實習(xí)工作總結(jié)集合6篇

實習(xí)工作總結(jié)集合6篇實習(xí)工作總結(jié)篇1

一、實習(xí)目的

通過畢業(yè)實習(xí)，鍛煉自己在實際工作中的工作能力，并能夠認真觀看、切身體驗、獨立思索、綜合分析，敏捷運用自己學(xué)到的學(xué)問解決工作中遇到的實際困難；具有肯定的開拓和創(chuàng)新精神，學(xué)會接受新事物，有自己的思路和設(shè)想；增添責(zé)任心，學(xué)會與單位同事和睦相處，溝通融洽，擅長取長補短，虛心好學(xué)，注重團隊合作。

二、畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)

畢業(yè)實習(xí)的任務(wù)就是通過收集資料，撰寫畢業(yè)論文。高等學(xué)校本科生畢業(yè)時撰寫的學(xué)術(shù)論文屬于學(xué)術(shù)論文的范疇，是學(xué)士學(xué)位論文。

學(xué)術(shù)論文具有學(xué)術(shù)性、科學(xué)性和創(chuàng)造性的特點。學(xué)術(shù)性是對討論對象的本質(zhì)及其規(guī)律的討論，是對發(fā)明、立現(xiàn)或創(chuàng)見的科學(xué)表述。學(xué)術(shù)論文的科學(xué)性表達在科研成果的形成是以科學(xué)的世界觀和方法論為指導(dǎo)，以科學(xué)理論與科研實踐為基礎(chǔ)，實行嚴謹?shù)目捶ㄈヌ角笪粗@得的成果，也表達在論文的表述要嚴謹，論文的立論要客觀、正確。論據(jù)要可靠、充分，論證要嚴密、有力。學(xué)術(shù)論文突出創(chuàng)新的特點，是在科學(xué)討論領(lǐng)域?qū)λ懻摰膯栴}有新的觀點、新的見解。通過畢業(yè)實習(xí)留意培育探求未知、探求真理的科學(xué)精神，良好的科學(xué)品質(zhì)與科學(xué)素養(yǎng)，通過在實習(xí)的具體工作中檢驗自己綜合運用基礎(chǔ)理論、基本學(xué)問和有關(guān)技術(shù)技能，解決由關(guān)實際問題的能力。

三、實習(xí)時間

20xx年2月21日至20xx年4月25日

四、實習(xí)地點

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

五、實習(xí)內(nèi)容

網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營銷專員的主要工作有：查找目標(biāo)客戶、給目標(biāo)客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單、為客戶下單并支配客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

六、實習(xí)心得

通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)學(xué)問的穩(wěn)固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。我作為網(wǎng)萌網(wǎng)絡(luò)營銷專員的主要工作有：查找目標(biāo)客戶、給目標(biāo)客戶發(fā)公司業(yè)務(wù)廣告、與客戶談單、為客戶下單并支配客服人員辦理業(yè)務(wù)等工作。

由于本專業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理論學(xué)習(xí)并不多，所以在實習(xí)中我對網(wǎng)絡(luò)營銷是一次全新的認識，從工作培訓(xùn)到實施操作這是一個對網(wǎng)絡(luò)營銷理論加實踐的深入學(xué)習(xí)。實習(xí)過程中我發(fā)覺自己在營銷學(xué)問在應(yīng)用感到很無措，在面對客戶時如何與客戶談單，如何讓客戶接受公司的業(yè)務(wù)，特殊是對于網(wǎng)絡(luò)安全和價格這些敏感因素上怎樣能夠讓客戶接受我們。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一個步驟都是十分重要的，經(jīng)?？赡芤驗橐痪湓挼牟铄e，就會影響到整個訂單的成敗，所以網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一項嚴謹?shù)幕顒?。此外，我還結(jié)交了很多前輩、同事，他們都會給我許多中肯的建議，技術(shù)上的指導(dǎo)，大家也會一起溝通、互相促進。因為我知道只有和他們深入接觸，我才會更加了解網(wǎng)絡(luò)營銷工作的操作技巧、談單閱歷、與客戶互動方式，這為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。在這次的實習(xí)中，讓我學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問,拓寬了視野，增長了見識，也改掉了許多毛病。知道掙錢的不簡單，工作的辛苦，與社會的冗雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

