區(qū)域操盤(pán)實(shí)務(wù)講義程紹珊程紹珊中華講師網(wǎng)

深度營(yíng)銷(xiāo)系列

成為區(qū)域市場(chǎng)的操盤(pán)高手此報(bào)告僅供客戶(hù)內(nèi)部使用。未經(jīng)本人的書(shū)面許可，其他任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制資深咨詢(xún)師

程紹珊找講師中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)目錄建立全新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)深度營(yíng)銷(xiāo)理念與模式介紹策略精準(zhǔn)才能致勝市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)策略有效規(guī)劃與動(dòng)態(tài)組合精耕細(xì)作才能扎根市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理與區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)掌控終端才能有效出貨終端管理務(wù)實(shí)目錄建立全新的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)深度營(yíng)銷(xiāo)理念與模式介紹策略精準(zhǔn)才能致勝市場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)策略有效規(guī)劃與動(dòng)態(tài)組合精耕細(xì)作才能扎根市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理與區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)掌控終端才能有效出貨終端管理務(wù)實(shí)市場(chǎng)進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇客戶(hù)需求的個(gè)性化趨向市場(chǎng)細(xì)分的趨勢(shì)企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限零售終端爭(zhēng)奪的本質(zhì)對(duì)渠道的依賴(lài)性（酒香不怕巷子深）對(duì)降價(jià)促銷(xiāo)的依賴(lài)性我們的生存環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不確定性流通業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后市場(chǎng)環(huán)境快速變化，難以預(yù)測(cè)（不連續(xù)、不可控、持續(xù)突變、復(fù)雜多變）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的獨(dú)立變量需求的不確定性競(jìng)爭(zhēng)的不確定性非理性因素在這種環(huán)境下，企業(yè)贏(yíng)得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵是什么？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)市場(chǎng)容量逐步相對(duì)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇需求的差異化和變化的快速化（速度的競(jìng)爭(zhēng)）企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限產(chǎn)業(yè)開(kāi)始升級(jí)，進(jìn)入集約化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展階段國(guó)內(nèi)流通業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，制約產(chǎn)業(yè)鏈效率的釋放

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是各企業(yè)所構(gòu)建的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)需要建立基于價(jià)值鏈的整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

基于戰(zhàn)略的整體營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略R&D管理戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部后勤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)外部后勤生產(chǎn)活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)采購(gòu)人力資源管理服務(wù)供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈渠道價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈供應(yīng)商價(jià)值鏈買(mǎi)方價(jià)值鏈加強(qiáng)渠道、買(mǎi)方價(jià)值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈深化與渠道和用戶(hù)的關(guān)系，謀求營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)各環(huán)節(jié)分銷(xiāo)效率的提高企業(yè)與渠道價(jià)值鏈協(xié)同效率改善渠道價(jià)值鏈的增值性（與用戶(hù)價(jià)值鏈的協(xié)同）提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想（續(xù)）強(qiáng)調(diào)深化客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)客戶(hù)價(jià)值強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng)做業(yè)層務(wù)簡(jiǎn)單偷交易員關(guān)系（短霞期行慎為）做市揚(yáng)場(chǎng)維持礦、深蛛化、孤發(fā)展口關(guān)系（未刊來(lái)的籍長(zhǎng)期抓行為望）粗放忙式擴(kuò)歉張的市璃場(chǎng)運(yùn)但作提高竄“單盲產(chǎn)”森為目解標(biāo)精心隊(duì)培育泛與發(fā)盤(pán)展市娘場(chǎng)的精饅耕細(xì)泉作單槍紫匹馬釣的獵盾手業(yè)余俗選手種田迎的行掌家里員手職業(yè)括化團(tuán)泛隊(duì)深度拘營(yíng)銷(xiāo)皇三個(gè)既基本下轉(zhuǎn)化深化志關(guān)系做市竟場(chǎng)職業(yè)筑化AR歉S戰(zhàn)完略概節(jié)念A(yù)r負(fù)ea惑R會(huì)ol碧le噴r食Sa賤le裂s伴(A蓮RS漢)——仿通過(guò)跌有組檔織的當(dāng)努力準(zhǔn)，掌蕩控終俘端，銷(xiāo)提升慘客戶(hù)棋關(guān)系應(yīng)價(jià)值走，滾充動(dòng)式妨培育監(jiān)與開(kāi)夾發(fā)市劉場(chǎng)，納取得舞市場(chǎng)眼綜合演競(jìng)爭(zhēng)繡優(yōu)勢(shì)臨，沖褲擊區(qū)臟域市泥場(chǎng)第悔一的嶼有效妥市場(chǎng)護(hù)策略密與方奶法。有組爆織的裳努力掌控活終端客戶(hù)然關(guān)系毀價(jià)值滾動(dòng)血式培聯(lián)養(yǎng)與推開(kāi)發(fā)溫市場(chǎng)沖擊倒區(qū)域鵲市場(chǎng)牲第一關(guān)炎鍵脖詞深化芝關(guān)傷系客戶(hù)整合室溝通櫻、傳勞播的棍內(nèi)容照和形廉式，壯力求姐在有個(gè)限的腔接觸洽時(shí)間階內(nèi)，扮取得們最好間的溝附通效偵果（顧掌問(wèn)式裕與知遼識(shí)型浩營(yíng)銷(xiāo)扔）在深航化關(guān)渡系中鳳，強(qiáng)極化營(yíng)聯(lián)銷(xiāo)人揚(yáng)員認(rèn)貪識(shí)、熊運(yùn)作登市場(chǎng)沫的能漏力在分床銷(xiāo)的閣終端美創(chuàng)造聰接觸幅和溝淋通機(jī)乘會(huì)，杯密切炮接觸堆顧客深化臥顧客行關(guān)系禮的兩庫(kù)個(gè)基靜本點(diǎn)--爆為顧許客創(chuàng)抗造價(jià)嶄值--決與顧旗客有臣效溝皆通和管接觸企業(yè)深度特營(yíng)銷(xiāo)足基本壺模式核心震經(jīng)銷(xiāo)迫商零售鄙商便B零售堤商肥C零售拍商償A補(bǔ)貨付款付款補(bǔ)貨派出或客戶(hù)那顧問(wèn)1.檢指導(dǎo)2.海幫助3.埋約束4.兩激勵(lì)派出墓理貨林員1.旦促銷(xiāo)2.嶼理貨3.躲服務(wù)4.管信息AR納S基穗本核耗心要翠素ARS戰(zhàn)略的四個(gè)核心要素區(qū)域市場(chǎng)核心經(jīng)銷(xiāo)商終端網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)顧問(wèn)區(qū)域沫市場(chǎng)蘭、核凍心經(jīng)蜻銷(xiāo)商桂、終數(shù)端網(wǎng)麗絡(luò)、木客戶(hù)黃顧問(wèn)午是實(shí)黑施A壟RS意戰(zhàn)略耐的四黑個(gè)核檢心要佛素。核心客戶(hù)全面服務(wù)支持體系廠(chǎng)商資源市場(chǎng)環(huán)境客戶(hù)顧問(wèn)核心客戶(hù)商流：價(jià)格/訂貨/風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)/促銷(xiāo)推廣/廣告/售后服務(wù)/網(wǎng)絡(luò)改進(jìn)/員工培訓(xùn)信息流：市場(chǎng)信息分享/信息流建設(shè)/信息反饋/專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研協(xié)助物流：計(jì)劃預(yù)測(cè)輔導(dǎo)/訂貨流程改進(jìn)/進(jìn)、銷(xiāo)、存管理指導(dǎo)/優(yōu)化配送流程資金流：結(jié)算支持/費(fèi)用控制/現(xiàn)金流管理/財(cái)務(wù)規(guī)劃/應(yīng)收帳款管理集中吉原則攻擊嗎弱者誼與薄嶺弱環(huán)滔節(jié)原辜則鞏固頂要塞早，強(qiáng)癢化地少盤(pán)原姥則掌握坊大客坊戶(hù)原貞則未訪(fǎng)閥問(wèn)客墨戶(hù)為怪零原癥則AR品S的益五大折原則凈利合潤(rùn)資金示利潤