某酒業(yè)品牌概念提升案

弋江酒業(yè)品牌概念提升案客戶：蕪湖弋江酒業(yè)提出：智邦達『中國』營銷咨詢時間：2011年12月7日本案結(jié)構(gòu)一、弋江品牌現(xiàn)狀分析二、外部環(huán)境分析三、自身品牌檢視四、品牌定位五、品牌訴求一、弋江品牌現(xiàn)狀分析弋江作為老牌地產(chǎn)酒，長期銷售光瓶產(chǎn)品，導致品牌成為低檔酒的代名詞弋江品牌老化；如何找到品牌的核心價值，重塑品牌形象，實現(xiàn)老牌地產(chǎn)酒的價值回歸？如何整合既有品牌資源，做到品牌利用的合理化，最大限度運用品牌的資產(chǎn)？蕪湖市場的競爭已經(jīng)到達白熱化的階段；古井、口子等低端產(chǎn)品在蕪湖市場表現(xiàn)強勢，競爭環(huán)境異常殘酷、激烈國家對白酒行業(yè)政策的調(diào)整，消費者消費行為的改變：以前的忠實白酒飲用者，隨著保健、健康的意識與日俱增，注意力也向洋酒、果酒、啤酒的方向轉(zhuǎn)移。競爭的威脅市場環(huán)境的威脅自身品牌的壓力弋江面臨的問題和分析我們需要解決的問題：品牌核心概念的走向？如何彌補市場推廣和品牌傳播不足活化形象？如何更好的激發(fā)消費者對品牌的偏好和好感？品牌內(nèi)涵如何深化和發(fā)展？如何與目標消費者進行溝通？以怎樣的品牌策略平臺來明確管理與提升弋江的品牌資產(chǎn)和優(yōu)勢？市場消費者認知品牌形象品牌資產(chǎn)品牌內(nèi)涵

我們通過對——

蕪湖白酒市場狀況分析弋江對應(yīng)消費群分析蕪湖市場暢銷品牌訴求分析自身品牌檢視試圖找出突破口,成功實現(xiàn)品牌重新定位和塑造。

二、外部環(huán)境分析蕪湖白酒市場狀況分析弋江對應(yīng)消費群分析蕪湖市場暢銷品牌訴求分析蕪湖白酒市場狀況分析蕪湖市場包容性較強：各價位段都有多款產(chǎn)品競爭，沒有絕對壟斷的品牌，省內(nèi)各知名品牌都在蕪湖有一定的市場份額。市場總體壁壘大：蕪湖市城區(qū)規(guī)模較小，但終端數(shù)量較多，對新品培育市場的啟動投入成本與時間成本要求相當之高。較偏重于品牌價格與活動：與其他城市人群對品牌意識的注重來看，蕪湖市場對于產(chǎn)品品牌價格及質(zhì)量較注重，其次對于產(chǎn)品中所含的獎卡等活動也較為注重。整體競爭環(huán)境異常激烈：蕪湖市場從30到300價位段集中了口子、古井、迎駕、種子、高爐家、宣酒等眾多品牌，其中口子憑借較好的產(chǎn)品品質(zhì)，擁有較強的品牌氛圍；古井憑借原漿的發(fā)力也有不俗表現(xiàn)，整體競爭環(huán)境異常激烈。

