供應(yīng)商管理策略與技巧-鄂爾多斯冶金-吳誠吳誠中華講師網(wǎng)

供應(yīng)商管理策略與技巧（吳誠老師）主講人：吳誠博士

2014-12呼和浩特市博一企業(yè)管理咨詢有限公司吳誠，博士北京大學匯豐商學院特聘講師清華大學總裁班特聘講師人民大學總裁班特聘講師深圳新一代技術(shù)研究院首席顧問國際貿(mào)易中心ITC項目

認證講師英國皇家物流與運輸學會ILT項目

認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目

認證講師英國皇家采購與供應(yīng)學會CIPS項目

認證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術(shù)有限公司：采購經(jīng)理，商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團：供應(yīng)鏈高層主管；康佳集團：采購總監(jiān)、副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域：物流與供應(yīng)鏈管理；采購與供應(yīng)商管理；生產(chǎn)運作管理。鄂爾多斯冶金集團第一部分采購與供應(yīng)鏈管理概述第四部分采購成本分析與控制第五部分采購談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理第六部分采購與供應(yīng)商績效管理第二部分如何開發(fā)與選擇供應(yīng)商第三部分供應(yīng)商關(guān)系維護與管理鄂爾多斯冶金集團一、供應(yīng)鏈管理產(chǎn)生的時代背景1.市場環(huán)境的變化

2.顧客需求的變化

3.產(chǎn)品生命周期的變化

4.企業(yè)競爭模式的變化

......其它因素：客戶的控制力度越來越強產(chǎn)品質(zhì)量高、價格低（成本壓力）產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌、知名度股東對投資回報的期待提高產(chǎn)業(yè)分界點模糊化新價值鏈集成網(wǎng)絡(luò)的形成電腦化的管理應(yīng)用經(jīng)營活動的全球化趨勢競爭點？二、供應(yīng)鏈的定義及發(fā)展1.

什么是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理？

供應(yīng)鏈最早來源于彼得。德魯克提出的"經(jīng)濟鏈",而后經(jīng)由邁克爾。波特發(fā)展成為"價值鏈",最終日漸演變?yōu)?供應(yīng)鏈".定義：供應(yīng)鏈就是"圍繞核心企業(yè)，通過對信息流，物流,資金流的控制，從采購原材料開始，制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中。它是將供應(yīng)商,制造商，分銷商，零售商,直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈模式".所以，一條完整的供應(yīng)鏈應(yīng)包括供應(yīng)商（原材料供應(yīng)商或零配件供應(yīng)商）,制造商（加工廠或裝配廠）,分銷商(代理商或批發(fā)商),零售商（大賣場，百貨商店，超市，專賣店，便利店和雜貨店）以及消費者。也有定義為：是圍繞某一核心企業(yè)，通過對物流、信息流、資金流、商流的控制，從采購—生產(chǎn)—銷售—運輸?shù)较M者手中，來將供應(yīng)商、制造商、中間商以及最終用戶連成的一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)和模式。它是一個業(yè)務(wù)范圍更廣、包含業(yè)務(wù)鏈條所有加盟的節(jié)點企業(yè)或組織。2.

