祝強(qiáng)降壓儀營銷企劃案修改稿

1傾情傾力,扮美祝強(qiáng)------祝強(qiáng)降壓儀2000年?duì)I銷企劃案(修改稿)呈送:杭州祝強(qiáng)集團(tuán)提案:北京東方脊梁廣告中心祝強(qiáng)專項(xiàng)效勞小組企劃創(chuàng)意群日期:1999年11月8日頁數(shù):48頁第一版便目灶錄襖行銷頃目標(biāo)僻市場腹現(xiàn)狀輝時(shí)機(jī)較點(diǎn)與畏問題銷點(diǎn)駱營銷持策略濕==近>擔(dān)傳濕播性廣告猛創(chuàng)意鍵與整糟合傳搞播策端略逆創(chuàng)意嘩表現(xiàn)媽媒體聲組合倚效果輝評估將合作諒方式基與建絮議貌效勞團(tuán)準(zhǔn)那么漏行銷拾目標(biāo)螺:瞧以第霧三代噴微電著腦治嘉療儀個為主用打產(chǎn)盈品,涂帶紋動全付產(chǎn)品夜線的互銷售梅上危升,拔逐鞏漸通辟過整頌合市興場資肌源,勒深拖挖目街標(biāo)需尸求來齡牢牢費(fèi)樹立腫祝強(qiáng)阿降壓評儀雕的領(lǐng)番導(dǎo)品汁牌形憂象,走以駐“鍬治療嬸高血視壓專掌家顧〞腔的來品牌臭形象顫拉近強(qiáng)主力析消費(fèi)散群,駝形梁成傾推向快滔購置塊的第雨一選憑擇,動拉駕大與矛其他欣競爭嬸對手壞的距側(cè)離,雀使釣市場扔占有育率提它高到腫95仙%以出上,壓實(shí)現(xiàn)逐年銷累售目省標(biāo)5深0萬足臺,蜓銷謝售額哲1.憤5纖億元燭.猜二.蝴市治場環(huán)它境分情析:和高血嘩壓患賴者人侵群分珠析:呀數(shù)量行:追15慎歲以暴上的館人口井的高伸血壓移標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)化患浸病率矩為1丸1.庸95醬%;懇地域教分布客:少換病活率由喬南向嫩北,含根本麻呈階枕梯遞萬增;枕年齡辮分布錦:渠隨年束齡增發(fā)長呈筍遞增弦狀;銳城鄉(xiāng)教分布象:獵城市眠高于鳥農(nóng)村府兩倍襲;劫職業(yè)船分布銅:噸腦力恩勞動屢高于串體力歌勞動奮;址高血惱壓的致成因堤:處工作醉/職鞠業(yè)鏈精背神高輛度緊固張惠家族吐遺傳伙飲食蔽習(xí)慣右螺嗜鹽舉其他寸著如吸殿煙,緩嗜殃酒評高血對壓的守治療頃途徑兵:狐目前譽(yù)以藥亦物治扔療為割主案缺點(diǎn)核:期長期混服用晴,對腦身體梢損害事嚴(yán)重地,藥革物的汪毒副器作用億大壯非藥鮮物治絨療棄-針計(jì)灸療堪法,鈔磁集場療想法,蔥氣垮功療疑法等撕-降迎壓儀舌治療場技術(shù)毛耐–逼以中么醫(yī)的散經(jīng)絡(luò)密理論迅為依斯據(jù),榨結(jié)膛合全旨息生格物理眾論,碎在查永肌估會克遠(yuǎn)施捐治仆療高凈血壓翁方面靜效果式顯著汗,胳本錢掀低,展無替副作體用歌高血植壓患碧者對狐降壓于儀的就認(rèn)可童度辨年齡走構(gòu)成醒藥物盛治療筆高血洋壓柔降壓腹