七、撰寫論文心得

在撰寫論文的過程中，我學(xué)會了如何從新的角度去看待問題，論文必需要嚴謹，立論要客觀、正確，論據(jù)要可靠、充分，論證要嚴密、有力。在查閱資料時，要多方查證，通過自己的思索加以總結(jié)，從自己的角度去撰寫論文，不能盲目的將資料復(fù)制粘貼。在導(dǎo)師批閱修改正后，肯定要反復(fù)認真的閱讀原稿，斟酌導(dǎo)師批改正的段落，從整體、各個方面去思索，重新整理論文的內(nèi)容，反復(fù)認真的閱讀修改，不能馬虎應(yīng)對，關(guān)鍵是看法問題，必需要仔細的對待。

實習(xí)工作總結(jié)篇2

本次實習(xí)，共持續(xù)了_個月，不算長，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對，但我還是有許多的感悟。

一、電話營銷實習(xí)時間：

20xx年_月__日到20xx年_月__日

二、電話營銷實習(xí)地點：

__科技有限公司__分分公司

三、電話營銷實習(xí)單位、部門及職位：

電話營銷實習(xí)單位：__科技有限公司__分公司

電話營銷實習(xí)部門：商務(wù)一部

職位：商務(wù)代表

四、電話營銷實習(xí)目的：

大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，對于如何將學(xué)到的東西使用起來就成為了眾多大學(xué)生的迷惑，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論學(xué)問，而很少實踐，我們還不能做到學(xué)以致用！在那里務(wù)必得提到的一點，公司所需的人才與學(xué)校培育的人才存在脫節(jié)，大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)的一些技能跟本就達不到公司所要求的程度，并且學(xué)生也對公司的要求了解不是深，所以在選學(xué)方面會出現(xiàn)必需的差錯！

剛出來工作的大學(xué)生存在著一個嚴重的問題—那就是沒有工作閱歷！公司的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機構(gòu)，所以一般不會讓你去它那里學(xué)習(xí)閱歷什么的，它要的人才是能為它創(chuàng)造價值的人才，最好就是立即能見效的人才，不必再為培育人才而花多那些本錢！對于剛進公司里面什么都不懂的大學(xué)生來說，假如不能在它規(guī)定的期限內(nèi)為它創(chuàng)造價值，那么它就不會在乎你是?？粕€是本科生，僅有走人的份了。

其實也不用驚奇，想想就明白公司為什么這么做，第一：它想立即見到投入的本錢轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值。第二：此刻人才流淌很頻繁，誰也不情愿投入本錢好好培育一個人才，當(dāng)見到這個人能夠為公司創(chuàng)造價值時，卻跳槽了！第三：受這倆年的金融危機的影響，超多的人失業(yè)，勞動力市場供過于求，企業(yè)不怕找不到人！

基于上頭的一些緣由，我們大學(xué)生電話營銷實習(xí)就成為了必定的課程了，透過電話營銷實習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認識公司與學(xué)校的不一樣之處、認識到自我與公司的要求還差多少、認識到社會上所需要的人才類型是什么，從而更有針對性的去禰補自我的缺乏。透過電話營銷實習(xí)把所學(xué)到的學(xué)問用于公司，為公司創(chuàng)造價值！如何去利用電子商務(wù)學(xué)問來解決公司所存在的問題以及如何運用電子商務(wù)來提高企業(yè)的效率成為我們的重中之重。

五、電話營銷實習(xí)資料：

1〕熟識環(huán)境：

有人可能會覺得驚奇，熟識環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習(xí)呀，你是不是沒東西寫了這樣想的話就錯了，我為什么要把熟識環(huán)境作為電話營銷實習(xí)的資料之一呢緣由在于每一個人當(dāng)他到了一個新的環(huán)境時，他能否能夠在最短的時間內(nèi)熟識所在的環(huán)境，那么他就把握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的潛力是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟識所在的環(huán)境后，他所對于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速。

