某米業(yè)有限責(zé)任公司品牌整合方案

廣南縣八寶貢米業(yè)有限責(zé)任公司品牌整合方案未末營銷策劃2011年3月24日(初稿提案)目錄◆項(xiàng)目背景◆品牌現(xiàn)狀◆企業(yè)理念◆品牌定位◆市場定位◆競爭對手分析◆品牌整合◆產(chǎn)品整合◆渠道整合◆營銷整合◆宣傳策略◆服務(wù)范圍◆報(bào)價◆總結(jié)

一、項(xiàng)目背景（一）項(xiàng)目說明

廣南縣八寶貢米業(yè)有限責(zé)任公司成立于2003年8月，是稻谷深加工的大型產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主要經(jīng)營八寶貢米、餌絲、油茶籽油等產(chǎn)品，年可生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)精米18000噸。公司占地面積29.44畝，擁有資產(chǎn)1100萬元，注冊資金131.67萬元，建有優(yōu)質(zhì)稻生產(chǎn)基地9000余畝，庫容600萬公斤。并投資600余萬元引進(jìn)世界上最先進(jìn)的日本佐竹大米生產(chǎn)線，全程微電腦控制，為集產(chǎn)、供、銷一體化的云南省重點(diǎn)龍頭企業(yè)，連續(xù)六年被州、縣人民政府評為“守合同，重信用”企業(yè)，2006年評為“全省糧食系統(tǒng)先進(jìn)單位”。椐《廣南府志》記載：“八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國戚享用”，1981年被國家列為名貴米種。2001年2月我縣被授予“中國八寶米之鄉(xiāng)”，2005年八寶貢米被認(rèn)定為“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”，獲第三屆中國特產(chǎn)文化節(jié)特色產(chǎn)品金獎，中國（昆明）糧油食品及設(shè)備交易會優(yōu)秀產(chǎn)品獎，2008年獲“云南省名牌農(nóng)產(chǎn)品”及“放心糧油”稱號，深受廣大消費(fèi)者青睞。二、品牌現(xiàn)狀

產(chǎn)品價位：10—30元/KG（中高檔）年產(chǎn)量：產(chǎn)品上市時間：六年購買人群：政府單位或是個人購買用做土特產(chǎn)送禮年銷量：知名度：較低滲透率：較低誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費(fèi)者所知，標(biāo)識包裝識別性不強(qiáng)，不易記住。在云南，其他產(chǎn)品以低價高滲透水平壓力下，依賴消費(fèi)慣性，支撐的重復(fù)購買行為，我公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。三、品牌理念

品牌精神：誠信服務(wù)，品質(zhì)創(chuàng)新

品牌理念：仁——關(guān)愛顧客關(guān)愛員工以仁為本義——遵循道義先義后利以義為重禮——尊重顧客尊重員工以禮為德信——誠信經(jīng)營言而有信以信為則品牌目標(biāo)：傳播中國文化，與社會共上進(jìn)，將八寶貢米打造成高端的品牌。四、品牌定位

品質(zhì)承諾：“無公害農(nóng)產(chǎn)品”、“綠色食品”獨(dú)特的尊貴形象：御用貢米（八寶米每歲貢百擔(dān)，為明清兩代貢米，供皇帝御膳和皇親國戚享用）品牌市場定位：走高端市場及特色大米的品牌公司；品牌性情定位：尊貴珍品營養(yǎng)綠色形象訴求定位：食之珍品禮中黃金

產(chǎn)品支撐點(diǎn)定位：“品質(zhì)”、“品牌”、“品位”、“個性”、“尊貴”；廣告訴求點(diǎn)定位：理性與感性訴求并重。五、市場定位

品牌市場定位：禮品市場、團(tuán)購市場及高端消費(fèi)市場品牌營銷主題：八寶貢米食之珍品禮中黃金品牌標(biāo)語：光潔潤滑粒大雪白米質(zhì)純香送禮，送貢米過節(jié)，發(fā)貢米養(yǎng)生，吃貢米

品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：尊貴

營養(yǎng)綠色可口清香品牌核心價值：營養(yǎng)貢米/食之珍品/禮中黃金六、競爭對手分析？調(diào)查表名稱廠家規(guī)格產(chǎn)地市場售價備注秋然

哈爾濱方正秋然米業(yè)有限責(zé)任公司25kg黑龍江138嵐郁貢香米哈爾濱市志成精米加工廠25kg黑龍江13810KG55稻花香哈爾濱市志成精米加工廠10kg黑龍江75雨田御貢長粒香黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻基地黑龍江省雨田米業(yè)有限公司25kg黑龍江1335510kg御貢香米黑龍江省優(yōu)質(zhì)水稻生產(chǎn)基地哈爾濱鑫開米業(yè)有限公司25kg黑龍江1405610kg秋天小町德惠市吉川米業(yè)有限公司25kg吉林13310kg53椰象香米西雙版納椰象糧食開發(fā)有限公司10kg·西雙版納95信息來源：昆明市糧油市場調(diào)查分析：

