2020~2025年生物醫(yī)藥行業(yè)公司市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析報(bào)告與建議

2020-2025年生物醫(yī)藥行業(yè)公司市

場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析與建議

目錄

第一章概述.........................................................1

第二章2020-2025年本行業(yè)公司市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析.......................2

2.1樹(shù)立本行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念.................................2

2.2確定本行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位.....................2

2.2.1市場(chǎng)定位.............................................2

2.2.2產(chǎn)品定位.............................................2

2.2.3品牌定位.............................................3

2.3創(chuàng)新尋求突圍...............................................4

2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式..........................4

2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展......................5

2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新..............................5

2.3.4自主創(chuàng)新+品牌.......................................6

2.4制定宣傳方案..............................................6

2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷(xiāo)一一低成本傳播利器....6

2.4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)凸顯品牌特色..........7

2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)..........................7

第三章2020-2025年行業(yè)內(nèi)公司市場(chǎng)突圍具體策略.......................8

3.1緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加本行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力....................8

3.2利用本行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶.................8

3.3實(shí)行本行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不斷開(kāi)辟各種市場(chǎng)創(chuàng)新源............8

3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系.............8

3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展本行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)..............9

3.6在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合.........................9

第四章本行業(yè)公司差異化突圍策略....................................10

4.1以本行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)...........................10

4.2以本行業(yè)市場(chǎng)差異化”贏得“商機(jī)...........................10

4.3以本行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)...........................10

4.4以本行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)...........................11

4.5以本行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)...........................11

第五章本行業(yè)公司成功突圍策略......................................12

5.1找準(zhǔn)行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)........................12

5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無(wú)聲的行業(yè)消費(fèi)者教育.......................12

5.3從行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑マD(zhuǎn)向深層合作...........................12

5.4公益營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈.........................................12

5.5電子商務(wù)提升行業(yè)廣告?zhèn)鞑バЧ?............................13

5.6行業(yè)渠道傳播形式多樣.....................................13

5.7強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)細(xì)分，精耕細(xì)作本行業(yè).............................13

第一章概述

近幾年來(lái)，生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)熱度高漲，其應(yīng)用場(chǎng)景得到跨越式發(fā)展的根

本原因在于技術(shù)、安全和品種的革新。用戶需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)極大豐富了生物

醫(yī)藥的應(yīng)用場(chǎng)景。一方面，生物醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)鏈中原料和供應(yīng)商的進(jìn)一步推動(dòng)，

有利于產(chǎn)業(yè)源端的重組升級(jí)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)流程；另一方面生物醫(yī)藥技術(shù)、品質(zhì)、

品種的更新迭代，有利于產(chǎn)品的不斷升級(jí)和質(zhì)量改進(jìn)，進(jìn)一步滿足用戶的新需

求，這些都有利于產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。多方的推動(dòng)使得生物醫(yī)藥應(yīng)用得到爆發(fā)式發(fā)

展。

那么針對(duì)行業(yè)的高度發(fā)展，生物醫(yī)藥行業(yè)公司如何在市場(chǎng)中分得更大的蛋

糕、獲得更多的利益、占有更大的市場(chǎng)呢？在這里，公司市場(chǎng)突圍戰(zhàn)略就顯得

非常重要了，如何制定策略，選擇什么樣的策略，都關(guān)乎到未來(lái)五年甚至十年

的公司發(fā)展。

本文主要針對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)公司未來(lái)五年（2020年-2025年）市場(chǎng)突圍占

