某房地產(chǎn)公司銷售力的提升

英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案1前言通過對項(xiàng)目的接觸及對其競爭區(qū)域市場的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)與這些競爭產(chǎn)品相比，本案目前并不具有非常明顯或者說絕對的優(yōu)勢。因此，如何讓項(xiàng)目在競爭中脫穎而出、如何讓發(fā)展商及產(chǎn)品的品牌、形象同時(shí)搭建和樹立起來，這是我們需要認(rèn)真去做、去解決的。英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略暨項(xiàng)目營銷策劃推廣案2前言因此，對本項(xiàng)目進(jìn)行全面的營銷包裝，從較高、較新的角度將產(chǎn)品推向市場是我們的初步設(shè)想；通過對項(xiàng)目的包裝來樹立發(fā)展商品牌是我們的基本初衷。鑒于此，本案將以創(chuàng)造項(xiàng)目的全程銷售力為核心，從銷售力分析、銷售力提純、銷售力提升、銷售力傳播、銷售力實(shí)現(xiàn)、銷售力持續(xù)等多方面、多角度對項(xiàng)目進(jìn)行全方位地闡述，力爭全面、務(wù)實(shí)地解析整個(gè)項(xiàng)目，最大力度地推動項(xiàng)目的全面銷售成功。3第一部分英發(fā)地產(chǎn)品牌發(fā)展戰(zhàn)略4房地產(chǎn)業(yè)是注重品牌的行業(yè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，誰擁有過硬的品牌，誰就占據(jù)地產(chǎn)行業(yè)的一席之地，而誰失去了品牌，誰就會被市場淘汰。5英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度中國房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)由單純的概念營銷進(jìn)入到品牌戰(zhàn)略發(fā)展的時(shí)代。現(xiàn)代房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷的過程實(shí)質(zhì)就是品牌建造、傳播、推廣和延伸的過程，一個(gè)強(qiáng)勢的品牌能夠關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)的生存和發(fā)展。6英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從發(fā)展商角度英發(fā)房地產(chǎn)公司在佛山市擁有多年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和市場基礎(chǔ)，對本地市場具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識了解。在這個(gè)品牌至上的時(shí)代，”英發(fā)地產(chǎn)”只有在市場上真正建立了強(qiáng)勢的品牌,才能獲得市場核心競爭優(yōu)勢，同時(shí)為企業(yè)的發(fā)展?fàn)I造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的空間，從而使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為佛山市乃至珠三角地區(qū)實(shí)力與名氣兼具的著名發(fā)展商，最終實(shí)現(xiàn)更大的利潤目標(biāo)。7英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性從消費(fèi)者的角度“英發(fā)地產(chǎn)”作為佛山市成熟開發(fā)商之一，本地消費(fèi)者已有一定的認(rèn)知及接受度，對消費(fèi)者心中已有的品牌進(jìn)行維護(hù)和提升,是非常重要和必要的。8英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性英發(fā)地產(chǎn)品牌平臺的構(gòu)筑：立足本地文化、建筑國際視野9英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌平臺闡釋：時(shí)代在不斷進(jìn)步，佛山在發(fā)展。如何在一個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的市場環(huán)境中保持不敗、不被潮流所淘汰、為百姓建造精品住宅，將是“英發(fā)地產(chǎn)”一個(gè)具有前瞻性，不斷追求創(chuàng)新、開拓進(jìn)取、與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略。因此，立足本地文化、建筑國際視野正是“英發(fā)地產(chǎn)”品牌平臺構(gòu)筑的最佳思路。10英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌發(fā)展思路“英發(fā)地產(chǎn)”品牌整體發(fā)展的思路如下：新聞事件公關(guān)活動公關(guān)配合因起注意媒件炒作公關(guān)手段傳播英發(fā)地產(chǎn)理念媒體支持核心吸引力樹立品牌形象產(chǎn)品支持促進(jìn)銷售市場反饋鞏固品牌11英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略1）以高屋建瓴的姿勢，從多個(gè)角度切入，策劃轟動性的活動事件；2）配合公關(guān)手段及各種促銷活動，運(yùn)用媒體進(jìn)行新聞炒作和廣告整合；12英發(fā)地產(chǎn)品牌建立的必要性品牌推廣策略3）明確品牌推廣的中心，在不同階段實(shí)施不同的策略；4）努力爭取政府部門及當(dāng)?shù)貍髅降呐浜祥_展不同的活動；5）產(chǎn)品與品牌推廣有機(jī)結(jié)合，以“品質(zhì)立品牌、銷售樹品牌、品牌促銷售”。13第二部分銷售力分析14一、宏觀環(huán)境及競爭態(tài)勢分析佛山市宏觀經(jīng)濟(jì)的影響佛山是廣東的歷史名城，擁有深厚的商業(yè)與文化底蘊(yùn)。佛山市作為廣東第三大城市將帶動房地產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。15

佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)住宅市場現(xiàn)狀及其評價(jià)舊城落后，欠缺活力城市南拓、重心轉(zhuǎn)移城南原屬城郊，土地資源豐富且已具備一部分生活配套設(shè)施，開發(fā)自由空間極大。市政府將城南列為重點(diǎn)開發(fā)的區(qū)域規(guī)劃為未來的城市中心區(qū),大量市政建設(shè)的鋪開，印證了城南必然會成為未來的新城市中心。16佛山市房地產(chǎn)市場整體環(huán)境分析佛山市房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢判斷老城區(qū)的住宅空置率極低,說明了老城區(qū)的樓市已趨向飽和，其相對低廉的售價(jià)正預(yù)示了該區(qū)的前景不容樂觀。由惠雅苑、麗日豪庭、至尊明居的熱銷我們不難看出，現(xiàn)今市場最接納有一定規(guī)模的，環(huán)境優(yōu)良的，戶型設(shè)計(jì)合理的社區(qū)樓盤。可以預(yù)測,城南成為未來市場的主角。17項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析城南新區(qū)市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢城南是佛山政府重點(diǎn)規(guī)劃開發(fā)的區(qū)域。城南樓盤將以優(yōu)良素質(zhì)引領(lǐng)了佛山新一代住宅的潮流。

