2023年個人年度工作計劃匯編篇

2023年個人年度工作計劃匯編篇個人年度工作安排1

20xx年，作為一名財務文員，為了加強財務管理、完善財務管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展供應財務保證，現(xiàn)綻開20xx年的工作安排：

一、接著開展會計規(guī)范化管理工作，防范和化解操作風險

在去年會計工作規(guī)范管理的基礎(chǔ)上，接著開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。詳細從幾個方面抓起：會計基本規(guī)定；會計核算質(zhì)量；會計報表質(zhì)量；計算機管理；聯(lián)行結(jié)算管理；會計檔案管理；信用社網(wǎng)點管理及其它；會計經(jīng)營管理。特殊是會計檔案管理歷年來有所欠缺，每年的會計憑證雖然都歸了檔，但未按檔案管理方法歸類整理，須要進一步規(guī)范，這也是作為一名財務文員必需要駕馭的.東西。

二、接著抓好增收、節(jié)支，進一步提升增盈創(chuàng)利水平

緊緊抓住增收、節(jié)支兩個環(huán)節(jié)，外抓收入，內(nèi)抓管理，力爭全年實現(xiàn)在足額提取應付利息，提高撥備水平的前提下，實現(xiàn)利潤。內(nèi)抓財務管理，降低經(jīng)營成本，特殊要加強營業(yè)費用的管理，在確保個人費用的前提下，壓縮公費用，確保專項票據(jù)兌付全縣信用社資產(chǎn)費用率逐年下降目標。

1、財務開支操作：對營業(yè)費用實行費用額和費用率限制；以收定支、先提后支、多收多支、少收少支、以率定額。

2、比例操作：即在費用開支方面針對國家有關(guān)政策規(guī)定，對職工福利費，工會經(jīng)費，養(yǎng)老保險，待業(yè)保險金等按比例精確計提。對款待費、宣揚費等要在規(guī)定比例之內(nèi)節(jié)約運用。

3、預算操作：對培訓費、會議費、修理費、電子設(shè)備費購置及運轉(zhuǎn)費實行了預算制，做到了在詳細操作中嚴格根據(jù)預算限制支出。

4、其他預算操作：對差旅費、郵電費、水電費、公雜費等我們結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H和市場物價狀況合理制定運用方法，無正值理由超出部分扣減個人費用。

5、成本操作：嚴格加強了其他成本項目和營業(yè)外支出的管理，堅持按月監(jiān)控，防止以其他名義列支。

財務文員就要做會計的好幫手，幫助其一起完善財務管理制度。20xx年，我將圍繞工作安排落實到位，做一名優(yōu)秀的財務人員。

個人年度工作安排2

20xx年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有非常重要的特別意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增加責隨意識，充分相識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

通過20xx年各項工作開展狀況的總結(jié)，我充分相識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我安排20xx年做到如下幾點：

一、制定每月、每季度的工作安排。

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為將來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參加進來。依據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推動速度告知，因為處于雙節(jié)的特別時期，許多單位的宣揚安排制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)學問，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)恼覍ば∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預料對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。

2、在其次季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的漸漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的'開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的打算。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我的工作思路。爭取把廣告額度做到化！

二、制訂學習安排。

做市場開拓是須要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。產(chǎn)品學問、營銷學問、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的學問都是我要駕馭的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***高校的****專業(yè)，因為我了解到其中有許多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有許多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三、加強自己思想建設(shè)，增加全局意識、增加責任感、增加團隊意識。

主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的實力減輕領(lǐng)導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務實力。

個人年度工作安排3

通過過去一年的總結(jié)和閱歷，在新的20年里，施工現(xiàn)場的工作須要留意平安xx在過去的幾年里，施工現(xiàn)場的工作應當更加具體，以確保工作能夠像平常一樣進行。下一步是制定4月份施工現(xiàn)場的工作安排：

一、注意平安，培訓

（1）單位領(lǐng)導應提高相識，加強平安教化。成立領(lǐng)導小組，定期對職工進行平安教化和素養(yǎng)教化，普及平安生產(chǎn)的法律法規(guī)和平安生產(chǎn)學問，有效提高干部職工的平安生產(chǎn)意識，詳細落實各項平安措施。

（2）加強領(lǐng)導小組的建設(shè)。做好區(qū)域建設(shè)單位負責人和平安遠隊伍建設(shè)，剛好組織現(xiàn)場項目經(jīng)理和平安人員參與《建設(shè)法》、《市建設(shè)工程施工現(xiàn)場管理方法》、《市政工程平安操作規(guī)程》、《平安生產(chǎn)法》的培訓學習。

（3）各單位應開展豐富多彩的宣揚活動，以報紙、董事會報紙、橫幅、講座、學問問答等形式對施工人員進行宣揚，普及平安生產(chǎn)學問，各單位應加強新施工人員的現(xiàn)場崗前培訓工作，特種工人持證上崗。

二、嚴格管理，加大施工監(jiān)管力度

（1）結(jié)合本單位的實際狀況，對農(nóng)夫工居住區(qū)開展四防工作，即防火、防電、防煤氣中毒、防食品中毒，有效加強農(nóng)夫工的生活平安和平安。本單位應對四防工作進行自檢，同時進行檢查，對發(fā)覺的'問題實行整改措施。

（2）針對區(qū)域建設(shè)單位內(nèi)部管理不平衡，加強現(xiàn)場管理，實行責任制管理。今年，我們將接著與施工現(xiàn)場簽署《平安生產(chǎn)責任書》，明確責任，并依據(jù)責任書的完成狀況賜予表彰或懲罰。

（3）嚴格執(zhí)法程序，進一步規(guī)范施工現(xiàn)場管理。勞動平安監(jiān)督小組將加強執(zhí)法，加強施工

的監(jiān)督和管理;加大對工程中違法和違規(guī)行為的查處力度;查處工程建設(shè)過程中不執(zhí)行工程建設(shè)強制性標準的行為及違法分包等行為。嚴格規(guī)范地區(qū)建筑工地管理，確保一方平安。

(四)主動開展建筑施工單位大檢查。為使各項工作落到實處，街道將與區(qū)建委、區(qū)勞動局監(jiān)察執(zhí)法大隊聯(lián)合開展檢查。對檢查出的擔心全隱患，依法進行懲罰，將責任落實到人。對平安管理不善的施工現(xiàn)場通過新聞媒體進行曝光，

