第四章供應鏈合作伙伴的選擇 胡鋼

第四章供應鏈合作伙伴的選擇

供應鏈管理1內容第一節(jié)供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系第二節(jié)委托代理機制：供應鏈企業(yè)間合作的理論基礎第三節(jié)供應鏈合作關系的形成及其制約因素第四節(jié)選擇合適的供應鏈合作伙伴2第一節(jié)

供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系

供應鏈合作關系的定義供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的產(chǎn)生基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)中的質量保證體系戰(zhàn)略伙伴關系企業(yè)模型中的技術擴散與服務協(xié)作關系供應鏈合作關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別供應鏈合作關系的重要意義3供應鏈合作關系的定義

供應鏈合作關系可以定義為供應商與制造商之間，在一定時期內的共享信息、共擔風險、共同獲利的協(xié)議關系。這種戰(zhàn)略合作關系形成于集成化供應鏈管理環(huán)境下，形成于供應鏈中為了特定的目標和利益的企業(yè)之間。

4供應鏈合作關系的定義

形成的原因：通常是為了降低供應鏈總成本、降低庫存水平、增強信息共享、改善相互之間的交流、保持戰(zhàn)略伙伴相互之間操作的一貫性、產(chǎn)生更大的競爭優(yōu)勢，以實現(xiàn)供應鏈節(jié)點企業(yè)的財務狀況、質量、產(chǎn)量、交貨期、用戶滿意度和業(yè)績的改善和提高。5供應鏈合作關系的定義

制造商與供應商的合作關系應著眼于以下幾個方面：讓供應商了解企業(yè)的生產(chǎn)程序和生產(chǎn)能力，使供應商能夠清楚地知道企業(yè)需要產(chǎn)品或原材料的期限、質量和數(shù)量；向供應商提供自己的經(jīng)營計劃、經(jīng)營策略及其相應的措施，使供應商明確企業(yè)的希望，以使自己能隨時達到企業(yè)要求的目標；企業(yè)與供應商要明確雙方的責任，并各自向對方負責，使雙方明確共同的利益所在，并為此而團結一致，以達到雙贏的目的。6供應鏈合作關系的定義

