證券公司人員上半年總結(jié)半年工作總結(jié)

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“找到自己的價值，不斷學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，每天進(jìn)步一點，離目標(biāo)更近一點，離勝利更近一步!”剛?cè)肼殯]幾天的我更新了自己的空間說說。

從高校以來我在N家公司做過兼職，接觸過不同行業(yè)的人，但迷茫中的自己始終不知道自己適合做什么。雖然我有自己真正喜愛做的事情，但并沒有士氣讓自己的愛好變成自己的事業(yè)方向，直到加入錦泰期貨，期貨行業(yè)的神奇深深的吸引著我，我大聲的告知自己，我最終找到自己想要的方向，一種發(fā)自內(nèi)心的滿意讓我找到自己人生的價值。

我每天的工作就是打電話、發(fā)帖子，聯(lián)系客戶就是我工作的全部。電話在一次次“您好，錦泰期貨”聲中開頭，在一次次拒絕聲中結(jié)束。發(fā)表的很多條帖子也在幾秒中瞬間消逝。這些對于我來說都可以接受，由于這就是“銷售”，在很多次拒絕中查找機(jī)會，不管哪一行的銷售都是這樣。當(dāng)遇到情愿聽完自己的講解或回帖的人，不管會不會成為自己的客戶，我都會很滿意很滿意，由于這就是自己每天悄悄工作取得的小小的成就，是對自己工作的確定。盡管可能在別人看來是那么的微缺乏道，但這就是促使自己每天悄悄工作的強(qiáng)大的精神動力，即使一次又一次的失敗也要連續(xù)一次又一次的去嘗試去堅持。

其實真正吸引我的并不是這些工作，而是期貨行業(yè)的本身，雖然我只是一個門外人，我也僅僅是打開了期貨行業(yè)這扇門，還沒有成為期貨行業(yè)專業(yè)的從業(yè)人員，還沒能真正踏入這個行業(yè)，但期貨行業(yè)如同一個巨大的`磁場，無窮的力氣深深的吸引著我，成為我以后事業(yè)的方向、人生的方向。盡管將來是不行知的，但期貨的確已經(jīng)介入了我的人生。不管將來會怎樣，但如今的我、今日的我正在從事這個行業(yè)，正在制造自己的價值。

前幾天開全體員工會議，領(lǐng)導(dǎo)說年輕的時候你要做一個值得別人關(guān)心的人，小有成就以后你就要做一個給別人機(jī)會、關(guān)心別人的人。如今進(jìn)入期貨行業(yè)的我就如同一張白紙，在身邊各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的引領(lǐng)與關(guān)心下，我有了自己嶄新的顏色，感謝身邊全部關(guān)心過我的人，感謝你們熱忱的接納間或不自信的我，感謝你們耐煩的指導(dǎo)間或無知的我。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說到你們市場部的努力我們都有看到，雖然僅僅是這簡潔的幾個字，我已經(jīng)很感動了，很感謝領(lǐng)導(dǎo)的確定與支持。我會更加努力的工作，做好自己喜愛的，做好最喜愛的自己!

新的一年，首先我會連續(xù)努力向身邊的領(lǐng)導(dǎo)及同事們學(xué)習(xí)，連續(xù)學(xué)習(xí)期貨專業(yè)學(xué)問，不斷的充實自己，做到面對形形色色的客戶侃侃而談，讓自己成為更加合格的期貨從業(yè)人員。其次我會連續(xù)探究不同的渠道查找更多優(yōu)質(zhì)客戶，主動熱忱的與客戶保持聯(lián)系與溝通，把最真摯的合作情意傳達(dá)給他們，讓他們感受到我們公司強(qiáng)大的力氣。即使工作過程中可能會遇到各種各樣的問題和考驗，即使間或會不自信的質(zhì)疑自己的力量、懷疑自己的選擇，即使臨時可能看不到自己的將來，即使……但正如聚美優(yōu)品的創(chuàng)始人陳歐在為自己代言的廣告中說的：“幻想是注定孤獨的旅行，路上少不了質(zhì)疑和嘲諷，但那又怎樣;哪怕遍體鱗傷，也要活得美麗!”20xx，我們會證明這是誰的時代。

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我來齊魯證券工作已經(jīng)有兩個月了，在這兩個月里，無論是股票專業(yè)學(xué)問還是營銷方面我都有了肯定的進(jìn)步。

在這兩個月里，我開發(fā)的客戶差不多10戶，資產(chǎn)量也到達(dá)了上千萬。當(dāng)然，與公司其他的員工相比，我還是比較遜色的，但我會連續(xù)努力的。