來到__后，發(fā)覺那里也是很發(fā)達的，整齊的高樓大廈，給我的第一印象是那里的城市規(guī)劃比__那邊還要好，樓房沒有防盜網(wǎng)，看起來很舒適，心里在想會不會××治安比××好在之后的日子證明了××的治安的確比廣東好。公司的同事帶伙們來到我們住的地方，我們幾個電話營銷實習(xí)生都頭痛了，雖然我對住房的要求不高，但這兒比我想象的要差，沒有廁所、沒有沖涼房，晚上小便是在樓下街道上的一個垃圾池里解決，若是大的就麻煩點，只能白天去離住處一百米外的公廁所〔因為晚上是不開的〕。

這些狀況一點都不夸張，每個地方的生活習(xí)慣不一樣，只能是自我去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的狀況下，其它人為什么就能夠在那里生活而我們就不行呢誰能保證以后的狀況會怎樣樣，有可能比那里差一百倍也說不定，我沒有埋怨，埋怨于事無補的！電話營銷實習(xí)的目的在于提高個人的整體潛力，去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實習(xí)的一部分之一，遇到這種環(huán)境僅有自我去調(diào)整，去轉(zhuǎn)變，才能讓自我成長得更快！

2〕培訓(xùn)：

第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用pk來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧！第一天上班，公司里的馬教師來給我們培訓(xùn)，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清晰了解到自我公司的產(chǎn)品是什么有什么作用怎樣去用公司是怎樣樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必需是不負責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。

我們匯?？萍贾饕u的產(chǎn)品是信息名址，以應(yīng)用推廣為鋪！馬教師給我們簡潔地講了什么是信息名址，如何去用信息名址用一些勝利的例子。你去了解信息名址的定義五分鐘就足夠了，可是要真正了解它的話就不是一件簡單的事情，你了解什么是信息名址后，你還要了解到它的賣點是什么，客戶為什么要買你的信息名址呢它又與我們這天息息相關(guān)的3g又有什么區(qū)分，信息名址跟mobi合作后又會是怎樣樣的一個場景

這些都不是說培訓(xùn)一倆天就能夠全部明白，當(dāng)你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清晰看似簡潔的東西其實一點都不簡潔，要不然為什么匯海科技怎樣會用那么短短幾所的時間就將一個幾個人的公司進展到此刻200千多名員工，三十幾個分公司的預(yù)備上市企業(yè)呢，這一點都不簡潔！所以雖然我們明白什么是信息名址，但更深層次的理解我還沒有，有許多事情都不明白，但就是心里又說不上那里不明白！

3〕找資料：

1、找資料：就是利用各種途徑來獲取企業(yè)負責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，假如說在找資料的那幾天你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的到場客戶，而到場客戶的數(shù)量決定了你這次會議簽單的機會，也就影響著你個人這個月的工資及整個公司的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。

2、找資料看起來是最簡潔的一件事情同樣的也一點都不簡潔。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎樣去找資料的那一天。劉經(jīng)理簡潔給我們講了下客戶資料如何收集：透過各地商會、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，這下可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我們5個人走出公司后都很迷茫，可是有一個共同的方法—去網(wǎng)吧查找，在網(wǎng)上黃頁上許多公司的負責(zé)人，這樣一來100個資料并不難，弄完后能夠直接回宿舍了，多簡潔〔以后的日子證明了，這個方法最不中用〕。

