博越溝通方案愛卡汽車

吉利汽車

博越溝通方案2016.6

1數(shù)據(jù)分析現(xiàn)狀博越上市后關(guān)注度表現(xiàn)優(yōu)異博越及其競品關(guān)注度表現(xiàn)1641113051015202501000000200000030000004000000博越H6CS75GS4關(guān)注度指數(shù)關(guān)注度排名社區(qū)排名途觀博越與競品銷售漏斗-5月博越（4月）途觀27,805,3882,708,246733,7532,690,078389,10870,05727,661,152CS752,597,663251,37333,93927,805,38810.2%9.7%9.3%27.1%14.5%9.7%4.5%18.0%13.5%H62,740,660680,57162,47627,805,3889.9%24.8%9.1%Awareness用戶總量Interest關(guān)注用戶Action意向用戶Leads行動用戶級別UV車系UV33,165意向UV潛客UVGS42,654,520496,33826,83627,805,3889.5%18.7%5.4%博越（5月）2,735,177517,84527,805,3889.8%18.9%5.3%27,479數(shù)讀博越分析結(jié)論1）整體關(guān)注度上市后仍高居緊湊型車第一，潛在關(guān)注人群較多2）上市后社區(qū)熱度較為活躍建議增加一些社區(qū)活動配合來產(chǎn)出內(nèi)容，進(jìn)行口碑傳播1）上市后有效的聚焦了關(guān)注開口較大，但意向用戶以及行動用戶數(shù)量與4月相比呈現(xiàn)下降趨勢，建議加強(qiáng)內(nèi)容端配合來提升

2）行動用戶數(shù)量以及轉(zhuǎn)化率與競品相比差距較大，主要原因是缺乏口碑傳播，上市后觀望人群較多，建議通過社區(qū)配合來傳遞口碑，提升轉(zhuǎn)化率關(guān)注度表現(xiàn)銷售漏斗2營銷策略PC+移動海量用戶接入2016重磅巨獻(xiàn)全面戰(zhàn)略合作百度阿拉丁更大的流量導(dǎo)入更多的線索搜集更深的內(nèi)容曝光1流量第一入口2用戶更認(rèn)可的推廣方式*搜索結(jié)果更豐富，多維度吸引用戶點(diǎn)擊*卡片內(nèi)容更貼近用戶自然搜索內(nèi)容。3更有效抓捕點(diǎn)擊*行業(yè)流量高效攔截，客戶合作海量曝光愛卡優(yōu)勢什么是百度阿拉??？它是搜索引擎公司百度推出的一個開放平臺。愛卡通過提交結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)至百度，使得用戶在百度搜索關(guān)鍵詞時，有愛卡提供最新鮮快速的內(nèi)容展示。愛卡如何合作百度阿拉?。磕壳皭劭≒C端上線了12個阿拉丁卡片，移動端上線了5個阿拉丁卡片。網(wǎng)羅百度平臺超過45%的汽車興趣人群。愛卡購入阿拉丁，有何戰(zhàn)略意義？愛卡汽車是首次、同時在PC端和移動端買入百度阿拉丁的汽車媒體，這一舉動無疑會改變愛卡現(xiàn)有的運(yùn)營影響力，產(chǎn)品覆蓋和營銷環(huán)境，擁有更廣闊的想象空間。關(guān)于百度阿拉丁愛卡合作卡片類型廠商類品牌類車系類廠商經(jīng)銷商類油耗類口碑類泛需求類圖片類視頻類4S店類具體經(jīng)銷商卡汽車排名卡報價卡地圖卡已上線：12個（PC端）+5個（移動端）阿拉丁卡片PC&移動PC未上線01

品牌類觸發(fā)規(guī)則：搜索汽車品牌及品牌同義詞。例：奧迪、AudiPC移動1跳轉(zhuǎn)至品牌首頁23根據(jù)愛卡指數(shù)車系熱度排序跳轉(zhuǎn)至車系首頁4跳轉(zhuǎn)至品牌車型頁02

廠商類觸發(fā)規(guī)則：搜索汽車廠商及廠商同義詞。例：一汽大眾PC移動1跳轉(zhuǎn)至品牌首頁23根據(jù)愛卡指數(shù)車系熱度排序跳轉(zhuǎn)至車系首頁4跳轉(zhuǎn)至品牌車型頁03