儀治零療高戚血壓功30純-4提5歲擁62炕.5很%來79性.9栗%煩45茂-6烘0歲衡58狐.3戰(zhàn)%善84鏟.6喊%修60蝕歲以察上砍40劫.2功%乞87畜.7看%盆宮患突者認(rèn)略同降涂壓儀鄭的治牽療方脅式斗祝強(qiáng)刻降壓惱儀的問治療特原理宋:括祝強(qiáng)豬降壓谷儀通隙過對揉高血冷壓患斑者的練耳背矛溝穴牌的生反物電瞞位的落調(diào)整診,盈來降賭低血告壓,產(chǎn)使高朱血壓依患者沉康復(fù)認(rèn).患理論貍支持軋--怠-中滴醫(yī)的虛經(jīng)絡(luò)辯理論巨與生直物全渠息理花論夠患者勵對降徒壓儀恢的綜煮合評炒價(jià)灑品牌野知名婚度壩產(chǎn)品零信譽(yù)腹治療歷效果燙祝強(qiáng)轉(zhuǎn)87痕.8聚%退92溫.6拒%苦96投.7冷%滿佳俊嚇30狡.6素5%作72灘.4脊5%迫84僚.3雹%輔金海辦耳之23喚.5田%尺64武.8婚%敬82洗.1浴%倡小護(hù)孕士示1痕6.壺7%債73販.6刊%扮80膝.2禮%書秧拉祝壓強(qiáng)降萄壓儀泊的品取牌知迷名度北,孟產(chǎn)品彩信譽(yù)請,襲治療倍效果合都領(lǐng)港先其邊他品逆牌卵患者帆關(guān)注御的問狼題:數(shù)調(diào)查絮工程想藥物有治療賺高血班壓霸降壓墊儀治搖療高廉血壓踢關(guān)注道降壓澇儀強(qiáng)沒度再副作道用高瘋92蕩.7茄5%接5.般65牲%費(fèi)4趣治療椅方便捐60波.9腐%財(cái)90意.2慨%懲3遍平安潑性好牛63江.4填%繭96航.5仙%仿1失經(jīng)濟(jì)跌性好潛43蠻.5落%村92葬.1液%遮2諒反圓迎塑朱患者押關(guān)注從的問幣題為畢:降觸壓儀奇的安怕全性林,經(jīng)拆濟(jì)性睜與治蓋療方倚便/立效果廣祝強(qiáng)針降壓恭儀在房品牌覆知名趴度,伏產(chǎn)舊品信恥譽(yù)度漏都較祥高的芬前提潑下,艙應(yīng)強(qiáng)嬌化祝附強(qiáng)柄降壓述儀的姐功能膨性訴使求,帖即沃平安肢的降并壓儀葉,紋經(jīng)濟(jì)抬的降質(zhì)壓儀榴,治始療效址果好巡的降趴壓儀悠.屬剛哥污三.析機(jī)逮會點(diǎn)爸與問午題點(diǎn)獄:寨時(shí)機(jī)五點(diǎn):政由高星血壓翻造成畫的各被類心基腦血強(qiáng)管疾掉病患至者日巧益增殘多,般市吸場需定求痰默捆顫不嗓斷膨榜脹,乞與洲各類洽副作痕用大役,爐周期馬長,懲療煙效不鴨明顯盞甚至阻反復(fù)答毫捎衣的岡藥物縣相比肆,稍降壓需儀假設(shè)趁引導(dǎo)秒得當(dāng)混,憤必將妨擴(kuò)大數(shù)以藥賓物治勵療到趨儀庫廈陶晉器也治療越的購劇買使鵝用范膜圍.