XXXX年7月16日鴻坤地產(chǎn)品牌建設(shè)項目品牌探索發(fā)現(xiàn)與定位

新地產(chǎn)心思維鴻坤地產(chǎn)品牌建設(shè)項目品牌探索發(fā)現(xiàn)與定位初探揚特品牌同盟2012.7.16今天的內(nèi)容項目背景關(guān)于品牌探索與發(fā)現(xiàn)定位討論深耕十年，鴻坤進入一個新的發(fā)展階段房地產(chǎn)開發(fā)集團以一級二級聯(lián)動房地產(chǎn)開發(fā)為核心，同時整合工程建筑、商業(yè)運營和物業(yè)服務(wù)等全地產(chǎn)業(yè)務(wù)鏈。產(chǎn)業(yè)經(jīng)營與資本經(jīng)營并舉發(fā)展。中大型金融地產(chǎn)公司房地產(chǎn)開發(fā)與投資兩大產(chǎn)業(yè)，七大業(yè)務(wù)模塊。環(huán)渤海地區(qū)規(guī)模化發(fā)展。鴻坤未來的目標三年五年以后，按照我們的方向，我們的努力，鴻坤將至少是年銷售超過100個億大型企業(yè)集團；復(fù)合增長率每年至少大于30%；核心骨干成員進入更高管理崗位每年至少大于30個；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實現(xiàn)上市，成為中國房地產(chǎn)行業(yè)有理想、受尊敬的領(lǐng)軍企業(yè)。更大規(guī)模更廣地域更快速度更多業(yè)務(wù)領(lǐng)域成功的模式持續(xù)成長從立足北京，區(qū)域深耕

5到環(huán)渤海地區(qū)規(guī)?；l(fā)展

進入更廣闊領(lǐng)域

參與更激烈的競爭

發(fā)展方向和發(fā)展方式的變化對鴻坤提出了挑戰(zhàn)“鴻坤就是開發(fā)西紅門這個理想城，或者說開發(fā)西紅門經(jīng)濟適用房的。它就是一心一意搞建設(shè)，踏踏實實做產(chǎn)品?！薄傍櫪せ旧线@幾年都是在北京排到前十名，(它已經(jīng)取得的成績)應(yīng)當合理地展現(xiàn)在世人面前，使企業(yè)真正有影響力，受到大家真正認可，為下一步集團的發(fā)展建立一定的客戶基礎(chǔ)?！薄拔易约荷钤谄渲?，沒有一個很明確的體會和感受，鴻坤應(yīng)該是什么樣的？我自己覺得不夠明顯。我想跳出來看看，跳出來想想，或者作為一個業(yè)主來說，從頭到尾給我什么樣的感受？我還是沒有覺得，沒有很明顯的感覺。我們還應(yīng)該做一些什么呢？還有什么其他的特質(zhì)？我真的想不出來?！卑l(fā)展方向和發(fā)展方式的變化對鴻坤提出了要求

項目背景9形神兼?zhèn)浠仡櫩偨Y(jié)提煉表現(xiàn)方向明確從哪里來到哪里去鼓勵行動各就各位各司其職自我探索Soulsearching品牌的基本作用知名度Awareness榮譽感Proud差異化Differentiation今天的內(nèi)容項目背景關(guān)于品牌探索與發(fā)現(xiàn)定位討論1212Disney=神奇歡樂

13生活創(chuàng)想伙伴關(guān)系15理性思維、科學手段綠色科技17萬科,人文與系統(tǒng)“我對萬科的認同度是比較高的，明明我知道他有很多產(chǎn)品出問題，但是因為他的品牌發(fā)揮的作用，讓我相信它能搞定。這就是品牌效力?！?8“那幫人已經(jīng)想清楚了，他肯定有一個理想，有一個王國是什么樣的，就是他們所設(shè)計的王國就是這樣子的，他們實現(xiàn)了這個東西。為什么能感受到呢？因為首先產(chǎn)品就是那樣的?！饼埡?溫馨驚艷的體驗19綠城,精致的細節(jié)通過緊抓產(chǎn)品的每個細節(jié)，實現(xiàn)對于產(chǎn)品整體品質(zhì)的把控。20品牌不僅僅是名字或標志21品牌不只是裝飾品牌由商業(yè)策略而來，支持商業(yè)策略，指導(dǎo)企業(yè)行為22品牌作為企業(yè)在市場營銷策略當中的一個組成要素傳播策略品牌策略商業(yè)策略財務(wù)…人事銷售市場營銷售后服務(wù)采購從過去的…財務(wù)…人事銷售市場營銷售后服務(wù)采購品牌策略商業(yè)策略品牌作為驅(qū)動績效,文化,體驗以及行為的核心組織原則到現(xiàn)在的…品牌無處不在電視平面戶外招牌網(wǎng)站口碑文件服務(wù)熱線直郵會議,面談店招店鋪體驗宣傳陳列品贊助活動消費者導(dǎo)購產(chǎn)品介紹會員制度品牌24品牌是一個不用說出口的契約、一個承諾。它是一種感情聯(lián)結(jié)，形成了與顧客間的紐帶。如果沒有這種關(guān)系的話，我們每天都要從零重新開始。－－KenChenault，美國運通CEO“烙印”25“嗯,好牌子!”在內(nèi)部員工和外部受眾的腦海中形成一個能夠引起共鳴、激發(fā)行動的核心主張…起于我們的商業(yè)目標，終于人們的積極反饋商業(yè)策略品牌定位廣告/公關(guān)產(chǎn)品/服務(wù)銷售員工招募環(huán)境視覺形象鴻坤品牌鴻坤受眾廣告公關(guān)活動促銷品牌標語27完美演繹動人真言我們對品牌的信念：組織的內(nèi)在體系與商業(yè)邏輯支持受眾體驗受眾感受到的關(guān)于品牌的各類真實體驗28我們對品牌的信念：組織的內(nèi)在體系與商業(yè)邏輯支持受眾體驗受眾感受到的關(guān)于品牌的各類真實體驗品牌定位品牌視覺表現(xiàn)29純粹駕駛樂趣SheerDrivingPleasure3031使品牌成為指引一切行動的共同焦點發(fā)展新產(chǎn)品年度報告線上品牌綱要網(wǎng)絡(luò)包裝識別促銷消費者溝通辦公室設(shè)計產(chǎn)品鏈促銷手冊通路收集品品牌知識選擇雇員領(lǐng)導(dǎo)者行為標準服務(wù)內(nèi)部交流獎勵&贊譽人&行為市場&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境帳單品牌定位品牌視覺表現(xiàn)

命名外部受眾外部受眾外部受眾外部受眾體驗/回饋體驗/回饋體驗/回饋體驗/回饋大創(chuàng)意BigIdea與品牌相扣的傳播主題與內(nèi)容一致、鮮明的傳播調(diào)性持續(xù)、漸進，同特定市場、受眾等相結(jié)合的傳播活動+品牌定位品牌掃描品牌寫真障礙與挑戰(zhàn)品牌傳播主題廣告,公關(guān),活動傳播訊息規(guī)劃傳播策略規(guī)劃品牌架構(gòu)33品牌人&行為市場&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗+品牌視覺表現(xiàn)34+自身資源與能力消費者市場機會競爭者品牌定位+人&行為市場&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗品牌明確、完善產(chǎn)品與服務(wù)體系形成產(chǎn)品/服務(wù)的鮮明風格、展現(xiàn)品牌理念產(chǎn)品策略產(chǎn)品架構(gòu)品牌架構(gòu)+品牌視覺表現(xiàn)包裝系統(tǒng)產(chǎn)品與物流+品牌定位3637根據(jù)不同的工作職能對員工進行分類+HR研發(fā)銷售行政……能夠反映品牌核心的言行準則招聘培訓(xùn)資訊交流接待顧客獎懲……品牌促進內(nèi)部員工對品牌的理性理解與感性認同以行動踐行品牌人&行為市場&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗品牌定位3839+中端低端不同的品牌體驗店頭展示促銷……高端(不同的分類方法)品牌全面管理品牌接觸點(TouchPoint)建立完整品牌世界，打造一致品牌體驗人&行為市場&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗品牌定位品牌架構(gòu)內(nèi)部工作環(huán)境外部體驗環(huán)境核心概念+品牌視覺表現(xiàn)40第三空間TheThirdPlace41享受咖啡的體驗人們開始習慣來這里約會、思考、開會、上網(wǎng)、寫作.....星巴克出售的是人們”“HowardSchultz42使品牌成為指引一切行動的共同焦點發(fā)展新產(chǎn)品年度報告線上品牌綱要網(wǎng)絡(luò)包裝識別促銷消費者溝通辦公室設(shè)計產(chǎn)品鏈促銷手冊通路收集品品牌知識選擇雇員領(lǐng)導(dǎo)者行為標準服務(wù)內(nèi)部交流獎勵&贊譽人&行為市場&傳播產(chǎn)品&服務(wù)環(huán)境&體驗帳單命名外部受眾外部受眾外部受眾外部受眾體驗/回饋體驗/回饋體驗/回饋體驗/回饋鴻坤品牌定位品牌視覺表現(xiàn)從商業(yè)目標出發(fā)，重新評估文化體系，提煉貫穿始終的氣韻項目全貌45品牌探索品牌定位品牌基礎(chǔ)與發(fā)展方向探索清晰有效的品牌訊息制定完整一致的品牌體驗品牌視覺表現(xiàn)品牌架構(gòu)品牌中英文名稱品牌標志視覺系統(tǒng)內(nèi)外部訪談與研究資料收集與研讀視覺審查維持一致的品牌規(guī)范視覺識別管理手冊實現(xiàn)夢想開創(chuàng)未來

