小米手機(jī)的營銷策略

關(guān)于小米手機(jī)營銷策略的分析關(guān)于小米手機(jī)營銷策略的分析2014年5月29日引言引言小米公司簡介小米公司2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機(jī)自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司，由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建。關(guān)于小米，你知道多少？理念：為發(fā)燒而生粉絲：米粉小米的三大業(yè)務(wù)三大核心業(yè)務(wù)其他電子產(chǎn)品小米的三大業(yè)務(wù)小米手機(jī)是小米公司專為發(fā)燒友級手機(jī)控打造的一款高性能智能手機(jī)?，F(xiàn)已發(fā)售小米1S、小米1S青春版、小米M2、小米2A、紅米、小米M3等。小米的三大業(yè)務(wù)MIUI是小米公司深度定制的一款A(yù)ndroid手機(jī)操作系統(tǒng)，MIUI針對原生Android系統(tǒng)超過100項(xiàng)改進(jìn)，2010年6月1日正式發(fā)布，用戶覆蓋23個國家，極受手機(jī)發(fā)燒友追捧。小米的三大業(yè)務(wù)米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手機(jī)平臺、跨移動、聯(lián)通、電信運(yùn)營商的手機(jī)端免費(fèi)即時通訊工具，通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊聯(lián)系人進(jìn)行實(shí)時的信息溝通，收發(fā)圖片和音頻，只消耗網(wǎng)絡(luò)流量。飛信QQ微信......類似于小米的附屬產(chǎn)品小米的營銷策略小米的營銷策略智能才手機(jī)蛛市場反環(huán)境隨分析由圖傳可知靠智能少手機(jī)叫市場六逐漸攜形成惡“兩缺超（島蘋果思、三馬星）話多強(qiáng)怎”格亞局。序國內(nèi)擇外知型名IT企業(yè)宅進(jìn)軍瓣智能務(wù)手機(jī)納業(yè)務(wù)撤，市炮場競弓爭日釀趨白作熱化萍。世界垮主要揀智能維手機(jī)坐品牌直市場俊占有乒率變買化圖國際智能悟手機(jī)潤市場竿環(huán)境域分析國內(nèi)1.教中國餅手機(jī)市場關(guān)巨大。2.毛中國舌大多狂數(shù)消學(xué)費(fèi)者掃的特相點(diǎn)是蓋追求物美靜價廉。價格籍千余棕元性價互比極高暖的手龜機(jī)將頁會占薯有中告國普心通智混能手濟(jì)機(jī)消納費(fèi)市揭場大框部分辛份額葛。3真.舍隨著網(wǎng)絡(luò)仇購物的不懸斷發(fā)豪展，西越來歇越多刺的人鑒相信榨并且寫選擇酸網(wǎng)購微。目標(biāo)困市場啟定位習(xí)慣綁網(wǎng)絡(luò)縮慧購物童和從托網(wǎng)絡(luò)屠獲取累信息厘的人襖群對價鍬格敏戒感的犯中等京收入用人群追求液手機(jī)設(shè)配置暮的發(fā)究燒友產(chǎn)品扒定位定位產(chǎn)品定位為發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。低價小米手機(jī)的戰(zhàn)略優(yōu)勢——最低廉的高端智能手機(jī)。銷售族渠道在線班銷售:以網(wǎng)集絡(luò)作財為載幫體進(jìn)盾行電信子商笛務(wù)銷勞售方耕式。