云南大米市場主要以銷售東北大米25kg大米價格區(qū)間為120~15010kg大米價格區(qū)間為50~80云南省內(nèi)大米平均價格為5.29元/千克年銷售為3000噸平均每月銷售250噸大米價格持續(xù)上漲。2月份，我省大米批發(fā)價格同比上15.60%，大米零售價格同比上漲23.87%。繼去年年末開始，我省大米價格出現(xiàn)持續(xù)上漲態(tài)勢。2月份，大米批發(fā)價格環(huán)比上漲2.43%，大米零售價格環(huán)比上漲5.17%。在國際糧食價格強(qiáng)勁上漲的同時，國內(nèi)部分地區(qū)受自然災(zāi)害影響，小春作物減產(chǎn)預(yù)期加大，共同推動國內(nèi)糧食價格上漲。受此影響，我省大米批發(fā)和零售價格也隨之上漲。八寶貢米要如何在云南眾多競爭對手中突出？八寶貢米要如何成為云南人大米品牌的首選？七、品牌整合1、企業(yè)理念識別（MI）

企業(yè)理念即企業(yè)文化企業(yè)視覺識別（VI）A、基本系統(tǒng)B、應(yīng)用系統(tǒng)（1）辦公系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（2）公共關(guān)系設(shè)計(jì)項(xiàng)目（3）媒體宣傳系統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目（4）店面產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)項(xiàng)目2、企業(yè)行為識別（BI）

企業(yè)行為總則：1）以公益為行為方式就是結(jié)合公益活動，建立良好的企業(yè)社會形象，有利于企業(yè)與社會，消費(fèi)者之間的關(guān)系維護(hù)。2）以文化融合為行為載體將企業(yè)所倡導(dǎo)的理念和現(xiàn)代生活需求理念良好的融合，以建立長期消費(fèi)情感和消費(fèi)傾向。3）以雙贏為行為目的A與顧客雙贏通過提供高品質(zhì)的八寶貢米，讓顧客獲得健康獲得享受，企業(yè)贏得利潤。B與客戶雙贏通過誠信、公平合作、讓大型合作客戶（例如沃爾瑪、家樂福）共同享受利潤和市場價值C與加盟商雙贏通過誠信、公平的合作，和加盟經(jīng)銷商共同享受利潤和市場價值。D與社會雙贏通過八寶貢米的運(yùn)營在獲得長期利潤的前提下，為社會做出公益貢獻(xiàn)，達(dá)到良好的社會效應(yīng)。4）以學(xué)習(xí)創(chuàng)新為行為動力企業(yè)必須以學(xué)校和創(chuàng)新為準(zhǔn)則，鍛煉自我，提升產(chǎn)品質(zhì)量，進(jìn)行培養(yǎng)和鍛煉。八、產(chǎn)品整合現(xiàn)有類型：品名規(guī)格單位價格精品禮盒（潤口型）8kg件240.00精品禮盒（潤口型）5kg件150.00禮品盒（清香型）8kg件150.00禮品盒（清香型）5kg件90.00精裝（清香型）1×4×5kg件280.00普裝10kg件138.00八寶貢糯米1×8×2.5kg件120.00餌絲（禮盒）1×6×360g件45.00精裝餌絲1×10×500g件58.0063米件100.00根據(jù)目標(biāo)市場及客戶群體細(xì)分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應(yīng)的產(chǎn)品包裝，以滿足消費(fèi)群體的特定要求。

