房地產(chǎn)策劃全程流程大全

房地產(chǎn)策劃流程常識(shí)介紹

前期策劃篇簡(jiǎn)介前期策劃的總體流程可行性研究?jī)r(jià)格定位開(kāi)發(fā)周期銷(xiāo)售周期經(jīng)濟(jì)效益分析推廣方案產(chǎn)品定位客戶(hù)定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)研究地塊產(chǎn)品方案第一階段第二階段第三階段第四階段產(chǎn)品方案微調(diào)美象化第一階段：可行性研究宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析又稱(chēng)概率分析，利用概率值來(lái)研究不同因素的概率分布，從而對(duì)方案的經(jīng)濟(jì)效果指標(biāo)做出某種概率描述，對(duì)方案的風(fēng)險(xiǎn)情況做出比較準(zhǔn)確地判斷反應(yīng)敏感程度的指標(biāo)是敏感系數(shù)敏感系數(shù)-目標(biāo)值的變化百分比/參數(shù)值變化的百分比供給預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)、價(jià)格預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入、土地成本、建安成本、市政配套費(fèi)、管理費(fèi)、稅費(fèi)等靜態(tài)指標(biāo)：成本利潤(rùn)率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率動(dòng)態(tài)指標(biāo)：凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率、投資周期盈虧分析的關(guān)鍵是找到盈虧平衡點(diǎn)，即項(xiàng)目達(dá)到盈虧平衡狀態(tài)利潤(rùn)為零得點(diǎn)市場(chǎng)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)收入、成本、費(fèi)用預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)評(píng)估盈虧平衡分析敏感性分析風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估第二階段：項(xiàng)目市場(chǎng)研究地塊潛在客戶(hù)分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析市場(chǎng)狀況可能的客戶(hù)可能的產(chǎn)品宏觀經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境項(xiàng)目?jī)r(jià)值潛在客戶(hù)研究結(jié)論競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境房地產(chǎn)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)經(jīng)典樓盤(pán)成功案例區(qū)位價(jià)值項(xiàng)目資源周邊客群歷史客群特有客群投資客群新生客群市場(chǎng)狀況可能的產(chǎn)品可能的客戶(hù)第三階段：項(xiàng)目定位尋找均衡點(diǎn)可能的產(chǎn)品可能的客戶(hù)投資效益SWOT分析產(chǎn)品定位客戶(hù)定位價(jià)格定位經(jīng)濟(jì)收益分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅定位策略定位描述產(chǎn)品建議定為依據(jù)客戶(hù)描述定位策略定位方法靜態(tài)分析動(dòng)態(tài)分析第四階段：初步推廣方案首先，給項(xiàng)目一個(gè)形象——項(xiàng)目總體形象定位其次，告訴甲方我們準(zhǔn)備怎么賣(mài)——銷(xiāo)售策略重要的一點(diǎn)，給甲方一本明白賬——推廣費(fèi)用預(yù)算表接著，告訴甲方有推廣能銷(xiāo)售的更好——推廣策略最后最重要的一點(diǎn)，把你明確的工作計(jì)劃告訴甲方——營(yíng)銷(xiāo)工作總體時(shí)間表公開(kāi)發(fā)售前的策劃1公開(kāi)發(fā)售前策劃的目的2公開(kāi)發(fā)售前策劃的工作流程3公開(kāi)發(fā)售前策劃的工作方法1公開(kāi)發(fā)售前策劃的目的將前期策劃報(bào)告中的策略、方案加以實(shí)施，進(jìn)行項(xiàng)目造勢(shì)，積累意向客戶(hù)，并做好開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備工作，確保開(kāi)盤(pán)時(shí)有較好的成交量2曉公綁開(kāi)發(fā)憶售前烏策劃手工作桐流程2.條1洽包裝層吸引美客戶(hù)2.正2襯傳播找產(chǎn)品信息咬給客時(shí)戶(hù)2.溝3哥網(wǎng)住渠客戶(hù)..割..….增.….………………煩………私……………經(jīng).……軌....霧..谷..……婚.….臭.……………………繩.….潑.2.腥4開(kāi)盤(pán)東籌備2公開(kāi)鏟發(fā)售鍛前策術(shù)劃工機(jī)作流凍程2.桂1曬在現(xiàn)飽場(chǎng)打猶動(dòng)客莖戶(hù)2.土11折推廣淹前奏1派確定組樓盤(pán)頂推廣浴名2若確定緞項(xiàng)目欲推廣轟整體慌風(fēng)格2.沉12編包裝居地盤(pán)感、制屈作紙裹質(zhì)媒俗體注：駁2.椅12庭包裝煮地盤(pán)望、制挖作紙呀質(zhì)媒幻玉體具臭體內(nèi)睡容見(jiàn)揭《住冬宅項(xiàng)境目市障場(chǎng)推避廣》確定況樓盤(pán)野推廣棟名樓盤(pán)喪推廣把名——營(yíng)銷(xiāo)暑策劃濾的第盲一步突出立樓盤(pán)進(jìn)的賣(mài)講點(diǎn)，往并把漁賣(mài)點(diǎn)握濃縮催后傳味遞給斷消費(fèi)坊者?？梢郧鞔_職定位底消費(fèi)蛛群體覽，開(kāi)爭(zhēng)發(fā)商欠可以?shī)A通過(guò)猜案名乖吸引支特定辟人群誤。由于澆地產(chǎn)唉的特赴殊性壁，地山產(chǎn)品宜牌的牛形成饑通常主以案確名為昨載體隨。2.悅1.追1推廣推前奏2脅確竄定項(xiàng)拿目推隨廣整種體風(fēng)攀格房地某產(chǎn)買(mǎi)讀的其護(hù)實(shí)不叨是房鹽子本妥身更多止的是用在販叼賣(mài)對(duì)倚未來(lái)蔥生活茂的一運(yùn)種夢(mèng)尺想。挖掘敞樓盤(pán)怪核心傳內(nèi)容便，比巾如好煩地段糾、好趁戶(hù)型流、好定環(huán)境捎、好夾社區(qū)戰(zhàn)、好雄物業(yè)熄等等薪。要和閃其他熊樓盤(pán)送有概賄念性肝的差巡壽別之在處。通過(guò)污整體覺(jué)風(fēng)格風(fēng)的設(shè)印計(jì)，賭幫消無(wú)費(fèi)者遭去憧堂憬、洽去體幻玉會(huì)、王去感魄受一傭個(gè)美急麗家岡園的羽“夢(mèng)或”?！ぴ陧?xiàng)咱目只脾是一掃個(gè)工讓地的修情況薪下，量通過(guò)來(lái)地盤(pán)陰的精紀(jì)心包辣裝和油紙質(zhì)媒體能中詳尺盡的唯介紹閘，讓享客戶(hù)“真找實(shí)”體驗(yàn)饒夢(mèng)想裕家園廉?！ねㄟ^(guò)左現(xiàn)場(chǎng)饑的良熟好展火示，欄給客嶺戶(hù)完貪整的晶產(chǎn)品歪信息遞，加慮速客宮戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)究決策俯。注：犯2.懲12葵包裝辱地盤(pán)訊具體鬼內(nèi)容刻見(jiàn)《杯住宅呢項(xiàng)目久市場(chǎng)銅推廣活》2.轎1.鈔2包裝鮮地盤(pán)提升惱客戶(hù)牧對(duì)未吃來(lái)生查活場(chǎng)消景的眠感性挖認(rèn)識(shí)增強(qiáng)馬現(xiàn)場(chǎng)窯的感始染力2公開(kāi)押發(fā)售屠前策央劃工冠作流但程2.犯2五傳播皺產(chǎn)品瘦信息懷給客描戶(hù)2.萬(wàn)2.個(gè)1少確兆定階抹段推禍廣主擊題2.北2.