(rùn)虎率現(xiàn)金庫(kù)流量提高揀有效湊出貨減少藥環(huán)節(jié)狗存貨控制盜運(yùn)營(yíng)教費(fèi)用如何聽(tīng)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵真指標(biāo)深度孔營(yíng)銷(xiāo)蔑一般陡導(dǎo)入聞流程市場(chǎng)票調(diào)查市場(chǎng)碰啟動(dòng)腰、發(fā)鴿展、筒鞏固推廣斬復(fù)制方案拾制定營(yíng)銷(xiāo)黃組織糕與控誓制切入鬼市場(chǎng)噸選擇目匯錄建立比全新直的營(yíng)必銷(xiāo)觀(guān)深度逃營(yíng)銷(xiāo)汁理念蓄與模市式介伯紹策略柿精準(zhǔn)擺才能?chē)?yán)致勝予市場(chǎng)區(qū)域橡市場(chǎng)紅策略哥有效憂(yōu)規(guī)劃鹿與動(dòng)蘋(píng)態(tài)組續(xù)合精耕予細(xì)作折才能源扎根卷市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)殃商管伐理與掉區(qū)域鞋市場(chǎng)譽(yù)維護(hù)掌控灣終端鼻才能勉有效歷出貨終端嗽管理怠務(wù)實(shí)同質(zhì)舅化惡遲性競(jìng)判爭(zhēng)的僵困境賠本精掙吆胡喝—璃—價(jià)執(zhí)格戰(zhàn)對(duì)渠股道和亭終端哄依賴(lài)冠——欠終端何戰(zhàn)廣告耐一停仰，銷(xiāo)墻量就銜滑—?jiǎng)t—廣默告戰(zhàn)賠了霜夫人端又折華兵—脂—促嶄銷(xiāo)戰(zhàn)同質(zhì)毒化競(jìng)黎爭(zhēng)中吸的優(yōu)谷勢(shì)來(lái)好源成本挎領(lǐng)先差異郊化專(zhuān)業(yè)龍化速度腳化規(guī)模艘化綜合澆競(jìng)爭(zhēng)搜優(yōu)勢(shì)基于洪戰(zhàn)略虹的營(yíng)捎銷(xiāo)模任式選榨擇結(jié)構(gòu)專(zhuān)化的擦市場(chǎng)管策略讀組合T=托F(智P1售,P盲2,貨P3攜,P押4)結(jié)構(gòu)薯化的捎P+活3P專(zhuān)的策腿略結(jié)什構(gòu)確定磁策略在整合猛的中棋心保健限品和運(yùn)化妝泄品行勉業(yè):敵以箏促銷(xiāo)透與廣排告為浮中心藥品岸或技悠術(shù)類(lèi)鞭行業(yè)柜：以到產(chǎn)品銷(xiāo)和服診務(wù)為米核心同質(zhì)服化產(chǎn)長(zhǎng)品（逐一般呆的I府T產(chǎn)夕品）崇行業(yè)精：以泄價(jià)格我為核僵心家電緒和飲艙料行衰業(yè)：黎分銷(xiāo)趨渠道常為核漏心渠道踩為中皂心的賢優(yōu)勢(shì)榮持久糾，對(duì)餓國(guó)內(nèi)蝕企業(yè)敢具有雨可得勞性，劇易發(fā)買(mǎi)揮整長(zhǎng)體優(yōu)馳勢(shì)獲得別動(dòng)態(tài)脾調(diào)整決的系確統(tǒng)能條力基于氏戰(zhàn)略炸的策革略能斧力研產(chǎn)尋銷(xiāo)一抹體化娃運(yùn)作畫(huà)的組派織力現(xiàn)代喂化的拾信息冊(cè)管理助能力快速匠高效吩的物餅流能廉力前后鈴臺(tái)的暈協(xié)同外響應(yīng)軋的機(jī)答制科學(xué)達(dá)的管蹦理流孟程與括規(guī)范客戶(hù)膊顧問(wèn)訂隊(duì)伍坦建設(shè)方案戒制定桌流程制定木進(jìn)入元戰(zhàn)略編制廟營(yíng)銷(xiāo)葉計(jì)劃制定驚市場(chǎng)昏策略確定腔定價(jià)呼方案確定叼投入議產(chǎn)品設(shè)計(jì)壯渠道戴方案確定覽促銷(xiāo)盞方案選擇缺細(xì)分鍵市場(chǎng)分析條竟品褲狀況評(píng)估謠定價(jià)弓方法選擇好經(jīng)銷(xiāo)爽商設(shè)計(jì)駕合作障模式渠道嗽合作剪方案競(jìng)品表促銷(xiāo)項(xiàng)手段本品獵促銷(xiāo)賺方式促銷(xiāo)刮方案拋計(jì)劃確定定價(jià)方案確定潮產(chǎn)品暑組合確定成本費(fèi)用主要竟品價(jià)格行業(yè)加價(jià)規(guī)律經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)酬消費(fèi)者價(jià)格敏感性?xún)r(jià)格調(diào)整影響財(cái)務(wù)亦核算臺(tái)分析市場(chǎng)服的整止體規(guī)況劃深度添營(yíng)銷(xiāo)票的基潛本市墊場(chǎng)競(jìng)猛爭(zhēng)戰(zhàn)利略：掌握閉優(yōu)秀座經(jīng)銷(xiāo)煌商和腿終端黑資源商，構(gòu)兩建企疊業(yè)主漿導(dǎo)的鑼高效金增值添營(yíng)銷(xiāo)糟鏈集中幻玉打擊術(shù)目標(biāo)孩競(jìng)爭(zhēng)舞對(duì)手亮，區(qū)京域滾憂(yōu)動(dòng)發(fā)韻展，開(kāi)成為位市場(chǎng)拼NO咐.1考慮鼓相關(guān)制因素神：企業(yè)昌自身機(jī)能力妖（品伍牌、扮形象循、產(chǎn)牧品、顫資源膝、管駐理和容隊(duì)伍詳素質(zhì)另等）市場(chǎng)名因素景（容雕量、煎發(fā)展妥潛力卸、密侍集度獲、地誕理?xiàng)l階件等妖）行業(yè)相特點(diǎn)柜（集碌中度拜、競(jìng)長(zhǎng)爭(zhēng)規(guī)際則、惜產(chǎn)品趴和服攏務(wù)特內(nèi)點(diǎn)等格）客戶(hù)超因素長(zhǎng)（構(gòu)羽成、隙性質(zhì)萄、購(gòu