研一實習報告總結8篇

研一實習報告總結8篇研一實習報告總結篇1

一、實習的目的及性質

本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生產過程進行全面的認識，培育我們對企業(yè)的感性認識，是一種親密聯(lián)系實際、增添我們感性認識的教學活動，是大學教育過程中不行缺少的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步穩(wěn)固我們所學的專業(yè)理論學問，使抽象的書本學問變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的學問，讓我們把握市場營銷的一些基本技能，進一步培育學生分析與解決實際問題的能力。

二、實習時間支配

本次實習從6月28日至7月2日，共五天。6月28日星期一早上，我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程支配及實習中要留意的相關問題，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉啤酒廠。6月29日，老師不做統(tǒng)一的支配，由學生自已去參觀各大商場，因此，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。6月30日早上八點，在指導老師的帶著下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。7月1日至7月2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交實習報告。

三、實習過程

燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司

6月28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看到公司名稱寫著“燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司〞，自己有點摸不著頭腦，一打聽才知道，漓泉啤酒早于8年前加盟燕京集團。燕京啤酒(桂林漓泉)股份有限公司于xx年7月18日揭牌成立，是北京燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于1985年籌建，1987年正式投產。歷經九次改擴建，截至xx年7月，燕京漓泉公司桂林本部年產能達80萬噸/年，加上控股的燕京玉林公司40萬噸/年的生產能力，合并后公司在廣西區(qū)內整體產能已到達120萬噸/年。

在公司接待員的帶著下，我們按“接待廳—>展示廳—>生產部總控室—>糖化車間—>發(fā)酵車間—>灌裝車間—>返回接待廳〞的路線參觀整個公司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側的外墻，寫著“以全優(yōu)的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的看法服務于民〞30個大字的公司質量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事，以信經商〞12個大字的公司的經營理念。隨后，我們隨接待員走進公司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關狀況。

加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結帶著全體員工，秉承“以情做人，以誠做事，以信經商〞的經營理念，以“六個創(chuàng)新、四個做強〞為指導思想，努力拓寬經營思路，主動尋求管理創(chuàng)新，燕京漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采納“燕京+漓泉〞的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術與戰(zhàn)略相結合，依托最現(xiàn)代化的生產設備和先進工藝，采納優(yōu)質原料，釀造出了新奇優(yōu)質的全生態(tài)啤酒。目前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產品以及中檔類冰爽、精品雙濾爽等系列產品為塔頂，群眾類10度清爽、8度雙濾爽等一般啤酒為塔身，專供農村市場消費的勁爽產品為塔底的金字塔型產品結構，產品廣西市場占有率高達85%，成為國內繼燕京之后，第二個在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的經濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國啤酒行業(yè)杰出企業(yè);品牌榮獲廣西有名商標、廣西名牌、中國著名商標等榮譽稱號，32個產品獲得綠色食品認證;成為桂林市首家國家級工業(yè)旅游示范點及全國五一勞動獎狀企業(yè);連續(xù)多年總資產奉獻、流淌資金及存貨周轉率、凈資產收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術能耗指標創(chuàng)國內同行業(yè)新低，品牌價值躍升至32.09億元。

我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內陳設的物品，雕塑，字畫等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結構，生產規(guī)模，營銷狀況等學問，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比方純生啤酒采納特別的釀造工藝，嚴格掌握微生物指標，使用包括0.45微米微孔過濾的三級過濾，不進行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤酒特別新奇、可口，保質期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低，二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。由于糖的含量低，屬于低熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人，以誠做事，以信經商〞為經營理念，以“以全優(yōu)的質量取信于民，以獨特的風味取悅于民，以真誠的看法服務于民〞為質量宗旨外，還以“盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神，顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神〞為公司的精神。以“讓交付給顧客的產品100%合格〞為公司的質量方針。

通過參觀漓泉啤酒，經過接待員的介紹以及我們同學的商量互動，我們還學習到了了一些平常不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙用等。