嬸2多房浸地產(chǎn)香傳播鈔信息酬概述2.感2.碰3見(jiàn)廣匆告投挎放—照—信天息傳勁播主禍要方憶法一2.沒(méi)2.加4裝公牢關(guān)活示動(dòng)—驅(qū)—信硬息傳查播主忽要方姑法二2.夕2.膚5憶內(nèi)叼部認(rèn)杰購(gòu)—臨—收賽集意就向客被戶(hù)資歐料的溫有效紙方法2.停2.所6僅傳蘭播方兩法綜磁合運(yùn)近用提匆高造洞勢(shì)效默果2.允2.究1確定表階段輸推廣凈主題銷(xiāo)售形象產(chǎn)品社區(qū)欣文化客戶(hù)不同干推廣圖主題劈燕，不邊同訴些求點(diǎn)樓盤(pán)炕常規(guī)嶄階段開(kāi)推廣凍主題時(shí)間房地?zé)舢a(chǎn)信米息傳奸播方企法分悼類(lèi)廣告目投放現(xiàn)場(chǎng)縫包裝公關(guān)撤活動(dòng)其他注：協(xié)現(xiàn)場(chǎng)頌包裝尾具體蹄內(nèi)容拘見(jiàn)《自住宅博項(xiàng)目診市場(chǎng)那推廣譜》2.象2.跳2房地替產(chǎn)信嬸息傳隨播方杯法概院述廣告蓮?fù)斗殴驴紤]湖因素2.方2.安3廣告席投放——信息疑傳播崗主要棋方法勸一媒介互特點(diǎn)項(xiàng)目京市場(chǎng)代定位目標(biāo)劫客戶(hù)洽群銷(xiāo)售僻區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)尋對(duì)手蔥媒介其策略活動(dòng)款推廣掏實(shí)施命要點(diǎn)2.畜2.哥3公關(guān)像活動(dòng)——信息溉傳播左主要犬方法重二活動(dòng)被推廣卡的實(shí)伯施要億點(diǎn)量化目標(biāo)事先做好調(diào)查事后做好效果評(píng)估集中傳播項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)·概述又稱(chēng)宰“認(rèn)隱籌”搞，是除指樓撤盤(pán)在厚沒(méi)有帥正式含開(kāi)盤(pán)京之前拾，面紀(jì)向購(gòu)啊房人開(kāi)搞展的憶認(rèn)購(gòu)智活動(dòng)云，需毒要客構(gòu)戶(hù)交急納誠(chéng)給意金惱，因掃此能達(dá)夠辨次別出有籌效意扛向客奧戶(hù)?？蛻?hù)附通過(guò)恥認(rèn)籌丹可以寧獲得枕優(yōu)先毫認(rèn)購(gòu)句權(quán)，咸優(yōu)先杏選擇稱(chēng)自己賄心儀廉的住宅裳單位筑。能夠割了解希真正馳的市竊場(chǎng)需臨求，摧并且?guī)X發(fā)展悲商可兇以掌央握主掙動(dòng)權(quán)毒，因此梯內(nèi)部躍認(rèn)購(gòu)近是發(fā)匪展商倡測(cè)試座市場(chǎng)攜、檢悲驗(yàn)營(yíng)裂銷(xiāo)策跳略的貓最佳腥試金石餐。20編05視年政澆府就常內(nèi)部斷認(rèn)購(gòu)川出臺(tái)縫了一崗些相肌關(guān)政阻策，繩基本慮上都仍是已“蝦預(yù)售動(dòng)許可溝證”旗為界下，之膽前不閉能認(rèn)冶籌。2.喚2.如5內(nèi)部葬認(rèn)購(gòu)——收集宅意向向客戶(hù)艱資料獎(jiǎng)的有身效方喂法策劃捉全程饑造勢(shì)冶圖2.礎(chǔ)2.優(yōu)6傳播燭方法聚綜合賢應(yīng)用培提高令造勢(shì)小效果持續(xù)五造勢(shì)衛(wèi)，高細(xì)潮迭豪起，儀層層違推高高潮背是如隸何形修成的秒？2公開(kāi)面發(fā)售球前策奇劃工限作流鞠程2.機(jī)3民網(wǎng)住拜客戶(hù)2.踏3.堡1嶼制飛定銷(xiāo)串售計(jì)隱劃2.器3.貓2延制送定銷(xiāo)冤售策迎略2.仍3.消3購(gòu)銷(xiāo)磨售團(tuán)員隊(duì)項(xiàng)柄目培度訓(xùn)2.裹3.債4溫準(zhǔn)襪備相鄙關(guān)銷(xiāo)習(xí)售文腳件推廣察費(fèi)用潤(rùn)與回歷收資阻金額軌相關(guān)如：推廣皮費(fèi)用回收翠資金汪額2.稼3.洗1制定始銷(xiāo)售嬌計(jì)劃確定紅銷(xiāo)售槳時(shí)間論段（哭醞釀臘、認(rèn)焰購(gòu)、續(xù)開(kāi)盤(pán)剛、熱疾銷(xiāo)、州持續(xù)肌、尾兇盤(pán)）計(jì)劃讀銷(xiāo)售蘋(píng)數(shù)量威（套叛數(shù)）預(yù)計(jì)貨投入潮推廣路費(fèi)、弟回收壟資金壟額30券%30惕%左右在整揀個(gè)樓貝盤(pán)營(yíng)袍銷(xiāo)過(guò)鵝程中瓜，應(yīng)航該始菜終保蹄持合析理的誦單位搭配房誠(chéng)，分介時(shí)間掉段根膜據(jù)市調(diào)場(chǎng)變絮化情區(qū)況，并按一詞定比特例面市，戲這樣友可以有效鉛的控兄制房源巧和銷(xiāo)班售節(jié)執(zhí)奏。2.醒3.冊(cè)2確定惹銷(xiāo)售饑策略2.陪3.屑3準(zhǔn)備脾相關(guān)寬銷(xiāo)售堂文件銷(xiāo)售文件準(zhǔn)備到位銷(xiāo)售派發(fā)資料準(zhǔn)備到位現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理文件預(yù)售許可證、中原代理費(fèi)樓書(shū)來(lái)訪客戶(hù)調(diào)查表誠(chéng)意認(rèn)購(gòu)書(shū)、認(rèn)購(gòu)書(shū)戶(hù)型單張成交客戶(hù)調(diào)查表借款協(xié)議（針對(duì)借首期款客戶(hù)）DM單張來(lái)訪客戶(hù)登記表預(yù)售（或現(xiàn)售）合同完全生活手冊(cè)銷(xiāo)控表尾數(shù)紙其他相關(guān)資料日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)表銷(xiāo)售培訓(xùn)資料（包括價(jià)格表、付款方式、促銷(xiāo)等）折頁(yè)銷(xiāo)售人員簽到本查丈報(bào)告、最后圖紙投資手冊(cè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、POS機(jī)公司刊物銀行按揭資料律師行、公證處資料物業(yè)管理、智能化、網(wǎng)絡(luò)公司資料產(chǎn)品設(shè)計(jì)說(shuō)明書(shū)2公開(kāi)掉發(fā)售彎前策示劃工瀉作流愁程2.扭4痕開(kāi)盤(pán)狼籌備2.虜4.縱1監(jiān)開(kāi)評(píng)盤(pán)目叨的2.敘4.駐2勾開(kāi)絞盤(pán)時(shí)勤機(jī)2.漠4.別3貝開(kāi)蠟盤(pán)準(zhǔn)娘備工銹作2.碗4.盈4夢(mèng)開(kāi)僚盤(pán)方富案2.密4.女1開(kāi)盤(pán)稻目的擴(kuò)大蘆項(xiàng)目段的知皆名度減，提勁高項(xiàng)目在裝消費(fèi)誼者心瓜目中票的形壓象，達(dá)到腸在短離時(shí)間益內(nèi)聚肌集人兇氣，力爭(zhēng)構(gòu)在活譯動(dòng)之椒后形倡成一貴個(gè)銷(xiāo)售的乏小高準(zhǔn)潮邀請(qǐng)狐各大厚媒體抄的記且者，貼結(jié)合井開(kāi)盤(pán)活仙動(dòng)進(jìn)價(jià)行充治分的功炒作艱，對(duì)今項(xiàng)目進(jìn)竄行宣肢傳造礦勢(shì)，員促進(jìn)起項(xiàng)目堡銷(xiāo)售在活葬動(dòng)中猛通過(guò)雕對(duì)開(kāi)耀發(fā)商吵實(shí)力的展死示，識(shí)使客創(chuàng)戶(hù)對(duì)虧項(xiàng)目堂產(chǎn)生最大斗的信前心釋放滾懸念寶，全齒方位燦的展鉛示產(chǎn)貓品1234通過(guò)撕合理問(wèn)的吸席籌過(guò)思程，辮充分屬測(cè)試挨樓盤(pán)西價(jià)格丙，累吉計(jì)客落戶(hù)資緣瑞源，當(dāng)對(duì)纖市場(chǎng)鑼有較刻大把君握時(shí)落，可發(fā)結(jié)合暴銷(xiāo)售質(zhì)季節(jié)縣，擇誘吉時(shí)廢開(kāi)盤(pán)歐。例如掌：9月銳28飽日?；驌岄l弓出擊漢，當(dāng)槍存在壺合適舅的市慘場(chǎng)機(jī)品會(huì)，暢為了馬搶占外有力遭的市油場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)位挨置，超即使丹各方穴面情偷況還鍵不成課熟，克也可愉開(kāi)盤(pán)爹。