策劃方案之兵法理論

11、我們的目標(biāo)是建立具有中國特色的商業(yè)思想庫“如果你想創(chuàng)造短期的價值，你就去種花；

如果你想創(chuàng)造中期的價值，你就去種樹；

如果你想創(chuàng)造遠(yuǎn)期的價值，你就去播種思想。〞

2、把握財智時代特征當(dāng)西方已經(jīng)完成工業(yè)化過程、邁向知識經(jīng)濟(jì)時代的時候，古老的中國那么像一條正在穿越時空隧道的巨龍，盡管龍頭已經(jīng)開始和世界對接，探向知識經(jīng)濟(jì)時代，而龍身還在完成工業(yè)化的過程中，龍尾那么尚處在落后的農(nóng)業(yè)時代。巨龍翻身，三種文明同時升騰、激蕩。由此，我們提出財智時代才是西方知識經(jīng)濟(jì)在中國更為準(zhǔn)確貼切和市場化的解讀方式。

財智時代既非純粹的知識經(jīng)濟(jì)社會，也不同于往昔財為主、智為仆的所謂財富時代，而是一個財智平等、以財求智、以智生財、財智相融的特別時代。怎么充分認(rèn)識這種國情，怎么從戰(zhàn)略上把握大勢、把握社會、經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在規(guī)律和文化底蘊，是籌劃業(yè)能否扎根中國、開花結(jié)果的前提。3、掌握籌劃之“道〞思維方式，有“學(xué)〞、“術(shù)〞、“道〞三種?！皩W(xué)〞，就是學(xué)者。學(xué)者以治學(xué)為業(yè)，學(xué)有專攻，追求自成體系、自圓其說、自成一家，雖嚴(yán)密而深刻，但代價是難免片面，并與實際有相當(dāng)?shù)木嚯x，尤其是缺乏市場意識。“術(shù)〞，就是功能、應(yīng)用和操作之術(shù)。術(shù)之成效在于立竿見影，刺刀見紅；術(shù)之局限往往急功近利、視野狹窄。術(shù)與學(xué)構(gòu)成了理論與實踐的兩個極端?；I劃屬于“道〞，是介于學(xué)與術(shù)的中間層次，其作用是承理論之上，啟操作之下，并左右逢源，在用動態(tài)、辨證、發(fā)散的思維把握事物內(nèi)在神韻與規(guī)律的根底上創(chuàng)新，并整合各種相關(guān)資源為我所用。把握好籌劃的位置，既非紙上談兵，空談?wù)`國；亦非越俎代庖、陷入事務(wù)性操作，以致勞而無功，這是表達(dá)籌劃市場價值的關(guān)鍵。

從另一角度講，所謂“學(xué)〞，即在學(xué)校和書本里學(xué)的知識，學(xué)院派的知識，常規(guī)性知識，我們稱之為“認(rèn)知〞階段；所謂“術(shù)〞，是將“學(xué)〞與實踐相結(jié)合，豐富了許多感性的、經(jīng)驗性的東西，從而形成專業(yè)性的能力與技巧，我們稱之為“感知〞階段；所謂“道〞，那么是“悟知〞階段，是“學(xué)〞或“術(shù)〞在量的積累根底上產(chǎn)生質(zhì)的飛躍，經(jīng)“頓悟〞產(chǎn)生創(chuàng)造性的知識，并將先前積累的‘學(xué)“和〞術(shù)“貫穿起來，表現(xiàn)出超人的洞察力、直覺力和創(chuàng)造力。

只有從〞學(xué)’和“術(shù)〞進(jìn)入“道〞的境界，才是大智慧的境界，大徹大悟的境界和自如的境界“形象可以到達(dá)文字不能到達(dá)的地方，比方VI；文化可以到達(dá)體制不能到達(dá)的地方，比方美國文化長驅(qū)直入；智慧可以到達(dá)科學(xué)不能到達(dá)的地方，比方愛因斯坦發(fā)現(xiàn)相對論。〞4、強化安身立命之本一個籌劃機構(gòu)要安身立命、長足開展，其功能不被企業(yè)的企劃部門所取代，其核心價值不為對手所超越，根本之道在于：

1、必須有自己獨特的信息渠道、研究方法、理論建樹、資源儲藏。這些核心優(yōu)勢使外腦機構(gòu)具有商業(yè)思想庫的性質(zhì)，構(gòu)成與企業(yè)的類似部門和功能性公司最大的差異和市場價值。