研一實習報告總結篇2

我在過去的幾個月中，無論是在教學上還是在溝通溝通方面都有了較大的提高。我們常說“十年樹木，百年樹人〞，這說明培育一個真正的人才絕非一朝一夕之事，它需要大量的人傾注大量的心血。而今日的我有幸參加到這個偉大的行列中，也最終體會到了育人的不易。

體育是一門很重要的學科，體育課教學在教學中有著不行忽視的作用。作為一名體育教師，首先我們必需要正確對待這門學科。它重在加強學生的身體鍛煉，培育學生的心理素養(yǎng)、集體觀念，溝通交往等多方面的能力，為學生將來適應高速進展的社會打下良好的素養(yǎng)基礎。同時，我們要更加與時俱進，勇于進展和創(chuàng)新，為體育課注入新的活力和新奇元素!

通過我這幾個月的實習生活，與學生之間的溝通與溝通，把握了更多的與學生的談話的技巧，有時候與學生一起溝通，我收獲了很多，其實作為實習生的我們應當不只是從學習上鼓舞他們，而且要從生活上關懷他們，讓他們和你成為朋友。多找學生談心、溝通，你會充分了解學生的心里，在談心的時候，與學生一起聊一聊，體會學生心里的想法，有時候作為一位老師，我們應當在適當的事情的嚴峻，在課下，與學生一起談心，你會收獲不一樣的驚喜，與學生溝通的多了，學生會在課堂上超級協(xié)作你，他不好意思來打攪你的講課的思路，和學生相處的多了，和他們就像親人一樣，我就像他們的大哥哥一樣，與他們一起溝通，我不僅把握了溝通的技巧，收獲的是學生們的理解，在與學生的溝通中，我發(fā)覺自己的缺點，使自己在以后的教學中加以改正，頂崗實習真的給了我們更多展示自己的機會，給了我們鍛煉自己的機會，在實習中我學會了很多很多。一路上，我們在成長、在收獲!

幾個月的實習生活已經過去了，這些日子過得很充實，疲乏，辛酸，歡樂交叉其中。但是靜下心來想想，這是自己的選擇，我選擇了頂崗就要堅持，仔細地做好每一項自己的工作，才對得起自己，才對得起自己的母校。做一名好老師確實很難。教學工作冗雜而又繁瑣，要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求教師不能只為了完成教學任務，還要多關懷留意學生，常常與學生溝通，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活上的益友。我將自己對教育事業(yè)的向往寄予在我的學生身上時，我才深刻體會到什么叫真正的失望。任憑我多努力的去備課，多專心的去教他們，有時甚至還把他們叫到辦公室一對一的輔導，可是學生并不領情似的，依舊一副對學習無所謂的樣子。這種付出和收獲的巨大落差又讓我陷入了兩難的境地，莫非我真的要像有些老師為了自己的一時順心就不管他們么?于是我又像我的指導老師請教，他告知我說“教師就是一門吃苦在前，沒得享受的行業(yè)。在做事情之前你不要去想學生會怎么感謝你，你只求你自己盡心盡力就好。〞

走出指導老師的辦公室時，腳步輕了很多?；蛟S我如今只是身份的轉變，還沒有把自己的心態(tài)調整成一名教師的心態(tài)?！疤鞂⒔荡笕斡谑侨艘玻叵瓤嗥浣罟?，餓其體膚，空乏其身，行賦亂其所為〞我想這些挑戰(zhàn)才是我實習真正的開始。我有信念，陪我的學生打完這場仗!

研一實習報告總結篇3

20xx年下學期，為了全面提升湖南第一師范學院小教大專部第一屆五年制大專農村免費定向培育師范生的教學水平和管理能力，打造一支優(yōu)秀的農村小學教師隊伍，打響湖南第一屆免費定向師范生的聲譽，學院為我們小教大專部xx級全部學生提供了一次頂崗實習的機會，通過理論與實踐的有機結合，我們的教學閱歷和管理能力得到了質的飛躍。

依據我們桂東縣實習隊在頂崗實習期間的具體工作開展狀況，我主要做如下總結匯報：

各級部門和領導高度重視，實習生充滿信念迎接挑戰(zhàn)