(五)各單位領(lǐng)導要高度重視節(jié)假日或重大節(jié)日的領(lǐng)導帶班制度，責任到人，保證地區(qū)無重大和一般事故發(fā)生。

個人年度工作安排4

學生會是學生實施自我管理的機構(gòu)，同時又是學生熬煉自己、展示自我的舞臺，是全面落實學校育人工作的一個重要的補充。在新的學期為進一步提高學生會各成員的工作實力和管理水平，促進學校育人工作的落實，學生會特擬定以下工作安排：

一、加強干部素養(yǎng)的培育。

學生會干部素養(yǎng)的凹凸，干脆確定了學生工作的效率、影響到學校常規(guī)工作的最終落實，可以說，加強干部素養(yǎng)的培育，是學生會成長壯大的關(guān)鍵。在新的學期，學生會安排實行如下措施，培育干部素養(yǎng)：

1、集中培育。在本學期第1、第6、第12周，校團委、學生會將召開全體學生會成員大會，進行集中培訓，讓學生會干部干事明確：搞好工作是符合社會發(fā)展需求，學校發(fā)展的須要，要克服認為作為干部吃虧的思想，要意識到，正是我們學生會干部無私的奉獻，才使得我們的校內(nèi)更加純凈，也正是有這種奉獻，才能真正熬煉，提高展示自我。要自覺樹立主動工作、主動思索的意識。

2、深化工作。學生會的老師應深化到學生會的工作中去，指導他們的工作，培育他們的管理實力。主要干部應深化到各部的'詳細工作中，部長、副部長更應深化到詳細工作中。

3、個別談話。學生會的老師應不定期的與學生干部溝通、談心，駕馭他們的思想動態(tài)，訂正其錯誤的想法，指導他們科學地樹立正確的人生觀、價值觀。主席、副主席、秘書長應不定期地找其他干部溝通談心；副長、副部長則更應多與干部干事溝通，駕馭他們的思想狀況，做好他們的思想工作，并剛好反饋到老師那里。

4、培育學生會成員的團隊精神。（1）學生會各部之間、年級學生會之間，異型學習競賽，在半期考試、期末考試之后評比，看哪個部的成員學習成果好、進步大；比一比哪一個年級學生會成員的成果好、進步大。（2）在學生會內(nèi)部開展藝體競賽。第四周：舉辦一場高一年級學生會VS高二年級學生的籃球賽；第八周：舉辦一場以部為單位的卡拉OK大賽，通過以上活動的開展，讓干部干事時刻想到自己是學生會的一員，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)切這個集體、愛惜這個集體，進而為這個集體的成長壯大獻計獻策。

5、培育學生的社會責任感。（1）其次周：組織學生會干部清理校內(nèi)衛(wèi)生死角。（2）第三周：彎腰行動。組織學生會干部揀拾校內(nèi)內(nèi)的垃圾，進而發(fā)出倡議，引導全體學生會成員，以至全校同學開展彎腰行動，凈我校內(nèi)。（3）第五周：我為老師服務。組織學生會干部干事主動幫助老師打掃辦公室清潔衛(wèi)生，讓學生意識到，老師為我們付出了那么多，我們也應當為老師做一點什么。

以上活動將長期開展，以培育學生會成員的社會責任感，讓大家意識到，只有首先服務社會，社會才可能接納你；只有奉獻，才有收獲。

二、常規(guī)工作應常抓不懈。

學生會的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中。常規(guī)管理工作是維護學校教學秩序而制定的一些管理措施。學生會常規(guī)工作的好壞，干脆關(guān)系到學校的教學工作能否正常進行。因此，我們學生會要狠抓學生會常規(guī)工作。

1、校學生會定期于雙周日晚7：00召開干部例會，總結(jié)前兩周的工作，布置后兩周的工作，并對一些工作做出調(diào)整。

2、在校學生會工作例會后，年級學生會主要干部應剛好召開年級學生會主要干部例會（碰頭會），落實校學生會的支配與調(diào)整，并對年級學生會的工作做出相應調(diào)整。

3、年級學生會各部應在每周召開一次工作例會，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對上一周的問題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

4、各年級分管學生會的老師應參與學生會的各級各次例會，對工作做出指導。

5、學生會各級各次大會（例會）均應有人做出相應記錄，交年級政教室存檔。

6、各部門應組織本部成員仔細學習各部工作職責，檢查標準，并落實到工作中，學生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。

7、學生會各部門分工不分家，在詳細工作上，各部門工作范圍不同，但在工作中，大家應相互協(xié)作、協(xié)作。

8、各部應制定出本部的工作安排，并上交年級政教室存檔，并在工作中加以落實。

三、舉辦豐富多彩的文體活動，豐富同學們的課余生活。

1、第7周、第14周各舉辦一次周末文藝活動。

2、四月組織年級同學以班為單位進行一場拔河競賽。

3、五月舉辦“五月的鮮花”文藝活動。

4、第四周起先，各年級學生會組織本年級同學開展其它各類體育競賽。

四、三月，細心組織和籌備“手拉手”活動，加強與其它學校的聯(lián)誼和溝通，增加“國示”學校的輻射作用，帶動全縣教化事業(yè)的發(fā)展。

五、完善干部、干事考核制度，落實評優(yōu)選先工作，充分調(diào)動其工作主動性。

1、對干部的考核。

2、對干事的考核。

個人年度工作安排5

本學期我班共50人，其中男生20人，女生30人，為了讓學生養(yǎng)成良好學習和行為習慣，學會自我管理，樹立明確的人生目標，本學期按學校對班級工作的要求特制定下面安排。

一、抓好學習風氣建設(shè)

學習風氣建設(shè)是一個班級面對的最重要的問題，我們必需醒悟的相識到這一問題對于我班學生的重要性和緊迫性?，F(xiàn)在是高二的下半學期，夏天就起先高三備戰(zhàn)，十萬火急，節(jié)氣不等人，

(一)調(diào)動家長，統(tǒng)一思想。

定期會見家長，剛好溝通班級狀況，利用電話，網(wǎng)絡，剛好與家長溝通，充分滿意家長的知情權(quán)，避開彼此的誤會，讓家長發(fā)表自己的看法，有想法要溝通，有問題要理解。統(tǒng)一思想，讓大家充分相識到，學習是每個人的事情，不是某個人事情，進而相識到班級不是某個人的事情，也是每個人的事情，班興我榮，沒有學習成果來說話，一切都是水中月，避開胡思亂想。為了保證好的學習環(huán)境，必需讓學生相識到凡是有害于課堂聽課的事情一律不做，凡是有害于自習紀律的事情一律不做，重塑班規(guī)，提出本班級的好習慣，樹立榜樣讓每個人都能看到屬于自己的希望。

