-津萊-減壓吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱“津萊”減壓吧創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)第三創(chuàng)業(yè)小組日期2015/6/30通信地址300333郵政編碼天津市天師大333號(hào)電話1231231233123電子郵件123123122@計(jì)劃摘要公司介紹：“津萊·減壓吧”合伙企業(yè)是致力于為消費(fèi)者減輕壓力的創(chuàng)新型企業(yè)。于2015年成立于天津市，注冊(cè)資金為60萬(wàn)元。企業(yè)擁有專業(yè)化年輕化的創(chuàng)業(yè)團(tuán)，擁有多元化的減壓設(shè)備與減壓服務(wù)，通過幫助顧客減輕自身壓力來達(dá)到盈利的目的。企業(yè)秉承“幫顧客減輕壓力，是我們前進(jìn)動(dòng)力！”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的設(shè)備配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足顧客需求的同時(shí)不斷完善自己。管理者及組織主要產(chǎn)品和服務(wù)范圍主要產(chǎn)品：情緒宣泄室、K歌發(fā)泄室、電影放映廳、美食解壓室、心靈訴說室。服務(wù)范圍：學(xué)生、在職白領(lǐng)等面臨巨大壓力的人群。4.市場(chǎng)概貌：在百度“情緒發(fā)泄室”這一詞條，可以了解目前的情緒發(fā)泄室大多都在學(xué)校、社區(qū)、心理咨詢室和大型公司（專為員工開辟的發(fā)泄產(chǎn)所），只有屈指可數(shù)的幾家專門為廣大需要情緒發(fā)泄的消費(fèi)者開放（分別在南京、重慶、昆明等）。5.營(yíng)銷策略：a.加大對(duì)公眾宣傳有關(guān)解壓知識(shí)、壓力對(duì)人的影響問題的力度，從而為公司吸引消費(fèi)者，同時(shí)用優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲取固定客流。實(shí)現(xiàn)線上線下兩種宣傳模式，二者并進(jìn)，從而擴(kuò)大宣傳面，增強(qiáng)宣傳力度,推出產(chǎn)品形象廣告。b.舉辦促銷活動(dòng)，減壓體驗(yàn)活動(dòng)，設(shè)立網(wǎng)上意見平臺(tái)業(yè)務(wù)。c.加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)，提高企業(yè)服務(wù)能力。d.使用廣告策略和價(jià)格策略，為解壓室準(zhǔn)確定位，順利開拓市場(chǎng)。6.銷售計(jì)劃以廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)，為解壓室準(zhǔn)確定位，順利開拓市場(chǎng)。以大學(xué)生和白領(lǐng)為主要消費(fèi)市場(chǎng)。7.生產(chǎn)管理計(jì)劃：a.情緒宣泄室放置了仿真人、沙袋、吶喊宣泄壺和宣泄墻。b.K歌室的室內(nèi)設(shè)有點(diǎn)歌觸摸屏、控制平臺(tái)、服務(wù)鈴及復(fù)位開關(guān)和KTV音響設(shè)備。c.電影播放室中有投影儀、音箱、功放、投影幕和其他設(shè)備（播放機(jī)、線材、碟d.心靈訴說室的室內(nèi)有3~4個(gè)單人沙發(fā)、一個(gè)茶幾和以暖色為主的壁紙。e.餐飲區(qū)內(nèi)我們會(huì)放置了幾張大桌子和一些小桌子f.對(duì)于以上的這些設(shè)備，我們會(huì)進(jìn)行定期檢查和維護(hù)。g.新產(chǎn)品的開發(fā)包括桌上足球、投籃機(jī)、桌游、打地鼠和飛鏢五個(gè)項(xiàng)目。8.財(cái)務(wù)計(jì)劃：a.資本需求量：3～5年的資本需求量為30～40萬(wàn)元，資金來源除公司內(nèi)部本身所擁有的，其余的可以以各種方式籌資，如向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期借款等。b.成本控制：門面租金：36000元，(月租金3000元，年租金36000元)；裝修：80000元；基本設(shè)備：50000元，職工薪酬：每人每年36000元；宣傳費(fèi)用：3000元。企業(yè)介紹公司簡(jiǎn)介隨著社會(huì)日新月異的發(fā)展，社會(huì)給予人們的壓力與日俱增，而因此給人們帶來的困擾也不絕于耳。本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)致力于為肩負(fù)壓力的人們提供一個(gè)可以釋放自身壓力的場(chǎng)所，為一切有解壓需要的顧客提供最優(yōu)服務(wù)。以服務(wù)求生存，以信譽(yù)求發(fā)展是我公司的發(fā)展信條。1.1公司理念：公司理念標(biāo)語(yǔ)：幫顧客減輕壓力，是我們前進(jìn)動(dòng)力！公司理念：我們力爭(zhēng)做到公司管理無(wú)缺陷，顧客服務(wù)無(wú)抱怨。我們追求至善，憑技術(shù)開拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹立形象。我們秉持信任、誠(chéng)實(shí)和富有責(zé)任感，無(wú)論是對(duì)內(nèi)部還是外部。我們致力于每個(gè)客戶的滿意和成功。1.2公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展初期總體戰(zhàn)略（1——3年）主要會(huì)選擇穩(wěn)健型戰(zhàn)略，立足于天津：第一階段；通過大規(guī)模的公眾宣傳與廣告宣傳，突出本公司創(chuàng)新性，吸引顧客。第二階段：通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源。