新奧文化旅游品牌規(guī)劃項目品牌探索提報揚特品牌同盟2010.12.1746開始探索與發(fā)現(xiàn)之旅47探索與發(fā)現(xiàn)的思考框架渴望的方向Aspiration我們做什么Whatwedo組織的能力CapabilityA.C.B.真實D.競爭環(huán)境Competition

差異受眾需求ConsumerE.動人我們的分析工具

揚特品牌定位光譜?“品牌定位光譜”將品牌的相對位置劃分成五個區(qū)間：從具體到抽象，從有形到無形。思考的程序，在于先選擇一個最能代表鴻坤、與競爭者形成區(qū)隔、與受眾偏好產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的品牌價值區(qū)間，然后將鴻坤在這個選定的價值區(qū)間范圍內(nèi)所具備的優(yōu)勢歸結(jié)成為品牌本質(zhì)。最大覆蓋Network先進飛機制造商PioneeringAircraft精湛造車工藝EngineeringExcellence頂尖人才BestPeople不只貢獻石油BeyondPetroleum有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法為何而做使命與理想具象的抽象的48你是誰人與價值觀有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想具象的抽象的優(yōu)質(zhì)生活的創(chuàng)想家品質(zhì)給城市更多改變誠信卓越

精品永恒共同成長

相伴一生百年招商·家在情在我們的分析工具

揚特品牌定位光譜?49善待你的一生專注為您筑建幸福在五個可能的區(qū)間，為鴻坤找到核心主張有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想我們有什么獨特的企業(yè)資源或歷史資產(chǎn)？我們的產(chǎn)品與服務(wù)有什么特征？我們的工作或思維模式有什么特殊之處？我們的人有什么共同特質(zhì)？有什么能引起大家共鳴的價值觀?驅(qū)使我們前進的動力是什么？我們?yōu)榱耸裁茨繕硕?？形成品牌模型–鴻坤品牌的精煉描述51商業(yè)描述BusinessDescription品牌本質(zhì)BrandEssence品牌承諾BrandPromise品牌特質(zhì)BrandAttributes鴻坤所在的行業(yè)以及希望參與競爭、取得成功的領(lǐng)域。品牌視覺VisualIdentity一組品牌賴以建立與目標受眾深遠關(guān)系的關(guān)鍵性獨特定義。結(jié)合理性與感性思路，對品牌本質(zhì)的進一步完整闡釋。品牌希望在目標受眾中創(chuàng)造的聯(lián)想。常以擬人化描述方式呈現(xiàn)。品牌的視覺呈現(xiàn)從目標與現(xiàn)狀

看機遇與挑戰(zhàn)52?我們做什么立足超級都市圈的生態(tài)成長型的房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的幾大模塊要形成互補，要形成相互促進，要成為相互的客戶，要能夠相互支持、相互扶持、有機組合、高效循環(huán)。立足居民財富增長的投資產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)結(jié)合國家向?qū)嶓w產(chǎn)業(yè)的傾斜，盡快啟動研究和布局物業(yè)管理3年之內(nèi)要進入國內(nèi)一線企業(yè)，提供全方位的解決方案房地產(chǎn)投資風險投資藝術(shù)品投資房地產(chǎn)住宅開發(fā)聚焦主流客戶市場，建造中高端精品住宅開發(fā)企業(yè)形象。商業(yè)地產(chǎn)“理想?！蹦Ｊ街鸩铰涞厣鷳B(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長我們做什么以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資。房地產(chǎn)實際上還是資產(chǎn)的投資、資產(chǎn)保值增值。房地產(chǎn)與金融投資有很多共通的地方，它有很多規(guī)律是相通的。都是跟國家的經(jīng)濟、老百姓的消費能力和生活水平密切相關(guān)的，雖然形式上是房子、股票、債券。地產(chǎn)與金融互相支持。地產(chǎn)屬于大金融板塊，資本效應(yīng)的杠桿性非常強。而金融如果沒有實業(yè)是很虛的。投資方面的成功的思維模式或者是一些本質(zhì)性的東西，可以用到地產(chǎn)投資里面。對企業(yè)運作、管理的經(jīng)驗有助于穩(wěn)健的金融投資。完全不懂企業(yè)、靠金融杠桿運作是高風險的。這兩個結(jié)合，不會削弱哪個或者放棄哪個，相互支持，各自發(fā)揮?！罢猩叹旨瘓F有招商地產(chǎn)，但是它也有招商證券、招商銀行，在外人看起來沒什么關(guān)系，但是它們實際上肯定是相互支撐的關(guān)系?！倍讨衅趦?nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主。以住宅地產(chǎn)為主，發(fā)揮商業(yè)地產(chǎn)和金融投資的補充優(yōu)勢。貫穿兩大業(yè)務(wù)之間的主線幫助理解一直以來鴻坤對地產(chǎn)業(yè)務(wù)的操作方式我們做什么

商業(yè)描述什么是商業(yè)描述?以一種理性的方式，描述企業(yè)所在的行業(yè)，以及企業(yè)想要參與競爭、取得成功的領(lǐng)域。從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)經(jīng)營與金融投資的中大型集團公司原：中大型金融地產(chǎn)公司從內(nèi)外部角度來看，都應(yīng)明確貫穿兩大業(yè)務(wù)的主線我們做什么

金融：新的嘗試和發(fā)展角色集團投資盈利的手段。與地產(chǎn)業(yè)務(wù)互動支持。關(guān)鍵字做法尚不明確：在人員、操作模式、合作方法上到底怎么做。與地產(chǎn)的互動結(jié)合：未來有50%左右是地產(chǎn)相關(guān)的投資。但現(xiàn)在因為地產(chǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)性體系化弱、規(guī)模上不去、耗費精力太大，使金融投資這塊沒有平臺、發(fā)展比較弱。靈活、聰敏：可能相對給地產(chǎn)的感覺是比較不一樣的。因為金融它隨時都會變化的，并且國家的金融政策也是隨時變化的。做法形成清晰的投資思路、包括與地產(chǎn)業(yè)務(wù)之間的互動關(guān)系專業(yè)：建立專業(yè)團隊、具備專業(yè)能力方向我們做什么