18項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析區(qū)域市場購房群體及其特點(diǎn)分析城南住宅的吸引力有多大，主要取決于它的綜合素質(zhì)和作為未來城市中心區(qū)的美好前景。而消費(fèi)者則以不同的理性、感性判斷選擇樓盤，樓盤的整體素質(zhì)便成為買家所關(guān)心的最大因素。19項(xiàng)目所在地區(qū)域市場分析項(xiàng)目市場區(qū)域潛力分析城南新區(qū)是佛山市政府規(guī)劃已久的的全新高尚住宅區(qū)。政府已經(jīng)投入數(shù)億元用于基礎(chǔ)設(shè)施的配套。

城南新區(qū)將成為最受佛山市民歡迎的生活區(qū)。20二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤情況比較競爭對手整體質(zhì)素相對較高，本項(xiàng)目需要進(jìn)行全方位的概念包裝。21二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤優(yōu)劣勢分析競爭樓盤均擁有僅有園林景觀，本項(xiàng)目需要對獨(dú)有資源——廣場，進(jìn)行整合。22二、主要競爭樓盤分析項(xiàng)目主要競爭樓盤價(jià)格比較區(qū)域市場的價(jià)格范疇已基本確定，項(xiàng)目的定價(jià)不應(yīng)偏離市場現(xiàn)有水準(zhǔn)。23三、項(xiàng)目地塊SWOT分析1、優(yōu)勢分析地理位置優(yōu)越，交通便捷；獨(dú)有市政綠化廣場，可為項(xiàng)目充分利用；引入“好又多”，可聚集人氣、吸引買家。24三、項(xiàng)目地塊SWOT分析2、劣勢分析規(guī)模較小，難以在社區(qū)環(huán)境營造方面形成突出優(yōu)勢；項(xiàng)目還未開發(fā)，周邊競爭對手則多為現(xiàn)樓或在售樓盤；

25三、項(xiàng)目地塊SWOT分析3、機(jī)會點(diǎn)分析區(qū)域發(fā)展?jié)摿薮螅袌鋈萘亢唾徺I力不可忽視；區(qū)域未來整體規(guī)劃與發(fā)展將為項(xiàng)目帶來積極影響。26三、項(xiàng)目地塊SWOT分析4、威脅分析競爭日趨激烈，樓盤價(jià)格形成階梯檔次，階段時(shí)間內(nèi)市場的容量達(dá)到一定飽和度；區(qū)域內(nèi)不斷有新貨推出，對項(xiàng)目形成相當(dāng)大的市場沖擊。27第三部分銷售力提純

28項(xiàng)目品牌核心競爭力策略1）項(xiàng)目的全面領(lǐng)先型策略制造差異化、提升產(chǎn)品的整體素質(zhì)、保持產(chǎn)品的適度超前。2）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的絕對優(yōu)勢整合專業(yè)和知名的園林規(guī)劃、建筑工程、物業(yè)管理、策劃銷售代理公司進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作，追求“過程精品”、打造“一流產(chǎn)品”。29項(xiàng)目品牌核心競爭力策略3）引領(lǐng)佛山住宅發(fā)展的新趨勢精心追求每個(gè)環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)，以創(chuàng)新工藝、建材和推廣手法引領(lǐng)市場方向。4）符合目標(biāo)消費(fèi)群需求30項(xiàng)目形象概念：都市里的香格里拉

31香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：“香格里拉”生活是一種人們所向往和憧憬的生活方式。以“香格里拉”命名的酒店是豪華、高品位、高質(zhì)素的代名詞。這符合“英發(fā)地產(chǎn)”的開發(fā)理念。通過概念的塑造，配合周邊環(huán)境配套，及獨(dú)有的廣場資源，可以為佛山市民營造生活綜合指數(shù)很高的完美社區(qū)，同時(shí)創(chuàng)造價(jià)值利潤的最大化。

32香格里拉形象概念提出的出發(fā)點(diǎn)：在市場產(chǎn)品競爭同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下,“都市香格里拉”概念的提出，是對項(xiàng)目“新都市人居生活典范”定位的提升與形象化。33項(xiàng)目市場定位新都市人居生活典范