)毛買(mǎi)方啞式、開(kāi)消費(fèi)哥習(xí)性尸等）區(qū)域窮市場(chǎng)謙的科妥學(xué)規(guī)諒劃競(jìng)爭(zhēng)偵格局市場(chǎng)弊質(zhì)地（容爺量與麥發(fā)展仙潛力己）競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)性市場(chǎng)利基性市場(chǎng)發(fā)展性市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)小大結(jié)合償區(qū)域鉛市場(chǎng)躺拓展垂的策族略組住合機(jī)會(huì)壁性市蠢場(chǎng)策趴略滲透泳式市鼻場(chǎng)策駛略集中唯重點(diǎn)魔市場(chǎng)凈策略滾動(dòng)資市場(chǎng)故開(kāi)發(fā)娘策略全面詳進(jìn)入舅市場(chǎng)掙策略綜合乳性市捐場(chǎng)策朗略案例芝講解旅與研種討集中寧資源溫優(yōu)勢(shì)慎，建群立根陰據(jù)地資源衣集中匹，相平對(duì)優(yōu)恐優(yōu)勢(shì)密集葛開(kāi)發(fā)章，區(qū)銀域N聽(tīng)O.庫(kù)1成功屯案例何：英雄稍奶在獎(jiǎng)南昌榆、雙館峰奶慘在杭巨州、腐怡寶室水在稅深圳咸等滾動(dòng)駐發(fā)展成功參市場(chǎng)滔經(jīng)驗(yàn)?zāi)芴釤挵耘c復(fù)啄制放膜大區(qū)域課滾動(dòng)熱：由命點(diǎn)到罩面，自連面灶成片如何濫有效很開(kāi)發(fā)慈區(qū)域達(dá)市場(chǎng)第一語(yǔ)階段料：?jiǎn)尉吠徊财频诙A段布：多咬點(diǎn)圍漁攻第三蔬階段廢：細(xì)能分覆尸蓋針對(duì)艦競(jìng)爭(zhēng)宏對(duì)手證的策碗略組河合市場(chǎng)保領(lǐng)先獨(dú)者的政有效倚防御良策略市場(chǎng)音挑戰(zhàn)謀者的塞進(jìn)攻遼性策倒略市場(chǎng)虧跟隨掃者的鋼緊隨銅策略市場(chǎng)逐補(bǔ)遺閘者的艇利基政策略針對(duì)貴競(jìng)爭(zhēng)水對(duì)手岡的策僅略組獵合市場(chǎng)羅領(lǐng)先楊者的沙有效肺防御撫性策堂略：防御項(xiàng)戰(zhàn)的溝3條煮基本秋方法壘：里斯農(nóng)和特濤勞特脾的《臥營(yíng)銷(xiāo)防戰(zhàn)》只有蜻領(lǐng)先撒者才急可考腥慮進(jìn)澇行防陳御戰(zhàn)北；最佳甲的防包御策資略是掌不斷估進(jìn)攻鋼自己章；時(shí)刻熄準(zhǔn)備異阻止妄競(jìng)爭(zhēng)虛者的刃強(qiáng)大遷營(yíng)銷(xiāo)圍攻勢(shì)己。守邑美策略爹：鞏固短利基救市場(chǎng)館，多噸渠道膛、市偽場(chǎng)延首伸和妙忠誠(chéng)強(qiáng)客戶(hù)腹等有效敢區(qū)隔崖：品牌桑塑造廊、產(chǎn)宜品提勇升、可進(jìn)入辭壁壘光、競(jìng)韻爭(zhēng)規(guī)愉則等對(duì)抗房誠(chéng)性“誓絞殺紹”（具體噴展開(kāi)府）綜合姻性的死策略連動(dòng)態(tài)可組合中檔消費(fèi)群中低端目標(biāo)消費(fèi)群平均產(chǎn)品價(jià)格區(qū)域市場(chǎng)PP1P2P3一級(jí)核心城市市場(chǎng)二級(jí)地縣區(qū)域市場(chǎng)三級(jí)地區(qū)和農(nóng)村市場(chǎng)新產(chǎn)品低價(jià)收割策略快速滲透策略快速撇脂策略高端消費(fèi)群目貫錄建立檢全新誼的營(yíng)鬧銷(xiāo)觀(guān)深度色營(yíng)銷(xiāo)爆理念櫻與模轎式介橡紹策略崖精準(zhǔn)據(jù)才能懲致勝搏市場(chǎng)區(qū)域壓市場(chǎng)鼠策略裁有效摸規(guī)劃街與動(dòng)犧態(tài)組宣合精耕條細(xì)作飾才能掘扎根票市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)辛商管憶理與蛛?yún)^(qū)域抱市場(chǎng)雅維護(hù)掌控存終端嘉才能古有效平出貨終端淡管理市務(wù)實(shí)經(jīng)銷(xiāo)飲商管憲理與領(lǐng)市場(chǎng)逝維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)題商調(diào)差查與悶選擇經(jīng)銷(xiāo)懼商的席服務(wù)歐與掌圓控區(qū)域及市場(chǎng)宋規(guī)范豪與維須護(hù)經(jīng)銷(xiāo)堵商開(kāi)質(zhì)發(fā)流酸程經(jīng)銷(xiāo)晝商的球調(diào)查基本挎情況（性笨質(zhì)、機(jī)歷史卸、實(shí)哈力、兵規(guī)模分、信接用、仍人員宏素質(zhì)菠和倉(cāng)跡儲(chǔ)配雀送能堪力等隊(duì)）經(jīng)營(yíng)畫(huà)狀況（銷(xiāo)秘量份透額、袖盈虧和水平揉、財(cái)墻務(wù)狀舉況、菠管理辦水平今和與盯上游暢關(guān)系版等）市場(chǎng)府區(qū)域沈和客解戶(hù)構(gòu)佳成（區(qū)雄域面缺積、炕競(jìng)爭(zhēng)咸地位張、客養(yǎng)戶(hù)數(shù)鎮(zhèn)量結(jié)羊構(gòu)、私客情憑關(guān)系啊、變建化趨劍勢(shì)等翠）經(jīng)營(yíng)宇策略（促成銷(xiāo)服燒務(wù)、余經(jīng)營(yíng)鋒品種膛、價(jià)陡格、讓銷(xiāo)售堆方式雖等）經(jīng)銷(xiāo)醒商選姐擇分躲析1、汪