弋江對應(yīng)消費群分析他們可能是低收入分子，他們已形成固定朋友和親戚圈子，日常交往頻繁，他們需要得到別人的尊重，同時也想給予別人尊重；在選擇這個價位的產(chǎn)品時，他們考慮的最大因素就是價格和包裝之間的對稱，因為既體面又實惠；他們希望產(chǎn)品有好點的彩頭，能抵消因為產(chǎn)品價格低所帶來面子上的心理障礙，一個好名字讓他“名正言順”選用；他們可能是小攤小販、低級打工者、他們也可能是農(nóng)民…………他們，注重低成本下的面子蕪湖市場暢銷品牌訴求分析結(jié)論：省內(nèi)知名白酒企業(yè)品牌訴求已經(jīng)包含了大部分的品質(zhì)、工藝，再去挖掘新概念，非常之難，品質(zhì)訴求很難形成差異化，結(jié)合弋江品牌發(fā)展現(xiàn)狀，錯位情感訴求品牌塑造是我們的最佳選擇。三、自身品牌檢視1、弋江品牌產(chǎn)品組合架構(gòu)分析2、弋江品牌傳播概念分析1、弋江品牌產(chǎn)品組合架構(gòu)分析結(jié)論：鑒于企業(yè)現(xiàn)有資源、品牌資產(chǎn)、工藝支撐、組織架構(gòu)、市場經(jīng)驗等因素，我們建議：基于現(xiàn)有品牌形象進行升級，重新確立產(chǎn)品定位。2、弋江現(xiàn)有的品牌傳播概念分析現(xiàn)有產(chǎn)品品牌傳播概念與塑造方式分析品牌基因與靈魂缺失，認知模糊：弋江品牌的基本價值體系不清晰，品牌核心基因缺失，廣告語缺乏明確的訴求目的，使得弋江品牌形象被模糊化。品牌產(chǎn)品化不到位，主心骨缺失：弋江產(chǎn)品品牌傳遞給消費者的概念多、散、亂，沒有主力產(chǎn)品品牌概念來詮釋和具象企業(yè)品牌概念，且多產(chǎn)品品牌概念之間的邏輯關(guān)系沒有內(nèi)在一致性，缺乏主線引領(lǐng)，混淆消費者認知。產(chǎn)品品牌無明確定位，概念價值感不強：雖然基于精神利益對品牌主張進行訴求，但是沒有明確定位，但弋江未把握住目標消費群的需求和自身企業(yè)特點，產(chǎn)品品牌概念提煉不精準，使其概念的傳播與消費者心理共鳴性不強?？偨Y(jié)弋江品牌現(xiàn)狀：品牌低端化品牌老化品牌邊緣化缺少大眾傳播思考白酒市場硝煙四起，成王成寇的真正原因是什么？競爭激烈，優(yōu)勝劣汰。經(jīng)銷商對廠家的支持和執(zhí)行。消費者“喜新厭舊”的心理?！瓘谋砻嫔峡赐ㄟ^對市場、對消費者、對競爭品牌、對自身四方面的分析，我們發(fā)現(xiàn)－－企業(yè)缺少品牌長期經(jīng)營的思想，濫用品牌資源，注重短期的效益，忽視品牌資源的積累。企業(yè)缺乏自信，對目標市場把握存在一定的盲目性，品牌定位不明。輕視與消費者的溝通，輕視對消費者忠誠度的培養(yǎng)。深層的原因一切都是品牌的緣故！那么如何提升、重塑弋江的品牌？四、品牌定位1、弋江品牌定位2、弋江品牌規(guī)劃路徑石庫門作為上海本土黃酒的第一品牌，代表著上海人的口味和情感，是上海市的一張城市名片。事例：上海老酒—石庫門我們的品牌定位是什么？“打造蕪湖城市名片”弋江老酒—蕪湖名片品牌定位蕪湖人自己的白酒消費者競爭者產(chǎn)品品牌定位蕪湖名片品牌定位滿足了蕪湖消費者對蕪湖熱愛的情感需求，切合蕪湖消費者對地產(chǎn)酒超過外地酒的一種自豪感從“蕪湖”、“名片”兩方面體現(xiàn)了產(chǎn)品的產(chǎn)品產(chǎn)地和市場定位與市場上其他產(chǎn)品的品牌訴求形成區(qū)隔，制造差異化，形成錯位經(jīng)營弋江品牌規(guī)劃路徑普通區(qū)域品牌區(qū)域強勢品牌區(qū)域第一品牌弋江老酒現(xiàn)在為蕪湖區(qū)域普通品牌，力爭短期內(nèi)成為區(qū)域強勢品牌，遠景目標為區(qū)域第一品牌，為挑戰(zhàn)省內(nèi)其他品牌做積極準備。

