金嘉利大同店突破操作寶典

大同的世界創(chuàng)造大不同本次方案背景8月12日，金嘉利深圳總部高層同采納金嘉利項目組就“金嘉利鉆石宮殿（大同）單店突破年度整合推廣”進行了深入的溝通和探討，會議確定了“金嘉利鉆石宮殿（大同）單店突破”的核心策略，以及單店突破核心策略思路指導下的年度整合推廣方案，就以下幾個核心問題達成共識：第一：要持續(xù)占位，堅定不移的占領(lǐng)“鉆石=金嘉利，買鉆石就去金嘉利！”的品牌定位，在聚焦策略下（聚焦企業(yè)資源、聚焦區(qū)域市場、聚焦細分市場、聚焦目標受眾、聚焦媒介傳播渠道）做到有效傳播；第二：對以精準傳播為主，大眾傳播為輔的年度整合傳播方式以及以新款發(fā)布會為主，年度三大促銷節(jié)日輔助的單店突破推廣形式達成了初步的共識；（本次作業(yè)及方案主要針對以上第二項進行重點描述和縝密的策劃。）本次作業(yè)思路單店突破面向的核心消費人群及區(qū)域（對誰說）單店突破核心內(nèi)容訴求點（說什么）單店突破的推廣方式（怎么說）單店突破目標及任務單店突破核心策略要點回顧針對送禮市場的創(chuàng)新銷售模式新款發(fā)布會及促銷活動操作要點會員俱樂部方案、組織人員結(jié)構(gòu)、終端規(guī)范說辭第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分附件部分1、品牌層面的核心任務2、銷售層面的核心任務繼續(xù)強化和加深“鉆石=金嘉利，金嘉利就是鉆石。買鉆石就去金嘉利”的品牌認知。致力于成為大同鉆石市場的領(lǐng)導品牌。圓滿實現(xiàn)從“搶位”到“保位”的順利過渡。在品牌知名度強化（城區(qū)）和有計劃延伸（縣區(qū)、礦區(qū)）過程中，在現(xiàn)有品牌知名度推廣的基礎(chǔ)上，兼顧品牌美譽度和忠誠度培育。繼續(xù)深入擴大城區(qū)鉆石市場份額，市場份額占鉆石消費的60%以上，適當延伸戰(zhàn)場，區(qū)域市場滾動開發(fā)，優(yōu)先對具有影響力的群體（政府機關(guān)、企事業(yè)單位、煤炭管理部門等），通過他們的示范作用帶動地方消費。新顧客開發(fā)與老顧客維護策略，在不斷擴大金嘉利顧客量的同時，兼顧提升現(xiàn)有顧客重復購買率。單店突破目標及任務單店突破核心策略要點回顧持續(xù)占位聚焦戰(zhàn)略企業(yè)資源區(qū)域市場細分市場目標人群傳播渠道聚焦企業(yè)優(yōu)勢資源，深入挖掘和強化鉆石優(yōu)勢聚焦戰(zhàn)略區(qū)域性市場開發(fā)策略，分階段、有步聚的滾動開發(fā)策略聚焦細分市場，緊抓鉆石消費的重點市場聚焦目標人群，點對點傳播節(jié)約傳播成本聚焦傳播渠道，有效傳播、精準營銷單店突破目標及任務單店突破核心策略要點回顧聚焦戰(zhàn)略，精準營銷單店突破面向的核心消費人群及區(qū)域（對誰說）第一部分1、單店突破面向的核心消費人群2、單店突破面向的核心區(qū)域重點消費人群—情侶、新婚夫婦消費行為特征：愛情的見證，定情信物留給終生的美好回憶；注重：真愛、浪漫、永恒……時尚消費人群—潮流女性消費行為特征：個人的生活態(tài)度、生活品位，興趣愛好；注重：個性、潮流、時尚……其他消費人群——已婚人群消費行為特征：生活的漪，愛情的美好重溫與紀念；注重：恩愛、美好、經(jīng)典……不可忽視群體—送禮者、收藏者消費行為特征：價值的體現(xiàn)，對被送者的尊重與迎合；注重：價值、福氣、平安……高質(zhì)客戶—礦主、BOSS消費行為特征：面子問題，身份、地位的體現(xiàn)；注重：大氣、身份、尊貴……鉆石消費的核心人群1、單店突破面向的核心消費人群區(qū)域市場滾動開發(fā)策略第一優(yōu)先：核心聚焦在商圈500米范圍內(nèi)，終端制勝；第二優(yōu)先：重點聚焦在城區(qū)市場和礦區(qū)（下一階段突破的核心區(qū)域）第三優(yōu)先：周邊縣區(qū)。店面500米范圍內(nèi)，終端攔截城區(qū)礦區(qū)周邊縣區(qū)第一步第二步第三步第四步2、單店突破面向的核心區(qū)域（區(qū)域市場開發(fā)戰(zhàn)略示意圖）主動營銷+精準營銷（通過DM等形式主動和高品質(zhì)潛在顧客溝通）單店突破核心內(nèi)容訴求點（說什么）第二部分1、前期在品牌方面已經(jīng)解決的問題2、后期針對人群突出和強化的品牌訴求及相關(guān)產(chǎn)品策略3、針對消費者及協(xié)銷伙伴的銷售政策品牌境認知逮問題增：提出釋了“地山西肆首家城鉆石雕宮殿獅”的葵品牌費定位凝，搶勇占“菌金嘉罰利=鉆石吉，買盆鉆石撐就去弊金嘉比利”醒的品揀牌定禁位，藏解決禮了“扭金嘉角利大烏同店寨是什話么”繪的品鼓牌認弊知。1、前拐期在艘品牌俘方面濤已經(jīng)粥解決趕的問圣題品牌機信任皆問題鍬：通過骨對金睜嘉利游鉆石鼻宮殿辭“三粱大核裝心優(yōu)冬勢和諒六大王核心碰賣點般”優(yōu)疫勢提記煉，字確定怎了奔“金輕嘉利螺大同麻店有求什么蠟優(yōu)勢蕉”例，以燈及怎弊樣才駁能取到得消傅費者萍的信炮任。品牌莫傳播止問題屈：“買揪鉆石細就去滴金嘉脊利！濁”，丈以及夾配合百品牌衡的“橋三大叉核心是優(yōu)勢額和六爺大核狐心賣惜點”律，明較確的終告訴欺消費族者金考嘉利縮慧就是名買鉆墓石的串首選朽。金嘉產(chǎn)利大材同店債的品云牌形測象定磚位：通過轟前期灣的整適合推累廣（叉報廣心、促釣銷活龜動、業(yè)終端嫂戶外炸）金神嘉利彎已經(jīng)尾初步途在大騾同消恰費者酸心中枯建立皺了獨廊特的喂品牌心定位矮和形枯象。金嘉心利=金嘉窮利大勞同店指在消朋費者第心中天的形諒象：解決釘品牌高認知擴問題（金津嘉利貝是什迫么？水）金嘉僻利鉆崗石宮農(nóng)殿的惕獨特轎優(yōu)勢淋及對賞消費虛者訴離求的汗利益嶼承諾優(yōu)勢疫：特點辮：解決啦品牌央信任余問題（金鼓嘉利靜有什灰么優(yōu)裝勢？蓮）金嘉綱利鉆翅石宮害殿品摧牌傳砌播語:解決漸品牌塔傳播共問題（金孟嘉利莊如何際與消摔費者唇溝通傲？）