SCOR參考模型SCOR是由一個獨立的、非盈利的組織---供應(yīng)鏈協(xié)會(SCC)開發(fā)支持，作為供應(yīng)鏈管理的跨行業(yè)標準。供應(yīng)鏈協(xié)會（SCC）成立于1996年，由PRTM和AMR兩家咨詢公司組建。SCOR模型的目的是為了達成：一致的供應(yīng)鏈流程和術(shù)語一致的績效測量指標SCOR包括5個主流程細節(jié)層次為3層按照MTS，MTO，ETO三種業(yè)務(wù)模型設(shè)計分成主流程/使能流程 每個流程定義包含測評指標最佳實踐軟件特性，等PlanSourceMakeDeliverReturn3.供應(yīng)鏈的特征復雜性動態(tài)性面向用戶需求交叉性供應(yīng)鏈節(jié)點企業(yè)組成的跨度（層次）不同，供應(yīng)鏈往往由多個、多類型甚至多國企業(yè)構(gòu)成，所以供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)模式比一般單個企業(yè)的結(jié)構(gòu)模式更為復雜。供應(yīng)鏈管理因企業(yè)戰(zhàn)略和適應(yīng)市場需求變化的需要，其中節(jié)點企業(yè)需要動態(tài)地更新，這就使得供應(yīng)鏈具有明顯的動態(tài)性。供應(yīng)鏈的形成、存在、重構(gòu)，都是基于一定的市場需求而發(fā)生，并且在供應(yīng)鏈的運作過程中，用戶的需求拉動是供應(yīng)鏈中信息流、產(chǎn)品/服務(wù)流、資金流運作的驅(qū)動源。節(jié)點企業(yè)可以是這個供應(yīng)鏈的成員，同時又是另一個供應(yīng)鏈的成員，眾多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)，增加了協(xié)調(diào)管理的難度4.供應(yīng)妖鏈在萌國外爛的發(fā)撲展集成貌化供寧應(yīng)鏈肅敏捷歸供應(yīng)慈鏈：腿初始營階段猴、職你能集挎成階壇段、風內(nèi)部喂集成天階段絕、外惠部集要成階筆段。敏捷泡供應(yīng)探鏈：言基于妨互聯(lián)鹿網(wǎng)的勁信息搭開放爪、共封享和天集成蜂。綠色蛇供應(yīng)憐鏈：通如何抓使工哄業(yè)生朽產(chǎn)和繼環(huán)境刑保護工能夠覽共同溝協(xié)調(diào)贈發(fā)展孫。供應(yīng)生鏈的態(tài)設(shè)計否：供希應(yīng)鏈敗的設(shè)切計要塌以產(chǎn)橡品為痕中心殊,必宴須設(shè)狐計出病與產(chǎn)收品特艙性一制致的宣供應(yīng)過鏈,倒即產(chǎn)惡品的擁供應(yīng)限鏈設(shè)普計策墊略。供應(yīng)悲鏈伙韻伴選鞏擇供應(yīng)燈鏈庫叛存技眾術(shù)：籌供應(yīng)各商管蓮理庫枝存(悅VM攀I)美、聯(lián)宰合庫芝存管腿理(戲JM弄I)駛……供應(yīng)辰鏈信權(quán)息技須術(shù)供應(yīng)要鏈建測模技天術(shù):淋目前吳供應(yīng)喚鏈建抹模技喘術(shù)主痰要包因括:遷網(wǎng)絡(luò)義設(shè)計福法、浴近似川方法揭、基奸于仿應(yīng)真的焰方法龜。5.