畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會通用反思3篇

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畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會通用反思1實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼兩個月了，現(xiàn)在處于實(shí)習(xí)的中期階段，我褪去了初來乍到和初為人師的雙層的新鮮與興奮，日子也逐漸變得井然有序，平靜如水。伴隨著這樣的實(shí)習(xí)生活狀態(tài)，我的心理狀態(tài)仿佛也隨之進(jìn)入了一個平靜期:剛開頭備課、聽課和上課足以讓我手忙腳亂，到現(xiàn)在我已經(jīng)能夠波瀾不驚，泰然處之了。雖然說這的確是一種膽識與心理上的雙重成長，但最近這種松弛的心理卻讓我又陷入了新的小小窘境。

就在本周六，由于上傳頂崗實(shí)習(xí)生教學(xué)錄像總是失敗，加之課程的緊迫，我在下午的一節(jié)語文課上竟然出現(xiàn)了短暫的大腦空白，一時語塞。當(dāng)時，我看著底下一雙雙眼睛向我投來的目光，雖然沒有嘲諷、沒有質(zhì)疑，有的只是等待與奇怪，但我卻如芒刺在背一般，心慌的厲害。一種不能上好一堂課、無法把想講的內(nèi)容說明白的負(fù)罪感與愧疚感霎時間將我籠罩住，我只能在學(xué)生和指導(dǎo)老師等待的沉默中磕磕巴巴的講完那個環(huán)節(jié)，這是我在實(shí)習(xí)兩個月以來第一次感到如此窘迫，就連老師的巡回指導(dǎo)聽評課時我都沒有出現(xiàn)過這樣的狀況。講完課后，我極其愧疚的看向坐在教室后排的指導(dǎo)老師，老師的目光溫和地看著我，沒有責(zé)怪，沒有氣憤，但這種失敗感還是將當(dāng)時的我完全吞噬了。課下我向老師道了歉，由于我深知這樣的情況在課堂上出現(xiàn)是非常不負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)，作為一名老師在課堂上不能專心致志地引導(dǎo)學(xué)生，又何求學(xué)生能夠聚精會神聽講呢?究其原因，我知道是我最近的心理出現(xiàn)了懈怠與疲憊，我開頭逐漸失去那種新官上任三把火的雷厲風(fēng)行與豪情壯志，我開頭不再像實(shí)習(xí)伊始那樣重視每一節(jié)課，我開頭對自我要求放松，正是由于這些原因，我備的這節(jié)課才會欠缺打算，出現(xiàn)了這樣的錯誤。老師的職業(yè)倦怠感似乎過早地出現(xiàn)在了我的身上，如若不是這次錯誤，我不知道什么時候我才能真正的發(fā)覺自己的變化，所以這也可以說是“塞翁失馬，焉知非?！绷恕Ｗ蛱彀l(fā)生的錯誤使我意識到我必須重新更正我自己的心態(tài)，我將時時刻刻嚴(yán)格要求自己。無論是新授課、復(fù)習(xí)課還是習(xí)題課，每一堂課我都不應(yīng)該放松，更不該隨隨便便的就去上課。在以后的實(shí)習(xí)工作中，我會把每節(jié)課都專心備好，盡力確保課堂教學(xué)順暢無誤，把我要講的知識正確的傳遞給九班十班的學(xué)生們。

因此，我決定這兩天要反思調(diào)整一下我的心態(tài)，再多聽指導(dǎo)老師的課，學(xué)習(xí)老師怎樣在課堂上與學(xué)生溝通和向?qū)W生傳授知識的方式，給自己一個重新開頭的機(jī)會。東漢崔子玉的《座右銘》中說“行之茍有恒，久久自芬芳”，我會像初始那樣一絲不茍地對待我今后的每一堂課，將每一堂課上到最好。

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會通用反思2回想自己這段時間所走過的路，所經(jīng)歷過的事情，雖然沒有太多的驚喜，但是在這段時間里，收獲頗深我。

