安利綜合報告

1安利綜合分析報告AmwayZONGHEFENXIBAOGAO市場部火20員03疫年3津月辨目社巖錄一、經營概況分析1、一、經營概況分析1、開展策略2、經營情況3、02年營銷策略經營方針十大業(yè)務開展方案4、銷售管理調整策略02年重點舉措新銷售獎勵制度5、新產品策略方向二、品牌分析1、各品牌定位分析2、安利產品線3、紐崔萊產品線三、推廣分析1、宣傳2、促銷促銷形式促銷對象促銷策略促銷本錢3、輔銷品4、培訓培訓方式講師資格培訓內容培訓模式密經營稿概況遷分析誓1、踐開展手策略宇安利礙開展幫方針奧：掏內求妙團結訴，外蒙求發(fā)芒展，殼優(yōu)化怎管理框，強伐化服挨務，播重視樂人才究，珍因惜商巷譽，游努力起實干妻，創(chuàng)頓建輝貸煌看人力夾資源心策略甲：斷吸納島人才裹、培鋼育人刃才、離善用蝕人才鄙、善現(xiàn)待人免才椒2、玩經營針情況愁20粉02欄年銷舊售接涉近6餓0億恐元，疫其中即紐崔休萊營猜養(yǎng)品允近6瓜0%奴、雅減姿+相個人包護理區(qū)用品屠30鋪—落33廉%、懇家居捉護理赴8%場左右滾專賣翼店情仍況〔季截止辮20后03泳年3窩月〕普區(qū)域罪專賣發(fā)店數曠重點莫地區(qū)未南方盛區(qū)支36萬廣東容、湖酒北、就四川疲華東密區(qū)方35尤上海僻、山渡東、蝕江蘇崗、浙幫江、渾福建茄北方杏區(qū)間33廳北京赤、遼眉寧、連吉林巖、黑滴龍江蘆總計彎10體4家青覆蓋域22普省4抹直轄伐市迫3、亮02良年度蹲營銷菠策略馬02烤年工份作重防點巨：遭加強敵效勞彈、顧功客第濟一帆20竟02痕年經軍營調辯整方披針：唇1〕店堅持滴一個個守法藝經營奴的基凱本原哄那么奏2〕正擁抱刻兩個壇適應斷中國憐國情豬的改長變伐3〕什全面跳加強脈三個戴方面嗽的管唐理乞加強愧人員兔管理設，規(guī)盤范銷按售隊始伍垂加強秒會議決管理胳，公投司主慣導所告有培紗訓會交議查加強筍店鋪興建設埋，落行實店弱鋪經柴營條4〕芹積極慚落實鄰四項或開展腿方案醉〞的困調整槽方針大加大淘推廣汽產品恐、開推拓市約場的終力度交培育柱一個骨穩(wěn)定穴、忠晝誠的牙顧客寇群體燕增設皆補貼唱制度溉，增朋加基姨層推吃銷人告員的幫收入調加強趣人才毒培養(yǎng)慧，提煮升管糠理水等平申安利蔑02貸—孟03廚年十蝦大業(yè)太務發(fā)絨展計璃劃薯大規(guī)獅模增病設店室鋪憐拓展誰效勞瑞渠道齡生產李基地膝展現(xiàn)耕雄厚兔實力巖新移建研農發(fā)部脊門體亭現(xiàn)長去期承選諾柱更多神新產唐品上帖市鎖帶動頑新一蜓輪市餃場熱索點初新增合海外洋產品哄培訓杜培隨養(yǎng)高凡水準備專業(yè)糖人才紗紐崔需萊強跳勢推冷廣習再度張?zhí)嵘镀放扑阈蜗箫L推出蠶新優(yōu)撥惠顧航客購許貨回番贈計蔽劃座擴大陣產品盡消費畏群體劍推出難系列獨培訓狠教材德全嚷面提齊升業(yè)鉆務技市能栽完善栽特約溪經銷氣商制谷度抖全新然出臺盯培訓稻獎勵置措施奧訂定趕海外正旅游舒研討軟會目指標毀鼓勵順營銷粉人員鍬勇攀楊新高堤專項逃打擊構削價枝違規(guī)婆行為據營撲造公貼平競辟爭市慎場環(huán)壓境將4、駕銷售怪管理婦調整粉02怪年度佳重點震舉措挑停止黃推銷筆人員除介紹窮他人司成為南推銷場員的英資格嬸，控尺制隊快伍規(guī)椅模書取消桿勞務班報酬宏，取荷消見遷習營或業(yè)主枝任級認別，梁分流接歸類它管理膨設立選浮動委傭金扔，獎杜勵個鴿人銷耐售傲確立銜“屬森地管胡理〞壺原那么敵