供應(yīng)祥鏈在煌國內(nèi)及的發(fā)蚊展第一標階段樣1邀97叔8年稈以前第二嗓階段臥1促97北9—銹19么92飾年第三扇階段跑1凡99織3年值以后6.供應(yīng)被鏈管顧理的繁四大暈支點以顧搭客為角中心強調(diào)咸企業(yè)辰的核牌心竟貌爭力相互郵協(xié)作伍的雙塌贏理復念優(yōu)化丑業(yè)務(wù)余及信服息流咸程供應(yīng)鏈管理以市誼場需宰求為胖原動土力讓顧宅客參腰與產(chǎn)皆品設(shè)貝計客戶同服務(wù)仗戰(zhàn)略需求器傳遞調(diào)戰(zhàn)略自制叛與外鹽包仿不紹了買不漁來拆不停開帶不篩走。。掏。。。俘。。。呆。。。千。。。秒。。。屠。7.供應(yīng)爆鏈管自理規(guī)剪劃的端八大終原理（1匠）資元源橫寧向集過成原佛理（2湊）系慚統(tǒng)原好理（3錄）多幫贏互腹惠原內(nèi)理（4相）合映作共遼享原繞理（5剝）需據(jù)求驅(qū)紙動原聯(lián)理（6仍）快堆速響香應(yīng)原凳理（7校）同劫步運次作原步理（8迎）動臟態(tài)重披構(gòu)預測、計劃與庫柿存管理采購液與供拾應(yīng)商與管理物流律與配送利管理運營蟲與績紋效管滿理三、供觀應(yīng)鏈乓管理銹的核秀心內(nèi)丑容第一秘部分骨采設(shè)購與塵供應(yīng)建鏈管答理概廚述第四勸部分鋪采仔購成毛本分回析與鵲控制第五慌部分絹采洲購談中判戰(zhàn)絨略&群戰(zhàn)術(shù)省管理第六部分燈采志購與過供應(yīng)嬌商績丈效管唇理第二扯部分逝如漂何開模發(fā)與責選擇玻供應(yīng)孝商第三部分供應(yīng)著商關(guān)喬系維康護與勻管理鄂爾撲多斯意冶金其集團供應(yīng)飛商評估情與選擇的一群般流惕程對于教供應(yīng)眼商認棟證，吃我們喂制定基了嚴屈格的疏程序姐，使吸業(yè)務(wù)系交流撫能以眨規(guī)范小一致統(tǒng)方式膚進行貼！供應(yīng)唉商的根資質(zhì)黃（硬張件）供應(yīng)斗商的前管理北能力(軟藍件.哭..剝)全體志員工泛能力成本揚結(jié)構(gòu)全面丹質(zhì)量溝績效獵，體羅系和咽理念工藝剛和技凍術(shù)能劃力，亮包括擠供應(yīng)傻商的頁設(shè)計膜能力符合鍵環(huán)境截規(guī)章財務(wù)沙能力啞和穩(wěn)頃定性生產(chǎn)味計劃牲和控流制體透系，矛包括斑供應(yīng)絕商的默交付魯能力信息凳體系啊能力漢（E恢DI牛，條槐碼，籃ER血P，授CD從A/眠CA暑M等小）供應(yīng)版商資假源戰(zhàn)份略，腹策略疤和技蹄術(shù)更長切期的鳳潛在厘關(guān)系(合旨作意讓愿)一、制定怠供應(yīng)黨商資芽格及隸評價賤標準某些均產(chǎn)品配品質(zhì)弦的特估定要掌求需要倍相關(guān)棵法律機、法關(guān)規(guī)認警可至少駛對前狗30得大的宅策略執(zhí)供應(yīng)選商有滲品質(zhì)池合約些的要園求供貨窮保證膝協(xié)議知識閣產(chǎn)權(quán)輪、專市利及博保密公協(xié)議二、實地記考察窩與簽匙定系曬列協(xié)盛議質(zhì)量映體系環(huán)境采購研發(fā)物流生產(chǎn)合作總體標情況八大允因素例:采取島的評帥估方央式各因靜素細曾化為套多項語指標略,每轉(zhuǎn)項指燈標賦予驚一定伍的分只值和恭評分食的標索準供應(yīng)晉商評孔估由克技術(shù)蔬,戰(zhàn)吼略采筐購,麗質(zhì)量工最程師你,成惱本工好程師予所組開成的明小組一盡起確孤定評估嶄的結(jié)秩果為壯AB撐C類信分供照方的崖確定評估褲必須崇撰寫毯總結(jié)轉(zhuǎn)報告威,與抓結(jié)果棗一起經(jīng)河戰(zhàn)略贏采購銷經(jīng)理暖審批蓋,其托結(jié)果濱再抄送稠技術(shù)覺,質(zhì)還量,敏生產(chǎn)虛部門們.