第三階段：公司要初步形成規(guī)模，在周邊市場(chǎng)形成一定知名度，與相關(guān)事企業(yè)單位建立穩(wěn)健的合作關(guān)系；服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與模式逐漸形成；管理經(jīng)驗(yàn)與流程清晰；資金相對(duì)有一定的積累。發(fā)展中期總體戰(zhàn)略（3——5年）公司主要會(huì)選擇拓展型戰(zhàn)略。第一階段：擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者中的影響，提升本公司品牌形象，從而增無(wú)形資產(chǎn)。第二階段：增加設(shè)備，推出類似沙盤（箱庭療法）減壓室、配有專業(yè)心理醫(yī)生的心理咨詢室等，來擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍，建立與相關(guān)醫(yī)院的合作關(guān)系，來提高公司有關(guān)心理問題的專業(yè)知識(shí)，和輔助顧客解壓的專業(yè)能力。第三階段：擴(kuò)大規(guī)模將業(yè)務(wù)向周圍省市推進(jìn)，并在北京設(shè)立分公司，發(fā)揮北京大城市的帶動(dòng)和輻射作用，將影響范圍向外輻射。c.公司的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略：面向全國(guó)，以天津、北京的公司為依托，促進(jìn)減壓產(chǎn)品的研發(fā)，逐漸占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng)，為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的減壓服務(wù)，實(shí)現(xiàn)減壓吧的多元經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。四．行業(yè)分析1.發(fā)展前景減壓吧，顧名思義是為了“勞苦大眾”釋放自己的各種壓力、煩惱而誕生的。現(xiàn)在的人們面對(duì)著社會(huì)、家庭、環(huán)境的各種壓力，他們需要有發(fā)泄的地方，因此，我們出現(xiàn)了。目前，在這方面發(fā)展的公司或小企業(yè)還沒有很多，發(fā)展程度還不是很成熟，但現(xiàn)在應(yīng)該有很多人也都看到了這方面的商機(jī)?，F(xiàn)在應(yīng)該處于初級(jí)階段，市場(chǎng)還是非常大，在這方面我們提升的空間還很大，同時(shí)也面臨著競(jìng)爭(zhēng)。2.發(fā)展動(dòng)力我們?cè)O(shè)置的各種解壓方式應(yīng)該是許多年輕人喜歡和追捧的，再加上90后的創(chuàng)新和科技的進(jìn)步，我們的起步算是考慮的較周全。因?yàn)樾缕娴臇|西總能吸引年輕人甚至一部分老年人都會(huì)很樂意去嘗試；有了新科技的幫助會(huì)讓我們的解壓吧能更現(xiàn)代化，服務(wù)更全面，滿足顧客的需求。技術(shù)是我們前進(jìn)的工具和發(fā)展的動(dòng)力。3.發(fā)展趨勢(shì)因?yàn)槭切屡d行業(yè)，能參考的數(shù)據(jù)有限，所以據(jù)專業(yè)人員估計(jì)，在第一年的總銷售額大概在50萬(wàn)左右，以后每年能夠以一定速度增長(zhǎng)；總收入在第一年大約能有20萬(wàn)上下，以后每年也以一定速度增長(zhǎng)。4.價(jià)格趨向我們主要面對(duì)的是年輕一代，對(duì)于他們的購(gòu)買力先做市場(chǎng)調(diào)查，然后根據(jù)成本制定合理的價(jià)格，力爭(zhēng)做到：顧客能接受，市場(chǎng)能認(rèn)可，我們能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。5.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何，政府是如何影響該行業(yè)的。在當(dāng)代社會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活節(jié)奏的加快，人們的壓力越來越大。經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，人們的壓力就越變得越來越大，需要進(jìn)行心理發(fā)泄的需求會(huì)越來越強(qiáng)烈。所以一定程度來講，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)該行業(yè)有一定的促進(jìn)作用。心理解壓吧作為剛剛發(fā)展起來的一個(gè)新的行業(yè)，由于企業(yè)規(guī)模大小的所限（小微企業(yè)）和新興程度（新興企業(yè)），政府對(duì)該行業(yè)有一定的照顧政策，例如減免一定的所得稅等。同時(shí)心理解壓吧也是對(duì)社會(huì)發(fā)展有意義的企業(yè)，政府也會(huì)鼓勵(lì)扶持該企業(yè)的發(fā)展。是什么因素決定著該企業(yè)的發(fā)展。政府的政策。政府政策會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展起影響作用。如果政府鼓勵(lì)扶持該企業(yè)的發(fā)展，那么作為尚處于起步階段的該企業(yè)而言有巨大的促進(jìn)作用。企業(yè)文化。企業(yè)文化對(duì)心理解壓吧的發(fā)展尤為重要，只有制定了符合該企業(yè)自身的企業(yè)文化，心理解壓吧才能更好的為顧客服務(wù)。運(yùn)營(yíng)模式。心理解壓吧內(nèi)部首先需要有1-2個(gè)專業(yè)的心理咨詢師，他們需要具備專業(yè)的心理知識(shí)，能夠洞察顧客所需要的幫助，從而提供更好的服務(wù)。