定制家居整裝設(shè)計師沙龍操作指引課件

定制家居整裝設(shè)計師沙龍操作指引中層經(jīng)理人培訓(xùn)之——V1設(shè)計師論壇介紹論壇操作流程論壇操作關(guān)鍵點(diǎn)通過邀請全國/省級設(shè)計師行業(yè)有影響力的設(shè)計師或家裝風(fēng)水大師進(jìn)行家裝設(shè)計知識講座，吸引有興趣的設(shè)計師及我們的目標(biāo)客戶參加，以達(dá)到建立設(shè)計師良好關(guān)系和品牌宣傳的新興營銷工具。1、概念設(shè)計師論壇介紹2、作用通過邀請全國/省級知名嘉賓進(jìn)行講座，讓與會設(shè)計師對企業(yè)、產(chǎn)品有相對深刻的認(rèn)知和信任；最大限度地收集當(dāng)?shù)氐募已b設(shè)計師資源，建立商場業(yè)務(wù)員與設(shè)計師的交流圈子，構(gòu)筑精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)推廣平臺；通過論壇，讓家裝設(shè)計師對的產(chǎn)品與企業(yè)文化有了更深層次的了解，同時提升在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者設(shè)計專業(yè)性的認(rèn)知；設(shè)計師論壇兩種操作模式第一種：“單純性”設(shè)計師論壇，即論壇與會者只有設(shè)計師；第二種：促銷型設(shè)計師論壇，即與會者同時有設(shè)計師和消費(fèi)者，并進(jìn)行現(xiàn)場促銷活動。設(shè)計師論壇操作流程“單純性”設(shè)計師論壇操作流程1、論壇策劃2、論壇現(xiàn)場3、餐飲4、宣傳報道（論壇主題、時間、地點(diǎn)、論壇形式、設(shè)計師與嘉賓邀請、費(fèi)用預(yù)算）（會場布置、人員接待、主持人、演講內(nèi)容、現(xiàn)場答疑）5、設(shè)計師后繼跟進(jìn)設(shè)計師論壇操作流程“促銷型”設(shè)計師論壇的操作流程1、論壇策劃3、論壇現(xiàn)場4、餐飲（論壇主題、時間、地點(diǎn)、設(shè)計師與嘉賓邀請、論壇形式、費(fèi)用預(yù)算）（會場布置、人員接待、主持人、演講內(nèi)容、現(xiàn)場答疑）2、促銷方案（廣告宣傳、店面包裝、講師包裝、優(yōu)惠內(nèi)容、客戶邀約方式）5、設(shè)計師后繼跟進(jìn)設(shè)計師論壇操作流程論壇地點(diǎn)：1、論壇策劃論壇主題：主標(biāo)題為空間與設(shè)計的對話，副標(biāo)題為某某設(shè)計師高峰論壇論壇時間：推薦周一或周二（即設(shè)計師休息的時間）；如：空間與對話、精裝地產(chǎn)私享會&精裝地產(chǎn)思想會星級酒店會議室/禮堂商務(wù)型休閑會所設(shè)計師論壇操作流程邀請設(shè)計師時，可通過以當(dāng)?shù)毓ど搪?lián)、當(dāng)?shù)亟ㄖW(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會、裝協(xié)、當(dāng)?shù)丶揖用襟w等名義進(jìn)行如香港著名玄學(xué)大師宋韶光、國內(nèi)室內(nèi)設(shè)計大師羅思敏、國內(nèi)建筑設(shè)計大師陳萬里等；（1）演講嘉賓的邀請對象：國內(nèi)外著名或省內(nèi)著名設(shè)計師或家裝設(shè)計風(fēng)水師人員確定與邀請：（2）設(shè)計師的邀請對象：邀請當(dāng)?shù)乜诒^好或跟商場合作較好的設(shè)計師參加；設(shè)計師論壇操作流程人員確定與邀請：（3）主持人：優(yōu)先邀請行業(yè)內(nèi)有設(shè)計師沙龍主持經(jīng)驗的主持人，如找不到可邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_家居類節(jié)目主持人；（4）主流媒體邀請：

邀請當(dāng)?shù)刂髁麟娨?、電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)四大類媒體對論壇進(jìn)行報道，能提高論壇質(zhì)量。設(shè)計師論壇操作流程◆論壇形式確定（1）訪談型論壇即事先收集當(dāng)?shù)卦O(shè)計師的問題給主講嘉賓，現(xiàn)場由主持人代問或邀請兩名左右積極性高的設(shè)計師上臺，與嘉賓進(jìn)行對話；設(shè)計師論壇操作流程◆論壇形式確定（2）授課型論壇即由商場收集當(dāng)?shù)卦O(shè)計師最想聽的議題，由主講嘉賓做授課式的宣講；設(shè)計師論壇操作流程◆費(fèi)用預(yù)算序號項目費(fèi)用明細(xì)小計1演講嘉賓205002主持人