地產(chǎn)：提升專業(yè)能力角色集團投資盈利的手段。與金融業(yè)務(wù)互動支持。關(guān)鍵字精準投資：在成長性比較高的地區(qū)、作比較精準的投資住宅不管豪宅還是大盤，最后還是回到精耕細作；商業(yè)地產(chǎn)也是少而精。價值挖掘與提升如果把銅礦石加工成高科技的東西，基于同樣的資源，能創(chuàng)造的價值就高多了。房地產(chǎn)也是這樣的，任何一個地塊，都有它作為資源的利用空間，不同的人利用方法是不一樣的。資源是有限的，假如質(zhì)量沒做好，這塊地的價值挖掘不出來，也就是浪費。持續(xù)發(fā)展：“我們也是很苦惱，這也做那也做到底做什么呢？我們要選擇的，是本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西，我覺得還是一種價值的充分的挖掘和發(fā)揮，你有這種能力了，那相對來說，就是可以持續(xù)發(fā)展的。建筑是有生命力的，你的小區(qū)有生命力、你的城市有生命力。投資思維：長于大方向的把握我們做什么

地產(chǎn)：提升專業(yè)能力

(續(xù))關(guān)鍵字專業(yè)性：經(jīng)驗、興趣、做法、能力，沒有在那些產(chǎn)品的細節(jié)里面，還沒有形成專業(yè)的能力藝術(shù)化：帶有設(shè)計感或一定的文化氣質(zhì)，我們想在高層次上面，他是超越其它競爭對手，但是“藝術(shù)化”不好表達、理解和執(zhí)行做法落實“精準”二字提倡專業(yè)化、體系化、規(guī)律性的東西從更大格局看待價值的能力實現(xiàn)手段我們做什么

住宅：聚焦、專業(yè)、體系、規(guī)律角色主要業(yè)務(wù)產(chǎn)生快速的資金流關(guān)鍵字專業(yè)深入：目前的產(chǎn)品線跨度很大，但每一類型的產(chǎn)品做得不夠?qū)I(yè)深入，產(chǎn)品的個性和共性不鮮明，團隊的專業(yè)能力沒有建立起來主流、大眾、中高檔：所在區(qū)域的最好產(chǎn)品，滿足首置首改的剛性需求小而精：整體規(guī)模相對較小；好品質(zhì)、好服務(wù)，根據(jù)市場找準定位，把精力放在某一類產(chǎn)品、或者產(chǎn)品的某一方面上。單項目競爭很容易，“萬科會舍不得投錢，小企業(yè)可以在某一方面多花錢?！弊龇▽κ鼙娦枨蟮睦斫馓釤挳a(chǎn)品鮮明的個性和共性提倡專業(yè)化、體系化、規(guī)律性的東西產(chǎn)品的標準化團隊能力的可擴展性有效率我們做什么

商業(yè)：解決發(fā)展模式問題角色作為持有型的投資，提供潛在的穩(wěn)定的增長和回報次要配合一級開發(fā)做配套支持拿地、提高住宅的價值三五年內(nèi)，建立聲譽五到十年內(nèi)，成為鴻坤的主業(yè)，占未來整體業(yè)務(wù)的20%-30%。關(guān)鍵字形成模式：在自己的知名度和經(jīng)驗不足的情況下，目前是“傍大”的模式，探索其它合作方式。積累持有經(jīng)營能力：更好、更大幅度地提升價值。城市配套：環(huán)境優(yōu)美、家庭式、中高檔、體驗、娛樂、廣場和公園。精品城市綜合體：最新潮流區(qū)域改造、戰(zhàn)略眼光：對當?shù)貐^(qū)域發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的了解做法探索發(fā)展方法、形成成熟模式提升定位、設(shè)計、招商、運營各環(huán)節(jié)的專業(yè)性對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光我們做什么

物業(yè)：先生存，再謀發(fā)展角色加強與客戶關(guān)系。長期建立企業(yè)品牌聲譽，形成口碑傳播：“如果說開發(fā)商自己的實力不夠其實后期的物業(yè)遺留的問題很多，萬科物業(yè)基本都是當做一個金牌來維護的?！薄澳呐履惴孔雍苡袉栴}，假設(shè)物業(yè)是服務(wù)好的，很快就解決掉?！标P(guān)鍵字參與開發(fā)、提升價值社區(qū)管理，服務(wù)社會做法開發(fā)做大，輻射物業(yè)對受眾需求的理解提升專業(yè)性我們的遠景專注為您筑建幸福為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案幸福：圍繞客戶的顯性甚至隱性需求把價值挖掘出來，通過提升價值、獲得價值，購買者會獲得相應(yīng)幸福的感覺。但是“幸福感”是什么，不容易表達和理解。而且消費者會覺得，是我自己眼光準買這個房，體驗的并不是你企業(yè)給他的幸福家庭：相對來說就更個性化了，表達和理解可能更難了，剛成家的家庭、中年、有老有小、中產(chǎn)、豪宅，他們對家庭的感覺或者需求完全是不一樣的，差距太大。家庭這兩個字，還讓這個品牌感覺偏向于住宅。品牌宗旨企業(yè)使命超越模糊和局限、明確帶來幸福的價值我們現(xiàn)在的能力

能看到機會、抓住機會、并以堅忍不拔的毅力實現(xiàn)目標客戶至上以客戶需求為中心以客戶價值為導(dǎo)向(經(jīng)營理念)客戶至上，不斷創(chuàng)新(核心價值觀)給客戶超值的產(chǎn)品和服務(wù)，賺取合理的利潤金融投資思維看成本、風險、利益，有資金的管理和規(guī)劃、資本運作的能力跟不同的行業(yè)接觸，發(fā)現(xiàn)亮點，就會趕緊去做。之所以似乎嚴謹有余、力度不足，是因為從金融投資、控制風險的角度出發(fā)彈性不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展的能力務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、(過于)穩(wěn)健和謹慎我們公司從來就不具備任何這樣的(關(guān)系)資源不會炒作、用市場營造銷售的氛圍來營造。扎扎實實做產(chǎn)品，一心一意搞建設(shè)。長期眼光，高瞻遠矚看到海南是一個價值洼地，并且面向全國的客戶。準確判斷社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢，精準把握客戶不斷變化的需求，打造高品質(zhì)樓盤，提供幸福生活的全方位解決方案。(核心競爭力)給客戶超值的產(chǎn)品和服務(wù)，賺取合理的利潤認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)在大興區(qū)的發(fā)展歷程普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意他不夠強勢，甚至還覺得不夠狠，我覺得他就是這樣子，這就是他的本色“與正大談判了300多次，讓對方看到了團隊的態(tài)度、對未來商業(yè)運作的思路，看到了公司的文化、董事長的縮影。以誠相待，恪守原則(核心價值觀)區(qū)域優(yōu)勢在大興區(qū)，我們有絕對的競爭優(yōu)勢”其實像通州，房山，我們也有比較好的政府關(guān)系扎實的能力、實現(xiàn)的手段比較不足我們面臨的挑戰(zhàn)

行動與大腦之間的關(guān)系

聚焦的方向住宅的產(chǎn)品線太長商業(yè)與金融投資的長期模式尚在探索掌握規(guī)律，明確機制沒有掌握核心規(guī)律，就會導(dǎo)致效率低下管控機制：支持項目異地擴張、項目之間管理水平的差異、管理理念的貫徹整合：“房地產(chǎn)是一個需要大量整合的思維。”合作：現(xiàn)在來的人有各個公司的，要怎么整合？要怎么留住人理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力問題不在于快慢，是在于對規(guī)律有共同的理解，才能行動一致。大家還是想干事的，也認真干，但是對方法、標準，每個人掌握得都不一樣，與標桿企業(yè)差距還是很大的。目前高管不得不下沉。老員工、老觀念與新員工之間的溝通。團隊不夠穩(wěn)定，需要讓團隊穩(wěn)定成長起來，為未來服務(wù)，要讓他們有方向感團隊的素質(zhì)、專業(yè)能力、學習能力還不夠強對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解住宅對消費者需求的了解。商業(yè)地產(chǎn)及綜合開發(fā)上對區(qū)域發(fā)展的把握對二三線市場的了解，二三線政府也是希望與大的開發(fā)商合作基本功產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量需要提升：“比如說返修率，包括客戶滿意度等?！薄耙驗轼櫪だ硐氤请m然賣得挺好，但是從真正產(chǎn)品的競爭力和貢獻力來講還差得挺遠的，并不是今年北京市場上非常優(yōu)秀的?！睂I(yè)能力需要提升：“無論是從工程管理的水平，還是從運營控制水平，可能和行業(yè)的一流企業(yè)有一定的差距?！薄捌鋵嵥季S不是地產(chǎn)的角度。追求某一個方面不到極致?！比鄙僬莆蘸蛻?yīng)用規(guī)律方法的能力我們未來應(yīng)掌握的能力