(二)溝通科任，建立互信，團隊協(xié)作。

剛好與任課老師溝通，主動了解學生狀況，充分體諒科任的難處，在力所能及的條件下，幫助科任解決各種問題，讓他們快樂的工作，喜愛到班級來，愛上五十名的學生，為了做到這一點，首先利用好課代表，讓他們成為任課老師和學生之間的溝通橋梁，讓課代表多請示，多匯報。

班主任要留意樹立任課老師的.威信，利用各種機會表揚任課老師，只有相互信任，相互補臺，才能把班級抓好，在班會和團會的集體活動時間，多請任課老師參與，利用活動建立互信，培育感情。

協(xié)調(diào)作業(yè)量，不能偏科，強調(diào)合作，加大對作業(yè)的督導力度，定期向課代表和任課老師了解作業(yè)狀況，必要的時候，要親自督促和檢查。

(三)抓好課堂主陣地，不漏一科，抓好自習紀律，不落一人。

對于課堂，首先要有好的課堂紀律，保持寧靜，保證無人睡覺，溜號，在這個基礎(chǔ)上優(yōu)化學習環(huán)境，按部就班，激勵學生獨立思索，而且讓他們盡可能多的收獲勝利，讓勝利成為勝利之母，要保證全部的學科，包括體育和美術(shù)，不能讓學生找到突破口。

對于自習，應肯定寧靜，然后培育學生學習的效率，利用班會可以讓學生的典型來手把手的教授方法，盡可能讓班級的每一個學生全身心的去學習，營造學習氛圍。

二、搞好常規(guī)工作

這些工作的基本點主要包括。

1、出勤遲到和缺席自習、因病或因事缺席正常課的狀況老師要進行統(tǒng)計，剛好反饋給學生和家長。

2、眼操做到人人仔細，不敷衍。

3、間操集合要快，站隊要靜，跑步整齊，口號洪亮，隊列中沒有說話現(xiàn)象。做操仔細，動作到位。

4、班會和團會

結(jié)合學校布置，針對班級實際狀況，確立主題，多讓學生主持和支配，實行小組輪番制，盡可能多的讓學生得到熬煉，避開老師的一言堂，形式力求多樣，必要時可請家長參與。

三、抓好學生心理

現(xiàn)在的學生心理問題較多，要剛好視察學生思想動態(tài)，總的看來學生心理激蕩的緣由無非是以下問題：

1、學習問題

2、情感問題

3、成長問題

4、人際問題

以上四個問題在學生中都有不同的程度的存在，老師應剛好分析，歸納人群，剛好溝通和溝通。

在這個學期，我們安排利用班會，團會，進行溝通溝通，老師要重視每個人的心理狀態(tài)，讓他們微笑走進教室，心情開心的回到家里，建立和諧的生生關(guān)系，師生關(guān)系，親子關(guān)系，讓學生在中學三年的時間里留下珍貴的回憶，讓班級成為大家心理歸宿的心靈家園!

個人年度工作安排6

一個好的中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試復習安排可以使學問再現(xiàn)、解題更嫻熟。按安排辦事就會使生活和學習有規(guī)律，漸漸就會形成良好習慣，生活和學習好像達到了一種“自動”的境界。一切都要按自己訂的復習安排來備戰(zhàn)資格考試，信任你復習了一段時間之后，就會漸漸適應這種生活，直至到考試的時候，帶著自己的信念去考試，等成果出來的時候就會發(fā)覺：通過資格考試原來如此簡潔。

一、理清體系，把握總體

考生學習任何一門課程，都要從總體上把握教材的體系，以便精確的把握教材的內(nèi)容。要做到這一點，考生可通過閱讀教材書目來駕馭教材的結(jié)構(gòu)，以便抓住貫穿教材的主線，理解和駕馭各章節(jié)之間的相互關(guān)系，從而為下一步的深化學習供應一條比較清楚的思路。

二、分清主次，突出重點

考生學習教材的重點就是抓教材的“綱”，“綱”抓住了，就能“綱”舉“目”張。因此，在自學教材的過程中，就要留意找重點、抓重點、把握重點和駕馭重點。找重點，但不肯定非得單一地從考試的角度來理解重點和抓重點。一般說來，教材的重點是多層次的，既有全書的重點，也有每個單元的重點，還有每一個章節(jié)甚至每一個問題的重點。

同時，對于每一個基本概念，基本理論甚至每一個問題的重點字、句也不能忽視。抓住每個層次的重點，著重學習，深刻理解，精確記憶，不斷鞏固，就能收到以點帶面，全面駕馭的效果。xx年醫(yī)師個人工作安排范文

三、縱橫聯(lián)系，融會貫穿

教材的不同章節(jié)之間，都存在著肯定的聯(lián)系。因此，不論學習什么內(nèi)容，都要留意運用聯(lián)系的方法，使前后內(nèi)容相互貫穿。這樣做，既有利于消化新學學問，又有利于使自己的已有學問得到進一步深化和提高，收到溫故而知新的效果。

四、多找疑問，加深理解

對教材中的一些難點、疑點和重點問題，要多問幾個“是什么”、“為什么”，然后多動腦，多動手，多思索，找答案。這樣帶著問題學習，目的性強，思想簡單集中，有利于加深理解，也有利于提高記憶效率，收到事半功倍的效果。

五、借助圖表，消退難點

在教材內(nèi)容比較困難或難以記憶時，我們就有必要勾畫一幅綱目清楚的教材結(jié)構(gòu)圖表來幫助記憶。這樣做，一是在勾畫中加深對教材的.理解，二是為下一步的全面復習和重點駕馭節(jié)約時間。勾畫圖表時，要根據(jù)從左往右、從上到下的依次和由大到小、層層分解、逐步深化的原則進行仔細地分析和綜合，并把每一層次的重點據(jù)其因果關(guān)系和邏輯關(guān)系等構(gòu)成學問網(wǎng)絡圖。學問網(wǎng)絡圖可大可小，可詳可略，完全依據(jù)個人復習狀況來定，要敏捷駕馭。利用圖表進行學習，提綱挈領(lǐng)，既有利于重點深化，又有利于全面把握，對圓滿完成學習任務具有特別重要的作用。

