交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺面向全國正式開課件

交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺面向全國正式開放11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺面向全國正式開放交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺面向全國正式開放11、不為五斗米折腰。12、芳菊開林耀，青松冠巖列。懷此貞秀姿，卓為霜下杰。13、歸去來兮，田蜀將蕪胡不歸。14、酒能祛百慮，菊為制頹齡。15、春蠶收長絲，秋熟靡王稅。2010、11、25天津文化藝術品交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺，面向全國正式開放網絡開戶和交易。第一批兩幅畫，2011、1、12申購1、26上市。上市后走勢為：…..第二批2、25申購3、11上市。發(fā)布申購信息時，第一批的價格為：七元多現在你怎么做？申購第二批還是去二級市場炒第一批？開篇案例——是否應該進入天津文化藝術品交易所進行文化藝術品的網上份額交易？講授內容第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)宏觀環(huán)境第三節(jié)微觀環(huán)境第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析

2010、11、25天津文化藝術品交易所開啟文化藝術品份額化交易平臺，面向全國正式開放網絡開戶和交易。第一批兩幅畫，2011、1、12申購1、26上市。上市后走勢為：…..第二批2、25申購3、11上市。發(fā)布申購信息時，第一批的價格為：七元多

現在你怎么做？申購第二批還是去二級市場炒第一批？開篇案例——是否應該進入天津文化藝術品交易所進行文化藝術品的網上份額交易？講授內容第三章市場營銷環(huán)境

第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述第二節(jié)宏觀環(huán)境第三節(jié)微觀環(huán)境第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析

本章重點與難點本章要解決的主要問題一二三四企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境因素有哪些？

市場營銷環(huán)境分析的方法有哪些？如何運用SWOT分析企業(yè)所處的環(huán)境？在你的自我設計和你的職業(yè)規(guī)劃中是否可以運用SWOT法分析你所處的環(huán)境？如果可以，如何運用？

市場營銷環(huán)境是指作用于企業(yè)營銷活動的一切外界因素和力量的總和。一、市場營銷環(huán)境的含義第一節(jié)市場營銷環(huán)境概述企業(yè)營銷活動宏觀環(huán)境微觀環(huán)境客觀性多變性相關性可利用性二、市場營銷環(huán)境的特征第二節(jié)宏觀環(huán)境人口環(huán)境宏觀環(huán)境自然環(huán)境經濟環(huán)境政治法律科學技術社會文化一、人口環(huán)境人口總量1年齡結構2地理分布3人口素質4家庭組成5對經營什么類型產品的企業(yè)影響最大？一家兩制？人口環(huán)境分析——大趨勢世界人口迅速增長發(fā)達國家出生率下降許多國家人口趨于老齡化家庭結構發(fā)生變化

西方國家非家庭住戶在迅速增加許多國家的人口流動性大有些國家的人口是由多民族構成的二、經濟環(huán)境經濟環(huán)境分析收入與支出狀況分析經濟發(fā)展狀況分析經濟發(fā)展階段經濟形勢儲蓄與信貸支出收入總收入可支配收入可任意支配收入經營什么的企業(yè)應該重點分析可支配收入或可任意支配收入？恩格爾定律德國統(tǒng)計學家恩斯特?恩格爾1857年根據他對美國、法國、比利時許多工人家庭的收支預算的調查研究，發(fā)現了工人家庭收入變化與各方面支出變化之間比例關系的規(guī)律性，稱之為恩格爾定律。即隨著家庭收入的增加，用于購買食品的支出占家庭收入的比重（這個比重稱為恩格爾系數）下降；用于住宅建筑和家務勞動方面的支出占家庭收入的比重大體不變；用于服裝、交通、娛樂、衛(wèi)生、保健、教育等方面的支出和儲蓄占家庭收入的比重會有所上升。①恩格爾系數＞59％，絕對貧困②恩格爾系數在50％－59％之間，勉強度日③恩格爾系數在40％－49％之間，小康水平⑤恩格爾系數＜30％，很富裕④恩格爾系數在30％－39％之間，富裕聯合國按恩格爾系數來劃分的貧富國標準自然資源日益短缺環(huán)境污染日趨嚴重政府干預不斷加強三、自然環(huán)境企業(yè)自然環(huán)境的發(fā)展變化也會給企業(yè)造成一些環(huán)境威脅和市場機會。松花江水污染事件巢湖藍藻污染四、技術環(huán)境科學技術對企業(yè)市場營銷是“創(chuàng)造性的破壞力量”。新技術革命有利于企業(yè)改善經營管理。新技術革命會影響零售商業(yè)結構和消費者購物習慣。什么企業(yè)最應該分析技術環(huán)境？五、政治法律環(huán)境

政治環(huán)境，指企業(yè)市場營銷的外部政治形勢。政治環(huán)境對企業(yè)活動的影響主要表現為國家政府所制定的方針政策，如人口政策、貨幣政策、物價政策、能源政策、財政政策等。

法律環(huán)境，指國家或地方政府頒布的各項法規(guī)、法令和條例等。它是企業(yè)營銷活動的準則，企業(yè)只有進行各種營銷活動才能受到國家法律的有效保護。紅色資本家哈默六、社會文化環(huán)境

社會文化環(huán)境是指一個國家、地區(qū)或民族的傳統(tǒng)文化，通常由語言、價值觀念、信仰、風俗習慣、行為方式、社會群體及相互關系等內容所構成。（云南少數民族的風俗習慣）第三節(jié)微觀環(huán)境企業(yè)自身營銷渠道企業(yè)顧客競爭者社會公眾微觀環(huán)境一、企業(yè)自身企業(yè)自身對營銷活動的影響表現在：企業(yè)進行營銷活動時：首先，要考慮最高管理層的意圖。其次，要考慮其他職能部門的情況。