以專業(yè)能力和綜合素質(zhì)，在各方面掌握規(guī)律、應(yīng)用規(guī)律，追求真正的價值專業(yè)一專多能完善有效率的組織體系默契和合作系統(tǒng)管控、貫徹執(zhí)行有社會責任感單純?yōu)榱速嶅X的事情其實容易，我們把地賣掉，肯定比自己開發(fā)掙的更多，但是我們還是想把這個事情好好的做的好一點，給別人也不一定怎么樣。到今天你會看到這家企業(yè)沒有問老百姓和社會要過一分錢，他一直在投而且一直在堅持。真誠回報社會、業(yè)主、員工綜合素質(zhì)一定要聰明，智力要高。而不是像國企綜合理解和綜合學習的能力，在地產(chǎn)界很重要自信、大氣、穩(wěn)健、有理想，有追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)有特色、小而精質(zhì)量和口碑都數(shù)一數(shù)二好房子、好商業(yè)、好生活類似融創(chuàng)，任何一個產(chǎn)品都是花了很大的力氣做，用產(chǎn)品力反向修正他原來有問題的品牌普世的價值觀企業(yè)長久發(fā)展，只能靠這個，人類社會發(fā)展是圍繞著最基本的東西來的，企業(yè)也必須是基于最基本的東西。所以(其它房地產(chǎn)公司沖得很快)，我們不說它的好與不好，核心問題是我們做不到。管理的哲學必須講究普遍的東西。思維的力量理性思維引導(dǎo)，掌握規(guī)律，成為共同溝通交流的平臺，同時多元包容有先進的思想理念、有開闊和獨到的眼界各方面的思維創(chuàng)新，找到新的發(fā)展機會品牌擬人

現(xiàn)在：明確方向、找到方法、展現(xiàn)個性毛頭小伙子，躊躕滿志，但是還不知道要怎么做。12歲左右的少年，有理想和激情，想干的事兒很多，受到年齡經(jīng)驗和發(fā)展階段的限制。逐步走向青年。精力旺盛。有憧憬、有迷茫一個八九點的太陽是冉冉升起的太陽，朝氣蓬勃，是一個青年，已經(jīng)有了一定的思維，有了一定的思想和思考能力。30歲，男性，比較內(nèi)向。瘦、戴眼鏡、書生氣，文人氣質(zhì)。年輕老成。國企扔在人群里看不出來。沒有活力沖勁。品牌擬人

未來：頭腦銳利，行動穩(wěn)健，個性鮮明四十多歲的成年男人，有理想，有豐富的經(jīng)驗，有理性判斷，經(jīng)歷過一些挫折，小有所成，對世事有很高很好的認知度，能擺平自己的位置。儒雅，風度翩翩，有很大的魅力、氣場書生帶兵，思想上開放，但是在做事上可能會更沉穩(wěn)內(nèi)斂務(wù)實但是可以有朝氣蓬勃的感受，給人很快速在追求很有激情的一種夢想的感覺年輕、特別有追求更張揚、直接。甚至偏激未來品牌的個性

品牌特質(zhì)問卷調(diào)查68未來：專業(yè)的有實力的有效率的有雄心的有創(chuàng)意的現(xiàn)在：謹慎的真誠的負責任的積極的“好品牌的借鑒意義”引領(lǐng)人的審美和思維。超越想像轉(zhuǎn)換思維，從人出發(fā)、從規(guī)律和本質(zhì)出發(fā)員工的執(zhí)行力(重視員工、被員工認同的文化和價值觀)品質(zhì)感從鴻坤的目標與挑戰(zhàn)

看品牌的角色

突出思維與眼界的魅力對價值的認知強調(diào)形成思維與眼界的規(guī)律看到價值的能力推動對規(guī)律的掌握和應(yīng)用挖掘價值、實現(xiàn)價值展現(xiàn)鮮明的個性和行動力穩(wěn)健果決在定位光譜上尋找品牌的機會專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想挑戰(zhàn)和前進的方向尚未鮮明對規(guī)模和能力的要求不是強項從受眾

看機遇與挑戰(zhàn)72我們的住宅受眾中等收入人群。一年50萬。主流的，但不是最有錢的人。是塔身的。對生活品質(zhì)有追求的。首置首改。注重產(chǎn)品品質(zhì)?！傍櫪ぴ谖骷t門開發(fā)，針對的人群就是新貴階層‘北京第一代移民’，他們年輕、素質(zhì)高且有長線十足發(fā)展的潛能，他們在北京的目的并非簡單的投資而是確實要給自己一個‘家’，這個住所要有相對低的交通成本和生活成本?！?4品味成就,體面共享天倫,朋友相聚便利,配套,保值地緣,私密空間純粹的住所自我實現(xiàn)被認可“家”,社交便利性,投資安全感,私密“住”供房屋的意義層次需受眾”住”需求層次75品味成就,體面共享天倫,朋友相聚便利,配套,保值地緣,私密空間純粹的住所自我實現(xiàn)被認可“家”,社交便利性,投資安全感,私密“住”房屋的意義層次受眾”住”需求層次鴻坤的目標受眾群鴻坤目標受眾群(住宅)

需求vs.行為特徵安全感私密小小太陽富裕80后，因想要有自己專使空間在父母強大支持而為自己買房便利、配套保值小太陽最廣大的一個群體，多因結(jié)婚或孩子而買房，大多也依賴于父母的支持，但大多貸款并雙薪努力生活的打工一族共享天倫朋友相聚后小太陽&空巢老人后小太陽：社會的上升階層，已有過購屋經(jīng)驗，買房是為了求得與朋有或家人相處品質(zhì)上的提升空巢老人：購屋原因為靠近子女家庭享受天倫之樂，或享受退休生活。更成熟穩(wěn)定，部分人群展現(xiàn)成熟中產(chǎn)階級特征青年人群主體成就體面鴻坤目標受眾群(住宅)

需求vs.行為特徵安全感私密小小太陽喜歡流行，追求與朋友間的認同感，別人有什麼，我也想要什麼，注重本質(zhì)與流感并重便利、配套保值小太陽經(jīng)濟不甚寬裕，多半買該有的東西，但偶而為之的追求品質(zhì)享受仍舊是犒賞自己的方式，但內(nèi)心是追求物質(zhì)生活的提升及滿足共享天倫朋友相聚后小太陽&空巢老人經(jīng)濟基礎(chǔ)穩(wěn)定，生活不僅追求物質(zhì)豐富也追求精神享受，生活的歷練已經(jīng)讓他們不僅要求物質(zhì)享受也追求感受體驗，然而，對于美好的追求也根基自身的能力，不好高騖遠也不是非理性的感官購物。更成熟穩(wěn)定，部分人群展現(xiàn)成熟中產(chǎn)階級特征青年人群主體成就體面鴻坤目標受眾群(住宅)

需求vs.行為特徵安全感私密便利、配套保值共享天倫朋友相聚更成熟穩(wěn)定，部分人群展現(xiàn)成熟中產(chǎn)階級特征青年人群主體成就體面追求產(chǎn)品功能品質(zhì)及不浮夸的精神享受美感流行時尚與功能實用并列真正的價值結(jié)合商業(yè)地產(chǎn)與房地產(chǎn)金融的受眾具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想住宅有資金實力獲取土地成本低相關(guān)資源品質(zhì)美感流行時尚降低生活成本穩(wěn)定和高附加價值綜合配套全方位的生活服務(wù)提供有品質(zhì)的生活創(chuàng)造財富的增長以人為本資源整合降低成本洞察需求服務(wù)導(dǎo)向系統(tǒng)化的生活、人性化打破常規(guī)創(chuàng)新的關(guān)注人的樂觀積極有理想性承諾未來豐富的人生/生活區(qū)域的生命力城市的繁榮財富的增長提供消費者一輩子的生活價值消費者

