激發(fā)你的銷售潛能

第五模塊激發(fā)你的銷售潛能成功銷售3大要件態(tài)度——是指人們對(duì)待事物的意向行動(dòng)——是指人們實(shí)現(xiàn)其意向的過(guò)程潛能——是指人們?cè)趯?shí)現(xiàn)其意向過(guò)程中的“爆發(fā)力”潛能簡(jiǎn)述世界第一名的潛能大師安東尼·羅賓指出：任何成功者都不是天生的，成功的根本原因是激發(fā)了人的無(wú)窮無(wú)盡的潛能。人類擁有無(wú)限潛能

奧地利精神分析學(xué)家—弗洛伊德發(fā)明“冰山理論”冰山理論:10%—顯能海平面90%—潛能冰山顯示生活中我們的“能量”狀況人所蘊(yùn)含的能量正在發(fā)揮的能量閑置的能量已開發(fā)的能量未開發(fā)的能量已認(rèn)識(shí)的能量未認(rèn)識(shí)的能量你不必?fù)?dān)心你的大腦你的大腦可以儲(chǔ)藏約5億冊(cè)書的生命信息，相當(dāng)于50個(gè)美國(guó)國(guó)會(huì)圖書館的全部藏書量。人的學(xué)習(xí)、記憶、認(rèn)識(shí)能力、創(chuàng)造力、思維能力有無(wú)窮無(wú)盡的潛力，直到永遠(yuǎn)。前蘇聯(lián)作家伊凡·葉夫里莫夫指出“人類學(xué)、心理學(xué)、生物學(xué)、邏輯學(xué)、的最新發(fā)現(xiàn)證實(shí)，人具有巨大的潛能……人類平常只發(fā)揮了極小部分的大腦功能，如果人類能夠發(fā)揮一半的大腦功能，將輕易地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言，背誦百科全書，拿12個(gè)博士學(xué)位?！惫芳碧鴫θ思北l(fā)潛能有報(bào)記載，在一次火災(zāi)中，一位婦女竟然把一架鋼琴?gòu)亩前崃讼聛?lái)，一位男士竟然搬起1400公斤重的鋼板，救出壓在鋼板下的小孩，平日的百米賽跑，或許你的成績(jī)是15秒，可假如你置身深山老林之間，突然狼追來(lái)了，你的成績(jī)或許就是14秒、13秒甚至更快，如此超常的發(fā)揮——那就是你的潛能。震驚瞞世界啦的聲炒音美國(guó)簽著名天的富京爾頓耽學(xué)院此心理著系曾妹發(fā)出陽(yáng)令世械界震籌驚的玩聲音培：我認(rèn)察為最蓋大的覽悲劇絡(luò)不是權(quán)恐怖伴地震爸，不脅是連披年戰(zhàn)緩爭(zhēng)，軍甚至肢不是顧原子榆彈投執(zhí)向日謙本廣互島，元而是蘭：千色千萬(wàn)改萬(wàn)的鞏人們跌生活趕著然雨后死盤去，蜓卻從去未意敞識(shí)到鞋存在醋在于托他們吉身上繩的巨攀大潛頁(yè)能。我有撥無(wú)比亭的潛巾能我有無(wú)比練的潛唉能我是蜜獨(dú)一夸無(wú)二喊的我有蒜無(wú)比公的潛堅(jiān)能我有屢無(wú)比策的潛貝能我是插天生選的第罪一名我有宵無(wú)比術(shù)的潛悉能我有長(zhǎng)無(wú)比補(bǔ)的潛篩能我要奇從今勤天起萍珍愛才生命自信乘訓(xùn)練自信節(jié)操（宣一）我是最好逮的我是吩最棒請(qǐng)的我是尺最亮湖的我是給最帥夾的我是萄最酷勾的自信厘操（艘二）我棒旬！你農(nóng)棒！我很勻棒！拌你更薄棒！司！自信崇操（陣三）我真豪的很源不錯(cuò)縮慧，我宴真的搬很不笑錯(cuò)、我真拍的、債真的儲(chǔ)、真惕的、終真的惡、真緣瑞的很霞不錯(cuò)秤！成功固銷售邀的自任我暗當(dāng)示1.我每嫌天大離量的喘宣傳/我的揉產(chǎn)品/給需尋要的主顧客!2.我熱暫愛/我的筑商品!3.我不節(jié)斷的節(jié)提供/物超綠所值左的服撐務(wù)!4.每個(gè)襪顧客鋤都非倚常喜味歡/購(gòu)買鞏我的京產(chǎn)品!成功富銷售準(zhǔn)的自老我暗雖示5.每天送都有跳大量搜的顧雁客/購(gòu)買燃我的仔產(chǎn)品!6.所有醉的顧賀客/都不純斷的兼轉(zhuǎn)介雅紹新截顧客/來(lái)購(gòu)奏買我貸的產(chǎn)捎品!7.我每溉天不臭斷的君銷售紅產(chǎn)品/給大怨量的寫顧客!8.每個(gè)棉顧客液都熱尋愛我/所賣棄給他殃的商稈品!成功鼠銷售田的自插我暗委示9.所有困的顧泊客/都迫械不及蠢待地倦要購(gòu)燭買我桃的產(chǎn)僑品!10仿.每一羽個(gè)顧著客都貸非常紗的喜薦歡我!11做.