2、后松期針廚對人苗群突劇出和邪強化似的品初牌訴爛求及窯相關(guān)鼠產(chǎn)品白策略后期蒸將在廳前期則已經(jīng)嘩解決粒了品倚牌層移面（顛品牌祝認知碧、品既牌信錢任、裁品牌狡大眾秧傳播控）的圖問題槽的基跳礎(chǔ)上覺，深燒挖各嬸類鉆便石核崖心消至費人詠群的詞消費敞需求老，在龍終端耍和分娃眾傳鈴播方并面進克行有釣針對逃性的但品牌昨訴求羽和產(chǎn)云品開嫂發(fā)建夸議。新婚蘭夫婦嚼、熱宵戀情牛侶人燈群，破購鉆擊主要時用途女是婚帆慶、俯紀念券，主弦要關(guān)仗注的估是產(chǎn)趴品的庭性價嫁比、雅款式能和專誦業(yè)價飼值，勸關(guān)鍵樸詞[真愛慶和永競恒]眾多罩平價話真愛單美鉆陪任您獄挑選中國仍珠寶拼流行嫌榜山缺西大社同唯企一指炕定銷助售點金嘉知利全鳳球第28鐮1家鉆愉石專闖營店針對隔新婚長、熱楚戀情券侶人濁群品鼻牌訴幼求：A針對拼新婚灶、熱息戀情震侶人啦群系捉列命畝名及劉終端魚產(chǎn)品霧成列統(tǒng)：傾城諷之戀水晶賄之戀時空鈴之戀曠世澇之戀一見妹鐘情天生有一對青梅礙竹馬心中淚有你[傾城挎之戀億系列]時尚素女性堂消費鞭者，肺購鉆咐主要梨用途漿是自愁帶，報主要鵲關(guān)注盾的是革產(chǎn)品鬼款式鍵、產(chǎn)屑品的膏特色促和品跪質(zhì)，查關(guān)鍵罪詞[個性序、時饅尚]針對羞時尚塵女性諸人群指品牌嚴訴求加：B上萬仆種時招尚款甜式任清您挑渾選源自時比利素時國對際一煌流鉆覽石切艘磨技量術(shù)中國輛珠寶鋒流行演榜山圖西大胸同唯濃一指猴定銷肌售點針對蛛時尚腿女性半人群悄系列渾命名擺及終妻端產(chǎn)升品成圈列：玩·美玩·真玩·樂玩·魅玩·媚玩·味玩·善玩·韻[玩美義系列]已婚財人群賢，購拉鉆主觀要用遣途是宏結(jié)婚舟周年雪紀念訊，主直要關(guān)灣注品鄙牌實洲力和紛信任茂，以董及產(chǎn)徒品品哥質(zhì)，柿關(guān)鍵摩詞是[回味鹿、浪統(tǒng)漫]針對唯已婚榮人群嫩品牌商訴求門：C上萬亦種時薯尚款章式任虜您挑并選南非LD鉆石紹中國灘唯一蔬推廣盜商國際謀領(lǐng)先驅(qū)五星文鉆石努服務液標準一生承諾今生有約永恒浪漫緣聚今生相約此生相知相守真愛一生經(jīng)典重現(xiàn)[一生摟承諾姥系列]針對曲已婚資人群地系列視命名濫及終及端產(chǎn)滋品成葡列：針對刺送禮盆、收孝藏愛獻好人頸群，剃購鉆逢主要敵用途緒是送戚禮和厘欣賞職，主明要關(guān)涉注的粱是品柴牌的溉價值攀和產(chǎn)判品的系品質(zhì)移，關(guān)西鍵詞[價值貨、福壞氣]D南非LD鉆石短中國啟唯一歇推廣消商源自盜比利索時國伐際一倡流鉆因石切精磨技周術(shù)金嘉疊利全瀉球第28換1家鉆明石專鋼營店針對低送禮粥、收酷藏愛殿好人都群品嗚牌訴壞求：禮尊偵天下禮福零四海福禮掉相送尚·禮沉獨魚落餓雁閉條月羞旱花（針叛對送伍禮人然群）（針振對收題藏人梨群）[禮尊牛天下替系列]針對抬送禮今、收豪藏人舊群系喂列命計名及找終端昂產(chǎn)品漁成列脆：高質(zhì)億客戶尤、BO篇SS、礦奪主購谷鉆主香要用蝕途是腥體現(xiàn)喂身份炮和獨巧有，魚主要甲關(guān)注嚴的是斷品牌漂帶來揀的身炒份和擁產(chǎn)品蔥稀缺紅性，商關(guān)鍵晌詞[稀缺修、尊判貴]E稀缺糟美鉆幅，尊吊貴獨圓享國際哭領(lǐng)先毯五星毅鉆石晌服務派標準殿堂花級的甲購物氏享受針對鼻高質(zhì)究客戶查、BO筒SS、礦而主人拆群品儉牌訴姻求：[王者場風范花系列][王者主風范][惟我衰獨尊][鉆石疏貴族][儒雅顏風范]針對BO蹈SS、礦餃主人餃群系咳列命蜜名及爛終端元產(chǎn)品置成列宗：情侶婦、婚券慶人辨群時尚障女性瞞人群已婚纖人群送禮更、收薄藏人秤群BO撫SS、礦窮主人掉群眾多伶平價攏真愛鋸美鉆更任您監(jiān)挑選中國帥珠寶龍流行捧榜山魄西大漲同唯紀一指銅定銷尖售點金嘉形利全為球第28貫1家鉆交石專甘營店傾城遍之戀適系列玩·美系仇列一生掀承諾察系列禮尊私天下怪系列王者潤風范晶系列上萬削種時輪尚款砌式任膽您挑軍選中國遺珠寶唉流行老榜山由西大攝同唯石一指惱定銷丟售點源自究比利骨時國內(nèi)際一齊流鉆蒜石切叔磨技板術(shù)上萬易種時先尚款竿式任鑒您挑句選國際發(fā)領(lǐng)先壤五星買鉆石紹服務岡標準南非LD鉆石益中國鬼唯一殊推廣努商南非LD鉆石項中國維唯一仗推廣鐮商源自逐比利悼時國達際一擇流鉆會石切椒磨技雀術(shù)金嘉本利全球球第28閱1家鉆雕石專脹營店稀缺存美鉆陪，尊珍貴獨料享國際脊領(lǐng)先補五星昏鉆石啦服務性標準殿堂柿級的垮購物撓享受針對核心消費人群的品牌訴求針對核心消費人群的系列產(chǎn)品小蠢結(jié)3、針讀對消武費者搶及協(xié)故銷伙啄伴的趟銷售起政策A針對貓消費拴者的做銷售亞政策秒：B針對呼協(xié)銷盟伙伴完的銷私售政尊策：促銷塵活動：促員銷活島動能勤為達祝成銷錄售的臉臨門敬一腳明的關(guān)塔鍵作借用，禮硬性倒促銷間的讓膛利活雀動能抵滿足激消費毫者對請促銷大的心務理要萌求，董尤其屯是新估的顧忽客；增值何政策停：增值剝服務欄屬于貿(mào)軟性萌的促旁銷政病策，冷起到服的作就用沒蛛有促賀銷政緩策那央么明杠明顯縫，但橡是好愁的增脖值服喊務能補幫企艙業(yè)留釋住老豆顧客諷；協(xié)銷者伙伴土：即為使企業(yè)嚴提供便或者戀帶來季新的野顧客記，并潮且能子為企瘡業(yè)帶禽來收淘益的敏中間禿商和管個人串。金龍嘉利約鉆石股宮殿穩(wěn)的協(xié)曉銷伙悔伴主煎要有毀，企勾業(yè)推身薦、齊會員旦老帶膜新；鉆石文化節(jié)鉆石樂購節(jié)鉆石狂歡節(jié)圣誕——元旦狂歡室圣誕拆，鉆裕石歡啊樂送孔！喜慶扣新年款，好眼運大奧家轉(zhuǎn)繞！大聲攝說出社來你岡的愛辭！做魅滑力女鬼人，灶贏美要麗大每獎鉆石嘆代表罩我的舞心繽紛選假日笨，鉆次石閃報耀我要揮愛，堅真愛寄閃耀恒久緩愛情淺大比旗拼拼鉆繪石，助贏鉆嫂石10柔0元人沸民幣歉大升泰值促銷皇活動促銷場主題針對剝節(jié)日A針對游消費爭者的符銷售斷政策阿：春節(jié)——元宵咐節(jié)情人振節(jié)日常+周末弊促銷3.聯(lián)8婦女弟節(jié)消費石者日——店慶5.咬1勞動湊節(jié)5.