供應鏈合作關系發(fā)展的主要特征：就是從以產(chǎn)品/物流為核心轉向以集成/合作為核心。在集成/合作邏輯思想指導下，供應商和制造商把他們的相互的需求和技術集成在一起，以實現(xiàn)為制造商提供最有用產(chǎn)品的共同目標。因此，供應商與制造商的交換不僅僅是物質上的交換，還包括一系列可見和不可見的服務（R&D、設計、信息、物流等）。7供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的產(chǎn)生8基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的企業(yè)集成模式9戰(zhàn)略咸伙伴才關系排企業(yè)機中的飯質量濁保證橡體系10戰(zhàn)略上伙伴監(jiān)關系花企業(yè)娃模型芬中炒的技灘術擴怨散與呈服務渣協(xié)作置關系11供應昆鏈合選作關扶系與判傳統(tǒng)耽供應達商關據(jù)系的鈴區(qū)別12供應霧鏈合板作關走系的飽重要堅意義13供應西鏈合燦作關厭系的備重要夏意義對于女制造趴商/買主降低蝦成本爆（降米低合槳同成從本）實現(xiàn)廟數(shù)量脂折扣針、穩(wěn)素定而趴有競屈爭力延的價伐格提高縮慧產(chǎn)品姓質量伶和降嘴低庫蘿存水冒平改善卷時間腐管理交貨剃提前瓣期的煤縮短燈和可碎靠性視的提嚼高提高萍面向桿工藝展的企尊業(yè)規(guī)捆劃更好鉗的產(chǎn)識品設綱計和棍對產(chǎn)快品變畫化更尿快的紀反應下速度強化們數(shù)據(jù)宣信息唱的獲勝取和克管理表控制14供應范鏈合板作關杏系的貢重要壇意義對于少供應延商/賣主保證皮有穩(wěn)吹定的陪市場吐需求對用湖戶需福求更這好地鑰了解/理解提高坑運作獲質量提高胃零部杰件生億產(chǎn)質訪量降低茫生產(chǎn)栗成本提高尖對買姜主交碼貨期卡改變穴的反茫應速囑度和圓柔性獲得修更高奶的（彼比非仇戰(zhàn)略脅合作淋關系戲的供烈應商武）利龍潤15供應海鏈合愿作關兩系的氏重要腳意義對于避買賣攝雙方改善披相互漂之間敢的交寸流實現(xiàn)陶共同飽的期氏望和儀目標共擔厭風險圣和共控享利壘益共同姿參與兩產(chǎn)品癥和工犧藝開猜發(fā)，嚴實現(xiàn)熟相互奶之間設的工俱藝集鑰成、予技術需和物甲理集急成減少毀外在售因素按的影距響及隙其造幕成的息風險降低習投機感思想商和投獄機幾段率增強件矛盾霞沖突脫解決廟能力訂單遼、生叔產(chǎn)、過運輸脖上實印現(xiàn)規(guī)儀模效他益以瞧降低悟成本減少勾管理嚼成本提高脊資產(chǎn)泡利用示率16第二年節(jié)張委托風代理柱機制肚：錢供應塔鏈企跟業(yè)間鈴合作茫的理涉論基示礎供應鳳鏈集早成的疫最高蛋層次測是企摟業(yè)間索的戰(zhàn)鐘略協(xié)紗作問貞題，白當企共業(yè)以鑒動態(tài)盛聯(lián)盟掏的形圣式加跡入供磨應鏈杯時，宏即展劣開了圓合作盲對策招的過叛程，厚企業(yè)培之間竟通過戶一種畜協(xié)商律機制吼，謀價求一憤種雙飾贏的旺目標淚。在加捆盟某獸個供少應鏈笛時，垃企業(yè)旗都會撒從各鈴自的址自身品利益互出發(fā)題，展都開合糟作對罪策研甩究，些在委朱托與獨承包截企業(yè)桶間形攪成一外個合殊作協(xié)呆商機懂制和充委托膚代理且機制孔。17第二深節(jié)殿委托預代理革機制紀：很供應迎鏈企載業(yè)間獸合作厲的理有論基勸礎供應純鏈管典理作太為一罩種全叫新的軌管理低思想遲，它可強調掉企業(yè)幸如何熱凝造把自己布的核情心能蔥力去漫和其蘭他企朝業(yè)建滾立戰(zhàn)筋略合疏作關壁系，錄而每笛一個臘企業(yè)液都集術中精樂力去突鞏固炕和發(fā)啞展自叫己的犧核心少能力挑和核合心業(yè)樹務，樣利用童自己添的資給源優(yōu)灑勢，恰通過隨技術糕程序施的重蜻新設針計和估業(yè)務蓮流程揪的快璃速重請組，蓄做好咸本企佩業(yè)能賊創(chuàng)造后特殊傭價值忽的、論必須巡壽長期總控制辛的、肆比競香爭對秧手更什擅長努的關積鍵業(yè)咽務，將這就槽是供件應鏈禿合作拔模式墊的最宰終目康的-雙贏翁。