建議以下分類改革！1、禮品裝分類福：新年過節(jié)送禮祿：適合祝賀朋友同事升職壽：適合送老人喜：適合送孕婦財(cái)：適合祝賀新店開張大吉以上5種禮盒包裝是借鑒其他品牌禮盒包裝，覺得是比較溫馨的祝福禮盒包裝，我公司會以獨(dú)特的設(shè)計(jì)方案，來配合。另外禮盒包裝還可以節(jié)慶不同，做不同包裝。例如：新年春節(jié)：喜慶風(fēng)格中秋國慶：古典風(fēng)格2、家用裝分類家宴裝大：10KG中：8KG?。?KG賓宴裝大：10KG中：8KG小：5KG3、產(chǎn)品包裝材質(zhì)分類高檔包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：比較高端精細(xì)的，配合設(shè)計(jì)，可選桶裝/盒裝設(shè)計(jì)：古典/高貴風(fēng)格獨(dú)特系列包裝（禮盒裝）材質(zhì)選擇：可定做比較獨(dú)特的工藝品：陶罐/工藝盒設(shè)計(jì)：可選民族風(fēng)格/田園風(fēng)格/等普裝（家用裝）材質(zhì)選擇：常用袋裝設(shè)計(jì)：簡單、清新4、大米延伸產(chǎn)品分類常見類別：餌塊餌塊為云南特有，是昆明最著名的名特小吃之一，也是大理地區(qū)常見的傳統(tǒng)食品之一。餌塊系用優(yōu)質(zhì)大米加工制成，其制作過程是將大米淘洗、浸泡、蒸熟、沖搗、揉制成各種形狀。一般分為塊、絲、片三種。制作方法燒、煮、炒、鹵、蒸、炸均可，風(fēng)味各異，久食不厭。八寶粥健脾養(yǎng)胃，消滯減肥，益氣安神?？勺鞣逝旨吧窠?jīng)衰弱者食療之用，也可作為日常養(yǎng)生健美之食品。八寶粥，有稱臘八粥、佛粥、五味粥、七寶粥、七寶五味粥等。米粉米粉，是指以大米為原料，經(jīng)浸泡、蒸煮、壓條等工序制成的條狀、絲狀米制品，而不是詞義上理解的以大米為原料以研磨制成的粉狀物料。米粉質(zhì)地柔韌，富有彈性，水煮不糊湯，干炒不易斷，配以各種菜碼或湯料進(jìn)行湯煮或干炒，爽滑入味，深受廣大消費(fèi)者（尤其南方消費(fèi)者）的喜愛。米粉品種眾多，可分為排米粉、方塊米粉、波紋米粉、銀絲米粉、濕米粉、干米粉等。它們的生產(chǎn)工藝大同小異，一般為：大米—淘洗—浸泡—磨漿—蒸粉—壓片（擠絲）—復(fù)蒸—冷卻—干燥—包裝—成品。米餅精選米做成飯加各種配料做加工而成米露米露是一種以大米為原料，經(jīng)過浸提等工藝而制成的新型飲料，既保持了原料較高的營養(yǎng)價值，又在口味上別出心裁，同時還具有充饑、均衡營養(yǎng)的功效，迎合了現(xiàn)代人追求生活高質(zhì)量，對飲料食品有利于身心健康的需求。米酒米酒，酒釀又名醪糟，古人叫“醴”。是南方常見的傳統(tǒng)地方風(fēng)味小吃。主要原料是江米，所以也叫江米酒。酒釀在北方一般稱它為“米酒”或“甜酒”。米線米線，為一種食物，古烹飪書《食次》之中，記米線為“粲”。人們習(xí)慣叫米線“酸漿米線”、“酸粉”、“干米線”、“米粉”。其含有豐富的碳水化合物、維生素、礦物質(zhì)及酵素等，具有熟透迅速、均勻，耐煮不爛，爽口滑嫩，煮后湯水不濁，易于消化的特點(diǎn)，特別適合火鍋和休閑快餐食用。獨(dú)特類別：飯團(tuán)出現(xiàn)于日式料理中。有圓形飯團(tuán)、條形飯團(tuán)、三角單團(tuán)、飯團(tuán)竄、速凍飯團(tuán)等米乳飲料類似于米露，植物“活珠子”釀成美味飲料。糙米一旦發(fā)芽，就如同雞蛋孵育成活珠子一樣，營養(yǎng)成分一下子翻了很多番。南京農(nóng)業(yè)大學(xué)食品科技學(xué)院的顧振新教授打了個比方說，這種發(fā)芽的糙米就是“植物活珠子”。在他的研發(fā)下，“植物活珠子”又變成了一種既有美味又有營養(yǎng)的米乳飲料，比米露營養(yǎng)價值更高。大米面膜現(xiàn)在市場上興起的一種面膜，可以用大米加工，自制而成，有美白效果?，F(xiàn)已有商家制成產(chǎn)品，“SkinFood大米面膜”就是其中一種，含有豐富的維他命,各種礦物質(zhì)及營養(yǎng)素,使肌膚保濕潤滑,活化肌膚,維持肌膚健康有光澤含礦物質(zhì)、維他命和大茴香酸脂，使肌膚保濕，能舒緩發(fā)炎的肌膚、延緩老化，可活化肌膚細(xì)胞并預(yù)防雀斑，對暗沈肌膚有亮白的效用。九、渠道整合現(xiàn)有渠道：基本在當(dāng)?shù)鼐捅徽皢挝恢С?，在?dāng)?shù)厝藗€購買用做土特產(chǎn)送禮用。渠道選擇一：品牌樣板店運(yùn)營按地段劃分按位置劃分按規(guī)模劃分按屬性劃分

1、市級店鋪：處于室級行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：處于城市十字路口或要道處。2、高檔店：經(jīng)營面積在60㎡以上，品種齊全。3、綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。2、縣級店鋪：處于縣級城市行政區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通中心1、中心店：位于縣市城市中心或菜市場旁，熱鬧街區(qū)。2、中檔店：經(jīng)營面積在30㎡以上，品種較全。3綜合店：有各類農(nóng)資百貨，兼營白酒。3、鎮(zhèn)/鄉(xiāng)/村級店鋪：位于村民集中地帶的一些便民店1、路邊店：位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道的路邊，菜市場旁邊。2、中高檔店：經(jīng)營面積在50㎡以上，品種豐富。3、副食店：以調(diào)味副食品居多，兼營白酒。