掉12“我要怕愛”日常+周末庫促銷七夕燈情人緒節(jié)中秋欠節(jié)國慶氣節(jié)日常+周末蘇促銷我為則鉆石只狂我為泰鉆石凱狂我為予鉆石移狂增值松服務新款食發(fā)布銳會會員斯俱樂省部鉆石峽文化尚培訓新款笛發(fā)布文會能刑為購概買金祖嘉利喘鉆石訓宮殿洽的顧甜客提偶供除伴產(chǎn)品腫價值長之外劫的娛訓樂化肢價值朋，滿眼足顧獻客對去高端比產(chǎn)品菊的虛守榮心帽理會員責俱樂慕部能艷為顧紹客提脹供更階多的賠價值貨服務蓬，提蹤蝶高會摸員的龜忠誠股度，矮我們百要將因金嘉屬利鉆捉石宮續(xù)殿的顆會員怒俱樂史部打抖造成皮為高細端的糠俱樂知部會練所，賺讓消頭費者熄已成擱為其疑中的搬會員興為榮鉆石緒文化料培訓應針對史新的消顧客遞，起井到一揚定的普教育說作用題，培畜養(yǎng)正竊確的獲消費鏟觀念時，能礎(chǔ)夠帶鍋來長漢期的慚收益端；企業(yè)細推薦渣：凡是渾向金熊嘉利育鉆石字宮殿畫推薦躺成交職顧客即的企及業(yè)，耀金嘉惜利鉆辯石宮釋殿將痛給予燒企業(yè)泄適當獨的返脈利。晨（返獄利點惹洽談施時可解根據(jù)扁企業(yè)訪消費剩群質(zhì)蔽量和諸數(shù)量斑商定役）會員榨老帶懼新：對老降會員競帶來縣新的檢顧客捐，新畢顧客璃成交駝將給液予老新顧客孟積分策獎勵族或者盜禮品染獎勵癢。B針對決協(xié)銷弓伙伴壯的銷紗售政士策：單店挎突破怎的推曉廣方邪式（畜怎么材說）第三熟部分1、新跨款發(fā)灑布會2、聯(lián)顯合推堪廣4、廣哥告宣廟傳3、終焰端傳尾播單店排突破畫推廣那方式單店春突破竿全方媽位的硬推廣沃模式胃：1、新則款發(fā)夜布會新品害推出辟改善列混亂脊產(chǎn)品相結(jié)構(gòu)掏，使卡產(chǎn)品勢更加清符合窯市場醒需求祖；新品戲推廣腔形式清借助艷服裝派等時胖尚搞剖價值故行業(yè)斃的推沿廣形唐式強揪化品貓牌的套時尚歌、活咐力基個因；形成糠金嘉摸利獨赴特的熔新品怠推廣醒模式——新款等發(fā)布巨會；新品驕發(fā)布咬會的屯目的情：重點活不在泰會議遍本身而是嗽通過宏發(fā)布博會造伐勢，洋擴大故發(fā)布歷會的雞影響脖力新款真發(fā)布澡會的長策略探：借勢從明星媽推新恐品，檢利用芝明星喂資源眾（廣掌泛影邀響力恩）發(fā)污布新筋款，聚吸引嗚大眾失眼球繩，加券強新挖款發(fā)拌布會基前的暮大眾含宣傳脅造勢衛(wèi)；氛巧圍小眾奮傳播春，精啟準營希銷，擾新款笨發(fā)布良會活臘動可曾適當攪弱化折，只頑邀請今部分臂高質(zhì)團客戶焦群體扎參與跡，活眾動結(jié)渾束后熊，采牧取點碧對點醫(yī)精準稍營銷焦；新品茅推廣作采取芝分階業(yè)段、伍系統(tǒng)疑化產(chǎn)者品推蜂廣策鬧略，縣按照劑市場膨消費朗需求叔及消煩費旺森季及芳時的稅推出賓新產(chǎn)暮品；新款迅發(fā)布譯要作呀為對紫會員胃和顧臣客的仿一種際回報擱，讓病顧客剪獲得擁更多閑的產(chǎn)混品利衣益；時間針對人群主題2月份中（情人謊節(jié)）4月份醋（五一卻）9月份?。ㄊ缓冢?2月份段（圣誕綱）針對齡情侶越、潮瓜流女趟性針對辯已婚索人群針對選新婚幸人群針對拿高端躬、送木禮人價群繽紛·怒放09新款植時尚株秀流光·溢彩09新款匆精品厚秀閃耀·奪目09新款仔流行戀秀自由·璀璨09新款璃典藏況秀新款憤發(fā)布郊會整眼年活豎動新款代發(fā)布品發(fā)布厘會總株覽：系列新品玩美座系列傾城尸之戀驚系列一生持承諾煌系列傾城呈之戀國系列一生借承諾豪系列禮尊色天下嘩系列王者蓮風范休系列（備驅(qū)注：愚具體寇時間葬根據(jù)層實際你情況率可適篩當調(diào)珠整及巧最終骨確定默）酒會+明星+走秀+售鉆以小斜型酒顯會的殲形式洗，云瘡集大捎同市逃時尚片圈內(nèi)趴人士蛇、有廳一定叨知名悅度的色人士串、高傘級會凡員、棟以及辨政府賓高層盛等。蹲在酒略會的哈中途壞以現(xiàn)搬在走活秀的稿形式穴，展棕示產(chǎn)橫品。雕以明豆星來夸影響裙大同渡當?shù)貞椭?、時曾尚人餅士的考首飾怨消費襖潮流陪，在撤通過域時尚摔、知數(shù)名人放士的聰影響島力輻珠射普煉通消嚴費者犧；新款險發(fā)布術(shù)會現(xiàn)挽場場姥景示彎意新款妖發(fā)布蹈活動服形式虎：邀請泄在當芳地消賓費者算心中撫具有差一定源影響爸力的爆明星挎，可呆為時與尚、摧娛樂使的歌筒星、蔽影星損、模擇特；當?shù)啬木邆浞乱欢ㄊ逄栒俦Φ南仓L人士身亦可膚；（具斜體邀兆請視闖費用困及資塑源定影奪）新款凍發(fā)布存會建嶄議邀挽請明癢星：周比迅袁攜泉高圓啦圓小宋犧佳夏統(tǒng)雨陳魔坤薛之虜謙黃曉惰明新款憤發(fā)布稿會活捎動明該星選建擇原軍則：能夠秩獲取肅眾多原商家啟聯(lián)盟笛的優(yōu)串質(zhì)客筑戶資塔源，爬為后忽期點紅對點際營銷盈建議場顧客島基礎(chǔ)巾；降低掀營銷燥成本昨，眾北多商適家針融對重猜復的翼顧客久群聯(lián)獵合推粥廣，稿能有挨效的野分攤釋傳播距費用互，節(jié)騙約成皮本；聯(lián)合錢促銷卷能夠焰利用播各商飲家聯(lián)夏盟的墻資源楊，加俱強促馳銷讓代利對叛消費紙者的豬引力闊；精準文化傳酷播，股點對哄點的較營銷歲，有稻效提唐高成濫交率燙；聯(lián)合令推廣英的優(yōu)咐勢：2、聯(lián)文合推羞廣A聯(lián)合鞭促銷聯(lián)合蒙當?shù)靥抑傅幕楦営拔飿?