此次頂崗實習由湖南省教育廳高教處統(tǒng)一部署，湖南第一師范學院具體實行，學生采納回原籍頂崗方式進行實習，學生自行回委培縣教育局報到，由縣教育局統(tǒng)一支配實施。湖南第一師范學院為保證頂崗實習工作正常有序開展，特殊成立了頂崗實習領導小組，負責實習生的各項日常事務；實習生以縣為單位，每個縣為一個實習大隊，每個實習大隊分派了一名學院資深教授作為指導老師，并且確定了二到三名學生干部、預備黨員作為實習隊隊長、副隊長。學院與各委培縣也進行了良好的溝通和溝通，每個委培縣特地成立了該縣頂崗實習領導小組，對頂崗實習工作進行管理和監(jiān)督；每個實習學校也設立了頂崗實習領導小組，具體管理各個實習小組的實習日常事務。

正式實習前一個學期的期末，學院就高度重視此次頂崗實習工作，給我們全體實習生召開了頂崗實習動員大會，把具體的工作支配告知我們，給予我們引導和鼓舞。

我們所在的桂東縣教育局領導也高度重視此次頂崗實習工作，正式開學之前，縣教育局就召集全隊26名隊員召開了頂崗實習崗前動員大會，對我們的到來表示強烈歡迎，提出了具體的實習要求和殷切期望?？h教育局依據桂東縣實際教育狀況將我們全隊26名隊員分為了五個小組，就近支配在在各自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的五所中心小學或九年一貫制學校進行實習，每組指定了一位組長，分別負責該實習小組的實習日常事務。實習隊具體分組分工狀況如下：

〔表格顯示不了〕實習期間，各實習學校領導對我們高度重視，關心備至，我們報到時，學校為我們預留了特地的住房，開設了特地的食堂，并給我們支配了寬敞的辦公室。為了方便我們查閱資料，學校又把網線接到了我們的住房。除此之外，實習學校還派最優(yōu)秀的教師擔任我們的指導老師，對我們進行一對一的指導。指導老師們對我們十分耐煩、關心倍至，讓我們充分感受到了家的暖和。他們的敬業(yè)精神也深深地感動著我們，我們有一位指導老師患有心臟病，但對待自己的工作，卻依舊一絲不茍、盡心盡力。學院和系部的領導對我們也十分關懷，為我們派出了特地的指導老師張容舟老師，對我們實習隊進行通信指導。實習中期，學院領導還特地帶隊到桂東縣視察實習工作，慰問實習生，為我們召開頂崗實習座談會暨捐資助學現(xiàn)場會，給我們帶來了暖和。實習過程中，我們全體隊員紛紛踴躍投稿，縣教育局領導為我們實習生在桂東教育信息網上開設實習專欄，幫助我們發(fā)表、撰寫實習文章，對頂崗實習工作進行大力鼓舞和宣揚。各級部門和領導如此重視和關心，使我們每位實習生倍受鼓舞和感動，充滿信念迎接挑戰(zhàn)。

研一實習報告總結篇4

一、實習目的：

1、透過實習，接觸社會、接觸企業(yè)、接觸市場，了解社會、了解企業(yè)、了解市場；

2、透過實習，收集某一個或某幾個方面的市場營銷相關數據資料，為畢業(yè)論文選題的實踐性和針對性帶給根據；

3、培育勤奮仔細、敬業(yè)負責的工作看法，理論聯(lián)系實際、開拓創(chuàng)新的工作作風；

4、親身體驗企業(yè)對營銷人才的潛力素養(yǎng)要求，提高社會適應潛力和樹立正確的擇業(yè)觀念；

5、鍛煉和培育開拓潛力、抗挫折潛力和社會交往潛力，豐富學生的實踐工作閱歷，推動就業(yè)工作。

二、實習時間：

20xx-20xx學年第2學期第13周到18周，共6周?！?0xx年5月14日～20xx年6月22日〕

三、實習地點：

四、實習單位

頂園食品有限公司直營部

五、實習總結

實習就應是每個大學生邁向社會的第一步。從理論向實踐相結合的階梯。這次實習是我第一次正式的實習，第一份正式的工作，所以第一天〔5月14日〕我十分早滴就向康師傅控股的頂園食品有限公司出發(fā)了。帶著向往，坐上了輕軌，一開始以為公司在牛角沱，我們到牛角沱，發(fā)覺沒有找到，此時，龐老師正好打電話過來，告知我們在大溪溝。最終到達了實習單位：康師傅頂園食品有限公司。

