家具行業(yè)調(diào)查分析課件

從中國歷史的傳統(tǒng)家具說起中國傳統(tǒng)家具是一門藝術(shù)，不是單一的物質(zhì)器具傳統(tǒng)家具代表：蘇作、廣作、京作蘇作廣作京作中國傳統(tǒng)家具三大流派3目錄1家具行業(yè)基本現(xiàn)狀2國內(nèi)家具行業(yè)現(xiàn)況3廣州家具行業(yè)現(xiàn)況4電子商務(wù)家具行業(yè)發(fā)展成長期進(jìn)入期成熟期飽和期家具行業(yè)家電行業(yè)家具行業(yè)生命周期發(fā)展趨勢家具實(shí)木家具藤家具竹家具鋼制家具塑料家具板式家具石材家具按材質(zhì)分各種新材料均有所應(yīng)用家具分類

6數(shù)據(jù)來源：聯(lián)合國網(wǎng)中國海關(guān)中國家具行業(yè)出口情況2010年，我國家具行業(yè)出口329.9億美元國內(nèi)民用家具行業(yè)市場趨勢市場情況

分為國內(nèi)和國際兩部分，國內(nèi)家具業(yè)出口貿(mào)易額：占全年總產(chǎn)值的24.7%，是世界上家具出口最大的國家，美國為中國最大的輸出國。家具行業(yè)市場情況人員情況

目前中國辦公家具行業(yè)內(nèi)從業(yè)人員500萬左右，人員結(jié)構(gòu)如下：家具行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，形成珠江三角洲、長江三角洲、環(huán)渤海、東北、西部五大家具產(chǎn)業(yè)區(qū)。珠江三角洲和長江三角洲是產(chǎn)量最大、出口額最高的兩個主要產(chǎn)業(yè)區(qū)，與環(huán)渤海、東北產(chǎn)業(yè)區(qū)一起形成在我國東部沿海地區(qū)由南向北的分布局面，4個產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)家具出口生產(chǎn)企業(yè)和大型生產(chǎn)企業(yè)集中，是供應(yīng)我國市場和家具出口的主要地區(qū)，西部家具產(chǎn)業(yè)區(qū)主要面向國內(nèi)市場。中國有5萬多家家具企業(yè)，保守估計有1萬家企業(yè)擁有品牌，例如：曲美，標(biāo)致，紅蘋果，百強(qiáng)，E風(fēng)，強(qiáng)力，耐特利爾，依諾維紳，挪亞家……較大的企業(yè)有北京曲美家具有限公司，大連華豐家具有限公司，光明集團(tuán)股份有限公司，江蘇月星家具集團(tuán)有限公司，紅星家具集團(tuán)，喜臨門集團(tuán)有限公司，浙江花為媒集團(tuán)有限公司......家具行業(yè)基本狀況----品牌、企業(yè)

目前國內(nèi)市場上大多數(shù)家具企業(yè)都屬于較小的生產(chǎn)企業(yè)，例如僅順德就有2000多家家具企業(yè)，雖然廣東省是家具第一大制作大省，然而廣東擁有先進(jìn)設(shè)備和知名品牌的企業(yè)不足50家，規(guī)模小、產(chǎn)品款式雷同、推廣模式單一，行業(yè)競爭激烈。目前家具行業(yè)形成了一個以大型企業(yè)為龍頭，中型企業(yè)為骨干，小型企業(yè)為基礎(chǔ)的結(jié)構(gòu)形式。有較好的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品有一定的特點(diǎn)，是一支重要的力量。中型企業(yè)大型企業(yè)小型企業(yè)資源較為充足，注重產(chǎn)品研發(fā)，有較強(qiáng)的品牌意識，行業(yè)遠(yuǎn)見明顯。模仿其他品牌，生產(chǎn)傳統(tǒng)產(chǎn)品，零部件組裝等。廣東企業(yè)形態(tài)及分布A類-30%-40%回報率股票、白銀等高風(fēng)險項(xiàng)目B類5%回報率內(nèi)儲蓄、國債、紡織、三來一補(bǔ)企業(yè)、不成熟行業(yè)C類10%回報率常規(guī)成熟行業(yè)，家電，超市日用，百貨、鐘表D類10%-30%回報率通訊、基金、家具、軟件行業(yè)、集成、醫(yī)藥、汽車E類30%-60%回報率房地產(chǎn)、連鎖模式經(jīng)營：建材，家飾，餐飲F類100%回報率藥品，賭場，高利貸，色情，人口販賣，娛樂G類200%回報率軍火，毒品，走私，金融資本運(yùn)作家具行業(yè)回報率12