二、競爭者界定競爭者1競爭者

市場主導者

市場挑戰(zhàn)者

市場追隨者

市場補缺者

防御市場主導者擁有最大市場份額的公司擴大總需求保護現有市場份額擴大市場份額主要競爭戰(zhàn)略2市場挑戰(zhàn)者位于第二、三位的企業(yè)努力想擴大自己的市場份額

正面進攻側翼進攻游擊進攻迂回進攻市場跟隨者位于第二、三位的企業(yè)

不想打擊市場領導者的公司

緊密跟隨距離跟隨選擇跟隨市場補缺者專門服務于某些補缺市場的企業(yè)最終用戶專業(yè)化規(guī)模客戶專業(yè)化服務專業(yè)化質量-價格專業(yè)化地理市場專業(yè)化兔子和烏龜的四次賽跑的啟示要競爭也要合作閱讀思考《圈子圈套》新浪讀書頻道問題：你認為有哪些競爭策略值得借鑒？三、市場營銷渠道企業(yè)供應商經銷商代理商輔助商四、消費者（見第五章購買行為研究）五、社會公眾金融公眾

媒介公眾

一般群眾

市民行動公眾

地方公眾

企業(yè)內部公眾

政府公眾

社會公眾第四節(jié)市場營銷環(huán)境分析一、環(huán)境威脅矩陣分析法環(huán)境威脅的含義1

環(huán)境威脅，是指由于環(huán)境的變化形成或可能形成的對企業(yè)現有經營的沖擊和挑戰(zhàn)。潛在的嚴重性大小大小出現威脅的可能性環(huán)境威脅矩陣圖2環(huán)境威脅的對策3反抗減輕轉移ⅠⅡⅢⅣ二、市場機會矩陣分析法市場機會的含義1

市場營銷機會是指由于環(huán)境變化形成的對企業(yè)營銷管理富有吸引力的領域。

市場機會的矩陣圖2成功的可能性大小潛在吸引力大小面對市場機會的對策3搶入適時利用放棄ⅠⅡⅢⅣ成熟業(yè)務困境業(yè)務理想業(yè)務風險業(yè)務威脅水平機會水平大小大小三、機會——威脅綜合分析矩陣法實例：一個卷煙企業(yè)所面臨的營銷環(huán)境1.許多國家要求在香煙外包裝上印警示標志。2.禁止在公共場所吸煙。3.發(fā)達國家吸煙人數下降。4.本企業(yè)的實驗室即將發(fā)明用萵苣葉制造無害煙葉的方法。5.發(fā)展中國家吸煙人數迅速上升。機會？大？威脅？大？什么業(yè)務？本章開篇案例的分析

（投資有風險、入市須謹慎）是進入一級市場申購第二批還是進入二級市場炒第一批？第一批后來走勢：幾乎是一直漲，到3、16價格為17元多。3月17被停牌到今天未開。第二批上市后走勢：3、11上市后，到今天每天漲停。3、21漲停板調為10%。連續(xù)6日漲停，又調為1%，即3、22日與前一日比只能漲1%。如果再連續(xù)3日漲停（1%）則停牌一天。分析因素：競爭狀況與市場資金量、供應者及其供應量、政府的有關政策、第一批過去的價格走勢、交易所的有關規(guī)定（各種交易規(guī)則）、媒介公眾。機會、風險各有多大？尤其注意判斷其變化趨勢?；亻_篇機會——威脅綜合分析矩陣法分析入市業(yè)務是？分析步驟1、列出所有環(huán)境影響因素2、分出機會、威脅3、分析機會、威脅的大小4、綜合機會、威脅，得出該種業(yè)務是什么業(yè)務5、做決策（要敢于冒險，但也必須善于規(guī)避風險）成熟業(yè)務困境業(yè)務理想業(yè)務風險業(yè)務威脅水平機會水平大小大小風險業(yè)務如果這時又有另一種業(yè)務與該種業(yè)務屬于同一種業(yè)務怎么辦？比較兩者的風險與機會大小，給分別打分四、SWOT分析法

企業(yè)內部優(yōu)勢（S）劣勢（W）企業(yè)外部機會（O）威脅（T）某糖業(yè)公司傳統(tǒng)業(yè)務日益萎縮，經營上出現了困難。公司決策層通過對市場的了解，認為泡泡糖市場的容量很大，公司原有的生產技術、設備、人員、銷售渠道和客戶資源等對轉入泡泡糖市場也有很強的關聯性，于是打算進入泡泡糖市場。其目標市場對泡泡糖的需求量很大，很多潛在消費者都喜歡泡泡糖。但市場幾乎被“勞特”品牌所壟斷，其占有率約為95%。為此，他們對市場做進一步深入調查，發(fā)現“勞特”有四點不足：①成人對泡泡糖的需求在上升，但“勞特”一直生產兒童泡泡糖；②顧客對“勞特”銷售的單一條板造型的泡泡糖已不滿足，希望其形狀能多樣化；③人們的需求口味已多樣化，但“勞特”只有單一的水果口味；④“勞特”的定價為10.1元/包，顧客購買時需多掏0.1元硬幣，感到不方便。SWOT分析實例請您進行SWOT分析S

公司原有資源對轉入泡泡糖市場有很強的關聯性。W傳統(tǒng)業(yè)務日益萎縮，經營上出現了困難。O泡泡糖市場需求量很大，有很多潛在消費者；“勞特”有四點不足。T市場幾乎被“勞特”品牌所壟斷。討論：在你的自我設計和你的職業(yè)規(guī)劃中是否可以運用SWOT法分析你所處的環(huán)境？參考答案當然可以謝謝