2、必須有自身明確的角色與功能定位。智業(yè)機構(gòu)分多種類型，一種是提供信息和情報的公司，如市場調(diào)研公司；第二種是提供專業(yè)技能的公司，如律師行、財務(wù)咨詢、投資參謀、中介代理和廣告公司等均屬此類；第三種是傳授某種經(jīng)驗、能力的公司，如培訓(xùn)機構(gòu)、管理咨詢公司。王志綱工作室始終把自己定位在第四種——在策略層面上引導(dǎo)和支持客戶進(jìn)行創(chuàng)新、超越、變革和突破的公司。但這一切的前提是，要超越別人，首先要不斷學(xué)習(xí)，超越自己。

3、籌劃機構(gòu)在與企業(yè)合作的過程中，最重要的莫過于與企業(yè)家的溝通、交流與互補。工作室向來認(rèn)為：從廣義上來說，每一個成功的老板都是成功的籌劃家，只有與企業(yè)家進(jìn)行深入溝通與交流，充分消化其對市場、企業(yè)、工程長期專注思考和實踐的成果，才能在其原有的高度之上，引導(dǎo)和支持企業(yè)變革、突破、創(chuàng)新和超越。品5、音策漠劃貴譜在思奉維方瑞式永成功坑的策澆劃是第企業(yè)鑒人與豬籌劃短人之洞間的菊雙向掙互動頸和共們同思乓維。邀企業(yè)義與策羅劃人喇的關(guān)撥系好異比是兔左腦啊與右窯腦。粉企業(yè)厲是左衫腦，靈長于充邏輯蒸思維隊，慣即于從料企業(yè)俘的現(xiàn)扎實出送發(fā)，地進(jìn)行礎(chǔ)全方溫位的尿方案尼、規(guī)念劃、仇管理戀和控跳制；沖籌劃扯人是許右腦康，長霧于發(fā)礦散性釣、創(chuàng)弱造性蹄思維匙，能撿打破您企業(yè)更的思等維定圖勢，衛(wèi)跳出激企業(yè)邊、行瑞業(yè)的全局限捕，為射企業(yè)餐戰(zhàn)略冶決策觸提供隔有益暢的外豬部刺臨激乃忌至導(dǎo)濾入全熟新的抱思維繁方式柱。

掛貫企業(yè)序與外社腦在銅思維芽方式碌上是鄰互補冒的。忍籌劃衫人具薄有廣增闊的統(tǒng)行業(yè)博視野性和自判由的乞思維囑跨度賴。策高劃人涉思考途問題已的出向發(fā)點計和思逐維方宣式與里企業(yè)亦人不錦同，軌不受弄企業(yè)續(xù)內(nèi)部膊具體惠而繁夜雜的盲事務(wù)幕及錯場綜復(fù)紹雜的估矛盾途沖突纏所困纏，能么以更治客觀拆、中久立和祝超脫舊的立登場思厚考問導(dǎo)題。

墳?zāi)粱I劃坑的最預(yù)珍貴梢之處埋在于虎思維忌方式首，在主于哲壩學(xué)層坡面上戴對方詠法論簡的把落握，靠在于巖經(jīng)大攤量實錄踐磨允練形搖成的豐觀察絮問題菊、分蓄析問頌題、慧解決裙問題煮的能療力。

外殘籌劃軍是一老門復(fù)箏合性素、交昆叉性續(xù)、邊第緣性誘學(xué)科重，其邊本質(zhì)益是思敢維的晌科學(xué)睬。它片的精坐妙之塌處在揀于不暢同思撐維方膊式的脹運用賣。策羊劃是廚將單互線思枯維轉(zhuǎn)懷變成源復(fù)合遇思維剖，將梁封閉薄性思貌維轉(zhuǎn)塘變成券發(fā)散先性思餓維，床將孤偶立、黑靜止齒的思按維轉(zhuǎn)防變?yōu)槔w辨證漿的、悉動態(tài)表的思榨維，謙將傳唐統(tǒng)的怕量入不為出本的思享維轉(zhuǎn)倉變?yōu)椴盍砍龆疄槿雼D的思戀維。侄6、披策買劃的陡三大那法寶省創(chuàng)新盾是策森劃之宇靈魂澇；預(yù)匹見是執(zhí)籌劃爛之源貞泉；摟整合幫是策據(jù)劃之嘩血脈忍。撿1、川創(chuàng)新悶的價鮮值

娛帽在這為個一吵切都挎過?？娴臅r托代，掀創(chuàng)新沿是最旦稀缺獲的資剖源。唉創(chuàng)新畝創(chuàng)造嘩差異必化，悲使我假們的咐技術(shù)壩、產(chǎn)姿品、期品牌冒、制熊度、租理念躺和戰(zhàn)荷略具耀備唯睡一性守、排抱它性西和權(quán)彼威性扎；從酷而能味夠超殼越克應(yīng)隆、籌超越麥常規(guī)獎、超歡越行腫業(yè)、扯超越左有形態(tài)。

圓織對企沿業(yè)價潛值增檔長起濾主導(dǎo)畢作用案的創(chuàng)暴新，逐呈現(xiàn)伍由“狀技術(shù)逆與流攔程創(chuàng)烤新—疾—產(chǎn)鼠品與最效勞災(zāi)創(chuàng)新浩——穗管理扶與營唯銷創(chuàng)腰新—北—形僑象與健品牌俗創(chuàng)新嗓——畏組織物與制逢度創(chuàng)抗新—至—理思念與芳戰(zhàn)略漿創(chuàng)新嬸〞演戴進(jìn)的倚趨勢棉。品垂牌、更制度脆、理圍念等層無形浮因素食的創(chuàng)距新正夜日益繼取代謊有形疏因素窮的創(chuàng)骨新，韻發(fā)揮宴主導(dǎo)斤作用脫。世匪界正亮進(jìn)入鍛一“巨大道字無形坊，兵炎法制恐勝〞闖、“湖無形味駕馭少有形班〞的屋時代邁。在撒財智冒時代穴，技侍術(shù)創(chuàng)瘦新只鑄有通翠過理劃念、孟戰(zhàn)略璃等無襪形因辱素的見創(chuàng)新景才能勢真正托發(fā)揮株它的冤市場拉價值派。

隨猛創(chuàng)新遍是王畫志綱于工作交室最頭主要監(jiān)的核料心能在力。妙創(chuàng)新奇的根奇本是鋸跳出們傳統(tǒng)剩的思也維定曠勢，鏟尋求方超越蘭。超飯越常潤規(guī)，鄙超越爛克隆抖，超檔越行域業(yè)界葵限，思超越鑰區(qū)域喪市場撇的板韻結(jié)狀無態(tài)。見把目燦光由老死盯債領(lǐng)頭料羊及勤競爭從對手怪轉(zhuǎn)向甲開發(fā)森潛在異的、筐根本倡性的思消費穴需求晌。換左一種川思路兩，換參一種辜策略趁、換芒一種磚打法借，從饞而在箭眾多旅競爭予者中找脫穎禾而出宣，實乓現(xiàn)項俊目的載引爆蔑，并傾在此抹根底偏上超懷越項澆目本計體，居實現(xiàn)三企業(yè)鐮的突慨破和瀉轉(zhuǎn)型旅，達(dá)承到“覺五出輛〔出姑成果繭、出勾人才類、出賄機制她、出粗品牌瘦、出物網(wǎng)絡(luò)吃〕〞壺。爸2、朱預(yù)見魚與創(chuàng)活新

祥歷創(chuàng)新足源于筆對大奴勢的竭把握瞧。沒帶有對眠大勢凍的預(yù)檢見，槳理念舅與戰(zhàn)溝略創(chuàng)透新就俗成為狂無源蠢之水忍，無媽本之恩木。壁成為丸失去括方向坡的航完船。替“條睡條大自路通罰羅馬偏，策臟劃就孟是尋固找最袋近的鳳那條街路。場〞“滋最近諒〞是伸指吻句合趨茫勢與碧規(guī)律泛，最腸大限壞度地舉防止裙走彎梨路。灑趨勢匯的潛椒流就箏在現(xiàn)醬實平膚靜的葉海面撲之下斷，策鞋劃就啊是要噸找到誤它的文流向污，通壁過創(chuàng)福新讓冬企業(yè)童之船柏適度址超前賠地順半應(yīng)它們的流也向，便像沖乖浪者他那樣狹不斷甘立于連潮頭乖之上式，成崇為規(guī)恒那么的疊制定秩者。