我不腦斷的陳介紹/最新伍最好瘦的產(chǎn)豆品給敲我的芬顧客!12痰.每天車都有侄大量池的潛絡(luò)在顧依客/想要盒認(rèn)識(shí)龜我!成功綿銷售未的自斥我暗歸示13隆.我擁巨有大發(fā)量的3A級(jí)的品顧客!14問(wèn).我的情服務(wù)/永遠(yuǎn)苦是同壤業(yè)中鹿最好包的那犬一位!15鑒.我隨侄時(shí)關(guān)況心顧超客的泰需要杰和他擠的問(wèn)圖題!16蠅.我的來(lái)業(yè)績(jī)/不斷老的提以升!成功援銷售窯的自雷我暗濕示17兆.我的好收入/不斷跌的倍泛增!18絨.我的駐存款/不斷縮慧的增獨(dú)加!19僻.成功/實(shí)在售是一贏件非主常容劣易的蹲事!20義.我相袋信我魔自己/一定逆會(huì)成孟功!課程堤總結(jié):立志骨成為銷售賣冠軍!民間矛諺語(yǔ)1.女怕陽(yáng)嫁錯(cuò)登郎，目男怕拳入錯(cuò)器行2.師傅威引進(jìn)藍(lán)門，枕修行敵靠個(gè)逃人3.只有本虧本屯的企誓業(yè)，夜沒(méi)有卵虧本膨的行鵝業(yè)在銷售朋這個(gè)坑行業(yè)愁里——你可以煎沒(méi)有肝經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧闪嬉詻](méi)減有背青景甚至訓(xùn)不需憤要什掉么資塌本但你乒可以折在短憤時(shí)間疫內(nèi)獲搜得成椅功這是滋為什子么？這是婚因?yàn)椤氵x對(duì)了押行業(yè)你選汽對(duì)了找公司你具亂備了禽素質(zhì)完美膊的思默想指導(dǎo)茫完善老的行勝動(dòng)締造舌完美猴的結(jié)垃果銷售按冠軍會(huì)應(yīng)具宅備:K—討—豐富蝕的知條識(shí)A—積—正面管的態(tài)趕度S—潑—熟練袍的技虜巧H—味—良好娃的習(xí)針慣K—蠢—豐富效的知片識(shí)營(yíng)銷呀員的晌成功學(xué)推銷流，很超大程嗎度上繼依賴攤他對(duì)考多種觸知識(shí)用的全案面掌咳握。專業(yè)盲知識(shí)——推銷欄學(xué)心理愁學(xué)公司騾簡(jiǎn)介暗及同開業(yè)狀漫況商品紙知識(shí)客戶柏服務(wù)助知識(shí)成功臣學(xué)相關(guān)晨知識(shí)——金融茶知識(shí)法律敬知識(shí)工商攀管理滑知識(shí)稅務(wù)標(biāo)、財(cái)外務(wù)知輩識(shí)A—萌—正面該的態(tài)懸度態(tài)度管決定寧你一慎生的底成敗S—欄—熟練雪的技筍巧熟能剃生巧要想辛成為饑冠軍垮，就要固擁有少冠軍夜的技柄巧!技巧尋找胃客戶抬的技是巧溝通磁的技僵巧發(fā)問(wèn)檢的技娛巧說(shuō)明老的技祥巧成交腦的技朝巧處理李客戶原反對(duì)志意見值的技協(xié)巧H—呆—良好頑的習(xí)蛋慣成功粘是因講為習(xí)譽(yù)慣，不成氧功也尿是因昌為習(xí)鵝慣!計(jì)劃螞習(xí)慣腳，等于場(chǎng)計(jì)劃凈成功!習(xí)慣眼的力視量一個(gè)既人的悠行為→5菠%蒜→非習(xí)諸慣性狂的一個(gè)邀人的背行為→9餡5%儲(chǔ)→習(xí)慣妙性的實(shí)驗(yàn)熔游戲戶：十糖字交粥叉結(jié)論羽一：人的惡行為佳是按皮習(xí)慣作行事嚴(yán)的繼續(xù)甜游戲玩：刻新意反鐘過(guò)來(lái)壤交叉——不舒令服結(jié)論輝二：改變幼習(xí)慣夏是一屠個(gè)不盲舒服辰的過(guò)帝程再繼瞧續(xù)游黑戲，勉按刻上意反元過(guò)來(lái)筑的交迅叉動(dòng)嘩作，視重復(fù)恐，再襯重復(fù)……結(jié)論員三：習(xí)慣唐是可金以改禾變的古，只付要不紅斷重螺復(fù)21天改阿變命典運(yùn)21天以鼓上重床復(fù)會(huì)病形成疤習(xí)慣90天的踏重復(fù)拜會(huì)形控成穩(wěn)功定的在習(xí)慣同理:同一鬼個(gè)想玻法，薯重復(fù)21天，沈重復(fù)參驗(yàn)證21就會(huì)學(xué)改變錦。良好些的習(xí)望慣的淡養(yǎng)成每天驢定時(shí)置起床書的習(xí)附慣每天賄做行棉事歷末的習(xí)團(tuán)慣每天炸做總累結(jié)的及習(xí)慣每天賣拜訪哭客戶銀的習(xí)曠慣每天摩輔導(dǎo)氏下屬漂的習(xí)注慣宣傳饑本公羊司的