率進(jìn)行分析并提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體的選擇可以說(shuō)是非

常多種多樣的，每一種具體的選擇都會(huì)有或大或小的區(qū)別，當(dāng)然每一種選擇都

有充分的理由和具體的不同的條件。本文之所以嘗試對(duì)公司豐富多樣的戰(zhàn)略選

擇進(jìn)行探討，是想在很短的時(shí)間內(nèi)告訴生物醫(yī)藥行業(yè)公司管理者，針對(duì)市場(chǎng)突

圍發(fā)展，有多少種基本的選擇策略以及每一種選擇策略的基本理由是什么。

第二章2020-2025年生物醫(yī)藥行業(yè)公司市

場(chǎng)突圍戰(zhàn)略分析

2.1樹(shù)立生物醫(yī)藥行業(yè)“戰(zhàn)略突圍”理念

市場(chǎng)不斷發(fā)生瑜變化，科技的快速發(fā)展，許多公司跟進(jìn)新產(chǎn)品的速度也在

不斷提高，新的包圍在形成，生物醫(yī)藥行業(yè)公司必須有“突圍再突圍”的理念。

1、技術(shù)部門(mén)和市場(chǎng)部分別對(duì)國(guó)內(nèi)外生物醫(yī)藥行業(yè)的技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了

詳細(xì)地調(diào)研，確定行業(yè)的發(fā)展方向。

2、在論證的基礎(chǔ)上做出生物醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略突圍的決策：研發(fā)符合市場(chǎng)方向

的產(chǎn)品，并形成自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特色（進(jìn)一步明確了科技創(chuàng)新緊盯高端/中端

/低端市場(chǎng)的發(fā)展思路）。

2.2確定生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位及品牌定位

生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位、品牌定位是營(yíng)銷(xiāo)的三大主要定位，任

何成功的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，背后一定有適應(yīng)該階段的準(zhǔn)確定位，如王老吉的"怕上火”、

農(nóng)夫山泉的天然水、舒膚佳的除菌、阿里巴巴的中小公司貿(mào)易平臺(tái)等，定位是

成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步。

2.2.1市場(chǎng)定位

生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)定位是指根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有生物醫(yī)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的

位置，針對(duì)消費(fèi)者或用戶對(duì)該種產(chǎn)品的某種特征、屈性和核心利益的重視程度，

強(qiáng)有力地塑造出此公司產(chǎn)品與眾不同的、給人印象深刻、鮮明的個(gè)性或形象，

并通過(guò)一套特定的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合把這種形象迅速、準(zhǔn)確而又生動(dòng)地傳遞給顧客，

影響顧客對(duì)該產(chǎn)品的總體感覺(jué)。

比如可定位：城市中等收入及以上的家庭，有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，對(duì)新事物有

較強(qiáng)的接受力，追求高品質(zhì)的生活的客戶群體。

2.2.2產(chǎn)品定位

生物醫(yī)藥行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位（簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)定位），是指公司對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目

標(biāo)消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇；而產(chǎn)品定位，是指公司對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消

費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的衙求。從理論上講，應(yīng)該先進(jìn)行市場(chǎng)定位，然后才進(jìn)行

產(chǎn)品定位。生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與公司產(chǎn)品結(jié)合的過(guò)程,

也即是將市場(chǎng)定位公司化、產(chǎn)品化的工作。

可采用：生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品差異定位法、主要屈性定位法、利益定位法、

使用者定位法、使用定位法、分類(lèi)定位法、針對(duì)特定競(jìng)爭(zhēng)者定位法、關(guān)系定位

法、問(wèn)題定位法等方法進(jìn)行定位。但不論那一種定位，定位的基本方法就是比

較，即性?xún)r(jià)比，既是產(chǎn)品的性能和產(chǎn)品的價(jià)格比較，也就是客戶的收益和付出

的比例，客戶的受益可能是心理上的，也可能是服務(wù)上的等。

生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品定位必須遵循兩項(xiàng)基本原則，即適應(yīng)性原則和競(jìng)爭(zhēng)性原

則。

適應(yīng)性原則包括兩個(gè)方面，一是生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)消費(fèi)者的需

求，投其所好，給其所衙，以樹(shù)立產(chǎn)品形象，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)行為發(fā)生；二是生物醫(yī)

藥行業(yè)產(chǎn)品定位要適應(yīng)公司自身的人、財(cái)、物等資源配置的條件，以保質(zhì)保量、

及時(shí)順達(dá)地到達(dá)市場(chǎng)位置。

競(jìng)爭(zhēng)性原則，也可以稱(chēng)之為差異性原則。生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品定位不能一廂