20003物料

30004禮品100元/人*100100005冷餐

30006答謝晚宴

39007酒店租金

50008其它

50009媒體紅包500（電視臺1家）*2人+300（報紙網(wǎng)絡(luò)7家）*7人=3100元3100合計82500演講嘉賓費(fèi)用主持人費(fèi)用物料費(fèi)用禮品費(fèi)用餐飲費(fèi)用酒店租金媒體紅包設(shè)計師論壇操作流程時間活動內(nèi)容負(fù)責(zé)人備注13：30-14：00嘉賓簽到分發(fā)資料、播放專題片14：00-14：10主持人開場介紹嘉賓主持人14：10-14：15致辭傅曉強(qiáng)14：15-14：30設(shè)計風(fēng)格與空間藝術(shù)聯(lián)盟講師14：30-14：45啟動儀式各品牌14：45-15：45室內(nèi)設(shè)計與裝飾陳萬里15：45-16：00提問環(huán)節(jié)設(shè)計師可獲得禮品16：00-17：30家居風(fēng)水宋韶光17：30-17：45提問環(huán)節(jié)主持人可獲得禮品17：45~論壇結(jié)束，設(shè)計師與大師在指定地點(diǎn)合影◆論壇現(xiàn)場流程（參考）設(shè)計師論壇操作流程2、論壇現(xiàn)場◆會場布置：會場內(nèi)外相關(guān)宣傳物料布置場內(nèi)：主題背景布、X展架、條幅、禮品堆頭、花束、展示的作品等設(shè)計師論壇操作流程◆會場布置：2、論壇現(xiàn)場場外：空飄、拱門、條幅及大型樓體布幔等設(shè)計師論壇操作流程論壇現(xiàn)場的物料準(zhǔn)備清單：（1）場地租賃/借用：含場地大小、桌椅、舞臺、主持臺、音響、麥克風(fēng)、投影、冷餐/圍餐場地、門口簽到臺等、鮮花、胸花、臺牌等；（3）簽到物料：簽到本（表）、簽到筆、臺牌（嘉賓、設(shè)計師、媒體簽到指示牌，請賜名片指示牌）；（4）手提袋資料及禮品給嘉賓：手提袋+畫冊+禮品（與給設(shè)計師的不同，可給按摩墊或高檔茶葉）+紅包（即出場費(fèi)）；給設(shè)計師：手提袋+設(shè)計師參賽資料及表格+禮品+畫冊+與設(shè)計師深度合作的函（蓋公章）；給媒體：手提袋+活動流程+新聞通稿+車馬費(fèi)；（2）場地布置：背景板、橫幅、企業(yè)形象噴繪/KT板、吊旗、設(shè)計大賽X架、易拉寶、簽到墻、氣球、走道指示X展架、禮儀；設(shè)計師論壇操作流程（5）節(jié)目表演：動感小提琴表演、國標(biāo)、肚皮舞、拉丁舞、薩克斯\風(fēng)表演等（6）冷餐準(zhǔn)備水果類：葡萄、蘋果、西瓜、黑布林、楊桃糕點(diǎn)類：小蛋羔、蛋撻、小面包、壽司飲料類：可樂、雪碧、橙汁、水（酒店提供）紅酒類：視情況確定是否購買設(shè)計師論壇操作流程論壇現(xiàn)場的物料準(zhǔn)備清單：2、論壇現(xiàn)場◆人員接待：設(shè)立專門的簽到處，由專人負(fù)責(zé)；設(shè)計師論壇操作流程2、論壇現(xiàn)場家居與設(shè)計、風(fēng)水與設(shè)計等課程◆演講內(nèi)容：設(shè)計師論壇操作流程2、論壇現(xiàn)場◆現(xiàn)場提問消費(fèi)者極參與現(xiàn)場互動設(shè)計師論壇操作流程3、餐飲◆地點(diǎn)選擇：建議選擇在會場的餐廳就餐；◆標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)：圍餐：主講嘉賓、主持人以及相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)自助餐：設(shè)計師、媒體等設(shè)計師論壇操作流程4、宣傳報道及時跟進(jìn)新聞稿通、影視資料、聲音資料等在各類媒體的播出時間方式及頻次，并對相應(yīng)資料進(jìn)行錄制和收集。設(shè)計師論壇操作流程5、設(shè)計師后繼跟進(jìn)根據(jù)設(shè)計師論壇上收集的設(shè)計師名單，對設(shè)計師進(jìn)行應(yīng)循序漸進(jìn)開展多次拜訪的，遵循“樹立印象建立私人關(guān)系合作洽談”三步走開展工作。設(shè)計師論壇操作流程四、如何把設(shè)計師論壇與促銷活動相結(jié)合①廣告宣傳：應(yīng)在論壇開展前十五天開始進(jìn)行，把“設(shè)計師論壇講座”當(dāng)作賣點(diǎn)，投放辦法詳見《廣告投放》模版；②店面包裝：配合廣告宣傳，對店面進(jìn)行正常的促銷物料包裝，包裝辦法詳見《終端包裝》模版；1、講師包裝通過對講師的資歷、榮譽(yù)、形象等的包裝，把講師宣傳課程價值化，體現(xiàn)在前期的廣告宣傳、店面包裝、優(yōu)惠內(nèi)容、客戶邀約等各方面。設(shè)計師論壇操作流程2、廣告宣傳通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺、戶外等廣告的宣傳，介紹嘉賓的簡歷、榮譽(yù)、講座的主題來引起消費(fèi)者的關(guān)注。設(shè)計師論壇操作流程3、店面包裝綜合運(yùn)用門頭條幅、海報、X展架、單頁、吊旗等常規(guī)物料進(jìn)行宣傳，盡可能突出主講嘉賓頭像。設(shè)計師論壇操作流程4、優(yōu)惠內(nèi)容制定A、進(jìn)場有禮：吸引客戶參加論壇，保持人氣；B、下定有禮：促進(jìn)客戶下訂；C、階梯優(yōu)惠：促進(jìn)訂單量做大；D、現(xiàn)場抽