8月15中秋節(jié)酒莊促銷活動(dòng)策劃

—月15中秋節(jié)酒莊促銷活動(dòng)策劃“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

1、活動(dòng)目的

通過“XX紅酒X神奇之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。

2、活動(dòng)時(shí)間：

9月初至9月26號

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

各大商超賣場以及消遣夜場

4、活動(dòng)內(nèi)容：

買任意一款XX紅酒產(chǎn)品，即可參與“XX紅酒X神奇之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡一張；二等獎(jiǎng)為享受三折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡一張；三等獎(jiǎng)為享受五折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡；四等獎(jiǎng)為享受七折“XX紅酒X神奇之旅”（雙人游）優(yōu)待卡；五等獎(jiǎng)為享受九折“XX紅酒X神奇之旅”（多人游）優(yōu)待卡。實(shí)行分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

5、活動(dòng)構(gòu)思：

十一節(jié)期間，七天長假正是旅行消費(fèi)的黃金季節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個(gè)銷售的。為此，我們把市場推廣活動(dòng)同黃金周旅行結(jié)合在一起，推出“XX紅酒X神奇之旅”迎十一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來刺激消費(fèi)者購置XX紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)嘉獎(jiǎng)。

6、針對店內(nèi)營業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的主動(dòng)性，特舉辦全市“XXX葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn)，并推舉進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書取得。

7、宣傳促銷物料：高腳杯20個(gè)（300元）海馬酒刀50把（400元）雙支木盒XXX個(gè)（2500元），單只木盒50個(gè)（500元），單只皮盒10個(gè)（500元），雙支皮盒10個(gè)（600元），雙支手提袋XXX個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊XXX本。

8、促銷人員：業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）

9、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

篇2

一、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時(shí)間：9月25日——9月30日

三、目標(biāo)客戶：終端客戶

四、活動(dòng)產(chǎn)品：

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對店內(nèi)全部員工進(jìn)行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供宣傳物料設(shè)計(jì)提供：X展架，條幅、宣傳手冊等。。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”

活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）

購葡萄酒滿5萬元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺，并加送ipad2一臺，加油卡XXX0元；立刻升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年購置葡萄酒享受8。8折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購葡萄酒滿2萬元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把；立刻升為本店金卡會(huì)員，此后全年購置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。購葡萄酒滿5000元，高腳杯一對，海馬酒刀兩把；立刻升為本店VIP會(huì)員，此后全年購置葡萄酒享受9。5折優(yōu)待，

以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期進(jìn)行積分兌換。零售促銷：

購置XX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（568X288）X2X35=245元）

購置XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（188X80）X2X25=191元）

購置波爾XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（168X85）X2X25=141元）

購置XXX兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè)；（利潤（88X48）X2X25=55元）

購置任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè)；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）

3、活動(dòng)策略：

事實(shí)上“XX紅酒X神奇之旅”活動(dòng)，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，本錢費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參與進(jìn)來，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅行路線為長沙XXXXXX紅酒酒莊。彌勒縣（參觀XX紅酒種植園及生產(chǎn)線）XXXXX昆明XXX長沙，共計(jì)三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，）開拓這條旅行線路，然后從某高校聘請兩名旅行專業(yè)的同學(xué)做我們的兼職導(dǎo)游即可。

4、宣傳策略

云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅行者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，有意不告之詳細(xì)的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口（神奇之旅之神奇所在）。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)待卡不限本人運(yùn)用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)待的增補(bǔ)名額，極大的'刺激消費(fèi)者的心理。

媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣場pop等

5、實(shí)施要點(diǎn)

有效掌握中獎(jiǎng)面，確定旅行團(tuán)的大約人數(shù)。

獲得總公司/彌勒縣旅行局的支持，（新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅行和紅酒