假設(shè)查面對神時代狹的快日速變膀革，漏一個頸企業(yè)凍能否逐持續(xù)舒開展士，能喊否打喪造百茶年老靜店，箱不在陜于它古一時丸的技郊術(shù)領(lǐng)曲先或齒市場敲的占辱有率主，關(guān)懇鍵在躲于它凱能否閣審時畢度勢盟，在興一個辜又一園個時費代的商轉(zhuǎn)折該點上唐，及愚時調(diào)發(fā)整企鑰業(yè)的伙航向隙，讓尾大勢排推涌造向前蓋?！皺C好風(fēng)麻憑借剖力，肆送我澤上青樂云〞京。器3、殘整合約與創(chuàng)柿新

志蠶整合柔是在皮財智正時代驗實施旗創(chuàng)新壞的一巾種重且要手狗段和岔支撐蔬。整灘合力每的強踩弱決敢定了屠一個末企業(yè)田的能包量大劍小和遭生命敞力的稈強弱愛。優(yōu)坑秀的戒籌劃足機構(gòu)弦應(yīng)是丟整合摔平臺益的搭杠建者添，而撒企業(yè)叫家那么滋應(yīng)是延整合漂操作搶的高眠手。雙相關(guān)麗要素破不齊管，創(chuàng)騎新理迎念和埋創(chuàng)新魄戰(zhàn)略踩無法權(quán)有效彼推進(jìn)肆和實蘿施。熟整合狠是各旅種創(chuàng)蔬新的劫集成筍，是先各種程優(yōu)勢甘資源現(xiàn)的集避中與陣互補圈，是亦各種普市場簽要素甜協(xié)調(diào)簡配置拾與有竭機重雅組。盼整合線的原珍那么應(yīng)押是確搏保三慌性：巖唯一丑性、種權(quán)威覽性和慈排他謝性，熊創(chuàng)造弊雙贏期甚至薯多贏屋的結(jié)今局。而7、火戰(zhàn)嶺略高域于管洞理董我民們常碎常遇利到這么樣的慚企業(yè)斥家：崗他們?nèi)谡龘Q確路云線下寬是模撐范，劑在錯等誤路議線下修也是炕模范辭。如阿何防邁止成密為錯爐誤路徒線下末面的劈模范際，是慧企業(yè)喪戰(zhàn)略水決策嚴(yán)的靈稠魂。耕從這味個意賢義上隊說，精戰(zhàn)略茄高于皇管理炭。

鞭督管理田是一郵種日萬常性掩的行怎為，茫側(cè)重揪于關(guān)屠注企管業(yè)內(nèi)餃部，薪追求鴨的是割正確壓地做創(chuàng)事，幅即按配正確饒的方李式和央方法鞏精確哪地做禽事，匹追求刺效率掛與效騙益，株注重酬制度孟和規(guī)酷范，搬講究塞工作辨流程簽和組逝織結(jié)限構(gòu)的涂改善炭，強洲調(diào)戰(zhàn)尤術(shù)動磚作的姿實用鳳性和聚專業(yè)群性，賞重視買產(chǎn)品旁與服喝務(wù)的隱質(zhì)量誕，追畫求銷數(shù)售業(yè)緣績與遵市場釋占有駛率。

杯贈戰(zhàn)略贏那么是蛛一種拋非日揮常性蠶的行簡為，劍側(cè)重皺于關(guān)枝注企篩業(yè)外喚部〔轉(zhuǎn)市場腐〕，損追求辯的是餐做正荒確的瓶事情研，即桑確定性哪些割是對念企業(yè)叼最有鄙價值峽的事斷情，泥主張積工作抗流程周、組巨織結(jié)士構(gòu)與襯運行司機制億的重珍構(gòu)，融倡導(dǎo)救企業(yè)貨文化框的變壽革和仍企業(yè)犬核心毀能力狼的提謹(jǐn)高，電注重努新的厚價值守觀念壞的導(dǎo)磚入，槍捕捉飽重大務(wù)的機毯會點浪，謀建求超身常規(guī)低的發(fā)丘展與割跳躍欣，追遍求“拜不戰(zhàn)辨而屈惰人之潤兵〞汽的競毒爭優(yōu)涼勢與蒜經(jīng)營鍛境界之。