悄愿，還必須結(jié)合市場(chǎng)上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況（諸如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量，各自

的實(shí)力及其產(chǎn)品的不同市場(chǎng)位置等）來(lái)確定，避免定位雷同，以減少競(jìng)爭(zhēng)中的

風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。例如，B公司的產(chǎn)品是為較高收入的消費(fèi)者服務(wù)的，A

公司產(chǎn)品則定位于為較低收入者服務(wù)；B公司的產(chǎn)品某一屈性突出，A公司的

產(chǎn)品則定位于別的某一屈性上，形成產(chǎn)品差異化的特質(zhì)等。“人無(wú)我有，人有我

優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我轉(zhuǎn)”正是這種競(jìng)爭(zhēng)性原則運(yùn)用的具體體現(xiàn)。

可見(jiàn)，生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品定位基本上取決于四個(gè)方面：產(chǎn)品、公司、消費(fèi)

者和競(jìng)爭(zhēng)者，即產(chǎn)品的特性，公司的創(chuàng)新意識(shí)，消費(fèi)者的需求偏愛(ài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

產(chǎn)品的市場(chǎng)位置，四者協(xié)調(diào)得當(dāng)，就能正確地確定產(chǎn)品地位。

2.2.3品牌定位

生物醫(yī)藥行業(yè)品牌定位是公司在市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對(duì)特定的

品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的

品牌形象的過(guò)程和結(jié)果。

生物醫(yī)藥行業(yè)品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。公司一旦選定了目

標(biāo)市場(chǎng)，就要設(shè)計(jì)并塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品，品牌及公司形象，以爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)

者的認(rèn)同。由于市場(chǎng)定位的最終目標(biāo)是為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售而品牌是公司傳播產(chǎn)

品相關(guān)信息的基礎(chǔ)，品牌還是消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的主要依據(jù)，因而品牌成為，產(chǎn)

品與消費(fèi)者連接的橋梁，品牌定位也就成為市場(chǎng)定位的核心和集中表現(xiàn)。

消費(fèi)者有不同類(lèi)型，不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)習(xí)慣和偏好，公司的生物醫(yī)

藥行業(yè)品牌定位要從主客觀條件和因素出發(fā)，尋找適合競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)要求的目標(biāo)消

費(fèi)者。要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分中的特定細(xì)分市場(chǎng)，滿足特定消費(fèi)者的特定需要，找準(zhǔn)

市場(chǎng)空隙，細(xì)化品牌定位。消費(fèi)者的需求也是不斷變化的，公司還可以根據(jù)時(shí)

代的進(jìn)步和新產(chǎn)品發(fā)展的趨勢(shì)，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求，形成新的品牌

定位。品牌定位一定要摸準(zhǔn)顧客的心，喚起他們內(nèi)心的需要，這是品牌定位的

重點(diǎn)。

2.3創(chuàng)新尋求突圍

惟創(chuàng)新者進(jìn)、惟創(chuàng)新者強(qiáng)、惟創(chuàng)新者勝?！笨茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，一家

好的公司，它可以只是規(guī)模龐大和質(zhì)量?jī)?yōu)良，而一家強(qiáng)的公司，必定是依靠科

技的創(chuàng)新和運(yùn)用，生物醫(yī)藥行業(yè)公司亦是如此。

2.3.1基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式

90后、甚至00后已成為社會(huì)消費(fèi)的主力人群，一方面這群人對(duì)科技有著

十足的崇拜，面對(duì)科技毫無(wú)抵抗力，科技因素已經(jīng)融入消費(fèi)者的骨子里，可以

將之視之為科技宗教，另一方面只有科技創(chuàng)新才能解決個(gè)性化衙求與規(guī)?；?/p>

業(yè)生產(chǎn)之間的矛盾，才能實(shí)現(xiàn)飯來(lái)張口、衣來(lái)伸手的智能情景順應(yīng)新人群的消

費(fèi)趨勢(shì)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)由投資主導(dǎo)型朝消費(fèi)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)變，科技創(chuàng)新必將引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)。