以上店鋪中，位于任一地段的中心店、路邊店，屬中檔層次以上的副食店或綜合店均可設(shè)為A類加盟目標(biāo)客戶，作為開發(fā)“樣板店”的對象。渠道選擇二：聯(lián)合超市大型超市，如沃爾瑪、家樂福、好又多、百聯(lián)、昆明各大商場超市，社區(qū)超市等。渠道選擇三：加盟連鎖加盟招商：A類客戶：10萬以上加盟費(fèi)，可獲得：1、全部產(chǎn)品組合套裝2、統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4.返點(diǎn)等促銷活動B類客戶：1萬以上加盟1、產(chǎn)品組合套裝2、展示柜臺設(shè)計(jì)3、廣告宣傳4、返點(diǎn)等促銷活動渠道選擇四：網(wǎng)絡(luò)渠道根據(jù)市場劃分，建議重點(diǎn)利用各級渠道力量積極拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，在策略上采用復(fù)合營銷網(wǎng)絡(luò)模式，其優(yōu)勢在于區(qū)域分割、封閉送貨，縣級經(jīng)銷商轉(zhuǎn)為專營職業(yè)配送商，形成渠道扁平化的縱向延伸與網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的橫向發(fā)展?！?】指導(dǎo)加盟商（代理商）對分銷市場的開發(fā)管理?！?】指導(dǎo)加盟商下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二級分銷商向?qū)I職業(yè)化轉(zhuǎn)變。【3】提供實(shí)戰(zhàn)性模式化的培訓(xùn)，指導(dǎo)經(jīng)銷商開拓農(nóng)村市場?！?】提供有競爭力的產(chǎn)品支持，穩(wěn)定延伸網(wǎng)絡(luò)?！?】建立親情化配送體系，實(shí)現(xiàn)市場覆蓋最大化、利潤最大化。【6】指導(dǎo)經(jīng)銷商從網(wǎng)絡(luò)配送上升到網(wǎng)絡(luò)管理，協(xié)助其組建并培訓(xùn)高素質(zhì)、穩(wěn)定的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，公司應(yīng)給予一體化行銷設(shè)計(jì)支持，促進(jìn)其完成以以縣（市）為中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為環(huán)繞的終端流通網(wǎng)絡(luò)。渠道規(guī)劃：

【1】批發(fā)渠道：以縣（市）經(jīng)銷商為主體，各省級市場建立一個完整的一級代理制銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行規(guī)范化市場經(jīng)營?！?】分銷渠道：以一級市場為主體建設(shè)嚴(yán)密的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級分銷商配送網(wǎng)絡(luò)，嚴(yán)格按照區(qū)域劃分形成封閉的區(qū)域配送模式?！?】零售渠道：主要指分布在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊的超市、商場和小商店，其目的是以拉動終端市場為工作重心、以此帶動農(nóng)村市場的整體提升。十、營銷整合“消費(fèi)者分析”

顧客購買大米最關(guān)注的是什么？價格——是否價格適宜?？诟小欠窠?，成飯是否清香。品牌——是否有品牌知名度、品牌美譽(yù)度等。包裝——包裝是否顯得高檔，有品位。營養(yǎng)——是否具有豐富的營養(yǎng)價值等。安全——是否綠色，是否環(huán)保。送禮，送的是什么？健康——希望對方健康。祝?！远Y品來寄托對家里朋友長輩的祝福。關(guān)愛——在節(jié)日來臨，給家人朋友送去一份禮品，表示關(guān)愛。親情——送健康禮品，表示對家人的一種呵護(hù)。孝心——禮品是否能體現(xiàn)晚輩送給長輩的一片孝心。面子——禮品是否貴重。營銷類別：事件營銷事件營銷是近年來國內(nèi)外十分流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件營銷通過“借勢”和“造勢”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。一方面借勢進(jìn)行事件營銷，及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及效應(yīng)等，結(jié)合云南紅企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。另一方面造勢營銷，通過策劃、組織和制造具有新聞價值的事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。危機(jī)營銷危機(jī)來時，你必須接招。凡事福中有禍，禍中有福。只要能夠正確地面對危機(jī)，就可以將危機(jī)帶來的負(fù)面影響降到最低點(diǎn)，或者將企業(yè)的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。營銷類別：新聞營銷利用社會上有價值、影響面廣的新聞，不失時宜的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。終端營銷通過對賣場的壟斷，排擠其它品牌的進(jìn)入，但是，沒有任何一個企業(yè)能夠買斷所有的賣場。什么是適合八寶貢米的營銷方式？1、營銷戰(zhàn)略八寶貢米新品牌形象啟動期，建議采用高密度宣傳，高密度鋪設(shè)渠道，高頻率促銷，切入禮品市場。區(qū)域戰(zhàn)略市級城市：城市主要農(nóng)產(chǎn)品交易街區(qū)，開設(shè)實(shí)體專賣店，以每個區(qū)兩家大中型超市為主，設(shè)定品牌展示柜臺，擴(kuò)大消費(fèi)面積，擴(kuò)大品牌宣傳力度?？h級城市：開發(fā)加盟經(jīng)銷商，尋找片區(qū)銷售代理。傳播戰(zhàn)略以情感營銷為基礎(chǔ)，以促銷、增值服務(wù)來感染客戶，使其重復(fù)消費(fèi)，一個顧客帶動一個家庭消費(fèi)，一個家庭帶動親戚朋友消費(fèi)，口碑傳播式戰(zhàn)略，最終達(dá)到品牌美譽(yù)度，忠誠度的增進(jìn)。2、營銷形式首先，要確立起品牌的導(dǎo)向，建立品牌形象。其次，建立各種營銷方式1、促銷活動

