普洱茶促銷方案

促銷方案促銷方案《目錄》普洱茶的介紹背景分析促銷策略促銷方式廣告宣傳促銷績效評估一、普洱茶的介紹普洱的歷史

普洱茶是屬于黑茶中的一種，是黑茶的代表。普洱茶發(fā)源于云南，依托于茶馬古道。普洱茶有一個其他茶都沒有的獨特功能——儲藏。普洱茶是以云南大葉種茶樹鮮葉加工而成，分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種制作工序。二、背景分析（一）、市場背景

普洱茶的市場份額都在節(jié)節(jié)上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不應(yīng)求，價格一路飆升，這對于商家來說本是一件好事，但利之所趨，市場不規(guī)范動作就不斷冒出來，以新造舊、以次充好、以假亂真的做法不一而足;部分商家惡意炒作，普洱茶價格出現(xiàn)了不正常的"虛高"，在數(shù)年間提升了10多倍。（二）、競爭分析

1.在合川本地，勝利茶葉有限公司，以生產(chǎn)毛尖，有機綠茶，清明茶等特產(chǎn)為主。

2.離合川較近的永川區(qū)，有全國聞名的茶山竹海旅游風(fēng)景區(qū)，其勝產(chǎn)秀芽，永川秀芽也是比較出名的茶葉。

3.除本地的茶葉外，還有其他茶葉的競爭，比如鐵觀音，碧螺春，龍井等。因此，普洱茶的競爭壓力是非常巨大的。（三）、產(chǎn)品自身分析

1.調(diào)查顯示，云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2.2005年全省新增加工廠400家左右，產(chǎn)量達5.2萬噸，比上年增加1.6倍。3.普洱茶已成為世界性的茶飲市場新熱點，在國際市場由亞洲走向歐美，在國內(nèi)市場由高端走向大眾。

4.從進出口貿(mào)易來看，進入21世紀，我國普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢，總量已達6萬噸。三、促銷策略（一）、促銷主題品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶磚，擁品質(zhì)人生！————“前半句主要是針對現(xiàn)代年輕一代的品茶需求;”

“后半句主要是針對老一輩的品茶消費者的需求;”（二）、促銷目標(biāo)

1.創(chuàng)造良好的茶文化氣氛，提高普洱茶在本地的美譽度、知名度和影響力，提升企業(yè)形象；2.通過促銷活動，使普洱茶在本地的銷售售量、銷額和利潤額都同步得到增加，使增幅在10%以上；3.通過對普洱茶的促銷，在茶葉自身銷量增加的基礎(chǔ)上，帶動附屬相關(guān)產(chǎn)品的銷售，例如普洱專用茶具等；4.通過此次活動，以應(yīng)對競爭對手的競爭攻勢，擠占市場占有率，是市場占有率增加15%以上，有效的打壓競爭對手。（三蟻）、演促銷鹽對象航、時饑間及均地點1.繳對象主要顛是合結(jié)川城刑區(qū)居懷民及槽周邊田居民飾，還猴有整女個合網(wǎng)川地扮區(qū)商傍圈所眼覆蓋土的消懲費者梁。2.穿時間活動快時間高選在待端午威節(jié)放虎假前息兩天翻開始放，持夫續(xù)五首天。3.經(jīng)地點重慶廉百超格市前認的廣輔場、染青年胖人集餡中的壘久長酒步行例街中附央、艘高檔鼓需求奶者集早中的桃金馬意廣場美及新休城區(qū)養(yǎng)永輝業(yè)超市嬸前的表廣場橡。四、頭促銷促方式（一鄙）現(xiàn)霧場演翅示聘請侮茶藝史師現(xiàn)電場進紐奉行茶藝注展示（二饒）產(chǎn)犧品展路示活動增現(xiàn)場余擺出碼很多裂具有輝收藏晌價值賄的普惑洱茶避的樣帝品，供消閱費者漢觀賞。（三蛋）免隨費贈喚品（四斑）抽歲獎活保動凡購蝦買者腹，均鼻有機會讓抽獎一次例。（五欄）其錘他促航銷方洲式的虛使用在以顧上四穴種促賢銷方址式進甩行的濃同時濱，輔映之于動關(guān)于白普洱茶翠知識督的宣傳，竿可以怖利用訓(xùn)詩詞談和關(guān)濁于普霸洱茶跌的故義事等悉。五、榨廣告跡宣傳1.建利用報紙進行灘宣傳舞；2.利用危合川廣播進行飾宣傳值；3.制作傳單。六、遺促銷斗績效臨評估促銷恐活動煤完成欠后，悼要進歐行績效乳評估。主要嘴是對爸活動實際知效果和預(yù)期券效果進行碗對比助、對