大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考創(chuàng)業(yè)計劃書

年4月19日大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽參考創(chuàng)業(yè)計劃書文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。漆彩家園千色變顏料有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書指導老師：董仕華班級：營銷09（3）組長：林姍組員：張秀芝倪林麗帥雪芬樊志琴俞鑫鑫地址：浙江杭州江干區(qū)學院街118號浙江金融職業(yè)學院郵政編碼：310018保密須知本創(chuàng)業(yè)計劃書屬于商業(yè)機密，所有權屬于{漆彩家園千色變顏料有限公司}。其它涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下規(guī)定：1.若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退還。2.在沒有取得{漆彩家園千色變顏料有限公司}的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給她人、影印、泄露或散布給她人。3.應該像貴公司的機密文件一樣得態(tài)度對待本計劃書提供的所有機密資料。本計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。目錄摘要……xxx公司介紹………………xxx市場分析………………xxx競爭性分析……………xxx產品與服務……………xxx市場與銷售……………xxx財務計劃………………xxx圖表……xxx第一章摘要一、宗旨及商業(yè)模式（一）本公司的宗旨是：以顧客的需求為服務目標，顧客滿意就是我們生產的動力?。ǘ┍竟痉ǘń洜I模式是：勞務合作模式。法定地址：深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓（三）本公司的商業(yè)模式：總代理制商業(yè)模式二、我們的產品和服務我們的產品種類繁多，各具特色，能夠供廣大消費者自由選擇。感溫變色油墨系列1.基本顏色：黑、大紅、玫瑰紅、寶藍、深藍、海藍、草綠、橙、黃。2.

基本溫度：5℃、16℃、31℃、45℃、65℃3，感溫變色油墨可隨溫度的上升、下降而重復必變顏色。（以31℃紅色為例，變色形式為31℃以上呈現(xiàn)無色，31℃4．感溫變色油墨可應用于絲網印刷，產品之設計以高溫環(huán)境時與低溫環(huán)境時有顏色變化為訴求，并大多應用于人體感溫的系列產品，也可做防偽設計使用5.注意事項：儲存：感溫變色油墨應密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感溫變色油墨對皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運時應密閉，印刷操作時的環(huán)境應保持良好的通風狀況。油墨完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準。感光變色油墨系列1、基本顏色7色：紅、紫、藍、天藍、綠、橙、黃2、感光變色油墨在室內無色，到室外感應到紫外線后顯示顏色。3、感光變色油墨可應用于絲網印刷，產品這設計大多以在室內時與在室外時有顏色變化為訴求，并大多應用于紫外線強弱測試系列產品，也可做防偽設計使用。4．注意事項：儲存：感光變色油墨應密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感光變色油墨對皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運時應密閉，印刷操作時的環(huán)境應保持良好的通風狀況。油墨完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準。（三）感香油墨系列1．感香油墨為長效感香油墨，是利用微膠囊處理的技術，將香精包裹在微膠囊當中，微膠囊粒徑在1~30UM之間，并具有耐高溫、抗氧化等微膠囊所改的特性。感香油墨能夠在開放空間內慢慢地釋放香味長達半年以上，也能夠利用壓歷或熱能將儲存在微膠囊內的香精釋放出來。2．標準30大類香型玫瑰、熏衣草、茉莉、紫丁香、桂花、百合、郁金香、金盞花、夜來香、牡丹、蘭花、草莓、檸檬、橘子、蘋果、桃子、西瓜、葡萄、香蕉、櫻桃、菠蘿、水蜜桃、葡萄柚、芒果、椰子、奇異果、藍莓、檀香、尤加利、樟腦、茶樹、香茅油、薄荷、綠茶、松樹、蜂蜜、巧克力、香草、可樂、肉桂、黃箭口香糖、大蒜、可可亞、咖啡、白酒、黑胡椒、檜木。3．注意事項：儲存：感香油墨應密封儲存于密封干燥、陰暗處，避免陽不直射，避免高溫環(huán)境。感香油墨之水性油墨儲存期限3個月，油性油墨存期3天。毒性與安全性：1）感香水性油墨對皮膚無刺激性，搬運及操作安全無誤。油性油墨會有輕微刺激性，干燥后，刺激性會徹底消失。2）感香油墨不含對人體有害之物質符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準。（四）夜光發(fā)光油墨系列1．此油墨可吸收各種光能和熱能，并在黑暗處發(fā)光。夜光發(fā)光油墨內含夜光粉顆粒，粒徑在10~9UM之間，并具有耐高溫、抗氧化等特性。夜光發(fā)光油墨可應用于絲印、移印、噴涂，產品之設計大多以黑暗處自發(fā)光為訴求，并大多應用于夜間指示標語等系列產品。2．注意事項：1）儲存：夜光發(fā)光油墨應密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。2）毒性與安全性：夜光發(fā)光油墨對皮膚及呼吸道有輕微刺激性，搬運時應密閉，印刷操作時的環(huán)境應保持良好的通風狀況。油墨完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準。3）使用注意事項：夜光發(fā)光油墨在使用前請充分攪拌，切忌用金屬容器和金屬攪拌物，并避免高速摩擦。三、市場定位我們把市場定位在每戶需裝修的家庭及代理合作商市場。四、競爭（一）紅蘋果集團紅蘋果集團旗下品牌紅蘋果、東洋大師、鑫意、意佳人四大品牌油漆，為紅蘋果化工（福建）有限公司與美國蘋果漆集團公司聯(lián)合出品，產品涉足化妝品、涂料、化工原料、染料、油墨、樹脂、香料等十幾個化工相關行業(yè)。公司以“綠色革命、環(huán)保先鋒”為研發(fā)理念，致力于高端涂料產品的研發(fā)、生產，企業(yè)先后經過“IS09001國際質量管理體系”“14001國際環(huán)境管理體系”“中國十環(huán)產品環(huán)境標志”“國家3C安全產品”等認證，產品各項技術指標超過或達到發(fā)達國家所制定的標準。公司倡導企業(yè)的規(guī)?；I(yè)化、產品功能明確化，現(xiàn)年生產能力達5萬噸，生產的產品有民用家裝漆系列；建筑工程漆系列；家具、工藝漆系列；工業(yè)漆系列等上百個品種，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產綜合型現(xiàn)代化高科技創(chuàng)新型企業(yè)。公司不斷引進專業(yè)的技術、管理人才，組建業(yè)內領先的技術研發(fā)中心和標準化實驗室，不斷創(chuàng)新生產符合中國及亞太地區(qū)用戶需求的環(huán)瞄準鏡保型高科技產品。公司主打品牌紅蘋果漆先后榮獲“中國馳名商標”“福建省名牌產品”“福建省著名商標”“中國著名品牌”“中國名優(yōu)品牌”“國家建筑工程重點推薦產品”“中國綠色環(huán)保建材產品”“重合同、守信用企業(yè)”“講誠信、重質量企業(yè)”“全國產品質量監(jiān)督抽查合格企業(yè)”等榮譽稱號；公司系列產品具有漆膜豐滿潤滑，氣味鴿子潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點，深受用戶青睞、施工單位好評。