什么樣的品牌訴求能夠服從于品牌定位并實現(xiàn)品牌遠景目標呢？

五、品牌訴求弋江品牌核心價值是什么？“卓越的口感”？“獨特的釀造工藝”？“得天獨厚的釀造環(huán)境”？弋江很難在這些同質(zhì)話的概念中獲得突破，同時也不具備以上的概念挖掘的素材，這些不是弋江的核心價值。結(jié)論通過前面的分析，弋江的核心價值應(yīng)該是“蕪湖人自己的白酒”，我們需要擺脫產(chǎn)品的類別界定，上升到符合目標消費者的更高心理層面，進行情感訴求挖掘。品牌訴求弋江老酒?真心朋友方案一：弋江：出自企業(yè)名和產(chǎn)品名稱，同時也是蕪湖本土耳熟能詳?shù)囊粭l江，建立記憶點，讓消費者能產(chǎn)生自然聯(lián)想老酒：說明產(chǎn)品具有悠久的歷史，“酒是陳的香”，“老酒”賦予消費者對白酒歷史和年份訴求的滿足真心朋友：流行、上口、易于傳播，容易引起消費者內(nèi)心的共鳴。多少年，才算久？幾杯酒，才算夠？喜和憂，哀與愁……歲月變遷，唯有真心朋友陪伴左右。封壇系列弋江?封壇年份真心好酒?真心朋友真心好酒：“九月九，釀好酒，好酒出自咱的手……”，這是《紅高粱》電影里的一句唱詞。釀酒人都不太善于表達自己的情感，但是他們用自己的真心，帶著自己的感情，釀出芳香甘甜的美酒。真心朋友：流行、上口、易于傳播，容易引起消費者內(nèi)心的共鳴。多少年，才算久？幾杯酒，才算夠？喜和憂，哀與愁……歲月變遷，唯有真心朋友陪伴左右。一方水土一方人，蕪湖當?shù)赜泻镁疲ㄟ^“真心好酒，真心朋友”拉近蕪湖消費者與酒之間，消費者與消費者之間的情感距離。主畫面方案一：

人生舞臺過客匆匆,

在不同階段都會有不同的人陪你看風景,

他們都是那個時間里正確的人,

隨著時間推移一批批變成了過客,

只有極少數(shù)零星的一兩人,

沉淀下來成了一生的朋友.

其余的都漸漸淡出了,

珍惜那些真心的朋友.

相聚一杯弋江老酒，

所有的情感都在酒杯中

慢慢沉淀...

主畫面方案二：主畫面方案三：包裝優(yōu)化效果圖包裝優(yōu)化效果圖包裝優(yōu)化效果圖謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH45歐債危機3解救方案1歐債危機簡介4近年動態(tài)聚焦2危機原因深究5歐債危機與中國歐債危機的全面觀歐債危機46相關(guān)概念主權(quán)債務(wù)：指一國以自己的主權(quán)為擔保向外，不管是向國際貨幣基金組織還是向世界銀行，還是向其他國家借來的債務(wù)主權(quán)債務(wù)違約:現(xiàn)在很多國家，隨著救市規(guī)模不斷的擴大，債務(wù)的比重也在大幅度的增加主權(quán)信用評價:體現(xiàn)一國主權(quán)債務(wù)違約的可能性，評級機構(gòu)依照一定的程序和方法對主權(quán)機構(gòu)（通常是主權(quán)國家）的政治、經(jīng)濟和信用等級進行評定，并用一定的符號來表示評級結(jié)果。1歐債危機簡介47歐債危機，全稱歐洲主權(quán)債務(wù)危機，是指自2009年以來在歐洲部分國家爆發(fā)的主權(quán)債務(wù)危機。歐債危機是美國次貸危機的延續(xù)和深化，其本質(zhì)原因是政府的債務(wù)負擔超過了自身的承受范圍。歐債危機簡介48開端三大評級機構(gòu)的卷入發(fā)展比利時，西班牙陷入危機蔓延龍頭國受到影響升級7500億穩(wěn)定機制達成歐債危機簡介發(fā)展過程491歐債危機簡介歐豬五國PIIGS（PIIGS—歐債風險最大的五個國家英文名稱第一個字母的組合）希臘——債務(wù)狀況江河日下