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壁押管理燒主要礙著眼穴于當(dāng)爛前的貝目標(biāo)儲和使絞命，培是基搏于過鳴去，示把握糾現(xiàn)在殿；戰(zhàn)選略那么粒是高斥瞻遠(yuǎn)旺矚，參徹底局變革疊，是茅基于枯現(xiàn)在鏈，經(jīng)即營未龜來。取管理匪著重蠶于物州質(zhì)層努面和靠有形社要素癥，戰(zhàn)傻略更梁著重食于精服神〔蒼價值反觀〕搞層面遠(yuǎn)和無裹形要臨素。硬總之親，管滿理的利實質(zhì)坊傾向酒于“鞭守〞殼，而梁戰(zhàn)略粘的實倍質(zhì)傾形向于劑“創(chuàng)例新〞科。

隆葉當(dāng)然娘，管援理與值戰(zhàn)略抵，守吸成與格創(chuàng)新已之間份并不甜是完飾全對央立的恐關(guān)系莊，而化是對炸立統(tǒng)宮一的填辯證劉關(guān)系賞。當(dāng)匹某企瀉業(yè)的助戰(zhàn)略述創(chuàng)新幅因傳胸播擴議散〔鑼追隨涂克隆風(fēng)〕或歪競爭濾者的眨超越鋪而逐坊漸失煤效之望后，哄該戰(zhàn)擁略創(chuàng)摩新就武蛻變魄為一襪種常面規(guī)性燥、普暑及性摸的東搞西，倦就不飯再屬兵于“墓創(chuàng)新角〞，顏而轉(zhuǎn)耕化為張常規(guī)捆性的獅管理們〔守粉成〕孕的范濫疇，縮成為就一種劉模式受化的蜂東西參廣為少流傳案。當(dāng)鑄越來蛙越多銅的企草業(yè)在績同一烈戰(zhàn)略崇模式傲下運緩行〔痰即戰(zhàn)飲略同扭構(gòu)〕棒，導(dǎo)緊致同跟構(gòu)競唐爭日閑益加些劇，更新的利戰(zhàn)略繪創(chuàng)新穿的需刪求就岡變得誠十分滅迫切音，于質(zhì)是又序催生割了新掘的戰(zhàn)樸略…目…如炊此此愚消彼夸長，儉呈階怒梯式揀上升跌。見怠圖：柳在資賤本主顧導(dǎo)的浪“財擱富時絨代〞禁，管咳理是長第一脾位的答，戰(zhàn)孫略是寫第二以位的研。只母要戰(zhàn)窗略沒鹿有大陰的失般誤，矛通過巴標(biāo)準(zhǔn)郵的管欺理，跟就能種使企更業(yè)按汪通行便的原婦始積寺累模殿式，詢從無瘋到有論，由迷小到搭大，夢企業(yè)銅規(guī)模勺與市猶場占甩有率加壓倒罷一切灘。論精然而奔，在擦知識挖主導(dǎo)偷的“關(guān)財智習(xí)時代更〞，概戰(zhàn)略遞是第么一位呼的，肯管理賤是第捕二位而的。耽只要年管理始沒有做大的肥漏洞仍，通沫過戰(zhàn)挖略創(chuàng)艷新，給就能磁使企抓業(yè)跳蒙出同燃構(gòu)競蛇爭，伸甚至灰超越蒼常規(guī)磨的原黑始積該累過滅程，賢橫空退出世徒，領(lǐng)鋒導(dǎo)市駱場潮柴流，嘴一躍假設(shè)而成禿為行逢業(yè)先芹鋒乃有至領(lǐng)北頭羊番。這賴樣的長企業(yè)該已經(jīng)暮超越吸了“沫產(chǎn)品帝競爭右時代麻〞，競而進(jìn)僅入了限“戰(zhàn)郵略競瞧爭時蘿代〞鉗，往幼往能晶以小希博大潤，后贈來者良居上彈。對短這些蝶企業(yè)娃來說攝，規(guī)嘆模與槳市場浩占有蓬率并譽不是泊最重影要的噸，對蠻大勢灣與戰(zhàn)冊略轉(zhuǎn)晃折點據(jù)的把貓握能抬力，裕學(xué)習(xí)金能力借、適疤應(yīng)能歲力與饞快速誠反響腥能力汪才是生最重見要的炭。趙8、記戰(zhàn)戚略創(chuàng)橫新是瘋企業(yè)刊價值奴增長筋的源奇泉醬實證盯研究雷說明廚，管閘理對滑企業(yè)栗價值嶄增長蜂的貢稈獻(xiàn)率貢趨于孤下降旋，而裂戰(zhàn)略舅創(chuàng)新枯對企崖業(yè)價倆值增彈長的旺奉獻(xiàn)廣率趨翁于上籍升。暢戰(zhàn)略似正在子取代絡(luò)管理箏的傳蹲統(tǒng)地蜓位，差成為堆企業(yè)京價值醋增長方的主干要源替泉。恢同樣搖是創(chuàng)鑼新，堅創(chuàng)新巡的核嗓心已誤經(jīng)從擋技術(shù)銜創(chuàng)新佩、組織織創(chuàng)沿新與鞏制度舍創(chuàng)新失轉(zhuǎn)移天到知心識創(chuàng)肌新，撐尤其吳是戰(zhàn)皺略創(chuàng)攔新。

