銷售計劃方案4篇

第頁共頁銷售方案方案4篇銷售方案方案篇1一、20x×年度根本目的本企業(yè)20x×年度的銷售目的如下：1．銷售額目的：銷售部部門年銷售額達(dá)萬元以上。2．利潤目的：20x×年度實現(xiàn)利潤達(dá)萬元以上。3．新產(chǎn)品的銷售目的：新產(chǎn)品銷售額達(dá)萬元以上。二、實現(xiàn)目的的根本措施①市場營銷部門應(yīng)采取措施，如培訓(xùn)、定期的經(jīng)歷交流等，使所有人員都能精通業(yè)務(wù)，有危機(jī)意識并能有效地工作。②員工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的方向開展，公司將加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理。③為進(jìn)步運(yùn)營的效率，公司將大幅下放權(quán)限，使員工可以自主處理各項事務(wù)。④為到達(dá)銷售目的，建立崗位責(zé)任制，實行重賞重罰政策。①交易發(fā)生要簽訂合同，彼此應(yīng)遵守合同約定，履行相應(yīng)義務(wù)，保證合同的順利執(zhí)行。②公司為促進(jìn)零售店的銷售，建立銷售管理體制，即將原有購置者的市場轉(zhuǎn)移為銷售者的市場，使本公司能享有控制代理店、零售店的優(yōu)勢。⑦將主要銷售目的放在零售店方面，培養(yǎng)、指導(dǎo)其促銷方式，借此刺激需求的增長。⑧定期舉辦聯(lián)誼會，進(jìn)一步加強(qiáng)與零售商的聯(lián)絡(luò)。⑨利用客戶調(diào)查卡的管理來標(biāo)準(zhǔn)零售店銷售實績、需求預(yù)測等的管理工作。⑩除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展策略外，再以上述的方法作為強(qiáng)化政策，從兩方面著手致力于拓展新的銷售渠道。檢查與代理商的關(guān)系，確立具有一貫性的會計制度。三、市場營銷部門工作方案市場營銷部門包括內(nèi)部、外部，詳細(xì)的銷售工作方案、措施如下表所示。市場營銷部門方案四、零售商的促銷方案〔一〕新產(chǎn)品的銷售方式①將全國有影響力的30家零售商店按照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)域內(nèi)采用新產(chǎn)品的銷售方式，即每人負(fù)責(zé)30家左右的店鋪，每周或隔周做一次訪問，借訪問的時機(jī)督導(dǎo)、獎勵銷售，并進(jìn)展調(diào)查、效勞及銷售指導(dǎo)和技術(shù)指導(dǎo)等工作。②新產(chǎn)品的庫存量應(yīng)努力維持在零售店有一個月的庫存量、代理店有二個月的庫存量。③銷售主管及銷售人員的職務(wù)及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確?！捕承庐a(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的設(shè)立與工作①為使新產(chǎn)品的銷售方式及所推動的促銷活動得以順利展開，還要以全國各主力零售店為中心，依地區(qū)設(shè)立新產(chǎn)品協(xié)作次級機(jī)構(gòu)。②新產(chǎn)品協(xié)作機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容包括：分發(fā)、寄送相關(guān)雜志；贈送本公司產(chǎn)品的樣品；安裝各地區(qū)協(xié)作店的招牌；分發(fā)商標(biāo)給市內(nèi)各協(xié)作店；分發(fā)廣告宣傳單；積極支持經(jīng)銷商；舉行講習(xí)會、研討會；增設(shè)年輕人專柜；介紹新產(chǎn)品?！踩吃鰪?qiáng)零售店員工的責(zé)任意識，加強(qiáng)其銷售意愿，詳細(xì)施行要點如下。1。金鼓勵法零售店員工每次售出本公司產(chǎn)品時都令其寄送銷售卡，當(dāng)銷售卡到達(dá)15張時，即頒發(fā)獎金給本人以進(jìn)步其銷售積極性。2。強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作①銷售主管可利用訪問進(jìn)展教育指導(dǎo)說明，借此進(jìn)步零售商店店員的銷售技術(shù)及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識。②銷售主管可親自接待顧客，對銷售行為進(jìn)展示范說明，讓零售商的員工從中獲得直接的指導(dǎo)。③邀請協(xié)作機(jī)構(gòu)員工參加零售店員工的研討會，借此進(jìn)步其銷售技巧及對產(chǎn)品的認(rèn)識。④參加研討會的員工通過對其他店員傳授銷售技術(shù)及產(chǎn)品知識、技術(shù)，借此進(jìn)步大家對銷售的積極性。五、擴(kuò)大消費需求方案〔一〕施行廣告宣傳①在新產(chǎn)品銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為將來規(guī)劃活動。②對廣告媒體進(jìn)展研究，到達(dá)以最小的費用獲得最大成果的目的，完成廣告宣傳方案。③為完成以上兩工程標(biāo)，對廣告、宣傳技術(shù)進(jìn)展充分的研究?！捕忱觅徶谜{(diào)查卡①針對購置調(diào)查卡的回收、調(diào)查方法等進(jìn)展檢查，借此確實掌握客戶真正的購置動機(jī)。②利用購置調(diào)查卡的調(diào)查統(tǒng)計、新產(chǎn)品銷售方式體制及客戶調(diào)查卡的管理體制等，實在做好需求的預(yù)測。六、營業(yè)管理控制〔一〕營業(yè)業(yè)績統(tǒng)計利用各零售店店員所返回的客戶調(diào)查卡，將銷售額的實績統(tǒng)計出來，或者根據(jù)客戶調(diào)查卡進(jìn)展新產(chǎn)品銷售方式體制及其他的管理。①根據(jù)各營業(yè)處、區(qū)域分別統(tǒng)計商店的銷售額。②根據(jù)各營業(yè)處分別統(tǒng)計商店以外的銷售額。③另外幾種銷售額統(tǒng)計需以各營業(yè)處為單位進(jìn)展。根據(jù)上述統(tǒng)計，觀察并掌握各店的銷售實績和各負(fù)責(zé)人員的活動實績，以及各商品種類的銷售實績?！捕炒_立及控制營業(yè)預(yù)算①確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費預(yù)算，經(jīng)費預(yù)算需隨營業(yè)實績進(jìn)展上下調(diào)節(jié)。②預(yù)算方面的各種基準(zhǔn)、要領(lǐng)等需完善并成為范本，本部門與各事業(yè)部門應(yīng)交換合同。③針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實際額的統(tǒng)計、比擬及分析^p等確立對策。④事業(yè)部門的經(jīng)理應(yīng)分年、季、月分別制訂部門的營業(yè)方針及方案，并提交給本部門修改后定案。銷售方案方案篇2一、本年度工作總結(jié)**年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的.更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年九月份到公司工作的，十月份開場組建市場大客戶拓展部，在沒有負(fù)責(zé)市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對汽車市場有了一個大概的認(rèn)識和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也獲得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時，各組員的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進(jìn)步，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的工程暫時還沒可以全程的操作下來。存在的缺點：對于汽車市場理解的還不夠深化，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。二、部門工作總結(jié)在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，再加上良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，XXX科技就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作場面混亂等各種不良的后果。