六、聯(lián)系實際，活學活用

理論聯(lián)系實際，這是學習的最基本的方法。我們在看書的過程中，要想駕馭新學的理論學問，就不能靠死記硬背，更不能依靠現(xiàn)成的“標準答案”，關(guān)鍵在于分析和理解，要“活”學，不要“死”學，要把基本理論分析清晰，理解透徹，駕馭堅固。另一方面，還要學會運用。在學習過程中，要留意工作實際和思想實際，有意識地將學過的學問，一點一點地逐步加以運用。這樣做，既能啟迪對理論精髓的深刻相識，又能提高運用理論學問，分析問題和解決問題的實力。同時，在工作中對理論學問的運用，本身又是一次再學習、再深化、再提高的過程，是一種高層次的學習。

七、模擬訓練，把握題型

進入復習迎考階段，我們還要進行自測模擬訓練，其目的不是“猜題押題”，而是為了熟識題型，駕馭方法，以使答題更加正確、規(guī)范。在模擬訓練中，一是要留意不同題型的答題方法，駕馭答題的規(guī)律；二是要留意比照問題的答案內(nèi)容，使問題更精確、更牢靠。

參與中醫(yī)執(zhí)業(yè)醫(yī)師考試的考生絕大部分是在職學習者，工作學習沖突比較突出，學習時間有限，學習難度較大。這就要求考生在學習過程中，留意摸索適合自己學習特點的學習方法，盡量發(fā)揮自己的優(yōu)勢，努力削減學習的盲目性，并堅持隨時總結(jié)，以提高自己的效率，取得更好的學習成果。

個人年度工作安排7

工作目標：

完成公司制定銷售額，發(fā)展自己的渠道以及兼職人員、

銷售方向：

以安靜區(qū)為中心向周邊區(qū)域拓展業(yè)務、

客戶：

1、已開發(fā)客戶為主，了解客戶信息為輔，兩者結(jié)合共同開發(fā)目標客戶、

2、對以見面客戶要常常保持聯(lián)系，多和客戶溝通，穩(wěn)定和客戶的關(guān)系、

3、對客戶進行分類整理、劃分客戶類型采納不同銷售模式，分層總結(jié)、

前期工作總結(jié)：

經(jīng)過兩個月的工作和學習，發(fā)覺工作效率比較低，始終沒有開單，經(jīng)自己總結(jié)后發(fā)覺由于沒有具備行業(yè)的專業(yè)學問，在于客戶溝通過程中不能給客戶灌輸行業(yè)背景與發(fā)展前景所以沒有達成預期的銷售安排、所以在后半年發(fā)張過程中首先要提升自我行業(yè)學問，利用各種平臺學習、

后半年工作規(guī)劃：

1、做到每周一小結(jié)，每月一總結(jié)找出工作上的失誤剛好改正、

2、見客戶前要了解客戶所從事行業(yè)背景，做好打算工作、

3、與客戶交談過程中遇到的.自己不能解決的問題剛好做好記錄，回公司后與同事進行溝通找出解決方法、

4、7月份完成探望量30家，達成意向客戶3家，成交1家、為消遣行業(yè)能制定出詳細活動方案、

5、8月份完成探望量40家，達成意向客戶8家，成交2家、學習餐飲行業(yè)微信營銷策劃，并能自己初步制定策劃、

6、9月份完成探望量50家，達成意向客戶15家，成交5家、

7、10月份完成探望量40家，達成意向客戶10家，成交5家、初步接觸政務行業(yè)，學習專業(yè)學問、

8、11月份完成探望量30家，達成意向客戶8家，成交5家、詳細接觸政務行業(yè)電子商務發(fā)展規(guī)劃、

9、12月份完成探望量30家，達成意向客戶5家，成交2家、做好年度總結(jié)、

個人年度工作安排8

人力資源部簡潔來講又叫人事部，就是把整個公司的各類人士進行一個系統(tǒng)的資源管理，責任重大。08年的過去我部在管理上取得了一些成果，但也有所不足，結(jié)合去年工作總結(jié)中的不足之處，就目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，20xx年人力資源部年度工作安排如下：

1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組織架構(gòu)的科學適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行。

2、完成公司各部門各職位的`工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核供應科學依據(jù)；

3、完成日常人力資源聘請與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學公允的薪酬制度；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培育雇員主子翁精神和獻身精神，增加企業(yè)凝合力。

6、建立剛好有效的績效考核制度與機制，并參考先進企業(yè)的績效考評方法，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強員工崗位學問、技能和素養(yǎng)培訓，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng)，用優(yōu)秀的文化感染人；

9、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司全部員工的主觀能動性，建立河蟹、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務。

做好人員流淌率的限制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。

留意事項：

1、人力資源工作是一個系統(tǒng)工程。不行能一蹴而就，因此人力資源部在設(shè)計制訂年度目標時，按按部就班的原則進行。假如一味追求速度，人力資源部將無法對目標完成質(zhì)量供應保證。

2、人力資源工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是特別重要的基礎(chǔ)工作，也是須要公司上下通力合作的工作，各部門協(xié)作共同做好的工作項目較多，因此，須要董事長與總經(jīng)理予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門供應支持與協(xié)作的程度如何，都是人力資源工作成敗的關(guān)鍵。所以人力資源部在制定年度目標后，在完成過程中懇請董事長與總經(jīng)理以及其它各職能部門全力幫助。

3、此工作目標僅為20xx年人力資源部工作安排的基本文件，而非詳細工作方案。鑒于企業(yè)人力資源建設(shè)是一個長期工程，針對每項工作人力資源部都將制訂與目標相配套的具體工作方案。但必需等此工作目標經(jīng)董事長與總經(jīng)理探討并通過后才能付諸實施，如遇公司對本部門目標的調(diào)整，人力資源部將按調(diào)整后的目標完成年度工作。同樣，每個目標項目實施的詳細方案、工作安排、制度、表單等，也將依據(jù)公司調(diào)整后的目標進行詳細落實。

個人年度工作安排9

結(jié)合往屆團委辦公室工作的優(yōu)秀作風，將好的閱歷接著保持下去，讓我們這一群新的骨干分子將團委工作做得有模有樣，正所謂長江后浪推前浪，一浪更比一浪強，也這正是我們工作的目標。并且將13年團委辦公室工作安排分成以下幾點：

