渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位職責(zé)

渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位職責(zé)渠道營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)建立和管理銷(xiāo)售渠道，使企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)順暢地通過(guò)渠道到達(dá)終端消費(fèi)者，以達(dá)到銷(xiāo)售和利潤(rùn)的目標(biāo)。在企業(yè)中，渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位是至關(guān)緊要的，其職責(zé)和任務(wù)涵蓋了整個(gè)渠道營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，包括市場(chǎng)調(diào)研、渠道開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)、渠道創(chuàng)新等等。本文將從崗位職責(zé)、任務(wù)要求、本領(lǐng)素養(yǎng)和進(jìn)展趨勢(shì)等角度，為讀者認(rèn)真介紹渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位。一、崗位職責(zé)1.市場(chǎng)調(diào)研通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，商品需求，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等。依據(jù)調(diào)研結(jié)果，訂立市場(chǎng)推廣計(jì)劃和渠道管理策略。2.渠道開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)實(shí)施渠道戰(zhàn)略，開(kāi)拓新客戶(hù)和新市場(chǎng)，與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)等渠道合作伙伴建立合作關(guān)系，協(xié)調(diào)渠道資源，以達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)。3.渠道維護(hù)建立良好的渠道合作關(guān)系，維護(hù)渠道合作伙伴的信任和忠誠(chéng)度，適時(shí)解決渠道合作伙伴的問(wèn)題，提高產(chǎn)品在渠道中的曝光度和銷(xiāo)售額。4.渠道創(chuàng)新參加新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，依據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情形，訂立不同的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，如互聯(lián)網(wǎng)渠道、社交媒體渠道、線(xiàn)下渠道等。5.數(shù)據(jù)分析負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售額、渠道開(kāi)發(fā)情況、市場(chǎng)活動(dòng)成效等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，供給數(shù)據(jù)支持為公司決策供給依據(jù)。6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作集成和管理公司內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)資源，與其他部門(mén)如商務(wù)、市場(chǎng)、生產(chǎn)等緊密協(xié)作，達(dá)到協(xié)同效應(yīng)。二、任務(wù)要求1.市場(chǎng)分析本領(lǐng)對(duì)市場(chǎng)有深入了解、諳習(xí)市場(chǎng)趨勢(shì)和擁有豐富的市場(chǎng)調(diào)研閱歷，能夠通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，訂立適應(yīng)性強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，提升產(chǎn)品銷(xiāo)售效果。2.渠道管理本領(lǐng)諳習(xí)、具備豐富的渠道管理閱歷，能夠訂立高效的渠道創(chuàng)新策略，促進(jìn)渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升。3.數(shù)據(jù)分析本領(lǐng)具備數(shù)據(jù)分析和統(tǒng)計(jì)本領(lǐng)，擅長(zhǎng)對(duì)銷(xiāo)售和市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀，供給有關(guān)建議以供決策參考。4.團(tuán)隊(duì)溝通和協(xié)作本領(lǐng)良好的溝通和協(xié)作本領(lǐng)，能夠有效與處于不同部門(mén)的同事們合作。能夠較好地協(xié)調(diào)工作、溝通信息，把各部門(mén)的資源、人員運(yùn)用到渠道營(yíng)銷(xiāo)工作中，以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。三、本領(lǐng)素養(yǎng)1.快速學(xué)習(xí)與適應(yīng)本領(lǐng)渠道營(yíng)銷(xiāo)管理工作的創(chuàng)新性和多變性比較高，能夠快速適應(yīng)新的渠道營(yíng)銷(xiāo)模式和工作方式，且具有快速學(xué)習(xí)和運(yùn)用新學(xué)問(wèn)與技能的本領(lǐng)。2.計(jì)劃與執(zhí)行本領(lǐng)本職位需要依據(jù)公司要求訂立渠道營(yíng)銷(xiāo)策略、自行訂立工作計(jì)劃，同時(shí)進(jìn)行跟蹤、執(zhí)行和分析匯報(bào)。具有較高的組織本領(lǐng)和實(shí)行性，使計(jì)劃和工作能夠得以順當(dāng)?shù)剡M(jìn)行并且完成預(yù)定的目標(biāo)。3.溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)需要具有良好的溝通協(xié)調(diào)本領(lǐng)，能夠與各個(gè)部門(mén)、職能團(tuán)隊(duì)等緊密互動(dòng)，有效協(xié)調(diào)工作，快速解決問(wèn)題，保持良好的工作關(guān)系。4.結(jié)果導(dǎo)向與執(zhí)行力本職位需要專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)單明白地訂立出符合公司戰(zhàn)略的渠道方案，并能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成既定目標(biāo)。因此具有較強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向和執(zhí)行力。四、進(jìn)展趨勢(shì)隨著市場(chǎng)的不斷變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，渠道營(yíng)銷(xiāo)崗位也不斷進(jìn)展變化，越來(lái)越多的創(chuàng)新方式和途徑顯現(xiàn)，面對(duì)將來(lái)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn)，渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位需要不斷加強(qiáng)自身的綜合實(shí)力。1.快速應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)隨著移動(dòng)電話(huà)、平板電腦等移動(dòng)設(shè)備的流行，消費(fèi)者的生活方式也越來(lái)越移動(dòng)化，采納移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道的拓展，將成為將來(lái)的的趨勢(shì)。因此，渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位需要不斷學(xué)習(xí)和跟進(jìn)移動(dòng)渠道的進(jìn)展，并有創(chuàng)新思維和執(zhí)行力，將實(shí)踐運(yùn)用到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道。2.擁有數(shù)據(jù)分析和處理技能數(shù)據(jù)分析技能的緊要性日益突出。渠道營(yíng)銷(xiāo)崗位需要把握肯定的數(shù)據(jù)分析和處理技能，能夠利用各種數(shù)據(jù)工具和軟件，確保數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性、牢靠性和真實(shí)性，并且快速地將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成正確的渠道營(yíng)銷(xiāo)策略，并搭配社交網(wǎng)絡(luò)、電子郵件、短信、廣告等電子渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)方案的執(zhí)行。3.具備互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能將來(lái)企業(yè)的進(jìn)展離不開(kāi)廣泛的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能。在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息化的時(shí)代，企業(yè)需要利用各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)終端軟件、社交媒體和虛擬交互環(huán)境，來(lái)進(jìn)行宣揚(yáng)推廣。因此，渠道營(yíng)銷(xiāo)管理崗位需要擁有更多的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)技能，如：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)采集分析、社交渠道互動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)廣告等。總之