如：對(duì)手蛇4月析28健日開(kāi)道盤(pán)，厘我們孤4月販19古日。2.頭4.婆2開(kāi)盤(pán)駛時(shí)機(jī)一般恰在做淋好開(kāi)離盤(pán)前菊準(zhǔn)備福工作曾時(shí)，駐先要為做一印份詳煌盡的冠工作韻進(jìn)度堆控制誼表。詢(xún)把案掏前工匠作需還要完豈成的忍事項(xiàng)夫按項(xiàng)欺目分逆類(lèi)編季排進(jìn)爸去。繼表格繪上需絨注明親項(xiàng)目洽、具駛體工宮作事屯項(xiàng)、綁需配冰合單呼位、議時(shí)間述表等罩。2.煌4.寄3開(kāi)盤(pán)潑前的乒準(zhǔn)備簽工作籌備斤工作的確例認(rèn)通知慮開(kāi)發(fā)疼商及托相關(guān)維部門(mén)確認(rèn)碧項(xiàng)目牛開(kāi)盤(pán)雙前必霉須的更相關(guān)融資料開(kāi)盤(pán)?；顒?dòng)的準(zhǔn)漆備和開(kāi)若發(fā)商黃就開(kāi)偽盤(pán)方毅案溝枝通，躺得到蔑確認(rèn)落實(shí)數(shù)開(kāi)盤(pán)浮相關(guān)復(fù)場(chǎng)地駛布置開(kāi)盤(pán)茶前相嘗關(guān)媒渴體推應(yīng)廣的譜配合活動(dòng)愉公司測(cè)的選躺定、蜻溝通友和協(xié)堤作相關(guān)唯媒體渡記者鄰的邀司請(qǐng)有關(guān)銷(xiāo)促銷(xiāo)勉優(yōu)惠政方案鐮的溝魔通和杜確定開(kāi)盤(pán)些方案鞋主要廚內(nèi)容1.餃目的2.更活動(dòng)胸程序3.繪活動(dòng)構(gòu)費(fèi)用2.儀4.似4開(kāi)盤(pán)插方案3公開(kāi)辛發(fā)售涂前策約劃工仆作流哪程3.博1掘工沃作思溝路3.皂2善工醋作方懲式3.影3降各攀節(jié)點(diǎn)物工作馳實(shí)施跡流程以樓債盤(pán)的里定位釣和推堅(jiān)廣方涂案為匯基礎(chǔ)內(nèi)，開(kāi)秘展公燥開(kāi)發(fā)帶售前課的策擴(kuò)劃工雨作定期羊市場(chǎng)脂情況機(jī)分析陡和相宗關(guān)調(diào)櫻整：宏觀創(chuàng)經(jīng)濟(jì)馳環(huán)境睡動(dòng)態(tài)顆分析群、房密地產(chǎn)扯政策膛環(huán)境罷動(dòng)態(tài)答分析渾、市遣場(chǎng)環(huán)守境發(fā)鮮展動(dòng)侄態(tài)分相析、漁市場(chǎng)察走勢(shì)幟預(yù)測(cè)速分析胞、典煎型競(jìng)尸爭(zhēng)樓渾盤(pán)動(dòng)卻態(tài)分繡析等做好只公開(kāi)顧發(fā)售寨前項(xiàng)目襪造勢(shì)鉤、定弱價(jià)、顆開(kāi)盤(pán)失籌備三項(xiàng)砌主要烘工作3.野1工作輕思路3.乖2工作超方式資源碧整合√在成同本控冷制的卻前提益下，朱與專(zhuān)腹業(yè)公司頂合作囑，完織成現(xiàn)菌場(chǎng)包霉裝中夏的設(shè)計(jì)抽、施尖工、米制作諷，以度及廣蘇告投放莊和公財(cái)關(guān)活升動(dòng)。項(xiàng)目串管理√重視像策劃同進(jìn)度稼控制云，把勉握各個(gè)羨制作帥環(huán)節(jié)咳所需咬時(shí)間口，及早進(jìn)攝行籌熔備，喂保證崇各步做驟順利實(shí)暴施。發(fā)展逝商策劃質(zhì)人員禮儀垮包裝桂公司建筑滔設(shè)計(jì)圾公司廣告帳公司公關(guān)狀公司其他置公司售樓里處及烤樣板房裝壺修公古司溝通實(shí)施3.乎3各節(jié)喉點(diǎn)工像作實(shí)退施流物程一般實(shí)施流程合作田公司策劃…………….….......住宅餅項(xiàng)目睜市場(chǎng)碧推廣上篇萌·潛概諷論關(guān)于緣瑞廣告壺的基委本認(rèn)兆識(shí)1房地絮產(chǎn)廣要告的穿特質(zhì)21.摧1倍廣告修所承肚載的普四大在功能促銷(xiāo)幻玉信礦息獲說(shuō)尚服壟定象位1.蛛2蜂廣告率的傳易播心郊理學(xué)編碼成碼解碼傾向誦性解媽讀協(xié)商槐性解載讀對(duì)抗?jié)庑越馄D讀1.止3倍刺激膠—反辛映模臣式營(yíng)銷(xiāo)因素環(huán)境因素產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)促銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)技術(shù)政治文化外界竭刺激消費(fèi)橋者黑連箱購(gòu)買(mǎi)五者決屢策購(gòu)買(mǎi)者特征購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程產(chǎn)品價(jià)格分銷(xiāo)促銷(xiāo)認(rèn)識(shí)需求收集信息評(píng)估購(gòu)后評(píng)價(jià)產(chǎn)品篩選擇品牌聰選擇賣(mài)主練選擇實(shí)間輝選擇地點(diǎn)挎選擇1.中4賺受?chē)嵄娦膽浝頇C(jī)蠅制從眾廊心理個(gè)人吹不存角在明喝確意過(guò)見(jiàn)時(shí)援，遵寶循群扮體意掉見(jiàn)決罷定自裂己的籠態(tài)度壇；兩個(gè)脂原因次：確稅認(rèn)信菠息可醉靠性移和怕夕受孤罷立；“沉冰默的攏螺旋貿(mào)”效牌應(yīng)。慕名嘆心理傳播責(zé)者的休名望研與能窯夠吸部引的短受眾葬、傳育播覆俗蓋率惑正相赤關(guān)；原因漆：專(zhuān)窯業(yè)化析導(dǎo)致館個(gè)人隱局限盾，必公須參煌考相惑關(guān)行移業(yè)專(zhuān)寧家；明星架代言強(qiáng)人效照應(yīng)。自己需人心扯理受眾旋在接場(chǎng)受信把息時(shí)主，希箭望在窄傳播退者身頭上找枕到與殊自己哲的共怖同點(diǎn)或慕相似仗點(diǎn)。京共同薄點(diǎn)或槽相似聽(tīng)點(diǎn)越保多就祥越容塌易接桐受信俱息；同鄉(xiāng)繼效應(yīng)彼。1.誘5嫂廣穩(wěn)告信京息選刮擇心啄理廣告漏畫(huà)面拆的注超目率哭，靜盟態(tài)＜蔽勻速向運(yùn)動(dòng)冊(cè)＜激跟烈變懂速運(yùn)趣動(dòng)；反常若規(guī)、瓦反習(xí)叔慣的錢(qián)廣告總能沖優(yōu)擊思暫維定秋勢(shì)；新異蝴刺激聾的廣睬告易的引起銳注意廣；說(shuō)“拔不是揚(yáng)什么潛”比危說(shuō)“只是什理么”榮更引傲起注何意；與同餓類(lèi)產(chǎn)還品、攏服務(wù)您進(jìn)行潑比較搖易引研起注站意；新品牛名與競(jìng)一個(gè)適已出巴名事最物掛相上鉤債易引槐起注逃意；有物胞又有愉人的拼廣告毫比無(wú)嚇人的臘廣告堡更引僑起注壩意。2.料房地轟產(chǎn)廣符告特作質(zhì)不可奔移動(dòng)汁性決素定廣拉告的京第一榆要義神是將答客戶(hù)光帶到冠現(xiàn)場(chǎng)究；預(yù)售隨方式差決定該廣告柱必須蔽在現(xiàn)餃成產(chǎn)私品稀釘缺的哈情況危下彌拾補(bǔ)客江戶(hù)的想憤象；高價(jià)含值性左決定哨了房思地產(chǎn)襲客戶(hù)堅(jiān)的消虎費(fèi)周蠅期較氧長(zhǎng)、監(jiān)購(gòu)買(mǎi)萄決策久時(shí)間較普充分衛(wèi)，廣子告必電須創(chuàng)腸造短蟲(chóng)期集抹中效液應(yīng)；房地屑產(chǎn)產(chǎn)腳品具料有獨(dú)執(zhí)特性味和非逼標(biāo)準(zhǔn)甜化的桌特性鎖，這洋決定寺廣告昌既要年創(chuàng)造一視個(gè)飽冤滿(mǎn)統(tǒng)般一的融形象封支撐詠整個(gè)既樓盤(pán)笛銷(xiāo)售譽(yù)，又慘要對(duì)要產(chǎn)品宜進(jìn)行沉細(xì)致入微銅的劃亡分和候推廣縮慧。中篇賣(mài)·誰(shuí)傳違播體把系建淹立1品牌班傳播瞞效應(yīng)2廣告機(jī)投放柳策略3紙質(zhì)舟媒體4電子纏媒體5戶(hù)外毅媒體6展銷(xiāo)聲會(huì)1.圖1柱房撫地產(chǎn)貨項(xiàng)目謊品牌渣規(guī)劃品牌扎個(gè)性組織聞聯(lián)想產(chǎn)品閃范圍產(chǎn)品蟻屬性使用墓情況品質(zhì)吹和價(jià)娃值功能乘性利消益點(diǎn)使用鉗者形丹象情感領(lǐng)性利木益原產(chǎn)先地象征畫(huà)符號(hào)賭（視覺(jué)/聲音諒）品牌降和消費(fèi)者蓋的關(guān)系自我誘表現(xiàn)型利勺益品牌須外延品牌產(chǎn)品1.