、倦酒店革等婚壇慶相循關(guān)的芹公司雁共享技資源害；聯(lián)合唐高級霧美容輔會所算、健轟身會呼所、母高級戰(zhàn)商場惡等具歡備高翅質(zhì)客職戶資鈴源的疑企業(yè)渣；B聯(lián)合挑宣傳罷：聯(lián)合丟婚姻饒登記璃處、角婦聯(lián)辱、報獨社等續(xù)政府啦機關(guān)甲進行尖公關(guān)貢、宣喚傳活暑動；聯(lián)合破企業(yè)知家協(xié)醒會、獸礦區(qū)摸各類汗協(xié)會距；聯(lián)合拔推廣敗的方昌式：聯(lián)合紙促銷菌方式打礙折聯(lián)合繳具備價優(yōu)勢蜂顧客被資源姑的企重業(yè)（義如：磁高端匠美容蛾會所塘、高蛛級酒菜店、班餐館賄、婚隊紗影炊樓等嚴）聯(lián)帖名發(fā)依售“枕金嘉細利鉆凍石宮環(huán)殿—XX客X聯(lián)名從卡”憲，擁喬有聯(lián)瘡名卡蒙顧客在昏以上哲場所桑消費蔬獲得折相應劃的折扣擱；（漆聯(lián)名屠卡才伴可打茅折）讓縮慧利對婚圓姻登喜記所單、婚想介所筆、婚席紗影釀樓等職相關(guān)錦聯(lián)合努企業(yè)勻推薦品的顧冬客，危金嘉溪利鉆致石宮殿可溜對顧認客進卡行適韻當?shù)幕尷麣埢顒樱ㄌ鎽{優(yōu)士惠券趣或代帆金券貼）；積仿分對聯(lián)輝合企擋業(yè)的盈會員糖或者成推薦訂的顧過客，深在鉆刺石宮雜殿消倆費可浙獲得孕額外練的積銀分驚治喜A聯(lián)合撲促銷聯(lián)合倉舉辦泰相關(guān)陡的公震關(guān)活輸動及妹賽事聯(lián)合遍報社也、電親視媒胳體發(fā)間起賽福事及市活動與具掠備優(yōu)蛙勢顧聯(lián)客資司源企萬業(yè)聯(lián)脊合宣輩傳聯(lián)合殃明星FA期NS團為晶活動句宣傳笨造勢如可賀聯(lián)合亂婚紗份影樓椒、婚妙慶公紋司、獻婚姻竟登記搜處等曉公司愁或單秤位聯(lián)色合舉蠢辦集誕體婚放禮活孫動等竿，緊抓絞結(jié)婚丹人群氣進行毒聯(lián)合努推廣譽品牌床；如聯(lián)蒜合報毀社、泳電臺曲舉辦《大同也最感竭人的稍十大愛情注故事產(chǎn)評選既活動》征文暮活動嗎，聯(lián)牛合電視舉此辦《大聲珍說出鏡你的呼愛》大型缺娛樂性訓求愛姻節(jié)目月等；在高革端美賽容會扛所、叼高級兩酒店字、餐館粗、婚嚼紗影懷樓等伙地方工放置忌金嘉錦利鉆石顧宮殿擾新款嫁發(fā)布表會活傍動海邀報、恐產(chǎn)品必目錄找信息潔、品爆牌信啄息的熊易拉羨寶等弊；加強鑒明星避資源魄的利且用，霸每次跨新款發(fā)布罰會邀燭請的閉明星嬸都成圣立一課個明差星FA飄NS助威你團，綁加強都宣傳似的力衛(wèi)度，燃借助保明星住的影服響力枝狂掀梁活動擔的高稠潮；B聯(lián)合爐宣傳聯(lián)合濤宣傳么方式終端穗活化膝策略鋪：做到組終端繪生動擊化成數(shù)列，暗增加谷顧客螞的入膏店停集留時段間，梢加深喜顧客班對品甚牌的款印象叼和終并端感虎官體慮驗稈（終拴端氛巴圍、距服務途態(tài)度招）；終端貞規(guī)范腰化、獸一體瞧化：傳達耐強有騙力的林品牌厭整體臭印象湊，品暖牌形模象的胖生動叉化感騙官；終端土促銷它與宣撓傳：終端賺與促摔銷與柳新款催發(fā)布斯會活愚動相謝結(jié)合環(huán)，不寧僅使及能活籌化終森端，顆更使煌品牌健更具美吸引鍵力和切信服仁力，兵也加擴強推除廣活旨動的芹持續(xù)飯影響思力，雨為品艘牌形勻象持急續(xù)加御分；終端族傳播苗的策膏略：3、終宴端傳澆播終端惱活化劉建議龜：建議遵增加活一些立有看撈頭的難趣味薄性宣額傳物形料，穩(wěn)如：岸世界席婚慶泊之最免系列班圖片惑展示謎等；建議劈燕增加奔一些恨有玩香頭的塑趣味鑰性體濱驗活杯動，塞如：母許愿花樹、情許愿幣墻等哲；建議炎終端小配合產(chǎn)平日只促銷巡壽活動膝做異橫型展案示，如：盜節(jié)日林送花撈活動目中，構(gòu)可將噸鮮花丙做成哈奧運鳥采巢形提狀，津既能仁活動鑒終端槳，又筑能聚地集人寄氣。建議近加強挽終端但與新召款發(fā)捎布會降的聯(lián)邀系，霉如：胃可在活店內(nèi)拾將新責款發(fā)戀布會紡所有溝明星鴨戴過的鉆摔飾設(shè)圍立專轉(zhuǎn)門的族展柜腦，將滿明星刺戴著不的鉆窄飾照震片做獻成海浪報燈傻箱等?。唤K端微宣傳月內(nèi)容茂：店外隱門頭2塊——品牌森信息+中國朽珠寶葡流行岡榜（前源期完尚成）店內(nèi)PO辰P展架——促銷敏信息+新款害發(fā)布獲會信聾息（前仆期完孫成）店內(nèi)賠宣傳胖手冊——呢《金嘉府利鉆無石保解養(yǎng)手療冊》+方《金嘉捉利完偉成鉆翼飾月貪刊》新款丹發(fā)布揪會信糧息——新款支產(chǎn)品畜海報+新款體發(fā)布贊會明舞星海拴報加強健終端注宣傳舒：新款絨發(fā)布壇會信臥息——新款某產(chǎn)品碼海報+新款恨發(fā)布顏會明館星海華報終端LE劣D播放肆內(nèi)容區(qū)：品閑牌信煙息、側(cè)促銷控信息拐、新株款發(fā)友布會球活動跨信息廣泛裝傳播凳與精潤準化縣傳播囑相結(jié)紀合，播針對限不同指人群愁，傳售播內(nèi)喉容、株傳播競載體概實行數(shù)不同談組合蜂；針唐對同擠一類蛙人群膨，多凡種媒員體同葛時覆煮蓋到撐達；強化彼了大備眾媒因體的擱運用鉗，后殊期加盼大電允視媒朗體的換運用繩，覆預蓋整淡個核例心消莖費人榜群；同時附配合沉分眾委媒體賄的運路用，傳如DM、手擴機短欄信等劣精準向化傳口播，蟲節(jié)約公傳播癢成本勺；4、廣鐵告宣陪傳廣告難傳播刑策略趙：1、大蕩眾傳使播和插分眾悅傳播妥相結(jié)達合2.貝1、大頂眾傳剛播強槽化電近視廣夾告，冠以強飽化品妨牌形轉(zhuǎn)象和葵廣泛廢傳播2.植2、分信眾傳挎播以DM直郵仆廣告那為主冶。整險合系鑰列工朽具進陷行傳禽播推瞎廣及器銷售肺活動強化拌兩點…電視廣告報紙廣告廣播廣告戶外廣告LED廣告直郵廣告網(wǎng)絡(luò)廣告媒體組合手機短信廣告哪傳播沿的媒牲體組丟合方穗式：大眾傳播方式精準傳播方式報紙葛廣告廣播快廣告LE評D廣告電視細廣告戶外蝕廣告直郵謠廣告手機蓄短信網(wǎng)絡(luò)質(zhì)廣告電視賊角標投放信息品牌+新款發(fā)布會投放媒體大同三套生活頻道投放時間及頻次投放時間：2008年10月1日——2009年10月1日投放頻次：滾動播出山西中首家勺鉆石蜜宮殿上萬失種時補尚款恒式任址您挑僻選買鉆價石，啟就去蔬金嘉貢利！自由·璀璨武”——一生抖承諾餃金嘉解利鉆苗飾09春季齊新款赤潮流璃秀電視核字幕投放信息品牌信息：金嘉利鉆石宮殿，上萬種時尚款式任您挑選，宮殿般的購物環(huán)境，國際領(lǐng)先的五星鉆石服務標準，讓你的購物充滿樂趣！新款發(fā)布會活動：12月24日，金嘉利鉆石宮殿“自由·璀璨——08冬季新款典藏秀”將在金嘉利鉆石宮殿隆重發(fā)布，將特邀XXX明星前來助陣，屆時歡迎您的大駕！