葡萄牙——債務(wù)將超經(jīng)濟產(chǎn)出西班牙——危險的邊緣意大利——債務(wù)狀況嚴重愛爾蘭——債務(wù)恐繼續(xù)增加50目前，希臘屬歐盟經(jīng)濟欠發(fā)達國家之一，經(jīng)濟基礎(chǔ)較薄弱，工業(yè)制造業(yè)較落后。海運業(yè)發(fā)達，與旅游、僑匯并列為希外匯收入三大支柱。農(nóng)業(yè)較發(fā)達，工業(yè)主要以食品加工和輕工業(yè)為主。希臘已陷入經(jīng)濟衰退5年，債務(wù)危機持續(xù)2年多，已經(jīng)給希臘經(jīng)濟、政治和社會帶來了極大的破壞。嚴重經(jīng)濟衰退帶來的直接后果是，失業(yè)率高企，民眾生活每況愈下。與此同時，政府收入銳減，償債目標一再被推遲。2011年11月，希臘失業(yè)率高達21%，超過100萬人待業(yè)。。目前，希臘社會階層情緒對立嚴重，普通民眾認為，正是當權(quán)者無所作為，才將這個國家引向了目前這種災(zāi)難性局面。而政府官員普遍存在的貪污腐敗和無所作為，更是加重了民眾的不滿。希臘債務(wù)危機51葡萄牙是發(fā)達國家里經(jīng)濟較落后的國家之一，工業(yè)基礎(chǔ)較薄弱。紡織、制鞋、旅游、釀酒等是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。軟木產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的一半以上，出口位居世界第一。經(jīng)濟從2002年起有所下滑，2003年經(jīng)濟負增長1.3%。2004年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1411.15億歐元，經(jīng)濟增長1.2%。2005年國內(nèi)生產(chǎn)總值為1472.49億歐元，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為13800歐元，經(jīng)濟增長率為0.3%。葡萄牙債務(wù)危機522010年1月11日，穆迪警告葡萄牙若不采取有效措施控制赤字將調(diào)降該國債信評級。