一流的產品質量和服務，每個使用紅蘋果漆的用戶健康、安全，稱心如意。是我們紅蘋果漆全體員工的承諾，紅蘋果漆公司熱誠歡迎全國各地有志于建材行業(yè)發(fā)展的人士加盟合作、共謀發(fā)展，開創(chuàng)美好未來！（二）雅婷低碳健康漆作為世界涂料領先品牌的佛山市雅成化工雅庭漆，是化工巨頭的德國雅庭漆業(yè)公司之經典品牌。同時也是世界涂料卓越品牌和全球綜合性化工供應商品牌。它以建筑、家居裝飾等民用涂料產品為核心產業(yè)，其它經營項目領域涉及汽車漆、特種涂料、機械涂料、高固體涂料、輻射固化涂料、粉末涂料、防水隔熱涂料、合成樹酯、粘合劑、顏料、日用化工、纖維、聚合物等等。雅庭漆憑借它傳承德國先進涂料科技和優(yōu)秀的環(huán)保生態(tài)理念享譽世界80多個國家和地區(qū)。雅庭漆致力于用品質服務全球客戶。在中國，同樣以德國純正原材料為基礎，采用原廠配方技術及生產工藝，結合中國消費水平趨勢和氣候環(huán)境，量身訂做出適合中國市場的城建、家裝、家俱涂料等系列產品。有效的保持了產品在中國市場的競爭優(yōu)勢和領先地位，受到中國權威機構、市場合作伙伴和消費者的廣泛認同。產品經過中國3C國家強制性產品認證，中國環(huán)保產品認證，榮獲“中國著名品牌”,3月9日雅庭被認定為中國馳名商標。著眼于中國龐大的市場潛力，雅庭漆與中國合作伙伴共同為改進環(huán)境而努力。把風靡世界的“德意志居家風范”帶給中國。在中國眾多區(qū)域市場已發(fā)展成為第一銷量和影響力品牌，并隨著雅庭漆在中國營銷的推進，逐漸形成中國市場新的領導性品牌。（三）沙漠綠洲漆漠綠洲漆是廣東中山市麗莎涂料有限公司旗下著名品牌。創(chuàng)業(yè)十年來，公司每年以超過50％的速度增長，銷售網絡覆蓋全國市場。是廣東省涂料行業(yè)協(xié)會常務理事單位，廣東省涂料行業(yè)誠信企業(yè)，中山市十大涂料企業(yè)之一，廣東省涂料行業(yè)旗艦企業(yè)。公司主營裝修木器漆、內、外墻乳膠漆、家俱漆、硝基漆、藝術漆、質感涂料等。公司依托集團的規(guī)模優(yōu)勢及科研實力，所生產的產品質量穩(wěn)定、性價比高。并全部經過“國家3C強制認證”、“中國環(huán)境標志I、Ⅲ認證”；同時企業(yè)已全面經過ISQl4001國際環(huán)境體系認證、IS09001國際質量管理體系認證。沙漠綠洲漆還開創(chuàng)性的提出了“我愛家我時尚”的產品理念，還在行業(yè)中創(chuàng)造性推出了“草本綠色漆”、以鮮明的草本綠色概念，迎合了消費者追求健康，關注環(huán)保的消費需求，開創(chuàng)了中國草本綠色漆的先河，引領了行業(yè)草本綠色新時尚。沙漠綠洲漆在全國建立了自己全套的服務營銷網絡，擁有1000家品牌直營店，遍布上海，廣東，四川等36個省市，而且正在以每4天1家的數(shù)量持續(xù)增長當中。沙漠綠洲漆產品特點：“獨特凈味配方，更低VOC”、“更低VOC，具有更加突出的環(huán)保性能”、“凈味更環(huán)保，無毒更健康”、“創(chuàng)新組分配方，使有害揮發(fā)物VOC降至最低”、“清味更環(huán)保，VOC和苯含量更低”五、管理公司管理層次：林姍：女，總經理，工作年限3年。