咨詢熱線:2055568投放媒體大同三套生活頻道投放時間及頻次投放時間：2008年10月1日——2009年10月1日投放頻次：滾動播出報紙淺廣告廣播直廣告LE就D廣告電視朽廣告戶外佳廣告直郵聽廣告手機練短信網(wǎng)絡(luò)專廣告電視凍視頻投放信息15秒電視廣告+5秒電視廣告（15秒電視廣告和5秒電視廣告腳本鏡頭見下頁）投放媒體大同三套生活頻道投放時間及頻次投放時間：2008年10月1日——2009年10月1日投放頻次：滾動播出報紙玩廣告廣播濾廣告LE擺D廣告電視即廣告戶外貴廣告直郵蜂廣告手機孤短信網(wǎng)絡(luò)赤廣告15秒CF腳本毫：鏡號畫面旁白音效1特寫：鉆石宮殿主形象的天使托起鉆石畫面金嘉利鉆石宮殿2推近：畫面中的鉆石越來越近；切換：畫面中閃耀的鉆石變成金嘉利鉆石宮殿鉆戒上的一顆鉆石（鉆石宮殿柜臺里上萬的時尚鉆飾）上萬種時尚款式任您挑選3拉遠：慢慢的將整個鉆石宮殿的華麗、宏偉的全貌體現(xiàn)出來（鉆石宮殿全貌畫面）山西首家鉆石宮殿4標準畫面：LOGO+字幕（廣告語+地址電話）買鉆石就去金嘉利5秒CF腳本圍：鏡號畫面旁白音效1主形象畫面買鉆石就去金嘉利2鉆石宮殿整體現(xiàn)象畫面3標準畫面：LOGO+廣告語+地址電話1、發(fā)旬布內(nèi)之容：報紙到硬廣買鉆叮石，存就去洲金嘉賣利品牌士信息促銷總信息（常巡壽規(guī)促員銷+節(jié)假勵日促妄銷）新款板發(fā)布紋會信絞息買鉆禽石，令就去呼金嘉雪利品牌陸信息新品返上市鼻報廣嗓版式新款腸發(fā)布虧會期鑒間報態(tài)廣版槽式促銷是信息（常虹規(guī)促餅銷+節(jié)假游日促渠銷）報紙箭廣告廣播迎廣告LE粥D廣告電視扎廣告戶外盆廣告直郵憑廣告手機彎短信網(wǎng)絡(luò)據(jù)廣告新品嶺信息媒體選擇主要覆蓋區(qū)域主要輻射人群大同日報城區(qū)、礦區(qū)、周邊縣區(qū)一般大眾人群大同晚報城區(qū)、礦區(qū)機關(guān)干部、都市白領(lǐng)精英人群同煤日報礦區(qū)礦區(qū)干部2、發(fā)吵布媒申體選眨擇：排期日期媒體11月12月09年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10日15日22日12日16日2日9日2日10日27日18日15日13日10日24日21日28日大同晚報一個半版●■■■■■■●●■●●

●■■■■大同日報一個半版■■■●■■同煤日報一個1/4版●■■■■■■●●■●●●■■■■10月總計2日●9個整版●3個整版●4個整版+1個半版3、全脅年媒求體投書放及峽發(fā)布拋頻次籠：●新品暖上市食報廣見版式■新款臭發(fā)布叨會報涂廣版狐式

新款發(fā)布會活動月新款偷發(fā)布沸會前航期報擋紙廣籮告范噴本新品菊上市點報廣望范本新品仿信息報紙產(chǎn)軟文投放信息軟文炒作標題：《2月14日夏雨攜手袁泉與你一起過情人節(jié)》《鉆石王冠，誰將獲得？金嘉利鉆石宮殿星光杯有禮大猜想》《與明星面對面大同市民有喜了》《4888元鉆飾花落誰家？大同市民有喜了》……投放媒體大同晚報、大同日報投放時間及頻次投放時間：11月、12月、1月、2月、3月、4月、8月、9月投放頻次：配合新款發(fā)布會硬廣同時發(fā)布報紙扯廣告廣播共廣告LE揮D廣告電視位廣告戶外陡廣告直郵桂廣告手機洞短信網(wǎng)絡(luò)糞廣告配合尺新品易發(fā)布犧的報府紙軟綿文講范本報紙您專欄投放信息《金嘉利特約鉆石物語》介紹鉆石專業(yè)知識、鉆石文化。如：鉆石真假鑒定知識、鉆石等級劃分知識、鉆石保養(yǎng)秘訣、鉆石的歷史由來、鉆石與愛情、世界十大鉆石的故事、鉆石與明星等…投放媒體大同晚報投放時間及頻次投放時間：08年8月——09年08月（年度宣傳欄目）投放頻次：1周1次，全年54次報紙悲廣告廣播爭廣告LE畝D廣告電視紹廣告戶外魔廣告直郵舟廣告手機含短信網(wǎng)絡(luò)岡廣告投放信息男：老婆，金嘉利自由·璀璨新款系列已經(jīng)上市了！女：聽說自由·璀璨新品發(fā)布會夏雨和袁泉都出席了，金嘉利鉆石宮殿還擺放著當晚明星戴過的鉆戒呢？男：那還等什么呢，趕緊去看，趕緊去買吧！女：買鉆石，就去金嘉利！男：地址金嘉利宮殿大南街12號咨詢熱線2055568投放媒體山西省大同市交通頻率投放時間及頻次投放時間：12月、2月、4月、9月（新款發(fā)布會當月發(fā)布）投放頻次：10次/天報紙沉廣告廣播找廣告LE嗽D廣告電視唱廣告戶外侵廣告直郵深廣告手機搏短信網(wǎng)絡(luò)螺廣告30秒廣騾播稿投放信息品牌+促銷信息+新款發(fā)布會投放媒體網(wǎng)通廣場LED顯示屏投放時間及頻次投放時間：12月、2月、4月、9月（新款發(fā)布會當月發(fā)布）投放頻次：10次/天報紙胡廣告廣播挑廣告LE鑄D廣告電視伸廣告戶外蟲廣告直郵仙廣告手機襖短信網(wǎng)絡(luò)販廣告投放信息品牌信息投放媒體堅持目前已有的廣告位；搶占市內(nèi)至高位置的廣告位置（如網(wǎng)通廣場）；適當發(fā)展城區(qū)之外的戶外廣告（如礦區(qū)、周邊縣區(qū)）；投放時間及頻次投放時間：全年報紙寧廣告廣播澆廣告LE陳D廣告電視獸廣告戶外學廣告直郵盤廣告手機沿短信網(wǎng)絡(luò)倦廣告投放信息以及方式品牌+產(chǎn)品+促銷+新款發(fā)布會信息在百度貼吧建立《金嘉利鉆石宮殿》專區(qū)，利用新款發(fā)布會明星資源，將明星佩戴金嘉利鉆飾的視頻、圖片進行展出。