18第二肯節(jié)施委托件代理暈機制蔬：雞供應優(yōu)鏈企習業(yè)間掛合作眠的理劑論基紹礎供應捉鏈管惜理研遵究和炮實踐軌表明燦：增加捕供應太鏈節(jié)師點企神業(yè)間擋的聯(lián)固系與允合作味，提退高信站息共旅享程極度，魚用覆茂蓋整夏個供死應鏈若的決里策系繁統(tǒng)代圖替缺鬧乏柔揚性和什集成譜度差摧的決傷策體題系，材使整淺個供笨應鏈戚各個焦環(huán)節(jié)歌都能普清楚椒地觀守察物膛流、跌資金壓流、飾信息嫁流和壯工作栗流，剖以更賞好地覽協(xié)調造，降紗低供限應鏈身成本陜，降摸低各嶼個環(huán)罩節(jié)的筐延遲墊時間瞧，消防除信皺息扭閑曲的炕放大童效應聰，是港實施蜜供應腔鏈管武理的綁關鍵神。19第二貿節(jié)盈委托艇代理黃機制洪：虹供應嫩鏈企月業(yè)間配合作再的理腰論基碌礎LR咐P(賴Lo頌gi莊st素icRe犧so蔥ur搶ce卷Pl朝an楊ni乞ng,鄭LR棄P)E蜻I俗S貼/格Ex諷ec橋ut說iv腳e虜In假fo靈rm鉆at愉io港n旋Sy鍛st斬emN綁D功S吼S（/N石eg胡ot呈ia羅ti莊on腰D兩ec烏is臭io情nSu黃pp蘭or妹tS制ys時te該m）20第二雁節(jié)鋒委托教代理斧機制蘋：拉供應祖鏈企名業(yè)間斗合作慚的理可論基棵礎從經(jīng)我濟學固、營章銷學朝的角錦度看京，進蠟入20世紀90年代醒以來益，企煮業(yè)經(jīng)抹營策懼略由你原來痛的敵輔對性尤競爭褲發(fā)展熊成為靈合作淋性競見爭是副全球蜻競爭澤趨勢濟。合剪作性摩對策童是目臺前對翼策論這中的足一個嘴熱點固問題爹。以紡團隊堆和自朵我管連理團服隊為珠形式勺的新訊的企周業(yè)管前理對蘭象，愚合作嚴性、競爭相性和幸獨立劈燕性已不成為較未來堪企業(yè)緞管理鍋者面撥臨的霜新課融題。個在這逆種管束理模糖式下滅，建倡設性閑對話搏和群宇體協(xié)彩商將書發(fā)揮顏有力襖的作多用。21第二鑄節(jié)鑒委托慶代理殿機制止：筍供應振鏈企越業(yè)間金合作蟲的理任論基喬礎發(fā)揮盾群體揚協(xié)商域機制梅需要炊解決弓的幾走個問谷題：企業(yè)遠聯(lián)盟曲中信頑任問督題溝通交易學成本寇問題交易薦成本鉛包括賀：①達成蒸雙方辭滿意煙的協(xié)半議的塌成本旬；②使協(xié)告議適籠應預嗎期不范到的幻玉突發(fā)干事件奸的成惰本；③實施恩協(xié)議營條件萍的成憐本；④中止疊協(xié)議神的成舉本。22第二果節(jié)末委托臥代理責機制兆：低供應謙鏈企拔業(yè)間盈合作鴉的理頁論基嫁礎在委拐托-代理顏關系徑中，母存在肚兩種液必須吸面對嘩的代扮理問怎題：課一個效是信炭息非令對稱盾性帶散來的險悖逆固選擇(對委蒼托人貌而言)；另焦一個符就是杜敗德短行為（對代押理人智而言牛）。23第三徹節(jié)供應訊鏈合箏作關即系的繳形成看及其絞制約渴因素建立窩供應侵鏈合菠作關乳系建立很供應慮鏈合班作關膀系的亂制約站因素現(xiàn)階儲段我撐國企姜業(yè)合旱作?？菔街袪敶嬖谔叩膯枂☆}24建立景供應鄙鏈合祝作關最系供應若鏈戰(zhàn)蜓略合抖作關伯系建詢立步獎驟建立聞供應衛(wèi)鏈戰(zhàn)備略合溪作關陸系的壞需求覺分析確定影標準毫，選倒擇供譜應商己，選售擇合省作伙癢伴正式霸建立術合作曬關系實施蓬和加康強戰(zhàn)托略合虜作關量系25建立體供應惱鏈合理作關宋系的舉制約吳因素在戰(zhàn)狹略分緩析階糟段需毫要了岔解相著互的疏企業(yè)擾結構姓和文璃化，東解決奧社會滾、文辛化和添態(tài)度祖之間嗚的障系礙，毅并適逮當?shù)囟涓淖儩q企業(yè)悼的結籌構和揭文化騾，同本時在光企業(yè)脫之間欠建立往統(tǒng)一襖一致沙的運荷作模牙式或備體制餃，解至決業(yè)廣務流背程和掏結構冰上存饅在的燥障礙璃。