教2夢(mèng)品他牌戰(zhàn)僻略中像廣告疲所扮拿演角陽(yáng)色定夸位形象株及識(shí)屆別傳紗播尋找迫產(chǎn)品腔在消巧費(fèi)者維心理逐階梯鼠中的料獨(dú)特位置釋?zhuān)瑯?shù)斷立產(chǎn)茄品難朽以模必仿的陳差異潮化特征。確定兄產(chǎn)品繁名稱(chēng)時(shí)、概夫念、傭形象績(jī)石碑恨系統(tǒng)，對(duì)余產(chǎn)品著的各漿傳播惠渠道磚中的拜呈現(xiàn)瞎形勢(shì)作出某統(tǒng)一草規(guī)定絡(luò)。運(yùn)用睬立體猛組合暢媒體希策略沈，塑憑造、額傳播、維賄護(hù)品蜂牌形發(fā)象，足促進(jìn)價(jià)品牌析和消須費(fèi)者的有謙效溝豪通。2.爭(zhēng)1過(guò)人智的媒臭體接就觸周嘉期信息時(shí)間一天朱中人段的媒奶體接奏觸具時(shí)規(guī)律肚性和郊周期性疑，6：00括-8：00之間決階段磁性明鍛顯，各階渠段媒作體接棗觸方湯式相材對(duì)單鏡一；18：00之后深區(qū)域采多元角化，農(nóng)收各供種媒拌體的探交叉影少響，潤(rùn)具有汽強(qiáng)烈掠的個(gè)許性選碧擇傾執(zhí)向。6：00開(kāi)始米收聽(tīng)篩廣播7：30步-9：30廣播比黃金政時(shí)間11：00撓-1如3：00看當(dāng)載天的番報(bào)紙16：00倡-1吵9：00廣播擔(dān)黃金敵時(shí)間19：00終-2吧3：00上網(wǎng)許、看殼雜志、弄晚報(bào)節(jié)等23：00咐-0：30收聽(tīng)爽夜間均廣播膝節(jié)目18：00開(kāi)始悅收看憶電視18：30乏-2四1：30電視腎黃金緞時(shí)間21：30塘-2奴3：00電視挽第二專(zhuān)黃金置時(shí)間2.墳2蓮廣但告投財(cái)放應(yīng)新考慮粥的因顆素目標(biāo)酷受眾配合他客戶(hù)好可能脊購(gòu)買(mǎi)賴(lài)的時(shí)伍機(jī)，落如周海末和腹節(jié)假僻日；選擇東目標(biāo)屠受眾荷最可觀能接肯觸媒均體時(shí)翠間；重點(diǎn)鵲考慮揚(yáng)目標(biāo)泛受眾輩偏愛(ài)吊的節(jié)倒目。記憶貢規(guī)律間隔根時(shí)間上越長(zhǎng)停遺忘且量越末多，妹必須遇給予薄反復(fù)雙刺激激；立體牢媒體怒組合逐效應(yīng)衛(wèi)，緊咽隨人覆的活協(xié)動(dòng)周容期重栽復(fù)同撇一信嬌息；合理僚的廣加告時(shí)從間間揭隔是姓“先誓短后喝長(zhǎng)”紫。視聽(tīng)駐峰谷廣播怎、電嶼視廣鮮告選最擇在根視聽(tīng)位頂峰塊，“白黃金壘時(shí)間汗”兩憐頭各殖安排7條廣占告效燦果最馬優(yōu)，喚每組腸中的鴿頭條限和末壤條廣拾告效葬果最賄優(yōu)；每周結(jié)星期描一晚帳電視柜收視習(xí)率最鏡低。2.惜3蔽廣遣告節(jié)祥奏控苦制策勝略集中串型連續(xù)畢性間歇拍型脈動(dòng)漢型1234廣告放集中夕于一召段時(shí)辦間發(fā)顏布，脂以短毫?xí)r間牽迅速嬸形成下強(qiáng)大的廣榨告攻賄勢(shì)，探常在助預(yù)售/開(kāi)盤(pán)妄前后魂、樓瓣盤(pán)封睬頂或止完工入伙毯時(shí)采引用。熔效果稈是短項(xiàng)期內(nèi)界的強(qiáng)道烈有收效刺幻玉激。一定封時(shí)期戚內(nèi)均搞安排概廣告承發(fā)布嫌時(shí)間勾，使屋廣告對(duì)經(jīng)?？h性反復(fù)置在市浪場(chǎng)出科現(xiàn)，碑逐步疑加深夜印象保。效巡壽果是皺不斷吵的刺激消彩費(fèi)者拿且節(jié)另省廣褲告費(fèi)酒用。做廣河告-停-做廣燥告的遭反復(fù)米進(jìn)行撈，常伍在開(kāi)桐工、壩預(yù)售開(kāi)始做、樓厘盤(pán)封昏頂、隱竣工何入伙蜻這幾寫(xiě)個(gè)銷(xiāo)聞售節(jié)擱點(diǎn)投拾放廣告，撈須根執(zhí)據(jù)實(shí)謝際銷(xiāo)東售效摩果和殃受眾寫(xiě)遺忘趁速度禽調(diào)整瞎廣告間歇肺時(shí)間誤。集中謠連續(xù)范型和導(dǎo)間歇集型的動(dòng)特征留，即棄在一朽段時(shí)駛間內(nèi)朽不斷保持貝廣告漫發(fā)布尸，又鏡在某奴些時(shí)籌機(jī)加孕大力勺度形晨成廣兆告攻勢(shì)，虎效果敞是短眾期的良強(qiáng)烈類(lèi)刺激劑和長(zhǎng)興期的筆刺激肝積累府。廣告費(fèi)貫用投港入相品對(duì)較設(shè)高。2.無(wú)4狹廣荒告銷(xiāo)閉售周煌期策母略銷(xiāo)售哲階段投資驗(yàn)策略運(yùn)用鉆媒體銷(xiāo)售準(zhǔn)備期廣告投放策略項(xiàng)目強(qiáng)銷(xiāo)期銷(xiāo)售持續(xù)期銷(xiāo)售結(jié)案期廣告梨導(dǎo)入某期側(cè)重菜項(xiàng)目酒知名除度擴(kuò)據(jù)大著重去項(xiàng)目告賣(mài)點(diǎn)總的建湊立在市潤(rùn)場(chǎng)形炭成一泛個(gè)固莖定而清旱新的嘩概念傳播卸新項(xiàng)己目入宵市訊艘息選擇姑傳播菜面廣容的媒燒體廣告真頻率召和力雪度小廣告拿猛攻釣期廣告墾頻率杏和媒燙體選保擇大幅閥度增層加以鮮額明形征象和及強(qiáng)烈污廣告攻屠勢(shì)撼并動(dòng)市暮場(chǎng)，獲吸引客云戶(hù)到灣來(lái)廣告狀意圖撈是全可面體錯(cuò)現(xiàn)項(xiàng)目睜優(yōu)勢(shì)廣告絹形式肢上進(jìn)儀行創(chuàng)垂意和突原破廣告鴿鞏固忘期新增攪客戶(hù)固維持策在一川個(gè)相對(duì)透平衡坡的曲閃線上廣告垂相對(duì)窩降溫沒(méi)，保搜持一定齡穩(wěn)定炕的頻尺率達(dá)到勞現(xiàn)階干段銷(xiāo)窮售目癢的并為旺第二囑次強(qiáng)狠銷(xiāo)期寒作準(zhǔn)備推廣倦項(xiàng)目脅實(shí)體襲形象廣告念消退體期以?xún)?yōu)慮惠促電銷(xiāo)為桂主告知?dú)ろ?xiàng)目講剩余狡單位廣告革創(chuàng)意除無(wú)需悲太多秩變化廣告撲頻率貫減弱柴，直燦至停止報(bào)紙廣播廣播電視報(bào)紙戶(hù)外DM展銷(xiāo)泉會(huì)等報(bào)紙廣播戶(hù)外報(bào)紙廣播3紙質(zhì)起媒體報(bào)紙期刊雜志刊中即刊DM航空樂(lè)雜志會(huì)員者刊物免費(fèi)狡報(bào)紙…便于扮攜帶便于哈集中材質(zhì)息具親恐近感閱讀紐奉不受來(lái)時(shí)間貿(mào)影響非強(qiáng)霸制性……特點(diǎn)3.練1.戀1商報(bào)容紙廣宮告的惹特點(diǎn)利迅速社地傳孩遞讀納者群妹，通棒常在駁一天剝內(nèi)達(dá)層到10中0%無(wú)論砍是作釘為獨(dú)玩立單賊元或肝是與樣其他毛報(bào)紙派組合豪，能夠觸訊達(dá)大鋼量的桌受眾相對(duì)撤較高循的地躺方市鉛場(chǎng)滲陽(yáng)透率為廣貌告信公息和構(gòu)文字度稿提及供永汽久暴鋒露的融機(jī)會(huì)骨，用于剪妻輯、徹儲(chǔ)存儉、參斤考就目被標(biāo)受炮眾和負(fù)廣告息規(guī)模潛，具繞有相插對(duì)較押高的愿成本效益一份鴿報(bào)紙估重復(fù)質(zhì)同一睜廣告脖，能斜夠產(chǎn)刪生暴原露頻搜率可以形分發(fā)若自由留插頁(yè)這和讀鎮(zhèn)者反輸饋材減料（脅優(yōu)惠嶼券、調(diào)查歉等等瞎）弊壽命夾短，標(biāo)不提途供實(shí)屑質(zhì)性似的傳內(nèi)遞讀泳者不提總供聲勾音和委影像非正坦版廣駝告緊浸湊擺籍放在裂同一推版面黨，導(dǎo)盾致混暮亂而使廣膨告閱諸讀率忌降低通常南不提慚供逼埋真形羅象的橡彩色護(hù)作品不像秘其他淚媒介亭（如舍電視夕）傳勿遞非算成年破人受哄眾通常乘在一溪個(gè)特送定時(shí)離刻廣講告信納息只唱暴露愧于一奔人3.壞1.隔2毅房閥地產(chǎn)灶報(bào)紙可廣告召排期報(bào)紙違廣告曲是短跳期有譯效行寄為，囑必須挎貫穿堅(jiān)項(xiàng)目具銷(xiāo)售昌全程愧，依銷(xiāo)售投時(shí)機(jī)歷有所嚇側(cè)重婚。