借助科技創(chuàng)新手段，大量的新品類(lèi)、新服務(wù)、新模式涌現(xiàn)。改變看消費(fèi)習(xí)慣、

變革消費(fèi)模式、重塑消費(fèi)流程，催生跨區(qū)跨境、線上線下、體驗(yàn)分享等多種消

費(fèi)業(yè)態(tài)興起。

基于消費(fèi)升級(jí)的技術(shù)革新模式依然是創(chuàng)新先烈們的努力方向，技術(shù)無(wú)論再

怎么發(fā)展依然是工具，品牌的生存與發(fā)展需要品牌力、產(chǎn)品力、消費(fèi)力的整合,

單靠某一技術(shù)的迭代是無(wú)法扭轉(zhuǎn)的。

2.3.2創(chuàng)新推動(dòng)智能音箱業(yè)更高質(zhì)量發(fā)展

生物醫(yī)藥業(yè)的創(chuàng)新，關(guān)鍵是大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等信息技

術(shù)的創(chuàng)新，業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，商品和服務(wù)的創(chuàng)新。通過(guò)信息技術(shù)的創(chuàng)新，可

以降低物流成本、經(jīng)營(yíng)成本、管理成本，提高效率、提高競(jìng)爭(zhēng)能力；通過(guò)技術(shù)

的創(chuàng)新，可以有力推動(dòng)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新；通過(guò)業(yè)態(tài)和模式的創(chuàng)新，可以更好

地滿足消費(fèi)者多樣化、多層次化、多方面化和個(gè)性化的需求；通過(guò)商品和服務(wù)

的創(chuàng)新可以刺激潛在消費(fèi)，提高邊際消費(fèi)率、擴(kuò)大消費(fèi)。

在過(guò)去我國(guó)模仿型排浪式消費(fèi)的環(huán)境下，業(yè)態(tài)"標(biāo)準(zhǔn)化”、“模版式”發(fā)展

是我國(guó)零售業(yè)發(fā)展的一個(gè)顯謐特征。在目前及今后消費(fèi)拉開(kāi)檔次，個(gè)性化、多

樣化消費(fèi)漸成主流的新環(huán)境下，“模版式”發(fā)展已不能適新形式、滿足新消費(fèi)，

必需加快新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式創(chuàng)新。首先，要解決消費(fèi)者追求差異化的商

品與服務(wù)和零售商提供標(biāo)準(zhǔn)化、模版式經(jīng)營(yíng)之間的矛盾間題；其次，零售商要

掌握商品的定價(jià)權(quán)，要擁有自己獨(dú)特的商品，以取得市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。在新業(yè)態(tài)、

新模式創(chuàng)新方面，中小零售公司是創(chuàng)新的主體、生力軍，國(guó)家在政策上也要重

視占市場(chǎng)主體90%以上的中小零售公司的創(chuàng)新，通過(guò)全行業(yè)的積極主動(dòng)創(chuàng)新推

動(dòng)我國(guó)零售業(yè)更局質(zhì)量發(fā)展。

2.3.3嘗試業(yè)態(tài)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新

對(duì)于生物醫(yī)藥業(yè)來(lái)說(shuō)，公司為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品和服務(wù)始終是消費(fèi)者的核

心關(guān)注點(diǎn)。面對(duì)快速變化的消費(fèi)需求，更加適應(yīng)消費(fèi)需求的業(yè)態(tài)和品牌有望幫

助公司覆蓋更多的客戶群體，進(jìn)而獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。全聚德立足于目前的品牌,

全聚德將向“小而精”拓展，嘗試商務(wù)店、旅游店、社區(qū)店商場(chǎng)店等新模式，

期望能夠借助品牌影響力和多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，縮短盈利時(shí)間；呻哺呻哺推出、