34定位闡釋：居住，一直以來最為百姓所關(guān)注的生活話題之一。佛山,未來的廣東第三大城市,一個(gè)適合居住的城市，一個(gè)高度開放的城市，一個(gè)市場競爭將更加激烈的城市。地鐵為佛山樓市帶來的是廣闊前景，帶來的更是高品質(zhì)的現(xiàn)代化生活居住概念。35定位闡釋：因地制宜發(fā)展城市經(jīng)濟(jì)，因地制宜開發(fā)、包裝項(xiàng)目，充分借助佛山良好的城市基礎(chǔ)設(shè)施及發(fā)展趨勢，為佛山市民建造精品住宅，讓本項(xiàng)目成為佛山新城市、新發(fā)展史上的“新都市人居生活典范”，是本項(xiàng)目的開發(fā)基點(diǎn)所在。36構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（一）項(xiàng)目核心競爭力原則做好市場熱點(diǎn)創(chuàng)造市場空白點(diǎn)37構(gòu)筑市場差異化的核心競爭力（二）項(xiàng)目核心競爭力內(nèi)容大環(huán)境大環(huán)境主要包括項(xiàng)目的周邊環(huán)境、配套等。中環(huán)境中環(huán)境主要包括項(xiàng)目的園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套等。小環(huán)境小環(huán)境主要包括項(xiàng)目的戶型設(shè)計(jì)、物業(yè)管理、智能化設(shè)施等。38項(xiàng)目名稱建議都市華軒名稱簡釋：“都市”充分體現(xiàn)出項(xiàng)目無比優(yōu)越的地理位置，加上“華軒”則項(xiàng)目的高貴建筑形象呼之欲出，同時(shí)提升了名稱的文化氣息。39項(xiàng)目名稱建議都市經(jīng)典名稱簡釋：不僅體現(xiàn)項(xiàng)目的優(yōu)越地理位置，概念經(jīng)典、建筑經(jīng)典，充分描繪出了項(xiàng)目獨(dú)一無二的經(jīng)典形象與內(nèi)涵。40項(xiàng)目名稱建議東方名郡名稱簡釋：“東方”賦予項(xiàng)目豐富的文化氣息和美好形象，“名郡”代表具有高知名度、出名，名人居住之所的含義；41第四部分銷售力提升42項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（一）大環(huán)境（周邊環(huán)境、市政配套、廣場）充分利用項(xiàng)目周邊豐富的生活、商業(yè)、教育、休閑等配套，結(jié)合到本項(xiàng)目的前期市場推廣過程中，帶動項(xiàng)目的成功銷售。43項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議廣場利用的原則：利用廣場帶來的社區(qū)功能與景觀優(yōu)勢效應(yīng)利用廣場的興建大大提高的區(qū)域含金量和社區(qū)氛圍利用廣場盤活的項(xiàng)目商住活力利用廣場為本項(xiàng)目定位上提供的導(dǎo)向44項(xiàng)目開發(fā)總體思路及建議（二）中環(huán)境（園林環(huán)境設(shè)計(jì)、會所配套）1、園林環(huán)境主題設(shè)計(jì)本項(xiàng)目的園林規(guī)劃設(shè)計(jì)有以下幾方面的建議：引入國際或國內(nèi)知名園林規(guī)劃公司規(guī)劃設(shè)計(jì)整體園林景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)以“水”為主題45建議將項(xiàng)目的水景園林風(fēng)格主題定為：香格里拉式水景園林4647香格里拉園林理念

香格里拉園林突出的是“人與自然”的和諧、“居住生活”的健康、“生態(tài)環(huán)境”的保護(hù)。48香格里拉園林文化風(fēng)情利用水與石的組合，避開傳統(tǒng)園林的嚴(yán)謹(jǐn)造園章法，不拘一格，靈活布局表達(dá)、培養(yǎng)對自然、生活、生命的生活信仰。49香格里拉園林功能香格里拉園林營造的是具有健康、休閑、運(yùn)動和娛樂等多功能為一體的園林環(huán)境，達(dá)到物化需求與審美需求的和諧統(tǒng)一。

50香格里拉園林景觀內(nèi)涵以流暢的自然曲線貫穿全園，豐富細(xì)膩而不雜亂的文化小品點(diǎn)綴其中，營造一種全新的植物景觀。51園林景觀配套先行環(huán)境、景觀、特色的配套能夠給予買家一個(gè)清晰的印象，能夠使項(xiàng)目推廣事倍功半，更加容易成功。52會所設(shè)計(jì)會所，現(xiàn)代居住社區(qū)必不可少的關(guān)鍵配套之一，我們提出——社區(qū)雙會所設(shè)計(jì)概念私家會所（室內(nèi)獨(dú)立會所）注重實(shí)用性，以社區(qū)服務(wù)和室內(nèi)運(yùn)動為主。陽光會所（戶外泛會所）第四層“空中花園”與城市廣場共同構(gòu)成社區(qū)泛會所。53香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉管家服務(wù)為住戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)式管理，提升物業(yè)服務(wù)的質(zhì)量，提升項(xiàng)目檔次與品質(zhì)。54香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉園林環(huán)境以人為本，營造一種人與環(huán)境的相融共息。55香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)文化以“和諧、健康、友愛”為原則，為業(yè)主提供一個(gè)良好的思想及心靈的交流空間。56香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)運(yùn)動利用廣場及會所設(shè)施，為業(yè)主提供運(yùn)動的場地和多種健康的運(yùn)動方式。57香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉社區(qū)資訊適應(yīng)21世紀(jì)信息社會的生活方式，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化。58香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉生活方式全新的生活概念為業(yè)主帶來的舒適、安全、隨意的感受，也是未來住宅智能化、環(huán)?；⑷诵曰l(fā)展的必然趨勢。59香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)香格里拉教育環(huán)境積極利用社區(qū)環(huán)境景觀，注重培養(yǎng)下一代熱愛自然、熱愛生活、熱愛生命的生活信仰。60香格里拉生活七大標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理建議“物業(yè)管理”向深層次的“服務(wù)”過渡，提供私人化、個(gè)性化、完善的服務(wù)。61聘請知名物業(yè)管理公司，提升管理水平和項(xiàng)目品牌形象

導(dǎo)入“標(biāo)準(zhǔn)化+特色化”先進(jìn)管理模式62項(xiàng)目的物業(yè)服務(wù)包括兩個(gè)部分：1、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的物業(yè)服務(wù)體系，保證業(yè)主日常生活的高度舒適。2、私人化、個(gè)性化的物業(yè)服務(wù)體系：“英式貼心管家”