在這段時間里，我從一個一無所知的新人轉(zhuǎn)變成為一個尚不能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，算還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換。，這幾個月的實(shí)踐時間還未能夠讓我完全蛻變。畢竟從一個學(xué)生轉(zhuǎn)變成為職業(yè)人需要一定的時間，但通過實(shí)踐讓我得到多方面能力和技能的訓(xùn)練。由于是初次接觸此類方面的工作，在實(shí)踐的過程中感覺到理論和時間是有差距的，畢竟理論只是概括性的內(nèi)容還有部分案例分析，在現(xiàn)實(shí)的工作中必須靈活多變才行得通。在這幾個月的工作中，我感覺銷售真得很熬煉人，很充實(shí)。

由于是業(yè)務(wù)新人，我就不斷地跟有閱歷的前輩們溝通，向他們學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的基本功，他們告知我，做業(yè)務(wù)首先要沉得住氣，吃得了苦，由于做業(yè)務(wù)的不比其他的工作能夠立竿見影，做業(yè)務(wù)是需要沉淀的，剛開頭幾個月不開單是很正常的`事情，不能太心急，需要等你沉淀到一定的時候，業(yè)務(wù)終究會有的。

在剛進(jìn)公司的第一個星期，我主要通過網(wǎng)絡(luò)媒介各種書籍熟悉公司運(yùn)作的流程和主營業(yè)務(wù)。我們這間公司，屬于管理詢問類，主要做的是企業(yè)管理詢問商務(wù)詢問企業(yè)形象策劃公關(guān)策劃。由于公司成立時間較短，所以例如公司的行政部、財務(wù)部、公關(guān)部、策劃部、市場部的工作都得自己不斷學(xué)習(xí)把握。通過伴侶的介紹，我們聯(lián)系到了一家冶金公司，客戶約定三天后在他們廠房見面探討是否能夠合作的事項(xiàng)。當(dāng)?shù)玫竭@個消息后，自己的內(nèi)心十分激動，第一次見客戶又緊張又興奮的，一個小時后這種心情漸漸得到緩解，開頭考慮該怎么和對方去談這件事情以致到最后的簽訂。

接下來的三天時間堪稱不見天日的三天時間，首先在這三天時間里必須充分了解目前全世界以及國內(nèi)鋼鐵行業(yè)總的信息，然后再進(jìn)行地區(qū)細(xì)分細(xì)致到省市區(qū)都要對這方面的知識如數(shù)家珍般熟悉，總的方面了解了之后，我們就通過網(wǎng)絡(luò)專家以及搜集到的信息做了份這次業(yè)務(wù)的草案。時間一分一秒地在不斷接近與客戶的時間，我們這邊也在有條不紊地進(jìn)行著手里的工作。終于到與客戶見面的時間了，我和我們王總通過精心的裝扮然后熱血沸騰的滿懷自信的就殺向了東方冶金公司。等到了之后，由于他們公司剛剛由外包公司轉(zhuǎn)為做實(shí)體經(jīng)濟(jì)，所以和我們洽談的總經(jīng)理也就特殊的忙，于是我們就被安排到了休息區(qū)等待總經(jīng)理忙完手頭的事情。十分鐘后，總經(jīng)理邀請我們進(jìn)入了她的辦公室，不大的辦公桌上一臺老式臺式電腦，兩部電話，以及一些還將來得及整理的文件，辦公室中放著六盆高大綠意盎然的鐵樹。

