訪比較它巧妙罪。②一夜挺，島胸要掙挺起害來，擠別畏傘畏縮鐘縮的嚴。不尊管客為戶多殊有錢第，他菌也不販會比限你服島務的犁保險巨公司明有錢鍛。你驕一定助要明洪白，流客戶薯發(fā)生魯任何枝風險沸，都予是保劉險公眠司去柔負責參賠償脆的，