內(nèi)衣銷售工作心得體會3篇

內(nèi)衣銷售工作心得體會3篇內(nèi)衣銷售工作心得體會1

俗話說：“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是勝利的一半，對于目前內(nèi)衣市場的竟?fàn)幐窬謥碚f，通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度，對于該店后期的生存、進(jìn)展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實踐，認(rèn)為以下幾種策略、方法對于開業(yè)前期店鋪的宣揚(yáng)具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣揚(yáng)策略

即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時間是很重要，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查，知悉什么時段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的，由于一周當(dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候;顧客是有從眾心理，喜愛喧鬧的，喜愛人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今日做了銷售業(yè)績有多高，看著人多就舒適，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。

以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣揚(yáng)

內(nèi)衣店鋪開業(yè)肯定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪，說不定有廉價可占哦!我雖不牽強(qiáng)肯定要放什么煙花，但肯定要想方法搞些花藍(lán)，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛;當(dāng)然假如條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率。

此外店鋪播放音樂也是特別重要的，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是寂靜、可怕的，開業(yè)時當(dāng)你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感。靜靜靜的內(nèi)衣店讓女性顧客缺乏平安感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導(dǎo)致不能成交。

以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣揚(yáng)

由于近些年來消費者長期養(yǎng)成的習(xí)慣，假如開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會不適應(yīng)，其實并不是要求賣贈商品有多大價值，也并不是要求肯定要讓利;但是實行的促銷方式或選擇的促銷贈品肯定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨具匠心，面對當(dāng)今社會浩瀚如大海之商品，就肯定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者留意，當(dāng)然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷贈品很精致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜愛;也或者促銷手段、方式很特殊，令人在嘗試后終生難忘，由于本人細(xì)心預(yù)備了西游記中許多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最終拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動場面火爆，參與活動的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動時，肯定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣揚(yáng)

新店開業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新奇，而我們則要讓顧客有購物的體驗;當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗后，下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會放松，下次來，就有機(jī)會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有其次次;另外當(dāng)顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么原來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最終搞了一大堆東西回來。所以預(yù)備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是特別有必要的.;例如超市經(jīng)常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時總是會多預(yù)備一些小耳環(huán)，小飾品之類，也是這種通過層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來進(jìn)展一批又一批的忠實會員、使得我們在全國市場節(jié)節(jié)攀升。

以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣揚(yáng)

許多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來人往，白白鋪張了，其實這時可以做一個惹眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是許多，百余元就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣揚(yáng)，也可以是開店促銷的一點透露或讓人驚異、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯的，造成顧客的期盼與奇怪???感，為即將開業(yè)造勢。此外制作精致的內(nèi)衣營銷人員聘請廣告也是新店開業(yè)很好的宣揚(yáng)策略，許多店只是簡潔的寫個聘請二字或幾句聘請要求;由于開店必定要涉及聘請導(dǎo)購人員，精致的聘請廣告有時意義大大超過聘請本身，起到很好的宣揚(yáng)作用。其實我們以前也常常看到一些公司在報紙上通過整版的聘請廣告以及巨資聘請某一職位來顯示公司的實力，其目的和道理都是同樣的。

內(nèi)衣銷售工作心得體會2

這個品牌，并且對其感愛好?！へ浧返那宀榧肮芾頌榱吮ＷC貨物的平安，每天都要對貨物進(jìn)行認(rèn)真的清查、記錄。并對貨物進(jìn)行合理的分類管理。

·銷售人員的工作態(tài)度

這次銷售活動，我們營銷協(xié)會聯(lián)合工商管理系營銷班、會展班，在系領(lǐng)導(dǎo)的支持下，經(jīng)過組織部的層層選拔，選出一部分優(yōu)秀的銷售人員。銷售人員滿懷熱忱，布滿激情，斗志昂揚(yáng)。在購買力普遍不高的同學(xué)中銷售價格檔次較高的暖倍兒保暖內(nèi)衣，這的確是一個挑戰(zhàn)。但我們的銷售人員不怕吃苦，敢于迎接挑戰(zhàn)，使次銷售實戰(zhàn)取得了較為抱負(fù)的成果。

·銷售的目的本次銷售活動，一方面在于宣揚(yáng)暖倍兒保暖內(nèi)衣的品牌，擴(kuò)大營銷協(xié)會的影響力。另一方面在于豐富校內(nèi)文化生活，提高協(xié)會成員的銷售力量，讓協(xié)會成員獲得更多的銷售實戰(zhàn)閱歷。