中高端品牌XX,意圖從食物、服務(wù)、就餐環(huán)境等方面打造卓越的用戶體驗(yàn),

從而將客戶基礎(chǔ)擴(kuò)展至中高端的用戶；海底撈扶持的主營(yíng)冒菜的公司優(yōu)鼎優(yōu)在

2017年成功上市新三板，進(jìn)一步補(bǔ)強(qiáng)了海底撈的產(chǎn)業(yè)布局；呷哺呷哺選擇性地

對(duì)店鋪進(jìn)行了2.0版本升級(jí)，通過(guò)現(xiàn)代的餐飲裝修設(shè)計(jì)提供更加高檔的用餐氛

圍，同時(shí)繼續(xù)拓展呻哺小鮮外賣(mài)送餐服務(wù)，充分利用高峰時(shí)段以外的營(yíng)業(yè)時(shí)間

來(lái)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

2.3.4自主創(chuàng)新+品牌

一個(gè)沒(méi)有創(chuàng)新的公司，是沒(méi)有靈魂的公司。一個(gè)沒(méi)有核心技術(shù)的公司，是

沒(méi)有脊梁的公司。

為數(shù)眾多的中國(guó)公司在國(guó)際分工中處于“微笑曲線”最底端的”制造“環(huán)

節(jié)，默默替他人做“嫁衣”，而研發(fā)、品牌、銷(xiāo)售渠道等高端環(huán)節(jié)，則被發(fā)達(dá)國(guó)

家的跨國(guó)公司所把持。中國(guó)公司為維持公司發(fā)展，只能依靠擴(kuò)大規(guī)模、減低成

本，并由此帶來(lái)了競(jìng)相壓價(jià)、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。

《中國(guó)制造2025》確定的戰(zhàn)略任務(wù)之一，就是加強(qiáng)質(zhì)量品牌建設(shè)，鼓勵(lì)公

司追求卓越品質(zhì)，形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的名牌產(chǎn)品，不斷提升公司品牌價(jià)值

和中國(guó)制造整體形象。這對(duì)加快實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌的轉(zhuǎn)變，無(wú)疑具有重

大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的歷史意義。

生物醫(yī)藥行業(yè)品牌是質(zhì)量的象征，是信譽(yù)的凝結(jié)，是經(jīng)濟(jì)的名片。據(jù)統(tǒng)計(jì)，

全球市場(chǎng)80%的份額由20%的優(yōu)勢(shì)品牌所占據(jù)。反觀我國(guó)制造業(yè)，規(guī)模雖然已

經(jīng)躍居世界第一，但品牌之弱仍然是制約中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的隱憂和短板。

從公司層面看，同一款包，LV和沒(méi)有牌子的山寨版相差何止百倍；同樣質(zhì)

地的襯衫，世界名牌和中國(guó)名牌價(jià)格相差懸殊。由此不難看出，品牌作為公司

的無(wú)形資產(chǎn)，是公司的一筆巨大財(cái)富。在貿(mào)易場(chǎng)上，商家挑選某牌子的產(chǎn)品，

只要這產(chǎn)品有優(yōu)良的質(zhì)暈，只要這質(zhì)量在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了信譽(yù)，這品牌就有

了價(jià)值，即使價(jià)格相對(duì)其他同類(lèi)產(chǎn)品要高很多，消費(fèi)者仍然相信品牌的價(jià)值，

并把它的高價(jià)作為一種高貴身份的象征。

當(dāng)前，隨著國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施的增多和國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)供大于求

的矛盾越來(lái)越突出。但就在如此嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，一些世界知名品牌市場(chǎng)份

額不但沒(méi)有減少，反而越來(lái)越大，而沒(méi)有品牌的公司"夾縫”生存的空間越來(lái)

越窄。因此，打響自己的品牌，樹(shù)立良好的品牌形象已變得空前重要和緊迫。

2.4制定宣傳方案

2.4.1策略一：學(xué)會(huì)制造新聞，事件行銷(xiāo)一一低成本傳播利器

現(xiàn)在公司營(yíng)銷(xiāo)，品牌傳播是核心。因此，如何快速把生物醫(yī)藥行業(yè)品牌打

響是品牌成長(zhǎng)的關(guān)鍵要素。新聞效應(yīng)是效果最佳的傳播手段，如農(nóng)夫山泉挑戰(zhàn)

