人員的培養(yǎng)與指導課件

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT2023/6/30華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT本課程主要內容一、導師指導的目的和原則二、了解對象的現(xiàn)狀和需求三、培養(yǎng)與指導華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT一、導師指導的目的和原則（一）為什么？1新人成長2團隊作戰(zhàn)3提升自我

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT（二）正視自己起的作用 催化劑而非燃料 開發(fā)潛能的助產婆華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT（三）導師指導的原則1公司利益導向2良好的心態(tài)

撫育孩子的心態(tài) 3超越批評與指責 4自然原則

洋蔥和橄欖樹華為的人員的培養(yǎng)與指導PPTWhatitisWhatitshouldbe二、了解對象的現(xiàn)狀和需求

目標水平與現(xiàn)狀找出差距對癥下藥華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT（一）、通過主動溝通了解基本情況1業(yè)務能力2判斷能力3人際關系能力Whatitis華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT子：“上學真是無聊透了！”父：“怎么回事？”子：“學的都是些不實用的東西。”父：“現(xiàn)在的確看不出好處來，我當年也有同樣的想法，可是現(xiàn)在覺得那些知識還滿有用的，你就忍耐一下吧！”子：“我已經(jīng)耗了十年了，難道那些X和Y能讓我學會修車嗎？”父：“修車，別開玩笑了？”子：“我不是開玩笑，我的同學王明輟學學修車，現(xiàn)在月入不少，這才有用?。　比A為的人員的培養(yǎng)與指導PPT父：“現(xiàn)在或許如此，以后他后悔就來不及了。你不會喜歡修車的。好好念書，將來不怕找不到更好的工作。”子：“我不知道，但王明現(xiàn)在很成功。”父：“你已盡全力了嗎？這所高中是名校，應該差不到哪兒去?！弊樱嚎墒峭瑢W們都有同感。父：“你知不知道，把你養(yǎng)這么大，媽媽和我犧牲了多少？已經(jīng)讀到高二了，不許你半途而廢。子：“我知道你們犧牲很大，可是不值得。父：“你應該多讀書，少看電視-----”子：“爸，唉----算了，多說也沒用?！比A為的人員的培養(yǎng)與指導PPT子：“上學真是無聊透了！”父：“你對上學有很深的挫折感?！弊樱骸皩W的都是些不實用的東西。”父：“你覺得讀書對你沒用?！弊樱骸皩Γ瑢W校教的東西對我不一定有用。你看王明，現(xiàn)在修車技術一流，這才實用?！备福骸澳阏J為他的選擇正確?！保ㄠ拧?）子：“嗯，從某個角度看確實如此。可是幾年后，他或許會后悔。”父：“你認為他將來會覺得當年做錯了決定?！比A為的人員的培養(yǎng)與指導PPT子：“現(xiàn)在這社會，教育程度低，可能會吃虧。”父：“我也認為教育很重要?！弊樱骸皩?，高中沒畢業(yè)，工作會很難找，也上不了大學。有件事-----我很擔心，你不會告訴媽媽吧？”父：“你不想讓媽媽知道？”子：“不是啦，你跟她說也無妨，反正她遲早會知 道的。今天進行閱讀能力測驗，結果我只有小學程度，可是我已經(jīng)高二了！”

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT溝通模式1輕松的氣氛2詢問目標3找出需求4鼓勵與指路5永遠的資源華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT（二）實踐中了解1遇事咨詢2授權做事3適當急難4約定做事華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT

諸葛亮《將苑》識人性

夫知人之性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者，有外恭而實欺者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉，一曰間之以是非而觀其志；二曰窮之以辭辯而觀其變；三曰咨之以計謀而觀其識：四曰告之以禍難而觀其勇；五曰醉之以酒而觀其性；六曰臨之以利而觀其廉；期之以事而觀信。華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT三、如何進行培養(yǎng)與指導？1明確目標與方向---制訂培育計劃2以身作則引導文化認同以調整心態(tài)3言傳身教現(xiàn)場指導必備技能4創(chuàng)造獨當一面的機會5及時糾正不良行為和傾向6不悱不發(fā)華為的人員的培養(yǎng)與指導PPTAttentionInterestDesireAction

推銷指導部屬吸引顧客對吸引部屬對指商品的注意導內容的注意使顧客對商使部屬對指導品產生興趣內容產生興趣使產生擁有使部屬想學習商品的欲望要指導的內容成交學習

指導前的準備

AIDA法則華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT成功推銷術1商品有魅力2良好時機3推銷員有熱忱推銷

指導部屬滿足顧客自覺自覺意識中或潛在需求或認為必要顧客需要時提供適當時機推銷從拒絕開始熱忱華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT1明確目標與方向-----制訂培育計劃

技能、任務、進度和應達的標準華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT2以身作則引導文化認同以調整心態(tài)a做好表率：榜樣的力量b鼓勵：信心、歸屬與榮譽感c主動了解并幫助解決實際困難華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT3言傳身教現(xiàn)場指導必備技能身教重于言教技能指導的流程和模式

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT4創(chuàng)造獨當一面的機會

紙上得來終覺淺絕知此事要躬行華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT5通過批評使部屬發(fā)憤

心平氣和 注意時機單獨批評不翻舊帳明確理由干脆批評注意方式打氣收尾

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT6不悱不發(fā)“賊世家”的教子之道

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人------三個注意事項：

1徹底探究原因2充分溝通、相互了解完全坦白、消除成見3客觀嚴格地反省從現(xiàn)狀看不足華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人

1缺乏積極性的人2討厭加班的人3牢騷滿腹的人4獨行俠5反抗性強的人6老是犯相同錯誤的人7光說不做的人華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人之一——缺乏積極性

團隊氣氛出成績、再鼓勵華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人之二——討厭加班

1應急方法2根本方法理由：數(shù)字說話重新審視工作分配后果：自己思考改善工作處理方法配合：事先通知對比：公開實績管理：月底集中

華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人之三——牢騷滿腹的人

想法糾正改變看問題的角度重新界定“應有的狀態(tài)”尋求改善的建議華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人之四

——我行我素的獨行俠

提升實力充分信任正確評估華為的人員的培養(yǎng)與指導PPT如何指導難帶的人