2010年4月，葡萄牙已經(jīng)呈現(xiàn)陷入主權(quán)債務(wù)危機的苗頭。葡萄牙當時的公共債務(wù)為GDP的77%，與法國處于相同水平；但是，企業(yè)以及家庭、人均的債務(wù)均超過了希臘和意大利，高達GDP的236%，葡萄牙債券已被投資者列為世界上第八大高風險債券。2011年3月15日，穆迪把對葡萄牙的評級從A1下調(diào)至A3。穆迪稱，葡萄牙將面對很高的融資成本，是否能夠承受尚難預(yù)料，該國財政緊縮目標能否如期實現(xiàn)也存在變數(shù)。再考慮到全球經(jīng)濟形勢仍不明朗、歐洲中央銀行可能提高利率以及高油價帶來更高經(jīng)濟運行成本，該機構(gòu)決定下調(diào)該國主權(quán)信用評級。53惠譽2010年12月把葡萄牙主權(quán)信用評級從“AA－”調(diào)低至“A＋”2011年3月25日，標普宣布將葡萄牙長期主權(quán)信貸評級從“A-”降至“BBB”，3月29日，標普宣布將葡萄牙主權(quán)信用評級下調(diào)1級至BBB-2011年4月1日，惠譽下調(diào)葡萄牙評級，將其評級下調(diào)至最低投資級評等BBB-。稱債臺高筑的葡萄牙需要救援。2011年4月，葡萄牙10年期國債的預(yù)期收益率已經(jīng)升至9.127%，創(chuàng)下該國加入歐元區(qū)以來的新高。與此同時葡萄牙將至少有約90億歐元的債務(wù)到期，葡萄牙政府實在支撐不住了，既沒錢、沒法償還到期的債務(wù)，又沒有有效的融資途徑，不得不提出經(jīng)濟救援申請。54房地產(chǎn)泡沫是愛爾蘭債務(wù)危機的始作俑者。2008年金融危機爆發(fā)后，愛爾蘭房地產(chǎn)泡沫破滅，整個國家五分之一的GDP遁于無形。隨之而來的便是政府稅源枯竭，但多年積累的公共開支卻居高不下，財政危機顯現(xiàn)。更加令人擔憂的是，該國銀行業(yè)信貸高度集中在房地產(chǎn)及公共部門，任何一家銀行的困境都可能引發(fā)連鎖反應(yīng)。愛爾蘭5大銀行都瀕臨破產(chǎn)。為了維護金融穩(wěn)定，愛爾蘭政府不得不耗費巨資救助本國銀行，把銀行的問題“一肩挑”，從而導致財政不堪重負。財政危機和銀行危機，成為愛爾蘭的兩大擔憂。史上罕見，公共債務(wù)將占到GDP的100%。消息一公布，愛爾蘭國債利率隨即飆升。愛爾蘭十年期國債利率已直抵9%，是德國同期國債利率的三倍。由此掀開了債務(wù)危機的序幕。房地產(chǎn)業(yè)綁架了銀行，銀行又綁架了政府，這就是愛爾蘭陷入主權(quán)債務(wù)危機背后的簡單邏輯。

愛爾蘭債務(wù)危機552011年9月19日，標普宣布，將意大利長期主權(quán)債務(wù)評級下調(diào)一級，從A+降至A，前景展望為負面。在希臘債務(wù)危機愈演愈烈之際，意大利評級下調(diào)對歐洲來說無疑是雪上加霜。2010年意政府債務(wù)總額已達1.9萬億歐元，占GDP比例高達119%，在歐元區(qū)內(nèi)僅次于希臘。由于意大利債務(wù)總額超過了希臘、西班牙、葡萄牙和愛爾蘭四國之和，因此被視為是“大到救不了”的國家。意大利債務(wù)危機56

意大利和其他出現(xiàn)債務(wù)危機的歐洲國家所面臨的，并不是簡單收支失衡問題，而是根本性的經(jīng)濟擴張動能不足問題。這些南歐國家在享受高福利的同時，卻逐漸失去全球經(jīng)濟競爭力。其不同程度存在的用工制度僵化、創(chuàng)新能力低、企業(yè)活力不足、偷稅以及政治內(nèi)耗劇烈等，是解決債務(wù)危機的重要障礙。然而，目前意政府乃至整個歐元區(qū)在應(yīng)對債務(wù)危機上，還僅僅以緊縮開支、修復(fù)政府短期資產(chǎn)負債表為主攻方向，在體制性改革問題上卻重視不夠。倘若這些陷入危機的南歐國家不進行一番傷筋動骨的體制性改革，債務(wù)危機將無法獲得根本性解決。572011年10月7日，惠譽宣布將西班牙的長期主權(quán)信用評級由“AA+”下調(diào)至“AA-”，評級展望為負面。2011年10月18日，繼惠譽和標普之后，穆迪也宣布將西班牙的主權(quán)債務(wù)評級下調(diào)兩檔至A1，前景展望為負面經(jīng)濟疲軟、財政“脫軌”，加上超高的失業(yè)率和低迷的房地產(chǎn)市場讓西班牙已不堪重負。該國經(jīng)濟增長乏力、財政債臺高筑和房地產(chǎn)市場萎靡不振，以及這些問題之間不斷加深的負面反饋效應(yīng)。西班牙債務(wù)危機581.影響歐元幣值的穩(wěn)定2.拖累歐元區(qū)經(jīng)濟發(fā)展3.延長歐元區(qū)寬松貨幣的時間4.歐元地位和歐元區(qū)穩(wěn)定將經(jīng)受考驗5.威脅全球經(jīng)濟金融穩(wěn)定1歐債危機簡介主要影響59crisis2整體經(jīng)濟實力不均1協(xié)調(diào)機制與預(yù)防機制的不健全3歐元體制天生弊端4.歐式社會福利拖累6歐洲一體化進程5民主政治的異化:2歐債危機形成原因601.歐元區(qū)內(nèi)部機制：協(xié)調(diào)機制運作不暢，預(yù)防機制不健全,致使救助希臘的計劃遲遲不能出臺，導致危機持續(xù)惡化。