純凈水舉件、砸奔馳舉件、微信紅包運(yùn)動(dòng)、保定油條哥舉跡炒作等，都是熱點(diǎn)

舉件形成的新聞效應(yīng)，讓品牌快速擴(kuò)散，形成口碑效應(yīng)，是讓品牌迅速長(zhǎng)大的

捷徑。

2.4.2策略二：學(xué)會(huì)用優(yōu)秀品牌視覺(jué)設(shè)計(jì)凸顯品牌特色

生物醫(yī)藥行業(yè)品牌是什么？最終就是視覺(jué)的圖騰。提起麥當(dāng)勞會(huì)想到什么？

黃色的拱形隊(duì)提到佛教會(huì)想到什么？金黃底色及寺廟；提到肯德基會(huì)想到什么？

美國(guó)上校的頭像；提到真功夫快餐會(huì)想到什么？李小龍的一身肌肉和雙截棍；

提到58同城網(wǎng)站會(huì)想到什么？那頭可愛(ài)的小毛驢.…諸如此類(lèi)經(jīng)典案例，都是

品牌突圍的重要工具，過(guò)目不忘的品牌才具有永恒的生命力。

2.4.3策略三：學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多方法，大多都是低成本營(yíng)銷(xiāo)工具，如SEO、關(guān)鍵詞搜索、

競(jìng)價(jià)排名、電子郵件、社區(qū)、論壇、即時(shí)通訊等，都是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代常見(jiàn)的網(wǎng)

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具。在最近幾年很火的微營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，是現(xiàn)代一種低成本、高性?xún)r(jià)比的

營(yíng)銷(xiāo)手段。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，“微營(yíng)銷(xiāo)”主張通過(guò)虛擬”與“現(xiàn)實(shí)”的互動(dòng),

建立一個(gè)涉及研發(fā)、產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)、品牌傳播、促銷(xiāo)、客戶關(guān)系等更“輕”、

更高效的營(yíng)銷(xiāo)全鏈條，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，達(dá)到了以小博大、以輕博重的營(yíng)銷(xiāo)

效果。目前微營(yíng)銷(xiāo)泛指微信營(yíng)銷(xiāo)和微博營(yíng)銷(xiāo)，都是公司進(jìn)行品牌快速傳播，建

立口碑效應(yīng)的最佳途徑。

第三章2020-2025年生物醫(yī)藥公司市

場(chǎng)突圍具體策略

3.1緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略，增加生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

邁克爾?波特指出，“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一個(gè)公司在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上行為效益的核心”。

處于激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的公司能否獲取較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更為有利的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是其能

否生存、發(fā)展至關(guān)重要的間題。目前，公司可緊盯第一的戰(zhàn)略，盡快增加生物

醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并盡量縮小與其在生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、營(yíng)

銷(xiāo)策略等方面的差距，力求做到戰(zhàn)術(shù)上的自我創(chuàng)新。

3.2利用生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略，不斷發(fā)展新的客戶

對(duì)已成功開(kāi)發(fā)的生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品成

本、提高服務(wù)質(zhì)量以及采取靈活的定價(jià)策略來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力，從而在現(xiàn)有的市場(chǎng)

上擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，促使現(xiàn)有客戶更多地購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，同時(shí)也吸引競(jìng)爭(zhēng)者的客

戶購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品，或刺激沒(méi)有使用過(guò)公司產(chǎn)品的客戶加入到購(gòu)買(mǎi)者行列。

3.3實(shí)行生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，不斷開(kāi)辟各種市場(chǎng)創(chuàng)

新源

公司應(yīng)緊盯生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)需求趨勢(shì)，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，不斷開(kāi)辟各

種市場(chǎng)創(chuàng)新源。

3.4持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善覆蓋范圍的服務(wù)體系

樹(shù)立用戶第一的觀點(diǎn)，即從生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)

節(jié)，盡可能地將能夠預(yù)見(jiàn)到的用戶“不滿意”因素，從產(chǎn)品的循環(huán)體中除掉。

同時(shí)，通過(guò)服務(wù)延伸，完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整系統(tǒng)。只有將生物醫(yī)藥