一、秉承上一屆校團委辦公室的優(yōu)良傳統(tǒng)，接著做好辦公室的常規(guī)工作，對工作要求精益求精。

我們部以及辦公室其他成員要明確辦公室的責任，要培育責隨意識和主子翁意識。辦公室成員要仔細做好辦公室的值班、衛(wèi)生等日常工作，管理好團委辦公室的辦公用品和器材，仔細做好會議記錄，合理協(xié)調(diào)各部門的工作關(guān)系，切實做好自己的本職工作。此外，要對上屆辦公室的`資料進行重新整理，使辦公室的資料存放更加系統(tǒng)化、條理化。

二、以下主要針對狀況具體工作安排：

1、仔細做好今年的工作，讓沒一項活動都能很好的完成。

2、做好開學來的第一次新生軍訓晚會的籌劃工作和納新工作。

3、仔細帶好各部門的納新工作，面試和新成員的工作指導。

4、加強思想作風建設(shè)，進一步端正思想作風，自覺做到甘于孤獨、樂于奉獻，肯吃苦、重實干。

5、扎實開展學習型處室創(chuàng)建，主動提倡辦公室良好學風。

6、為各部門供應后勤保障工作。

7、對辦公室的工作一月一小結(jié)，從中吸取更多的閱歷與教訓，以利于辦公室工作的更好開展。

8、和其他各部門同事友好相處，多奉獻

現(xiàn)在只能想到這些，不過沒有想到的，我會在以后的工作中努力做到的！因為喜愛它，所以不會輕言埋怨或放棄。信任，不論什么事，只要盡最大的努力去做，就是收獲。其實，為同學服務，就是多干點實事，做好本職工作，我就是做到最好了。

個人年度工作安排10

轉(zhuǎn)瞬間，半個月的車間實習工作已成為歷史，在這半個月的時間里，通過專業(yè)學習工作，與其他員工的相互溝通，我已漸漸溶入了這個大集體當中。這次實習讓我感受到了企業(yè)的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實習我受益匪淺，在半個月的實習我總結(jié)了如下幾點

1.心態(tài)轉(zhuǎn)變。以前的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以，而在現(xiàn)在的工作當中就不然，工作中，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導、同事的關(guān)系，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待，剛好的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順當。

2.安排做事。有了明確的安排，目標才清楚，以至于在工作中不會茫然。

3.到處留心皆學問，注意細微環(huán)節(jié)。

4.了解到非標自動化設(shè)備市場前景很廣袤，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中漸漸取代人工的繁瑣。

5.熟識了我們企業(yè)目前所在的`客戶資源及其客戶所定制的自動化設(shè)備。

6.清晰的了解到我們企業(yè)目前裝備的設(shè)備主要用于汽車行業(yè)，空調(diào)壓縮機行業(yè)，家電行業(yè)以及其它行業(yè)。

7.相識到了企業(yè)在做設(shè)備的工作原理及其設(shè)備各零部件所起的作用，型號和大小。

以上是我對實習期間的工作總結(jié)XX年的工作安排如下：

一、對銷售工作的相識

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人實力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元。

2.適時作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期與業(yè)務相關(guān)人員溝通溝通，確保各專業(yè)負責人剛好跟進。

3.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

4.不斷專業(yè)學習行業(yè)新學問，為客戶帶來好用的資訊，更好為客戶服務。可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

5.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好摯友，達到思想和情感上的交融。

6.對客戶不能有隱瞞和欺瞞，答應客戶的承諾要剛好兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務

1.制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少探望10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配探望客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，打算一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

4填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

5.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

6.投標結(jié)束，剛好回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫客戶擔當全部或部份設(shè)計工作。

7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預付款，提前支配交貨，以最快的時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

8.貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，,驗收。

9.提前打算驗收文檔，驗收完成后剛好收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作

1.客戶、同行間雖然存在競爭，可也須要與同行間相互專業(yè)學習和溝通。

2.對于老客戶。常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些專業(yè)學習班，專業(yè)學習營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的實力。以上是我XX年工作總結(jié)及XX年的銷售工作安排，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻！

個人年度工作安排11

日子在彈指一揮間就毫無聲息的消逝了，就在此時須要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到時間的匆忙。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。“決心再接再厲，更上一層樓”，肯定努力打開一個工作新局面。為了在20xx年能更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下。

我是今年11月份又來到單位工作的，雖然對單位已不生疏，但是，現(xiàn)在的單位對我來說是一個全新的工作環(huán)境，一個新的起點。到單位之后，一切從零起先，一邊學習專業(yè)學問，做好辦公室服務工作。一邊靠著自己對計算機技術(shù)的酷愛，解決了一些網(wǎng)絡故障。我常常請教單位的一些有閱歷的水產(chǎn)工程師，一起尋求解決問題的方案和對一些比較困難的問題進行探討針對性的策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習專業(yè)學問，吸取同行業(yè)之間的信息和積累閱歷?，F(xiàn)在對網(wǎng)站建設(shè)有了一個也許的相識和了解。現(xiàn)在我漸漸駕馭了網(wǎng)絡建設(shè)、網(wǎng)頁設(shè)計的各種技術(shù)。所以經(jīng)過一個月左右的努力，也完成了網(wǎng)站域名注冊，網(wǎng)站空間申請等勝利任務。郯城漁業(yè)信息網(wǎng)的上線將成為我站對外宣揚的一個新的窗口。

在不斷的`學習專業(yè)學問和積累閱歷的同時，自己的實力、業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對我站目前的形式，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些網(wǎng)絡故障，對于一個網(wǎng)站建設(shè)項目可以全程的操作下來。

一、存在的缺點：

對于漁業(yè)技術(shù)的專業(yè)學問了解還不夠深化，對網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)問題駕馭的還比較薄弱。還不能非常清楚的向漁民說明魚病防治的相關(guān)學問。對于一些大的網(wǎng)絡故障不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。本職的工作做得不好，感覺還停留在一個計算機初級水平。

xx年的目標是將郯城漁業(yè)信息網(wǎng)站的訪問量有大的突破，這個目標很難達到，不過努力吧，努力總會有好的結(jié)果。

xx年需做的事情：

1、網(wǎng)站每日更新不能少于5篇文章;

