護(hù)膚品營銷策劃

—護(hù)膚品營銷策劃化裝品市場很大，消費(fèi)群體多，每個(gè)人都希望把自己裝扮得漂亮，盡管如今化裝品德業(yè)的銷售額已經(jīng)很大了，但不要遺忘一個(gè)情況，就是化裝品德業(yè)還有許多需求沒有被挖掘出來，盡管消費(fèi)者可能在用化裝品，國內(nèi)市場需求很大，像國外化裝品牌也進(jìn)入國內(nèi)，可見消費(fèi)需求是很大的。

我們在做化裝品營銷策劃方案時(shí)，市場環(huán)境要分析的透徹，通過圖表等形式來呈現(xiàn)，并且對各個(gè)品牌進(jìn)行分析及所占的市場份額。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

分析自己化裝品的產(chǎn)品優(yōu)勢是我們在做營銷策劃時(shí)少不了的環(huán)節(jié)，是定位男性還是女生，是定位中端還是高端，是全品類化裝品還是只做單一的需求的滿意，你們的化裝品采納什么原料，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢等。

三、銷售模式

生產(chǎn)出來的化裝品通過什么方式來銷售，是做營銷策劃時(shí)必需要考慮的因素，如從前微商模式來做化裝品的許多，提煉出一套合適自己的營銷模式。

四、產(chǎn)品定位

如今化裝品同質(zhì)化嚴(yán)峻，產(chǎn)品如何正確定位就顯得非常重要，精準(zhǔn)的定位可以讓消費(fèi)者印象深入，同時(shí)跟同行區(qū)分開來，形成差異化，差異化不單指產(chǎn)品本身，還可以是包裝、服務(wù)等。

五、銷售目標(biāo)

做事情肯定要有目標(biāo)，通過本次化裝品營銷策劃，第一年要到達(dá)多少銷售客，第二年要到達(dá)多少，制定短期跟長期的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮員工的主動(dòng)性。

六、推廣渠道

要完成目標(biāo)，肯定要推廣，把產(chǎn)品賣出去，公司需要制定推廣渠道及其預(yù)算，估量會(huì)到達(dá)什么效果等，推廣通過什么媒介，文案由誰撰寫責(zé)任到人。

七、品牌造勢

每一次活動(dòng)都除了銷售，還有一個(gè)目的就是讓你化裝品品牌讓更多潛在的消費(fèi)者明白，造勢可以通過線下及線下造勢。

關(guān)于化裝品營銷策劃方案就共享到這里，在策劃中，圍繞自己的差異化、特色進(jìn)行，其實(shí)做營銷策劃方案之后，就是傳播，而傳播本身就是傳播你的差異化和證明差異化，同時(shí)讓消費(fèi)者對你建立一個(gè)好的印象。

護(hù)膚品的營銷策劃2

一、給商品定位

零售的化裝品消費(fèi)群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常劇烈的，18到25歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感，但沖動(dòng)大于理性，上個(gè)季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但如今越銷售顯現(xiàn)滑坡，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面，趕緊進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開頭上升!所以我覺得應(yīng)當(dāng)吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn)!把消費(fèi)群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段

見的多的無非就是產(chǎn)品做特價(jià)、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時(shí)搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷

可以從消費(fèi)者熟識(shí)的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)待來招吸引費(fèi)者，之所以挑選群眾熟識(shí)的品牌是由于價(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，由于認(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費(fèi)者對品牌的信任，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)待，銷售。聚集人氣是必定的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費(fèi)肯定金額或是消費(fèi)肯定數(shù)量可以贈(zèng)予相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)予的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)予絲巾，手袋等等時(shí)髦用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產(chǎn)品

加錢增購是指消費(fèi)者在到達(dá)肯定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的適用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

方案五：周末搶購

搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供應(yīng)顧客非常優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有肯定差距，才能到達(dá)搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時(shí)機(jī)。同時(shí)通過時(shí)間段的`掌握可以掌握客流。

方案六：空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開頭準(zhǔn)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以完成空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時(shí)購置一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化裝、免費(fèi)詢問、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動(dòng)，到達(dá)促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場上非凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)工程，也可以以有買有送、加錢增購為主要活動(dòng)工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好

詳情的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不行亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化裝品促銷活動(dòng)銷量提升留意事項(xiàng)：

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氣氛，熱忱接待每一位入店消費(fèi)者，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量防止繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識(shí)，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿渥憷妹赓M(fèi)化裝與免費(fèi)詢問，通過免費(fèi)詢問或