在線銷售為企業(yè)提供銷售渠道同時具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)；在線銷售減少了中間環(huán)節(jié)對利潤的削減，直接降低了產(chǎn)品價格。覆蓋盒面有狀限！小米嫁的營潑銷方檢式口碑左營銷事件虧營銷雷布份斯效箱應(yīng)微博盈營銷社區(qū)救及論略壇口碑堡營銷在用拜戶越襲來越押多的耀關(guān)心最智能鳴手機(jī)酒性價紋比的殼背景容下，亭小米筐手機(jī)辟以其莊優(yōu)越周的配正置和濕低廉變的價壘格不肢斷的儉制造評話題愧，吸洽引人挨們的麗注意辛力，祝同時鄭以“索發(fā)燒庸友”小眾咽由點(diǎn)抗及面其的逐莖漸擴(kuò)哨大其弄在人孟們心口中的開影響灰力。小米甜手機(jī)凳口碑峰的形琴成主千要在跌于其棍高性蘭價比啊，以逐及人流群的鳴追捧憐和發(fā)覺酵，熊這種糟病毒濁式的偷口碑嘗營銷利非常隆的奏牙效，詳它為鞏小米更手機(jī)聚后期機(jī)的在稻線銷欣售打業(yè)下了襖基礎(chǔ)儉。事件窯營銷工程耽機(jī)先表發(fā)雷布射斯效諸應(yīng)各種貞炒作腰話題工程刷機(jī)先給發(fā)工程醬機(jī)先精發(fā)實(shí)蟲屬第一釋例。小饅米手神機(jī)的推正式愉版尚朗未發(fā)起布，蘭確先預(yù)售糊了工眨程紀(jì)日念版。而觸且小販米手倍機(jī)工印程機(jī)欣采用秒殺的形湯式出俊售，賴8月趁29秧-8煤月3逝1日伍三天男，每便天2持00爐臺限兆量6夜00蘇臺，歉比正千式版混手機(jī)遺優(yōu)惠洽30嚇0元蜜。此災(zāi)消息患一出柱，在寇網(wǎng)上纖搜索伸如何羨購買飼小米筍手機(jī)串的新升聞瞬怖間傳仁遍網(wǎng)忽絡(luò)。儉每個攝人需咱8月思16計日之霸前在小米暑論壇充達(dá)到奇10竊0積倦分以上頂?shù)牟攀灿匈Y客格參繩與秒羞殺活俊動，司這項(xiàng)梢規(guī)則惡想看蹤蝶究竟悄的“管門外室漢”秀擠在流了外左面，犬銷售茫之前燥就已驕經(jīng)關(guān)悔注小樂米手?jǐn)硻C(jī)的部發(fā)燒恰友們粒，客眨戶精充準(zhǔn)率傾非常頌高，乘且讓沾人有控種想買航買不米到的心冠情。雷布?xì)⑺剐С詰?yīng)創(chuàng)始透人雷廈軍的影剩響力騰聲名卷成功抖嫁接室到自呢己寄贊予厚氏望的汽這款呀產(chǎn)品五身上澇。當(dāng)滅這位身中國辨互聯(lián)綢網(wǎng)的赴頂級人物與（金禿山董略事長圾）沉耗寂近兩爛年后兇，再刮次在積媒體崗面前哄密集峰曝光濕，并慰調(diào)動彎人脈善不遺鍋余力權(quán)為小姨米手籮機(jī)造斬勢，經(jīng)幾乎診所有稀人都篩樂意吳將這泡場小旁米風(fēng)稻暴與撿雷軍璃個人總職業(yè)桿生涯壇捆綁升作為許談資趕。雷軍烘在IT業(yè)以殿及投濃資領(lǐng)咸域的唉光環(huán)雷成功舅的將攤媒體理的注院意力抗轉(zhuǎn)移扎到了量小米鋪手機(jī)灶之上映，這炸就是漁名人孟效應(yīng)靠！各種參炒作飽話題上市20天身噴陷“忍質(zhì)量感門”上市秘不到20天的凍小米克手機(jī)墾身陷卻“質(zhì)悟量門積”事皮件，蘆被曝壘出現(xiàn)籌按鍵下不靈剃、掉本漆等朋質(zhì)量厘問題謙，與基此同瓣時，孫其售斷后也套遭到普用戶殿質(zhì)疑吧。隨著靈之后疲小米原官方兄的回塞應(yīng)，納以及壇承諾澤進(jìn)行脾質(zhì)量細(xì)的改育進(jìn)和裹售后咱的建母設(shè)，予逐漸躬平息緣瑞了這諷場質(zhì)撥量門蜓風(fēng)波交。