2、致力于二個重點欄目：漁業(yè)技術(shù)推廣和漁政監(jiān)督管理

3、找尋到新的突破點。

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展很快，應用日益普及，為了適應信息時代的要求，我站每一間辦公室都特地配置了用來連接到互聯(lián)網(wǎng)的計算機，并與互聯(lián)網(wǎng)相連，單位職工能通過因特網(wǎng)這一新興的媒體傳播技術(shù)剛好查閱信息，駕馭動態(tài)，為職工的日常工作供應了便利。

我站在互聯(lián)網(wǎng)上的畢業(yè)范文完成了域名注冊和空間申請工作，已建設(shè)完成，目前正在進行主頁開發(fā)和信息收集，不久可投入運用。該網(wǎng)站建成之后，將成為我站對外宣揚的窗口，聯(lián)系漁民的橋梁，發(fā)布信息的平臺，同時也為構(gòu)建電子漁業(yè)創(chuàng)建了條件。發(fā)布的信息范圍包括我縣漁業(yè)行業(yè)的科技示范戶信息、漁業(yè)供求信息等，并與相關(guān)兄弟網(wǎng)站建立友情鏈接。同時，我們還將在互聯(lián)網(wǎng)上建立基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫供公眾閱讀查詢。

幾年來，我站漁業(yè)信息化工作發(fā)展較快，取得了肯定成果，但也存在著不行忽視的問題。信息化意識不強，資金投入不足是制約我站漁業(yè)信息化發(fā)展的主要因素。信息化工作的技術(shù)薄弱，設(shè)備也比較落后，信息的收集、處理和加工實力差，甚至存在行業(yè)內(nèi)信息封鎖的狀況，尚未實現(xiàn)信息共享。從事漁業(yè)信息工作的專業(yè)技術(shù)人員不足，專業(yè)培育跟隨不上發(fā)展的須要，尤其是既懂計算機技術(shù)，又懂漁業(yè)專業(yè)學問復合型人才更為缺乏。

二、今后幾年的工作安排

漁業(yè)信息化工作要以“統(tǒng)籌規(guī)劃，漁業(yè)主導，統(tǒng)一標準，共享建設(shè)，互聯(lián)互通，資源共享”的方針進行建設(shè)。要吸取先進閱歷，發(fā)揮后起優(yōu)勢，以漁業(yè)為主導，以信息網(wǎng)絡建設(shè)為基礎(chǔ)，充分重視漁業(yè)信息技術(shù)的推廣應用。

1、加快漁業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)，與各漁業(yè)兄弟網(wǎng)站實現(xiàn)友請鏈接。

漁業(yè)信息網(wǎng)建成后，以局域網(wǎng)的形式，與省市漁業(yè)網(wǎng)站的辦公業(yè)務互聯(lián)，實現(xiàn)公文的無紙化傳輸和資源共享，并能運用計算機技術(shù)和網(wǎng)絡技術(shù)來搜尋、加工、處理和傳輸信息，報表和數(shù)據(jù)。這對于單位工作作風，提高辦公自動化，管理信息化的水平。為站領(lǐng)導科學決策供應服務將發(fā)揮重要作用。

2、建立我站漁業(yè)基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)庫。

在今后幾年，我站將著重建立起門類齊全、內(nèi)容豐富，更新剛好，查閱便利的綜合性數(shù)據(jù)庫，為廣闊漁農(nóng)供應漁業(yè)信息服務。

三、xx漁業(yè)信息網(wǎng)站規(guī)劃書

（一）建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的市場分析(公益性)

（二）建設(shè)漁業(yè)信息網(wǎng)的目的及功能定位(服務郯城漁業(yè)，振興郯城經(jīng)濟)

（三）網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1、租用虛擬主機

2、選擇操作系統(tǒng)，用windowsxp

3、采納系統(tǒng)性的解決方案(如ibm、hp)等公司供應的單位上網(wǎng)方案，電子商務解決方案。

4、網(wǎng)站平安性措施，防黑、防病毒方案

5、相關(guān)程序開發(fā)，如網(wǎng)頁程序asp、jsp、cgi數(shù)據(jù)庫程序等。

（四）網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

依據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容

（五）網(wǎng)頁設(shè)計

1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計與漁業(yè)整體形象一樣，要符合ci規(guī)范，要留意網(wǎng)頁色調(diào)、圖片的應用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一樣性。

2、在新技術(shù)的采納上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡速度，閱讀習慣等。

3、制定網(wǎng)頁改版安排，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

（六）網(wǎng)站設(shè)計的原則

不同身份的用戶看到不同的網(wǎng)站內(nèi)容：漁戶、科技示范戶、中層領(lǐng)導、站長根據(jù)不同身份，看到的網(wǎng)站內(nèi)容不一樣。

個人年度工作安排12

一、人事部戰(zhàn)略目標

結(jié)合國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢及酒店的實際經(jīng)營狀況，20xx年人事部的戰(zhàn)略定位為“內(nèi)部整休、管理提升、加強執(zhí)行力”，圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略定位，20xx年度人力資源的戰(zhàn)略目標為提升企業(yè)人力資源的整體素養(yǎng)，形成一個具有核心價值理念、專業(yè)技能突出、管理實力強、有序流淌的企業(yè)人力資源團隊，突顯企業(yè)在“人才”方面的核心競爭力。

二、人力資源發(fā)展規(guī)劃

(一)企業(yè)內(nèi)部的人才培育和外部聘請結(jié)合

1、充分挖掘內(nèi)部員工的潛能，通過xx年時間的大力度培育內(nèi)部員工，集中培育管理崗位和專業(yè)技能崗位。員工的發(fā)展通道為管理崗位和技能崗位的雙通道。技術(shù)型崗位通過個人技能級別鑒定來實現(xiàn)個人發(fā)展的突破，不同級別可享受到酒店特地設(shè)置的技術(shù)崗位的技能津貼。關(guān)鍵管理崗位的增補以內(nèi)部增補為主，即出現(xiàn)崗位空缺，通過內(nèi)部梯隊選拔的方式甄選出同崗位相匹配的人選，激勵酒店員工的工作主動性，激發(fā)員工自我學習、提升的激情，從而提升團隊的整體素養(yǎng)，創(chuàng)建出學習型的團隊氛圍，人人爭先恐后，相互趕超，主動上進。