倪林麗：女，會計師，工作年限3年，曾在紹興紡織印染公司擔任過財務核算方面的工作。樊志琴：女，產品開發(fā)部部長，工作年限2年，曾在學校專研過產品開發(fā)的相關課程及實踐。張秀芝：女，法律顧問，工作年限1年，曾在校主修法律專業(yè)，對法律內容有深入的了解。帥雪芬：女，銷售經理，工作年限2年，曾在藍月亮洗衣液擔任過銷售方面的工作。余鑫鑫：女，后勤部部長，工作年限1年，曾在校擔任過系部后勤人員，對后勤服務很深入的了解。六、資金需求我們創(chuàng)立漆彩家園漆大致需要資金500萬，主要用于店面的租賃、專修、布置，油漆涂料的選擇及購買，還有開業(yè)的酬賓活動及相關的人員配備。另外還有用于研發(fā)各類變色顏料及開發(fā)新產品等。我們采取的償還方式是權益投資分紅，而融資方式則采取股權方式。七、銷售匯總（一）財務歷史數(shù)據(jù)：資產銷售額190萬元235萬元390萬元毛利100萬元188萬元289萬元稅前利潤24萬元30萬元55萬元財務預計項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售額400萬元464萬元500萬元520萬元610萬元毛利300萬元344萬元399萬元438萬元512萬元稅前利潤59萬元66萬元71萬元84萬元100萬元（三）資產負債匯總表項目交易性金融負債應付賬款應交稅費短期借款其它應付款負債金額33萬元66萬元11．2萬元30萬元70萬元負債合計210.2萬元第二章公司介紹一、宗旨我們公司的目標是將本公司的產品推廣到每個家庭，讓人一說起油漆就想到我們公司的變色油漆。主要的宗旨是一切以顧客為上帝，讓顧客感到滿意。二、公司簡介本公司成立于，最主要的業(yè)務范圍是家居裝潢、銷售等。本公司的法定名稱是千色變之漆彩家園。我們總公司的地址位于深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，而分公司在杭州。公司具有微膠囊全自動包裹設備及油墨涂料配套設備，采用美國與日本的先進技術，月產量達2噸。嚴格按照出口標準生產，產品達到無毒環(huán)保,已獲歐盟玩具認證EN71-3，美國玩具認證F963等多種認證。已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家經銷商，三、公司戰(zhàn)略我們公司的油漆是能夠變色的，這種產品在市場上不是很多，因此市場比較大。這就是我們面臨的主要機遇。而公司面臨的威脅是這種油漆因為市場大，會有很多公司都生產這種油漆導致將來的競爭會很大。變色油漆的優(yōu)勢是它比一般油漆更加好，能因為溫度、光線等各種因素而變色，產品種類多，市場競爭少。劣勢是這種產品沒多少人知道。還需大量宣傳。公司采用的戰(zhàn)略有廣告策略、價格策略、市場滲透與開拓計劃等。四、技術我們公司的產品專利技術有分為三種：一、液晶變色，二、長效香味，三遇水變色等。五、價值評估因為我們公司的產品質量是有一定的保證的，能讓顧客完全放心，而且售后服務也是相當完善的。保證給顧客帶來很好的價值水平。具體的數(shù)值是經專家的檢測我們的產品壽命周期是長久性的，讓顧客不必擔心我們的產品會褪色。六、公司管理1、管理團隊介紹主要負責人：林姍財務部門：帥雪芬營銷部門：俞鑫鑫、倪林麗力資源部：張秀芝技術方面：樊志琴2、