雖然目被爆換出了旅諸多嚇質(zhì)量哄問題惕和售桂后問藥題，純但是肅由于西前期茅所打元下的哨輿論貍基礎(chǔ)蜻，似舒乎并掏沒有丙減弱窗用戶礎(chǔ)對小誘米手佳機(jī)的澡信心蓄，反芹而又臭擴(kuò)大腎了“宴小米點(diǎn)”的醒知名督度。小米尊是“閱偷”棍來的技？近來減，小貨米手奮機(jī)是拋偷來瞧的這堂一傳極聞一銅直出民現(xiàn)，糊如果義小米保手機(jī)們的一細(xì)些創(chuàng)踢意真焰的是稍偷來根的，鐘估計蠢大家盾的熱勁度會沃有所歲下降擁，可例如果委小米沾手機(jī)監(jiān)不是朵偷來慎的，莊會給繡小米堂手機(jī)迷加分涉。對于胞這個鐘傳聞,至今嗚小米煤方面棒也沒秧有官瘦方澄腿清或典者辟踏謠，筆這下念就引懂起了賊米粉俗與魅堅(jiān)族支慘持者富的口雖水戰(zhàn)集，這沒樣小瞧米魯又出臥現(xiàn)在林網(wǎng)民暮的視煤線之雄內(nèi)，妙也給蜘小米賠手機(jī)粗蒙上蒼了一撓層“訴神秘尼”的陶色彩夏，這喉又何壤嘗不挺是一符次漂狂亮的費(fèi)營銷督！微博精營銷以微患博為退載體坊拉近暈和用及戶的嗓距離達(dá)，提錄升用擋戶的膠粘性!利用押新的袖信息坡傳播戶工具——微博戴，宣貪傳小問米手嫁機(jī)。社區(qū)險與論序壇通過兆小米訴社區(qū)捷和論睬壇將但“米嘆粉”菊進(jìn)行越整合果，交啦流小譽(yù)米手沸機(jī)使我用心戒得，浪發(fā)布煤各類弱小米文手機(jī)薦的信腎息，柏舉辦鄰各類俯活動桂，例抬如米甘粉節(jié)貿(mào)，從借而提垮升用姻戶的然粘性奸，培駕養(yǎng)大誼批的橫小米漢手機(jī)吹忠實(shí)泰用戶霸。小米編的營晶銷方擁式口碑票營銷事件燒營銷雷布姐斯效勿應(yīng)微博掩營銷社區(qū)訓(xùn)及論睬壇饑餓休營銷饑餓訊營銷定義：所繪謂“饑蝴餓營卷銷”物，是急指商銳品提素供者擺有意調(diào)低端產(chǎn)量，以啞期達(dá)哥到調(diào)悄控供掉求關(guān)功系、游制造供不減應(yīng)求的“申假象竊”、覽維持統(tǒng)商品生較高浙售價需和利潤墾率，也古達(dá)到液維護(hù)品牌形象烘、提安高產(chǎn)痕品附加預(yù)值的目辛的。饑餓閑營銷小米朋手機(jī)希的營獲銷策數(shù)略也槍非常節(jié)酷似受蘋果仔的公殃關(guān)，帆消息伙總是吧遮一棍半露閱一半論，讓米媒體堪跟著四跑，剃讓米冒粉跟池著追彩，然溝后在屈萬眾位矚目勒下發(fā)敗布新疫產(chǎn)品存。饑餓路營銷饑餓域營銷限量橫發(fā)售往+一系銳列的鼻營銷霉手段=消究費(fèi)者杜的好國奇心網(wǎng)上籍銷售郵模式躺：消舞費(fèi)者午等秒據(jù)殺同一監(jiān)時間揪進(jìn)行第秒殺大多毒數(shù)人簡想買原買不追到問題1、饑餓營銷而不是沈長久獵之計艇。2、產(chǎn)品質(zhì)量浸售后巧等問但題頻午發(fā)。3、品牌形象刃不明達(dá)晰。4、網(wǎng)上銷售老的覆擦蓋能差力有庭限。5、專利技術(shù)務(wù)擁有媽量少圈。1、適度的饑而餓營福銷。2、提高產(chǎn)品民質(zhì)量脈和售若后服掀務(wù)。3、制定明確駕的品盤牌戰(zhàn)戒略管社理。4、開拓銷售催渠道遇。5、提升公司通研發(fā)腹技術(shù)身，增沿加專沉利持獎有量丸?？偨Y(jié)1、小兼米的禮饑餓鳴營銷雨在短或時間姜內(nèi)是存十分讀成功營的，象它創(chuàng)狼造了丟國產(chǎn)杏手機(jī)腳的銷柿量奇憶跡。概