合作伙伴供應(yīng)商商業(yè)實力與信譽金融投融資能力成功范例地段、定位、招租成本低地標性長期價值模塊化的系統(tǒng)化的專業(yè)化資源整合專業(yè)團隊專業(yè)化可靠穩(wěn)健的關(guān)注長期價值的績效、追求卓越有遠見、堅持的打破常規(guī)、創(chuàng)新的區(qū)域繁榮有機生命力優(yōu)居興業(yè)政府商業(yè)租戶(B2B/B2C)

消費者金融合作伙伴金融投資背景社會關(guān)系與資源豐富支持住宅與商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)配套產(chǎn)品資源整合板塊協(xié)同靈活打破常規(guī)績效、價值專業(yè)、可靠資產(chǎn)升值開發(fā)商商業(yè)伙伴回歸本質(zhì)、真正的價值產(chǎn)生價值的實質(zhì)能力以專業(yè)性確保價值產(chǎn)生在定位光譜上尋找品牌的機會專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想挑戰(zhàn)和前進的方向尚未鮮明對規(guī)模和能力的要求從受眾需求

看品牌的角色回歸理性81從競爭與參考品牌

看機遇與挑戰(zhàn)82“學是充滿自信的，你知道你的追求、特點、長項在哪里，你自身優(yōu)勢在哪里，同樣也知道你自身弱點在哪里，那么這樣在競爭當中是不怕的，怕是怕自己啥也不知道，不知道自己好在哪里，弱在哪里，也不知道對方好在哪里弱在哪里?！痹诜康禺a(chǎn)整體市場趨勢之下住宅：從居民財富配置的‘超配資產(chǎn)’變成‘標配資產(chǎn)’，完成從地產(chǎn)到房產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，最終成為以房產(chǎn)開發(fā)為核心的加工制造業(yè)?！币?guī)模化快速周轉(zhuǎn)：產(chǎn)品標準化、模式化、成本管控、扶持剛需提高品質(zhì)：供應(yīng)高品質(zhì)改善型產(chǎn)品中心城市、核心地段的商業(yè)地產(chǎn)具有發(fā)展空間房地產(chǎn)金融初步發(fā)展84實際能力住宅產(chǎn)業(yè)化商業(yè)服務(wù)住宅體系化職業(yè)經(jīng)理團隊專業(yè)能力積極響應(yīng)客戶需求好物業(yè)感性訴求讓建筑贊美生命展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間，創(chuàng)造和諧、健康豐盛的陽光生活建筑無限生活企業(yè)文化客戶導(dǎo)向追求卓越報效股東與員工和伙伴共同成長效率優(yōu)先可持續(xù)發(fā)展誠信規(guī)范進取創(chuàng)新萬科，人文/系統(tǒng)“我對萬科的認同度是比較高的，明明我知道他有很多產(chǎn)品出問題，但是因為他的品牌發(fā)揮的作用，讓我相信它能搞定。這就是品牌效力?！?5“中海低調(diào)得都沒人知道，可是在業(yè)內(nèi)大家都知道，它起碼專業(yè)是最好的，另外很細致?！睂嶋H能力強大的資金實力香港房地產(chǎn)的建設(shè)經(jīng)驗主流城市優(yōu)質(zhì)地段的中高檔精品住宅開發(fā)中心地帶與區(qū)位中心城市相結(jié)合產(chǎn)品有特點、有特色“過程精品”嚴謹細致感性訴求體驗幸福、享受、品味、自然的生活精品、生活、創(chuàng)造不斷超越開拓創(chuàng)新成就您一生的精彩“建世間精品筑幸福人生”企業(yè)文化講團隊、講精品、講奉獻、講創(chuàng)新誠信卓越精品永恒中海，低調(diào)的精品86實際能力標準化、科學化、系統(tǒng)化的質(zhì)量管理體系過程質(zhì)量控制和創(chuàng)優(yōu)機制固定的產(chǎn)業(yè)鏈專業(yè)化的執(zhí)行團隊精品標準感性訴求企業(yè)文化傳承價值超越和諧恒大，標準化運營

從設(shè)計到施工到裝修，都是固定的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣到一個地方規(guī)劃設(shè)計，相對來說不同的城市和地段，總有一套固定的模式去進行一個相對的復(fù)制，這樣，包括從戰(zhàn)略采購和成本管控方面，恒大的這套模式，有利于很好的降低開發(fā)成本，而且動作迅速。87實際能力衍生領(lǐng)域以住宅業(yè)務(wù)為核心，商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展產(chǎn)品注重高質(zhì)量、人性化的功能、完美細節(jié)產(chǎn)品線標準化感性訴求引領(lǐng)人本生活與城市一同成長科學所至、關(guān)懷所在企業(yè)文化科學筑家用心做事，誠信為人以人為本，創(chuàng)新為魂實事求是穩(wěn)健理性內(nèi)斂務(wù)實金地，理性思維、科學手段2010年，金地集團戰(zhàn)略架構(gòu)在原基礎(chǔ)上明確了“以住宅業(yè)務(wù)為核心，以商業(yè)地產(chǎn)和金融業(yè)務(wù)為兩翼，協(xié)同發(fā)展，成為復(fù)合型的地產(chǎn)開發(fā)商”的“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略。在傳統(tǒng)住宅領(lǐng)域，公司看好未來5-10年的市場發(fā)展，金地將推進產(chǎn)品線戰(zhàn)略，提升住宅產(chǎn)品市場占有率。88實際能力專注目標客戶，目標市場：集中于再改和豪宅市場，集中于城市主要發(fā)展區(qū)域、城市中心、優(yōu)質(zhì)資源區(qū)域的高成長性、稀缺性土地區(qū)域縱深，比競爭對手進入的城市少；追求在進入城市中的領(lǐng)先地位及市場份額增持商業(yè)具標竿的高端住宅口碑，精耕細作，產(chǎn)品聚焦感性訴求溫馨驚艷的體驗滿意+驚喜優(yōu)質(zhì)的生活和諧的鄰里不賣我們能造的，要賣客戶需要的企業(yè)文化目標明確簡樸務(wù)實，虛心低調(diào)專業(yè)良心，專注品質(zhì)追求卓越信任共贏精益求精踏實專業(yè)龍湖，溫馨驚艷的體驗通過樣板房與景觀設(shè)置所共同帶給客戶的“最佳體驗”“那幫人已經(jīng)想清楚了，他肯定有一個理想，有一個王國是什么樣的，就是他們所設(shè)計的王國就是這樣子的，他們實現(xiàn)了這個東西。為什么能感受到呢？因為首先產(chǎn)品就是那樣的。”89實際能力過硬的產(chǎn)品品質(zhì)強大的管理能力、品質(zhì)把控產(chǎn)品精細化中國人文城市開發(fā)“生活園區(qū)服務(wù)體系”較為完整的房地產(chǎn)一體化經(jīng)營鏈條，涵蓋了物管、建筑設(shè)計、景觀園林、裝飾裝潢、房地產(chǎn)投資、酒店會所多產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展感性訴求帶著文化和藝術(shù)的眼光蓋房子，綠城的房子是一種身份的體現(xiàn)，以人為出發(fā)的人文城市建筑與城市一同成長三個界面：人與自然、人與人、人與自我的精神世界的和諧；兩個要素：安定、美好代言城市歷史文化承載人類精神、傳承人類文明的載體，創(chuàng)造城市的美麗之目的企業(yè)文化真誠善意精致完美綠城,精致的細節(jié)通過緊抓產(chǎn)品的每個細節(jié)，實現(xiàn)對于產(chǎn)品整體品質(zhì)的把控。90實際能力建筑科技+物業(yè)服務(wù)服務(wù)經(jīng)營能力鮮明差異化特色感性訴求綠色生活，陽光服務(wù)科技健康生活企業(yè)文化人本陽光綠色進取朗詩,綠色科技“你比如說高品質(zhì)，曾經(jīng)和那個像北京那個叫風尚，風尚它早期是科技地產(chǎn)出名的，真正學它學的最好的是朗詩，就是南京朗詩，朗詩做的非常好，現(xiàn)在南京同地段的一個朗詩的項目都比別人要貴，它代表科技，代表舒適，它就是高端”91實際能力專注于高端物業(yè)的開發(fā)和管理團隊成熟、穩(wěn)定成熟的管理體系深耕區(qū)域市場感性訴求至臻，致遠豪華、尊榮享受企業(yè)文化專注對高品質(zhì)的不斷追求融創(chuàng)，高端生活體驗