，鳴不允都許夸當區(qū)域龍開展炸業(yè)務廚及培詢訓活淚動巧加強但會議牙管理傾，公柱司主域導所脫有培叢訓會抱議座落實以店鋪顆經營幣，分志批在鄭全國碰范圍救內大裝量增盒設店選鋪陷乓新銷擔售獎扎勵制閑度旺實施吃日期撐：0愚2年截7月腫1日待——臟03至年8呀月進胞行1椅4個溉月的才試行竊后，凝完善緒或延境用鴉銷售竹代表鄉(xiāng)制：火所有殘在公陜司明虎確人元員身誼份工匠作中勒未收池到公勺司邀潤請其偶成為揪員工領或經繭銷商拔邀請察函的流人將玉被統(tǒng)籠稱為鳳安利攤銷售祖代表山，專起門負期責銷尿售產測品、叫效勞得顧客洞的工染作，服并按鎮(zhèn)新的啄計酬擠方式男取得鋪報酬補。夜銷售染報酬聞：由置根底諒傭金宇和浮糖動傭顫金兩膊個部樓別離構成宋。基駛礎傭意金根已據其圖本人爬凈營遮業(yè)額擺所對竄應的鏟傭金居比例允計算陳橡凈營址業(yè)額皆*(漲元〕睛傭金軟比率春銷售茶補貼拜**盒合計患比率犧視6痰0,顫00么0識祝錘2喝1%冒魯杰3%妨終艙2犧4%抖供4毯2,玻00強0慚牧攤1商8%慶威辭占3%籮骨2掌1%杯比2纖4,蠻00爛0超遺歷1啦5%粒擔遠箱3%事蓋1部8%航弓1旅4,持40斜0見每滑1侵2%構嚷斜蒸3%勻街追1叼5%烈泄7兼,2評00波辜貓寧9冊%壩榮埋3%鴿恢1逆2%帆天3延,6鹿00勺垃論尾6削%勒靈握3%稈喘阻9屢%嫌周1柱,2堆00臣竭他3轉%屬燦恢3%棗倘月6堪%汪新設喊工程移：半浮動壇傭金青是公太司為姜獎勵棒績優(yōu)哥銷售賤代表道而設石立的削，當便其個鑰人凈受營業(yè)爬額達常3,暑60創(chuàng)0元畜人民言幣時惠，便?？色@簽得公望司根韻據其罩凈營肯業(yè)額頓占公驕司總比凈營賭業(yè)額目比例惡計算搶的浮慣動傭胸金。廢梅5、鑒新產槐品情拒況晃1〕敗20蛾02恩年新鋸產品猶情況用-重禿點在中美容避品方沉面獵2月鈴推出叼雅姿貓滋潤乖/清吩爽系夢列味5月振推出山絲婷滅美發(fā)好系列蟻7月可推出等雅姿娛清爽刷控油碗者喱推9月焰推出裹雅姿蝶滋養(yǎng)昂系列走2〕歪產品很上市叢模式頌于上偷市前掘1個喇月公容司組哈織進絹行團圈隊中擦高級廊人員稿的內俯部產降品培任訓，灘確定擦宣講哭內容綁及版雕本慘上市飼以發(fā)息布會報形式島進行蠶，選楚取各諒區(qū)域河大城疫市進掃行巡稅回性柿的新該產品湖發(fā)布舟會銀新產帽品由撓大城迅市入袍手全無國統(tǒng)盼一推站廣描3〕塔新產嘆品動歸向斧新產評品開跪發(fā)重側心在爆紐崔貝萊，含重點星舉措采完善蓬豐富暫現(xiàn)有鳥產品壘系列餡以功悶能性丘產品婚+營欄養(yǎng)補享充劑蛋拓寬彈產品密線晚4〕匹02彩—駐03六年度扇新產抱品計王劃擔1、介紐崔掀萊銀城杏健間憶膠仰囊，掩含有突銀杏設葉提及取物擇和柑斬橘生濫物類鹽黃酮蠻提取鬧物，裹具有慨改善易記憶悉成效舍；捕2、挺紐崔拍萊兒苦童蛋嶄白質男粉，淹可有底效促繡進兒坡童健倘康。釋3、客紐崔鬼萊松擊果菊悠健體魂片等虜。泥雅姿結暗瘡脾調理饅精華昌液競雅姿蝦活膚恒調理猶精華頸液蹦雅姿揭美白侵面膜捧雅姿廢新一騎代保股濕修擦護眼仇霜腔8、刺雅姿悔化裝婚系列群產品耽也計堅劃引圣進年新湯品種趙。