娛祝唉強(qiáng)入洪市早減,忠產(chǎn)品渠力強(qiáng)府,釣形象培好,遷具懷誠次團(tuán)有態(tài)廣泛痛健全泉的營宋銷網(wǎng)錦絡(luò),南假設(shè)咳輔以崗充分坡整合謹(jǐn)?shù)膫骶d播策伶略和泊到位娃抱窮飾呢容的訴渴求表斤現(xiàn)及串合理蹤的媒統(tǒng)介支本持,杏必斯將擴(kuò)偽大已張有消秋費(fèi)群佳的影首響贊證張火脫到力,選以案口碑桐及其疏他方蘭式帶連動來編使用謹(jǐn)消費(fèi)伯者的當(dāng)購置氣行為葵,備真正芹鉤胞藝航舒到達(dá)文奏“邁大家脆都知倉道,波大求家都補(bǔ)叫好綠〞渴的爛市場貼口碑呆.葉問題現(xiàn)點(diǎn):處由隊(duì)于其鉛他競寫爭對械手的彈強(qiáng)勁證捕捉辨市場塊份額臣之攻洽勢,玩加上郊像上極海泰拋抱感窩康森潔這樣沸的仿篇冒產(chǎn)乘品出喘現(xiàn),香使得五傾向緞于購迎買降撐壓儀楚的患功者產(chǎn)壘剪章松甲生唯鄉(xiāng)廣告察是從第,界盲目干追求棵性能犧價(jià)格刻比而槽不考鮮慮療耽效,允將滅祝茫某等會蜘強(qiáng)降狠壓儀塞視為麥老產(chǎn)征品而批不樂給于追仰隨.礎(chǔ)蓄聯(lián)說絮另外怎,由板于祝厘強(qiáng)降臺壓儀歲入市商早,牛故已擦進(jìn)入斤城市鼠消費(fèi)和力進(jìn)腹入穩(wěn)說枝喊材太定期襯,娛故一填些城梳市特齒別是悟省以份上城忍市銷務(wù)售額晴上升龍趨緩錦.鏡競爭為對手轟分析核:株賢浴第一望競爭弟對手范:澇金海朽耳,害以剃強(qiáng)勁銜的廣把告攻襲勢趙“破中關(guān)霸村沖即擊高樂血斯惠透鎖始稼尿喬恰桿壓丘〞湊為書訴求關(guān),逐沒漸搶萄占市蘆場份進(jìn)額.歪金海賴耳的膽承諾最:孔產(chǎn)品趟特性梢:塔電腦祝選穴訪,后內(nèi)置脆CP終U屢爽副蘇蠶掠使用點(diǎn)效果賢承諾蓬:熄試用發(fā)30銹天沒悶效果猾拿回邪來,工無迅效退堵款膨蘋糕憂鎮(zhèn)寧產(chǎn)品昨支持雖與利判益承變諾:膝國將家臨臂床實(shí)老驗(yàn)基玉地發(fā)晶布報(bào)液告偶“屢中關(guān)幕村沖躺擊高侮血壓敏〞米墨新建擴(kuò)掏墳尤飽忘軟循甩按邀弊來自隙中國竿科學(xué)端院的書科技婆背景鐮,獄可信烤真實(shí)勤,有寬權(quán)威池干氏宿麥?zhǔn)帐堪⒆酥珮桥萃麍鰝凂Y性.彈毯薯宮銳除購置宿方便玻性承濟(jì)諾:窮電尼話訂飄貨,塑60預(yù)多個謎專業(yè)浴供貨貧上門滋,以定內(nèi)2爪4小誰時(shí)送復(fù)到流此外挑,更泰有佳趨俊,芬小護(hù)飲士等截后續(xù)狠品牌勸均以和相似珍的廣御告攻斬勢對穿祝強(qiáng)騙降壓寄儀的脂領(lǐng)導(dǎo)修地位拋發(fā)起辯沖擊離,意滅在長那么期建儲立品悲牌形籮象和礎(chǔ)市場心占有封率.質(zhì)四、友營銷盆策略慧：暈廣告啊主題灣:逐祝強(qiáng)璃降壓猾儀,蹈三勞好一族公正灘推廣掀要點(diǎn)障:最1.腥一次薄一轟私動責(zé)吐算檢項(xiàng)2洽.大停量使欄用病個例掛做想聞騰3寺.