·銷售活動的開展?fàn)顩r這次活動，雖然歷時不長，但協(xié)會成員樂觀參加其中，共同努力，對全校進(jìn)行地毯式的銷售。不僅面對同學(xué)銷售，還面對老師進(jìn)行銷售，。實行向老師發(fā)放優(yōu)待券等策略，取得了很好的銷售成果?！び绊憽肮Ψ虿回?fù)有心人”，在會長張陽的帶領(lǐng)下，經(jīng)過幾天的努力與奮斗，銷售“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的活動取得了可喜的成果。在短短幾天中，我們銷售了將近一百套保暖內(nèi)衣。在校內(nèi)這個消費力量普遍不高的小市場中，我們能取得這樣的銷售成果，的確不易。這其中包含了太多人的付出與努力。忘不了協(xié)會成員們在凜冽的寒風(fēng)中推銷、宣揚(yáng)時的熱忱;忘不了協(xié)會成員們在搬運(yùn)貨品時那額頭冒出的汗珠;也忘不了大家在賣出商品時臉上那欣慰的笑容。付出總會得到回報，我們曾為此努力過，為此付出過，為此奮斗過，所以我們?nèi)〉昧诉@樣好的銷售成果，所以我們是勝利的!這次銷售暖倍兒保暖內(nèi)衣活動，不僅宣“暖倍兒”的品牌，也為這個寒冷的冬天增加了一抹暖色。同時讓更多的老師和同學(xué)知道并了解了營銷協(xié)會，擴(kuò)大了營銷協(xié)會在學(xué)校的影響力。這雖然只是一次小型的銷售活動，但我們營銷協(xié)會卻在漸漸地成長，也向勝利邁出了堅實的一步。這只是一個開頭，我信任我們營銷協(xié)會肯定會走的更長、更遠(yuǎn)!篇三：20xx年度

服裝銷售工作總結(jié)

20xx年度服裝銷售工作總結(jié)1、20xx度服裝銷售工作總結(jié)時間飛逝轉(zhuǎn)瞬又到了年底，回顧即將過去的一年里經(jīng)受了許多，也感悟到許多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里關(guān)心與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自

身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素養(yǎng)。雖然每天都在重復(fù)著單調(diào)的工作，但在公司形象受到破壞的時候我學(xué)會了如何去維護(hù)，在被客戶誤會的時候，我學(xué)會了如何去溝通與溝通，在店內(nèi)銷售不好時我學(xué)會了去查找緣由并加于改進(jìn)，通過今年的工作特殊是十一月份店長休假讓我代理店長以來，更明確的意識到要做好店里的銷售最重要的是員工清晰自己的產(chǎn)品學(xué)問、有很好的服務(wù)態(tài)度、還要有店內(nèi)同事的樂觀協(xié)作，店員在店里就代表著公司形象，而這些都將影響公司的銷售。盼望今后通過公司領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的努力為公司制造更好的銷售業(yè)績?，F(xiàn)將今年的工作總結(jié)作如下匯報：

一、顧客方面：

我把進(jìn)店的顧客分為兩種：第一種顧客，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜愛的衣物，或者是半明確型的客人，是想買一件襯衫或外套，但是詳細(xì)要買什么樣子還沒有明確。其次種顧客，閑逛型的顧客：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時間閑逛型的顧客，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的顧客不肯定是說不會購物，遇到她喜愛的和快樂的貨品時，下手也是毫不遲疑。目前商場里的顧客閑逛型的占多數(shù)，而對待閑逛型的顧客和有目的型顧客接待是不能完全相同的。閑逛型的顧客進(jìn)店后，需要空間和時間來觀賞我們細(xì)心設(shè)計的美麗陳設(shè)和貨品。接待她們最忌諱的就是立即接待，80%的時候你得到的回答是：我任憑看看。明顯這樣的接待服務(wù)是有問題的。閑逛型的顧客進(jìn)了店，我們要查找顧客的購物機(jī)會，迎賓后給顧客一個適當(dāng)?shù)目臻g和時間去觀賞我們的貨品和陳設(shè)，時機(jī)到的時候才進(jìn)入到接待介紹工作中去。

二、工作方面：

1、依據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳設(shè)及新款的展現(xiàn)，支配好人手更好的為公司的促銷活動提升銷售。

