營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案研究文檔

{營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略}承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案研究

目錄摘要…………………2關(guān)鍵詞……………..31.引言……………...42.承德露露市場(chǎng)概況………..53.承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案…………….73.1產(chǎn)品策略………………..83.2價(jià)格策略………………..93.3渠道策略………………113.4促銷(xiāo)策略………………124.實(shí)施計(jì)劃………………………135.總結(jié)……………14參考文獻(xiàn)…………..15

摘要承德露露是國(guó)內(nèi)知名的飲料企業(yè)，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，市場(chǎng)占有率較高。本文通過(guò)對(duì)承德露露市場(chǎng)概況的分析，探討了承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。在產(chǎn)品策略方面，建議承德露露加強(qiáng)品牌宣傳，推出個(gè)性化產(chǎn)品；在價(jià)格策略方面，建議承德露露考慮不同層次人群的消費(fèi)能力，制定不同的定價(jià)策略；在渠道策略方面，建議承德露露加強(qiáng)與大型商超和便利店的合作，拓寬銷(xiāo)售渠道；在促銷(xiāo)策略方面，建議承德露露加強(qiáng)與各種媒體的合作，開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。本文綜合以上策略，提出了一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，并制定了實(shí)施計(jì)劃，旨在提高承德露露市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞承德露露；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；產(chǎn)品策略；價(jià)格策略；渠道策略；促銷(xiāo)策略。1.引言市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的目的，在市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行組合的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是非常重要的，其決定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位和發(fā)展前景。承德露露是一家知名的飲料企業(yè)，其產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋多種類(lèi)型飲料。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，該企業(yè)需要采取切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提高市場(chǎng)占有率，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文旨在通過(guò)對(duì)承德露露市場(chǎng)概況和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，探討承德露露的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，并制定實(shí)施計(jì)劃，以期為其提供有益的參考。2.承德露露市場(chǎng)概況承德露露成立于1992年，是一家以飲料制造和銷(xiāo)售為主的綜合性企業(yè)。該企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品包括果汁、飲料、乳制品等多種類(lèi)型，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，包括大爺飲料、年輕人、冠群、7喜等。目前，承德露露在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的占有率較高，但隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。承德露露需要采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，提高市場(chǎng)占有率。3.承德露露市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案本節(jié)將分別從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略四個(gè)方面，研究承德露露的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案。3.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略是指企業(yè)為了滿(mǎn)足客戶(hù)需求，采取的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的策略，其中包括產(chǎn)品種類(lèi)、品牌、質(zhì)量、包裝等方面。針對(duì)承德露露，具體的產(chǎn)品策略建議如下：（1）加強(qiáng)品牌宣傳。承德露露已經(jīng)是國(guó)內(nèi)知名飲料企業(yè)，品牌影響力較大。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，品牌宣傳越發(fā)重要。承德露露可以采用廣告宣傳、活動(dòng)策劃等多種形式來(lái)提升品牌知名度，吸引更多顧客。（2）推出個(gè)性化產(chǎn)品。承德露露的產(chǎn)品線(xiàn)已經(jīng)非常豐富，但可以根據(jù)不同顧客需求，推出更加個(gè)性化的產(chǎn)品，例如專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生、上班族等小眾群體的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)更多的需求。3.2價(jià)格策略?xún)r(jià)格策略是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)最大化利潤(rùn)，對(duì)產(chǎn)品定價(jià)的策略。在制定價(jià)格策略時(shí)，需要考慮到消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等多個(gè)因素。承德露露應(yīng)該制定符合市場(chǎng)情況、針對(duì)不同消費(fèi)群體的價(jià)格策略。具體建議如下：（1）針對(duì)不同消費(fèi)群體制定定價(jià)策略。比如，針對(duì)中低收入人群的消費(fèi)能力制定較低的價(jià)格策略。這一策略可以為承德露露帶來(lái)更多的消費(fèi)者，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。（2）制定不同的定價(jià)策略。承德露露的產(chǎn)品線(xiàn)非常豐富，應(yīng)該制定不同的價(jià)格策略。例如，對(duì)于高檔果汁與普通果汁的價(jià)格定位應(yīng)該存在差異。同時(shí)，在推廣新產(chǎn)品時(shí)可以采用低價(jià)策略來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。3.3渠道策略渠道策略是指企業(yè)為了最大化銷(xiāo)售渠道的利用率，對(duì)渠道的選擇、管理和優(yōu)化進(jìn)行的策略。對(duì)于承德露露而言，渠道策略尤其重要，應(yīng)該加強(qiáng)和大型商超和便利店的合作，開(kāi)展多樣化的渠道擴(kuò)張。具體建議如下：（1）加強(qiáng)與大型商超和便利店的合作。這類(lèi)商鋪的門(mén)店數(shù)量多，能快速地推廣企業(yè)產(chǎn)品。承德露露可以加強(qiáng)與大型商超和便利店的合作，提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。（2）拓寬銷(xiāo)售渠道。承德露露可以加強(qiáng)與互聯(lián)網(wǎng)商家的合作，將產(chǎn)品線(xiàn)拓寬至電商平臺(tái)上，創(chuàng)新性地開(kāi)辟銷(xiāo)售渠道。3.4促銷(xiāo)策略促銷(xiāo)是指企業(yè)為了提高銷(xiāo)售量和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度而采取的一系列措施。承德露露需要針對(duì)不同消費(fèi)群體，制定不同的促銷(xiāo)策略，以吸引更多的消費(fèi)者。具體建議如下：（1）加強(qiáng)與各種媒體的合作，在電視、網(wǎng)絡(luò)等多個(gè)渠道廣泛投放企業(yè)廣告，提升品牌知名度。同時(shí)可以利用社交媒體推廣和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。（2）開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。承德露露可以采取多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如限時(shí)優(yōu)惠、特價(jià)活動(dòng)、贈(zèng)品活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。通過(guò)活動(dòng)策劃，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。4.實(shí)施計(jì)劃首先，承德露露需要制定詳細(xì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并針對(duì)執(zhí)行過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行預(yù)案制定。其次，承德露露需要成立營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)。針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的不同變化，團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該及時(shí)制定更合適的營(yíng)銷(xiāo)策略，保持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。再次，承德露露應(yīng)該優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，保障生產(chǎn)過(guò)程，提升產(chǎn)品質(zhì)量，以滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。最后，承德露露應(yīng)該加強(qiáng)與各級(jí)政府部門(mén)的合作，積極參與公益活動(dòng)，提高品牌形象和企業(yè)形象。5.總結(jié)本文通過(guò)對(duì)承德露露市場(chǎng)概況的分析，提出了相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。同時(shí)，本文制定了實(shí)施計(jì)劃并提出了相應(yīng)建議。以上措施旨在提高承德露露的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。參考文獻(xiàn)[1]郭琳.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略[M].中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2013.[2]范小