公司月銷售工作計劃

公司月銷售工作計劃

公司月銷售工作規(guī)劃1

銷售員的工作壓力是特別大的，所以要做好工作前提也要做自身總結(jié)。

為了進一步提高自己的工作效率及工作力量，我特制定可以下的工作規(guī)劃，盼望可以催促自己，也盼望可以幫忙到大家：

一、對銷售工作的熟悉：

1、不斷學習行業(yè)學問、產(chǎn)品學問，為客戶帶來有用介紹內(nèi)容，更好為客戶效勞，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶進展良好友情，轉(zhuǎn)換銷售員角色，到處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，到達思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信念;百倍仔細努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐驚心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進展溝通;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的缺乏，準時訂正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展現(xiàn)產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少訪問2位客戶(此數(shù)為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、訪問客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并預(yù)備一些必要的話題或活動去與客戶進展更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品學問的應(yīng)付方案;

6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣大路段單位負責人進展逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進展預(yù)約訪問;

7、提高自己電話營銷技巧，敏捷專業(yè)地與客戶進展電話溝通;

8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、選購狀況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市大路治理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;

2、山西、陜西、江西、河南各省市級大路局養(yǎng)護科;

3、浙江省臨安市大路局、淳安縣大路段、昌化縣大路段、建德縣大路段的相關(guān)負責人;

4、山西省大同市北郊區(qū)大路段橋工程樂;

5、河南市政治理處的姚科長;

以上是我十月份工作規(guī)劃，我會嚴格按規(guī)劃進展每一項工作;敬請魏總對此規(guī)劃不全的一面加以教導，感謝!

公司月銷售工作規(guī)劃2

一、工作要求

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時作出工作規(guī)劃，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效治理，對績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應(yīng)商，以備工程商需要時能準時作好工程協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持xxx的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務(wù)

1、制定出月工作規(guī)劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排訪問客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預(yù)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供應(yīng)針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。

工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標完畢，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預(yù)備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進展。

公司月銷售工作規(guī)劃3

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣慢慢的恢復了平穩(wěn)階段。但正是在這樣的時候，我更因該嚴格的要求自己，強化工作力量，提升個人價值。

眼看六月的工作馬上到來，為了自己能在工作中能有更多的進步，我對個人在六月的工作規(guī)劃如下：

一、工作狀況分析

在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩，但是在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，我們在團體的力氣下順當?shù)霓D(zhuǎn)變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作。

五月期間，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去訪問了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶參加。

二、工作目標

以六月的.工作指標為方向，積極的完成領(lǐng)導制定的工作目標，并以自己在的x月的記錄為標記，積極的去嘗試突破。

此外，在個人的提升上我也不行疏忽，積極的去了解市場，了解客戶群體近期狀況，并準時的改良工作方式，做好新老客戶的維護，并在今后的工作之余對自己進展充電提升。

三、個人提升規(guī)劃

首先，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加仔細的去學習和了解業(yè)務(wù)學問，對公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變和調(diào)整要準時的把握，對于自己負責的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次，在工作中我要累積并總結(jié)工作閱歷，對于有意義的業(yè)務(wù)閱歷我要準時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反響，并以此反思自己的缺乏，積極的強化自我。

在此，是我作為一名銷售人員，在禮儀和形象方面的改良。近期常有人提示我該在形象方面進展改正，對此，我也應(yīng)當重視起來。不僅僅是外表工作，在于客戶的溝通用語，以及肢體語言等溝通禮儀我都應(yīng)當去認真的學習。

四、工作方面的規(guī)劃

在六月的工作方