另外，五大類服務(wù)區(qū)（宣泄區(qū)，電影區(qū)，KTV區(qū)，傾訴區(qū)，餐飲區(qū)）應(yīng)該相互配合彼此協(xié)調(diào)，不能各自為營(yíng)更不能單干。④管理模式。企業(yè)的總經(jīng)理及各個(gè)部門的經(jīng)理應(yīng)該相互配合，同時(shí)應(yīng)監(jiān)督指導(dǎo)五大類服務(wù)區(qū)之間的協(xié)調(diào)配合。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么，你將采取什么戰(zhàn)略。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就是為了能夠盈利，因此在企業(yè)創(chuàng)立初期我們會(huì)收取較低的價(jià)格，為企業(yè)打開市場(chǎng)贏得口碑，并且一定會(huì)保證服務(wù)質(zhì)量。同時(shí)利用微信，微博，電視打廣告，廣而告之，讓更多的人知道心理解壓吧。在企業(yè)的發(fā)展的任何階段，我們都會(huì)注重服務(wù)質(zhì)量，在創(chuàng)立初期我們只有5種服務(wù)，隨著企業(yè)資本的積累，未來會(huì)開設(shè)更多的服務(wù)。進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，將如何克服，該行業(yè)典型回報(bào)率有多少。進(jìn)入該行業(yè)主要的障礙是了解這類企業(yè)的人很少，并且大多數(shù)人認(rèn)為有心理壓力很正常，認(rèn)為進(jìn)行心理解壓完全沒有必要。也有些人認(rèn)為心理疾病是不好的事情，不樂意接受心理治療。我們會(huì)通過廣告的方式讓大家了解：現(xiàn)代社會(huì)中壓力越來越大，有心理壓力甚至是心理疾病是很正常的事情，當(dāng)我們出現(xiàn)這些情況時(shí)應(yīng)該積極地尋求幫助，敢于接受心理輔導(dǎo)。心理解壓吧雖然現(xiàn)在處于剛剛創(chuàng)立的階段，但它是高回報(bào)率的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)樗嫦虻娜巳菏呛軓V大的，2,30歲的人是主要的顧客，同時(shí)4,50歲的中年人也有著來自事業(yè)、家庭的各種壓力，所以我們的顧客范圍是很廣大的。隨著社會(huì)的發(fā)展，心里的健康會(huì)得到人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注，因此心理解壓吧的發(fā)展有著很好的發(fā)展前途。五．產(chǎn)品/服務(wù)介紹1.產(chǎn)品的概念、性能及特性本公司已解壓為主要目的，開發(fā)設(shè)計(jì)了以不同的解壓方式為主題的房間讓消費(fèi)者體驗(yàn)不同的解壓方式，從而達(dá)到緩解壓力，發(fā)泄情緒、放松心情的目的。2.主要產(chǎn)品介紹a.情緒宣泄室：在完全封閉的室內(nèi)通過擊打、吶喊等方式，從而讓隱藏在內(nèi)心深處的仇恨、緊張情緒，在宣泄室得到緩解。b.K歌發(fā)泄室：遠(yuǎn)離人際關(guān)系的，只屬于自己的歌廳，可以盡情唱出內(nèi)心的情緒。c.電影放映廳：只屬于自己的放映室，消費(fèi)者可以任意選擇放映內(nèi)容，放松心情，忘記煩惱。d.美食解壓室：這里不是公眾的餐廳，也不是人際關(guān)系增強(qiáng)的餐桌，可以不再做紳士、淑女，只做自己，可以盡情享受美食帶來的樂與滿足。e.心靈訴說室：不同于心理診所，這里是心情垃圾回收站，輕松的氛圍，讓你說出內(nèi)心想說卻無(wú)法說的話，滿足顧客想訴苦卻無(wú)人傾聽的苦悶。同時(shí)我們與你簽訂有法律效用的保密協(xié)議，讓你的傾訴無(wú)后顧之憂。3.產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)，人們的生活節(jié)奏日漸加快，隨之而來的不僅是是生活質(zhì)量的改善，還有壓力的日趨嚴(yán)重。面對(duì)壓力，如果不能很好的宣泄，對(duì)工作生活都會(huì)產(chǎn)生不良影響。但是，我國(guó)卻沒有真正意義上的減壓俱樂部似得企業(yè)，與之相關(guān)的只有心理咨詢室中配備情緒發(fā)泄室，但卻不單獨(dú)對(duì)外開放。綜上，減壓吧在當(dāng)今社會(huì)，有著很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4.發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者人群的調(diào)查以及場(chǎng)地的限制，決定開發(fā)一間新的宣泄壓力的房間--“游戲娛樂室”內(nèi)設(shè)室內(nèi)桌上足球機(jī)、打地鼠、飛鏢、投籃機(jī)等游戲設(shè)備以及桌游區(qū)域，讓有解壓需求的顧客在游戲中忘記壓力與煩惱，不同于其他房間，根據(jù)不同的解壓方式的需求，新產(chǎn)品的特點(diǎn)是對(duì)接納人數(shù)的改變，可以團(tuán)體進(jìn)行放松。因?yàn)樾碌姆块g開發(fā)是在原有規(guī)?；A(chǔ)上的擴(kuò)建，需要對(duì)房間進(jìn)行裝修布置，包括相關(guān)設(shè)備和家具的購(gòu)買。具體成本核算：20000左右（裝修8000+設(shè)備5000+家具8000等）5.產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程根據(jù)新產(chǎn)品的開發(fā)計(jì)劃，結(jié)合成本核算，將設(shè)計(jì)新房間格局，組織人員進(jìn)行裝修以及對(duì)于需要的設(shè)備、家具進(jìn)行采購(gòu)，最后，布置新房間，分為游戲區(qū)以及桌游區(qū)，游戲區(qū)可以享受游戲的樂趣，桌游區(qū)可以通過智商以及情商的“較量”忘記煩惱。6.