行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略真正引伸到影響客戶的價(jià)值鏈，才能讓客戶得到更多的實(shí)惠,

也才能提高產(chǎn)品的吸引力和客戶的忠誠(chéng)度。

3.5實(shí)施線上線下結(jié)合，深度拓展生物醫(yī)藥行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)外市

場(chǎng)

電商市場(chǎng)具有全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化、信息及用

戶海量化的優(yōu)勢(shì)，不僅能夠幫助公司及時(shí)快速調(diào)整發(fā)展決策和指導(dǎo)生產(chǎn)計(jì)劃，

而且能幫助傳統(tǒng)制造業(yè)充分挖掘線上、線下可用資源，快速接收用戶反饋信息,

為客戶提供產(chǎn)品快速開(kāi)發(fā)及迭代服務(wù)，以響應(yīng)市場(chǎng)需求，從而保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

由此建議生物醫(yī)藥行業(yè)公司在運(yùn)營(yíng)管理中大力實(shí)施電子商務(wù)戰(zhàn)略，實(shí)施線上線

下結(jié)合，深度拓展國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)。

3.6在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中將滲透等多種戰(zhàn)略結(jié)合

滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣中針對(duì)原有市場(chǎng)，原有產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略舉措，也是

產(chǎn)品生命周期針對(duì)成熟市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模較大，還存在瘤

強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)潛力；同時(shí)產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性較大，可以通過(guò)降低價(jià)格，增加盂

求量；大批量生產(chǎn)還能進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本。通過(guò)有效實(shí)施滲透戰(zhàn)略可以讓公

司占有比較大的市場(chǎng)份額，通過(guò)提高銷(xiāo)售量來(lái)獲得公司利潤(rùn)，也較容易得到銷(xiāo)

售渠道成員的支持，同時(shí)，低價(jià)低利對(duì)阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入有很大的屏障作用。

對(duì)于新市場(chǎng)，單一的產(chǎn)品和服務(wù)不足以支撐新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施，因此

應(yīng)進(jìn)一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以滿足國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的需要，實(shí)施

撇脂戰(zhàn)略。實(shí)行這種策略公司必須使新產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)點(diǎn)比新市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品

的賣(mài)點(diǎn)顯瑞，可以有效吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，通過(guò)有效實(shí)施策略公司達(dá)到短期最

大利潤(rùn)目標(biāo)，有利于生物醫(yī)藥行業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)地位的確定。

第四章生物醫(yī)藥行業(yè)公司差異化突圍策略

4.1以生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品差異化”獲取“商機(jī)

生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品的特征、工作性能、一致性、耐用性、

可靠性、易修理性、式樣和設(shè)計(jì)等方面的差異。對(duì)于同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，

產(chǎn)品的核心價(jià)值基本相同，只是在性能和質(zhì)量上各有不同。在滿足客戶基本需

要的前提下，公司還應(yīng)不斷創(chuàng)新，滿足客戶個(gè)性化篇求，創(chuàng)造更多的商機(jī)。公

司實(shí)施產(chǎn)品差異化，就是要按照客戶個(gè)性化需求進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、

銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化，滿足客戶的個(gè)性化需求，為客戶創(chuàng)造最大

效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廠家自己的效益產(chǎn)品差異化又可細(xì)分為：

⑴生物醫(yī)藥行業(yè)性能差異化。根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求不同，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一

步細(xì)分，滿足客戶的個(gè)性化需求。

⑵生物醫(yī)藥行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價(jià)格波動(dòng)差異進(jìn)行差

異化營(yíng)銷(xiāo)。密切關(guān)注市場(chǎng)變化，緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化銷(xiāo)售品種結(jié)構(gòu)，多銷(xiāo)

售高附加值產(chǎn)品、階段性?xún)r(jià)格高的產(chǎn)品，不僅減輕了市場(chǎng)壓力，還實(shí)現(xiàn)了更好

的銷(xiāo)售價(jià)格，多創(chuàng)造了品種效益。

⑶生物醫(yī)藥行業(yè)規(guī)格差異化。滿足客戶的個(gè)性化需求，還實(shí)現(xiàn)了整體銷(xiāo)