3、老員工與新員工：老員工找資料的那幾天是最簡潔的幾天，因為他們都有一整套的找資料方法，有的因為關(guān)系方面能夠去跟那些做名片店里買ps回來，有的跟其它公司的熟人交換資料、有的直接去掃名片〔就是去偷名片〕，他們所積累的資料幾次會議都打不完，所以他們完全能夠在公司看電影，上網(wǎng)或直接回家里睡覺也行，反正公司的銷售模式是會議營銷，對公司來說最重要的是你有客戶到場并簽單就行，所以他們過得是十分簡潔自由的，這就是老員工！我們新員工都有了一個錯誤的想法，就是他們在找資料時那么簡潔，我們也一樣的簡潔，誰不明白我們是什么都不懂的新員工，也沒有一點像樣的資料，所以在找資料這幾天中過得越舒適，往后的日子就過得越難，因為找資料直接決定了你這個月的會議的成果。

4、我們找資料的幾天：一開始找資料時的確比邀約簡潔，可是過不了倆天我們就陷入了逆境。那是因為我們都還沒有意識到問題的嚴重，我們根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都明白是透過各地商會、不太知名的b2b網(wǎng)站、黃頁、跟別人交換信息、繞前臺、從別人手中取得等多種方式來獲取資料，可是網(wǎng)上的資料是最差的，不止你一個人在網(wǎng)上找，大把的人都在網(wǎng)上找，所以網(wǎng)上的資料都被別人打爛了，你很難能夠在這些人中找到簽單的客戶。

跟別人交換信息，在這兒人生地不熟的，去跟誰換資料，沒有。從別人手中取得對于我們剛剛做的人來說也很難行得通！繞前臺是能夠的，可是一開始也因為不會說話而做得很難！我們幾個有倆三天是跑出去抄路牌的，可是因為效率太底了，并且抄的資料質(zhì)量都不好，我們陷入了逆境了！我發(fā)覺了，方法給你了也得靠你不斷去嘗試，不斷去實踐，才能構(gòu)成自我的一套方法，而不是說方法給你了，你就立即找資料就很厲害，打個比方說，給個藥方你你就會給人看病了嗎答案是否認的，工作并不是想象的簡潔。

4〕邀約：

1、邀約：就是以電話邀約為主，透過收集來的資料打電話給那些老總及負責(zé)人，邀約他們在指定的時間指定的會場來參加公司組織的有關(guān)3g及信息名址學(xué)問，來激發(fā)客戶的活力從而使客戶簽單！找資料是整個會議的前提條件，而邀約則是重點，幾天的資料收集也就是為了二到三天的邀約預(yù)備。而邀約是直接影響客戶到場人數(shù)，總結(jié)出來，一場會議它的業(yè)績有多少直接跟到場人數(shù)有關(guān)，到場人數(shù)多，到場客戶資質(zhì)高那簽單業(yè)績就會很高，當(dāng)一塊會議人數(shù)少的話，直接影響到在場客戶的心情。

2、資料：前面說過，找資料是整個會議的基礎(chǔ)來的，由于我在找資料方面存在了問題，找的資料質(zhì)量不高、數(shù)量不多，直接地影響我的邀約，因為那些資料都被人打爛了，當(dāng)客戶聽到是叫他去開什么會或推銷什么的時候就立即就掛了你的機，有些人還不給你說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，這些都是比較好的，最不好的人就是罵你是不是騙子、警告你不要再打電話過去煩他，看法是極不好的。這也很難怪的，每個人心里都會對生疏電話有所防范，他不認識你當(dāng)然不會輕易地信任你。有些老總又比較忙，他們不對這些都很煩，所以不情愿去聽你說什么。

3、害怕：這個問題一向在困繞著我。因為對方都是一些企業(yè)的總經(jīng)理及負責(zé)人來的，他們都是在商海打拼、了不得的人物，他們說話都比較有底氣，而自我的確在底氣方面做得很差，說話無力。那都是因為始終是自我的內(nèi)心害怕，又怕自我說得不好，又怕被他罵一頓，所以老是邀約的不是很自然。之后經(jīng)理跟我說，邀約的時候不要害怕，不管對方是誰，我們都是在平等的地位說聊電話的，我們只是負責(zé)通知他們?nèi)ラ_個會議而已，有些話說來簡潔，但還是要自我去適應(yīng)，去煅練。