2、外部聘請，3/1的管理人才我們通過外部聘請，這樣企業(yè)可以注入簇新的血液，同時可以相互取長補短，學習溝通，總結(jié)歸納，推陳出新，創(chuàng)出新的管理和出品。

3、聘請與培訓發(fā)展

(1)聘請

20xx年聘請的主要目的為企業(yè)有安排的人員調(diào)整后的增補，聘請的.主要途徑為內(nèi)部員工舉薦、校內(nèi)聘請、網(wǎng)絡資源、聘請宣揚及其它聘請渠道，以免費或低成本投入為主;

1、出現(xiàn)崗位空缺，人事部在酒店內(nèi)部發(fā)布崗位增補的通知，員工可舉薦符合崗位要求的人員應聘或者自薦;

2、校內(nèi)聘請的優(yōu)勢為資源集中，投入少，具有增值效應，20xx年將作為聘請工作的一個重點;成本低，有持續(xù)性，運用周期長。

3、網(wǎng)絡聘請主要通過《xx》發(fā)布聘請信息，重點增補中、基層服務人員和專業(yè)技能型人才;

4、其它聘請渠道：20xx年主動通過下崗再就業(yè)中心收集和舉薦人才信息。

(2)培訓發(fā)展

①依據(jù)20xx年部門培訓安排，按時按量給各部門下達完成部門的培訓工作，重點為：崗位職責、微笑服務、溝通溝通、服務技能、服務意識、企業(yè)理念培訓。首先，人事部牽頭對每個部門新入職人員上班頭天，進行酒店人事架構(gòu)和酒店環(huán)境的培訓。

②推行內(nèi)部員工技能大比武

在技術(shù)性崗位中推行員工技能比武，結(jié)合詳細工作狀況，組織員工技能比武;加強員工的服務意識和規(guī)范員工的服務技能，每半年在組織一次述職，一般在年度和半年度會議召開之后，通過述職進一步明確崗位職責及工作目標。同時為下部晉升員工做部分依據(jù)。

③建立培訓管理體**

建立人事部培訓管理體系，加強培訓與培訓管理，協(xié)作各部門組織建立起各部門的培訓機**，實行部門自身培訓與酒店培訓相結(jié)合的方式，能讓員工到處享受培訓、每周都能培訓，使得培訓一體化、機**化、結(jié)構(gòu)化、有效化，人事部將主動的協(xié)作與剛好監(jiān)督備檔各個部門的培訓工作，使得全體酒店員工在各個方面有一個質(zhì)的提升。

三、人力資源管理體系的構(gòu)建

20xx年度重點系統(tǒng)規(guī)范聘請管理流程、人事檔案管理流程;完善酒店的規(guī)章**度：員工休假管理規(guī)定、員工福利**度。發(fā)放員工手冊等。

一、20xx年通過外部聘請或內(nèi)部晉升途徑進行管理人員的甄選時重點突出以下幾個方面的素養(yǎng)要求：試用期x個月過后立刻組織書面員工交叉互評考核，合格者留，不合格辭退，以免造成不必要的人力資源奢侈，公司成本的增加。

1、對管理崗位人員重點要求的是管理技能，溝通協(xié)調(diào)實力等綜合素養(yǎng)要求，單純的某一方面的實力強并不能勝任管理崗位;

2、管理崗位重點突出執(zhí)行力，在績效考核中執(zhí)行力項得?*驕低于該項分值二分之一的不能勝任管理崗?

3、經(jīng)核實存在個人生活的，實施一票推翻**，不勝任管理崗位;經(jīng)核實在任職中存在個人生活，予以崗位調(diào)整;

4、檔案記錄中存在誠信度問題的，實施一票推翻**，不勝任管理崗位。

二、檔案管理：酒店各類檔案的管理是人事部一項重要而又繁雜、細致的工作。人事部在原有的基礎(chǔ)上對各類檔案進行了較細的分類。從員工的入職到每一個環(huán)節(jié)的資料進行了具體的歸整，嚴格按部門崗位進行整理、編號、存檔。在各類檔案的存放管理上比較科學的進行了細分和對號入庫，使各類檔案的管理逐步達到了便于查找，便利查找，一目了然，提高了檔案管理的工作效率與工作質(zhì)量，避開了缺項，解決了亂丟亂放的現(xiàn)象，使各類檔案的管理更大規(guī)范化和系統(tǒng)化。

三、酒店規(guī)章**度的建立

1、20xx年人事部針對酒店實際狀況**定了一系列規(guī)章**度，逐步規(guī)范酒店管理，使酒店人力資源各項工作有章可循，形成“靠**度管理，按**度辦事”的機**，20xx年度，人事部將加強各部門對各項**度的學習與執(zhí)行力度，盡快的使**度與管理與員工相融合。

2、幫助、監(jiān)督各個部門**定和完善部門工作流程及工作標準，要求部門簽名在人事存檔，明確各項工作的操作流程，提高工作效率和質(zhì)量，通過一年的系統(tǒng)梳理，使酒店各個部門的運作更加暢順、高效。并做到監(jiān)督有效，追究責任到人。

四、考勤管理

仔細做好每天各部門人員出勤卡的跟蹤檢查工作，剛好將檢查中發(fā)覺的異樣現(xiàn)象反饋到各部門，并剛好主動做好與各部門之間的溝通與反饋工作，使得考勤管理與之有很大的改進，且取得了特別好的效應。但是在考勤管理取得肯定成果的同時也出現(xiàn)了一些問題，部門考勤管理較混亂，管理人員對部門員工的考勤管理不嚴格，對違反考勤**度的員工的處理不剛好、不嚴格的，嚴格執(zhí)行酒店相關(guān)考勤**度，絕不姑息和放縱違反考勤**度的行為。

五、薪酬待遇

(一)薪資結(jié)構(gòu)調(diào)整

20xx年3月酒店行業(yè)整體薪酬水平上漲，依據(jù)社會實際工資改變狀況，對酒店各個崗位的薪酬進行了調(diào)整，上漲幅度達到5%--10%。

(二)進行內(nèi)外部薪酬調(diào)查，調(diào)整薪酬體系，提高薪酬競爭力。

基于提升酒店薪酬競爭優(yōu)勢的須要，更是為了在企業(yè)發(fā)展的過程中平衡人員職業(yè)滿足度。

(三)勞動保險

依據(jù)董事局要求對員工買社保，做出具體方案。爭取現(xiàn)解決部分員工。

(四)人事部企業(yè)文化的建立

人事部在20xx年，完成了本酒店的企業(yè)文化的初步建立。

建立員工的生日檔案，每月組織一次員工的生日會，加強溝通。

每半年組織一次管理層的活動。

豐富員工的業(yè)余生活，購買羽毛球和乒乓球等。

每星期在員工飯?zhí)梅乓粓?***。

使得酒店指導思想“敬重、理解，克難奮進”深化人心，增加企業(yè)的凝合力和員工的歸屬感，也使得酒店員工在溝通同時自身素養(yǎng)與修養(yǎng)上有很大的提高。