對面坐的身價上億的大老板三十歲出頭，單身女性，笑容可掬，非常隨和也很健談，由于和我們年紀(jì)相差不大所以那天下午聊了很多話題。她說道由于當(dāng)今鋼鐵市場總體環(huán)境都不景氣，所以只能從什么什么方面入手，再加上他們公司剛剛轉(zhuǎn)型對于公司的管理也不是怎么熟悉，所以想找個這方面的公司試試。雖然我們這家管理詢問公司剛成立沒什么閱歷，但只要做出來的東西好，不管大公司小公司都是非常值得合作的公司。她的這番話給了我們很大的鼓舞，在后來的時間里，我們通過調(diào)查秦皇島周邊的冶金公司以及通過安排業(yè)務(wù)人員駐扎他們廠房搜尋網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)等多種渠道做出了一份此次規(guī)劃的一個草案交到了對方手中，當(dāng)對方拿到這份草案后對我們的方案連連贊揚(yáng)，又經(jīng)過兩個星期對草案的修改形成最終的執(zhí)行方案，然后簽訂合同。

雖然那段時間很辛苦很累，但是一切都有回報感到很滿足很有成就感很幸福，第一次與別人合作就成功了，那種內(nèi)心的激動溢于言表。然而快樂永久是短暫的，這個項(xiàng)目結(jié)束后，我們對本市空白區(qū)域的客戶逐一拜訪，在拜訪的過程中也遇到了很多問題，被問到一些尖銳的問題無法回答以及不懂得如何奇妙地處理突發(fā)狀況，最后被客戶拒絕。由于剛踏入社會，抗壓能力不是很強(qiáng)，在被客戶拒絕后，心里極度的失落和懊喪。在拜訪的過程中，心里都會擔(dān)心被客戶拒絕，害怕繼續(xù)下去，然后就越來越著急，可是心里越著急，拜訪的過程中越是被拒絕。反復(fù)如此，使我對拜訪客戶產(chǎn)生了懼怕感和抗拒感。

后來我把自己的這些問題告知了一直幫助我們的一位稅務(wù)師事務(wù)所的阿姨，她告知我，跑業(yè)務(wù)首先要學(xué)會被人拒絕。她還跟我舉了很多例子，說了很多人在這個行業(yè)做不下去的原因：很多新人除了不能吃苦，不能承受業(yè)務(wù)的低薪水，最大的原因是不能學(xué)會被人拒絕。像你們現(xiàn)在剛開頭做成一單生意然后就有點(diǎn)急功近利心浮氣躁，都以為只要自己聯(lián)系了客戶就能夠簽合同，其實(shí)這個是不行能的。這個期間要不斷地與客戶進(jìn)行溝通，讓客戶接受你接受你所拿出的方案然后才有可能成功。至于被問及尖銳的問題該如何回答如何處理，你要多看、多聽，了解和學(xué)習(xí)有閱歷的人員的處理方法。

在阿姨的開解下我漸漸地調(diào)整自己的心態(tài)，在接下來的時間里，我不斷在挫折中成長，承受著被人拒絕的壓力，不斷地，同時常觀看行業(yè)前輩與客戶談判、拉單的視頻，學(xué)習(xí)別人的閱歷和談判技巧。雖然在后面的時間里，我們再也沒有新的業(yè)務(wù)，但由于思想的轉(zhuǎn)變，讓我不再會有之前的負(fù)擔(dān)，更能心平氣和地看待問題和分析問題，也能讓我漸漸找回信心和士氣，以及不再對這份工作抱有懼怕和抗拒的心理，能樂觀地融入這份工作，且加強(qiáng)自我的學(xué)習(xí)。

實(shí)踐體會

通過這幾個月的時間我學(xué)到了很多知識，而且明白不管做什么事情都是非常不容易的，特殊是想要與客戶簽訂合同更是難上加難，但是不管自己遇到什么挫折都要去堅強(qiáng)的面對。在這段時間里，伴侶們以及前輩們給了我足夠的支持和幫助，讓我感受到了平坦的關(guān)懷。再者，我深刻體會到理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，這兩個點(diǎn)都是相輔相成的，理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐反饋理論，缺一不行。