廣州家具行業(yè)商圈分析13

廣州家具行業(yè)商圈-天河商圈分析

廣州家具店綜合排名排名名稱總體印象商品種類服務(wù)環(huán)境1宜家家居4.514.274.362特白惠（五山店）3.93.133穗港歐陸家私(廣州大道店)4.64.43.84尚品宅配4.334.545私の生活館(天河店)44.3346吉盛偉邦44.364.277大石家私城4.444.443.788百安居(廣州大道店)44.294.149穗港歐陸家私(中華店)3.714.14410穗港歐陸家私(天河城店)4.174.54.17家具行業(yè)發(fā)展的幾個重要因素演變材質(zhì)質(zhì)量設(shè)計價格賣場售前售后服務(wù)品牌文化其中一些因素由于同質(zhì)化被淘汰材質(zhì)設(shè)計價格賣場品牌文化再次因同質(zhì)化被淘汰設(shè)計品牌文化目前競爭要素未來幾年競爭要素品牌化競爭要素③雙向延伸原來生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的企業(yè)，同時向高檔和低檔產(chǎn)品生產(chǎn)方向發(fā)展。①向下延伸◆高檔產(chǎn)品增長緩慢，不得不向低檔延伸．◆高檔產(chǎn)品競爭激烈，用低檔產(chǎn)品進(jìn)行反擊?！粼诮⑵鹦蜗笾?，向低檔轉(zhuǎn)移?！籼钛a(bǔ)空隙，不給競爭者可乘之機(jī)。風(fēng)險：◆使自身名牌產(chǎn)品形象受到損害?！舸碳さ蜋n產(chǎn)品企業(yè)向高檔市場反攻?！粲捎诘蜋n產(chǎn)品利潤少，使經(jīng)銷商喪失積極性。②向上延伸◆由生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，決定增加高檔產(chǎn)品?！舾邫n產(chǎn)品市場看好，利潤豐厚?！窀邫n產(chǎn)品市場競爭者較弱，對手不強(qiáng)?！羰棺约寒a(chǎn)品全面化。風(fēng)險：◆引起高檔產(chǎn)品的競爭者向低檔市場反攻?！纛櫩鸵粫r的不了解?！舸砩炭赡軟]有經(jīng)營高檔產(chǎn)品的能力。