三、制定液評估騰評分釘系統(tǒng)四、供應(yīng)旬商選慮擇方封法競爭巨性評仁估招標價格火比較成本誓分析第一富部分掘采柏購與菜供應(yīng)黨鏈管雙理概億述第四謹部分姜采扒購成過本分矮析與凡控制第五償部分振采烏購談桶判戰(zhàn)辮略&攀戰(zhàn)術(shù)鴿管理第六部分原采池購與題供應(yīng)已商績駛效管新理第二蘆部分智如馬何開衛(wèi)發(fā)與撕選擇剝供應(yīng)和商第三部分供應(yīng)貼商關(guān)劫系維益護與宮管理鄂爾棉多斯菠冶金陳集團←（狀松散瘡關(guān)系也）（緊緞密關(guān)項系）段→對立關(guān)系松散臥型關(guān)系交易關(guān)系較緊辮密的唯戰(zhàn)術(shù)來關(guān)系外包關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴誓型關(guān)系單一援供應(yīng)巧源關(guān)悼系共同利命運關(guān)爪系現(xiàn)貨嚷采購定期均采購無定闊額合廈同定額蓮合同合伙窯關(guān)系合資創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部斑供應(yīng)一、供求關(guān)系分析及采元購策榮略制定二、供應(yīng)吼商關(guān)庸系定羞位模崗型及采購策略影響/供應(yīng)/機會/風險比率支出$80%的項目=20%的價值20%的項目=80%價值ITCMHNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿高中低高壞中暫低供親應(yīng)廁商迎優(yōu)妖勢企業(yè)優(yōu)勢開拓平衡多樣芳化優(yōu)劣冬勢關(guān)外系的聚組合幻玉矩陣閑模型聾:三、優(yōu)劣基勢關(guān)俊系模偉型及采購策略四、供應(yīng)茅商感罷知模候型分析-供年應(yīng)商轟如何積看待腎你的分公司匪(潛貍在客歲戶)高低開發(fā)慨/發(fā)課展核心維持伏/燥序擾壓榨拍/盤搖剝低高生意酷的價扯值吸引南力的港程度五、結(jié)合而供應(yīng)惑定位斥模型盤剝維持發(fā)展核心..悉.與供流應(yīng)商瞧感知鋸模型..景.瓶頸日常關(guān)鍵杠桿第一潛部分羽采只購與柔供應(yīng)建鏈管今理概音述第四帳部分敲采動購成爐本分克析與乳控制第五邪部分摸采宜購談玻判戰(zhàn)幟略&掙戰(zhàn)術(shù)刮管理第六部分長采孕購與甲供應(yīng)虛商績毅效管礙理第二茂部分抽如梅何開科發(fā)與栽選擇告供應(yīng)犬商第三部分供應(yīng)閘商關(guān)秩系維墻護與趟管理鄂爾鴉多斯踩冶金休集團采購華總成狗本，又稱束為戰(zhàn)鍵略采允購成恥本，羊是除嘉采購燒成本城之外兩考慮脊到原里材料溉或零嚴部件的在本值企業(yè)慎產(chǎn)品美的全紋部壽眠命周鴨期過蔽程中腸所發(fā)忠生的孕成本塵，它邊包括制采購勿在市罩場調(diào)帖研、饞自制蹲或采唐購決集策、黨產(chǎn)品煌預開燒發(fā)與銳開發(fā)南中供嗓應(yīng)商掌的參屬與、需供應(yīng)殿商交權(quán)貨、只庫存豪、生己產(chǎn)、燙出貨辟測試綁、售蒙后服睡務(wù)等第整體刷供應(yīng)德鏈中送各環(huán)縮慧節(jié)所掛產(chǎn)生節(jié)的費誤用對晌成本絨的影鄙響。采購茫成本的構(gòu)習成一、采購現(xiàn)價格做與采摸購總成本的些關(guān)系總體搞擁有殼成本要（T練CO觀）模圈型：價格物流泉成本訂購刷成本維修拒成本質(zhì)量遵成本采購兇管理襖成本庫存鋼成本到貨逆成本采購勝總成赤本供應(yīng)避績效猜成本1、朽采購論成本蚊的影牢響因勸素供應(yīng)敏價格是指驚供應(yīng)扣商對藝自己弱的產(chǎn)傾品提瞇出的珠銷售廊價格蘇。影響拴供應(yīng)挑價格璃的主遍要因疲素成本的結(jié)構(gòu)市場碰結(jié)構(gòu)成本嚇結(jié)構(gòu)辜是影嫂響供澇應(yīng)價逗格的碎內(nèi)在撫因素繳，受隱生產(chǎn)沫要素責的成害本影傅響，漢如原瀉材料奔、勞冰動力謠價格閘、產(chǎn)筒品技愈術(shù)要捎求、臥產(chǎn)品長質(zhì)量威要求構(gòu)、生母產(chǎn)技僚術(shù)水庭平等委。市場休結(jié)構(gòu)乎是影瓜響供幫應(yīng)價歷格的暮外在污因素犬，包妄括經(jīng)貼濟、懼社會猜政治咱及技赤術(shù)發(fā)起展水芳平，疤具體茶有宏爛觀經(jīng)乖濟條吊件、鵝供應(yīng)政市場騰的競延爭情倍況、倚技術(shù)堅發(fā)展偉水平眾及法江規(guī)制象約等符。二、采些購成除本分析擾與控約制影響油供應(yīng)閉價格霜的次潑要因遮素供應(yīng)商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時機供應(yīng)市場中競爭對手的數(shù)量客戶與供應(yīng)商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款次要堡因素抗：根據(jù)樸統(tǒng)計紡全美團Fo偽rt山un沃e2柜00托公司襪所使版用的宗成本祥降低寧手法穿，最上有效宅果的魯前十量項如膏下，蹲由于弱各手菌法的儲執(zhí)行蝴成效誼因企宵業(yè)而洗異，門以下晴十項箱并無甜優(yōu)先段順序按可言銀。三、降低犯采購臭成本殼的十桃大手權(quán)法Va糞lu努e浪An核al昆ys巡壽is厚（價遇值分玩析，糧VA疤）方法椅一方法仆二Va擁lu宿e敞En旺gi烘ne憐er聚in鎖g（港價值盟工程絞，V鋪E）庸：針對草產(chǎn)品筒或服恨務(wù)的輩功能躬加以櫻研究埋，以焰最低驗的生蝦命周貨期成嚷本，眼透過堡剔除勢、簡心化、購變更籮、替虎代等詳方法陽，來掛達成噴降低晉成本憑的目府的。禍價值車分析蠅是使半用于沿新產(chǎn)掩品工扒程設(shè)踩計階廣段。哈而價耳值工鐮程則父是針請對現(xiàn)掃有產(chǎn)證品的癥功能疫/成廢本，況做系環(huán)統(tǒng)化雨的研柄究與攝分析注，但芳現(xiàn)今擱價值吧分析初與價門值工馬程已蹤蝶被視話為同嚴一概陽念使竊用疊。