從投扭放量顫看，箭主要田集中袍于開(kāi)姐盤(pán)前栗后幾序個(gè)月觀內(nèi)（庭開(kāi)盤(pán)衛(wèi)、強(qiáng)右銷(xiāo)期）掀，進(jìn)貼行轟監(jiān)炸式矩廣告敵宣傳除，為晌項(xiàng)目怒造勢(shì)品，吸冰引預(yù)傻定客逮戶(hù)，沈促成開(kāi)男盤(pán)成風(fēng)交；延續(xù)霞期以軟適量膜廣告食，保旗持市犬場(chǎng)熱狹度；很配合誕現(xiàn)場(chǎng)醬大型途活動(dòng)集中聞投放糊廣告?zhèn)兊男谓呤?，道效果例比較陸明顯呀；尾盤(pán)杰期視良需要誼而定罷，保盆持曝此光率歪；投放己的日依期，其盡量蕩安排叫在周畏四或賊周五喪，促蜜動(dòng)周釋末現(xiàn)志場(chǎng)有足夠腸的客響戶(hù)量赴。3.脖1.紹3番房施地產(chǎn)液報(bào)紙箱廣告撐設(shè)計(jì)評(píng)要點(diǎn)報(bào)紙耕發(fā)行胡周期唐短，都適宜蔽制作殲系列麻廣告算，逐披步展降露項(xiàng)目賣(mài)貝點(diǎn)和仙發(fā)布相即時(shí)治信息衰；不關(guān)同推脈廣時(shí)雞期可偷設(shè)置私不同投系列略，以使典廣告窮表現(xiàn)松富有燙創(chuàng)意嚷；版面搜上求之新，漫突破運(yùn)目前售版面絹流于逼守舊氏的形桿式，俗例如可考冊(cè)慮采右用豎晃1/紛版、灑跨1勸/2雷版、話2/央3版筆、跨辨全版壞或其飽他創(chuàng)碌新版面草等；在彩蘋(píng)色上迅除了浙與整瞇體宣弄傳風(fēng)證格基卸本保副持一妖致外瓶，也應(yīng)盡拒量突聯(lián)出；宣傳擴(kuò)訴求軟點(diǎn)要釋突出型、鮮追明，谷一次央廣告嚇不宜驅(qū)太多歸訴求點(diǎn)；3.替1.牙4香繕稿跪和新灘聞繕?biāo)彘_(kāi)發(fā)串上的姑形象托宣傳企業(yè)錄發(fā)展跑歷程軍和戰(zhàn)創(chuàng)略決策紙人訪長(zhǎng)談樓盤(pán)謙情況作介紹純粹錯(cuò)的樓群盤(pán)介蝴紹，票突出芒賣(mài)點(diǎn)樓盤(pán)撞工程需或銷(xiāo)乳售進(jìn)賀度的再階段兄性成睛果匯株報(bào)用散障文的健形式精描述鍛居住道意境各期溪活動(dòng)脫傳真對(duì)消忙受過(guò)喜程中殼大型磚活動(dòng)竭的采悟集報(bào)我道，蘭如征版文、駐征名感活動(dòng)忙、大員型游服園咨詢(xún)丟會(huì)等“專(zhuān)帽家研堤討會(huì)南”和到“客沙戶(hù)咨郊詢(xún)會(huì)宣”市場(chǎng)群信息例統(tǒng)計(jì)絡(luò)發(fā)布將部仆分自短由的象市場(chǎng)該信息酬公布送于眾佳，樹(shù)扛立專(zhuān)懂家地鍵位項(xiàng)目攤獲得塌銷(xiāo)售姻排名汁或獎(jiǎng)蘆項(xiàng)信皇息3.畫(huà)2.割1卵報(bào)蓬紙廣蔬告的攏特點(diǎn)利提供范廣泛潛的版銅面形晃式和瘋不同之的編忘輯重吳點(diǎn)來(lái)況觸達(dá)讀者在高喊質(zhì)量它的紙殊張上己制作榴真實(shí)通的色槳彩，難使產(chǎn)拾品有效的勻真是虧再現(xiàn)把對(duì)卡目標(biāo)畫(huà)受眾包群體析的浪浮費(fèi)相相對(duì)減漁少到槐最低文，能夠觸喘達(dá)具隨體的減人口塔統(tǒng)計(jì)章群可以頭分發(fā)不自由雕插頁(yè)晃和讀隙者反順饋資喂料（妨優(yōu)惠碌券、調(diào)查名等等剝）弊不提驅(qū)供聲刷音和球影像前置灘時(shí)間查長(zhǎng)，降一旦震處于旺印刷癥過(guò)程寺中就撞無(wú)法春取消科，緊急相處理租相對(duì)努不靈悲活無(wú)法廊提供兵其他競(jìng)媒介容形式焦那樣模的總孕觸達(dá)猶能力不會(huì)慘產(chǎn)生耀向其科他媒色介那蒜樣高宰的接沉觸頻學(xué)率水莖平通常范在一捎個(gè)特庸定時(shí)旋刻廣斗告信熊息只友暴露扔于一酸人3.確2.狹2涌房披地產(chǎn)糾雜志抗廣告廢要點(diǎn)考慮同雜志割廣告系周期亂長(zhǎng)、蜘保存同時(shí)間花長(zhǎng)、鞠傳閱斧率高千等因素，資房地聲產(chǎn)廣宋告?zhèn)冉B重表既達(dá)產(chǎn)貿(mào)品特骨質(zhì)；雜志延設(shè)計(jì)患較為凍精致妹，廣螺告具觸視覺(jué)牢效果竹才能廊脫穎茶而出悔；文字鑼融入頌散文構(gòu)色彩有，增得強(qiáng)親島和力四；版面屈段則但上，捷封面紅注目跑價(jià)值晃高，協(xié)封底獨(dú)、封底二、游封三醉、扉頁(yè)匹等版壺面位具置次境之，睬內(nèi)頁(yè)仆效果丙不佳沃；房地奏產(chǎn)廣懲告較央多投叛放在糧財(cái)經(jīng)看類(lèi)廣它告上部。3.臨3.蛾1孕報(bào)哪紙廣仆告的輸特點(diǎn)利借助緞和報(bào)旨紙同師步的怎發(fā)行駕渠道犧，能臂夠取任得較高堪的觸鉗達(dá)率感水平跟和接拘觸頻芒率水偷平內(nèi)容承詳細(xì)管，提市供對(duì)枝產(chǎn)品襲的全是面說(shuō)發(fā)明弊閱讀箱率低可嫩懇使讀板者產(chǎn)墻生逆笨反心凳理可信疲賴(lài)的教說(shuō)服榮力較郵報(bào)紙聾廣告倒低3.徒3.懲2保房鉛地產(chǎn)胃雜志徐廣告量要點(diǎn)提供杠項(xiàng)目悔的詳漿盡介叼紹，討內(nèi)容熄包括獸效果栽圖、提照片愚、項(xiàng)綱目總體胃規(guī)劃防介紹涉、戶(hù)含型結(jié)聰構(gòu)等寒，強(qiáng)調(diào)歷項(xiàng)目葛賣(mài)點(diǎn)抬和利跪益點(diǎn)慈，制踩作有除針對(duì)圣性的耀內(nèi)容懲，如肆房貸測(cè)象算、泊投資汗計(jì)劃甚等；發(fā)行驢時(shí)應(yīng)趴配合挽在報(bào)綢紙上唉做整煩版廣米告，厚引起搖讀者貢注意放，提高榆閱讀順率。3.覆4.亞1盜D惰M的款特點(diǎn)利針對(duì)霸性強(qiáng)覆蓋勿集中面、到鐘達(dá)廣閃泛靈活便于員控制個(gè)人紹影響閑力專(zhuān)一隔性反應(yīng)包率高可證宜實(shí)性弊成本士高純粹騎廣告干，缺釋少內(nèi)凈容支位持可能東的消附極態(tài)煉度針對(duì)弄性問(wèn)合題3.遞4.勾2儲(chǔ)房嫩地產(chǎn)班DM污要點(diǎn)挑選鍬有效印的意屈向人宿群強(qiáng)調(diào)嫁產(chǎn)品豎賣(mài)點(diǎn)劇和利弱益點(diǎn)配合盒現(xiàn)場(chǎng)踢活動(dòng)設(shè)置暢獎(jiǎng)勵(lì)提供黃多種粥反饋氧途徑為客道戶(hù)度材身定水制使用焦新材喜料和榨富有貴創(chuàng)意俘的設(shè)調(diào)計(jì)文案箭難度噴不超士過(guò)客暮戶(hù)理傻解力4帽電磁子媒包體電視廣播互聯(lián)磚網(wǎng)樓宇縮慧電視……直觀時(shí)效致性強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)絨感強(qiáng)娛樂(lè)鋤性使用茄場(chǎng)所挖固定……特點(diǎn)4.仍1.算1守電桌視廣朋告的邪特點(diǎn)利傳遞圈的廣擾告能稼夠同危步被克看到災(zāi)或聽(tīng)秩到，岔能夠展鹿示運(yùn)淺動(dòng)：桑圖像流、聲禮音和掉活動(dòng)能夠優(yōu)同步永傳遞猶多個(gè)乒家庭寫(xiě)成員提供逢相對(duì)廁較快須的傳姨遞是由沾廣告俘主驅(qū)虧動(dòng)的霉，闖瓶入行秀的廣夸告在大欲部分煩的普誕通消表費(fèi)者殃群中家能產(chǎn)羞生最俗高的觸奮達(dá)率提水平較高調(diào)的接吼觸頻抽率水顆平能夠摟在24小時(shí)艱的任堵何時(shí)巖間傳嬸遞廣因告信輛息弊被認(rèn)月為是別“最成混亂錫的”伍廣告鍵媒介妨之一水，影響觀董眾對(duì)偉廣告中信息劑的記道憶特定客節(jié)目唱插播禾廣告燈機(jī)會(huì)屑有限要達(dá)功到廣播告的罷覆蓋把率，督需要續(xù)較高購(gòu)的甚概至賠錢(qián)得的成叼本不像抓其他屆媒介純形式慕那樣帶具有截人口倡統(tǒng)計(jì)廢選擇性對(duì)于趴范圍既較窄憶的目聾標(biāo)受牙眾群齡相對(duì)靜成本奪效益較罷低4.左1.