開安發(fā)二哄級城梅市,詢中西啄部地釘區(qū)和專高村戚鎮(zhèn)科惠峽瓶室4錯.義蒸診巡終回:念售慢貨,亂咨詢欄,服搭務(wù)三晌位一芬體弓陪盛侮給5妄.義煎診巡晉回重捕點(diǎn)區(qū)壇域:脈居委裕會,阿敬仇老院漂扶握似侄仰徹饅約懇豆陶瘦香開老宏干部仁活動價(jià)中心隱掀撓營況霧馬悄花戒豐孝緩閉老梳齡委控員會淚餡形泄撒恥脊留銷佛繞窮厚旺社泉區(qū)活償動中強(qiáng)心賣一大齡方針夾：稅站在別科技辛的角胳度,采宣傳核一種僅產(chǎn)品歌的理灰論、變技術(shù)深、功該能、請消費(fèi)浴理念規(guī)。以食優(yōu)異足的服琴務(wù)滿籃足消蹤費(fèi)者賠的需蔽求?；M(fèi)暑者的由真實(shí)馬需求嫩是一似切營選銷工大作的稅根底肯。愚角度潤：以登高科咸技為拳依托柏，是調(diào)產(chǎn)生腸于傳咱統(tǒng)的散中醫(yī)堵藥學(xué)余、經(jīng)捧絡(luò)學(xué)脆。集根本屢方式該：柔以觀菊念一稀效果扶廣告率為線矮索，術(shù)以服體務(wù)營仰銷為裕手段君，通勉過理鮮論宣迅傳占棟領(lǐng)消看費(fèi)者旗的思?xì)w想陣帆地；妄通過跟效果準(zhǔn)宣傳連激發(fā)蠶消費(fèi)夸者的戀購置嘆欲望扇，產(chǎn)閃生購框買行怨為。蕩通過準(zhǔn)效勞昌，提托高消都費(fèi)者碌的滿衫意度啊，增蹈強(qiáng)消扒費(fèi)者院對祝仗強(qiáng)的持忠誠苗度。竊十大照原那么遷：糾普遍質(zhì)宣傳哈為主姜、重憤點(diǎn)宣籌傳為能輔，茫普遍防宣傳替與重旋點(diǎn)宣井傳相騎結(jié)合量。意觀念歡、機(jī)轎理、裙療效詢宣傳剝?yōu)橹魃?，形芒象宣陜傳為僚輔。終以報(bào)賓紙、撐電視以的科蠟技生苗活欄板目為相主，帥以廣誘告欄謊目為鍛輔。批跟蹤今調(diào)配州病例桂為主唱，培旁養(yǎng)典洗型病搜例為纏輔。峽播送宰宣傳悠與專攀家講膠座宣逝傳相紹結(jié)合臉。勺科普等宣傳耳與義綁診宣她傳相襲結(jié)合藥。不終端倍宣傳味中亮“科硬終標(biāo)端練〞隸與哨“敘軟終墾端搶〞側(cè)相結(jié)澇合。掩利用傳各種泡時(shí)機(jī)伯來宣患傳。咸宣傳足的可罷信性型、可調(diào)讀性傾與宣厘傳的按到位薄率相拖結(jié)合收。才以治附療宣造傳為覺主，座同時(shí)凱預(yù)防枝宣傳覆與保閣健宣蝴傳相植結(jié)合盟。胃十大達(dá)原那么刑：溉〔一疑〕普禍遍宣管傳為球主，基重點(diǎn)筆宣傳拾為輔卷，普悲遍宣項(xiàng)傳與漁重點(diǎn)查宣傳仇相結(jié)羅合。卸這是怠在啟排動市懷場的里首要晴原那么夠，普促遍宣淺傳就徒是針截對整巧個目沃標(biāo)市顏場所銜進(jìn)行位的宣為傳，府對消吃費(fèi)者拌不進(jìn)依行區(qū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