車系類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系類關(guān)鍵詞。例：速騰、最新速騰、2015款速騰PC移動1跳轉(zhuǎn)至車系首頁2跳轉(zhuǎn)至車系相關(guān)頁面4跳轉(zhuǎn)至車系報價頁3跳轉(zhuǎn)至車型頁5跳轉(zhuǎn)至車系首頁車系口碑關(guān)鍵詞。例：雷凌口碑、雷凌怎么樣、雷凌優(yōu)缺觸發(fā)規(guī)則：搜索點(diǎn)PC移動1跳轉(zhuǎn)至車系口碑頁2跳轉(zhuǎn)至車系口碑按好評/差評等項(xiàng)目篩選頁3跳轉(zhuǎn)至車系口碑頁4跳轉(zhuǎn)至車系口碑頁04

車系口碑類（目前共有513個車系支持口碑內(nèi)容顯示）05

泛需求類觸發(fā)規(guī)則：搜索泛需求類關(guān)鍵詞。例：suv大全、寶馬suvPC移動1跳轉(zhuǎn)至選車中心篩選結(jié)果頁根據(jù)愛卡指數(shù)車系熱度排序點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)至車系首頁234跳轉(zhuǎn)至車系報價/圖片列表頁5跳轉(zhuǎn)至選車中心篩選結(jié)果頁06

圖片類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系圖片類關(guān)鍵詞。例：速騰圖片，速騰外觀圖片PC1跳轉(zhuǎn)至車系圖片匯總頁2跳轉(zhuǎn)至車系圖片播放頁3跳轉(zhuǎn)至車系圖片匯總頁07

視頻類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系視頻類關(guān)鍵詞。例：卡羅拉視頻、corolla視頻PC1跳轉(zhuǎn)至車系視頻匯總頁2跳轉(zhuǎn)至視頻播放頁3跳轉(zhuǎn)至車系視頻匯總頁*目前共有197個車系支持視頻內(nèi)容顯示。08

廠商經(jīng)銷商類觸發(fā)規(guī)則：搜索廠商名或者地區(qū)+廠商名類關(guān)鍵詞。例：一汽大眾、北京一汽大眾PC跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商搜索結(jié)果頁4跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商車型報價頁5展開經(jīng)銷商信息顯示隱藏的兩家經(jīng)銷商3跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商促銷文章21跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商店鋪首頁76跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商搜索結(jié)果頁*排序標(biāo)準(zhǔn)：按照付費(fèi)>試用>免費(fèi)排序；同級別按照豪華版>標(biāo)準(zhǔn)版>一星排序；同版本按照文章最后發(fā)布時間排序。09

油耗類觸發(fā)規(guī)則：搜索車系+油耗類關(guān)鍵詞。例：速騰油耗、速騰百公里耗油PC1跳轉(zhuǎn)至車系口碑油耗點(diǎn)評頁2跳轉(zhuǎn)至車系相關(guān)頁面3跳轉(zhuǎn)至車系口碑油耗點(diǎn)評頁*目前只支持265款車的內(nèi)容顯示。10

4S店類觸發(fā)規(guī)則：搜索 父品牌、廠商、父車系+4S店 類關(guān)鍵詞。例：速騰4S店、地址、電話、經(jīng)銷商等PC1跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商搜索結(jié)果頁2跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商店鋪公司介紹5跳轉(zhuǎn)至車系相關(guān)頁面3跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商店鋪首頁4跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商大全頁*排序標(biāo)準(zhǔn)：按照付費(fèi)>試用>免費(fèi)排序；同級別按照豪華版>標(biāo)準(zhǔn)版>一星排序；同版本按照文章最后發(fā)布時間排序。11

具體經(jīng)銷商卡觸發(fā)規(guī)則：搜索經(jīng)銷商全稱或者簡稱。PC1跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商店鋪首頁跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商店鋪公司介紹頁23跳轉(zhuǎn)至經(jīng)銷商店鋪相關(guān)二級頁*目前只支持合作經(jīng)銷商內(nèi)容顯示。12

汽車排名卡（新）規(guī)則評估中。例：15萬左右買什么車好PC13

報價卡（新）DEMO規(guī)則評估中。例：速騰+報價、價格、優(yōu)惠、折扣關(guān)鍵詞14

地圖卡（新）規(guī)則評估中。寶馬4S

店，寶馬經(jīng)銷商，寶馬銷售顧問等關(guān)鍵詞流量導(dǎo)入阿拉丁合作意味著什么合作前合作后2013汽車之家

PC端合作2015易車移動端合作35%76%日均UV870萬日均UV640萬日均UV860萬日均UV490萬百度阿拉丁帶來流量的跨越式增長百度阿拉丁合作價值合作前合作后移動端PC端610萬53%25%551萬47%51%830萬55%760萬45%阿拉丁合作前后愛卡用戶結(jié)構(gòu)變化——移動端用戶增長50%，達(dá)到830萬，已經(jīng)超過整體份額的半數(shù)。網(wǎng)站流量大幅提升，即將位列行業(yè)第一。百度阿拉丁合作價值0.00%10.00%論壇車系首頁 經(jīng)銷商 圖庫