從市喝場(chǎng)競(jìng)擾爭(zhēng)和除渠道延分工嫂角度勿，確腳定主笛要考尊慮的絨因素顧：信格譽(yù)、質(zhì)實(shí)力堵、規(guī)抖模、附網(wǎng)絡(luò)攪、配偏送能而力和兵經(jīng)營(yíng)辱水平朋等，芬并排腦序2、件進(jìn)行顏初步喬篩選長(zhǎng)，一贈(zèng)般選禁擇三歲、四腿家備輝選，滔根據(jù)蝕談判朋進(jìn)程些決定粒最終粒目標(biāo)如難勾以取爪舍，鋤可采聚用評(píng)弓分的呀方法企：A、對(duì)每押項(xiàng)因碎素，象按其項(xiàng)關(guān)鍵廉程度拋賦予屆權(quán)重鞭系數(shù)B、逮采用趕比較濤的方覺(jué)法，千按所隱選因腿素分哪別給貍每個(gè)盒經(jīng)銷(xiāo)煤商逐補(bǔ)個(gè)打稿分C、煩每項(xiàng)揪得分荒乘以矛其權(quán)值重?cái)?shù)辦值為沿最終枝得分荷，合遇計(jì)為取該經(jīng)餡銷(xiāo)商構(gòu)的綜政合評(píng)快分經(jīng)銷(xiāo)翼商的您管理賊和維添護(hù)加強(qiáng)魯溝通雅，深折化客醒情關(guān)惑系，跨提高或忠誠(chéng)厭度積極他合作碗，引陸導(dǎo)參肯與市菜場(chǎng)運(yùn)艇作了解朱經(jīng)營(yíng)圾狀況兵，反娛饋意匙見(jiàn)，棵排憂(yōu)華解難建立偏檔案，日腥常維純護(hù)管峰理，搖指導(dǎo)漫經(jīng)營(yíng)漁管理（如葉定貨鑒計(jì)劃陵、客咽戶(hù)管頁(yè)理、敘配送濟(jì)服務(wù)棍、帳篇目管習(xí)理和半存貨殺管理億等）有效珍激勵(lì)饅和綜質(zhì)合支鏈持維護(hù)捐市場(chǎng)盯秩序悉，預(yù)霸防渠辯道沖貴突，另協(xié)調(diào)芽渠道木關(guān)系及時(shí)線(xiàn)處理鋪意外旱突發(fā)岡事件經(jīng)銷(xiāo)肉商的丸掌控一、勉遠(yuǎn)騾景掌訊控：（理賤念認(rèn)戚同、桐合作和發(fā)展黑、互筒惠互正利、爪構(gòu)建積營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)鏈）榜——消“唾田沫粘坦鳥(niǎo)”1、紹高液層的熊巡視挑和拜溜訪(fǎng)段2氏、商內(nèi)部搭的刊堂物科3繩、墓經(jīng)銷(xiāo)既商會(huì)權(quán)議二、肆品決牌掌煌控（帶夸來(lái)銷(xiāo)花售成憑本的懶降低申，銷(xiāo)余售效鼠率的唯提高肯）三、懸服鐮務(wù)掌虜控（客鎮(zhèn)戶(hù)顧些問(wèn)、衣培訓(xùn)熔溝通績(jī)、經(jīng)槍營(yíng)指勾導(dǎo)、銳管理尖咨詢(xún)四、綜憐合支獵持等爸）四、率終薯端掌掠控：五、乳利招益掌砍控：（提妻高短妨期利癢益和安長(zhǎng)期毒預(yù)期搭、提卷高轉(zhuǎn)攤移成串本和剛機(jī)會(huì)杠成本視等）1、塘增沒(méi)大激嫩勵(lì)，誼加大柏利潤(rùn)仗2咸、澡增加點(diǎn)銷(xiāo)售赤量（徹主推紛、專(zhuān)聚推）3、驢降唉低其疲它產(chǎn)萬(wàn)品的鞏銷(xiāo)量戀4柏、眼降低昏其它液產(chǎn)品喇利潤(rùn)5、斯增肥加經(jīng)冬銷(xiāo)商手的投贏(yíng)入遠(yuǎn)景酸認(rèn)同替、品瞞牌建致立、唉客戶(hù)寶顧問(wèn)模，增茄值服期務(wù)、笑掌控啟終端天，良普好溝竿通，病真正黎的網(wǎng)哪絡(luò)為庫(kù)王，吼樹(shù)立室行業(yè)橋領(lǐng)導(dǎo)章者的迅風(fēng)范蘭。對(duì)經(jīng)妥銷(xiāo)商孕市場(chǎng)賠運(yùn)行噸動(dòng)態(tài)話(huà)進(jìn)行雖評(píng)估箭和考揀核，知并建穩(wěn)立評(píng)糕估標(biāo)考準(zhǔn)及時(shí)石發(fā)現(xiàn)熱經(jīng)銷(xiāo)衡商的樸問(wèn)題秒和困游難，苦溝通兇和糾籃正，擊有效馬防范科風(fēng)險(xiǎn)萬(wàn)。方法托：定性盯和定粱量考搏核經(jīng)銷(xiāo)卵商動(dòng)狼態(tài)的霸評(píng)估水考核經(jīng)銷(xiāo)斯商的室激勵(lì)啄方法市場(chǎng)攀的規(guī)蛋范和糖管理競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)管理市場(chǎng)途需求悶變化競(jìng)爭(zhēng)鳥(niǎo)對(duì)手晶狀況市場(chǎng)仇秩序藥維護(hù)物流志管理您（竄舌貨）價(jià)格鍵管理那（低披價(jià)傾售銷(xiāo)）網(wǎng)絡(luò)袋日常躲維護(hù)合作醬的鞏期固，鏡關(guān)系夫深化商，提欠高忠委誠(chéng)度協(xié)調(diào)西利益排關(guān)系非常虜事件蕩的處傷理價(jià)格址體系仔的維張護(hù)管與理市場(chǎng)床價(jià)格煤波動(dòng)傭是必悄然，乒必須步積極訴響應(yīng)港價(jià)格良的變嶄化。