4：一般話不標(biāo)準(zhǔn)：呵呵，這個問題讓我哭笑不得的。來自__的我們帶有_語腔調(diào)，而__人也帶有他們的腔調(diào)，所以在打電話溝通時有必需的阻礙，最明顯的就是那個“g〞的讀音，我們的廣東與外省的發(fā)音是不一樣的，然后每次都習(xí)慣性說成__腔調(diào)的“g〞，別人都聽不懂，有些人一聽就聽出來你不是本地人了，所以他們的防范心理更強了。

5、對于產(chǎn)品了解不深入：當(dāng)我們說“我們是3g組委會的工作人員〞，然后他們問題你什么是3g呢因為自我對于這些都了解不深，只能大也許概地說，一開始時被問到不會回答的問題時，說話就會斷斷續(xù)續(xù)，那時心理就更害怕了。所以電話營銷務(wù)必自我得清晰了解自我產(chǎn)品及相關(guān)的事物，因為你無法確定他們有什么不懂的，他們會問你什么問題。

5〕跟催：

1、跟催作為邀約的后續(xù)工作，你之前邀約的客戶不必需會來，也不必需會記得有這樣的一件事，有的還沒有確定到底要不要來開會，所以跟催就是邀約的后續(xù)工作了，跟催比邀約更難，你能夠每一天邀約10個人，可是你要是從你邀約的30個人中跟催來6—10個人的話，也就不錯了，加上那6—10個人中是資質(zhì)比較好的話，其中有倆個人簽單，那么你的會議就沒有白開，工資的話就要看你的客戶簽單的大小了，可能這個會議你僅有一千塊，也有可能拿到幾萬塊錢，就算一次會議你只拿那一千多，一個月三次會議來算的話，你這個月也有四千多塊錢的工資了，不算很高，但也不會說低！

2、我很無奈，一連串的連所反應(yīng)，找資料工作沒有做好，影響了邀約工作，邀約邀不到客戶的話，跟催就沒有自我的份了，好不簡單才邀約了幾一客戶，可是卻在跟催的時候都說不來了，內(nèi)心很苦痛！此刻要做的就是調(diào)整好心態(tài)，等待下次會議的到來，把期望放在下次會議了。

6〕會議：

1、找資料是前提，邀約是重點，那么會議就是重中之重了，能否簽單，簽多少單都看接下來的會議了，這是公司的根本目的，也是公司的利潤所在，會議時我們是做引坐，就是客戶來了之后就帶他們到指定的位置上坐好就行，這個與我們上課時的禮義課息息相關(guān)，我們都要穿正裝，打領(lǐng)帶，怎樣去引坐，怎樣微笑都很有講究。每一個員工都代表著公司的整體形象。

2、會議是透過講師來為企業(yè)家們講下此刻3g時代的好處、3g的進展前景、3g能為企業(yè)帶來什么效果，讓企業(yè)家了解到公司信息名址的重要性及好處，與mobi合作后所帶來的一系列變革。

六、電話營銷實習(xí)總結(jié)

1、自身潛力：透過這次電話營銷實習(xí)后，發(fā)覺自我所存在的許多缺乏之處，而這些缺乏之處是你沒去電話營銷實習(xí)就無法發(fā)覺的，自身的整體潛力缺乏，比方說溝通潛力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧，因為公司就是公司，不是學(xué)校，在學(xué)校里，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必需了，你務(wù)必懂得一些相處的技巧。

2、專業(yè)技術(shù)：在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)學(xué)問都比較基礎(chǔ)，要使這些學(xué)問用于公司還遠遠不夠，不能滿足公司的要求，所以還得自我去提升，繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不必需能夠用得上，這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求，因為學(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面，學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程，所以每個公司都有自我的實際狀況，要依據(jù)自已公司的要求來提高自我。

3、心理上的調(diào)整：此刻的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了，不管是?？粕€是本科生甚至是討論生社會上都一大把，不要以為自我讀那么一點讀就覺得自我很了不得的樣貌，其實一個有高文憑有時還比不上一個有閱歷的人，所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài)，不要高不成低不就的。

實習(xí)工作總結(jié)篇3

回想一下在這即將過去的一個星期里,每天早、中、晚一天三次趕集似的來來回回往返于幼兒園與學(xué)校之間,如今感覺還是蠻充實的。尤其是每當(dāng)幼兒園的小朋友叫我“王老師〞的時候,我感到特殊地自豪。看著他們活潑可愛的身影,我仿佛看到了幼年時的自己,也和他們一樣地天真歡樂!

