大客戶營銷的技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課件

大客戶營銷的技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練大客戶服務(wù)培訓(xùn)導(dǎo)師簡介楊興志客戶開拓、市場(chǎng)管理專家資深實(shí)戰(zhàn)營銷顧清華大學(xué)金融創(chuàng)新與營銷管理專業(yè)EMBA金燃點(diǎn)企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人實(shí)戰(zhàn)營銷訓(xùn)練課程創(chuàng)始人。15年?duì)I銷一線實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)·14年世界500強(qiáng)公司營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)千人營銷團(tuán)隊(duì)管理者,曾帶領(lǐng)自己的營銷團(tuán)隊(duì)兩次奪得行業(yè)前三名的驕人業(yè)績?yōu)楸姸嗥髽I(yè)提供營銷實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn),被認(rèn)為是最簡單、最實(shí)用的營銷訓(xùn)練課程網(wǎng)絡(luò)軟件設(shè)計(jì)者關(guān)于六祖神功個(gè)離經(jīng)叛道的理論重要的是把握客戶內(nèi)在的需求大客戶成交的六個(gè)重要步驟不同于以往的培訓(xùn)以往的營銷課程理論性更強(qiáng),激勵(lì)性更強(qiáng)心態(tài)好才只是開始和你能夠堅(jiān)持下來的原因讓營銷更有效的是你的行為方式和營銷技巧客戶的內(nèi)在需求很多不能成功的交易是因?yàn)槲覀儽豢蛻裘曰罅舜罂蛻舻慕灰讜?huì)隨著時(shí)間、背景、過程人物的變化而變化。只有抓住了客戶的內(nèi)在需求才可以促使交易成功。大客戶成交的六個(gè)步驟·客戶開拓-尋找合適的客戶客戶接近-給客戶見我的理由需求分析-我知道你想要的是什么購買信號(hào)識(shí)別我覺察到我的方案已經(jīng)讓你需要了促成與異議處理-你只需要下決定,其他事我來解決售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹-我們是一家人,我也需要你的幫助關(guān)于大客戶大客戶的基本條件大客戶需求分析大客戶營銷的特點(diǎn)大客戶營銷團(tuán)隊(duì)的基本素質(zhì)大客戶營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)大客戶的基本條件什么樣的客戶是大客戶不同的行業(yè)對(duì)于大客戶的區(qū)分不盡相同共性:1、不是一個(gè)人能決定的2、成交會(huì)考慮多個(gè)部門的因素3、交易過程相對(duì)復(fù)雜4、交易額度相對(duì)較大大客戶的需求分析大客戶需求四要素可以滿足整體需求完整全面的解決方案價(jià)格有可比性滿足匯報(bào)的需求大客戶營銷的特點(diǎn)需求價(jià)值決策者時(shí)間36、自己的鞋子，自己知道緊在哪里?！靼嘌?/p>

37、我們唯一不會(huì)改正的缺點(diǎn)是軟弱?！_什福科

38、我這個(gè)人走得很慢，但是我從不后退。——亞伯拉罕·林肯

39、勿問成功的秘訣為何，且盡全力做你應(yīng)該做的事吧?！?/p>