融創(chuàng)其實項目也不多，項目也比較少，但是他現(xiàn)在比較扎實的一些做法是任何一個產(chǎn)品都是缺乏花了很大的力氣做，因此反過來又用產(chǎn)品力反向修正他原來有問題的品牌，所以也許鴻坤也可以從類似方向下手。92實際能力中赫置地在高端地產(chǎn)的產(chǎn)品研發(fā)和精益管理上形成了核心競爭力，贏得了較好的知名度和美譽度。感性訴求從容華貴專享企業(yè)文化包容信實高效進取中赫，高端產(chǎn)品+精益服務(wù)中赫置地以產(chǎn)品研發(fā)和精益管理為核心競爭力，以“每一個細節(jié)都為客戶創(chuàng)造驚喜”為品牌特征，通過持續(xù)為目標客戶提供高品質(zhì)的高端產(chǎn)品及精益服務(wù)，致力于成為高端地產(chǎn)領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。93實際能力細致嚴謹國際化感性訴求國際一流專享企業(yè)文化同心同德的團隊以誠待人不斷學習善待土地，用心造好房仁信治業(yè)，持之以恒仁恒，開發(fā)中高檔臻品樓盤“仁恒會知道它的產(chǎn)品比較高端，可以做得很扎實，房子住也比較放心”94實際能力用模式創(chuàng)造價值商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)驗強執(zhí)行力突出優(yōu)勢整合資源效益優(yōu)先現(xiàn)金為王感性訴求萬達就是城市中心讓城市更繁華動感+精彩更接近生活、更接近百姓企業(yè)文化敢于創(chuàng)新執(zhí)行力做到最好誠信、創(chuàng)新、自律、和諧萬達,用模式創(chuàng)造價值“但是如果是萬達肯定就不一樣了，一提萬達廣場，它可能主動將品牌和住宅聯(lián)在一塊去，也許這里面沒有萬達廣場，但是它提到萬達，提到萬達廣場，這個就是對品牌的增值?！?5實際能力集團支持細節(jié)提煉高品質(zhì)住宅持有型、綜合化、高檔次“住宅開發(fā)+持有物業(yè)+住宅增值服務(wù)”以商業(yè)提升物業(yè)價值成熟產(chǎn)品線的復(fù)制、快速擴張商業(yè)加速發(fā)展調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)清晰的產(chǎn)品線感性訴求品質(zhì)給城市更多改變與您攜手，改變生活提升區(qū)域土地價值改變區(qū)域面貌、提升城市價值企業(yè)文化誠實守信業(yè)績導(dǎo)向客戶至上感恩回報華潤,品質(zhì)給城市更多改變以完善配套為客戶、城市創(chuàng)造有升值潛力的生活價值鏈，從商業(yè)的角度開發(fā)地產(chǎn)，整合資源創(chuàng)造未來資產(chǎn)升值96實際能力雄厚的金融背景，可以彈性靈活取得土地，與獲取社會優(yōu)勢資源的公司以住宅為核心，配套豐富多元的商業(yè)地產(chǎn)的綜合開發(fā)以客戶的需求出發(fā)，將其擁有豐富的資源，整合并轉(zhuǎn)換成附加價值。感性訴求中信地產(chǎn)的人關(guān)注創(chuàng)新的思維，積極推動業(yè)務(wù)與價值的革新，滿足用戶追求不斷進步、更好的生活。創(chuàng)造客戶、城市、員工與股東持續(xù)成長的價值企業(yè)文化市場導(dǎo)向以人為本包容高效創(chuàng)新為先中信，整合資源創(chuàng)造價值以建筑為有形的載體，以誠信為基礎(chǔ)，挖掘和呼應(yīng)人們生活中的需求；以前瞻、創(chuàng)新的規(guī)劃，整合各方資源，構(gòu)筑全方位的服務(wù)平臺。以更好的人居環(huán)境、更有活力的城市功能區(qū)域，滿足人們在居住生活和商業(yè)生活各方面的需求。為人們帶來更精彩的生活，為城市帶來更精彩的未來97實際能力國際化專業(yè)技能、網(wǎng)絡(luò)和資源整合性房地產(chǎn)價值鏈集中、平衡、規(guī)模創(chuàng)新性的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)全球性的藍籌企業(yè)和長線投資者穩(wěn)固資源網(wǎng)絡(luò)吸引和發(fā)展高素質(zhì)人力資本，培養(yǎng)當?shù)厝瞬乓I(lǐng)海外業(yè)務(wù)發(fā)展感性訴求建宇樹人，凱德中國不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，也為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺，同時熱心社會公益事業(yè)，為創(chuàng)造一個和諧人性的社會空間而不斷努力。國際化、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)健、關(guān)愛企業(yè)文化建宇樹人創(chuàng)新精神為員工創(chuàng)造最佳的發(fā)展平臺凱德,整合性價值鏈在2009年，凱德中國常務(wù)委員會宣布成立，其母公司嘉德置地在中國的住宅房產(chǎn)、商用房產(chǎn)、服務(wù)公寓、綜合項目及房地產(chǎn)金融正式整合到同一平臺，并宣布將在融資、人力資源、品牌建設(shè)等方面實現(xiàn)協(xié)同。98實際能力全國最大的商貿(mào)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和最先進的物流中心平臺在投資領(lǐng)域經(jīng)驗豐富感性訴求世界一流，全球贊譽貼心的服務(wù)企業(yè)文化忠誠敬業(yè)開拓進取拼搏奉獻學習創(chuàng)新香江集團，產(chǎn)業(yè)鏈+房地產(chǎn)“他們新創(chuàng)了一個把整個產(chǎn)業(yè)鏈跟房地產(chǎn)開發(fā)兩件事情合二為一模型其實也是讓人覺得很亮點的，也發(fā)揮了原有的資源優(yōu)勢，找到了一個全新的商業(yè)模型和地產(chǎn)順利結(jié)合，因此住宅還他的一部分，商業(yè)的勢頭比起住宅的勢頭你覺得有可能商業(yè)會來得更猛一些，這是一個挺有意思的例子。”99實際能力多元化、跨產(chǎn)品、跨地域、跨產(chǎn)業(yè)區(qū)域運營以房地產(chǎn)綜合開發(fā)為首，以商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營和金融投資為輔的三元驅(qū)動住宅堅持走豪宅等高端路線，商業(yè)地產(chǎn)更注重資產(chǎn)配置功能，而金融則為住宅和商業(yè)不斷輸血“COCOPark”模式深圳CBD福田中心區(qū)的深耕金融業(yè)務(wù)與商業(yè)地產(chǎn)的相互支撐感性訴求專業(yè)體驗中心區(qū)運營專家綜合生活體驗為都市精英提供獨特價值的品質(zhì)生活為人們提供理想的生活方式，創(chuàng)造美好的生命體驗。以不斷突破的創(chuàng)想，支持人們不斷前進的理想，以持續(xù)不斷的創(chuàng)新和持之以恒的品質(zhì)幫助人們贏得更加美好的人生未來。企業(yè)文化至誠服務(wù)溝通創(chuàng)造價值，誠信就是力量誠信創(chuàng)新責任

共贏星河集團，區(qū)域深入+多元化星河集團除布局深圳外，還布局常州、惠州、廣州、天津，在戰(zhàn)略上形成了“多元化、跨產(chǎn)品、跨地域、跨產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展格局，在模式上形成了“以房地產(chǎn)綜合開發(fā)為首，以商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營和金融投資為輔”的三元驅(qū)動。競爭/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變由思維、模式貫穿成功范例、可被復(fù)制產(chǎn)品以及被產(chǎn)品驗證的方法對規(guī)模和能力的要求在定位光譜上尋找品牌的機會專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想挑戰(zhàn)和前進的方向尚未鮮明對規(guī)模和能力的要求從競爭與參考品牌