物業(yè)管理服務(wù)

63智能化配套建議建議采用國家建設(shè)部三星級智能化住宅小區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)小區(qū)全面智能化，一步到位。64全面社區(qū)“智能化”系統(tǒng)包括：

（1）QSA家庭智能化中心系統(tǒng)（2）公共安全系統(tǒng)（3）物業(yè)管理系統(tǒng)（4）小區(qū)綜合網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)65第五部分銷售力傳播

66一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之一：“造勢、做市、做事”三位一體的全方位推廣67造勢：利用項(xiàng)目獨(dú)有的“城市文化廣場”進(jìn)行造勢，吸引市場廣泛關(guān)注，樹立項(xiàng)目及發(fā)展商品牌形象，奠定獲得市場份額的基礎(chǔ)；

68做市：通過整合各種營銷途徑，將市場啟動出來。充分認(rèn)知和鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，提供與其理想和要求相契合的生活方式。開展點(diǎn)對點(diǎn)、面對面的推廣。限量出貨，售罄再以價(jià)格小幅平漲加推，給予市場供不應(yīng)求的印象。

69做事：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)及包裝細(xì)節(jié)將市場推廣工作細(xì)致化舉行公關(guān)活動，增強(qiáng)人氣，與消費(fèi)者拉近距離70一、項(xiàng)目整體營銷推廣思路思路之二：全程策劃與整合推廣模式的成功運(yùn)用利用公司的豐富經(jīng)驗(yàn)，對本項(xiàng)目進(jìn)行全程策劃推廣及資源整合。項(xiàng)目以高標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)入市場不斷的借勢與造勢利用新聞媒介掀起宣傳高潮71二、銷售目標(biāo)與營銷策略項(xiàng)目整體推廣的階段性劃分：依據(jù)工程進(jìn)度，項(xiàng)目的營銷推廣共分為四個(gè)階段導(dǎo)入期（即預(yù)熱期及內(nèi)部認(rèn)購期）入市期（公開發(fā)售期）熱銷期持續(xù)銷售期72導(dǎo)入期進(jìn)行項(xiàng)目形象的前期導(dǎo)入，吸引買家對項(xiàng)目的關(guān)注，積累起項(xiàng)目的知名度和初步的形象感知。此階段的行銷活動主要為：1）城市廣場命名公開征集活動2）佛山為你喝彩——佛山杰出人物公眾評選活動（評選內(nèi)容待定）階段性策略分述及行銷活動73階段性策略分述及行銷活動入市期（公開發(fā)售期）項(xiàng)目正式開盤，廣告?zhèn)鞑チΧ葘⒓訌?qiáng)，同時(shí)配合項(xiàng)目相應(yīng)的公關(guān)活動，制造出階段性的市場熱點(diǎn)。此階段的行銷活動主要為：1）廣場落成儀式暨公開發(fā)售活動2）邀請明星出任項(xiàng)目形象代言人74階段性策略分述及行銷活動熱銷期延續(xù)開盤的余溫，進(jìn)行新一輪的廣告強(qiáng)勢推廣。此階段的行銷活動主要為：1）十大專家或名人推薦會2）城市廣場現(xiàn)代雕塑展3）佛山青少年文化廣場4）“佛山一日游”外地看樓團(tuán)（廣州、南海、順德、三水、高明）75階段性策略分述及行銷活動持續(xù)銷售期對項(xiàng)目前期剩余單位進(jìn)行持續(xù)的促銷，消化最后的存貨。此階段的行銷活動主要為：促銷方式：“十全十免置業(yè)計(jì)劃”、“十年保修計(jì)劃”76三、價(jià)格策略整體價(jià)格策略項(xiàng)目進(jìn)入市場初期是新盤，缺乏一定的市場基礎(chǔ)，即使買家對其認(rèn)同良好，但是在整體的價(jià)格制訂上仍不應(yīng)盲目地拉至過高。建議項(xiàng)目的整體均價(jià)可保持在3500～3800元/㎡左右。然后在每個(gè)營銷階段根據(jù)相應(yīng)的實(shí)際情況需要進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整。77三、價(jià)格策略低開高走的策略項(xiàng)目在初入市的時(shí)候不應(yīng)過度拉高價(jià)位，在項(xiàng)目推廣處于一個(gè)相對平穩(wěn)的階段后，再根據(jù)市場情況逐步調(diào)高價(jià)格。78三、價(jià)格策略推廣節(jié)奏的控制項(xiàng)目在整體的推廣節(jié)奏上應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的控制，使項(xiàng)目的營銷推廣進(jìn)度與節(jié)奏保持相應(yīng)的勻速，從而使項(xiàng)目能有較大的升值空間。79四、銷售渠道與銷售方式以“坐銷+行銷”的互動式結(jié)合來開展銷售工作。傳統(tǒng)的坐銷方式創(chuàng)新的行銷手法充分利用舊項(xiàng)目原有客戶資源及相關(guān)商業(yè)聯(lián)盟客戶資源大范圍主動傳播項(xiàng)目信息80

第五部分廣告策略81一、廣告策略項(xiàng)目整體形象廣告主題：佛山為你喝彩！

82一、廣告策略主題闡述：佛山，一個(gè)有著知名度的現(xiàn)代新興城市。借助目前的大好形勢為項(xiàng)目本身、為城市發(fā)展創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)與社會價(jià)值是我們的需要。通過建設(shè)項(xiàng)目自身的高品質(zhì)、通過完美的項(xiàng)目整合包裝，讓項(xiàng)目在佛山市民心中成為一道可以引以為自豪的佛山亮麗“風(fēng)景線”，讓佛山為你“喝彩”！83廣告推廣策略主要策略包括：媒體炒作策略“以快打慢”策略“集中火力一網(wǎng)打盡”策略持續(xù)連貫的廣告推廣策略84廣告費(fèi)用預(yù)算及分配項(xiàng)目推廣費(fèi)用各類廣告制作與發(fā)布費(fèi)、宣傳資料費(fèi)、公關(guān)活動執(zhí)行費(fèi)等。85