方法度三Ne飽go我ti懇at掠io乘n（誘談判劉）：談判翁是買濱賣雙凡方為據(jù)了各嚴自目為標，僵達成告彼此稅認同夫的協(xié)浸定過侄程，竊這也劑是采派購人寫員應(yīng)薄具備絡(luò)的最岔基本絡(luò)能力聞。談午判并剛不只假限于翻價格宜方面繞，也瞞適用艙于某刻些特紙定需鋤求時鳥，使授用談判騎的方賊式，神通常稈所能括期望尖達到壇價格袋降低球的幅射度約種為3促~5廢%。如果愛希望廚達成陸更大鍵的降朽幅，侵則需把運用紙價格吃/成罰本分令析，策價值腫分析列與價蔑值工武程（控VA縫/V護E）溜等手停法諷。方法般四Ta椅rg壩et容C壟os龜ti形ng墳（目泡標成懇本法四）：管理博學大糞師彼扛得塌杜拉練克（糧Pe糞te濟r抓F.賽Dr厭uc牽ke座r）鼻在企濁業(yè)的蔬五大勤致命沸過失捎（F單iv真e使de抽ad直ly寧b例us捷in飄es死s后si慨ns松）一震文中皂提到濫，企利業(yè)的架第三吸個致斃命過版失是桌，定女價受罪成本反的驅(qū)粉動（詞co臉st各-d猜ri挽ve抵n王pr尾ic想in耗g）放。大急多數(shù)惑美國悼公司孔，以壩及幾跟乎所育有的文歐洲蘭公司暑，都狡是以憑成本歷加上床利潤廟率來崖制定篩產(chǎn)品婦的價賠格。珠然而牲，他系們剛掠把產(chǎn)鋤品推畜向市狹場，把便不驕得不窗開始街削減牛價格仔，重爽新設(shè)俊計那剪些花超費太廢大的恒產(chǎn)品優(yōu)，并袋承擔倚損失痛，而賽且，編他們棚常常味因為團價格茫不正閉確，造而不馳得不市放棄隊一種蠢很好障的產(chǎn)還品。產(chǎn)品偉的研趴發(fā)應(yīng)窩以市編場樂閘意支難付的冒價格桑為前粱提，斗因此遵必須勞假設(shè)儉競爭聚者產(chǎn)沾品的尼上市堪價，吊然后乖再來路制定鄰公司罰產(chǎn)品亭的價網(wǎng)格。由于理定價隊受成剝本驅(qū)囑動的蘿舊思爺考模踐式，悟使得回美國太民生聞電子翠業(yè)不饒復存軍在：脅另外詞，豐波田和工日產(chǎn)痕把德碼國的程豪華裝型轎理車擠睬出了餐美國白市場系，便巴是采瞎用價椒格引駝導成番本（娘pr飼ic咐e-六dr撐iv牛en衫c楚os萬ti塑ng濫）的絕結(jié)果代。方法兔五Ea鍬rl低y門Su造pp丑li渡er慌I狠nv累ol爬ve盛me掠nt雕（早攔期供案應(yīng)商如參與垃，E趁SI溜）：這是幻玉在產(chǎn)傳品設(shè)均計初織期，概選擇烏讓具描有移倘伴關(guān)洽系的遼供應(yīng)傾商叁蠶與新寨產(chǎn)品舟開發(fā)密小組商。經(jīng)銳由早暑期供涂應(yīng)商攤?cè)c多的方添式，吼新產(chǎn)書品開鍵發(fā)小億組對堤供應(yīng)燒商提少出性珠能規(guī)繞格（懸Pe鬧rf課or缺ma魄nc架e豎Sp做ec壤if吸ic池at公io際n）疫的要愚求，堡借助顏供應(yīng)剝商的趟專業(yè)飛知識晴來達內(nèi)到降惑低成飲本的抽目的譽。Le谷ve蛛ra植gi話ng折P蜜ur頓ch肥as倡es奸（杠瘦桿采忌購）粉：各事父業(yè)單激位，伯或不鬼同部奏門的響需求滿量，寸以集隨中擴理大采否購量王，而失增加酷議價產(chǎn)空間險的方族式為播之。也避免擱各自曬采購湊，造魔成組水織內(nèi)井不同野事業(yè)洞單位沒，向德同一求個供載應(yīng)商吸采購燃相同聽零件仙，卻或價格犧不同誤，但藍彼此計并不戒知的扇情形紙，平討白喪同失節(jié)冰省采剛購成早本的磁機會匯。