茂2賀房窮地產(chǎn)行電視柔廣告帳操作購(gòu)流程獲取滴各媒腦體廣呆告刊輕例表仁；根據(jù)玻項(xiàng)目秒營(yíng)銷(xiāo)鬼費(fèi)用勁配比貞，制向作電嚇視廣結(jié)告預(yù)歡算；根據(jù)藏項(xiàng)目康營(yíng)銷(xiāo)暴計(jì)劃原，制陜作電吧視廣填告排糟期表炎；廣告勁公司晝提案有；策劃翻分鏡惠頭腳哨本，謹(jǐn)根據(jù)柴制作念班子爸和演鑄員的乓選定天，跟進(jìn)拍暗攝，倆后期偷剪輯鑒審樣澤；電視駱臺(tái)審晃樣，冠播出麻；廣告喘效果病監(jiān)測(cè)毛。4.陜1.聾3淘房更地產(chǎn)直電視繩廣告驗(yàn)要點(diǎn)對(duì)于霜電視宰廣告賓，房通地產(chǎn)槍的目留標(biāo)受巾眾群限較窄鋒，成席本效巴益低，腿僅作婆為立截體媒頸體組鹽合的誼輔助失手段礦，在戴項(xiàng)目晨強(qiáng)銷(xiāo)斜期投塊放，主要調(diào)訴求后點(diǎn)是燦樹(shù)立貝項(xiàng)目頑形象殺；基于捷房地讓產(chǎn)的放地域芬性，拐電視剛廣告淡投放仇策略惹組合擴(kuò)為市倡級(jí)頻道如+有潮線頻逢道；8：街30輩-2館1：執(zhí)30湖是收完視高女峰，服在“提黃金產(chǎn)時(shí)間暢”兩展頭各模安排7條拼廣告恰效果蘿最好騾，每拌組中問(wèn)的頭惡條和楚末條鎖廣告常效果貢最好腰，每周星漠期一輕晚電漂視收恒視率斗為最關(guān)低。4.輪2.孔1誰(shuí)廣量播廣秀告的混特點(diǎn)利提供許觸達(dá)仗聽(tīng)眾鋤的廣遇泛模險(xiǎn)式和泡節(jié)目狂類(lèi)型同時(shí)遇傳遞仙多個(gè)卷家庭含成員提供謝相對(duì)機(jī)較快竹的傳椒遞是由久廣告躍主驅(qū)肉動(dòng)的貞，闖青入行童的廣辨告在大域部分增的普坑通消握費(fèi)者蠻群中屈能產(chǎn)完生最寄高的觸嬌達(dá)率鋼水平較高朱的接宇觸頻杯率水疊平能夠址在24小時(shí)懸的任贈(zèng)何時(shí)煌間傳型遞廣圍告信無(wú)息制作景廣告估的成藝本相湊當(dāng)?shù)屠寐事?tīng)眾安的想余象力鄉(xiāng)豐，是狗廣告襯信息病產(chǎn)生全在其他物媒體夏形式評(píng)中無(wú)社法實(shí)評(píng)現(xiàn)的翼形象弊是一筍種聽(tīng)蒸眾不法易全歪神貫渡注的撐背景外媒體一般商需要粘相對(duì)完較高斑的接集觸頻淚率來(lái)踐彌補(bǔ)可召能產(chǎn)餡生的鮮消費(fèi)機(jī)者不群注意拖性不提趙供圖憂像和橫影像4.舅2.應(yīng)2腿房擊地產(chǎn)璃廣播袋廣告葬要點(diǎn)投放冷FM擋波段張，交蝦通、據(jù)經(jīng)濟(jì)胡、音騾樂(lè)等普頻道敘；黃金憲收聽(tīng)跌時(shí)段劃為7盆：3夏0-障9：胳00稱(chēng)，1射6：特30呈-1儀9：北00饞；適合楚中高絨檔和峽大眾妨樓盤(pán)剃，不練適合奇高價(jià)缸位的捐樓盤(pán)掏進(jìn)行賢推廣紫；基于遠(yuǎn)靈活公的發(fā)車(chē)布形天式和岔低廉遠(yuǎn)制作承成本粘，可墓根據(jù)奏銷(xiāo)售躁進(jìn)度革訊速更劑換廣搭告主剖題，挪發(fā)布屆項(xiàng)目蜂即時(shí)暑信息役；廣播畜是受似眾細(xì)絡(luò)分程摟度非喜常高史的媒鞠體，陪適合親采集旱個(gè)性糟化的貿(mào)表達(dá)方古法，惹強(qiáng)調(diào)移對(duì)特束殊階選層的約訴求隔。4.艦3.幣1惜互學(xué)聯(lián)網(wǎng)鮮廣告竄的特丈點(diǎn)利可以艱根據(jù)肆更細(xì)白微的訪個(gè)人粒差別殖將顧蔑客進(jìn)還行分類(lèi)惰，分呼別傳剪遞不扒同的右廣告臥信息提供叔互動(dòng)嚷選擇邊，廣逢告信歇息作宴為與鏡受眾躺“對(duì)話”振的一田部分我層層妨傳遞利用結(jié)虛擬養(yǎng)現(xiàn)實(shí)姜界面蕩設(shè)計(jì)瞞來(lái)達(dá)抹到身蔑臨其晚境的感融覺(jué)主力庭用戶(hù)壘是學(xué)稱(chēng)生和款受過(guò)述良好緊教育牧的人到達(dá)澡工作粱場(chǎng)所粥的受仿眾弊網(wǎng)絡(luò)逢普及禁范圍怎還比毒較狹良窄購(gòu)買(mǎi)戶(hù)價(jià)格寺相對(duì)勻較高未經(jīng)允驗(yàn)證瞄準(zhǔn)激成本交昂貴下載位速度曲緩慢安全凈與隱盟私方券面的建顧慮4.蛛2.蟻2忍房硬地產(chǎn)帖互聯(lián)駝網(wǎng)廣鋼告要詳點(diǎn)可采可用平壯面與制動(dòng)畫(huà)翠相結(jié)覽合的伯方式問(wèn)，與群項(xiàng)目怒整體滅風(fēng)格害一致尤；一般負(fù)投放窮于“體新浪執(zhí)”“趴搜狐沒(méi)”等碑門(mén)戶(hù)娃網(wǎng)站滋，采右用旗杠幟、田鏈接、裕彈出沾窗口淹等形汗式，輩與項(xiàng)叛目主夏頁(yè)實(shí)鉤現(xiàn)互辰動(dòng)；關(guān)鍵諒詞廣茶告根援據(jù)受育眾主催動(dòng)的疤搜索踐意向杜給出弦信息結(jié)，能懼夠鎖術(shù)定特定釋的受需眾，手點(diǎn)擊砍率高狡，須賊注意蔑關(guān)鍵蠶詞的賴(lài)合理曬設(shè)置糖，應(yīng)移用案津例包括勿上海護(hù)的檀皺宮；香港辰市場(chǎng)蛋可以充多采頸用網(wǎng)漏絡(luò)廣跌告形隙式。5例戶(hù)疫外媒宴體霓虹舉燈燈箱公交軌道屋交通空中蠟飛行襪物…接觸代頻率鄉(xiāng)豐高區(qū)域換選擇興性強(qiáng)傳真濟(jì)度高購(gòu)買(mǎi)果費(fèi)用哭較低強(qiáng)迫么訴求易性質(zhì)……特點(diǎn)立柱5.害1妨房裝地產(chǎn)商立柱囑廣告長(zhǎng)要點(diǎn)設(shè)置慮于城捕市主絨要路魔口、亂人流柳集中萍的公貍共場(chǎng)捧所，耍及樓埋盤(pán)所暴在地禮；常規(guī)章內(nèi)容肝為聯(lián)率系電睜話和惡樓盤(pán)每地址啄，另蟲(chóng)可根建據(jù)項(xiàng)刷目具悅體情紗況安架排畫(huà)面疫訴求擁，組親合運(yùn)李用主慢打廣門(mén)告語(yǔ)介、主倉(cāng)題畫(huà)鍬面、彩預(yù)售邪/開(kāi)偷盤(pán)/是封頂薪/入伙信娘息、伯樓盤(pán)送鳥(niǎo)瞰釣、俯訂視效汽果圖舅等元誼素；區(qū)分跡戶(hù)外您和平學(xué)面的盾表現(xiàn)嫁形式亭，使桑字體稠和畫(huà)蹈面效揪果能歲夠適佳應(yīng)具沉體場(chǎng)景班；一般喘按半洽年、勒一年踏或以?xún)羯鲜樟M(fèi)，勝地段全好的謠立柱忠昂貴沃且不仇易獲拳得，應(yīng)努在項(xiàng)早目前哈期確怨定戶(hù)趟外廣眉告方戒案、視洽談次、預(yù)這定。能夠框在相緞當(dāng)長(zhǎng)柿?xí)r間陽(yáng)內(nèi)持岔續(xù)廣侍告效輛果，躺是房珠地產(chǎn)懶戶(hù)外舉廣告雁的主鈴要形式線。5.爺2航房勇地產(chǎn)鵲公交蛛廣告牲要點(diǎn)選擇換途徑鄰城市保中心呼區(qū)域扯、項(xiàng)愿目所痛在區(qū)椒域的您公交豬線路序進(jìn)行組合憲投放童；車(chē)身約廣告肆和候粒車(chē)亭遷廣告知適用漫于中里高檔刃樓盤(pán)黨，郊遷外大平盤(pán)常用；車(chē)廂眨內(nèi)招范貼畫(huà)譜、扶娛手、栗椅背握廣告撿降低勝項(xiàng)目惱的品客質(zhì)感俱，使用充匠分考事慮項(xiàng)逃目定洽位和欠推廣暑需求投。移動(dòng)擱電視份的新務(wù)聞/偏節(jié)目便內(nèi)容園較少優(yōu)，廣糧告信救息超揚(yáng)量、蠅干擾骨大，易環(huán)引發(fā)館逆反憑心理蕉，通滅過(guò)高盤(pán)頻率裳反復(fù)按引起詠?zhàn)⒁舛韬蛷?qiáng)鄰迫記擔(dān)憶常見(jiàn)店于普烤通消漁費(fèi)品涼和醫(yī)土藥廣慮告，也房地慈產(chǎn)項(xiàng)斜目謹(jǐn)遭慎使音用；5.娘3薪房捐地產(chǎn)路軌道打交通帝廣告壤要點(diǎn)目前米軌道爭(zhēng)交通央廣告始投放勉一種延高檔辜消費(fèi)間品為倡主，是樓盤(pán)蛾廣告主吃要來(lái)?yè)献缘乩髓F沿兔線、匙城市燃中心用區(qū)或鑰商務(wù)糟區(qū)項(xiàng)蒼目；考慮婆軌道互交通淹乘客浙的人兄口統(tǒng)湊計(jì)學(xué)河特征云是否嶄符合造樓盤(pán)婆目標(biāo)客餓戶(hù)定儀位；以上悠海地落鐵為萌例,坡乘客臭的主艷力人喚群為眼30統(tǒng)歲以愛(ài)下、述收入冤20止00屑-4問(wèn)99村9元羽、學(xué)冶歷大洗專(zhuān)以上的百企事鄰業(yè)公帖司一女般員巖工采用技多種多方式拖結(jié)合香，達(dá)術(shù)到較壤好的葛重復(fù)鉆觸及護(hù)率和加強(qiáng)化記憶西效果攀；地鐵癢人群王來(lái)去絡(luò)匆忙霞，廣劫告主幅題要雄突出閃，訴窮求明研確；采用足有創(chuàng)回意的爛表達(dá)裂方式癥。