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)根據(jù)上述產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力模塊中，對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求分析，解壓吧的市場(chǎng)前景相對(duì)較好，針對(duì)的人群包含不同的年齡階段和社會(huì)地位，為解壓吧的市場(chǎng)開放提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，因此，解壓吧擁有廣闊的市場(chǎng)前景。7.產(chǎn)品的品牌和專利在解壓吧對(duì)外開放之前需要注冊(cè)品牌，打造屬于自己的品牌，商標(biāo)是企業(yè)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，可以保證商標(biāo)不被他人侵犯，打造專業(yè)解壓品牌。六．創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)：老板：1總調(diào)度員：2收銀員：3項(xiàng)目專員：4營(yíng)銷人員：5人事：6七．市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)隨著人們工作節(jié)奏和生活頻率的驟然加快，外界環(huán)境的各種壓力，使得各式各樣的心理障礙隨之產(chǎn)生。每個(gè)人的內(nèi)心或深或淺都存在不一的壓抑感，有些人能很好的控制自己的情緒，找身邊的親友宣泄，而還是有一部分人，只會(huì)把不良情緒深深壓抑在內(nèi)心，得不到發(fā)泄，最終產(chǎn)生心理問題。于是一個(gè)情緒發(fā)泄室這一產(chǎn)業(yè)就應(yīng)運(yùn)而生。1.需求預(yù)測(cè)在應(yīng)試教育的大背景下，中學(xué)生面臨著升學(xué)壓力；應(yīng)屆畢業(yè)生面臨就業(yè)問題；在職人員，尤為公司白領(lǐng)階層，面臨領(lǐng)導(dǎo)壓力，同事競(jìng)爭(zhēng)壓力；在家的全職太太可能面臨家庭問題等，他們都是潛在的消費(fèi)人群。2.市場(chǎng)現(xiàn)狀綜在百度“情緒發(fā)泄室”這一詞條，可以了解目前的情緒發(fā)泄室大多都在學(xué)校、社區(qū)、心理咨詢室和大型公司（專為員工開辟的發(fā)泄產(chǎn)所），只有屈指可數(shù)的幾家專門為廣大需要情緒發(fā)泄的消費(fèi)者開放（分別在南京、重慶、昆明等）。3.競(jìng)爭(zhēng)廠商直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：心理咨詢室；潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：各類娛樂場(chǎng)所如網(wǎng)吧、KTV、酒吧、咖啡屋等目標(biāo)顧客、市場(chǎng)學(xué)生、在職白領(lǐng)等面臨巨大壓力的人群。5.市場(chǎng)定位因?yàn)榍榫w發(fā)泄室這一相當(dāng)?shù)目瞻桩a(chǎn)業(yè)，我們力爭(zhēng)做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人。職業(yè)特征收入消費(fèi)結(jié)構(gòu)學(xué)生升學(xué)、就業(yè)壓力無(wú)、低娛樂、放松白領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同事壓力中、高娛樂、放松、發(fā)泄外來務(wù)工人員生活、異鄉(xiāng)中、低放松、宣泄職業(yè)可接受娛樂費(fèi)用娛樂頻率愛好學(xué)生30-40偶爾KTV、游戲白領(lǐng)60甚至更多經(jīng)常KTV、酒吧、咖啡外來務(wù)工人員20-30極少棋牌SWOT分析表優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)1、接受廣大心理壓力大的消費(fèi)者，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2、我們發(fā)泄室的配套齊全，滿足各類需求。3、新興產(chǎn)業(yè)能吸引大多數(shù)消費(fèi)者。1、這是一個(gè)新興市場(chǎng)，一切都有待發(fā)展開發(fā)。2、生活工作的快節(jié)奏、使面臨壓力的人群越來越多，越來越多人需要情緒發(fā)泄室。劣勢(shì)挑戰(zhàn)1、沒有心理咨詢室的專業(yè)。2、相較一些娛樂場(chǎng)所，費(fèi)用較高。1、在一片處女地上開墾，我們需要面對(duì)許多未知的挑戰(zhàn)。2、對(duì)于消費(fèi)者，如何使他們得到有效宣泄。3、如何將情緒發(fā)泄室推廣。八營(yíng)銷策略（一）、宣傳策略1.宣傳目的：讓更多人了解解壓室。2.宣傳意義：樹立公司形象。3.宣傳階段3.1.前期（1）利用網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)立網(wǎng)上解壓室網(wǎng)站，在同學(xué)，朋友間互相宣傳。（2）在交通主干道和人流量大的地方，懸掛解壓室的標(biāo)語(yǔ)，地址，聯(lián)系方式等的橫幅，讓更多的人了解。（3）推出產(chǎn)品形象廣告3.2中期（1）制作顧客意見調(diào)查表。包括價(jià)格，環(huán)境，定位，服務(wù)等幾個(gè)方面，收集信息為解壓室的后期經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)。（2）設(shè)立網(wǎng)上意見平臺(tái)業(yè)務(wù)，在定期的時(shí)間段內(nèi)與顧客進(jìn)行意見交流，并制定優(yōu)惠政策。（3）在重大節(jié)假日，及公司有紀(jì)念意義的日子舉辦促銷活動(dòng)。