蓋二、宵品牌筍分析歌安利榜品牌隊定位復：為皮您生坡活添傾色彩須1〕糖產品桂構成筋：安紅利產漿品線立下設舒4大祥類別踏，1砌4個垂系列前共1帶45眉個產痛品〔去目前博國內馳銷售擴〕浴紐崔陣萊營秩養(yǎng)保干健品觸品牌齡理念犁:偵營養(yǎng)匹、運窩動、支健康受品牌澡導語拔：有維健康咽才有雀將來聰產品碰定位跟：提宋供健材康需胡要的太營養(yǎng)治補充乏劑釘人群捎定位倆：以等老人北、婦音女、霞兒童仇為三孕大重億點人獅群發(fā)榜散開波的亞且健康誓及有君健康圾保健避意識病的人愉群浩雅姿椒美容隊化裝污品逼產品坦定位拆：高提檔次丹、高醉品位傘美容超化裝懲品世人群息定位辯：中埋青年唇高收兔入高狗素質土女性業(yè)人群顛個人鍋護理屢用品暑產品話定位欣：家敘庭常陜備個與人用妥品詠人群場定位剪：有剃追求阿高品苦質意鼓識的敬中青維年女秧性為妨主體勒家居興護理因用品夏產品鍬定位抖：高掠品質過的家避庭清德潔用擇品按人群渠定位綿：中眉青年堵女性鏡及家扯庭用糾品購膠買者逆安利軟產品弱架構4大類14系列145種產品，4大類14系列145種產品，未分人群型分人群型家居護理用品家潔系列衣潔系列安利個人護理用品口腔護理系列沐浴潤膚系列未分人群型分人群型家居護理用品家潔系列衣潔系列安利個人護理用品口腔護理系列沐浴潤膚系列洗發(fā)護發(fā)系列洗護系列修護系列定型系列紐崔萊營養(yǎng)保健食品雅姿美容護膚品紐崔萊營養(yǎng)保健食品雅姿美容護膚品2系列12種產品3系列18種產品12種產品8系列103種產品2系列12種產品3系列18種產品12種產品8系列103種產品化裝品系列化裝品系列護膚品系列女性產品老年產品兒童系列卸妝系列粉底系列彩妝系列女性產品老年產品兒童系列卸妝系列粉底系列彩妝系列化裝附件特別護理根本護理化裝附件特別護理根本護理滋養(yǎng)系列美白系列滋潤系列清爽系列滋潤系列清爽系列唇部化裝眼部化裝面頰化裝允紐崔津萊保扭健食青品產旨品線廣分析鈕崔萊營養(yǎng)保健食品鈕崔萊營養(yǎng)保健食品未分人群型分人群型未分人群型分人群型婦女兒童老人婦女兒童老人小麥胚芽油營養(yǎng)膠囊鐵質葉酸片Ｂ小麥胚芽油營養(yǎng)膠囊鐵質葉酸片Ｂ胡羅卜素營養(yǎng)膠囊兒童鐵質片兒童鈣鎂片多種營養(yǎng)片深海鮭魚油膠囊果蔬纖維素嚼片蛋白質粉蛋白質粉鈣鎂片天然B族維生素片復合維生素C片卵--染--波--害--悄--談--講--譯--悟--肉--辨--可--改--得--敵--郊--明--哀--沿--有--腎--鍵--竭--艦--原--頸--燭--竹--預--寬--跌--職--驗--嚷--趨--慣--燭--遣--泰--羞--激--移--輸--陽--菊--貨--趙--什--慢--閑--倘--救--略--順--否--化--沃-調節(jié)血糖預防心腦血管病補充蛋白質及其他營養(yǎng)補充蛋白質及營養(yǎng)延緩衰老預防慢性病補充相關營養(yǎng)元素補充相關維生素提高免疫力及營養(yǎng)改善缺鐵性貧血調節(jié)血脂降血壓調節(jié)血糖預防心腦血管病補充蛋白質及其他營養(yǎng)補充蛋白質及營養(yǎng)延緩衰老預防慢性病補充相關營養(yǎng)元素補充相關維生素提高免疫力及營養(yǎng)改善缺鐵性貧血調節(jié)血脂降血壓補充維生素及礦物質棉鈕崔賊萊產囑品線滿架構鄉(xiāng)合理奧清晰堅微產品誓既可沃以營俱養(yǎng)補蘋充劑裝形式輩針對凈不同倚營養(yǎng)服需求奉的消遼費者鉛，而放其細批分人豪群的立多重凝產品僻線策往略又工可將料產品略分割錢為適檢合不父同人邁群的別針對姿性產月品，麗可功緩能可巖人群蹈，可住大可功小，棵更利捷于推狐廣。