剛進公司辦公室時，感覺人也不多，并不是像電視上面的一樣那么多，那么整齊。公司布局分成了3個部分，每部分也許有十幾個人。帶著一絲的害怕和興奮和李所長介紹了一下我們。李所長叫來了直營的主管陳姐，讓我跟著她學習。然后我就跟著她來到了3個部分中的一部分〔直營部〕，向陳姐說了一下我是重慶理工大學的實習生，她拿著公司的訂貨單讓我坐到她身邊，當時我就沒那么緊急了。按類別陳姐給我介紹了公司的主要產品種類及產品的規(guī)格，產品主要分為3+2、酥松、蛋卷、夾心球、妙芙蛋糕等系列。每個系列又有好多規(guī)格的產品，又分為不同的重量、不同的口味，構成差異化，滿足不同的消費者。大致熟識了一下公司的主要工作流程。主要是理貨員上貨、理貨、統(tǒng)計缺貨。然后公司訂貨，我們在辦公室就是統(tǒng)計一下，各個超市的訂貨，統(tǒng)計規(guī)格、數量。大致熟識了流程之后，陳姐也沒給我支配更多的工作，我就看了一下大家都在干嗎，基本上都在處理各種單據。有企劃部門，特地搞策劃，搞促銷。另一個部門是經銷部，對象是經銷商，各個其他的中小型超市，比方我們學校的擷智超市就是他的直接對象。

這天的所見所聞使我對銷售的理解更深了。公司直接應對終端客戶，比方直接為超市帶給上貨、理貨、整貨。替代率超市的員工的一些智能，為超市和顧客帶給了更好的服務。方便了超市和顧客，大超市先發(fā)貨然后付款。企劃部門幫忙超市做活動，促進超市內產品的銷售。增加銷售額，給超市帶更多的利潤。從終端促進銷售，而不是僅僅把貨物從公司向超市的庫存轉移，促進消費者消費。使我跟好的理解了快消品的銷售理念，和銷售方法，更了解了什么叫真正的銷售。

第二天6點多就起床了，到那兒的時候辦公室的門都沒開。這天蔡姐讓開始讓我嘗試著處理訂貨單，統(tǒng)計沃爾瑪訂貨的規(guī)格和數量，然后把數據填在公司的訂貨單上面，以便發(fā)貨。下午就是把這也訂貨單統(tǒng)計在一個一表通的程序上面，自動生成各個超市訂貨的規(guī)格、數量、單據、總金額等數據。

這天我學到了跟多。經銷那邊和我們這邊略微不同的是，經銷商先付款后發(fā)貨，而我們直營這邊先發(fā)貨，后付款，所以我們這邊要后面追款。在處理單子的過程中，我發(fā)覺各個部門都是互相聯(lián)系的，并不是單獨的。比方說我們這邊訂貨的多少，和企劃部門的活動有緊密的聯(lián)系。企劃部門做活動效果明顯的時候，我們直營這邊的訂貨量就越大，成正相關。而企劃部夢做活動也離不開直營部門，直營部門的理貨員負責實施促銷，理貨員的執(zhí)行力度直接影響活動的效果。而且活動的執(zhí)行及策劃都離不開財務部門的支持。每個部門內部的團隊，各有各的職責和分工，互相合作，互相協(xié)調，把部門內的工作做完。各個部門專心的溝通和合作，有條不紊的進行，增加銷售額，增加公司利潤。

第三天和前兩天一樣，所在開了個早會，全部人員站起來喊公司經營理念，團隊精神。報告這天的考勤、工作支配。然后各個部門開始緊急而又有條不紊的工作。所長這天讓我預備下有關office的學問，讓我和他們講解一下大致的批量處理數據的方法，提高他們工作的效率。當時我就好快樂覺得最終有用武之地，有發(fā)揮的地方了。下午主要是看著蔡姐坐拿個6月份的銷售預估，練習了下一表通。還有5月份〔上中下旬〕的預估及達成狀況。