3.3后期（1）通過媒介進(jìn)行更大范圍內(nèi)的宣傳，如廣播，電視等。（2）對(duì)店面進(jìn)行裝修和改造。（3）對(duì)工作人員進(jìn)行更專業(yè)培訓(xùn)（4）對(duì)前期和中期宣傳的效果進(jìn)行總結(jié)和認(rèn)定。（二）、經(jīng)營(yíng)策略1.內(nèi)部（1）做好設(shè)備、物資的管理與控制。（2）形成特色項(xiàng)目，提高服務(wù)質(zhì)量，保證一定客源。（3）降低成本，加強(qiáng)核算，節(jié)約資本。2.外部（1）了解客人的反映，及時(shí)處理顧客意見，做好接待服務(wù)工作。（2）加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高員工綜合素質(zhì)。（三)、銷售策略1.銷售宗旨以廣告宣傳的優(yōu)勢(shì)，為解壓室準(zhǔn)確定位，順利開拓市場(chǎng)。以大學(xué)生和白領(lǐng)為主要消費(fèi)市場(chǎng)。2.價(jià)格策略以成本為基礎(chǔ)，以同行業(yè)價(jià)格為參考，制定合理價(jià)格，使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力，并且在節(jié)假日期間進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)。3.廣告策略（1）為提高解壓室的知名度，進(jìn)行廣告宣傳，初創(chuàng)期邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)嘗試等。（2）通過互聯(lián)網(wǎng)和電視宣傳，讓公司品牌進(jìn)入更多人的視線，可吸引更多投資，為以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)做準(zhǔn)備。九．生產(chǎn)制造及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃1.情緒宣泄室放置了仿真人、沙袋、吶喊宣泄壺和宣泄墻。仿真人的表面材料要求無(wú)毒環(huán)保，高彈性的橡膠，持久耐用，易安裝。吶喊宣泄壺采用沖擊強(qiáng)度好、耐磨性優(yōu)良的ABS樹脂材料。而宣泄墻則是由特殊材料制成的，墻的高度有兩米，其觸感比海綿的好。2.K歌室的室內(nèi)設(shè)有點(diǎn)歌觸摸屏、控制平臺(tái)、服務(wù)鈴及復(fù)位開關(guān)和KTV音響設(shè)備。點(diǎn)歌觸摸屏分橫屏和豎屏兩種，匯集悉數(shù)點(diǎn)歌功用，手動(dòng)完成，方便快捷。用戶通過控制平臺(tái)點(diǎn)歌、點(diǎn)酒水，進(jìn)行各種查詢操作?？刂破脚_(tái)經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳過來的歌曲文件解碼成高質(zhì)量的視音頻并播映出來。用戶能夠任選觸摸屏、大面板、遙控器、鼠標(biāo)、小鍵盤在控制平臺(tái)上的操作。服務(wù)鈴及復(fù)位開關(guān)的添加可使得我們的服務(wù)更加到位，用戶只需按一下按鈕就可以叫來服務(wù)生提供服務(wù)。為滿足非專業(yè)人士的演唱要求，我們還需要選擇高檔次的音響設(shè)備，該音響要有良好的聲音解析力，聲壓線及聲頻的范圍寬廣的特點(diǎn)。產(chǎn)生動(dòng)感十足的音響效果和極具順暢高頻及細(xì)致低頻回響的高聲壓級(jí)聲音效果，使唱歌的人唱起來輕松自如。3.電影播放室中有投影儀、音箱、功放、投影幕和其他設(shè)備（播放機(jī)、線材、碟片等)。為使用戶獲得更好的觀影體驗(yàn)，我們放棄了2D投影儀而選擇了先進(jìn)的3D投影儀，3D投影儀的使用給人們帶來更強(qiáng)烈的畫面感和立體感，讓人們有種身臨其境之感。音箱和適合的功放進(jìn)行搭配可發(fā)揮最佳的影音效果。好的投影幕對(duì)劣質(zhì)視頻信號(hào)起到優(yōu)化作用，畫面更加清晰。4.心靈訴說室的室內(nèi)有3~4個(gè)單人沙發(fā)、一個(gè)茶幾和以暖色為主的壁紙。要求每天定時(shí)打掃保持室內(nèi)整潔、干凈，盡量營(yíng)造一個(gè)溫馨、快樂的室內(nèi)氛圍，讓來到心理輔導(dǎo)室的人們感到放松。5.餐飲區(qū)內(nèi)我們會(huì)放置了幾張大桌子和一些小桌子，桌椅的材料我們要求使用健康無(wú)污染的復(fù)合材料。用餐工具一定經(jīng)過消毒后使用，廚房?jī)?nèi)的廚具我們也會(huì)進(jìn)行定期檢查和更換。并且我們還會(huì)提供合理的膳食搭配，在不傷害身體的情況下合理飲食釋放壓力。6.對(duì)于以上的這些設(shè)備，我們會(huì)進(jìn)行定期檢查和維護(hù)。對(duì)于餐廳，我們要求時(shí)刻保持室內(nèi)的干凈整潔，另外也會(huì)加強(qiáng)服務(wù)、改善餐廳的環(huán)境。7.新產(chǎn)品的開發(fā)包括桌上足球、投籃機(jī)、桌游、打地鼠和飛鏢五個(gè)項(xiàng)目。這五個(gè)項(xiàng)目均屬于游戲娛樂室。新產(chǎn)品的投產(chǎn)計(jì)劃：買兩臺(tái)投籃機(jī)，三個(gè)鏢盤和三十個(gè)飛鏢，兩臺(tái)桌上足球游戲設(shè)備，一張大桌子和一些游戲配件，兩臺(tái)打地鼠游戲機(jī)。十．