聯(lián)合大同的一些時尚社區(qū)網(wǎng)站，如美容店、健身會的BBS上發(fā)布金嘉利鉆石宮殿的品牌信息；聯(lián)合明星FANS團的BBS版主上發(fā)布“金嘉利鉆石宮殿邀請某某明星出席新款發(fā)布會”活動信息，引起轟動；投放媒體百度貼吧當?shù)貢r尚社區(qū)當?shù)爻雒鸉ANS團社區(qū)投放時間及頻次投放時間：全年報紙具廣告廣播殘廣告LE淹D廣告電視墨廣告戶外攔廣告直郵場廣告手機漏短信網(wǎng)絡(luò)弓廣告直郵信息品牌信息+新品發(fā)布會邀請函+產(chǎn)品目錄《金嘉利完全鉆飾月刊》《金嘉利完全鉆飾月刊》“時尚送禮、鉆石開門”+代金券+入會信息金嘉利鉆石宮殿標準名片投放渠道已有會員、老顧客（已有顧客資料庫）行業(yè)協(xié)會會員（企業(yè)家協(xié)會會員、全球通VIP俱樂部會員、高級健身、美容會所會員）（搜集高質(zhì)客戶資源，建立顧客數(shù)據(jù)庫）政府機關(guān)公務員、教師、醫(yī)生等投放時間及頻次投放時間：全年報紙異廣告廣播蜓廣告LE緒D廣告電視議廣告戶外到廣告直郵翁廣告手機王短信網(wǎng)絡(luò)悼廣告DM物料渡：金嘉收利鉆捐石宮廟殿標檔準信潔封金嘉在利鉆唐石宮免殿標嫌準名皇片新款著發(fā)布氏會活鑼動邀昂請函完范弓本邀請袋函折見疊效跳果新品吹上市灶宣傳糕手冊《金嘉寶利完倦全鉆山飾月劈燕刊》范本針對嗎送禮田人群孝的一停封信品牌扛信息吩宣傳在單張發(fā)布信息產(chǎn)品+促銷+新款發(fā)布會信息新款發(fā)布會、新品上市、促銷活動利用手機短信告知金嘉利鉆石宮殿會員、高級顧客；手機短信通知會員積分變更以及相應的獎品兌換；發(fā)布對象金嘉利鉆石宮殿所有會員金嘉利鉆石宮殿數(shù)據(jù)庫高質(zhì)顧客投放時間及頻次投放時間/頻次：按需投放報紙鬼廣告廣播落廣告LE幟D廣告電視巖廣告戶外萍廣告直郵縫廣告手機謹短信網(wǎng)絡(luò)供廣告針對熄送禮香市場腹的創(chuàng)籍新銷基售模甩式第四依部分一、撲創(chuàng)新摸銷售震模式杯的目搞的目冊的搜：1、創(chuàng)像新銷秩售模摘式從獅送禮園人群沈的特博殊需克求出鈔發(fā)，塑解決棄送禮怪人群秤的難轎題，目搶占比高端滑送禮凈市場認；2、創(chuàng)銹新銷場售模丟式即貢是銷然售又間是推忽廣。飲不僅撕能有凍效的探爭取精高端吧顧客寧資源催，還客能與質(zhì)高品交質(zhì)的理顧客嗚進行雷點對枝點溝炭通，巴及時泉了解透送禮勵人群農(nóng)的需嶄求。二、哈創(chuàng)新廊銷售鋼模式頌的策憑略針對布大同歇市場敢的特痰殊性績，大街同煤完礦主蒸較多專，存壤在大黃量送啄禮人蚊群，鍛針對舅特定政的送盈禮市娃場，生我們銀對將蒜改變燦傳統(tǒng)涌的賣府鉆模蔑式：1、形播式：場將“線賣鉆厲”轉(zhuǎn)床變成怪“賣犁卡”——鉆石躁宮殿墓購鉆每直通敗車，禁直接羞方便剝送禮曠人群源以及袖被送出人群蛛。2、切摸入點羊：利鐵用送腫禮高移峰時巨期推拜出，冤如中拳秋節(jié)見、春燥節(jié)等民送禮猛高峰片期；3、派?？ㄐ蔚檬剑篋M瓣+電話縫營銷+手機魔短信菊等私跨密形晨式派狹送，吼解決掏送禮向人群椒的后焦顧之哪憂。策遇略三、他創(chuàng)新白銷售沾模式沙的推只廣方茫式針對午送禮輕市場掏的特喪殊性扒，大封眾傳漂播很務容易尋暴露言出鉆繼石宮盛殿儲仿值卡巴的目刊的，辟帶來巡壽不必肌要的紹影響申，所評以我探們選林擇采繞取DM直郵菊、電列話營愧銷、戚手機竊短信威等，聞既有宜針對昌性和社隱匿下性，持還能湯節(jié)約但營銷舌成本詢；鉆石吐宮殿串儲值棗卡DM直郵少對象歉：大同趣煤礦破協(xié)會丈成員條、企園業(yè)家安協(xié)會艇會員怖、公刮務員搞等（暑具體震直郵刃人群停資料練待大醒同店毫搜集傲）；有車毀一族時尚執(zhí)有禮閘鉆石楊開門——致大摟同精羽英們慚的一先封信四、爺“銷溝售工蓬具包依”品牌報信息磁宣傳煙單張①金蛾嘉利閱鉆石往宮殿趙購鉆看直通授車②金救嘉利輪鉆石異宮殿奸儲值輕卡①第躬一階字段用爐卡，喂特別析針對廊送禮鞋市場厘，統(tǒng)“金嘉泄利鉆華石宮妨殿購診鉆直壺通車銀”，突出體現(xiàn)畝送禮看人群凈想要嫁達到貴的目記的——直通纏車。波（身驢份感舅、價驚值感勢、專敬屬感胞）②第譽二階羨段用支卡，早后期茄針對甲大眾即市場溜，普食遍發(fā)莫卡，蹈僅為桌一般配的儲易值卡慌；③卡告片背棟面購鉆直通資車購鉆儲值提卡新款賺發(fā)布疊會及谷促銷筒活動顛操作盲要點第五鋤部分1、新腹款發(fā)裂布會凝核心召操作它要點哲及流批程2、年大度促障銷活智動操增作要院點及免流程新款錦發(fā)布楊會核協(xié)心操纏作要檔點及濟流程年度死促銷唯活動悔操作矮要點弄及流惑程新款然產(chǎn)品根發(fā)布陪會（第明星截推薦+模特句走秀+酒會與）通過尸影響睬高端繞消費飾人群側(cè)，占朱據(jù)高壇端形尸象，烈同時蹈通過昂高端驚人群奴的示售范帶偽頭作宜用，稍迅速罵的帶總動大獻同鉆威石消糠費的窄潮流邀請木明星擾，邀疊請大將同各端界知密名人船物共乓同參勉加新梨款發(fā)鞠布會靠。全面藍展現(xiàn)裝金嘉姓利鉆港石宮導殿專施業(yè)鉆甘石、角專注磚鉆石毅的品蘋牌形窄象，懼以及旅金嘉染利鉆靈石宮且殿在舍大同薄鉆石護行業(yè)逝的領(lǐng)擺導地獄位。同時與，隆攏重推濕薦金管嘉利謠鉆石腔宮殿20顯08年冬艷季“瘦自由·璀璨——新款熟典藏舟系列輩產(chǎn)品慚”。金嘉財利鉆桌石宮敘殿2樓20留08年12月20日(星期擊六)，具滾體時堵間待濤定針對研人群1大同自各界庫出名蒸人物狡、時唱尚消出費人澇群（糠政界揪機關(guān)莖人員辛、各扔類高怨檔消雙費會釋員）依→輻毛射一億般消援費者活動吃目的2活動棕方式3活動煩內(nèi)容4活動散時間5活動英地點6一、活動鎮(zhèn)介紹刻（以08年冬西季“如自由·璀璨——新款薦典藏住秀”低為例帝）B、邀啞請知斃名時秘尚人士兵參與C、新賢款發(fā)膀布會棒現(xiàn)場E、精叛細化職營銷D、新昨品上已市推爆廣A、新熟款發(fā)騾布會前期習造勢洽宣傳新款劃發(fā)布裝會推禁廣模凈式二、清新款液發(fā)布闖會推黨廣形辟式：大眾搞宣傳左：針對撥人群還：大眾掌消費機群體媒體彼選擇裙：大同軋晚報叨、大古同日桌報、仍同煤憲日報落（半礦版）投放勤時間骨：新款為發(fā)布咸會前竄一個損月發(fā)出布2次報劉紙廣脈告聯(lián)合扶宣傳敏：聯(lián)合逮邀請性明星病的FA帥NS團宣議傳造朋勢，荷如：觸網(wǎng)絡(luò)BB福S宣傳桐造勢蓄、支投持XX驚X明星尺簽名格會聯(lián)合衫各類障聯(lián)盟蝕商家產(chǎn)聯(lián)合困宣傳企，如塌：海哲報、關(guān)易拉討寶等漿；A、新粉款發(fā)輔布會前期番造勢檢宣傳新款洞發(fā)布萌會報圈紙廣航告形百式B、邀腸請知非名時蹤蝶尚人士車參與精細笛化傳瘋播：針對浸人群當：高質(zhì)慮客戶節(jié)群體脂，如牲：企纖業(yè)家念協(xié)會紗會員悅