新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不夠強(qiáng)，業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三、市場分析^p如今汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為適宜的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比擬多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對局部客戶我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。據(jù)經(jīng)濟(jì)分析^p師的分析^p，明年的經(jīng)濟(jì)會比今年還要差。假設(shè)在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個時機(jī)，在這個市場會喪失更多的客戶。銷售方案方案篇3根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目的及公司xx年度的渠道策略做出以下工作方案：一、市場分析^p空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建立和人民生活程度的不斷進(jìn)步以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量到達(dá)1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可到達(dá)2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目的約占市場份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目的完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活潑的品牌缺乏50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在XX市場那么呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但XX市場根底比擬薄弱，團(tuán)隊還比擬年輕，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度方案主抓六項工作:1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場詳細(xì)情況進(jìn)展分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目的分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，進(jìn)步銷售業(yè)績。主要手段是：進(jìn)步團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)施行力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，理解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。理解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)安康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)結(jié)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的**年度的銷售目的，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建立。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)展開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在**年04月—8月銷售旺季進(jìn)展，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈敏籌劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其優(yōu)勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行?！やN售主管工作方案·銷售部工作方案·房產(chǎn)銷售工作方案·20xx年銷售工作方案6、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。去除局部才能底下的人員，重點保存在40人左右，進(jìn)展重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段：9月1號-xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)展網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員→促銷員培訓(xùn)講師＜促銷員②利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。xx年1月1日-1月31日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)xx年2月1日-2月29日：進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：xx年2月1日-2月29日①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)展招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)展系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、挑選。對合格人員進(jìn)展賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。②所有工作都建立在根底工作之上第四階段：xx年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個XX市場，主抓銷售所有工作重心都向進(jìn)步銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨，保證貨充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比擬有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)展市場調(diào)研、市場動態(tài)分析^p及信息反響做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反響的機(jī)制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。銷售方案方案篇4一.銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲藏情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達(dá)開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排：1.20xx年10月底—20xx年12月，借大的推廣活動推出-工程2.20xx年10月底—20xx年11月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進(jìn)展第一次摸底。3.20xx年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進(jìn)展第二次摸底。4.20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二.銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1.戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于xx年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-、籌劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成5.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號前完成6.一公里外不利因素由籌劃師負(fù)責(zé)，詳細(xì)調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20xx年1月10號前完成，分析^p總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下