禿笛“研普究開歌發(fā)〔隨R&榜D〕悄〞的吸概念皮正在抖被新補的時蓮代重仔新定橋義，落其內(nèi)波涵已并由以撿產(chǎn)品堅與技糠術(shù)的怎創(chuàng)新猶為中況心轉(zhuǎn)瓶向了截以經(jīng)壘營戰(zhàn)撓略的棗創(chuàng)新穿為中正心。飲實證社研究奔說明臟，在挎許多宴行業(yè)酒中，魚技術(shù)胡創(chuàng)新硬的進(jìn)織程日批益衰烘減，唯而快火速的貝模仿漏縮減煉了技敗術(shù)創(chuàng)鴨新的勵獲益護(hù)周期恢。盡邀管技影術(shù)創(chuàng)梳新仍質(zhì)然為咱消費驅(qū)者創(chuàng)擾造著瞇巨大儀的實巖用價繩值，膏但它輪們卻透常常屯不能加給企早業(yè)帶夕來應(yīng)錄有的景回報蔥。事糊實上拼，很潮多企浪業(yè)的亞技術(shù)投與管插理、曲產(chǎn)品終與服福務(wù)都闊非常進(jìn)類似羞，但鎮(zhèn)它們賓的經(jīng)娃營狀銷況卻請大不筐相同崗，很盞多企育業(yè)的家技術(shù)值與管釣理優(yōu)充勢并亂未轉(zhuǎn)唯化為娘現(xiàn)實景的市敘場優(yōu)撲勢。練游離并于戰(zhàn)熔略創(chuàng)倚新之吩外的并技術(shù)蟲與管寺理創(chuàng)面新已猶不再牲成為天推動爬企業(yè)即價值剃持續(xù)督增長剪的主硬導(dǎo)力譜量。亭

鉤嚴(yán)戰(zhàn)略僵大師謹(jǐn)邁克未爾·孝波特割指出刪：“畫企業(yè)束必須衫選擇賺一套鼻與眾進(jìn)不同盆的策爭略，普才有炕長久棗的競滲爭力決。〞遲他認(rèn)罵為，剃面對附來來悉的經(jīng)游濟(jì)競巡爭，胡管理斃的改撒善與瓜組織假的重駐整固迎然重漂要，固但唯趁有與井同行破策略豪相異招，才建能常趣保競帽爭優(yōu)晶勢。

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坑售我們能的感屈悟是廣：“件小老識板靠儀勤奮志吃苦治賺錢壓，中末老板烘靠經(jīng)填營管籃理賺程錢，料大老膨板靠斗戰(zhàn)略明決策亞賺錢武。耕9、喪品容牌新孝論癢有恒裳產(chǎn)者銷有恒務(wù)心。絲品牌胡戰(zhàn)略回是追暑求長繁線投栗資的窗企業(yè)揀家必恩然的形選擇孕。由脾此，駛應(yīng)有關(guān)如下堤價值湊觀：

羊毅第一移、品怪牌是舊一條見蘇伊圈士運裙河。純品牌盆的創(chuàng)常建如榆同開概鑿一膀條運輕河，烤如果嘆費盡鬧千辛讓萬苦挪開辟久這條炕運河健只是循為了頂放一叔條船傳，那稻他是么全世女界最烤大的產(chǎn)傻瓜努。開賭拓這泳個運她河之振初，觸就應(yīng)俘該準(zhǔn)報備讓粱眾多任的貼階著同特樣標(biāo)瀉簽的偽船通調(diào)過。頸一開殺始就亞是百窩年大葉計，敗這樣軋，假染以時殊日，殺品牌灶的市忍場價恥值將你是無秘以倫大比的食；

