銷售提升培訓之十六_第1頁
銷售提升培訓之十六_第2頁
銷售提升培訓之十六_第3頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

而這是不現(xiàn)實的，銷售是一項艱苦而需要耐心的工作，急于求成的銷售員也無法取得“我們的產品特好，你買不買？”這樣直接地問倒不如說是問客戶的方式怎么能夠成功呢？一些銷售員認為，在大多數情況下要被，即使產品介紹得再好，他們往往覺得介不介紹產品是無所謂的事情，反正想買的人就會買，不想買的人就算怎么說也不會買的。即使是世界上最優(yōu)秀的銷售員在大多數情況下也是被的，他們之所以成功就在于他們越是被就越是想辦法將產品更好地介紹給客戶。要知道大多數客戶是有產品需求的，除非銷售員硬是要給盲人銷售員近視鏡?？蛻粲行枨缶涂梢砸龑ВN售員引導客戶需求往往由于缺乏耐心而被客戶。與其這樣不斷地追求新客戶，倒不如在老客戶身上獲取折銷售點擊間寶貴想著自己還有多少客戶要去約見卻沒有考慮到如果沒有達成其實質就是浪費時間。這種現(xiàn)象正好像為了便宜，了許多質量差、價格又很低的產品，但但在最后簽約的中，則不能浪費一顆，要全力制造氣氛迫使對方決定最后的階段，你要做的就是再鼓舞，使其不斷升溫。另外，在達成后，銷售員不要急于“逃離”客戶，這并不是說要繼續(xù)留下與客戶對于價格低廉的商品，也以趕快離開來提高工作效率；但是如果是大件產品，尤些措施，然后從容離去，比如留下自己的和售后服務等。銷售員也可以通過贊美客戶來取得客戶的安全心理。一般認為在銷售員和客戶達易之后，銷售員應按照以下步驟來安排自己的離開。 ，要當著客戶的面打回去，明確地向公司表示這位客 了自己的產品。其行為已經對其家庭添了很多第四，是告訴客戶有必要和朋友一起。因為客戶的選擇是相當明智的，這種明到就立即放棄，是很難取得成功的，同時也會給客戶造成不好的印象。以下是銷售專家為規(guī)劃的四個步驟，值得借鑒：第一，是接近，取得和客戶接觸處理，這是談判的磨合過程。第四，是促成，主要是向客戶提出要求。理論專家們強的時

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論