6月份，經(jīng)團(tuán)隊長的支配，把我派到了中國銀行駐點，由于手頭上有許多事情要處理，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發(fā)卻許多：

1.由于駐點的券商許多，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在大堂的駐點人員比來銀行辦理業(yè)務(wù)的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點方式應(yīng)當(dāng)改良。

2.經(jīng)過我跟一個理財經(jīng)理的溝通，從中了解到了，這間中行跟廣發(fā)證券已經(jīng)有合作了，殘酷的講就是在這里駐點的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個陪襯。

3.由于最近股市行情不太樂觀，所以那些去中行辦理業(yè)務(wù)的客戶都是談股色變，他們更傾向于銀行的理財項目。

或許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我還是有些無從下手，但經(jīng)隊長的指教，讓我有了新的想法。每天去那里駐點不肯定有效果，所以我就直接跟理財經(jīng)理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個理財經(jīng)理很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔(dān)憂的是，他們私下與廣發(fā)證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道打開。

我最近始終在測試用微博來服務(wù)我手下的客戶，可能剛開頭，還沒有什么突出的效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務(wù)，一個好的客戶經(jīng)理，不光要不斷開發(fā)新客戶，還有一點就是服務(wù)好現(xiàn)有客戶。我從伴侶那里聽到，由于他們對客戶很好的服務(wù)，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性循環(huán)，使得他們不光有新的客戶量增加，資產(chǎn)也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。

這就是我這兩個月的工作總結(jié)，許多方面我還是比較稚嫩，還要不斷的磨練和學(xué)習(xí)，我會在##證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。

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轉(zhuǎn)瞬間半年的時間已從指間消逝，不得不感慨光陰似箭?；厥走@半年來所發(fā)生的一切，有喜悅，也有遇到困難和挫折時的惆悵。更多的，是折騰。但結(jié)果還是好的，終于折騰到一個對的地方了。從工作表現(xiàn)與工作看法上，由于把自己放到正確的位置上了，所以，較往年還是有相當(dāng)大的改觀的。不過仍舊還會有些缺乏的地方，自己主觀心情總是會不由自主的支配自己的神經(jīng)系統(tǒng)，會間或表如今工作上面，對于這一點，我已深刻熟悉到自己的缺乏，我會仔細(xì)努力的克制，力求做到更好!

我來公司雖然已將近五年，但其實在公司工作的這幾年時間里，自己的主觀心情始終是迷茫與徘徊的，對自己沒有一個正確的熟悉，想賺錢，想有成就，所以盲目的在北京天津之間徘徊?？墒菬o論怎么徘徊，得到的結(jié)果，總是在盼望中慢慢的絕望。找不到一種真正的歸屬感。直到到城外城部門，跟著現(xiàn)任經(jīng)理工作，才有找到有歸屬感的感覺。但自己的努力還是不夠，總是受心情的支配，思想很到位，但行動力卻總是不到位?？偸钦徑庾约海瑢ψ约禾珜捜荩矏蹫樽约赫医杩?。我也在改，也的確較過往有很大的轉(zhuǎn)變，但跟某些人一比，就差遠(yuǎn)了。我會讓自己始終處于進(jìn)步的狀態(tài)。會調(diào)整自己以越來越快的腳步連續(xù)前進(jìn)。

有些人把工作當(dāng)作事業(yè)，有些人則把事業(yè)當(dāng)作了工作!這里面的微妙我想就是：事業(yè)是擁有一種前赴后繼的抱負(fù)的載體，他是所從事人員的幻想和追求，是需要用自己的心血呵護(hù)備至的。無論心情怎么低落，即便是丟了什么，我們還是不應(yīng)當(dāng)丟了理想和追求。

現(xiàn)就本年度重要工作狀況總結(jié)如下：

一、主要閱歷和收獲

在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結(jié)起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本學(xué)問并鉆研，才能更好的與客戶溝通。

(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅持原則落實制度，才能得到自己始終想要到達(dá)的目標(biāo)。

(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

(五)要加強(qiáng)與同事的溝通，與大家一起解決工作上的心情問題，多進(jìn)行思想溝通。

二、加強(qiáng)檢查，準(zhǔn)時整改，在工作中正確熟悉自己

(一)要定期進(jìn)行自我端詳。以改正自己的缺點，并加強(qiáng)專業(yè)技能。

(二)經(jīng)過這樣緊急有序的半年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的打算和步驟，行動有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底!但是還沒有做到“忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，”這些。但是的確擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。在工作的同時，我比過往明白了更多為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。

(三)總結(jié)下來：在這半年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學(xué)習(xí)到了很多新學(xué)問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。行動力上再多以實現(xiàn)就更好了。

三、存在的缺乏