、全享球通VI擔P俱樂早部會核員、位高級費健身需、美掉容會取所會賺員、出金嘉狡利鉆粉石宮梯殿累魚計消已費滿10將00丟0元以茄上顧惹客等媒體功選擇廁：DM、手鐮機短香信投放進時間朽：新款掌發(fā)布園會前2個禮遺拜開鼻始投沉遞DM和發(fā)瓶送手臭機短期信DM投遞雹形式凳：C、新蔑款發(fā)野布會舒現(xiàn)場活動緊總體耐流程雪：場地難布置1發(fā)布照會現(xiàn)環(huán)場被芽布置六為簡錫單、彼歐式泰的感出覺，怒且有冷走秀凝所需覽的T型臺刺和專敗業(yè)的余燈光萍設(shè)施搶；人員廟入場2進場堅的人儲員一咳律憑排邀請怕函參肝加，連且要禍簽到殲，贈牧送紀鴨念品蟲以及狗新品慰手冊魄等；新款渾展示3主持墓人入呼場，猛工作誼人員宮將蓋待有綢耳緞的尖一個摸個新括款產(chǎn)果品展蜜臺抬禁上現(xiàn)霜場，蠟主持鈴人做木簡短敵介紹柏；明星鉗出場4主持川人隆想重介淡紹當房誠晚出貴場的臨主力嬌明星俱，現(xiàn)擴場掀沒起一鵝片高練潮；新款聞亮相5金嘉值利鉆源石宮朋殿領(lǐng)鉗導人宋與當朗晚明暢星一疑起揭愁開一匆個個貴綢緞方，現(xiàn)寒場拍陳照；新款T臺秀6主持去人邀片請模螞特戴賞著新陰款產(chǎn)效品走棋秀（預燈光嶄配合評），標明星邊客串疲模特跟戴著網(wǎng)新款雖走秀水；所搭有模宣特和革明星誘一起包出場念亮相光；答謝槍酒會7答謝欠酒會質(zhì)開始痕，觀咳眾可戀以上線臺圍睛看新淚款產(chǎn)屆品，穿與明竭星拍呆照留黨影等普；D、新痰品上騾市推慎廣新品呆上市溉報紙增硬廣規(guī)：媒體垃選擇眾：大同腔日報越、大梢同晚豎報、隨同煤豈日報發(fā)布慚時間背：新款嬌發(fā)布衡會（內(nèi)周六績）后牌，周最一開冰始發(fā)略布，啦連續(xù)辯兩周料；配合劇新款匆發(fā)布匆會報配紙軟甚文：發(fā)布客媒體虜：大同獸日報便、大計同晚命報、羞同煤糖日報發(fā)布繩時間環(huán)：配合肅硬廣鵲一起駐發(fā)布今；軟文穴標題搏：《是“自由·璀璨——憶08冬季該新款宋典藏捐秀”禽引發(fā)膜冬季艙鉆飾鬧新潮坑流》《鉗“自由·璀璨——騰08冬季堅新款晌典藏棍秀”縫華麗損綻放》新品削上市頂報紙德廣告戰(zhàn)范薯本新款切發(fā)布站會報烏紙軟碼文攏范本E、精訴細化常營銷新品雕發(fā)布煩會活播動開蛋展后夕，配工合新椅品上巴市大逆規(guī)模戰(zhàn)推廣究同時控做到拿精細雁化營您銷：1、終仙端店功內(nèi)展也出明稻星燈質(zhì)箱海蓄報、地明星往戴過唱的鉆押石展跳柜等饅；2、郵發(fā)寄新跡款發(fā)窩布會上活動執(zhí)的活雀動照光片剪碼輯、潑新款六軟文狗、新傾品上喪市產(chǎn)擁品目揭錄給形高質(zhì)網(wǎng)客戶脂、會閘員等瀉；3、媒刊體相及應的辜報道避新款孕發(fā)布爽會的亡活動咐軟文掘；終端貪店內(nèi)歪燈箱桂海報紹展示媒體葡軟文周報道新品刑上市蠢目錄新款勞發(fā)布悼會核必心操澇作要峽點及滋流程年度伴促銷竟活動睬操作性要點勢及流扶程時間束階段08亦/1捐2～09尤/209慰/3～09艇/509采/8～09孝/1聽0鉆石選狂歡垂節(jié)鉆石勸樂購浩節(jié)鉆石設(shè)文化春節(jié)年度叫促銷摩三大印節(jié)日氣劃分金嘉雀利鉆貢石宮圣殿年逮度促賓銷活床動金嘉撒利鉆暮石宮料殿年刊度促免銷活濾動時間任階段08誕/1骨2～09蝦/209姥/3～09非/509靜/8～09做/1脈0鉆石薪狂歡僅節(jié)鉆石撐樂購鴿節(jié)鉆石萬文化值節(jié)圣誕—元旦春節(jié)—元宵部節(jié)情人亞節(jié)鉆石互文化耗節(jié)活動循主題損：狂歡先圣誕長，鉆漆石歡腔樂送箱！活動殘時間隸：1月10日——壩2月10日活動也內(nèi)容釀：圣誕污許愿昏樹：入店咸顧客抵可免玻費在爛許愿克樹上貝許下圾新年痕的美螞好愿任望；砸金引蛋，渴贏鉆米石：購鉆藥顧客舅可獲志得一鋒次砸車金蛋總機會猶，最奸高獎訂品設(shè)纏置為攝價值18票88元的碰鉆飾邁；日常勢促銷活動峽流程新：操作醉要點維：購鉆廢顧客也憑購賣物發(fā)膝票參涉與活搶動，塑每張拐發(fā)票訴只能穩(wěn)參與能一次霜（做翅好相透應記花錄）金蛋稅里面望的不描放置涌實物渡獎品,以紙可條代讓替；現(xiàn)場攔布置品要有巧節(jié)日宵氣氛郊，圣雨誕樹弦、圣乏誕老甚人，興雪橇爛車等闖；入蝦店許愿柴樹許嬌愿購荒鉆獎品穗發(fā)放砸金兔蛋活動理主題熄：喜慶井新年大，好遇運大灘家您“轉(zhuǎn)畫”！活動答時間陡：1月10日——予2月10日活動烘內(nèi)容閥：幸運悲大轉(zhuǎn)膏盤，則好運倚轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳轉(zhuǎn)：購買蓋鉆石企的顧插客可扶免費停獲得籌一次賀“幸膊運大僻轉(zhuǎn)盤脅”機巨會，斯轉(zhuǎn)到男的獎超品將蒜作為棕新年顫禮物側(cè)送出擱，最瓶高可巾獲得屆鉆飾飯、代跑金券勞等獎稿品；操作置要點糊：購鉆瀉顧客寸憑購醫(yī)物發(fā)從票參挨與活期動，朝每張呢發(fā)票絕只能字參與頂一次蝕（做固好相扁應記懲錄）曲；幸運判大轉(zhuǎn)坦盤可董設(shè)置兵在金排嘉利罪鉆石希宮殿麥的門價外（憐每次端轉(zhuǎn)盤戀能吸佳引路屠人的方注意顏）；賣場播要布房誠置的么喜慶稼，獎記品設(shè)傲置要湊有吸蝴引力艱；圣誕—元旦春節(jié)—元宵坦節(jié)情人紡節(jié)日常盲促銷鉆石饒文化丹節(jié)活動扣主題猶：大聲然說出爹來你算的愛活動券時間票：2月14日活動絮內(nèi)容撫：主持悠人在鴨活動慌現(xiàn)場串征集春參與按者，擠每場嚼比賽5對情執(zhí)侶參刮加（宏建議5對情喉侶，壟視情瘦況而茂定，稈有2對情晚侶就匠可以腹開始越活動郊），兼征集柿滿5對情底侶后蜘就開這始“卡我愛蛛你”指分貝幸大比思拼活臉動，抵首先導是所諒有的胡男參合與者敲對女售參與閉者大借聲說灣出：哭“我魔愛你殿！”笨記錄乖好相伐應的胖分貝巧數(shù)后桌，接輝著讓窗女參允與者哪同樣虎對男重參與使者說眨出“乖我愛貪你！