看品牌的角色思維與模式的力量102今天的內(nèi)容項目背景關(guān)于品牌探索與發(fā)現(xiàn)定位討論我們的分析工具

揚特品牌定位光譜?“品牌定位光譜”將品牌的相對位置劃分成五個區(qū)間：從具體到抽象，從有形到無形。思考的程序，在于先選擇一個最能代表中廣核、與競爭者形成區(qū)隔、與受眾偏好產(chǎn)生聯(lián)結(jié)的品牌價值區(qū)間，然后將鴻坤在這個選定的價值區(qū)間范圍內(nèi)所具備的優(yōu)勢歸結(jié)成為品牌本質(zhì)。最大覆蓋Network先進飛機制造商PioneeringAircraft精湛造車工藝EngineeringExcellence頂尖人才BestPeople不只貢獻石油BeyondPetroleum有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法為何而做使命與理想具象的抽象的104你是誰人與價值觀我們的分析工具

揚特品牌定位光譜?具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變106競爭/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變108競爭/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變110競爭/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變112113競爭/參考品牌的定位具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想建宇樹人低調(diào)的精品善待你的一生品質(zhì)給城市更多改變115有什么資源與能力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想具象的抽象的優(yōu)質(zhì)生活的創(chuàng)想家品質(zhì)給城市更多改變誠信卓越

精品永恒共同成長

相伴一生百年招商·家在情在我們的分析工具

揚特品牌定位光譜?116善待你的一生?探索發(fā)現(xiàn)總結(jié)從鴻坤的目標與挑戰(zhàn)：突出思維與眼界的魅力對價值的認知強調(diào)形成思維與眼界的規(guī)律看到價值的能力推動對規(guī)律的掌握和應(yīng)用挖掘價值、實現(xiàn)價值展現(xiàn)鮮明的個性和行動力穩(wěn)健果決從受眾觀點：回歸理性從競爭與參考品牌：思維與模式的力量117在定位光譜上尋找品牌的機會專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想在五個可能的區(qū)間，為鴻坤找到核心主張有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想深耕區(qū)域金融資源小而精思維與眼界擁抱規(guī)律普世價值觀對于城市、區(qū)域運營、人們幸福生活的想像在五個可能的區(qū)間，為鴻坤找到核心主張有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想深耕區(qū)域金融資源小而精思維與眼界擁抱規(guī)律普世價值觀對于城市、區(qū)域運營、人們幸福生活的想像定位方向一專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想以投資眼光看待價值122資源是有限的，在激烈競爭中、在整個城市不斷擴大的情況下，無論金錢還是土地資源都非常珍貴。作為有責任的開發(fā)商或是投資人，在充分挖掘并提升土地潛力、產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)發(fā)展以及長期價值的基礎(chǔ)上，取得合理的利潤空間，這才是善待土地、善待未來。當我們掌握這樣的思維和眼界并實際踐行，當見山高月更闊。123善建價值不沉迷數(shù)字的繁榮、高速的成長不盲信模式復(fù)制的力量。

我們專注真正的價值：人們更好的居住和生活，區(qū)域與城市的活力，土地與資源潛力的充分挖掘和提升，資本長期穩(wěn)定的回報，企業(yè)快速穩(wěn)健的持續(xù)成長。并探索、掌握產(chǎn)生價值的規(guī)律，在規(guī)律中看到機會。所以我們能見人所未見，打通創(chuàng)造價值的脈絡(luò)，充分發(fā)揮資源的潛力。鴻坤，以挖掘和提升價值的長期眼光，深耕區(qū)域和行業(yè)不斷尋找和創(chuàng)造性把握機遇，專注真正價值、樂觀堅持理想，善建價值、更見未來。善建價值內(nèi)部外部跳脫房地產(chǎn)開發(fā)、單個項目打造的局限，從綜合的、更開闊的角度來看待。鼓勵員工掌握規(guī)律、方法。重視成果，為自己自豪。整合地產(chǎn)與金融業(yè)務(wù)強調(diào)理性氣度和未來的成長性住宅商業(yè)金融居住條件的改善生活質(zhì)量的提高資源整合帶來更便利、更豐富多彩的生活區(qū)域的活力和長期規(guī)劃未來房價的升值選址、定位、設(shè)計、招商、運營的規(guī)劃性長期經(jīng)營的心態(tài)長期回報區(qū)域的活力和長期規(guī)劃投資回報對投資內(nèi)容和手段的開放性思考對機會和大勢的把握定位方向二專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力知行合一126夢幻者、保守者、實干家三部分人中，夢幻者和保守者的特征是對立的，區(qū)分起來相對容易些。但若要把這二者與實干家區(qū)分開，就困難得多了。某些時候，實干家突發(fā)奇想拿出來的招數(shù)，可能令夢幻者都新鮮刺激，感覺找到了知己；而另一些時候，實干家走的路子可能遠離熱點和新潮，一副“百動不如一靜”、“百言不如一默”的樣子，令保守者都自嘆弗如，相見恨晚。實干家……必須更多地考慮有沒有、有幾分成功的把握，必須綜合衡量這樣做可能到的好處和付出的代價，必須制定周到細致的實施方案。實干家……當然不會放過創(chuàng)新的機會。在競爭的環(huán)境里，創(chuàng)新才是最劃算的舉措。企業(yè)運作中的循序漸進之所以必要，也在于循序漸進的過程往往孕育著創(chuàng)新的時機和條件。但實干家的創(chuàng)新不同于單純的思想“出新”，他們必須在思想和現(xiàn)實之間架起橋梁，這種創(chuàng)新表現(xiàn)為一個個切實可行的“點子”。實干家不能拘泥于任何書本和成規(guī)，他們的眼睛要永遠盯著問題和目標，盯著自身和環(huán)境條件，這些條件有不少是獨一無二的，因而也是他人的經(jīng)驗無法解決的。實干家的舞臺就存在于這些沒有現(xiàn)成答案的實際問題中。17/01/2000，IT也需要實干家，計算機世界日報127