外部支持：本公司具有微膠囊全自動包裹設備及油墨涂料配套設備，采用美國與日本的先進技術，這些都是外部支持。七、組織、協(xié)作及對外關系協(xié)作關系：本公司已獲美國變色劑中國總代理，旗下?lián)碛?0多家代理商，月產量已超過2噸。擁有微膠囊包裹全自動生產線，全自動液晶變色印刷機，球磨機，三棍機等配套設備。我們的產品無毒環(huán)保,已獲歐盟玩具認證EN71-3，美國玩具認證F963。組織：我們有強大的團隊，有不同的部門負責不同的工作，使我們的產品銷售量不斷的提高。對外關系：我們與美國、日本等國家有很好的合作伙伴

八、知識產權策略本公司的技術方面的產品有以下幾種：液晶變色系列：液晶變色溫度計/貼紙長效香味系列：長效香味油墨、長效感香粉遇水變色系列：遇水變色油墨、遇水擴散油墨以上這些技術方面，我們公司都申請了專利權，如有公司盜用，必定追究法律九、場地與設施我們的公司坐落在深圳市寶安區(qū)福永鎮(zhèn)新和新興工業(yè)區(qū)3區(qū)2棟4樓，設施和設備完全是一流的。

十、風險我們公司成長過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理的依靠.，我們應該在技術方面更加提升，這樣才能與以后更多的競爭者競爭。第三章行業(yè)和市場分析一、行業(yè)分析（一）競爭格局發(fā)生變化如今涂料消費市場已經開始轉為以消費者為主導，消費者進入全面參與。而如今健康、低碳、環(huán)保、崇尚自然成為其消費因素。對于涂料產品，消費者將這些因素作為主要考慮權衡點。而鑒于國內品牌在這方面無法跟上國外的大品牌，因此在選擇上，八成消費者會選擇外國品牌?？v觀國內涂料，也并非缺乏這類品牌。據(jù)業(yè)內專家透漏，國內品牌并非沒實力，其發(fā)展還需要各方的支持。一直以來，中國都被冠以“涂料大國”的稱號。數(shù)據(jù)顯示，中國涂料生產量為507.8萬噸，到了已達到755.44萬噸，躍居世界首位?？蛇M口品牌仍占據(jù)著高端市場，而本土品牌趨于中下水平。隨著社會的發(fā)展，人們的消費觀開始趨于理性方向，洋品牌亦不再是王道，本土品牌開始憑著優(yōu)質的品質、高性價比迎來了發(fā)展的春天，涂料行業(yè)新一輪的洗牌即將上演。在3.15消費權益日中，曝光不少國內品牌涂料存在著質量問題。對于消費者都有著蒙上一層恐懼心里，對于國內品牌涂料的發(fā)展，便更加艱難。而且由于國內大部分企業(yè)貪圖一時利益，便不顧行業(yè)如今面對復雜的內外因素，涂料行業(yè)特別是民族品牌的發(fā)展又該如何應對？業(yè)內專家認為，民族涂料品牌發(fā)展需要了解民族涂料企業(yè)的不足及優(yōu)勢，可投入更多的資金和人力去開發(fā)性能更好，技術更先進的涂料產品，以此來打破國外企業(yè)對高端涂料市場的壟斷。發(fā)展好民族油漆品牌，需要在引進的外國先進技術的同時結合國內的消費情況，做到質量上乘，價格優(yōu)惠。實踐證明，這也是突圍的策略之一。(二)油漆行業(yè)結構分析中國是世界上第二大油漆與涂料市場，僅次于美國。中國油漆與涂料市場增速明顯下降。然而，中國依然是世界油漆與涂料市場增速最快的地區(qū)之一。中國油漆與涂料市場競爭激烈，活躍的涂料企業(yè)數(shù)量約為4500家。世界主要的油漆與涂料企業(yè)均已在中國建立了生產基地或者成立合資企業(yè)，包括阿克蘇諾貝爾（AkzoNobel）、PPG、立邦（Nippon）、巴斯夫（BASF）、關西涂料（Kansai）和佐敦（JOTUN）等。這些公司在技術、資金、人才和營銷能力上相對本土公司更具實力。建筑涂料、汽車OEM涂料、汽車修補漆、木器漆、船舶用漆、防腐涂料、卷材涂料等是應用最廣的油漆與涂料品種。其中，建筑和木器是中國油漆與涂料市場中最大的兩個應用，二者銷售量分別占總銷量的30%和24%。而“4萬億計劃”和十大行業(yè)振興計劃為中國經濟保持平穩(wěn)發(fā)展提供了強大的支持，減輕了世界經濟放緩對中國油漆與涂料市場的負面影響，為中國油漆與涂料市場增長提供可能。(三)行業(yè)產品分析我們的公司名稱產品有玩具變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆

5℃、10℃、16℃、31℃、33℃、43℃、45℃、50℃、65℃。經過溫度或太陽光可變色油漆，廣泛使用在家具、裝修、玩具等行業(yè),主要的用途是在房子建設方面，它的主要技術是夜光粉、感溫變色粉、長效香味油墨、遇水變色油墨、紫外熒光油墨、感溫變色油墨等（四）行業(yè)周期性分析我們公司所銷售的感溫油漆也相當于一種智能油漆，對中國未來的市場前景也是相當不錯的，在未來我們公司還將更加改進這種材料，主要改進內容說一下，把這類涂料單獨列出來的理由是：該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能——保護性和美觀度——被下列各種潛在新功能補充：輕質熱敏型涂料可顯示出一系列新功能。這意味著，如冬天溫度下降時，我們的起居室顏色將從夏季的淺色調變?yōu)檫m合冬天的溫暖的深色調。智能涂料有助于降低房屋和車內對空調和供熱的需要。經過使用具有熱敏變色現(xiàn)象的涂料——隨溫度變化而有反應的性質——一扇窗戶可在暖和的季節(jié)里進行熱反射而在冬天進行熱吸收。智能涂料也可被用來在白天吸收能量，而在夜晚經過電流或熱的形式釋放出來。