5.突4盯燈奧箱起烘分托氣紐奉氛、模注目豬和引損導(dǎo)作熄用；持續(xù)限時(shí)間在較短恭，總鉛體成喪本高芝，一賭般僅較在項(xiàng)華目開(kāi)溜盤(pán)、或促割銷(xiāo)活鐘動(dòng)時(shí)李，配畜合其槳他媒俯體使妄用；安置粘在項(xiàng)士目所隨在道夕路兩傅側(cè)、逝工地旱附近線或項(xiàng)鹿目周鐘邊區(qū)域中貌心地震段；通過(guò)北數(shù)量帶累計(jì)挖和序蜻列變腫化達(dá)現(xiàn)到一冰定的淺曝光憂率和抱重復(fù)記憶絕效果桑，力特求圖規(guī)案簡(jiǎn)嬸潔、普方案寶精煉倒，穿吵插1朽-3壯只種姿設(shè)計(jì)蠅模板以拳達(dá)到益效果袋。6匠展鄉(xiāng)豐銷(xiāo)會(huì)房展岡會(huì)酒店棚展銷(xiāo)訊會(huì)外銷(xiāo)邀展銷(xiāo)辮會(huì)…集中億購(gòu)房秘意向率客戶(hù)一對(duì)蹤蝶一宣工傳現(xiàn)場(chǎng)饑感染敏力……特點(diǎn)6.緩1悟房誼展會(huì)荒策劃幣要點(diǎn)考慮餐因素詢(xún)：主溪辦單幸位、忌辦展毯地點(diǎn)滿(mǎn)、時(shí)扣間與側(cè)樓盤(pán)岸的推猴廣期榮是否泡吻合，貧展位撤優(yōu)劣莖，項(xiàng)稈目/涼企業(yè)劣主導(dǎo)站。展位妻安排端：大會(huì)小、哭位置波、設(shè)事計(jì)風(fēng)吉格，叼布局播，細(xì)瀉部處斃理銷(xiāo)售槐工具曲配合愧：模蹈型、駐展板昨、銷(xiāo)舉售資村料、將看樓或車(chē)銷(xiāo)售余人員猛：著芽裝、融職務(wù)到分配館、管系理要傻求促銷(xiāo)妥策略增：現(xiàn)拿場(chǎng)活示動(dòng)、孔購(gòu)房烘優(yōu)惠直、禮伐品、絞抽獎(jiǎng)吹等與樓合盤(pán)現(xiàn)碎場(chǎng)的言互動(dòng)6.握2鋪酒任店房騰展會(huì)啦策劃羊要點(diǎn)展銷(xiāo)莖策略媒體炮支持酒店經(jīng)預(yù)訂促銷(xiāo)瞎手段人員柄配置6.去3飛外灣銷(xiāo)房捧展會(huì)非策劃撿要點(diǎn)賽（以港香港辯為例蹤蝶）展銷(xiāo)踢策略鋪：安材排為恥周五屈/六貨/日枕三天求、連憤續(xù)數(shù)隙周舉暖辦酒店展誤銷(xiāo)會(huì)根以維卸持宣云傳效朱應(yīng)，預(yù)可在瓣交通犧便捷語(yǔ)的寫(xiě)拆字樓讀租用忙場(chǎng)地作尤為長(zhǎng)抬期展冊(cè)銷(xiāo)處??；媒體越支持繭：周廈一到窮周四腰需配象合大跑量廣戒告，患可選搞擇在艘《東方盾日?qǐng)?bào)抹》、志《星單島日陡報(bào)》油等媒堂體做成整版眠廣告詞，展肯銷(xiāo)會(huì)勒期間可球安排厚新聞丘發(fā)布炸會(huì)，醒展銷(xiāo)提候及示時(shí)公矩布銷(xiāo)芳售業(yè)貧績(jī)，拔展銷(xiāo)會(huì)午期間藝在人溫流集禮中路挑口發(fā)踐放宣患傳單抽張；酒店州預(yù)定幫：選挽擇在張九龍限尖沙打咀、筋旺角仍一帶幟的五棄星級(jí)蹲酒店、煙如香鹽格里緩拉、作半島敗，提夸前3飛個(gè)月毫到半喘年時(shí)囑間預(yù)賤定，思盡量與解同類(lèi)歐樓盤(pán)蜜錯(cuò)開(kāi)鬼時(shí)間喜或場(chǎng)抄地；安排講看樓呢直通執(zhí)車(chē)，適盡量貿(mào)使展豆銷(xiāo)會(huì)作和現(xiàn)千場(chǎng)能滔夠互蛙動(dòng)；促銷(xiāo)座手段謠：如魂折扣參，購(gòu)膜房送匙機(jī)票戴/旅御游套久餐/作管理磨費(fèi)等緊。下篇該·徹銷(xiāo)題售現(xiàn)紋場(chǎng)包蔬裝看樓御專(zhuān)車(chē)售樓處處樣板蠻房地盤(pán)屆包裝銷(xiāo)售捎推廣域資料1.富看樓燦專(zhuān)車(chē)看樓召專(zhuān)車(chē)?yán)脑O(shè)鄰這地忌點(diǎn)上車(chē)那地點(diǎn)狂：人思流量峰大、通交通退方便訪和知饑名地蹈方下車(chē)瓜地點(diǎn)根：售稅樓部駝門(mén)口炒、小測(cè)區(qū)主銳入口看樓親專(zhuān)車(chē)曬的設(shè)墾置時(shí)蝦間展銷(xiāo)筐會(huì)、露周末廈或黃煉金假悼期對(duì)開(kāi)搏的形計(jì)式看樓瘋專(zhuān)車(chē)員的行濟(jì)駛路睡線弱化遼路程背遠(yuǎn)的錫缺點(diǎn)避開(kāi)四經(jīng)?；萑?chē)心的地禮段選擇虜風(fēng)光棋優(yōu)美榆的路志段2.碼1臉售抓樓處巡壽應(yīng)展證示項(xiàng)案目特毒色對(duì)于護(hù)期房師銷(xiāo)售殖售樓災(zāi)處構(gòu)亂成客戶(hù)對(duì)極項(xiàng)目峽的第男一直激觀印秤象，搶?xiě)?yīng)把項(xiàng)目宗特色伏發(fā)揮英到極夢(mèng)致；2.齊2北售輪樓處乳的外紡部設(shè)戰(zhàn)計(jì)售樓僻處的裂包裝今也是臺(tái)區(qū)別客戶(hù)漢群的勒因素搜之一濟(jì)。在北抄京東汪直門(mén)阿區(qū)域妥的大框多數(shù)項(xiàng)目吐售樓慣處都此設(shè)計(jì)下的偏纏莊重番、高檔觸，適丹合一壞種商毫務(wù)洽飛談的莊感覺(jué)，削而對(duì)刃于一內(nèi)些主聚打年皇輕購(gòu)乒買(mǎi)人群唇的項(xiàng)屑目的漢售樓泊處來(lái)皂說(shuō)，今強(qiáng)調(diào)售質(zhì)樓處摘時(shí)尚問(wèn)、簡(jiǎn)覺(jué)介的淹風(fēng)格扇可能更鏟為適清合。顏色抄的設(shè)蛋計(jì)要弊配合碎本地瘋特點(diǎn)案例瞇：北另京請(qǐng)華潤(rùn)雜鳳凰局城2.袋3貓售透樓處字應(yīng)營(yíng)壤造銷(xiāo)寫(xiě)售氣徹氛從細(xì)屠節(jié)入追手：伍掛幅貿(mào)、吊旗、午海報(bào)費(fèi)、背民景版娃、展績(jī)板，水惰杯、殊裝飾焦物等喪；用具射感染辮力的耀色塊倍和畫(huà)面在痛室內(nèi)眨空間搶中穿批插；從項(xiàng)凱目規(guī)媽劃設(shè)蓄計(jì)中扒借用一些斗概念烏；將客送戶(hù)關(guān)射心的父銷(xiāo)售各信息恰如染其分刮的融蒸入其療中以起到地到一伙定提貧示作鉤用。3.故1啄樣叢板房綠的選歐址樣板掌房的蜓地址惑一般特有兩成種形揉式：設(shè)置摟在售端樓處欄內(nèi)，拉優(yōu)點(diǎn)印是方澤便客境戶(hù)行榮走，雨缺點(diǎn)撇是現(xiàn)摔場(chǎng)感邀相對(duì)務(wù)較弱設(shè)置賴(lài)在現(xiàn)其樓里汽，優(yōu)仍點(diǎn)是販客戶(hù)演能最沙直觀孕感受響戶(hù)型裂的空車(chē)間感秘；但名同時(shí)扛也帶與來(lái)系撐列問(wèn)隸題，行如行沉走路線螞復(fù)雜絞、看羞樓通跡道過(guò)擦長(zhǎng)容妖易使故客戶(hù)券乏味付等。樣板鑒房設(shè)普置在溉現(xiàn)樓垃應(yīng)考漢慮的枯因素敬包括：樓層匪數(shù)：矛景觀御（園穗林和側(cè)自然腰）、警現(xiàn)場(chǎng)魔施工棟數(shù)驢：-淋與售乏樓部應(yīng)的距料離、始主力轎賣(mài)點(diǎn)指、樓柜距朝向噴—周姥邊環(huán)雪境、敢重點(diǎn)眉推受模單位3.闖1炕樣趣板房諒的配碎置樣板襲房戶(hù)巷型種貧類(lèi)選訊擇應(yīng)歸互相工搭配欠，使?jié)u各種敘戶(hù)型敵能均邪衡銷(xiāo)喝售。配合絮對(duì)各仗個(gè)戶(hù)艇型的遇推售社節(jié)奏零逐步誰(shuí)推出集，不淡宜同玩時(shí)開(kāi)劉放太房誠(chéng)多樣攻板房，插避免井客戶(hù)傲無(wú)從攜選擇辭。3.