做一個實干者很難，尤其企業(yè)高層，他需要奉獻和堅持。在商業(yè)世界里，產(chǎn)品可能泡湯，工廠可能關(guān)閉，員工可能讓你失望，這些都是商業(yè)領(lǐng)域的一部分。我對規(guī)劃和研究的重要性深信不疑，而且我也有那樣的熱情。同時，不管擋在前面的是什么，你必須找到一條出路，拿出解決辦法，采取行動。我喜歡可以交付結(jié)果的人，他們能說到做到、兌現(xiàn)承諾。正是實干家在推動這個世界。吉列前董事長兼CEO詹姆斯·基爾茨實干家價值、成長、更好未來的實現(xiàn)，不產(chǎn)生于空想，更依賴實踐。關(guān)注長期價值，前瞻行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、以至國計民生的趨勢，有真知灼見。并付諸行動，認真執(zhí)著、堅忍不拔、深耕區(qū)域和行業(yè)。不斷學習、打破行業(yè)和知識的界限、以獨到眼光看待事物、把握機會、更創(chuàng)造機會。并有專業(yè)、系統(tǒng)、高效的執(zhí)行能力。戰(zhàn)略+行動理想+實踐坐言+起行現(xiàn)在+未來理性+熱情專注+多元以前瞻思維，實干精神，鴻坤成就自己，更與企業(yè)共成長。鴻坤，有理想的實干家。+實干家內(nèi)部外部重視員工的理想性重視實踐能力鼓勵每個員工個體的主動性展現(xiàn)民營企業(yè)的生命力和活力展現(xiàn)民營企業(yè)對未來的長期規(guī)劃和延續(xù)性強調(diào)實現(xiàn)能力住宅商業(yè)金融滿足人們的現(xiàn)有需求，挖掘潛在需求專注產(chǎn)品品質(zhì)的打造關(guān)注單個項目與區(qū)域的活力、長期規(guī)劃，乃至大勢之間的關(guān)系長期經(jīng)營的心態(tài)關(guān)注長期回報落實到選址、定位、設(shè)計、招商、運營的專業(yè)性對機會和大勢的把握對產(chǎn)品和實現(xiàn)手段的鉆研定位方向三專業(yè)有效率長期眼光，高瞻遠矚務(wù)實、低調(diào)、內(nèi)斂、穩(wěn)健和謹慎認真、努力、堅持、堅韌、超越自己、厚積薄發(fā)自信、大氣、穩(wěn)健有理想，有追求，有夢想有激情不斷學習、改變自己、跨領(lǐng)域發(fā)展普世的價值觀，真誠、寬厚、包容、誠懇和善意重視思維的力量重視規(guī)律綜合素質(zhì)以投資眼光來做地產(chǎn)和金融投資生態(tài)的、有機的、互動的，相互促進的，生態(tài)型的成長價值的充分挖掘和發(fā)揮專業(yè)化、體系化、規(guī)律性對受眾需求的理解積累持有經(jīng)營能力對區(qū)域的理解、全面的戰(zhàn)略眼光客戶至上對社會、經(jīng)濟、行業(yè)、市場、受眾的了解掌握規(guī)律，明確機制理解規(guī)律、執(zhí)行規(guī)律的能力區(qū)域優(yōu)勢完善有效率的組織體系金融資源具象的抽象的地產(chǎn)與金融互相支持短中期內(nèi)的業(yè)務(wù)以地產(chǎn)為主精準投資價值的充分挖掘和發(fā)揮本質(zhì)的、會持續(xù)、會長久的東西藝術(shù)化主流、大眾、中高檔小而精產(chǎn)品的標準化城市配套、區(qū)域改造物業(yè)參與開發(fā)、提升價值、社區(qū)管理，服務(wù)社會有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想充分發(fā)揮土地、資源的價值真誠回報社會、業(yè)主、員工為中國家庭幸福生活提供全方位解決方案提升區(qū)域活力經(jīng)商的普世價值觀131王石把房地產(chǎn)業(yè)當成了“病人”，它暴利驚人，游戲詭異，充斥著令人迷失的金色陷阱，因而必須讓欲望遏制，令心智清明；王石把他自己當成了“病人”，在沒有約束、眾星捧月中又有多少人能找到自我？王石把這個時代也當成了“病人”，物欲橫流，價值多元，到底什么是人們真正的渴望?！叭烁F的時候反而煩惱是最少的。因為人窮的時候煩惱很簡單，就是想辦法讓自己不窮但是人不窮的時候，你會發(fā)現(xiàn)人有很多想法，你就開始動搖了。你會想，這樣的奮斗到底為了什么？”在這個意義上，歸根到底，王石是個企業(yè)家?！拔业巧?，是為了回來?！钡巧郊易非蟮氖恰翱旄械倪^程”；企業(yè)家追求的是“好的結(jié)果”。結(jié)果，既是人的變化，更是世界的改變。——吳曉波：沒有男人生來就讓人喜歡132利義之道鴻坤深知真正的價值具有積極的意義，它改變?nèi)藗兊纳詈蜕鐣龠M產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變，它引導(dǎo)資源的流向，它推動創(chuàng)新與技術(shù)，它塑造人們的行為。也唯有尊重規(guī)律、擁抱普世價值觀、付之切實的努力，方能實現(xiàn)共通的價值。鴻坤以對價值的獨到判斷和執(zhí)著追求，為人們奉獻更好產(chǎn)品和生活，為區(qū)域和城市帶來長期活力，為客戶帶來豐厚回報，為員工帶來成就感。這是鴻坤平衡利義之道，是鴻坤為大眾和社會創(chuàng)造利義之道。利義之道內(nèi)部外部重視普世價值觀鼓勵員工對“道”的追求員工的成就感回歸傳統(tǒng)“商道”的誠信和分享追求現(xiàn)代“商道”的風險、責任、創(chuàng)新、智慧建立人們房地產(chǎn)和金融相關(guān)企業(yè)的信任住宅商業(yè)金融為人們創(chuàng)造居住和生活的利義與人們建立可信賴的關(guān)系長期經(jīng)營、關(guān)注長期回報關(guān)注單個項目與區(qū)域的活力、長期規(guī)劃，乃至大勢之間的關(guān)系對機會和大勢的把握對產(chǎn)品和實現(xiàn)手段的鉆研對回報的承諾以金融為手段，對行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、社會經(jīng)濟的促進定位方向比較具象的抽象的有什么資源與實力做什么產(chǎn)品與服務(wù)如何做技術(shù)與方法你是誰人與價值觀為何而做使命與理想利義之道知行合一善建價值135品牌特質(zhì)討論

Aspirations信念與啟發(fā)Relationships與人的關(guān)系Needs功能特征Feelings情感特征專注價值有行動力有洞察力共享成長形成品牌模型–鴻坤品牌的精煉描述136商業(yè)描述BusinessDescription品牌本質(zhì)BrandEssence品牌承諾BrandPromise品牌特質(zhì)BrandAttributes鴻坤所在的行業(yè)以及希望參與競爭、取得成功的領(lǐng)域。品牌視覺VisualIdentity一組品牌賴以建立與目標受眾深遠關(guān)系的關(guān)鍵性獨特定義。結(jié)合理性與感性思路，對品牌本質(zhì)的進一步完整闡釋。品牌希望在目標受眾中創(chuàng)造的聯(lián)想。常以擬人化描述方式呈現(xiàn)。品牌的視覺呈現(xiàn)137我們對品牌的信念：組織的內(nèi)在體系與商業(yè)邏輯支持受眾體驗受眾感受到的關(guān)于品牌的各類真實體驗品牌定位品牌視覺表現(xiàn)138純粹駕駛樂趣SheerDrivingPleasure139140141探索現(xiàn)有色彩系統(tǒng)的更好應(yīng)用以系統(tǒng)性版式創(chuàng)造整體性的視覺表現(xiàn)以項目廣告呼應(yīng)主流市場需求公司形象廣告呼應(yīng)面向未來的視覺風格以全方位的視覺表現(xiàn)系統(tǒng)展現(xiàn)新的品牌定位保留圖標+字標的形式，根據(jù)定位進行微調(diào)從定位出發(fā)，嘗試新的標志形態(tài)，突出風格鮮明的字標下一步工作安排品牌策略定位完善品牌模型發(fā)展視覺發(fā)展根據(jù)品牌定位和視覺審查結(jié)論，發(fā)展鴻坤的標志設(shè)計142謝謝揚特品牌同盟2012.7.16謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅(qū)動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創(chuàng)造5、完美呈現(xiàn)6、成功面試7、持續(xù)改造（一）、一本萬利工程的背景驅(qū)動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經(jīng)驗的指導(dǎo)方針運營市場定位的體現(xiàn)經(jīng)營水平的體現(xiàn)體現(xiàn)餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現(xiàn)1、名字的承諾2、質(zhì)量的承諾3、價格的承諾4、規(guī)格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應(yīng)的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設(shè)備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業(yè)準備廚具、供應(yīng)商選定、設(shè)計、用品選定、餐廳配置、員工訓(xùn)練、餐廳氣氛、促銷方式3、經(jīng)營數(shù)據(jù)營業(yè)額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內(nèi)容決定決定相關(guān)相關(guān)決定決定決定決定以菜單為導(dǎo)向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設(shè)施服務(wù)操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設(shè)備菜單設(shè)計正果1、能誘導(dǎo)顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質(zhì)挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設(shè)計盈利策略6、確定核心產(chǎn)品誰來設(shè)計菜單？產(chǎn)品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產(chǎn)品具備商品附加值物（什么產(chǎn)品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產(chǎn)品本身決定一本，產(chǎn)品附加值決定萬利從生理到心理從物質(zhì)到精神從概念到五覺體驗創(chuàng)造產(chǎn)品的五覺附加值體驗何來

一家企業(yè)以服務(wù)為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現(xiàn)了PART01物=你的企業(yè)賣什么產(chǎn)品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業(yè)目標的設(shè)定1、理論導(dǎo)向的目標設(shè)定2、預(yù)算3、制定利潤目標費用營業(yè)額虧損區(qū)利潤區(qū)臨界點變動費用總費用營業(yè)額曲線費用線X型損益圖利潤導(dǎo)向的目標設(shè)定確定目標設(shè)定營業(yè)收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業(yè)稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業(yè)稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業(yè)收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點