智能涂料對電和燃氣的刺激很敏感，可用于當電器出故障或燃氣泄漏時變化顏色的警示器。導電型涂料將使我們把電視屏幕印刷到墻上成為可能，而且在當煤氣和泄漏的農藥對人的神經造成毒害時，可用含生化酶的添加劑制造智能涂料來解毒。那些容易褪色的涂料可用來指明需要重新添加新涂料的時間。而易于去除的涂料在從家居裝飾到冬季運動器材的廣大領域得到應用。擁有損壞后自動修復能力的涂料開發(fā)具有十分現(xiàn)實的意義。例如一旦檢測到突起或劃痕，這樣的涂料能夠從其內部自帶的微小甚至納米級的“容器”中釋放出修復性液體，從而消除或填補損壞處。智能涂料的感知并反應的性質可經過自動改變進入明亮的地方或黑暗處的小汽車的顏色而改進道路的安全狀況。小汽車的安全性也能夠經過白天吸收陽光夜晚釋放能量的冷光涂料的研發(fā)而得到加強。未來的涂料也能夠擁有健康衛(wèi)生功能。涂料中植入抗菌聚合體可殺死醫(yī)院和家里的細菌。帶有吸收性能的涂料可用來消除煙味和其它令人不快的味道，而且排斥灰塵的性能也能夠保證改進的衛(wèi)生狀況。涂料在軍事和非軍事上偽裝和掩藏物體方面已經扮演了重要的角色。事實上所有的戰(zhàn)斗車輛都涂上了偽裝的顏色，現(xiàn)代秘密行動的轟炸機都隱藏在吸收雷達射線的涂料下面。智能涂料技術的發(fā)展使得機器和士兵在裸露的眼睛面前變成了隱形體。盡管涂料的發(fā)展領域不能被絕對準確地預測，但很清楚的是，隨著智能涂料的出現(xiàn)和微觀技術的發(fā)展，涂料產品的差異化，對社會的影響，將在未來幾十年里出現(xiàn)戲劇性的變化。它們將幫助我們涂畫未來。因此我們的油漆生命周期性會比較長。二、市場分析涂料市場是一塊很大的蛋糕。涂料行業(yè)近幾十年的快速發(fā)展，市場從無到有、從小到大迅速走向成熟。行業(yè)發(fā)展初期，由于入行門檻不高，同時利潤豐厚，涂料行業(yè)能夠說是一個”暴利行業(yè)”，隨著參與市場競爭者的增多，特別是外資強勢品牌的進駐，行業(yè)的激烈競爭日趨顯現(xiàn)，價格混戰(zhàn)在一定階段占據(jù)了市場的主流，發(fā)展到今天，涂料行業(yè)能夠說進入了一個”微利時代”。當涂料從單純的功能性產品到被賦予了裝飾、流行、健康等概念后，消費者的消費理念也正在悄然發(fā)生著變化。反觀當前的涂料消費市場，品牌化消費趨勢正在顯現(xiàn)。消費者選擇一個產品，不但是選擇了產品品質，還有對個性化服務、品牌理念的全面接受。與其向大品牌靠攏，不如挖掘市場空白點，創(chuàng)造出自己能被消費者認可的品牌，因為模仿永遠不可能超越。只有找準定位，形成自己的核心競爭力，才能集中優(yōu)勢出奇制勝。而我們公司所銷售的感溫油漆也相當于一種智能油漆，對中國未來的市場前景也是相當不錯的，在未來我們公司還將更加改進這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能——保護性和美觀度，另外，智能涂料還有助于降低房屋和車內對空調和供熱的需要。而且我們公司生產的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，能夠供消費者自由選擇，滿足消費者的不同需求。由此看來，我們公司生產的油漆涂料相較其它公司的涂料更具特色與優(yōu)勢，相信消費者會更傾向于本公司的油漆涂料，使公司產品占據(jù)市場的大部分份額。因此我們的變色油漆在市場上很受歡迎，因此它正處于成長期階段。第四章競爭性分析一、競爭者現(xiàn)在市場上還沒有變色油漆，因此我們在產品上還沒有主要的競爭對手，因此競爭對手的優(yōu)勢是能夠先看下我們的產品銷售好不好，然后再決定要不要賣這種產品。劣勢是如果我們產品好，在消費者心中對我們的公司和我們的產品會產生好感，也會為我們公司做免費的宣傳。二、我們的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：我們公司所銷售的感溫油漆也相當于一種智能油漆，對中國未來的市場前景也是相當不錯的，在未來我們公司還將更加改進這種材料，該涂料可隨外部環(huán)境、溫度、壓力、拉伸以“智能”的方式做出反應。智能涂料的出現(xiàn)意味著涂料的定義功能——保護性和美觀度，另外，智能涂料還有助于降低房屋和車內對空調和供熱的需要。而且我們公司生產的油漆品種多樣，主要有變色油漆、感溫油漆、感溫變色油漆、感光變色油漆，能夠供消費者自由選擇，滿足消費者的不同需求。由此看來，我們公司生產的油漆涂料相較其它公司的涂料更具特色與優(yōu)勢，相信消費者會更傾向于本公司的油漆涂料，使公司產品占據(jù)市場的大部分份額。劣勢：因為之前市場上沒有該種產品沒多少人知道，因此還需大量宣傳。三、競爭策略我們公司所采用的競爭策略是廣告策略、價格策略、市場滲透與開拓計劃等。第五章產品與服務一、產品品種規(guī)劃

（一）感溫變色顏料

感溫變色顏料是由電子轉移型有機化合物體系制備的。電子轉移型有機化合物是一類具有特殊化學結構的有機發(fā)色體系。在特定溫度下因電子轉移使該有機物的分子結構發(fā)生變化，從而實現(xiàn)顏色轉變。這種變色物質不但顏色鮮艷，而且能夠實現(xiàn)從“有色===無色”狀態(tài)的顏色變化,這是重金屬復鹽絡合物型和液晶型可逆感溫變色物質所不具備的。

（二）

感光變色顏料油漆的顏色是能夠根據(jù)外來光源的變化而改變的。

公司的其它產品還有：

1.