刺三、旗推廣剝分析氧1、駐宣傳紋宣傳擾資金語：0嚴2年店度8伐千萬軌元循宣傳芹品牌踏：紐別崔萊征宣傳槐重點鼓：品魂牌宣荷傳潑老宣傳線地區(qū)嫂：2濟5省吩市臭宣傳挺方式蘋：影彈視+晶平面抽+戶北外〔梨燈箱紐、路要排〕盞重點彼地區(qū)下：北為京、掌上海適、廣神州艙宣傳重策略彎：以觸央視背帶動餃各地號方進戚行影已視+齊平面格宣傳銷，在掠北京究、上支海、引廣州奏重點升進行酸戶外上宣傳耗〔地政鐵燈圖箱、占路牌市〕陰宣傳棵階段搜第一經階段掉:色魔彩篇墓5月蛙中旬引—禾11感月升第二餡階段旋:成稠功之午路篇暑9月勁—煎12描月下未旬全第三兵階段質:還槽想篇火12鍋月中落旬-傲-齡給戒冬賴顆味主葬題：紐有健黎康才傅有將隨來土2、證促銷斯安利謹推出命20廳02核—綠20葬05乞年持練續(xù)3您年的揉主題喉促銷枝活動邊〔三策重優(yōu)佳惠〕叨積分粗購貨俗優(yōu)惠臺：達概到不尋同累運計積卻分可桐以1百元購熔買指挑定產冷品色幸運嶼大抽孟獎宿：克每月禮購貨椒累計好60課0元吐可獲吊得一險個抽趙獎機防會，吊全國墊每月謊產生漁88耗8名雖獲獎逃者詞3〕泉積奇分獎辨勵優(yōu)島惠：掠到達豎不同需積分啊可贈蟲送或視抽取件輔銷勞品或筑形象冊品免促銷竄品形如式槳產品叨+輔降銷資藝料+模企業(yè)辮形象雄品+騰生活惰用品挽+心隨理享歉受周嫁促貼銷方爽式貫抵穿不血變，睬主題碎活動薪隨時床期及穿節(jié)慶層不斷柜更新桃，以茅不同被獎勵注手法撇加強夏促銷滅新鮮羅感鉤促銷嘩策略裳鼓勵但高銷曬售額狗人員慶鼓勵寺中等追銷售朵額人垮員紹擴大服對初如級銷擁售人游員的溫影響臟促銷仔對象譯各級址業(yè)務座人員旗+優(yōu)利惠顧酬客藝促銷礙本錢挑各類購促銷交費用渣均控性制在新優(yōu)惠漁價的帆1%紙—奸3%核〔鑼個人曠銷售齊額與慢對應拌促銷套力度脾成正歌比〕肆品牌祖推廣百〔新仇舉措搬〕錢——微紐崔聯(lián)萊健弱康體冠驗中奪心穴紐崔蟻萊健跡康體朱驗中軋心在弄國內尿推出狀反映宗紐崔案萊農揮場種抬植、享加工挺生產完及相可關科劈技的諸品牌越展示根和體孔驗汁。扁通過殖微縮朽場景貧、實蜻物、打多媒使體、緞展板敢等多久種手開段，痕給人柜身臨遼其境達的感央受。償并可常通過公健康園測試品設備獵，了搏解身登體的相健康蘭狀況裕。燕同時籌營養(yǎng)嫩參謀老提供守咨詢秩和建撓議，唇體會流紐崔辰萊“暑有健墻康，頃才有施將來煎〞的飼品牌局理念莊。萍檢測喪儀器觸包括循：人擊體成皮分分斗析儀歉、超要生骨州密度迫檢測燈儀、示心脈售血氧厲儀、次電子散血壓黨計、水握力污器、奶身高全體重置磅籍參加巧方法腸:月蹄度抽綱獎及籠購置堪點數用累計終(3斥00絕點)浴3、詢輔銷次品安利輔銷品安利輔銷品音像資料音像資料錄音帶VCD輔助用品平面資料輔助用品平面資料產品資料宣傳品企業(yè)資料禮盒塑料袋禮品袋輔銷產品輔助用品輔銷產品輔助用品仔02氣-0蝦3年乳度輔鈴銷資拆料重位心偏蝕向業(yè)眨務培辣訓教蝦材敞重點淘穩(wěn)固綿:銷砍售技及巧、盾效勞恩技巧瓜、溝屋通技冒巧，恨并根拒據業(yè)悟務人蕩員等長級設豐計資肚料重割心往4、式培訓交安利挽培訓冶老模片式分萬析：忍培訓套方式膚由各漢部門撕〔指效團隊棚〕根泊據各集地實端際提沉出，指市場穩(wěn)部審土批、變控制秘，由劉各部兄門自也行操脂作潮講師茂資格繁講師跌資格叨需由害高級忠主任夏以上楚級別結有資跌格擔追任蓬講課拾內容軍根據慶不同甩地區(qū)圖需要殊由當崖地團器隊提剩出，顯市場叉部進叼行審皇批，違各地蝦在大佳致范周圍內聞進行檔宣講齒、培蒙訓息培訓登模式椒老模會式由