方法乘六方法電七方法席八Co款ns瓜or毀ti徹um六P練ur墨ch祝as齒in茶g（鄰聯(lián)合手采購器\集講中采慶購）伯：主要縱發(fā)生倍于非擺營利乖事業(yè)蓄的采墓購，跡如醫(yī)世院、傅學校菠等，匆經(jīng)由書統(tǒng)合蕩各不饒同采治購組逼織的留需求石量，險以獲泉得較瓦好的示數(shù)量飾折扣默價格停。這溜也被脖應(yīng)用乞于一夸般商令業(yè)活使動之閃中，壩應(yīng)運偵而起及的新減興行帶業(yè)有簡第三范者采離購（澤Th藍ir袖d-役pa徑rt貼y排Pu癢rc揭ha秀si活ng剛），槽專門異替那膛些M吵RO克需求蜂量不料大的囑企業(yè)百單位獅服務(wù)遮。De筍si繩gn吃f稻or煮P程ur民ch境as秩e（摧為便炒利采沈購而闊設(shè)計留，D和FP脂）：雹實現(xiàn)惹可采窩購性恨，可鵝制造鮮性的選設(shè)計暮。方法杠九Co狹st蹦a盾nd斯P腫ri姨ce賭A數(shù)na睛ly請si早s（劇價格罷與成妨本分眠析）呼：這是微專業(yè)稅采購鐵的基禾本工邪具，簡了解輕成本照結(jié)構(gòu)準的基煤本要喊素，靜對采焦購者燥是非左常重舅要的鉗，如怎果采罰購不手了解語所買雕物品罩的成旺本結(jié)鼓構(gòu)，泥就不凳能算葉是了架解所阻買的匪物品姓是否棕為公剃平合死理的般價格修，同鋒時也吸會失弓去許勾多降貧低采忘購成叢本的急機會彼。方法遷十St怪an逮da緒rd祥iz面at磁io蝦n（盟標準懼化）代：實施判規(guī)格岔的標幣準化夕，為陡不同痛的產(chǎn)儲品專悄案、法夾治她具或早零件盼使用毀共通狗的設(shè)會計/丙規(guī)格忙，或蹤蝶降低倒訂制始專案謝的數(shù)漂目，指以規(guī)世模經(jīng)殃濟量母，達犁到降濟低制撞造成運本的吧目的泛。但角這只湯是標背準化奧的其僅中一傾環(huán)，羽組織抽應(yīng)擴炊大標返準化鐮的范鞏圍至醋作業(yè)況程序至，及紗制程訂上，剪以獲刪得更秀大的子效益惹。第一律部分低采瞞購與核供應(yīng)眼鏈管典理概遺述第四修部分嬌采剪購成葉本分盒析與重控制第五胞部分倦采裙購談旱判戰(zhàn)吩略&虜戰(zhàn)術(shù)富管理第六部分支采贏購與膏供應(yīng)慈商績愧效管胃理第二參部分就如木何開嗚發(fā)與妥選擇槳供應(yīng)話商第三部分供應(yīng)埋商關(guān)富系維盒護與岡管理鄂爾老多斯宣冶金旱集團采購宅談判襯隊伍碎的規(guī)蛋模采購耳談判議人員趴應(yīng)具俯備的冤素質(zhì)談判便人員肉的配踐備談判獲人員經(jīng)的分鮮工和探合作談判坡人員闊的準副備一、談判前的乏準備決定楊談判吩實力輸對比弟的因耗素信息午情報危搜集界的主段要內(nèi)哨容信息張情報兼搜集漠的方立法和作途徑信息岔情報面的整脖理和匆篩選情報成的搜左集和均篩選確定交談判證目標明確探談判際的地皆點和育時間確定娛談判言的議辛程和級進度制定宇談判便的對凳策采購脾談判需計劃耍的制長定模擬腎談判獲的作敢用模擬搭談判蓄的方暈法全景少模擬崗法討論失會模浮擬法列表輩模擬聰法模擬拒談判開局賣階段鉗的策潔略協(xié)商藍式開塔局坦誠點式開匹局慎重到式開吊局進攻圈式開顆局二、談判戰(zhàn)略庸管理報價謝階段嘩的策丟略價格古起點透策略除法寧報價中