針對目標(biāo)顧客的細(xì)分及消費(fèi)要求，制定每月的促銷活動，特價商品。2、特色營銷以獨(dú)特包裝，限量發(fā)行，等宣傳手段進(jìn)行銷售3、抽獎營銷常用的公關(guān)營銷方式4、情感營銷對顧客的溫馨服務(wù)，聯(lián)絡(luò)感情。5、公益營銷利用新聞/公益事件炒作，讓顧客對品牌的認(rèn)知有美好印象。十一、宣傳策略1、公關(guān)活動策略

根據(jù)不同時期，不同節(jié)日會做不同公關(guān)策劃。2、媒體投放策略媒體形式）頻道/版位數(shù)量訴求內(nèi)容價格（此報(bào)價僅供參考，不作實(shí)際報(bào)價電視云南電視臺鋪滿品牌形象宣傳50W/年報(bào)紙四大報(bào)紙軟文形式，事件炒作燈箱繁華地段/高端社區(qū)品牌形象/促銷活動宣傳均價500—1000/月/個站臺均價繁華地段/高端社區(qū)品牌形象/促銷活動宣傳3000—4000/月/個公交車均價青年路/北京路/人口密集地段10輛左右品牌形象/促銷活動宣傳2000—3000/月/輛樓宇高端社區(qū)品牌形象/促銷活動宣傳500—800/月/個

未末服務(wù)范圍1.市場調(diào)研：市場調(diào)查、市場分析與研究、行業(yè)資料收集2.品牌策劃：大米品牌定位、目標(biāo)消費(fèi)者分析、CIS（CorporateIdentitySystems—企業(yè)識別系統(tǒng)）策劃、設(shè)計(jì)、制作。MIC（IntegratedMarketingCommunication—整合營銷傳播）的全面策劃設(shè)計(jì)、品牌策略規(guī)劃

3.標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)與制作：大米企業(yè)標(biāo)志、商標(biāo)、VIS等各類商業(yè)設(shè)計(jì)

4.包裝設(shè)計(jì)：大米包裝設(shè)計(jì)、包裝盒、手提袋等的設(shè)計(jì)、制作

5.平面設(shè)計(jì)：大米海報(bào)、宣傳單冊、企業(yè)年報(bào)、書刊整楨、廣告樣本、DM單、產(chǎn)品說明書等的設(shè)計(jì)制作

6.展覽展示：大米路牌廣告、燈箱廣告、霓虹燈、商超櫥窗、超市展牌、POP（焦點(diǎn)廣告）等的設(shè)計(jì)與制作

7.廣告：媒體平面報(bào)刊、DM直郵廣告、戶外廣告、電視腳本等媒介策略、計(jì)劃、實(shí)施及監(jiān)測、廣告效果評估、測定

8.促銷：終端促銷活動的策劃

9.公關(guān)：公關(guān)活動的策劃，文化、教育、藝術(shù)、體育活動以及有關(guān)社會活動的策劃

四、報(bào)價全案報(bào)價：

全案費(fèi)用：人民幣180，000元

服務(wù)時間：1年服務(wù)包括：品牌策劃、公關(guān)策劃、設(shè)計(jì)單項(xiàng)服務(wù)報(bào)價：

企業(yè)VI:￥60，000產(chǎn)品LOGO:￥5,000（提供3款選擇）包裝：￥2，000/套戶外廣告：5，000/版海報(bào)：2，000/版DM雜志：500/P店面規(guī)范：5，000/套展板展臺：2，000/個品牌整合營銷方案：5，0000/稿公關(guān)活動策劃方案：5，000/稿

五、總結(jié)