閑下來的時候,我會觀看老師與幼兒們之間的互動與學(xué)習(xí)。我發(fā)覺老師們特殊擅長引導(dǎo)孩子們跟著他們學(xué)習(xí),而且他們對孩子也特殊有耐煩,這令我特別地敬佩?？粗鴰дn老師給孩子門上課，我仔細的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀律的'方法。聽課了之后我開始講課，孩子們還是如我想象中一樣，亂成一團，根本不聽我講課,后來我用小組競賽來管他們的紀律，這樣不但可以培育他們的團隊精神。還可以為課堂帶來一些活力。漸漸發(fā)覺，孩子們開始接受我喜愛我，這是讓我興的一件事了。我才發(fā)覺，原來對對待孩子真的是要特別的專心，給他們多一點的關(guān)愛，他們自然就會喜愛你。

我很慶幸能與小一班的小朋友和幾位優(yōu)秀的老師共同度過了幾天的時間，小朋友們給我?guī)砹藷o盡的快樂，而幾位老師的知道和教悔則是一筆珍貴的財寶，特殊是方老師的語言課，她的嗓音總是那么柔美，總能讓孩子們把留意力集中在她的身上，讓我大開眼界，受益匪淺。在實習(xí)期間，她總是很仔細的閱讀我們的教案，聽取我們的想法，并提出自己的意見。

我們上完課后，她會主動找我們談話，指出我們的缺乏，使我們不斷的改良。這次的實踐不僅讓我了解到了幼兒們的起居飲食,更讓我親近了他們的心理,使我獲益良多!漸漸地我體會到,幼師這個職業(yè)有著特別重大的責(zé)任。因為我看到將來祖國的期望正把握在我們的手上,我們必需引導(dǎo)他們走好人生之初的每一步。為此我們首先要走好自己的每一步,努力學(xué)習(xí)課內(nèi)外相關(guān)學(xué)問,力爭將來成為一名優(yōu)秀的學(xué)前教育教師!能培育出優(yōu)秀的幼兒教師

一周的實習(xí)結(jié)束了,我明白幼教工作其實不簡單,才藝不說,你的思想,你的行為都關(guān)乎影響著孩子的一言一行。更為重要的是你要有耐煩,有愛心,用你的耐煩和愛心去引導(dǎo)孩子們,讓他們健康,歡樂的成長。

實習(xí)工作總結(jié)篇4

１、入庫管理

〔１〕依據(jù)生產(chǎn)部門訂購計劃進行來收貨。倉管員需要特殊留意的是兩種相似零部件的驗貨入庫，防止工人搬運出錯，將兩種貨物混在一起，來料需要重新分驗才能生產(chǎn)使用，防止工作出現(xiàn)失誤。

〔２〕確認收貨，填寫回單，回發(fā)傳真。填制貨物入庫單，此單據(jù)一式三聯(lián)，一聯(lián)存根，一聯(lián)財務(wù)記帳，一聯(lián)倉庫記帳。然后主動做好來料的登記入帳，并做好貨物的標(biāo)識工作，防止貨物名稱和標(biāo)識不符，出現(xiàn)工作領(lǐng)料錯誤的可能，給工人生產(chǎn)帶來不便，入帳時需留意數(shù)量，須照實登記。

２、出庫管理

〔１〕據(jù)生產(chǎn)制造令填寫生產(chǎn)領(lǐng)料表，工人領(lǐng)料名稱數(shù)量要簽名確認。仁厚在電腦上做好日領(lǐng)料記錄表，作為月報表，月查帳對帳，月盤點貨物的根據(jù)。