商業(yè)模式及財(cái)務(wù)規(guī)劃資本需求量：3～5年的資本需求量為30～40萬(wàn)元，資金來源除公司內(nèi)部本身所擁有的，其余的可以以各種方式籌資，如向銀行進(jìn)行長(zhǎng)期借款資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：津萊減壓吧2014年12月31日單位：元資產(chǎn)期初數(shù)期末數(shù)負(fù)債和所有者權(quán)益期初數(shù)期末數(shù)流動(dòng)資產(chǎn)：負(fù)債：現(xiàn)金100000短期借款50000銀行存款280000應(yīng)付賬款應(yīng)收賬款50000應(yīng)交賬款存貨35000應(yīng)付工資350000其他流動(dòng)資產(chǎn)22000應(yīng)交稅金流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)487000一年內(nèi)到期的長(zhǎng)期負(fù)債長(zhǎng)期投資長(zhǎng)期借款80000固定資產(chǎn)：負(fù)債合計(jì)480000土地和建筑150000所有者權(quán)益：機(jī)器與設(shè)備60000投入資本150000在建工程工資公積固定資產(chǎn)合計(jì)210000盈余公積67000無(wú)形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)所有者權(quán)益合計(jì)217000資產(chǎn)總計(jì)697000負(fù)債所有這權(quán)益總計(jì)697000現(xiàn)金流量表編制單位：津萊減壓吧2014年12月31日單位：元123456789101112現(xiàn)金銷售收入325004200044100420004400046000560006000050000490004100035000可支配現(xiàn)金8250092500102600112600119300128001370015900162000172000174000178000現(xiàn)金流出房租500050005000500050005000500050005000500050005000工資120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000原料采購(gòu)400040005000550060006000680072007000650006500065000營(yíng)銷費(fèi)用500500500500500500500500500500500500公用事業(yè)費(fèi)400400400400400400400400400400400400維修費(fèi)200200200200200200200200200200200200保險(xiǎn)500500500500500500500500500500500500設(shè)備500050005000500050005000500050005000500050005000其他500500500500500500500500500500500500稅金300030003000300030003000300030003000300030003000現(xiàn)金總支出）32000340003300036000370003700038000388003800040000400004000利潤(rùn)表編制單位：津萊減壓吧2014年12月31日單位：元項(xiàng)目本期金額上期金額一、營(yíng)業(yè)收入930000減：營(yíng)業(yè)成本510000營(yíng)業(yè)稅金及附加45000銷售費(fèi)用20000管理費(fèi)用85000財(cái)務(wù)費(fèi)用20000加：投資收益15000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)265000加：營(yíng)業(yè)外收入35000減：營(yíng)業(yè)外支出18000三、利潤(rùn)總額282000減：所得稅費(fèi)用94000四：凈利潤(rùn)188000成本控制：門面租金：36000元，一個(gè)月租金3000元，一年租金為36000元裝修：80000元基本設(shè)備;50000元職工薪酬：每人每年職工薪酬36000元宣傳費(fèi)用：3000元十一、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)可能存在的基本風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：1.市場(chǎng)方面,主要針對(duì)的人群是上班族，盡管上班族的壓力很大，但是平時(shí)忙于工作的他們很少能抽出時(shí)間到減壓中心減壓，很多人一旦有時(shí)間就待在家里睡覺、玩電腦，而且有的人沒有減壓的意識(shí)，不會(huì)專門尋找減壓中心緩解壓力。人們已經(jīng)習(xí)慣了已有的減壓中心，短時(shí)間內(nèi)很難接受新的，除非新的減壓中心有很明顯的優(yōu)勢(shì)吸引了他們。而且市場(chǎng)上利率、匯率等有很大的不確定性，會(huì)使企業(yè)在預(yù)算、決策等方面很困難。應(yīng)對(duì)措施：大力宣傳我們的品牌，在初期可以設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)，如免費(fèi)體驗(yàn)一次、買一送一等。做好市場(chǎng)調(diào)查，全面掌握信息，根據(jù)已有資料和國(guó)家政策預(yù)測(cè)市場(chǎng)。2.競(jìng)爭(zhēng)方面，新進(jìn)企業(yè)很可能受到同行業(yè)的排擠，使企業(yè)客流量和利潤(rùn)受到影響，偏離預(yù)期的目標(biāo)。新創(chuàng)企業(yè)的資金與競(jìng)爭(zhēng)者相比較少，而且很難籌集到資金，企業(yè)內(nèi)部資金循環(huán)周轉(zhuǎn)困難，嚴(yán)重削弱了在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。新企業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，無(wú)法正確把握顧客的心理，服務(wù)態(tài)度、舒適度、設(shè)備等方面細(xì)節(jié)做的不到位有可能無(wú)法留住顧客。遇到突發(fā)問題，不能及時(shí)正確的處理。