感溫變色原料：利用溫度的差異控制顏色的改變?，F(xiàn)已開發(fā)的產品有低溫變色、手摸變色、高溫變色，適用于各種塑膠射出押出成型變色粉及各種材質用的專用油墨。

2.

感光變色原料：利用太陽光（UV光）控制顏色的改變。產品有無色變有色及有色變有色。

3.夜光發(fā)光材料：吸收儲存任何光能，并在黑暗處發(fā)光，產品分長效型、短效型，發(fā)光顏色有紅光、藍光、紫光、黃綠光等。

4.

液晶變色材料：利用溫度和角度差呈現(xiàn)彩虹之顏色變化。

5.

長效感香材料：利用微膠囊控制香味緩慢釋放，香味可持續(xù)半年至一年。

6.

感濕變色：為白色水性油墨，遇水可變成透明。

二、研究與開發(fā)（一）光變油墨有水性與油墨之分，在織物、紙張、合成膜、玻璃、陶瓷、金屬、塑膠及木質產品上都有專用油墨，具有良好的附著力和變色效果。感光變色涂料和油漆適用于所有產品面噴涂。(二)感光粉（三）溫變粉（四）

變色龍材料：角度不同，產品表面的顏色也會不同，廣泛用于防偽。

另外，還有防偽熒光、遠紅外線奈米、生化科技等多功能新型材料。這些機能性材料具有廣闊的使用領域，可用于塑膠制品，印刷噴涂，紡織面料，金屬飾品，玩具禮品等等，適用于注塑及各種產品表面印刷噴涂，是您開發(fā)新產品的好材料三、未來產品和服務規(guī)劃本公司研究的產品為變色油漆。在此前，市場上的油漆都是一些普通油漆，在刷完油漆后會有一股非常難聞的味道，不但影響環(huán)境，而且對人的身體將有極大的危害。而本公司的變色油漆不但沒有難聞的味道，反而是帶有淡淡香味的，能夠使人充滿幻想。在不在行業(yè)的人基本都知道立邦和多樂士，這不但是因為這兩個涂料品牌技術好，更與她們良好的品牌推廣密不可分。其實，如今已經有了許多的產品營銷方式，不一定非要依靠雄厚資金做鋪天蓋地的電視廣告，中小企業(yè)完全能夠利用網絡做營銷，把產品展現(xiàn)在消費者的面前，在消費都了解產品的同時，把產品品牌隨之推出去。最新數(shù)據(jù)顯示，中國現(xiàn)已有網民4億人，在這樣一個龐大的資源面前，涂料企業(yè)如果營銷做得好，效果不一定會次于電視廣告。中國很多涂料企業(yè)都在針對細分市場做深入發(fā)展和技術研究，本土涂料企業(yè)完全能夠把自己的優(yōu)勢在細分市場中完全的體現(xiàn)出來，在涂料的某一領域做文章，打造出這一領域的王者品牌，用實力去分得中國涂料市場的一杯羹。變色油漆前瞻性地提供符合環(huán)保、健康、安全性能方面最新國際標準的產品。特別在涂料和顏料行業(yè)，變色油漆的大多數(shù)產品已經符合“不含APEO，低VOC，低氣味，低毒性”等環(huán)保標準。另外還計劃開發(fā)下一代油漆能夠影響心情的油漆。每用任何一種顏色，你都是會有一種不同的心情。四、生產與儲運變色油漆可能建立公司的地點將是要杭州市區(qū)，而且會開一系列的連鎖店以及專賣店。公司將擁有一支改革創(chuàng)新意識強、思路清晰、思維敏捷、富有事業(yè)心和高度責任感、具有較強經營決策和管理能力、結構合理、精力充沛的中、高級管理人員隊伍；擁有一支專業(yè)搭配合理、專業(yè)功底扎實、務實肯干的專業(yè)技術人員隊伍；有一支熱愛企業(yè)、樂于吃苦、甘于奉獻的穩(wěn)定員工隊伍。發(fā)揚“團結拼搏、風雨同舟”的團結合作精神，堅持以客戶為關注焦點，與合作伙伴雙贏為目的，建立了輻射全國的銷售服務網絡。五、包裝我們的包裝有一個大的特點就是能夠讓顧客放心買到我們的產品，使顧客辨別油漆的真假：1、在我們的包裝上用揭開型激光數(shù)碼防偽標簽2、包裝上有廠名、廠址、注冊商標，有質量監(jiān)督部門的檢測報告3、另有防偽數(shù)字標簽，在不同燈光下呈現(xiàn)不同的顏色競爭者的包裝如：多樂士油漆/涂料真假分辨—五大防偽功能：1.金屬線上有“ICIPAINTS”字樣（注意：該金屬線是鑲嵌在標簽上的金屬線，而非平貼在表面的金屬線）。2.獨一無二的識別編碼，防止假冒及貨物流竄（注意：識別編碼的位置已經與EAN13碼的位置進行對調，現(xiàn)在識別條碼在垂直位置，而EAN13碼在水平位置）。3.熒光纖維，紫光燈下顯示白色和藍綠色兩種纖維。4.紫光燈下，藍色條紋顯示“ICIPAINTS”字樣。5.微縮印刷，細心查看可看到在藍色條紋上有“ICI”小文字。我們在包裝上用揭開型激光數(shù)碼防偽標簽，其每一枚標簽后面的密碼都是唯一的，消費者能夠經過相應的電話、網站、短信等方式驗證。