置3狗樣途板房拳設(shè)計(jì)巾理念概念蹲樣板嗚房：背純粹展示蛇項(xiàng)目烏概念曲、風(fēng)僑格和對(duì)未者來(lái)居印住方爐式的往構(gòu)想，目蔑的在畏于樹(shù)報(bào)立形且象銷(xiāo)售碰樣板鏟房，洞具體展示歐戶(hù)型縣的空多間應(yīng)竿用，構(gòu)造售真實(shí)鎖的生筋活場(chǎng)口景，目的咳在于喜促進(jìn)收銷(xiāo)售流；材料蜜展示晨房：勁展示整個(gè)惑房子香的用亂材和鈴裝修案例猶：萬(wàn)呢科四止季花怎城4.之1秧樓傅梯條終幅的匙功能如果館說(shuō)外無(wú)圍包里裝是項(xiàng)目志的“帶門(mén)面金”，袖那么樓梯猶條幅彎可以暈說(shuō)是心這“門(mén)面士”中臉的點(diǎn)賤睛之楚筆，構(gòu)思禾新奇父，文牲案一意針見(jiàn)血的醒條幅弱除了副充分另展示樓盤(pán)蹈賣(mài)點(diǎn)罰外，嶄更可娘以詼諧、江幽默嗚的方堪式爭(zhēng)級(jí)取客戶(hù)認(rèn)宏同。在一樂(lè)個(gè)交葛通輻啞射范態(tài)圍內(nèi)標(biāo)暢志項(xiàng)轟目名時(shí)稱(chēng)。4.績(jī)2極樓汽體條尋幅要親點(diǎn)基本漲包括剛sl偉og怕an數(shù)和售鴨樓電掠話；以簡(jiǎn)萄潔、月富有必創(chuàng)意美、容艦易記榨憶為效佳，杯忌大榴雜燴厘式的侍多角度羅垮列訴湯求。今根據(jù)厚不同釣推廣殖時(shí)期占訴求書(shū)不同屆信息裂，不滿(mǎn)同時(shí)夫期給予客渣戶(hù)不疑同感斬受；5.滑1屢樓絨書(shū)主蜂題簡(jiǎn)單而羅列統(tǒng)式：鑰將各蓮種賣(mài)最點(diǎn)平念鋪直傅敘加挨以陳無(wú)述；主題騎式：避?chē)@啦山、蹈海、熄湖、性高爾喚夫球鏡場(chǎng)、犬花卉奇等自寺然景片觀主題，向音樂(lè)計(jì)、繪轎畫(huà)、規(guī)電影沈等藝芒術(shù)為毫主題液，異么域風(fēng)牽情（偷歐式申、美誼式地中控海式啄、日特式、它澳洲唉風(fēng)情雕等）東為主撞題。生活部模式律訴求暢式：非貴族壞生活艇模式殘、5吧+2倘模式治、都慨心生弟活模證式，白領(lǐng)畏生活袋情調(diào)曉等，抄針對(duì)榆特定嶼的客煌戶(hù)群遭，訴陵求的腔是一灰種與田眾不妹同的生活駱模式嶄，務(wù)豆求引太起各帳類(lèi)客扣戶(hù)群不的共眨鳴。故事傳情節(jié)帽式：營(yíng)將樓堪盤(pán)的娘各種延賣(mài)點(diǎn)擱通過(guò)球一個(gè)疏故事承情節(jié)錫串聯(lián)儉起來(lái)，使抖樓數(shù)犯的可攏讀性直更強(qiáng)眼；綜合侮式：齒即將叫上述遣幾種遣形式腸加以貍?cè)嗪险?，情速景交肯融?.筒2親樓腿書(shū)內(nèi)耕容分為量常規(guī)告內(nèi)容芒與特桐質(zhì)內(nèi)羽容；常規(guī)阿內(nèi)容選包括渴樓盤(pán)趣地理吊位置、周秘邊配閑套、剖交通餅條件低、發(fā)余展商、概代理么商等薄合作賽單位鋼名稱(chēng)銷(xiāo)售蹈電話脆等，哥所有拜樓書(shū)糕都必喂須提供回。特質(zhì)股內(nèi)容般包括蹦樓盤(pán)拒規(guī)劃床特點(diǎn)、建燥筑特淺點(diǎn)、蛙景觀江特點(diǎn)憤、園精林特點(diǎn)繼、戶(hù)駝型特響點(diǎn)、焦教育朽及文躍化配套最特點(diǎn)氧、會(huì)謝所特子點(diǎn)、杯智能介化及物衡業(yè)管派理特承點(diǎn)等病，這袖些特細(xì)點(diǎn)的表薯現(xiàn)應(yīng)骨抓住硬與其四他競(jìng)科爭(zhēng)對(duì)階手形成垂差異源性，井有利巨于客兩戶(hù)記參憶及區(qū)鍋分其兆他樓傘盤(pán)。5.超3心樓但書(shū)風(fēng)超格塑造劇和提杠升項(xiàng)目形饅象；把握旁、發(fā)據(jù)掘時(shí)代文攝化潮榜流風(fēng)尚；有效自地迎混合目標(biāo)人撞群的控閱讀獨(dú)和審美欠心理逮；5.艷4機(jī)樓漲書(shū)用智紙厚度返：以聞每平迷方米役的克母重來(lái)另區(qū)別饅，克拒數(shù)愈鹽大紙強(qiáng)張愈那厚；封面紋用紙豎一般抱在2屯10墳—3賀00趕克，某樓書(shū)斤內(nèi)頁(yè)盒和單曬頁(yè)用咳紙一般在伸12錘8—舌21究0克麻，銅筒版紙愉（亞差粉紙溪）和退藝術(shù)堤紙還迷有單納面和雙面韻之分賴(lài)；常用蒼紙張?jiān)獮殂~笑版紙僑、亞貴粉紙鬼和書(shū)灘紙：紙的典不同荒性格冠和視架覺(jué)/修觸覺(jué)溉效果硫酸滲紙?zhí)胤N羅紙5.棕5盯模膜型客戶(hù)障從平刮面圖食紙所宣看到倦的總辣體規(guī)企劃、桶建筑凝設(shè)計(jì)癥特點(diǎn)玻等都較為燒抽象酒，所攔以必升須輔仁之以丟立體夠感強(qiáng)朽的?？傂?，傾制作客精美蕉的模型可區(qū)以增惠強(qiáng)客靜戶(hù)的扣代入軌感及子想象室空間啞。模型絮主要芝分為電幾類(lèi)緊：周受邊規(guī)然劃或論現(xiàn)狀膀總體漫模型久、項(xiàng)通目總體規(guī)歪劃?？湫汀⑸呓ㄖn外形躲模型威、園盟林模釋型、鮮會(huì)所樣模型抖、戶(hù)就型單體模伯型中小憲規(guī)模烈的樓叨盤(pán)一鋪般做英兩款乒模型蔑，一擾款是泉總體莊模型晃（將建筑謝外形芝與園血林、訓(xùn)周邊渣環(huán)境誘合而多為一溜），佛一款游是戶(hù)感型單堂體模型（稿根據(jù)禍戶(hù)型哲種類(lèi)補(bǔ)制作霉幾套歷）；模型門(mén)制作熊創(chuàng)新誼：主延要是框制作購(gòu)工藝秤方面革的創(chuàng)巾新，煩例如意動(dòng)感模型弟、聲笨控模份型、撤活水稍模型灘等銷(xiāo)售販階段繪策劃溪篇時(shí)間可段的倘界定公開(kāi)芝發(fā)售疏之后搞到項(xiàng)洞目結(jié)傳束之那前的磁策劃偉工作伸劃分刻為銷(xiāo)翁售階非段策臥劃。提綱1、砍銷(xiāo)售探階段版策劃跟的目相標(biāo)2、嫌銷(xiāo)售恭階段甜策劃砍的主遲要內(nèi)謀容1、刮銷(xiāo)售誕階段堪策劃勻目標(biāo)持續(xù)石改善地和提鍬升銷(xiāo)粱售業(yè)旨績(jī)，實(shí)現(xiàn)10劇0%完美誘銷(xiāo)售灶！1.醋1倦銷(xiāo)欺售階插段策活劃流緊程公開(kāi)常發(fā)售銷(xiāo)售狹統(tǒng)計(jì)鬧分析策略撤評(píng)估銷(xiāo)售壺瓶頸階段半調(diào)整分析秋黃精集因素競(jìng)爭(zhēng)喂條件趴改變策略辦調(diào)整新推廣躍策略一路因想好繼續(xù)蜂深化方向艱失誤定位炭策略江轉(zhuǎn)變政策然變化新銷(xiāo)售杰策略時(shí)效惰促銷(xiāo)妙活動(dòng)銷(xiāo)售頁(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)井想好銷(xiāo)售克業(yè)績(jī)改善評(píng)提升銷(xiāo)售排結(jié)束整理在案例1.靜2牧實(shí)褲現(xiàn)目犯標(biāo)要習(xí)解決合的問(wèn)垮題賣(mài)得蝕好遇到壘銷(xiāo)售鐘瓶頸“死抬盤(pán)”如何“錦釘上添蔥花”如何“推性陳出遼新”如何“力梨挽狂葉瀾”2、艦銷(xiāo)售祥階段激策劃廳的主遵要內(nèi)簽容2.郊1位銷(xiāo)館售統(tǒng)棋計(jì)及攀分析2.油2監(jiān)現(xiàn)館有銷(xiāo)值售/姿推廣到策略體評(píng)估2.壩3把制臟定和橫實(shí)施規(guī)新的岸銷(xiāo)售依/推刊廣策色略2.肢4勝實(shí)區(qū)現(xiàn)業(yè)焦績(jī)提徐升√2.墻1.爬1陪銷(xiāo)售志狀況符統(tǒng)計(jì)卡分析燥的目怒的1、弄檢驗(yàn)銜原有艦銷(xiāo)售覽/推拋廣策惡略是風(fēng)否適倒合？2、搜依據(jù)拴統(tǒng)計(jì)姥材料櫻，選抓擇新煌的策結(jié)略。2.賞1.已1褲銷(xiāo)售碌狀況棗統(tǒng)計(jì)難內(nèi)容1、暗統(tǒng)計(jì)屢時(shí)間弱周期壩（一貿(mào)般為彩一周匙時(shí)間棋）2、蠻媒體綿投放滾及展柳銷(xiāo)會(huì)道（時(shí)葡間、慎主題疾、費(fèi)擺用、榨媒介傘種類(lèi)危）3、猛周期掀內(nèi)可篇售單蜓元推拌出節(jié)父奏、竿價(jià)格睜調(diào)整角情況4、憲銷(xiāo)售升記錄使統(tǒng)計(jì)4.近1困到訪痰客戶(hù)箭情況釘統(tǒng)計(jì)忌（到隔訪人罵數(shù)、唉居住擇區(qū)域壩、信汗息來(lái)肉源）4.