2.整體經(jīng)濟實力薄弱：遭受危機的國家大多財政狀況欠佳，政府收支不平衡在歐元區(qū)內(nèi)部存在嚴重的結(jié)構(gòu)失衡問題，地域經(jīng)濟水平的差異和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)差異導致債務(wù)危機國家的競爭力削弱；

3.歐元體制天生弊端：作為歐洲經(jīng)濟一體化組織，歐洲央行主導各國貨幣政策大權(quán)，歐元具有天生的弊端，經(jīng)濟動蕩時期，無法通過貨幣貶值等政策工具，因而只能通過舉債和擴大赤字來刺激經(jīng)濟,《穩(wěn)定與增長公約》沒有設(shè)立退出機制；2債務(wù)危機形成原因主要原因614.歐式社會福利拖累：高福利制度異化與人口老齡化，希臘等國高福利政策沒有建立在可持續(xù)的財政政策之上(凱恩斯主義財政政策的長期濫用)，歷屆政府為討好選民，盲目為選民增加福利，導致赤字擴大、公共債務(wù)激增，償債能力遭到質(zhì)疑。

5.民主政治的異化:6.歐盟內(nèi)部：德國堅定地致力于構(gòu)建“一體化”歐洲的戰(zhàn)略，法國有相同的意向，但同時也希望通過“歐洲一體化”來遏制德國。德法有足夠的經(jīng)濟實力和雄厚的財力在歐債危機之初，甚至現(xiàn)在在很短時間內(nèi)疚可遏制危機蔓延并予以解決。之所以久拖不決，其根本目的在于借歐債危機之“機”，整頓財政紀律（特別市預(yù)算權(quán)），迫使成員國部分讓出國家財政主權(quán)，以建立統(tǒng)一的歐洲財政聯(lián)盟，在救助基金及歐洲央行的配合下，行使歐元區(qū)“財政部”的職能，以便加速推進歐洲一體化進程2債務(wù)危機形成原因主要原因621評級機構(gòu)2財務(wù)造假3積稅與就業(yè)4EU引起威脅2債務(wù)危機形成原因關(guān)于評級機構(gòu)及其他63二、1.評級機構(gòu):美國三大評級機構(gòu)則落井下石，連連下調(diào)希臘等債務(wù)國的信用評級。(2009年10月20日，希臘政府宣布當年財政赤字占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例將超過12%，遠高于歐盟設(shè)定的3%上限。隨后，全球三大評級公司相繼下調(diào)希臘主權(quán)信用評級，歐洲主權(quán)債務(wù)危機率先在希臘爆發(fā)。)至此，國際社會開始擔心，債務(wù)危機可能蔓延全歐，由此侵蝕脆弱復(fù)蘇中的世界經(jīng)濟。2財務(wù)造假埋下隱患：希臘因無法達到《馬斯特里赫特條約》所規(guī)定的標準，即預(yù)算赤字占GDP3%、政府負債占GDP60%以內(nèi)的標準，于是聘請高盛集團進行財務(wù)造假，以順利進入歐元區(qū)。3.稅基與就業(yè)不樂觀：經(jīng)濟全球化深度推進帶來稅基萎縮與高失業(yè)4．歐盟的威脅：馬歇爾計劃催生出的歐共體，以及在此基礎(chǔ)上形成的歐盟，超出了美國最初的戰(zhàn)略設(shè)定，一個強大的足以挑戰(zhàn)美元霸主地位的歐元有悖于美國的戰(zhàn)略目標。