第六部分銷售力實(shí)現(xiàn)86一、項(xiàng)目品牌推廣策略“6+1”推廣組合策略：871個(gè)核心概念——為成功佛山人度身定造的現(xiàn)代都市家園6種推廣途徑——如下幾個(gè)系統(tǒng)性工作：工地現(xiàn)場包裝推廣；示范單位包裝推廣；售樓中心包裝推廣；涉外展場包裝推廣；媒體組合；事件行銷。88二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立1、完成及完善現(xiàn)場的包裝以“現(xiàn)代、精致、高雅”的“都市里的香格里拉”風(fēng)情形象為基調(diào)。89二、項(xiàng)目現(xiàn)場獨(dú)特VI識別系統(tǒng)的建立2、項(xiàng)目內(nèi)及周邊包裝主要包括：道旗、廣告牌、項(xiàng)目內(nèi)指示系統(tǒng)、建筑小品、主入口歡迎牌、圍墻等。90圍墻包裝以項(xiàng)目的主題廣告語和發(fā)展商為主體，配以項(xiàng)目名稱、LOGO語言設(shè)計(jì)等。工地主體包裝香格里拉園林式營銷中心充分體現(xiàn)出“香格里拉”特色。91香格里拉園林式社區(qū)入口構(gòu)筑出“香格里拉”的風(fēng)情。交通巴士包裝“新都市人居生活典范”主題表達(dá)，熱線電話、發(fā)展商名、地圖。

92三、宣傳品制作1）電視廣告片2）銷售資料的準(zhǔn)備單張——配合樓書的宣傳，同時(shí)做必要的銷售信息的補(bǔ)充。展板——項(xiàng)目形象的介紹與信息的傳播。樓書——《香格里拉格調(diào)生活》戶型手冊93第七部分服務(wù)專案小組核心成員94結(jié)束語在競爭激烈的市場中，任何一個(gè)項(xiàng)目都必須要樹立自身獨(dú)特、與眾不同的特質(zhì)，這種特質(zhì)是從目標(biāo)客戶群全方位的需求出發(fā)，產(chǎn)品力與形象力同舉，來創(chuàng)造一個(gè)高價(jià)值銷售力的。95結(jié)束語通過對本項(xiàng)目區(qū)域市場的研究、通過對項(xiàng)目現(xiàn)場的實(shí)際勘察，我們有充足的信心精心操作本項(xiàng)目，并使之成為一個(gè)既能夠被市場所熱捧又能夠?yàn)榘l(fā)展商樹立品牌，創(chuàng)造利潤價(jià)值的項(xiàng)目。同時(shí)，我們有足夠的信心相信，通過本項(xiàng)目的運(yùn)作我們能夠成為幫助“佛山市英發(fā)房地產(chǎn)發(fā)展有限公司”打造及搭建佛山地產(chǎn)領(lǐng)先品牌的最好助手。96通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。7月-2313:1413:14:21人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。13:14:2113:147月-23論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富—身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。13:1413:14:217月-23經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/7/613:14:21世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2023/7/613:1413:14:21預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。06七月2023多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。2023年7月6日在漫長的人生旅途中，有時(shí)要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時(shí)卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。溝通是管理的濃縮。7月-2313:14:2113:14員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。7月-237月-23發(fā)展和維護(hù)他們的家;至于女子呢?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。管理是一種嚴(yán)肅的愛。7月-2313:147月-23選擇?選擇這個(gè)詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。13:147月-2313:14:21自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。06-7月-237月-237月-23切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。13:147月-237月-23南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏?！?3:1413:14:217月-2313:14你不能衡量它，就不能管理它。拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。2023/7/613:14:2113:1413:14:21想法)，而是你是不是愿意為此付出一切代價(jià)，全力以赴地去做它一直證明它是對的。2023/7/613:14:217月-23謝謝各位！謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH2009電子大賽電機(jī)部分培訓(xùn)一、直流電機(jī)（）匯報(bào)人姓名圖4為采用內(nèi)部集成有兩個(gè)橋式電路的專用芯片L298所組成的電機(jī)驅(qū)動電路。驅(qū)動芯片L298是驅(qū)動二相和四相步進(jìn)電機(jī)的專用芯片，我們利用它內(nèi)部的橋式電路來驅(qū)動直流電機(jī)，這種方法有一系列的優(yōu)點(diǎn)。每一組PWM波用來控制一個(gè)電機(jī)的速度，而另外兩個(gè)I/O口可以控制電機(jī)的正反轉(zhuǎn)，控制比較簡單，電路也很簡單，一個(gè)芯片內(nèi)包含有8個(gè)功率管，這樣簡化了電路的復(fù)雜性，如圖所示IOB10、IOB11控制第一個(gè)電機(jī)的方向，IOB8輸入的PWM控制第一個(gè)電機(jī)的速度；IOB12、IOB13控制第二個(gè)電機(jī)的方向，IOB9輸入的PWM控制第二個(gè)電機(jī)的速度。