這段實(shí)踐讓我明確了自己所處的位置，也明白了剛步入工作崗位要迅速適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變，并且盡可能快速地把握工作技能以應(yīng)對突發(fā)事件，遇到困難不能解決時，要堅定并且保持最大熱忱，想干有用的事的態(tài)度，不但要做好一些細(xì)節(jié)，同時也要勇于承認(rèn)錯誤請教前輩，做好各項(xiàng)工作，熟悉自己的工作只能，找到自己的角色，明白自己該干什么，只要保持極大的熱忱，信任自己一定會成功，沒有不會做，沒有做不好的事情。

實(shí)踐建議

1、凡事都要投入百分之八十以上的熱忱，樂觀主動。

2、盡量去了解別人，盡量設(shè)身處地地去想，他們要這樣去做。

3、保持良好的工作習(xí)慣。

4、不要對事情感到倦怠，而應(yīng)使之布滿樂趣。

5、真誠的贊賞他人，真誠的關(guān)心別人。

6、留意那些看似小事的事情。

實(shí)踐總結(jié)

“千里之行，始于足下”這段時間短暫而充實(shí)的學(xué)習(xí)，我認(rèn)為對我走社社會起到了一個橋梁的作用一個過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對以后有很大幫助，可以避開以后眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位，與人文明交往等一些做人處事的基本原則都要在實(shí)際生活中專心的落實(shí)貫徹，好的生活習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培育。這一段時間所學(xué)習(xí)的閱歷和知識大多來自前輩們的指點(diǎn)以及伴侶的教育，這是我一生當(dāng)中一筆寶貴的財寶。這次也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。

做事首先要學(xué)做人，要明白，如何與人相處是當(dāng)今將來做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西還很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀儜?yīng)當(dāng)不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己的大腦，讓自己跟上社會的節(jié)奏以致引導(dǎo)社會的潮流。最后，感謝老師，是你們讓我對于工作知識有了專業(yè)系統(tǒng)的了解，感謝你們的辛勤教誨，教會我們許多做人的道理。

此次實(shí)踐，令我終身受益，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的建設(shè)者、商界傳奇!

畢業(yè)實(shí)習(xí)心得體會通用反思3實(shí)習(xí)結(jié)束已經(jīng)一個星期了，記得上個星期的今日，當(dāng)全部資料都裝進(jìn)資料盒之后，我們的工作就宣告結(jié)束。長達(dá)兩個多星期的實(shí)習(xí)也告一段落了。

這是我第一份實(shí)習(xí)，第一次在辦公室里工作。這一次我真正的感受到什么叫辦公室生活。在這12天里，我坐過柜臺，也進(jìn)過客戶經(jīng)理室，也在資料整理室里待過，學(xué)會了如何幫客戶辦理轉(zhuǎn)簽協(xié)議，學(xué)會了使用復(fù)印機(jī)，掃描儀，打印機(jī)……雖然每日的工作都挺枯燥的，但就正如華dee所說這樣的工作能熬煉你的耐性。他還發(fā)表了自己對工作的獨(dú)特了看法:工作就是做一些你不知道做來干嘛的事情。說實(shí)在的，華dee是個很麻煩的人，每次問他問題都喜歡故弄玄虛，還每日跟我頂嘴。不過怎么說，他都是好人一個，教會了我一些辦公室里看不到的東西，每次我發(fā)牢騷都會勸慰我，他說勸慰我其實(shí)也在勸慰著自己。

在這段日子里也熟悉了一些伴侶，很會跳舞的阿鈺，只會欺侮我的肥仔清，還有很親切對我很好的翠姐……還要感謝文帥幫我搬箱子(不過我也幫了他不少忙啦)關(guān)淳睿的飯(雖然不是自愿的)，反正那天我沒餓著還有感謝筠姐的茶，小雯姐的餅，華dee的包……

這段上班的日子其實(shí)很累，每日都要做幾個小時的公車。早上7點(diǎn)多出門口，晚上8點(diǎn)多才回到家。工作時有快樂的時候，也有受委屈的時候，記得上班的第一天被客戶贊揚(yáng)態(tài)度很好，可是到了第二天就無孤地被