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新車文章PC端0.00%20.00%車系 論壇 圖庫 資訊

品牌選車首頁 車型 詢價移動端合作前合作后0.00%10.00%車系 論壇 圖庫 首頁 評論頁

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品牌選車

詢價移動端阿拉丁合作前后愛卡用戶瀏覽行為變化——PC端車系頁占比增高，用戶訪問目的更加明確百度阿拉丁合作價值潛客占比30%車主占比70%潛客 車主百度阿拉丁為全站引入龐大流量之后，社區(qū)用戶構(gòu)成也隨之發(fā)生變化。之前，愛卡社區(qū)潛客與車主占比為3:7。如今，潛客數(shù)量成倍提升，最新數(shù)據(jù)為潛客與車主占比6:4，潛客開口顯著擴(kuò)大。阿拉丁合作前 阿拉丁合作后潛客 車主車主占比40%潛客占比成倍提升潛客占比60%流量帶來的變化新用戶數(shù)量增加PGC訂閱量增加

BBS活躍度及粘性上升網(wǎng)站產(chǎn)品覆蓋增大典型用戶數(shù)量增加用戶行為及口碑?dāng)?shù)據(jù)積累加快線索量提升經(jīng)銷商產(chǎn)品效率提升加速電商產(chǎn)品布局用品及金融產(chǎn)品占領(lǐng)市場百度阿拉丁合作價值2016年，愛卡汽車節(jié)流45%的百度流量且為汽車興趣用戶日均獨(dú)立用戶數(shù)1700萬+得流量者，得天下。通過百度阿拉丁實(shí)現(xiàn)入口壟斷，促成超強(qiáng)流量導(dǎo)入，愛卡可全面壟斷來自百度搜索的高意向購車用戶，更為高效精準(zhǔn)的品牌傳播

更高質(zhì)量的海量線索收集將目標(biāo)客戶分級豐富的用戶數(shù)據(jù)和愛卡對用戶行為的監(jiān)測

充分?jǐn)U充了愛卡的數(shù)據(jù)資源為客戶提供更有價值的用戶數(shù)據(jù)挖掘和營銷建議高效的

廣告投放平臺高效

精準(zhǔn)的

線索收集平臺海量的大數(shù)據(jù)平臺社會化的內(nèi)容生產(chǎn)平臺強(qiáng)勢入口的打通促使大量用戶涌入愛卡助力品牌實(shí)現(xiàn)最大化曝光。社區(qū)的影響力和活躍度將大幅提升為品牌提供更精準(zhǔn)的口碑傳播廣泛挖掘更多的KOL為品牌發(fā)聲未來的愛卡汽車延續(xù)期營銷策略對標(biāo)競品體現(xiàn)產(chǎn)品競爭力

傳播“好看、好開、好智能”結(jié)合百度拉丁優(yōu)勢資源內(nèi)容提升車型整體認(rèn)知度廣告競品攔截收集潛客社區(qū)活動進(jìn)行口碑傳播廣告資源端車系卡流量導(dǎo)入車系頁優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)競品攔截車系頁優(yōu)勢資源實(shí)現(xiàn)競品攔截編輯內(nèi)容端往期案例：北京奔馳GLC級對比一汽-大眾奧迪Q5/201512/news_1898977_1.html合作建議虛擬一個需要購買SUV的準(zhǔn)車主，愛卡專業(yè)編輯為其在數(shù)款SUV中進(jìn)行選擇，最終選中吉利博越，凸顯吉利博越的優(yōu)勢，彰顯品牌的調(diào)性編輯欄目－《卡導(dǎo)一幫一》從不同方面分析產(chǎn)品優(yōu)勢，特色化競品對比編輯欄目－《對比導(dǎo)購》欄目介紹競爭車型直面交鋒深入詮釋車輛特性發(fā)表產(chǎn)品競爭觀點(diǎn)協(xié)助消費(fèi)者進(jìn)行購車決斷合作建議《對比導(dǎo)購》旨在突出吉利博越與競品相比，產(chǎn)品的亮點(diǎn)及優(yōu)勢往期案例：/201508/news_1843661_1.html第41頁當(dāng)下的車早已不是單純的鋼鐵機(jī)器，越來越多智能科技的應(yīng)用，讓車有了生命……科技測試以汽車科技為內(nèi)容基礎(chǔ)，針對動力、人機(jī)交互、車聯(lián)網(wǎng)、輔助駕駛等功能進(jìn)行詳細(xì)解讀評測，正向宣傳新科技帶來的便利，進(jìn)一步宣傳博越“好智能”編輯欄目－《科技配置解讀》往期案例：