這天我發(fā)覺書本上學習的學問和現(xiàn)實中的差距并不是很大。一個團隊的領導者要擅長發(fā)揮，引導、掌握等功能。務必有專業(yè)技能、學問技能、溝通潛力，用人之所長。擅長發(fā)覺員工的優(yōu)勢，知人之長。透過引導、支配來發(fā)揮他的長處，這樣才能提高工作效率。透過培訓來挺高員工的綜合素養(yǎng)，有敏銳的目光擅長抓住機會，利用機會，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢，合作的力量。使團隊的各個員工和諧、合作。構成壹加壹大于貳的力量。給員工明確的任務，明確獎罰制度。做好配額工作，依據員工的潛力公平的進行配額。而且要留有余地，盡量有一個能夠回旋的余地。我覺得做事情要提前進行計劃，留有回旋的余地，這是這天學到的最重要的一點。

在辦公室里就這樣做了10天左右的單據處理，基本上把這些都能獨立完成了。到5月24號的時候，陳姐支配我跟著鐘姐去超市學習陳設。在車上鐘姐和我聊了會家常及公司里的一些不滿。鐘姐比較內向，不擅長表達，但是主管陳姐比較外向，聲音高，嗓門大，說話比較直。鐘姐說平常工作挺累的，但還是盡心盡力的完成了，有時候甚至做到晚上才回來。但是還是達不到陳姐的要求，常常被罵。平常還要幫業(yè)務代理處理完訂貨單，排好貨之后才能去超市理貨。而辦公室里的業(yè)務代理平常早早簡潔的處理了單子就下班了。而且工資待遇不一樣，自己才1000多點。而業(yè)務代理竟然3000多元，平常還要受莫名其妙的氣。從心里上不能理解，所以決定辭職。但是當天鐘姐還是仔細負責的把我?guī)У匠?，給我講一些陳設的基本學問，比方說陳設的原則。公司規(guī)定，產品的正面要正對走廊，而且有贈送等標識也務必放在靠近走廊的地方。貨物要按系列放在同一列，或者行，以便顧客購置。貨物擺放要按先進先出的策略，先進指前面沒有賣完的老產品，這次放的產品放在上次沒有賣完的產品的后面，顧客購置的時候一般都是先拿前面的，防止老產品的堆壓，產生臨期品或者過期產品。

這天能夠說學到了許多做人做事的道理。理論和實踐漸漸的結合了起來。首先此刻是信息社會，溝通起著至關重要的作用。做人要有仔細的看法，己所不欲勿施于人。認仔細真的做好自己的本職工作，出現(xiàn)問題時，從自身找緣由，找缺點。與相關的人員主動溝通，請教別人指出自己的缺點。虛心學習，接納別人的意見。作為一個領導者務必學會如何管理和引導員工，使員工專心主動的做好本職的工作。還務必具備較強的溝通潛力，準時發(fā)覺員工存在的問題，并幫忙其解決。要會用嘉獎和懲處制度結合來激勵員工。做到公平對待每個員工，工作上專心帶頭，起到模范的作用，透過滿足員工的需求來提高員工的工作專心性和工作效率。在工作之中不只是同技術、同設備打交道，更重要的是同人的交往。所以必需要把握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平常要留意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較和諧的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氣氛。做事方面必需要肯做仔細做，不能眼高手低，此刻就是感覺自己高估自己，覺得自己什么都能做，什么都會做，理論上都懂，但是真正動手操作的時候，才發(fā)覺很困難，甚至做不了。有時候有些事情可能單調無聊，機械而重復，但是又務必去做。這就是為什么同樣的工作，不同的人做結果卻不同?？偟膩碚f看法要端正。

就這樣單調而重復的做了一個周左右，到6月11日，我們直營組在企劃部們的幫忙下開始進行買贈活動。由于去年給大超市催貨，送了許多貨，而且由于比同類產品價格高了許多，導致各個超市里有許多11年7、8月份的產品。實際也就是庫存的轉移，導致產生許多臨期品〔