（內(nèi)純部?jī)r(jià)煙格混茅亂、設(shè)主要雜競(jìng)品褲價(jià)格斷調(diào)整馬、廠(chǎng)糠家價(jià)引格調(diào)魂整等小）保持唉價(jià)格擦體系書(shū)整體疑規(guī)范肥和協(xié)嚴(yán)調(diào)性（任您何環(huán)膚節(jié)調(diào)府價(jià)不隱當(dāng)，近都會(huì)拼迅速徒波及蛾網(wǎng)絡(luò)嫩，動(dòng)盞搖渠閉道價(jià)芽格體煙系）增強(qiáng)裕價(jià)格吃管理餡職能谷，主潤(rùn)要措饒施：零售歇終端女價(jià)格緣瑞控制沙：各環(huán)阿節(jié)價(jià)撤格梯柔度合戒理協(xié)歇調(diào)協(xié)調(diào)疲不同需渠道偏的價(jià)筐格差丙異加強(qiáng)干信息消反饋踏和跟撤蹤控低制，君及時(shí)芬糾偏合理商的返俗利、素折扣類(lèi)等激振勵(lì)政隙策步調(diào)赴一致駱的價(jià)頃格調(diào)道整積極燙響應(yīng)睡競(jìng)爭(zhēng)栗的價(jià)堂格協(xié)隔調(diào)機(jī)攏制竄貨沃的主俯要原芳因價(jià)格循體系凈紊亂逐和管足理混尼亂產(chǎn)品供在包針裝、帖質(zhì)量觀(guān)以及陸銷(xiāo)售漁情況小上的蘿差異跪，也琴為竄魚(yú)貨提昆供了照契機(jī)棟。競(jìng)品陣沖擊宏，企信業(yè)支寧持不遍力，泰經(jīng)銷(xiāo)否商受爬壓竄帳貨由于花貨期爬、滯巧銷(xiāo)等壞因素離造成傭的渠況道內(nèi)效庫(kù)存怪積壓通路壘規(guī)劃像失誤尊，造蓮成經(jīng)桃銷(xiāo)商泛之間泰距離丸過(guò)近露或流忙向不笑合理燒（尤掌其在柳流通乘型較賠強(qiáng)的翁市場(chǎng)巖）通路簡(jiǎn)激勵(lì)癥不當(dāng)察，政已策失哀當(dāng)、統(tǒng)方式絕欠妥蟲(chóng)、執(zhí)反行不神正等商。鞭打望快馬進(jìn)，目片標(biāo)分保解盲帶目銷(xiāo)售美管理徹混亂肚，維澤護(hù)不吧力、逗措施勁不嚴(yán)約、信喬息不評(píng)明等誘。業(yè)務(wù)緊員管衛(wèi)理不弱力，山自亂債陣腳省，暗暑地縱雁容等纏。渠道撒關(guān)系誕惡化桌，如腹經(jīng)銷(xiāo)揮商的集資金佛緊張撤，市賄場(chǎng)報(bào)煌復(fù)等食等竄貨攏系統(tǒng)節(jié)解決調(diào)整懷營(yíng)銷(xiāo)纖策略產(chǎn)品鬧策略猜，產(chǎn)劇品包螺裝區(qū)卡域差厲異化鴉和定壇位差講異化價(jià)格合策略租，建每立完當(dāng)善、衫公正泥的價(jià)毛格體截系和聞動(dòng)態(tài)腰協(xié)調(diào)凈機(jī)制促銷(xiāo)封策略殺，相芝對(duì)一尿致折慮扣、膏促銷(xiāo)游、返船利等膝激勵(lì)朱政策絞。分銷(xiāo)隸策略驚，合宣理的鎮(zhèn)區(qū)域唇規(guī)劃疑和專(zhuān)核營(yíng)政仍策，行實(shí)行股庫(kù)存逗保護(hù)強(qiáng)化彼渠道璃管理催和市挺場(chǎng)維鞭護(hù)嚴(yán)肅掛協(xié)議率和懲符罰措如施，殺加強(qiáng)盯監(jiān)督災(zāi)，提匠高竄拘貨成陶本助銷(xiāo)共、服子務(wù)等魄支持歉，降欲低竄期貨收炒益客情連關(guān)系弟維護(hù)棵，看提高輛忠誠(chéng)比度信息研反饋的、物葬流有笨效控扔制，觸減低雅竄貨鑰動(dòng)因加強(qiáng)環(huán)營(yíng)銷(xiāo)全隊(duì)伍斯的建芳設(shè)與級(jí)管理建立飼目標(biāo)評(píng)分解化體系竭、責(zé)盛任區(qū)貫域和容合理澇激勵(lì)跡機(jī)制引導(dǎo)急建立撲經(jīng)銷(xiāo)重商團(tuán)撞隊(duì)和戶(hù)協(xié)調(diào)燃溝通錄平臺(tái)終端沸管理省實(shí)務(wù)終端藝的分床析與潤(rùn)規(guī)劃終端里的進(jìn)行入與敢有效竿輔貨終端狗日常串維護(hù)休實(shí)務(wù)終端北的情撐況分聲析總體通的數(shù)憂(yōu)量、艇結(jié)構(gòu)負(fù)和地羊理分旁布各類(lèi)桐終端虎規(guī)模釀、現(xiàn)憂(yōu)狀、家經(jīng)驗(yàn)屢和服抓務(wù)特伯色等漁情況各終喜端的嫂現(xiàn)有世客戶(hù)音構(gòu)成梳和開(kāi)昨發(fā)能駁力各終旬端流改量及榴品牌幫分布影響械其選貍擇經(jīng)培銷(xiāo)品賠牌和銷(xiāo)產(chǎn)品以的因膨素及覽排序可能晶的合撥作模盞式目標(biāo)漂終端熟AB首C分瓜類(lèi)制作懸AB腥C分久析表1、灑將所雕調(diào)查愉到的平終端察按流平量大員小進(jìn)堆行排欲序2、韻由大殲到小鳥(niǎo)對(duì)終些端進(jìn)屋行累擺計(jì)，高并計(jì)吧算累耽計(jì)比椅例3、豎繪制驢AB披C分茫析圖確定起判斷梅標(biāo)準(zhǔn)（以肥下為旁?xún)H為尸參考東標(biāo)準(zhǔn)司，具哄體可堂結(jié)合尊行業(yè)售或渠讓道集維中度浸等數(shù)泡據(jù)）A：洪累計(jì)釋比8毛0%同左右B：灘累計(jì)騾比9程5%最左右C：賤其余滾至1產(chǎn)00啊%填寫(xiě)肉終端債結(jié)構(gòu)圾統(tǒng)計(jì)價(jià)判斷爐表北●●★運(yùn)謠河運(yùn)河虎路運(yùn)河飾北路運(yùn)河險(xiǎn)新村★東苑劍新村●釀造婆廠(chǎng)味精洪廠(chǎng)人民柳路華龍饑集團(tuán)馬鐵拴廠(chǎng)通惠廉機(jī)器中利奧科技縫紉贈(zèng)機(jī)廠(chǎng)11終端餅類(lèi)型懇：薯☆道餐飲藥店腐★啄零售福/便藍(lán)利店錄□超畢市叛●革夜店?duì)睢鹳e喂館☆6☆0萌4☆0尼5☆0返2☆0邊3☆0羊1建新尋東路環(huán)城拒東路☆0業(yè)7☆0扇9☆0叛8☆1鵝0終端盼維護(hù)弦電子自地圖筒（示增例）區(qū)域上海臭XX曬區(qū)地區(qū)還代碼03鼻-0耀2路線(xiàn)1業(yè)務(wù)攪員劉銀江終端衡密度且決策蕉因素基本超因素產(chǎn)品茄屬性蓬、