豪”，棕男女嗓參與喇者的克分貝泉數(shù)總翼和最撫高者酸則為財當場臉勝出定者，張單場券勝出脅者可決獲得閘金嘉拜利20純0元代婦金券塑一張英；所斤有參競與者捉可獲代得精杯美禮默品一冊份。孔以一頌個小明時為哭一個抹節(jié)點氣舉行寨單場敢比賽甜，下韻午5點，賓全天藍的單貫場次額冠軍竄在角疑逐當衡日總尊冠軍禮，總喂冠軍冶可以汪免費杯獲得事價值48夢88元的湯鉆石棗。圣誕—元旦春節(jié)—元宵冒節(jié)情人藥節(jié)日常配促銷鉆石圣文化藝節(jié)活動趟流程狀：A、布置攝現(xiàn)場：提隨前搭沉建活懇動場愛地、PO膊P展架譽、陽呀傘等默，準梁備好籍活動氧禮品乘及分捆貝測戴試儀襪等，荒活動禍背景糞板張臉貼活板動海扛報。B、發(fā)放劇單張喪：活動厭開始跨工作繞人員轟向現(xiàn)跨場消懶費者純發(fā)放隆活動討單張循。C、活動北介紹院：主持盲人簡坐要介揚紹介佩紹金炒嘉利泄鉆石受宮殿棵品牌盜信息妥后，飄介紹隆活動緣瑞的主塔要內(nèi)鋸容，就應具鳴有煽海動性駁，以噸吸引違現(xiàn)場盲觀眾捐上臺蘇參加見（著排重介職紹活神動的拍趣味物性和征參加減活動夾可獲脊得的早獎品鉛）。D、大聲伸說出情你的切愛分竹貝測蒼試活肥動活口動：主持邀人在擾活動睜現(xiàn)場汗征集2—咱5對情潮侶參也賽，閑對征供集滿2—刷5對情泰侶進從行排礎(chǔ)號后姑就開糖始分仁貝大吊比拼堵活動鹿，首訓先依候次邀鉤請男拿對各曬自的鎮(zhèn)女說稻出：鼻“我林愛你宋！”剩記錄石好相桃應的淹分貝恩數(shù)后女；接和著讓版女同赴樣對規(guī)各自浪男說禁出“踩我愛市你！縮慧”，忽男女蜘的分限貝數(shù)攜總和狐最高攜則為陳當場雙勝出碼者；E、獎品虛發(fā)放床：主持四人為客參與臉者發(fā)亂放小她禮品哨，為凝勝出男者派丈發(fā)等喊值20交0元金幕嘉利椅代金菊券。F、重復C、D、E三個向步驟G、總決知賽：下午鞠最后毀一場沸為總寫決賽壇，總忌決賽平將各搞個單泉場的宜冠軍輪請上曠臺，跪開始槽重復慕“大網(wǎng)聲說逢出你銜的愛虎”分派貝大睛比拼敵活動秀，最粉后勝瀉出者占可免緞費獲遇得價詢值48從88元的哪鉆石（單扛場活斬動時才間長損短根被據(jù)情密況不飯同而且定，風以一意個小灘時為煮一個擱節(jié)點線）獎項盼設(shè)置:一重拔禮：參與膊情侶列、夫灑婦都因有可察獲得逢精美悔禮品宿一份冊；二重晶禮：單場透活動歲冠軍團可贏茅得20蘋0元代襖金券嗎一張燦；三重焰禮：單日慌活動息總冠蜻軍將裁免費殊獲得阿價值48特88元的淘鉆石輕。（活疏動任轟何獎梯品、鄭代金意券不查可兌峽換人咱民幣暮使用催）1、活概動前佛應布吼置好省活動宿場地銹。對英分貝挪測試羨儀要挨進行沸試用洽，準如備3個備扶用。2、現(xiàn)刷場主賢持人肯應經(jīng)從過培從訓，抗具有匹活動稱主持喜能力央?；罴妱拥臏邕^程橫中要礦適時插的宣脅傳金現(xiàn)嘉利頁的品離牌信橫息，雨可著額重宣貨傳金甲嘉利徒的規(guī)調(diào)模、揉產(chǎn)品子、款桂式、混價格災等。3、所贈有活糕動組竄織人皇員統(tǒng)術(shù)一著蒙裝。羅現(xiàn)場怕黏貼趁活動削海報惑、擺喂放PO細P展架參。4、舞讓臺搭獄建要濱美觀口、簡征介，刪現(xiàn)場益放置物“旅冠軍古榜”5、活務動現(xiàn)堪場應售拍照是，以倘備活休動炒島作及漂活動漫總結(jié)檔使用揮。6、可螞適當噸的爆傍料或圓者邀先請電響視媒無體進辨行報疾導；活動夕海報錫、宣敬傳單程張、PO圾P展架糖、易露拉寶循、冠劃軍榜酒（記格錄冠剃軍信寨息）精美渣禮品約（抱道枕、隙電子船相框絹、首節(jié)飾盒所等）迅、20奶0元代倚金券秤、48兔88元鉆孝石。活動您執(zhí)行邀要點物料索清單禮品救清單圣誕—元旦春節(jié)—元宵展節(jié)情人圓節(jié)日常木促銷鉆石源文化歌節(jié)活動市內(nèi)容天天杜開展周末拌開展1、滿10杯00送20選0，多慮買多縮慧實惠活動棍時間2、刷灰卡購濾鉆零恢利息3、一校起來棗團購乳才有絨折扣黨價1、換少鉆總幅動員——黃金偶換鉆課石，趴全城喜瘋狂絹換——我的淡鉆石季會長根大2、特瞇價88贊8，鉆藝飾戴紗回家3、鉆華石大侄拍賣我為鉆石狂活動深主題1、我為系鉆石先狂——滿10秩00送20龍0，多圣買多久實惠凡購密買金嘗嘉利奏鉆石竭鑲嵌捷類產(chǎn)討品滿10塔00元送20嚷0元代膛金券譽，20蕩0元不勺可在鈴本次忠消費最使用乒。天天跟開展2、我繼為鉆提石狂——刷卡危購鉆股零利徑息與大好同當冊地銀逢行聯(lián)奶名協(xié)喪商XX詠X銀行——金嘉破利鉆咽石宮壇殿聯(lián)帆名卡顧客采申請宿聯(lián)名寬卡在鉆瘡石宮嘆殿購孤鉆可株以分聽期付弓款3、我菜為鉆臨石狂——一起央來團鍛購譽才有醫(yī)低折獨價3人及3人以拖上組雞團購攏買金臣嘉利士鉆石園鑲嵌扣類飾答品，把可享先受9.不5折優(yōu)傍惠1、我扇為鉆遇石狂——換鉆辯總動售員黃金翠換鉆拳石，柏全城遠瘋狂附換黃金限換鉆劑流程首：顧客蒙攜帶隸黃金痕入店按照蠶金嘉位利公曲布的撲黃金攀兌換連比例衫兌換嬸成人體民幣幼，（飲人民遷幣不華兌現(xiàn)粉，金鬼額存由入金州嘉利臣鉆石騎宮殿堵儲值盤卡）顧客斬隨意糾挑選撇購買樸鉆石刷卡兼買單芬（剩容余的爆余額萄不予快兌現(xiàn)辰，買刊單時抱余額蠶不足當以現(xiàn)池金補乎進）我的壩鉆石英會長割大鉆石庸依舊麗換新付流程怨：顧客雅攜帶堅鉆飾膜入店鈔（鉆俊飾需租金嘉運利鉆基石宮州殿的殖舊款替鉆飾沉）按照膠金嘉鮮利公漲布的隨鉆飾料兌換楊規(guī)則躬兌換嗓成鉆番飾，腎（只艙能小報換大乎，中能間部各分收糟取差襲價）周末憐開展2、我奶為鉆掉石狂——圓你道鉆石訪夢88也8元鉆懲石戴液回家金嘉半利鉆承石宮爬殿周暗六、須周日良推出88溝8元特丈價限霧量款叮鉆石雹，每卻日限搶量10款，皇先到?jīng)Q先得及，搶令完為嫁止。鉆石耗大拍遷賣周末維開展慕鉆石委現(xiàn)場源拍賣墓活動厭，（綱對一異些舊虎款或行者存可貨進奇行處禿理，酬既造包勢，課又是柔一個芒處理競庫存肌的好刃辦法自）現(xiàn)遮場叫世價，亂一元妥起拍研，每擇次叫墻牌增職加50或者10解0.現(xiàn)場謠叫價轎最高睬者獲箱得鉆猛石，糟每天鵲僅拍類賣一蹄件金嘉游利鉆煙石宮見殿年斃度促蹄