）

步進(jìn)電機(jī)是利用電磁鐵的作用原理，將脈沖信號轉(zhuǎn)換為線位移或角位移的電機(jī)。每來一個(gè)電脈沖，步進(jìn)電機(jī)轉(zhuǎn)動一定角度，帶動機(jī)械移動一小段距離。特點(diǎn):（1）來一個(gè)脈沖，轉(zhuǎn)一個(gè)步距角。（2）控制脈沖頻率，可控制電機(jī)轉(zhuǎn)速。（3）改變脈沖順序，可改變轉(zhuǎn)動方向。應(yīng)用：由于步進(jìn)電動機(jī)的這一工作職能正好符合數(shù)字控制系統(tǒng)要求，因此它在數(shù)控機(jī)床、鐘表工業(yè)及自動記錄儀等方面都有很廣泛的應(yīng)用二、步進(jìn)電動機(jī)及其控制種類：勵磁式和反應(yīng)式兩種。勵磁式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上有勵磁線圈，依靠電磁轉(zhuǎn)矩工作。反應(yīng)式步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)子上沒有勵磁線圈。依靠變化的的磁阻生成磁阻轉(zhuǎn)矩工作。應(yīng)用最廣泛，它有兩相、三相、多相之分。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動機(jī)的原理結(jié)構(gòu)圖如下：ABCIAIBIC

定子內(nèi)圓周均勻分布著六個(gè)磁極，磁極上有勵磁繞組，每兩個(gè)相對的繞組組成一相。采用Y連接，轉(zhuǎn)子有四個(gè)齒。定子轉(zhuǎn)子1、步進(jìn)電機(jī)的結(jié)構(gòu)2、步進(jìn)電機(jī)的工作原理

由于磁力線總是要通過磁阻最小的路徑閉合，因此會在磁力線扭曲時(shí)產(chǎn)生切向力，而形成磁阻轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)動。現(xiàn)以BCIAIBIC的通電順序，使三相繞組輪流通入直流電流，觀察轉(zhuǎn)子的運(yùn)動情況。ABCA（1）三相單三拍（FLASH）CA'BB'C'A3412

A相繞組通電，B、C相不通電。氣隙產(chǎn)生以A-A為軸線的磁場，而磁力線總是力圖從磁阻最小的路徑通過，故電動機(jī)轉(zhuǎn)子受到一個(gè)反應(yīng)轉(zhuǎn)矩，在此轉(zhuǎn)矩的作用下，轉(zhuǎn)子必然轉(zhuǎn)到左圖所示位置：1、3齒與A、A′極對齊?！叭唷敝溉嗖竭M(jìn)電機(jī)；“單”指每次只能一相繞組通電；“三拍”指通電三次完成一個(gè)通電循環(huán)。CA'BB'C'A3412

同理，B相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子會轉(zhuǎn)過30角，2、4齒和B、B′磁極軸線對齊；當(dāng)C相通電時(shí)，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過30角，1、3齒和C′、C磁極軸線對齊。1C'342CA'BB'ACA'BB'C'A3412

這種工作方式下，三個(gè)繞組依次通電一次為一個(gè)循環(huán)周期，一個(gè)循環(huán)周期包括三個(gè)工作脈沖，所以稱為三相單三拍工作方式。按ABCA……的順序給三相繞組輪流通電，轉(zhuǎn)子便一步一步轉(zhuǎn)動起來。每一拍轉(zhuǎn)過30°(步距角)，每個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)磁場在空間旋轉(zhuǎn)了360°而轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90°(一個(gè)齒距角)。CA'BB'C'A3412CA'BB'C'A3412

A相通電，轉(zhuǎn)子1、3齒與A、A'對齊。

A、B相同時(shí)通電，A、A'磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15，到達(dá)左圖所示位置。按AABBBCC

CA的順序給三相繞組輪流通電。這種方式可以獲得更精確的控制特性。（2）三相六拍（FLASH）CA'BB'C'A3412B相通電，轉(zhuǎn)子2、4齒與B、B′對齊,又轉(zhuǎn)過15。3412CA'BB'C'AB、C相同時(shí)通電，C'、C

磁極拉住1、3齒，B、B'磁極拉住2、4齒，轉(zhuǎn)子再轉(zhuǎn)過15。三相反應(yīng)式步進(jìn)電動機(jī)的一個(gè)通電循環(huán)周期如下：AABBBCC

CA，每個(gè)循環(huán)周期分為六拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過15（步距角），一個(gè)通電循環(huán)周期(6拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。與單三拍相比，六拍驅(qū)動方式的步進(jìn)角更小，更適用于需要精確定位的控制系統(tǒng)中。AB通電CA'BB'C'A3412BC通電3412CA'BB'C'ACA通電CA'BB'C'A3412與單三拍方式相似，雙三拍驅(qū)動時(shí)每個(gè)通電循環(huán)周期也分為三拍。每拍轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過30(步距角)，一個(gè)通電循環(huán)周期(3拍)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過90(齒距角)。（3）三相雙三拍（FLASH）按ABBCCA的順序給三相繞組輪流通電。每拍有兩相繞組同時(shí)通電。