售價(jià)格的提升。

4.2以生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)差異化”贏得“商機(jī)

生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)差異化是指由產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售環(huán)境等具體市場(chǎng)操

作因素生成的差異，包括銷(xiāo)售價(jià)格差異、分銷(xiāo)差異、市場(chǎng)細(xì)分差異、消費(fèi)習(xí)慣

差異等。公司只有在細(xì)分市場(chǎng)中做到與眾不同，把握差異，才能不斷擴(kuò)大市場(chǎng)

份額，實(shí)現(xiàn)較好銷(xiāo)售價(jià)格。

4.3以生物醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)差異化“抓住”商機(jī)

為更有效地服務(wù)好客戶，在生物醫(yī)藥行業(yè)服務(wù)上對(duì)客戶進(jìn)行差異管理，用

主要的資源匹配服務(wù)于主要的客戶，有效提高了服務(wù)效率和服務(wù)質(zhì)量。把客戶

分成VIP服務(wù)客戶和一般服務(wù)客戶，針對(duì)VIP服務(wù)客戶設(shè)立了VIP客戶服務(wù)小組,

在技術(shù)、商務(wù)、售后服務(wù)等方面對(duì)他們進(jìn)行多對(duì)一的服務(wù)并進(jìn)行聯(lián)合定期走訪,

了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對(duì)于一般服務(wù)客戶，按照服務(wù)制

度、程序進(jìn)行常規(guī)響應(yīng)服務(wù)。同時(shí)，關(guān)注客戶的個(gè)性需求，為下游客戶提供增

值服務(wù)，從而建立起公司與下游客戶的“共嬴”價(jià)值鏈。

4.4以生物醫(yī)藥行業(yè)客戶差異化“把握”商機(jī)

不同的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售能力參差不齊，銷(xiāo)售模式也各有不同，針對(duì)這種情況，

對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)考核，并在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行差異化管理，對(duì)不同的客戶給

予相應(yīng)的資源支持。同時(shí)，針對(duì)不同的客戶實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，如操作手法、庫(kù)存

情況等，分別給予針對(duì)性的引導(dǎo)，優(yōu)化廠商互動(dòng)、協(xié)作和溝通，共同維護(hù)好一

方生物醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)。

4.5以生物醫(yī)藥行業(yè)渠道差異化“爭(zhēng)取”商機(jī)

現(xiàn)代公司的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是一個(gè)公司和另一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)，而是一條價(jià)值

鏈與另一條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)。因此，圍繞客戶的特定儒求，通過(guò)提升渠道客戶買(mǎi)

方價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建立整條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（差異化），這是渠道差異化

的本質(zhì)。認(rèn)識(shí)生物醫(yī)藥行業(yè)渠道差異性，并建立適合產(chǎn)品特點(diǎn)及公司條件的銷(xiāo)

售渠道是公司銷(xiāo)售部門(mén)十分重要的工作在發(fā)揮代理銷(xiāo)售主渠道的同時(shí)，適度加

快發(fā)展直銷(xiāo)渠道加強(qiáng)與大型終端客戶、協(xié)作廠家的合作，建立多層次、更具有

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注期貨市場(chǎng)變化，充分利用好期貨市場(chǎng)

的套期保值功能，有效地規(guī)避了市場(chǎng)價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)。

第五章生物醫(yī)藥成功突圍策略

5.1找生物醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)差異化的消費(fèi)者利益訴求點(diǎn)

在產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，只有差異化才能帶來(lái)高附加值和高額利潤(rùn)。高端公司

要走出一條差異化之路，除了在功能層面找到自己的差異點(diǎn)，還應(yīng)突出其“稀

缺、尊貴、有身份"的高端形象，讓消費(fèi)者感到“體面”。

5.2精準(zhǔn)定位，進(jìn)行無(wú)聲的生物醫(yī)藥行業(yè)消費(fèi)者教育

生物醫(yī)藥行業(yè)消費(fèi)者教育工作最大的