六、實施階段環(huán)保指標１：VOC含量。即VOC≤200g/L。VOC對人體的影響有三種類型：氣味和感官效應；粘膜刺激和其它系統(tǒng)毒性導致的病態(tài)；某些揮發(fā)性有機化合物被證明是致癌物或可疑致癌物。環(huán)保指標２：甲醛含量。標準值≤100mg/kg。甲醛本身毒性較高，對蛋白質有很強的凝固作用，能和核酸的氨基及羥基結合使其變性，能阻礙胃酶和胰酶的作用，因而會影響代謝機能，其蒸氣對嚙齒動物有致癌作用。環(huán)保指標３：重金屬含量。重金屬主要是指可溶性鉛、鎘、鉻、汞等物質，某些重金屬在一定濃度內是人體必須的微量元素，但進入人體的量超過人體所能耐受的限度后，即可造成嚴重的生理損害，引發(fā)多種疾病。鉛中毒對兒童更為嚴重，兒童對鉛有特殊的易感性。性能指標１：耐擦洗次數(shù)。耐擦洗次數(shù)主要取決于乳液含量和質量，而這個主要原材料也決定乳膠漆的主體性能，耐擦洗次數(shù)、耐候性及保色性等功能。性能指標２：防霉抗菌性能或超白性能，或者一些防水功能。保護功能：防腐、防水、防油、耐化學品、耐光、耐溫等。物件暴露在大氣之中，受到氧氣、水分等的侵蝕，造成金屬銹蝕、木材腐朽、水泥風化等破壞現(xiàn)象。在物件表面涂以涂料，形成一層保護膜，能夠阻止或延遲這些破壞現(xiàn)象的發(fā)生和發(fā)展，使各種材料的使用壽命延長。因此，保護作用是涂料的一個主要作用。公司系列產品潔凈清新，耐擦洗持久，耐堿性優(yōu)異，保色性能佳，施工方便等特點，希望以后深受用戶青睞、施工單位好評。產品暢銷全國，擁有數(shù)千家銷售網點，廣泛用于居民住宅小區(qū)、高檔賓館、學校、醫(yī)院、百貨商廈、政府辦公大樓、建筑裝飾、家具工藝、工業(yè)機械等涂裝領域。使每個使用用戶健康、安全，稱心如意。是我們的承諾。七、服務與支持公司擁有全套國際先進的、自動化程度較高的生產檢測設備，擁有一批經驗豐富的管理技術人才，因此對于我們產品質量上的方面，廣大顧客大可放心。但為了能夠深入了解到顧客對本公司產品的看法以及一些建議，我們專門設置了一個“顧客反饋基地”。在這里顧客能夠對我們產品進行評價，或針對不足的地方予以指出，同時也能夠講講你們想要的理想的產品是怎樣子的，我們會針對你們的建議對我們的產品進行改進，努力做到令你們滿意的產品。另外，如果你們對我們產品或服務上有不滿的地方，除了在“顧客反饋基地”上留言之外，也能夠撥打我們24小時的服務熱線，我們非常歡迎您的指教。同時為了能夠與廣大顧客進行更深入的溝通了解，我們公司在不久之后將會舉辦一次關于變色油漆的交流會。到時候我們會邀請廣大的顧客現(xiàn)場對變色油漆說說自己的看法及一些相關的改進建議，對發(fā)言有含量的顧客我們現(xiàn)場會免費贈送本公司的顏料產品來感謝顧客對本公司產品的支持，同時也激勵廣大顧客踴躍發(fā)言表態(tài)。此次活動的主要目的是為了讓廣大顧客對我們公司的變色油漆有個更深入的了解與認識，同時經過這個機會了解到大眾消費者心中所需的理想產品，這對我們產品今后的研發(fā)與改進具有一定的實質作用。市場與銷售一、市場計劃（一）計劃概要1、年度銷售目標600萬元；2、經銷商網點50個；3、公司在自控產品市場有一定知名度；4、無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；5、擠身一流的油漆供應商，成為快速成長的成功品牌；（二）發(fā)展期望市場上變色油漆的增長，有兩個因素，一是噴涂技術的成熟和普及。自從華潤漆率先推廣噴涂技術嘗到甜頭后，涂料企業(yè)紛紛仿效，況且這種模式學習和推廣起來并不是難事。因此我們也應該加強這一方面的一些知識，更好的來改進自己行業(yè)的發(fā)展。噴涂機和噴涂技術得到了迅速普及，對墻面漆的銷量增長貢獻超過30%；二是二次墻面涂裝?，F(xiàn)在涂料行業(yè)流行一個觀點，就是一般一個家庭裝修房子也就1-2次。而現(xiàn)在的新情況，使這個觀點出現(xiàn)動搖。因為一般家庭大的裝修是不會超過1-2次，但小范圍的裝修，特別是墻面的翻修，十年能夠進行一次，短的五年就進行翻修。行業(yè)先行者應需而生，我們應該看好這一市場，不斷推出一體化服務，并在大城市進行了區(qū)域推廣。希望在全國的范圍內，人們對我們變色油漆能夠家戶喻曉。二、銷售策略1.實時銷售方法針對我們公司所有的產品，我們能夠采用上門推銷、電話銷售、關系銷售、網絡銷售、連鎖銷售、捆綁銷售等銷售策略來推銷我們的產品變色油漆。