通過統(tǒng)一企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS），提升企業(yè)、產(chǎn)品形象；更加符合未來3至5年的連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略，在競爭激烈的市場環(huán)境下，優(yōu)先占領(lǐng)市場份額。

注：以上為品牌整合方案部分內(nèi)容，方案全案，可在簽訂協(xié)議后一個月內(nèi)交接，其他細(xì)節(jié)方面可再進(jìn)行商談并作適當(dāng)調(diào)整，所有調(diào)控以最終方案內(nèi)容為準(zhǔn)。

謝謝閱覽！2011年4月06日謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH44歐債危機(jī)3解救方案1歐債危機(jī)簡介4近年動態(tài)聚焦2危機(jī)原因深究5歐債危機(jī)與中國歐債危機(jī)的全面觀歐債危機(jī)45相關(guān)概念主權(quán)債務(wù)：指一國以自己的主權(quán)為擔(dān)保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務(wù)主權(quán)債務(wù)違約:現(xiàn)在很多國家，隨著救市規(guī)模不斷的擴(kuò)大，債務(wù)的比重也在大幅度的增加主權(quán)信用評價:體現(xiàn)一國主權(quán)債務(wù)違約的可能性，評級機(jī)構(gòu)依照一定的程序和方法對主權(quán)機(jī)構(gòu)（通常是主權(quán)國家）的政治、經(jīng)濟(jì)和信用等級進(jìn)行評定，并用一定的符號來表示評級結(jié)果。1歐債危機(jī)簡介46歐債危機(jī)，全稱歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機(jī)。歐債危機(jī)是美國次貸危機(jī)的延續(xù)和深化，其本質(zhì)原因是政府的債務(wù)負(fù)擔(dān)超過了自身的承受范圍。歐債危機(jī)簡介47開端三大評級機(jī)構(gòu)的卷入發(fā)展比利時，西班牙陷入危機(jī)蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩(wěn)定機(jī)制達(dá)成歐債危機(jī)簡介發(fā)展過程481歐債危機(jī)簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—?dú)W債風(fēng)險(xiǎn)最大的五個國家英文名稱第一個字母的組合）希臘——債務(wù)狀況江河日下

葡萄牙——債務(wù)將超經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出西班牙——危險(xiǎn)的邊緣意大利——債務(wù)狀況嚴(yán)重愛爾蘭——債務(wù)恐繼續(xù)增加49目前，希臘屬歐盟經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家之一，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá)，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農(nóng)業(yè)較發(fā)達(dá)，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經(jīng)濟(jì)衰退5年，債務(wù)危機(jī)持續(xù)2年多，已經(jīng)給希臘經(jīng)濟(jì)、政治和社會帶來了極大的破壞。嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)衰退帶來的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時，政府收入銳減，償債目標(biāo)一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達(dá)21%，超過100萬人待業(yè)。。目前，希臘社會階層情緒對立嚴(yán)重，普通民眾認(rèn)為，正是當(dāng)權(quán)者無所作為，才將這個國家引向了目前這種災(zāi)難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務(wù)危機(jī)50葡萄牙是發(fā)達(dá)國家里經(jīng)濟(jì)較落后的國家之一，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。軟木產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的一半以上，出口位居世界第一。經(jīng)濟(jì)從2002年起有所下滑，2003年經(jīng)濟(jì)負(fù)增長1.3%。2004年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1411.15億歐元，經(jīng)濟(jì)增長1.2%。2005年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1472.49億歐元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為13800歐元，經(jīng)濟(jì)增長率為0.3%。葡萄牙債務(wù)危機(jī)512010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調(diào)降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經(jīng)呈現(xiàn)陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)的苗頭。葡萄牙當(dāng)時的公共債務(wù)為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務(wù)均超過了希臘和意大利，高達(dá)GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風(fēng)險(xiǎn)債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調(diào)至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預(yù)料，該國財(cái)政緊縮目標(biāo)能否如期實(shí)現(xiàn)也存在變數(shù)。再考慮到全球經(jīng)濟(jì)形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價帶來更高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，該機(jī)構(gòu)決定下調(diào)該國主權(quán)信用評級。52惠譽(yù)2010年12月把葡萄牙主權(quán)信用評級從“AA－”調(diào)低至“A＋”2011年3月25日，標(biāo)普宣布將葡萄牙長期主權(quán)信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標(biāo)普宣布將葡萄牙主權(quán)信用評級下調(diào)1級至BBB-2011年4月1日，惠譽(yù)下調(diào)葡萄牙評級，將其評級下調(diào)至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預(yù)期收益率已經(jīng)升至9.127%，創(chuàng)下該國加入歐元區(qū)以來的新高。與此同時葡萄牙將至少有約90億歐元的債務(wù)到期，葡萄牙政府實(shí)在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務(wù)，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經(jīng)濟(jì)救援申請。53房地產(chǎn)泡沫是愛爾蘭債務(wù)危機(jī)的始作俑者。2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，愛爾蘭房地產(chǎn)泡沫破滅，整個國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財(cái)政危機(jī)顯現(xiàn)。更加令人擔(dān)憂的是，該國銀行業(yè)信貸高度集中在房地產(chǎn)及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產(chǎn)。為了維護(hù)金融穩(wěn)定，愛爾蘭政府不得不耗費(fèi)巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導(dǎo)致財(cái)政不堪重負(fù)。財(cái)政危機(jī)和銀行危機(jī)，成為愛爾蘭的兩大擔(dān)憂。史上罕見，公共債務(wù)將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務(wù)危機(jī)的序幕。房地產(chǎn)業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權(quán)債務(wù)危機(jī)背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務(wù)危機(jī)542011年9月19日，標(biāo)普宣布，將意大利長期主權(quán)債務(wù)評級下調(diào)一級，從A+降至A，前景展望為負(fù)面。在希臘債務(wù)危機(jī)愈演愈烈之際，意大利評級下調(diào)對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務(wù)總額已達(dá)1.9萬億歐元，占GDP比例高達(dá)119%，在歐元區(qū)內(nèi)僅次于希臘。由于意大利債務(wù)總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務(wù)危機(jī)55