應(yīng)對(duì)措施：選址盡量選在競(jìng)爭(zhēng)者較少的地方，等市場(chǎng)成熟再向其他地區(qū)擴(kuò)展。及時(shí)總結(jié)教訓(xùn)，交流經(jīng)驗(yàn)，多向他人學(xué)習(xí)。3.技術(shù)方面，減壓設(shè)備使用時(shí)出現(xiàn)故障，導(dǎo)致減壓不能正常進(jìn)行。計(jì)算機(jī)系統(tǒng)不安全，電腦病毒可能入侵電腦，喪失一些顧客信息或企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)。應(yīng)對(duì)措施：安排專業(yè)人員定期檢查設(shè)備和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，及時(shí)處理風(fēng)險(xiǎn)，定時(shí)更新。（二）企業(yè)存在的附加機(jī)會(huì)：可以在減壓室旁邊開設(shè)兒童游樂室，讓帶孩子的顧客有一個(gè)妥善安排孩子的場(chǎng)所，使他們毫無(wú)顧慮的進(jìn)行加壓。也可以售賣一些減壓器材，如沙袋、按摩椅等，顧客在減壓中心體驗(yàn)了減壓服務(wù)，可以向顧客推薦幾款適合他們的減壓器材，讓他們?cè)谧约杭依镫S時(shí)隨地減壓，也有助于顧客長(zhǎng)期緩解壓力。（三）在企業(yè)的資本基礎(chǔ)上如何擴(kuò)建:合理分配資金，用到最需要的地方，通過觀察室市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析歷史數(shù)據(jù)，結(jié)合政府的宏觀政策，創(chuàng)新開發(fā)新的產(chǎn)品和服務(wù)?？梢韵乳_一家分店，把產(chǎn)品的名聲打響，留住老顧客，發(fā)展?jié)撛陬櫩?，逐漸積累一些資金，再在不同的城市開連鎖店，把規(guī)模擴(kuò)大。最好和最壞情況下五年計(jì)劃表現(xiàn)：1.在最好的情況下，市場(chǎng)環(huán)境適宜，國(guó)家政策支持，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)良好，客流量逐漸增多，可能超額完成目標(biāo)，逐漸占據(jù)大量的市場(chǎng)份額，企業(yè)利潤(rùn)逐漸增加。吸引大量投資，企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力增強(qiáng)。2.在最壞的情況下，產(chǎn)品和服務(wù)與市場(chǎng)上的需求不相適應(yīng)，國(guó)家政策不支持，競(jìng)爭(zhēng)者較多，經(jīng)營(yíng)收益下降，虧損嚴(yán)重。品牌知名度降低，顧客消費(fèi)低迷，實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況與實(shí)際相差較遠(yuǎn)，無(wú)法擴(kuò)大規(guī)模，首要任務(wù)是在維持現(xiàn)有的規(guī)?；A(chǔ)上，減少虧損，逐步盈利。小組創(chuàng)業(yè)宣言：創(chuàng)業(yè)艱辛，與君共勉；攜手并進(jìn)，共創(chuàng)明天！基于C8051F單片機(jī)直流電動(dòng)機(jī)反饋控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的嵌入式Web服務(wù)器的研究MOTOROLA單片機(jī)MC68HC（8）05PV8/A內(nèi)嵌EEPROM的工藝和制程方法及對(duì)良率的影響研究基于模糊控制的電阻釬焊單片機(jī)溫度控制系統(tǒng)的研制基于MCS-51系列單片機(jī)的通用控制模塊的研究基于單片機(jī)實(shí)現(xiàn)的供暖系統(tǒng)最佳啟停自校正（STR）調(diào)節(jié)器單片機(jī)控制的二級(jí)倒立擺系統(tǒng)的研究基于增強(qiáng)型51系列單片機(jī)的TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的蓄電池自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于32位嵌入式單片機(jī)系統(tǒng)的圖像采集與處理技術(shù)的研究基于單片機(jī)的作物營(yíng)養(yǎng)診斷專家系統(tǒng)的研究基于單片機(jī)的交流伺服電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)研究與開發(fā)基于單片機(jī)的泵管內(nèi)壁硬度測(cè)試儀的研制基于單片機(jī)的自動(dòng)找平控制系統(tǒng)研究基于C8051F040單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)基于單片機(jī)的液壓動(dòng)力系統(tǒng)狀態(tài)監(jiān)測(cè)儀開發(fā)模糊Smith智能控制方法的研究及其單片機(jī)實(shí)現(xiàn)一種基于單片機(jī)的軸快流CO〈,2〉激光器的手持控制面板的研制基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究基于CYGNAL單片機(jī)的在線間歇式濁度儀的研制基于單片機(jī)的噴油泵試驗(yàn)臺(tái)控制器的研制基于單片機(jī)的軟起動(dòng)器的研究和設(shè)計(jì)基于單片機(jī)控制的高速快走絲電火花線切割機(jī)床短循環(huán)走絲方式研究基于單片機(jī)的機(jī)電產(chǎn)品控制系統(tǒng)開發(fā)基于PIC單片機(jī)的智能手機(jī)充電器基于單片機(jī)的實(shí)時(shí)內(nèi)核設(shè)計(jì)及其應(yīng)用研究基于單片機(jī)的遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的煙氣二氧化硫濃度檢測(cè)儀的研