/201412/news_1720264_1.ht

ml視覺系：以圖片的形式展示產(chǎn)品定位及USP生活化：引入符合產(chǎn)品定位的生活化場景編輯欄目－

《

X

印象》任務(wù)挑戰(zhàn)：協(xié)調(diào)或競技多種方式通過環(huán)節(jié)展現(xiàn)產(chǎn)品：性能、定位、視覺、配置編輯欄目－《X

Mission》博越怎么樣X-Talking邀請愛卡的專業(yè)編輯們濟(jì)濟(jì)一堂，共同探討新速派的科技配置和產(chǎn)品力亮點(diǎn)，體現(xiàn)車型特質(zhì)車主訪談邀請博越的車主參與深度訪談，從他們的購車用車額角度來闡述為何選擇博越的理由往期合作解讀編輯欄目－車主&編輯訪談類愛卡編輯內(nèi)容－《愛卡試車》(視頻)往期案例：《愛卡試車寶馬X6性能出色操控至上》播放量＞30萬合作形式吉利博越提供試駕車輛，由美女主持與愛卡試駕評測編輯，對車型進(jìn)行從靜態(tài)到動態(tài)的全面試駕體驗(yàn)。合作亮點(diǎn)美女主持與專業(yè)編輯配合，聚焦關(guān)注同時對吉利博越進(jìn)行全方位評測傳遞三好SUV”好看、好開、好智能“。

關(guān)于《愛卡試車》

愛卡汽車原創(chuàng)視頻欄目。主持人與嘉賓

雙視角詮釋產(chǎn)品，以視頻手法表達(dá)特性。點(diǎn)位推薦：首頁焦點(diǎn)圖XTV頻道首頁焦點(diǎn)圖XTV頻道精彩欄目小圖混社區(qū)端社區(qū)活動——#小短腿大長腿#活動調(diào)性：輕松、趣味、互動性高能激發(fā)網(wǎng)友的參與熱情整個活動簡單易操作，容易引發(fā)網(wǎng)友們的共鳴拼顏值的活動基調(diào)也十分符合吉利博越

“最美國產(chǎn)SUV”的傳播調(diào)性香車美女的組合博越與美女的共同點(diǎn)是什么？靚麗的外形社區(qū)互動主題愛卡大長腿主題攝影大賽在愛卡博越社區(qū)開展大長腿攝影大賽，通過車內(nèi)車外的指定造型設(shè)置，凸顯博越外觀靚麗，以及產(chǎn)品核心產(chǎn)品力互動流程設(shè)置在愛卡社區(qū)發(fā)布招募貼，邀請網(wǎng)友關(guān)注并參與互動社區(qū)招募邀請卡友發(fā)表自己的征集作品，號召網(wǎng)友共同討論作品展示選取當(dāng)中的優(yōu)勝選手作品上開機(jī)大圖以及首頁焦點(diǎn)圖首頁推廣“最佳表現(xiàn)獎”榮登愛卡APP開機(jī)圖和焦點(diǎn)圖版面APP焦點(diǎn)圖APP開機(jī)圖是長是短，比比就知道獎勵機(jī)制吸引網(wǎng)友高度參與#小短腿大長腿#最終的獲勝者將授予“精美禮品”奧運(yùn)來襲

SUV王者之爭競技類型的車友互動彰顯品牌個性產(chǎn)品力比較第一、比賽第二提升車主活躍和忠誠活動參與人選論壇版主博越潛客愛卡網(wǎng)友發(fā)布招募帖7月以吉利博越新車試駕和性能測試的名義，邀請兄弟車系論壇的網(wǎng)友、版主和潛客進(jìn)行比拼測試線下PK賽8月版主、潛客和網(wǎng)友駕駛吉利博越、途觀以及其他競品進(jìn)行自駕挑戰(zhàn)測試，巔峰對決PK，其間可以互換車輛進(jìn)行對比體驗(yàn)精華作業(yè)帖評選9月根據(jù)網(wǎng)友、版主、潛客

的挑戰(zhàn)測試和體驗(yàn)結(jié)果，綜合評定吉利博越和競品車型在各個方面的表現(xiàn)，全方位立體化地展現(xiàn)博越的卓越性能活動機(jī)制及規(guī)則三強(qiáng)