在現(xiàn)有產(chǎn)品大類范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品◆得到更多的利潤?！魸M足經(jīng)銷商的要求。◆充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。◆向生產(chǎn)的全面化方向發(fā)展。◆不給競爭者可乘之機(jī)。家具產(chǎn)品大類決策１、單身貴族：我一個人住使用面積：40——60平方米左右房型：2室1廳簡潔＼隨意＼白色為主色調(diào)２、時尚人士：我的空間我做主使用面積：70——80平方米左右房型：2室2廳裝修風(fēng)格：現(xiàn)代前衛(wèi)該風(fēng)格講究光、影的變化，大膽的色彩對比來裝飾空間，用無規(guī)則的空間切割來豐富視覺，適合追求時尚前衛(wèi)的白領(lǐng)一族，尤其受年輕白領(lǐng)夫婦的歡迎。４、資深紳士：在家中懷舊使用面積：120平方米左右房型：復(fù)式裝修風(fēng)格：古典意蘊(yùn)在設(shè)計上繼承了唐代、明清時期家居理念的精華，同時去掉了過于繁復(fù)的木雕裝飾，把現(xiàn)代感十足的玻璃制品如樓梯、吊燈等與古典家具融合。有一定年紀(jì)的中產(chǎn)階級是該類風(fēng)格的青睞者，發(fā)黃的照片，成排的古書都可以成為懷舊主角。３、工作狂：生活就是要簡單使用面積：100平方米左右房型：3室2廳裝修風(fēng)格：簡約靈動．特點(diǎn)是簡潔明快、實(shí)用大方。樓梯、家具、燈具去掉繁復(fù)的裝飾，風(fēng)格講求功能至上，形式服從功能，所以在設(shè)計時吊頂、主題墻等占用空間、沒有太多實(shí)用價值的造型都能省則省。適合不愿花許多心思搭理房間、沉浸于工作的高級白領(lǐng)。６、富裕一族：追求優(yōu)雅的生活品質(zhì)使用面積：220平方米左右房型：別墅裝修風(fēng)格：華麗古麗風(fēng)風(fēng)格講究從容穩(wěn)重、華貴內(nèi)斂，現(xiàn)代中滲透出濃郁的古典氣息，具備古典與現(xiàn)代的雙重審美效果。運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代材料表現(xiàn)絢麗、舒適的貴族生活，適合生活富裕、喜歡中式風(fēng)格講究生活品質(zhì)的商務(wù)人士。５、上班族：家是心靈的休憩地使用面積：110平方米左右房型：3室1廳裝修風(fēng)格：地中海風(fēng)情．以自然柔和的淡色為主，在墻面、桌面等地方用石材的紋理來點(diǎn)綴。整體設(shè)計感覺溫馨、愜意、寧靜，適合白天工作十分忙碌的上班族，頂著壓力在冷硬的工作環(huán)境中拼搏了一天后，讓家成為心靈的休憩地。８、商務(wù)人士：重回歐洲十六世紀(jì)使用面積：170平方米左右房型：聯(lián)體別墅裝修風(fēng)格：歐陸風(fēng)尚．此風(fēng)格繼承了巴洛克風(fēng)格中豪華、動感、多變的視覺效果，也吸取了洛可可風(fēng)格中唯美、律動的細(xì)節(jié)處理元素。該風(fēng)格造價高、工期長、專業(yè)程度要求高等特點(diǎn)，更適合在別墅、大戶型中運(yùn)用，受到上層人士的青睞。７、文化人：生活要講究格調(diào)使用面積：130平方米左右房型：3室2廳裝修風(fēng)格：清新雅致．強(qiáng)調(diào)色彩柔和、協(xié)調(diào)，配飾大方穩(wěn)重，以木質(zhì)材料為主。設(shè)計上注重實(shí)用和舒適，摒棄過于夸大的雕琢性飾品．文藝界、教育界的業(yè)主對這一風(fēng)格情有獨(dú)鐘。他們注重品位、強(qiáng)調(diào)舒適和溫馨，但又要求相對簡潔的設(shè)計風(fēng)格。家具文化體驗(yàn)８種類型方向中國家具行業(yè)渠道發(fā)展趨勢1家具商業(yè)多元并存，品牌專賣占優(yōu)勢2二、三級市場未來內(nèi)銷售的重點(diǎn)3跨行業(yè)多元化經(jīng)營，尋找新的利潤增長點(diǎn).4自建渠道發(fā)展迅速5新渠道漸露崢嶸6展會日益重要7營銷渠道扁平化

19曲美“E世界”曲美“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城為消費(fèi)者搭建“水泥+鼠標(biāo)”的全新便捷營銷模式。曲美在經(jīng)濟(jì)蕭條大環(huán)境的影響促使了“e世界”商城渠道的開通，“世界性金融風(fēng)暴對中國家居建材行業(yè)影響很深，各大企業(yè)都在尋求低成本的方式運(yùn)作，曲美‘e世界’網(wǎng)絡(luò)商城在個時候開始籌建，力求打造成曲美重要的網(wǎng)上銷售平臺，借以減少曲美的運(yùn)營成本?！?/p>

“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城主打“品牌+低價”整體營銷策略，結(jié)合“網(wǎng)絡(luò)商城+實(shí)體店面”的銷售模式，協(xié)同線下500多家網(wǎng)購體驗(yàn)店，消費(fèi)者在線上下單后，可到各地體驗(yàn)店內(nèi)體驗(yàn)產(chǎn)品，打開傳統(tǒng)家居行業(yè)的渠道營銷新模式，首次完成家具價格全國統(tǒng)一的局面，獲得家具行業(yè)一直以來無法做到的價格自主權(quán)利，通過互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者搭建橋梁，大幅降低了企業(yè)的預(yù)算費(fèi)用，也有效降低了商品的成本，從而更加穩(wěn)妥與可靠的將實(shí)惠送給客戶，贏得消費(fèi)者對品牌的青睞?！懊频蛢r”概念借助電子商務(wù)優(yōu)秀平臺得以順利實(shí)現(xiàn)，以此，真正迎合了當(dāng)下消費(fèi)者選擇便宜產(chǎn)品的購物趨勢，確定了品牌在市場博弈中的核心競爭力。20曲美網(wǎng)絡(luò)營銷的八大功能

信息搜索功能信息發(fā)布功能商情調(diào)查功能銷售渠道開拓功能品牌價值擴(kuò)展和延伸功能特色服務(wù)功能顧客關(guān)系管理功能經(jīng)濟(jì)效益增值功能

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