從以上對步進(jìn)電機(jī)三種驅(qū)動方式的分析可得步距角計(jì)算公式：—步距角Zr

—轉(zhuǎn)子齒數(shù)m—每個(gè)通電循環(huán)周期的拍數(shù)實(shí)用步進(jìn)電機(jī)的步距角多為3和1.5。為了獲得小步距角，電機(jī)的定子、轉(zhuǎn)子都做成多齒的。相數(shù)：產(chǎn)生不同對極N、S磁場的激磁線圈對數(shù)。常用m表示。拍數(shù)：完成一個(gè)磁場周期性變化所需脈沖數(shù)或?qū)щ姞顟B(tài)用n表示，或指電機(jī)轉(zhuǎn)過一個(gè)齒距角所需脈沖數(shù)，以四相電機(jī)為例，有四相四拍運(yùn)行方式即AB-BC-CD-DA-AB，四相八拍運(yùn)行方式即A-AB-B-BC-C-CD-D-DA-A.步距角：對應(yīng)一個(gè)脈沖信號，電機(jī)轉(zhuǎn)子轉(zhuǎn)過的角位移用θ表示。θ=360度/（轉(zhuǎn)子齒數(shù)*運(yùn)行拍數(shù)），以常規(guī)二、四相，轉(zhuǎn)子齒為50齒電機(jī)為例。四拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*4）=1.8度（俗稱整步），八拍運(yùn)行時(shí)步距角為θ=360度/（50*8）=0.9度（俗稱半步）。3.步進(jìn)電機(jī)的靜態(tài)指標(biāo)術(shù)語定位轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在不通電狀態(tài)下，電機(jī)轉(zhuǎn)子自身的鎖定力矩（由磁場齒形的諧波以及機(jī)械誤差造成的）靜轉(zhuǎn)矩：電機(jī)在額定靜態(tài)電作用下，電機(jī)不作旋轉(zhuǎn)運(yùn)動時(shí)，電機(jī)轉(zhuǎn)軸的鎖定力矩。此力矩是衡量電機(jī)體積（幾何尺寸）的標(biāo)準(zhǔn)，與驅(qū)動電壓及驅(qū)動電源等無關(guān)。雖然靜轉(zhuǎn)矩與電磁激磁安匝數(shù)成正比，與定齒轉(zhuǎn)子間的氣隙有關(guān)，但過分采用減小氣隙，增加激磁安匝來提高靜力矩是不可取的，這樣會造成電機(jī)的發(fā)熱及機(jī)械噪音。1)步距角精度

步進(jìn)電機(jī)每轉(zhuǎn)過一個(gè)步距角的實(shí)際值與理論值的誤差。用百分比表示：誤差/步距角*100%。不同運(yùn)行拍數(shù)其值不同，四拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在5%之內(nèi)，八拍運(yùn)行時(shí)應(yīng)在15%以內(nèi)。2)失步

電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的步數(shù)，不等于理論上的步數(shù)。稱之為失步。3)失調(diào)角

轉(zhuǎn)子齒軸線偏移定子齒軸線的角度，電機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)必存在失調(diào)角，由失調(diào)角產(chǎn)生的誤差，采用細(xì)分驅(qū)動是不能解決的。4)最大空載起動頻率

4.步進(jìn)電機(jī)動態(tài)指標(biāo)及術(shù)語電機(jī)在某種驅(qū)動形式、電壓及額定電流下，在不加負(fù)載的情況下，能夠直接起動的最大頻率。5)最大空載的運(yùn)行頻率

電機(jī)在某種驅(qū)動形式，電壓及額定電流下，電機(jī)不帶負(fù)載的最高轉(zhuǎn)速頻率。6)運(yùn)行矩頻特性

電機(jī)在某種測試條件下測得運(yùn)行中輸出力矩與頻率關(guān)系的曲線稱為運(yùn)行矩頻特性，這是電機(jī)諸多動態(tài)曲線中最重要的，也是電機(jī)選擇的根本依據(jù)。如圖2所示：圖2力矩與頻率曲線圖環(huán)形分配器、功率放大器以及其它控制線路組合構(gòu)成步進(jìn)電機(jī)的驅(qū)動系統(tǒng)，其方框圖如圖4，在下一節(jié)的方案選擇時(shí)，也是按照驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行。5.步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)圖4步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖基本原理作用如下：

(1)控制換相順序

通電換相這一過程稱為脈沖分配。例如：三相步進(jìn)電機(jī)的三拍工作方式，其各相通電順序?yàn)锳-B-C,通電控制脈沖必須嚴(yán)格按照這一順序分別控制A,B,C相的通斷。

(2)控制步進(jìn)電機(jī)的轉(zhuǎn)向

如果給定工作方式正序換相通電，步進(jìn)電機(jī)正轉(zhuǎn)，如果按反序通電換相，則電機(jī)就反轉(zhuǎn)。

(3)控制步進(jìn)電機(jī)的速度

如果給步進(jìn)電機(jī)發(fā)一個(gè)控制脈沖，它就轉(zhuǎn)一步，再發(fā)一個(gè)脈沖，它會再轉(zhuǎn)一步。兩個(gè)脈沖的間隔越短，步進(jìn)電機(jī)就轉(zhuǎn)得越快。調(diào)整單片機(jī)發(fā)出的脈沖頻率，就可以對步進(jìn)電機(jī)進(jìn)行調(diào)速。

主要元件：恒壓恒流橋式2A驅(qū)動芯片L298N、光電耦合器TLP521-4

工作電壓方式：直流

工作電壓：信號端4~6V、控制端5~36V

調(diào)速方式：直流電動機(jī)采用PWM信號平滑調(diào)速。

特點(diǎn)：

1、可實(shí)現(xiàn)電機(jī)正反轉(zhuǎn)及調(diào)速。

2、啟動性能好，啟動轉(zhuǎn)矩大。3、工作電壓可達(dá)到36V，4A。

4、可同時(shí)驅(qū)動兩臺直流電機(jī)。

5、適合應(yīng)用于機(jī)器人設(shè)計(jì)及智能小車的設(shè)計(jì)中。

實(shí)例一：用L298驅(qū)動兩臺直流減速電機(jī)的電路。引腳A，B可用于PWM控制。如果機(jī)器人項(xiàng)目只要求直行前進(jìn)，則可將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接高電平和低電平，僅用單片機(jī)的兩個(gè)端口給出PWM信號控制A，B即可實(shí)現(xiàn)直行、轉(zhuǎn)彎、加減速等動作。