意大利和其他出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張動能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時，卻逐漸失去全球經(jīng)濟(jì)競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內(nèi)耗劇烈等，是解決債務(wù)危機(jī)的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個歐元區(qū)在應(yīng)對債務(wù)危機(jī)上，還僅僅以緊縮開支、修復(fù)政府短期資產(chǎn)負(fù)債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機(jī)的南歐國家不進(jìn)行一番傷筋動骨的體制性改革，債務(wù)危機(jī)將無法獲得根本性解決。562011年10月7日，惠譽(yù)宣布將西班牙的長期主權(quán)信用評級由“AA+”下調(diào)至“AA-”，評級展望為負(fù)面。2011年10月18日，繼惠譽(yù)和標(biāo)普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權(quán)債務(wù)評級下調(diào)兩檔至A1，前景展望為負(fù)面經(jīng)濟(jì)疲軟、財(cái)政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產(chǎn)市場讓西班牙已不堪重負(fù)。該國經(jīng)濟(jì)增長乏力、財(cái)政債臺高筑和房地產(chǎn)市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負(fù)面反饋效應(yīng)。西班牙債務(wù)危機(jī)571.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展3.延長歐元區(qū)寬松貨幣的時間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經(jīng)受考驗(yàn)5.威脅全球經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定1歐債危機(jī)簡介主要影響58crisis2整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不均1協(xié)調(diào)機(jī)制與預(yù)防機(jī)制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會福利拖累6歐洲一體化進(jìn)程5民主政治的異化:2歐債危機(jī)形成原因591.歐元區(qū)內(nèi)部機(jī)制：協(xié)調(diào)機(jī)制運(yùn)作不暢，預(yù)防機(jī)制不健全,致使救助希臘的計(jì)劃遲遲不能出臺，導(dǎo)致危機(jī)持續(xù)惡化。

2.整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力薄弱：遭受危機(jī)的國家大多財(cái)政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內(nèi)部存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)失衡問題，地域經(jīng)濟(jì)水平的差異和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)差異導(dǎo)致債務(wù)危機(jī)國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經(jīng)濟(jì)一體化組織，歐洲央行主導(dǎo)各國貨幣政策大權(quán)，歐元具有天生的弊端，經(jīng)濟(jì)動蕩時期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴(kuò)大赤字來刺激經(jīng)濟(jì),《穩(wěn)定與增長公約》沒有設(shè)立退出機(jī)制；2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因604.歐式社會福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續(xù)的財(cái)政政策之上(凱恩斯主義財(cái)政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導(dǎo)致赤字?jǐn)U大、公共債務(wù)激增，償債能力遭到質(zhì)疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內(nèi)部：德國堅(jiān)定地致力于構(gòu)建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國有相同的意向，但同時也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和雄厚的財(cái)力在歐債危機(jī)之初，甚至現(xiàn)在在很短時間內(nèi)疚可遏制危機(jī)蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機(jī)之“機(jī)”，整頓財(cái)政紀(jì)律（特別市預(yù)算權(quán)），迫使成員國部分讓出國家財(cái)政主權(quán)，以建立統(tǒng)一的歐洲財(cái)政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財(cái)政部”的職能，以便加速推進(jìn)歐洲一體化進(jìn)程2債務(wù)危機(jī)形成原因主要原因611評級機(jī)構(gòu)2財(cái)務(wù)造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評級機(jī)構(gòu)及其他62二、1.評級機(jī)構(gòu):美國三大評級機(jī)構(gòu)則落井下石，連連下調(diào)希臘等債務(wù)國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當(dāng)年財(cái)政赤字占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將超過12%，遠(yuǎn)高于歐盟設(shè)定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調(diào)希臘主權(quán)信用評級，歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)率先在希臘爆發(fā)。)至此，國際社會開始擔(dān)心，債務(wù)危機(jī)可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟(jì)。2財(cái)務(wù)造假埋下隱患：希臘因無法達(dá)到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，即預(yù)算赤字占GDP3%、政府負(fù)債占GDP60%以內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，于是聘請高盛集團(tuán)進(jìn)行財(cái)務(wù)造假，以順利進(jìn)入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂觀：經(jīng)濟(jì)全球化深度推進(jìn)帶來稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計(jì)劃催生出的歐共體，以及在此基礎(chǔ)上形成的歐盟，超出了美國最初的戰(zhàn)略設(shè)定，一個強(qiáng)大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰(zhàn)略目標(biāo)。