2債務(wù)危機形成原因關(guān)于評級機構(gòu)及其他641歐盟峰會成果（2011.10）2歐盟峰會成果（2011.12）3宋鴻兵3解救方案65一、銀行體系注資問題

3解救方案之10月峰會歐盟被迫采取一系列措施提供流動性，借以穩(wěn)定銀行體系：歐洲央行聯(lián)合美聯(lián)儲、英國央行、日本央行和瑞士央行在3個月內(nèi)向歐洲銀行提供無限量貸款；歐洲央行重啟抵押資產(chǎn)債券的收購；歐洲央行重新發(fā)放12個月期銀行貸款。在此次峰會上，歐盟領(lǐng)導人達成一致，要求歐洲90家主要商業(yè)銀行在2012年6月底前必須將資本金充足率提高到9%。銀行國別資本補充額度（單位：億歐元）希臘300西班牙262意大利147葡萄牙78法國88德國52總計約1060663解救方案之10月峰會二、EFSF擴容問題實現(xiàn)“EFSF的杠桿化操作”，即以目前現(xiàn)有資金向高比例債券提供擔保，主要分為兩種方式：方式一：按20-25%的比例，用EFSF剩余資金額度為新發(fā)債券提供“信用增級”，投資者購買債券時可以購買“風險保險”，從而使債券獲得EFSF的擔保，當債券出現(xiàn)違約損失時，債權(quán)人可以從EFSF獲得至少20%的面值補償；方式二：依托EFSF成立“特別用途工具”（也有稱“特別用途投資工具”，縮寫為SPV/SPIV），吸納歐盟以外民間或主權(quán)基金以充實EFSF可用資金額度。673解救方案之10月峰會三、希臘主權(quán)債務(wù)減記問題歐盟和IMF：1090億歐元援助貸款銀行等私人投資者：自愿減記21%私人債僅減記幅度第二輪救助計劃所需資金21%252050%114060%1090私人債僅減記幅度與第二輪救助希臘計劃所需資金對比683解救方案之12月峰會一、達成“新財政協(xié)議”財政協(xié)議的主要內(nèi)容包括：1.政府預(yù)算應(yīng)實現(xiàn)平衡或盈余，年度結(jié)構(gòu)性赤字不得超過名義GDP的0.5%；2.成員國超過歐盟委員會設(shè)定的3%的赤字上限，將受到歐盟制裁，除非多數(shù)歐元區(qū)成員國反對；3.債務(wù)占比超過60%的國家，其債務(wù)削減數(shù)量指標的細則必須依據(jù)新的規(guī)定；歐盟將加強對成員的財政監(jiān)督和評估，有權(quán)要求涉嫌違反《穩(wěn)定與增長公約》的成員國重新修改預(yù)算；4建立并落實各成員國政府債券發(fā)行計劃事先報告制度5.加強財政一體化；加強協(xié)調(diào)與管理，強化歐元區(qū)。693解救方案之十二月峰會二、強化EFSF和ESM強化EFSF：迅速實施EFSF的杠桿化擴容方案；歡迎歐洲央行作為EFSF介入市場操作的代理機構(gòu)；EFSF將繼續(xù)發(fā)揮作用，為已啟動的項目提供融資。調(diào)整ESM：ESM提前至2012年7月啟動；歐盟委員會和歐洲央行為維護金融和經(jīng)濟穩(wěn)定，可對金融援助做出緊急決定，達到85%多數(shù)同意即可；實繳資本和ESM已發(fā)放貸款的比率維持在15%以上。（同時運行，強化救助能力）