實(shí)例二：用L298實(shí)現(xiàn)二相步進(jìn)電機(jī)控制。將IN1，IN2和IN3，IN4兩對引腳分別接入單片機(jī)的某個(gè)端口，輸出連續(xù)的脈沖信號。信號的快慢決定了電機(jī)的轉(zhuǎn)速。改變繞組脈沖信號的順序即可實(shí)現(xiàn)正反轉(zhuǎn)。圖13L298驅(qū)動步進(jìn)電機(jī)伺服電動機(jī)又稱執(zhí)行電動機(jī)。其功能是將輸入的電壓控制信號轉(zhuǎn)換為軸上輸出的角位移和角速度，驅(qū)動控制對象。伺服電動機(jī)可控性好，反應(yīng)迅速。是自動控制系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)外圍設(shè)備中常用的執(zhí)行元件。伺服電動機(jī)可分為兩類：交流伺服電動機(jī)和直流伺服電動機(jī)三、伺服電動機(jī)及其控制1、交流伺服電動機(jī)

交流伺服電動機(jī)就是一臺兩相交流異步電機(jī)。它的定子上裝有空間互差90的兩個(gè)繞組：勵磁繞組和控制繞組，其結(jié)構(gòu)如圖所示。勵磁繞組控制繞組杯形轉(zhuǎn)子內(nèi)定子交流伺服電動機(jī)結(jié)構(gòu)圖~Uf~UcC其旋轉(zhuǎn)速度n為:n=60f(1-s)/p=n0(1-s)f:交流電源頻率(HZ)p:為磁級對數(shù)n0:電動機(jī)旋轉(zhuǎn)磁場轉(zhuǎn)速(r/min),

n0=60f/ps:轉(zhuǎn)差率,s=(n0-n)/n0圖5—21.基本工作原理:交流伺服電動機(jī)以單相異步電動機(jī)原理為基礎(chǔ)，從圖5—2可以看出，勵磁繞組WF接到電壓為Uf的交流電網(wǎng)上，控制繞組WC接到控制電壓Uc上，當(dāng)有控制信號輸入時(shí)，兩相繞組便產(chǎn)生旋轉(zhuǎn)磁場。該磁場與轉(zhuǎn)子中的感應(yīng)電流相互作用產(chǎn)生轉(zhuǎn)矩，使轉(zhuǎn)子跟著旋轉(zhuǎn)磁場以一定的轉(zhuǎn)差率轉(zhuǎn)動起來.放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––11(b)相量圖交流伺服電動機(jī)的接線圖和相量圖(a）接線圖交流伺服電動機(jī)的接線圖和相量圖放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1勵磁繞組串聯(lián)電容C,是為了產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。適當(dāng)選擇電容的大小，可使通入兩個(gè)繞組的電流相位差接近90,從而產(chǎn)生所需的旋轉(zhuǎn)磁場?？刂齐妷号c電源電壓頻率相同，相位相同或反相。勵磁繞組固定接在電源上，當(dāng)控制電壓為零時(shí)，電機(jī)無起動轉(zhuǎn)矩，轉(zhuǎn)子不轉(zhuǎn)。放大器檢測元件控制信號+–+–控制繞組勵磁繞組+++–––1

若有控制電壓加在控制繞組上，且勵磁電流和控制繞組電流不同相、相位相差90度、幅值相等i1=Ikmsinωti2=Ikmsin(ωt-90)Bk=BmsinωtBj=Bmsin(ωt-90)因此便產(chǎn)生兩相旋轉(zhuǎn)磁場。在旋轉(zhuǎn)磁場的作用下，轉(zhuǎn)子便轉(zhuǎn)動起來。交流伺服電動機(jī)的特點(diǎn)：不僅要求它在靜止?fàn)顟B(tài)下，能服從控制信號的命令而轉(zhuǎn)動，而且要求在電動機(jī)運(yùn)行時(shí)如果控制電壓變?yōu)榱悖妱訖C(jī)立即停轉(zhuǎn)。如果交流伺服電動機(jī)的參數(shù)選擇和一般單相異步電動機(jī)相似，電動機(jī)一經(jīng)轉(zhuǎn)動，即使控制等于零，電動機(jī)仍繼續(xù)轉(zhuǎn)動，電動機(jī)失去控制，這種現(xiàn)象稱為“自轉(zhuǎn)”。什么是“自轉(zhuǎn)”現(xiàn)象？2.消除自轉(zhuǎn)現(xiàn)象的措施由三相異步電動機(jī)的特性可知，轉(zhuǎn)子電阻值對電動機(jī)的機(jī)械特性有較大的影響，如圖5—4所示。當(dāng)轉(zhuǎn)子阻值增大到一定程度，例如圖中r23時(shí)，最大轉(zhuǎn)矩可出現(xiàn)在s=l附近。為此目的，把伺服電動機(jī)的轉(zhuǎn)子電阻r2設(shè)計(jì)得很大，使電動機(jī)在失去控制信號單相運(yùn)行時(shí)，正轉(zhuǎn)矩或負(fù)轉(zhuǎn)矩的最大值均出現(xiàn)在Sm>1的地方，這樣可得出圖5—5所示的機(jī)械特性曲線。

圖5—5中曲線l為有控制電壓時(shí)伺服電機(jī)的機(jī)械特性曲線，曲線T+和T-為去掉控制電壓后，脈動磁場分解為正、反兩個(gè)旋轉(zhuǎn)磁場對應(yīng)產(chǎn)生的轉(zhuǎn)矩曲線。曲線T為去掉