2債務(wù)危機(jī)形成原因關(guān)于評級機(jī)構(gòu)及其他631歐盟峰會成果（2011.10）2歐盟峰會成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案64一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會歐盟被迫采取一系列措施提供流動性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個月內(nèi)向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產(chǎn)債券的收購；歐洲央行重新發(fā)放12個月期銀行貸款。在此次峰會上，歐盟領(lǐng)導(dǎo)人達(dá)成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補(bǔ)充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計(jì)約1060653解救方案之10月峰會二、EFSF擴(kuò)容問題實(shí)現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔(dān)保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級”，投資者購買債券時可以購買“風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)”，從而使債券獲得EFSF的擔(dān)保，當(dāng)債券出現(xiàn)違約損失時，債權(quán)人可以從EFSF獲得至少20%的面值補(bǔ)償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權(quán)基金以充實(shí)EFSF可用資金額度。663解救方案之10月峰會三、希臘主權(quán)債務(wù)減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計(jì)劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計(jì)劃所需資金對比673解救方案之12月峰會一、達(dá)成“新財(cái)政協(xié)議”財(cái)政協(xié)議的主要內(nèi)容包括：1.政府預(yù)算應(yīng)實(shí)現(xiàn)平衡或盈余，年度結(jié)構(gòu)性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會設(shè)定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數(shù)歐元區(qū)成員國反對；3.債務(wù)占比超過60%的國家，其債務(wù)削減數(shù)量指標(biāo)的細(xì)則必須依據(jù)新的規(guī)定；歐盟將加強(qiáng)對成員的財(cái)政監(jiān)督和評估，有權(quán)要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長公約》的成員國重新修改預(yù)算；4建立并落實(shí)各成員國政府債券發(fā)行計(jì)劃事先報(bào)告制度5.加強(qiáng)財(cái)政一體化；加強(qiáng)協(xié)調(diào)與管理，強(qiáng)化歐元區(qū)。683解救方案之十二月峰會二、強(qiáng)化EFSF和ESM強(qiáng)化EFSF：迅速實(shí)施EFSF的杠桿化擴(kuò)容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機(jī)構(gòu)；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動的項(xiàng)目提供融資。調(diào)整ESM：ESM提前至2012年7月啟動；歐盟委員會和歐洲央行為維護(hù)金融和經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，可對金融援助做出緊急決定，達(dá)到85%多數(shù)同意即可；實(shí)繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時運(yùn)行，強(qiáng)化救助能力）

693解救方案之12月峰會三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)?！半p邊貸款”：共注資2000億歐元?dú)W元區(qū)國家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國家：500億歐元703解救方案之宋鴻兵建議化解危機(jī)的辦法：一、財(cái)政同盟（效仿美國統(tǒng)一的財(cái)政部所具備的轉(zhuǎn)移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動性差的資產(chǎn)三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動712014--06情況好轉(zhuǎn)，恢復(fù)態(tài)勢良好各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)觸底回升財(cái)政監(jiān)管、金融監(jiān)管機(jī)制2014--07歐債危機(jī)重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計(jì)劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產(chǎn)等做法。）4歐債危機(jī)新動態(tài)（2014-06至今）722014--09急性后逐漸平息轉(zhuǎn)入“慢性期”金融市場危機(jī)將漸漸“轉(zhuǎn)移”成實(shí)體經(jīng)濟(jì)減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規(guī)模的債務(wù)負(fù)擔(dān)危機(jī)引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經(jīng)濟(jì)增長率進(jìn)入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機(jī)新動態(tài)732014--11歐央行進(jìn)一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產(chǎn)負(fù)債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務(wù)率85.6%，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該說比2009年爆發(fā)債務(wù)危機(jī)數(shù)據(jù)還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區(qū)風(fēng)險(xiǎn)4歐債危機(jī)新動態(tài)742015--04希臘重回歐債危機(jī)希臘短期國債連續(xù)七周遭拋售短期國債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評級至“垃圾級”2015--