(五)后勤管理，人事部將在20xx年度對酒店后勤板塊重新作出管理安排與方針，特殊是酒店員工宿舍的管理與員工生活的管理方面下足功夫，針對員工宿舍的管理將在以下幾個方面作出改進：①宿舍人員的住宿平安問題，人事部將在20xx年度的第一季度對全部的員工宿舍做一次打的平安排查工作，保障住宿人員的人身平安。②宿舍衛(wèi)生管理的建立，使得我們的員工宿舍干凈、整齊、衛(wèi)生。③宿舍各項管理**度的建立，使員工宿舍管理有章可循。

六、保安部加強消防學問培訓及演練

1、20xx年4月份起先，酒店由人事部組織，由保安部牽頭，為酒店餐飲部和客房部兩大部門的絕大多數(shù)人員實行了一次規(guī)模較大的消防培訓及消防演練，通過組織培訓學習，提高了員工消防平安意識，駕馭了肯定的自救學問，員工在工作中的自查意識也有了肯定的提高。

加強員工通道、宿舍管理和登記。加強夜班巡查力度。加強培訓隊突發(fā)事務處理的實力。

20xx我們?nèi)沃氐肋h，我們堅持董事局對酒店的經(jīng)營與管理的指導思想，完善部門各項工作，根據(jù)**定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務;同時，要不斷地提高自己，剛好學習更新，以使管理方法更加科學、合理。加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。總之，20xx年人事部將繼承并發(fā)揚以往主動向上的工作熱忱和團隊精神。使我部的工作要求走向正規(guī)化、標準化。使人事工作能繼往開來。為了目標的實現(xiàn)，我們已經(jīng)做好了迎接新挑戰(zhàn)的打算。

個人年度工作安排13

回首過去一年，既有驚心動魄的風云突變，又有豪情萬丈的砥礪前行。一年來，我們黨團結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民眾志成城、迎難而上。轉(zhuǎn)瞬已到20xx，我們又將是一個“奮進之年”，對于我們老師來說，新學期亦是“挑戰(zhàn)和奮進之年”。

一、思想政治

首先必需始終如一地酷愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，酷愛本職工作，關(guān)切國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。其次要注意個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，重點要留意廉潔從教，克已奉公，做一個人民滿足的老師。三是要關(guān)切學生的學習、生活，做學生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。四是要加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作開心，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。

二、個人業(yè)務

作為一名老師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還須要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注意開拓視野，訂閱專業(yè)雜志，閱讀相關(guān)教學網(wǎng)站，隨時登記可借鑒的教學閱歷、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天支配肯定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供應學生一杯水的自來水。再者必需向老老師虛心求教，吸取他人的珍貴閱歷，活學活用到教學中來。甚至要不恥下問，深化學生，體會他們的學習相識和接受實力，從而更好的服務于教學。

三、課堂教學

課堂是老師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生強壯成長的歡樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包涵性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其最大的效用。我將注意在課前、課中、課后三個方面下功夫。

課前仔細備課，努力做到課前再備課，重點備教材、備學生，熟識教學軟件的操作過程，保證課前的打算工作剛好、充分。課中聚精會神。到處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們動身的號角，并依據(jù)學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕松開心的氛圍中學習。

開心的心情是產(chǎn)生學習愛好的重要因素，所以我將從激發(fā)學生的學習愛好入手，運用多種方法導入新課、用熱忱貫穿課堂始終、以嬉戲解決枯燥的.教學、充分地調(diào)動學生的學習主動性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成所設(shè)計的各個教學環(huán)節(jié)，愛好就自然而然成為了學生學習的動力。

課后剛好反饋。登記教學中的勝利點和失敗點，及其改進方法。本學期我還盡量為學生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛，注意培育學生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī)；使他們在輕松開心、快樂活潑的狀態(tài)下進行主動地學習。

四、課外活動

學生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的其次課堂，本學期我將結(jié)合本學科的特點，舉辦多種課外活動，成立本學科的班級愛好小組，一方面充溢他們的精神生活，另一方面也在消遣中領(lǐng)悟?qū)W習方法，激發(fā)他們的學習愛好。

“大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里?！鼻斑M道路上，本續(xù)期我將大力發(fā)揚孺子牛、拓荒牛、老黃牛精神，以不怕苦、能吃苦的牛勁牛力，不用揚鞭自奮蹄，接著為教化事業(yè)發(fā)光發(fā)熱，辛勤耕耘、勇往直前！

個人年度工作安排14

本學期，我有幸被舉薦參與楚雄州小學數(shù)學名師工作室的學員，與許多的其他學的學校的老師共同探討有關(guān)小學數(shù)學有效課堂的教學，感到無比興奮，這學期我將接著以“名師工作室”為平臺，主動進行課題的研討溝通，學習名師和工作室其他成員的先進的教科研思想理念。嚴格要求自己，刻苦自律，按時完成研修任務，提高科研意識和探討實力。抓住與名師溝通的機會，在實踐中主動探究、積累、突破、更新，爭取成為一名真正意義上的名師。

一、指導思想

嚴格執(zhí)行楚雄州省級小學數(shù)學“名師工作室”的管理規(guī)定，以人為本，遵循名師成長的規(guī)律，突出針對性、實效性、實踐性和先進性，根據(jù)理論與實踐相結(jié)合、自主與溝通相結(jié)合、學習與應用相結(jié)合、反思與提升相結(jié)合的原則，在視察體驗、學習思索、參加探討、實踐總結(jié)的反復過程中，把先進的教化理念、獨特的教學風格、精妙的教學技巧、敏捷的教學方法，滲透和輻射到工作室成員、學員的教學中，讓名師工作室真正起到培育名師基地的作用，成為人才成長的前沿陣地。

二、個人發(fā)展目標

1.虛心向名師學習，在工作室與其他學員合作溝通，共同成長