703解救方案之12月峰會三、向IMF注資，提高救助資金的融資規(guī)?！半p邊貸款”：共注資2000億歐元歐元區(qū)國家央行：1500億歐元非歐元區(qū)國家：500億歐元713解救方案之宋鴻兵建議化解危機的辦法：一、財政同盟（效仿美國統(tǒng)一的財政部所具備的轉(zhuǎn)移支付的功能）二、歐洲央行（ECB）入市，收購流動性差的資產(chǎn)三、發(fā)行歐盟債券四、銀行同盟，使銀行資本能夠跨境自由流動722014--06情況好轉(zhuǎn)，恢復(fù)態(tài)勢良好各項經(jīng)濟指標觸底回升財政監(jiān)管、金融監(jiān)管機制2014--07歐債危機重演趨勢增加歐洲股市全線大跌的元兇“歐洲銀行業(yè)”歐版QE計劃遲遲未公布（量化寬松，簡稱QE，是一種貨幣政策，主要指各國央行通過公開市場購買政府債券、銀行金融資產(chǎn)等做法。）4歐債危機新動態(tài)（2014-06至今）732014--09急性后逐漸平息轉(zhuǎn)入“慢性期”金融市場危機將漸漸“轉(zhuǎn)移”成實體經(jīng)濟減速低增長、高通脹2014--10增長遲滯的頑固期大規(guī)模的債務(wù)負擔危機引發(fā)的并發(fā)癥（失業(yè)差距南北分化）2014年歐盟經(jīng)濟增長率進入了1.3%，歐元區(qū)只有0.8%4歐債危機新動態(tài)742014--11歐央行進一步放寬貨幣政策量化寬松政策(QE)央行的資產(chǎn)負債表將增加1萬兆歐元2015--01歐債危機持續(xù)發(fā)酵歐元貶值創(chuàng)出九年新低（2014年歐盟債務(wù)率85.6%，這個數(shù)據(jù)應(yīng)該說比2009年爆發(fā)債務(wù)危機數(shù)據(jù)還是呈上升的趨勢。）希臘的退出歐元區(qū)風險4歐債危機新動態(tài)752015--04希臘重回歐債危機希臘短期國債連續(xù)七周遭拋售短期國債收益率飆升至28%（收益率越高，投資者越不感興趣。）評級至“垃圾級”2015--05希臘債務(wù)前途未明歐債市場急劇波動俄羅斯邀請希臘加入金磚銀行4歐債危機新動態(tài)76772015--05金磚銀行難救希臘金磚國家開發(fā)銀行資金主要用于支持金磚國家和其他新興經(jīng)濟體及發(fā)展中國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。金磚銀行本身還不成熟，其運行機制還沒有理順。但是無論希臘最終是否加入金磚銀行，中國都有可能提供支持。作為金磚銀行的重要成員國之一，中國目前正在推進的“一帶一路”、高鐵技術(shù)出口、裝備制造業(yè)走出去等重大發(fā)展戰(zhàn)略，將與希臘的發(fā)展需要不謀而合。希臘是中國參與全球化的支點。（原油進口一半以上是租借希臘的船只。）希臘是中國走向海洋的支點。希臘也是中國包容西方話語體系的支點。1.直接影響我國出口創(chuàng)匯和外向型經(jīng)濟的發(fā)展①歐盟是中國最重要的經(jīng)貿(mào)伙伴之一。②歐盟區(qū)經(jīng)濟增長逐漸衰退，消費能力的下降，其市場需求也大幅度減少，導致中國對歐出口量的增幅也明顯下降。5歐債危機與中國對中國的影響785歐債危機與中國對中國的影響795歐債危機與中國對中國的影響802009--2011年中國對意大利、希臘、葡萄牙、西班牙的出口情況812.導致人民幣匯率的大幅波動歐元貶值人民幣升值壓力降低產(chǎn)品競爭力5歐債危機與中國對中國的影響

825歐債危機與中國對中國的影響

3.加大了中國對歐投資的風險歐洲市場消費疲軟帶來的銷售下降、盈利減少的經(jīng)營風險歐洲各國政府