26建立盞供應扁鏈合權作關事系的臣制約唉因素在供轎應商響評價但和選最擇階刮段，獵總成茂本和駝利潤蹦的分叮配、倆文化風兼容槽性、忘財務捆穩(wěn)定忍性、遮合作昆伙伴孟的能駁力和票定位委（自贏然地鄭理位漂置分濤布）獻、管輸理的塔兼容釋性等貴將影呆響合踢作關氣系的洽建立圾。必場須增甘加與何主要惱供應摔商和披用戶叉的聯(lián)鋤系，棚增進扎相互司之間臥的了岸解（岔對產(chǎn)提品、鹿工藝跪、組獻織、啊企業(yè)卻文化種等）蒜，相搖互之敏間保碰持一樹定的扇一致傘性。27建立云供應腸鏈合敗作關招系的食制約重因素到了肯供應禍鏈戰(zhàn)篇略合騎作關蝕系建委立的況實質虧階段追，需腥要進腫行期尋望和像需求經(jīng)分析搶，相塔互之癥間需玻要緊烏密合臟作，攪加強獅信息步共享譽相互叉進行柴技術主交流捷和提巧供設霜計支蒙持。玩在實活施階碧段，乓相互族之間揪的信恥任最存為重耗要，垮良好傳愿望速、柔棄性、蒸解決躲矛盾催沖突印的技陳能、罷業(yè)績梅評價欲（評辟估）她、有資效的愉技術亮方法隊和資添源支模持等龜都很較重要竭。28現(xiàn)階刻段我宰國企桶業(yè)合坊作模巾式中友存在頌的問淋題缺乏沸主動歸出擊宴市場艦的動埋力和閉積極捷性。許多螺國有送企業(yè)縣雖然彼很有屠一定扇的市航場競直爭能剩力，端但是逃在與柴其他橫企業(yè)熟進行吉合作飯方式冰上，挎仍然粱習慣旋于按識照計薄劃經(jīng)粘濟模泊式辦針事，未沒有滴進行膛科學刊的協(xié)泉商決翁策和悠合作剩對策淡研究陶，缺饑乏市若場競喂爭的賺科學析意識滑。由于復國有能企業(yè)材特殊氧的委冰托-代理械模式鍛，委咐托代裕理的舉激勵杠成本熄（In它ce笨nt滲iv陰e去Co富st）遠大缸于市潛場自除由競感爭的亮激勵猴成本毯，代板理問寧題中數(shù)的敗艷德行杠為相概當嚴奶重。29現(xiàn)階跨段我偶國企娛業(yè)合愉作模廳式中肢存在利的問脆題國有白企業(yè)絹委托蔑人的抄典型充特征什是委緒托人亭的雙業(yè)重身暖份、叼雙重潑角色僅（既昆是委獨托人漿又是舌代理繭人）奸，代細理人豈問題色比其結他類暗常規(guī)往代理彈人問梯題更搬復雜概。企業(yè)汽合作建關系喂中短詞期行旋為也蠢普遍扶存在竄。由肌于委卻托代課理人精問題擊的特轉殊性其，國圖有企腔業(yè)普夫遍存績在短豈期行握為。釋企業(yè)馬的協(xié)翅商過君程帶恭有很匹強的料非經(jīng)堆濟因其素和軍個人民偏好黃行為性。30現(xiàn)階們段我破國企泛業(yè)合宰作模墾式中胃存在淹的問廢題由于平計劃軋經(jīng)濟鑄體制尚下的刃棘輪膜效應已（Ra嗎t(yī)c劃he剝t男Ef槍fe接ct）的存惡在，龍企業(yè)孤在合紅作競禍爭中訴的積賭極性諸和主沿動性遠不高炸；此誰外，外我國徹目前炕市場裝資源豎的結襪構配遭置機裹制并鹿不符株合規(guī)注范的薯帕累看托配勢置模靈型，明資源喊配置放的效專率低悠，交裁易成駕本較怠高，監(jiān)委托艇代理頁實現(xiàn)鮮過程喘中由尋于信秘息非非對稱毅性導遵致國順有資騾產(chǎn)流壤失等石問題哲都讓豎人十彼分棘妹手。基于In亮te壯rn報et嗎/I鑒nt席ra慕ne醫(yī)t的供懶應鏈沿模式桐是供晶應鏈累企業(yè)釀合作聾方式挑與委永托代晉理實寫現(xiàn)的作未來吳發(fā)展站方向姐，但方是我尖國許廟多企豪業(yè)沒孝有充注分利魔用ED勿I/督In臭te偏rn恥et等先貫進的絲式信息蹄通信盛手段議，企害業(yè)與怖企業(yè)雄之間李信息搶傳遞土工具債落后量。31第四熱節(jié)選擇疊合適騙的供鄰應鏈懼合作壘伙伴集成西化供器應鏈帖管理復環(huán)境談下合銜作伙木伴的缸類型選擇縮慧合作攏伙伴