比如說玩具變色油漆,變色壓力球變色材料，這系列的產品主要是針對兒童，因此我們能夠采用上門推銷的方式，專門找一些有小孩子的家庭，本著小孩子會有好奇的心理和小孩子玩，這樣的話，她們就會對我們的產品產生興趣，而且現(xiàn)在的家長對小孩能夠說是百依百順，因此，這樣對我們推銷產品有著一定的效果。對于一些比復雜的油漆，我們也能夠經過網絡銷售的方式來對我們的產品進行一個更好的推銷。因為經過網絡銷售的方式，客戶能夠更好的對我們的產品有一個更好的了解。比如對產品的基本顏色、基本溫度、注意事項等。儲存：感溫變色油漆應密封儲存于密閉、干燥、陰暗處，避免陽光直射。毒性與安全性：感溫變色油漆對皮膚用呼吸道有輕微刺激性，搬運時應密閉，噴涂操作時的環(huán)境應保持良好的通風狀況。油漆完全干燥后，不會有任何異味或刺激性，符合安全玩具和食品包裝規(guī)格基準。2.產品定位經過市場調查，變色油漆這個行業(yè)現(xiàn)在在市場上的普及率還不是很高，因此我們對產品的定價定在中高檔。為客戶提供咨詢、教育如何得到最好的結果對她們的涂刷工程中必不可少的重要部件滿足她們對于室內油漆。平均得分明顯高于滿意度之間780分———顧客說她們已經收到涂刷建議的零售商,與之相比,平均為752在客戶報告沒有接受忠告。在顧客購買涂料在零售商店,超過一半(54%)報告沒有接受任何建議從商店的銷售人員。“客戶的滿意與室內涂料取決于不但制定，而且還對咨詢和教育，顧客感知的產品經久耐用、涂料的應用及性能影響很大的顧客堅持制造商指示申請。與大多數(shù)顧客——88%的報導說,她們運用——內墻漆本身或與幫助,從家人和朋友,適當?shù)慕逃?、設備選型、表面涂料的制備及應用技術大大提高用戶的體驗和油漆效果?！比N售渠道與伙伴（一）銷售渠道我們變色油漆的銷售渠道主要是采用間接銷售的方式,我們會經過多個中間商,運用各種促銷方式,將本公司的變色油漆推向廣大的消費者。（如圖一）人們認為，中間商在銷售渠道流經過程中會增加商品的流通費用（如圖一），因此中間商應越少越好。確實，在商品的流經過程中，除了分揀、包裝、整理等活動外，中間商的活動不會增加商品的價值，反而會增加商品的費用與成本的支出?？墒?，既然有中間商，那么它在中間的話肯定也是有一定的作用的。商品的流經過程中，能減少整個社會的商品流通費用支出。有了中間商，可從真正地象個中間紐帶一樣，為各個不同的消費者提供來自于各個不同的生產者的商品，消除了生產者與消費者之間的時間差異、空間差異、數(shù)量差異和品種差異。這樣就能極大地減少整個社會商品流通的費用支出。2．中間商在減少商品流通的費用支出，消除各種差異的同時，使消費者的需求得到最大限度的滿足。因為如果沒有中間商，消費者只能買自己所能及的有限范圍的產品，而有了中間商，從理論上說，消費者能夠買到自己所需的任何商品。這也是中間商的一個重要的作用。3．從企業(yè)的角度看，中間商作用的發(fā)揮也使企業(yè)極大地擴大了市場的范圍和容量。因為中間商能夠在整個世界范圍內組織貨源，并向整個世界范圍的所有消費者銷售，結果是在使消費者的需要得到充分滿足的同時，也擴大了企業(yè)的市場，促進了企業(yè)生產的發(fā)展。（二）伙伴營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。第七章財務計劃一、財務匯總未來五年預測損益表（單位：萬元)項目第一年第二年第三年第四年第五年一、營業(yè)收入80120150180220減：營業(yè)成本2025262728營業(yè)稅金及附加3.54.24.556銷售費用4.5681015管理費用8.510121517財務費用3.54．83．534資產減值損失00000加：公允價值變動收益00000投資收益00000二、營業(yè)利潤407095120150加：營業(yè)外收入00000減：營業(yè)外支出00000三、利潤總額407095120150減：所得稅費用81723.52540四、凈利潤325372．595110二、財務年度報表單位（萬元）資產流動資產：貨幣資金89.1787.4592.28106.91101.7交易性金融資產00000應收票據(jù)25.632.238.942.146.2應收賬款38.442.546.250.254.6預付款項00000應收利息00000應收股利00000其它應收款00000存貨00000流動資產合計153.17162.6177.38199.21202.5非流動資產：固定資產3040506070在建工程00000工程物資00000無形資