制基于微型光譜儀的單片機(jī)系統(tǒng)單片機(jī)系統(tǒng)軟件構(gòu)件開發(fā)的技術(shù)研究基于單片機(jī)的液體點(diǎn)滴速度自動(dòng)檢測(cè)儀的研制基于單片機(jī)系統(tǒng)的多功能溫度測(cè)量?jī)x的研制基于PIC單片機(jī)的電能采集終端的設(shè)計(jì)和應(yīng)用基于單片機(jī)的光纖光柵解調(diào)儀的研制氣壓式線性摩擦焊機(jī)單片機(jī)控制系統(tǒng)的研制基于單片機(jī)的數(shù)字磁通門傳感器基于單片機(jī)的旋轉(zhuǎn)變壓器-數(shù)字轉(zhuǎn)換器的研究基于單片機(jī)的光纖Bragg光柵解調(diào)系統(tǒng)的研究單片機(jī)控制的便攜式多功能乳腺治療儀的研制基于C8051F020單片機(jī)的多生理信號(hào)檢測(cè)儀基于單片機(jī)的電機(jī)運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)Pico專用單片機(jī)核的可測(cè)性設(shè)計(jì)研究基于MCS-51單片機(jī)的熱量計(jì)基于雙單片機(jī)的智能遙測(cè)微型氣象站MCS-51單片機(jī)構(gòu)建機(jī)器人的實(shí)踐研究基于單片機(jī)的輪軌力檢測(cè)基于單片機(jī)的GPS定位儀的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的電液伺服控制系統(tǒng)用于單片機(jī)系統(tǒng)的MMC卡文件系統(tǒng)研制基于單片機(jī)的時(shí)控和計(jì)數(shù)系統(tǒng)性能優(yōu)化的研究基于單片機(jī)和CPLD的粗光柵位移測(cè)量系統(tǒng)研究單片機(jī)控制的后備式方波UPS提升高職學(xué)生單片機(jī)應(yīng)用能力的探究基于單片機(jī)控制的自動(dòng)低頻減載裝置研究基于單片機(jī)控制的水下焊接電源的研究基于單片機(jī)的多通道數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于uPSD3234單片機(jī)的氚表面污染測(cè)量?jī)x的研制基于單片機(jī)的紅外測(cè)油儀的研究96系列單片機(jī)仿真器研究與設(shè)計(jì)基于單片機(jī)的單晶金剛石刀具刃磨設(shè)備的數(shù)控改造基于單片機(jī)的溫度智能控制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)基于MSP430單片機(jī)的電梯門機(jī)控制器的研制基于單片機(jī)的氣體測(cè)漏儀的研究基于三菱M16C/6N系列單片機(jī)的CAN/USB協(xié)議轉(zhuǎn)換器基于單片機(jī)和DSP的變壓器油色譜在線監(jiān)測(cè)技術(shù)研究基于單片機(jī)的膛壁溫度報(bào)警系統(tǒng)設(shè)計(jì)基于AVR單片機(jī)的低壓無(wú)功補(bǔ)償控制器的設(shè)計(jì)基于單片機(jī)船舶電力推進(jìn)電機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)基于單片機(jī)網(wǎng)絡(luò)的振動(dòng)信號(hào)的采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的大容量數(shù)據(jù)存儲(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用研究基于單片機(jī)的疊圖機(jī)研究與教學(xué)方法實(shí)踐基于單片機(jī)嵌入式Web服務(wù)器技術(shù)的研究及實(shí)現(xiàn)基于AT89S52單片機(jī)的通用數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)基于單片機(jī)的多道脈沖幅度分析儀研究機(jī)器人旋轉(zhuǎn)電弧傳感角焊縫跟蹤單片機(jī)控制系統(tǒng)基于單片機(jī)的控制系統(tǒng)在PLC虛擬教學(xué)實(shí)驗(yàn)中的應(yīng)用研究基于單片機(jī)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通信研究與應(yīng)用基于PIC16F877單片機(jī)的莫爾斯碼自動(dòng)譯碼系統(tǒng)設(shè)計(jì)與研究基于單片機(jī)的模糊控制器在工業(yè)電阻爐上的應(yīng)用研究基于雙單片機(jī)沖床數(shù)控系統(tǒng)的研究與開發(fā)基于Cygnal單片機(jī)的μC/OS-Ⅱ的研究基于單片機(jī)的一體化智能差示掃描量熱儀系統(tǒng)研究基于TCP/IP協(xié)議的單片機(jī)與Internet互聯(lián)的研究與實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)速液壓電梯單片機(jī)控制器的研究基于單片機(jī)γ-免疫計(jì)數(shù)器自動(dòng)換樣功能的研究與實(shí)現(xiàn)基于單片機(jī)的倒立擺控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)嵌入式以太網(wǎng)防盜報(bào)警系統(tǒng)基于51單片機(jī)的嵌入式Internet系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)單片機(jī)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)在擠壓機(jī)上的應(yīng)用MSP430單片機(jī)在智能水表系統(tǒng)上的研究與應(yīng)用基于單片機(jī)的嵌入式系統(tǒng)中TCP/IP協(xié)議棧的實(shí)現(xiàn)與應(yīng)用HYPE