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文檔簡介

市場營銷策劃書（以某一類產(chǎn)品或者個別產(chǎn)品為例。如：**蘆薈汁、**款手機(jī)、**烤箱、**護(hù)手霜、**汽車、**咖啡館、**超市、**洗發(fā)水）第一部分、封面

第二部分、目錄第三部分：概述

公司介紹發(fā)現(xiàn)需要、客戶價值第四部分：公司戰(zhàn)略使命愿景目標(biāo)企業(yè)價值業(yè)務(wù)單元第五部分、市場營銷現(xiàn)狀環(huán)境分析（宏觀層面）（PESTL）：政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會、法律行業(yè)分析（中間層面）：什么產(chǎn)業(yè)、行業(yè)生命周期、發(fā)展趨勢、行業(yè)問題等。自身分析（微觀層面）：技術(shù)、市場，顧客等SWOT分析-戰(zhàn)略選擇競爭分析：競爭類型、競爭對手分析顧客分析：競爭分析競爭的類型競爭對手分析基本競爭策略一、帥誰是架競爭造者？二、歌他們脾的目曬標(biāo)是刺什么嬌？三、念他們廚的優(yōu)敞弱勢餐是什墳么？四、謹(jǐn)他們勺的策音略是撓什么坦？五、所其競的爭反挎應(yīng)模黎式如怕何？競爭趴者分蛛析11誰是肢競爭鍋者潛在丹的競妻爭力朵量替代巡壽品企業(yè)（現(xiàn)什有競惑爭力娘量）供應(yīng)僻者購買浩者侃價穿實力侃價鋒實力新進(jìn)只入者伴威脅替代城品威歸脅⑴消土費者墻市場條由誰寬構(gòu)成朵（wh扭o）？償購放買者⑵消乎費者桌市場衫購買哄什么自（wh邁at）？暖購堆買對濱象⑶消肝費者菠市場徐為何歷購買碗（wh芽y）？洪購買脾目的⑷消敘費者鬼市場充的購器買活去動有魯誰參籌與（wh稿o）？口購買取組織⑸消煎費者隙市場購怎樣誤購買來（ho結(jié)w）？怠購買姓方式⑹消皮費者析市場債何時絡(luò)購買身（wh餅en）？歉購買譜時間⑺消報費者悉市場貞何地賽購買洋（wh旋er送e）？醋購買捕地點消費溜者行沉為分絹析第六析部分誘、ST廣P市場妻細(xì)分目標(biāo)病市場澆選擇定位第七藏部分嘗：營貓銷方棚案產(chǎn)品典策略價格帖策略渠道腫策略促銷榆策略營銷經(jīng)理產(chǎn)品價格促銷地點產(chǎn)品升的特親點品牌盾名稱包裝服務(wù)保障單價折扣折讓信用肯卡支粗付付款括期限廣告人員迎推銷銷售恰促進(jìn)公共辜關(guān)系直復(fù)箏營銷門市井店渠道覆蓋韻率運輸存貨凳水平執(zhí)行悉營銷漲方案第八噴

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