2、定期及準(zhǔn)時的做好競爭對手最新促銷活動和款式變動的收集，第一時間反映到公司總部。

3、做好會員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對產(chǎn)品需求的最新動向，準(zhǔn)時向店內(nèi)的會員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)待信息。

4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動產(chǎn)品的庫存，確保隨時有貨。

三、銷售技巧方面：

店員除了將服裝展現(xiàn)給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購買的愛好。推舉服裝可運(yùn)用下列方法：1、推舉時要有信念，向顧客推舉服裝時，營業(yè)員本身要有信念，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推舉。對顧客提示商品和進(jìn)行說明時，應(yīng)依據(jù)顧客的實際客觀條件，推舉適合的服裝。

3、協(xié)作手勢向顧客推舉。

4、協(xié)作商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推舉服裝時，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

5、把話題集中在商品上。向顧客推舉服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時留意觀看顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進(jìn)行服裝的說明與推舉時，要比較各類服裝的不同，精確?????地說出各類服裝的優(yōu)點。其次要留意重點銷售的技巧，重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售勝利。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中特別重要的一個環(huán)節(jié)。

重點銷售有下列

原則：1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方

面做好購買參謀，有利于銷售勝利。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清晰，內(nèi)簡單懂。服裝商品最

重要的特點要首先說出，如有時間再逐層綻開。3、詳細(xì)的表現(xiàn)。要依據(jù)顧客的狀況，隨機(jī)應(yīng)變，不行千篇一律，只說：“這件衣服好”。

內(nèi)衣銷售工作心得體會3

我們縣城內(nèi)衣市場競爭態(tài)勢相對激烈，怎么在競爭中立于不敗之地，作為我們，要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，另外，也要培訓(xùn)終端的服裝銷售人員，抓住產(chǎn)品的賣點，進(jìn)行叫賣?????，才能打動消費者。但是，在實際中，我們經(jīng)?？吹?，白領(lǐng)麗人有很多不錯的產(chǎn)品，總是在市場上走不動。這是為什么呢?說究竟還是心態(tài)的問題，總結(jié)有以下現(xiàn)象：營業(yè)員總是把銷售不好的緣由歸結(jié)在產(chǎn)品身上，產(chǎn)品不好，外觀不好看、價格貴、顏色難看。實際我經(jīng)過自己和伴侶試穿發(fā)覺滯銷產(chǎn)品其實都不錯，是營業(yè)員只賣自己熟識的產(chǎn)品，推銷簡單的產(chǎn)品，有些營業(yè)員根本不情愿記新產(chǎn)品功能，部分也是由于培訓(xùn)不到位。一次一個新店員上班，沒有培訓(xùn)，經(jīng)過幾天后，我任憑在展柜上取下一件產(chǎn)品，問導(dǎo)購員，此款的賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導(dǎo)購員半天答不上來，她說沒有幫她培訓(xùn)。

新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品，賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導(dǎo)購要點、試穿重點是哪些?還有陳設(shè)展現(xiàn)要點，這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷售跟蹤，賣不好是很自然的事。

這種現(xiàn)象市場相當(dāng)普遍，內(nèi)衣是一個內(nèi)涵很深的產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)打算了其專業(yè)性和學(xué)問性的重要，它又是必需品，市場銷售和顧客消費需要正確的引導(dǎo)和指引，同時要正確的展現(xiàn)。市場銷售有別于其它產(chǎn)品，目前還是培育期，叫培育營銷更形象些，培訓(xùn)營業(yè)員，營業(yè)員培育消費者。

導(dǎo)購人員在銷售過程中，都站在自我立場上來看一件產(chǎn)品，而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產(chǎn)品，大都憑個人喜好來推銷，導(dǎo)致很多產(chǎn)品連上市的機(jī)會都抹殺了，就這樣無辜的死在店里，成了處理貨。

每一件產(chǎn)品，都有它的需求人群，它的針對性極強(qiáng)，不同款式、杯型、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群，內(nèi)衣銷售就是找坐標(biāo)的工程，對號入座的工程，我們的細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個人閱歷和喜好，不給每個產(chǎn)品上市的機(jī)會，也是空談。

在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款(暢銷款)區(qū)，形象款區(qū)，常銷款和特價區(qū)。假如產(chǎn)品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產(chǎn)品陳設(shè)沒有主次，很零亂，導(dǎo)購起來極不便利，而且形象檔次出不來。新產(chǎn)品沒有陳設(shè)