〔２〕做好生產(chǎn)材料的退料補料工作。這是倉庫工作最簡單出現(xiàn)帳物不符的狀況，也是最簡單遺漏遺忘入帳登帳的工作，需要特殊留意。

３、月末管理

〔１〕據(jù)電腦上的日領(lǐng)料記錄和生產(chǎn)制造令做好月報表，并依據(jù)日領(lǐng)料表，生產(chǎn)制造令和月報表做好月末的結(jié)帳累計工作。這是月末最重要的工作，也是月末最累的幾天，既是對倉管員能力的考驗，也是能力的考驗。一個好的倉管員就是能夠把這個工作做的漸進有序，無遺漏，無差錯。

〔２〕依據(jù)帳簿結(jié)果，盤店實物，做好庫存報表，為生產(chǎn)部門訂貨計劃提供根據(jù)。需留意數(shù)量的精確性，要為生產(chǎn)部門提供真實有效的庫存數(shù)量，防止依據(jù)訂購計劃來領(lǐng)料出現(xiàn)某中貨物庫存過多，占用倉庫空間，或者出現(xiàn)某種貨物過少，耽擱工人生產(chǎn)。

〔３〕協(xié)作檢驗員、生產(chǎn)部門做好不合格來料的索賠工作。

工作體會

１、在倉庫工作中熟識自己不內(nèi)行的產(chǎn)品才是最基本的工作任務(wù)，是自己適合工作的要求，提高辦事效率的需要，也是為能夠隨時進入其他比們學(xué)習(xí)的一個基本工作技能。

２、倉庫的一切工作不行能走捷徑，許多看似小事，偏偏小事都是一環(huán)扣一環(huán)支持起全部工作流程得以順暢、正確。所以作為倉管要謹慎、細致、勤勞、主動，這樣倉管工作才能做到得心應(yīng)手，才能歡樂工作每一天。

３、要用為公司服務(wù)這個理念去工作，把公司當(dāng)做自己的家，融入到這個大家庭，齊心協(xié)力的經(jīng)營。

總結(jié)

實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度支配。對接受實習(xí)生的單位而言，是進展儲備人力資源的措施，可以讓其低本錢，大范圍的選擇人才，培育和發(fā)覺真正符合用人單位要求的人才，亦可作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員〔照實習(xí)生〕了解用人單位的文化和理念，從而增添社會對該組織的認同感并贏得聲譽。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)覺自己真實的潛能和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為學(xué)生，作為剛步出象牙塔步入社會的學(xué)生，作為一個沒有工作閱歷的學(xué)生，能夠進入公司實習(xí)，是自己人生的一大幸事。通過實習(xí)了解了社會，了解了公司，了解了自己，從而為確立自己的人生目標(biāo)跨向了一大步。為自己的理想而奮斗吧！加油！

實習(xí)工作總結(jié)篇5

通過半年多的護理工作實習(xí)，本人在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐煩帶教下，仔細學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理條例》及其法律法規(guī)，并主動參與醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護理條例培訓(xùn)，多次參與護理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增添，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務(wù)提出更高、更新的需求，因此豐富法律學(xué)問，增添安全愛護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法削減醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了肯定提高。

在實習(xí)過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，仔細履行實習(xí)護士職責(zé)，做好護士工作計劃，嚴格要求自己，敬重師長，團結(jié)同學(xué)，關(guān)懷病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，基礎(chǔ)護理敏捷化，愛心活動常?；瑢⒗碚撆c實踐相結(jié)合，并做到理論學(xué)習(xí)有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習(xí)期間，始終以〞愛心，細心，耐煩〞為基本，努力做到〞眼勤，手勤，腳勤，嘴勤〞，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)。

在各科室的實習(xí)工作中，能規(guī)范書寫各類護理文書，準(zhǔn)時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，仔細執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前預(yù)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護理及觀看，在工作中