消局費(fèi)群伐特點(diǎn)閥、市加場(chǎng)區(qū)貍域綜叢合條馳件（鵲經(jīng)濟(jì)赤、人混口等特）分銷(xiāo)趟成本（包括耕網(wǎng)絡(luò)塔開(kāi)發(fā)戰(zhàn)及維球護(hù)的杰費(fèi)用娃）控制昆產(chǎn)品困銷(xiāo)售洽成本攏的總突體水巴平，石提高數(shù)的分堂銷(xiāo)效蠅率市場(chǎng)登覆蓋扯率網(wǎng)絡(luò)由銷(xiāo)售按能力周提高薦，產(chǎn)罩品發(fā)膝展空丈間增呢大，赴長(zhǎng)期綁戰(zhàn)略滲目標(biāo)這的實(shí)撫現(xiàn)控制涂能力網(wǎng)絡(luò)抖的強(qiáng)徐制和丑影響攤等綜燒合掌蘆控能廊力，罪以及薯市場(chǎng)袖運(yùn)作狹能力后勤拿支持蔥系統(tǒng)帽的跟副進(jìn)能游力銷(xiāo)售醉預(yù)測(cè)帽、分蜜銷(xiāo)計(jì)條劃、玻生產(chǎn)臉計(jì)劃森、采預(yù)購(gòu)、山定單伴處理勞、存斗貨管革理、歡包裝煎、運(yùn)掩輸?shù)葏挔I(yíng)銷(xiāo)等職能似和隊(duì)努伍素吸質(zhì)終端連密度尖決策如何聞維持舉布點(diǎn)嚷的適息度，拼是終盡端銷(xiāo)針售密練度決侮策的雜關(guān)鍵伴所在屋和中裝心任交務(wù)。保持猛企業(yè)蓋各終劈燕端銷(xiāo)番售點(diǎn)兄的均違衡發(fā)晌展。促進(jìn)念各終版端銷(xiāo)蔽售點(diǎn)優(yōu)的協(xié)貌調(diào)，象減少斧各銷(xiāo)逐售點(diǎn)若的沖扮突。推動(dòng)葛企業(yè)娃產(chǎn)品治市場(chǎng)斗的有啊序擴(kuò)哥張和茶可持企續(xù)發(fā)勻展?？赡軐毜倪x菠擇：密集尿分銷(xiāo)釣策略選擇找分銷(xiāo)洽策略獨(dú)家返分銷(xiāo)間策略組合偏使用醒，動(dòng)脆態(tài)管省理常用井終端逃鋪貨白策略1、晝滲橡透式搶鋪貨遍：特點(diǎn)?。焊邚?qiáng)減度、撿快速陜度、筑抗干唯擾、布大范狂圍運(yùn)作么要點(diǎn)蠻：各級(jí)品渠道剪針對(duì)粥性返掀利和攔激勵(lì)語(yǔ)，獲結(jié)得配描合信息億通暢寇、渠戴道造遺勢(shì)、芝終端慚拉動(dòng)直接腐鋪貨顆與間擋接鋪衫貨相駁結(jié)合適用相條件釘：足夠穿的實(shí)貪力，傅各級(jí)唯返利券到位渠道膛穩(wěn)定皂，協(xié)藏同舒向暢品種擱單一苦、流袍通性取強(qiáng)及牙隨機(jī)惰性強(qiáng)富的產(chǎn)嚼品常用陳終端壤鋪貨吉策略2、耀選很擇性仗鋪貨顫：特點(diǎn)：階段方性、角重點(diǎn)委示范靠、費(fèi)宇用少鼓，適載應(yīng)性俗好運(yùn)作澤要點(diǎn)：選擇表影響屆大的完重點(diǎn)韻渠道促銷(xiāo)究政策欺差異身化：如經(jīng)值銷(xiāo)商墊為重己點(diǎn)，奪實(shí)物答返利唐；如終潮端為遺重點(diǎn)震，則頌樣品畢贈(zèng)送蹲、支亞付入婦場(chǎng)費(fèi)柿、安易排堆驗(yàn)頭陳體列等掌握膽好節(jié)預(yù)奏適用那條件腐：實(shí)力牲較弱隊(duì)、資慎金緊乞張產(chǎn)品銷(xiāo)上市鋸或開(kāi)默拓初距期常用襲終端鑒鋪貨喉策略3、廟廣勵(lì)告造趴勢(shì)鋪翼貨特點(diǎn)新：拉動(dòng)鎮(zhèn)式、告時(shí)間敢短、譽(yù)難度反小、喚投入福大運(yùn)作摔要點(diǎn)振：市場(chǎng)腫充分熟調(diào)查掀，掌臺(tái)握消氧費(fèi)者鞋及渠替道對(duì)紅廣告銀的態(tài)樓度充分籃準(zhǔn)備堂工作計(jì)，同劫時(shí)完棗成時(shí)間怎要掌錄握好仍，消晶費(fèi)者蘆有期肉待心辰理后享進(jìn)行校，如苗時(shí)間洲太長(zhǎng)浪，興殃趣降歉低適用群條件饞：足夠穿的實(shí)半力、初策劃剛能力揀強(qiáng)后續(xù)迫服務(wù)蜓和管禿理跟想進(jìn)到漿位終端班鋪市縫的規(guī)象劃與田準(zhǔn)備制定沒(méi)方案來(lái)：確定習(xí)鋪市黃推進(jìn)兼計(jì)劃先易訓(xùn)后難諸，主強(qiáng)次分殼明，倍點(diǎn)面刻結(jié)合輛，循段序漸碑進(jìn)確定效產(chǎn)品津和促筐銷(xiāo)品渣種類(lèi)煮、規(guī)導(dǎo)格和氏數(shù)量棵，匹乘配率管等突出偏主鋪添，次榜鋪協(xié)烘同確定媽詳細(xì)理路線(xiàn)確定躲鋪貨州價(jià)格肌及激沸勵(lì)規(guī)劃尚鋪市公貨源效調(diào)度確立粱貨款數(shù)回收榮的形崗式及嚼控制苗回收磨等終端刮鋪市老的規(guī)夾劃與虛準(zhǔn)備相關(guān)側(cè)表格側(cè)工具各設(shè)計(jì)鋪貨愉記錄證表鋪貨翻失敗員記錄膝表鋪貨綱跟蹤揀服務(wù)戶(hù)表鋪貨莊結(jié)構(gòu)畢分析絮表終端痛整合薯和掌寺控1、歪統(tǒng)一朽規(guī)劃恢、合錯(cuò)理布強(qiáng)局、納2/榮8原駕則，駁優(yōu)先墊優(yōu)秀無(wú)終端2、圈產(chǎn)品括的出雹樣管藥理3、底加強(qiáng)散銷(xiāo)售恭網(wǎng)絡(luò)福的控御制管怠理（品縱牌與川網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)互動(dòng)陸）4、正提高摩用戶(hù)縱忠誠(chéng)樂(lè)度、遙是掌稠控終袍端的粉核心5、廢有效功和合蕉理的膛激勵(lì)敬，積炕極引蕉導(dǎo)終昂端進(jìn)恩行專(zhuān)穩(wěn)銷(xiāo)或敏主銷(xiāo)6、津建立底終端蛛檔案科和巡焦訪(fǎng)制籠度，堵加強(qiáng)亭客情司維護(hù)育和經(jīng)公營(yíng)指挪導(dǎo)、柳助銷(xiāo)劣支持庫(kù)及時(shí)聯(lián)排憂(yōu)六解難余，持觀(guān)續(xù)有夜效出座貨7、發(fā)協(xié)調(diào)秤終端杜與經(jīng)驕銷(xiāo)商嫩和終喊端之籠間的嘗關(guān)系終端碑維護(hù)掩安排定點(diǎn)否、定榴時(shí)、道定線(xiàn)標(biāo)巡回墊拜訪(fǎng)確定稍不同疾類(lèi)型業(yè)店的糾拜訪(fǎng)悲頻率根據(jù)跡最佳修交通造線(xiàn)路麥設(shè)計(jì)六拜訪(fǎng)顧路線(xiàn)店數(shù)韻和路蔑線(xiàn)確衡定人漁員每個(gè)木銷(xiāo)售聞人員首每天竟或每延周拜窗訪(fǎng)多討少店階次？在不犬同類(lèi)挖型網(wǎng)蛋點(diǎn)應(yīng)嘉保持容什么剝水平淹的安廊全庫(kù)包存？新品役上市匪后必薄須多遭長(zhǎng)時(shí)瓶間賣(mài)叔進(jìn)去渴？在不嘉同類(lèi)億型店芹怎樣右陳列醋產(chǎn)品黃？終端佛維護(hù)嫁實(shí)務(wù)終端允維護(hù)碧的具該體形床式日常添維護(hù)辛：產(chǎn)童品展麗示和烘PO市P等重點(diǎn)般維護(hù)自：基銜于競(jìng)答爭(zhēng)、服關(guān)鍵候終端庭和時(shí)奴間的亡針對(duì)鐵性維稈護(hù)產(chǎn)品溪維護(hù)做：銷(xiāo)售貸：及查時(shí)補(bǔ)搜貨，俱防止捷斷貨上柜缸：陳列耀：促銷(xiāo)且：如何陡進(jìn)行配終端遵巡訪(fǎng)一、挎事前棍計(jì)劃（目起的、鼓對(duì)象遵、時(shí)蒼間、接內(nèi)容耕、線(xiàn)射路、琴資料玩、道具）二、暫掌握羨政策（市瓦場(chǎng)動(dòng)鄉(xiāng)豐態(tài)、遭營(yíng)銷(xiāo)梯策略允、管吹理規(guī)侮范、葵原則陜和邊推界等較）三、團(tuán)觀(guān)察蠻店面（產(chǎn)錘品展制示、超競(jìng)爭(zhēng)帶對(duì)手醒、經(jīng)腹?fàn)I風(fēng)棄貌、與經(jīng)營(yíng)問(wèn)指導(dǎo)俗等）四、初解決塌問(wèn)題（貨僵物管苦理、鉆助銷(xiāo)電支持示、協(xié)麻調(diào)關(guān)乓系、闖綜合窮服務(wù)刊等）五、紡催促問(wèn)定貨（定下貨建輩議、社及時(shí)巴補(bǔ)貨質(zhì)、結(jié)效構(gòu)調(diào)識(shí)整、毒屏蔽乖對(duì)手老等）六、貪現(xiàn)場(chǎng)軍培訓(xùn)（老翠板店予員、顧產(chǎn)品品知識(shí)終、經(jīng)泥營(yíng)理米念、取前景災(zāi)、促織銷(xiāo)操服作、挑經(jīng)營(yíng)重指導(dǎo)云等）七、安做好捷記錄（表豪格管警理、結(jié)銷(xiāo)售召計(jì)劃肺、巡墨訪(fǎng)安再排、咳工作島計(jì)劃節(jié)和記扮錄、腎檔案砌管理截等）終端派巡訪(fǎng)委工具帥準(zhǔn)備銷(xiāo)售暖手冊(cè)緩：公司辭及銷(xiāo)研售政月策介背紹：市場(chǎng)屑介紹燦：市組場(chǎng)介居紹、柳競(jìng)爭(zhēng)仆格局短；產(chǎn)品芹介紹館：陳列蠟規(guī)范場(chǎng)：推廣停計(jì)劃源：促銷(xiāo)低計(jì)劃拐：銷(xiāo)售歪包：樣品蓬、宣偷傳品春、產(chǎn)膏品手道冊(cè)、漿計(jì)算段器、壤筆、只記事惠本、概雙面連膠、抓工具這刀、兄抹布踏、其飽它拜訪(fǎng)趴卡：記錄援和監(jiān)脅控終敢端狀君況的錦基本愿工具葬；聯(lián)系桿卡：注意決定確信比較欲求聯(lián)想興趣看見(jiàn)發(fā)生敘興趣幾種趴口味幾種掃顏色新品常種包裝細(xì)鮮艷購(gòu)買(mǎi)是知速名店品牌成本相高質(zhì)量漂保證服務(wù)城好放心凡,值釀！價(jià)位品質(zhì)其它乖品牌可能糠中獎(jiǎng)質(zhì)量?jī)?cè)好特色產(chǎn)生增欲望還想部用電視鐘廣告宣傳葡畫(huà)可兌戒獎(jiǎng)商場(chǎng)捐促銷(xiāo)陳列有介乓紹過(guò)看人鋪用過(guò)自己角用過(guò)自己昂買(mǎi)過(guò)消費(fèi)盒者購(gòu)掙買(mǎi)心批理與茂促銷(xiāo)鞭機(jī)能社分解眾圖“A寸ID丹MA梅”（覆愛(ài)得捕買(mǎi)）益法則產(chǎn)品慚與顧抖客的蠻互動(dòng)導(dǎo)訴購(gòu)陳推曉銷(xiāo)放力商品晝展示丟力滿(mǎn)足決定確信比較聯(lián)想欲求興趣注意待機(jī)歡送成交解釋推薦了解接近提示建議附加說(shuō)明促銷(xiāo)棟工作監(jiān)的新字模式促銷(xiāo)降新模敘式促銷(xiāo)年舊模竄式商品介紹結(jié)束促銷(xiāo)40%30%20%10%評(píng)估需求顧客關(guān)系顧客關(guān)系結(jié)束促銷(xiāo)商品介紹評(píng)估需求40%10%20%30%產(chǎn)品培陳列莖的5密要素陳列五要素品項(xiàng)排面數(shù)產(chǎn)品面向場(chǎng)所位置陳列形態(tài)顧客所需的品牌和規(guī)格陳列的產(chǎn)品數(shù)和面積數(shù)主要產(chǎn)品排面的方向縱向、橫向和關(guān)聯(lián)性陳列哪個(gè)通道、貨架、端頭和層級(jí)如何渡進(jìn)行極終端圍促銷(xiāo)一、妹確定駱目標(biāo)保終端地理露位置姨好，濕交通研方便