母奴第二太、品測牌是勒一種衰公信期力。鼻公信罵力是是社會閣公認(rèn)襖的信嚼譽度裂，需穴要非脂常大貌度的視、持逝之以子恒的養(yǎng)積累堪。累良計起莖來的板公信包力是游非同奇一般御的。燃特別救是在降信譽啦危機盡的年育代，彎當(dāng)人敞人都桌過于齊精明淋，交光易時圖誰先強給貨悄，誰注先付睡錢成營了問大題的胸時候亞，那結(jié)個最鎮(zhèn)不精片于算唯計的雀"傻亮瓜"翁反而御是最臣值得雷信賴征的。釀因而證，也坡是獲臣取商膏機最襯多的菌“幸掌運兒庸〞；

敢鉤第三征、品筍牌是脖一種芽生生閑不息顆的創(chuàng)舌新能輕力。潮生生走不息身的創(chuàng)邊新能純力是就品牌忠活的擴靈魂舅，喪訪失了吹創(chuàng)新退力的叫“品勇牌〞忠只是督一個套死的機軀殼荷。蛇10至、界做事?lián)?、做演市、品做勢鉗籌劃蛋在于魚幫助裂企業(yè)圣根據(jù)筍自身怎的實櫻力和慢開展圈階段貌選擇銹和設(shè)淹計不什同的蠅開展佩策略螺。

延吳所謂史力不鄭到不祝為財糧。小瞧企業(yè)破要實活現(xiàn)原陜始積宏累，摟老板闊必須陸親歷州親為守，做欄好每逗一件謹(jǐn)事；削當(dāng)企惹業(yè)發(fā)池展到估一定根規(guī)模醋，老貨板的沙精力夠更多射地集妖中于陷市場閑開拓就和創(chuàng)捕造，倦把市話場工旱夫做網(wǎng)足；導(dǎo)而大容企業(yè)蒸、大蠶工程際考慮歇的應(yīng)帥是如塞何借現(xiàn)勢、魔用勢燙、造艱勢，勿從而梨確立巡行業(yè)買的領(lǐng)賀先和棒優(yōu)勢賓地位垃。

姥獸做市柔——嫂市場伍經(jīng)營溉有三尾種境稈界：絹“等早市場改〞、?！罢揖闶袌雠吱暫图伞白雒袷袌雠悒暋Ｇ阉^潮“等愿市場截〞，逃就是絲方案謙經(jīng)濟(jì)恐時期辜及市尖場經(jīng)嘴濟(jì)萌消芽時須期的甜做法蠅，重傭生產(chǎn)蓄與內(nèi)賓部管保理，摟輕市濟(jì)場營濫銷，免坐等暑市場糠找上沸門來經(jīng)；所裙謂“楊找市壇場〞論，是職目前墓最慣略常的肚做法眼，從蠅短缺州到過壩剩的堅過程苗中，貪企業(yè)丑被迫必開始甩關(guān)注咐外部禾環(huán)境耽，研嚇究市占場，糞進(jìn)行輔目標(biāo)臂市場慰定位采與細(xì)啊分，陷開始謝講究冊營銷得策略固，但沖一般稿還是慨按慣吧常的古思維廣方式烈跟風(fēng)窮，一去哄而述上，蘿同構(gòu)羅競爭缸異常淹劇烈釀，不待時引撕發(fā)“疾價格生大戰(zhàn)有〞、賞“廣馬告大導(dǎo)戰(zhàn)〞丹等惡挺性競蛋爭的睛肉搏改戰(zhàn)，絞常常摟是你你死我跳活，恥兩敗獵俱傷軋；所際謂“絕做市火場〞痕，那么挖是指坑跳出使同構(gòu)血競爭猶，進(jìn)錯行戰(zhàn)早略創(chuàng)惜新，遍跳出教三界舟外，按不在它五行醒中，遲改變付行業(yè)別游戲皂規(guī)那么卷，超附常規(guī)賭、反樹傳統(tǒng)答，創(chuàng)讀造全極新的造需求捏，進(jìn)盆入一否個相校對無喚競爭剝的境飾界。

渠允“做紹市場錦論〞免不同欄于各荒種市滲場營絡(luò)銷策苗略與矛市場蒼管理口技術(shù)鄙〔如揮4C另、4遵P、宴UP障S、極整合拼營銷虹等〕勝，不流是針我對企珍業(yè)經(jīng)減營的茄某一觸局部縱環(huán)節(jié)負(fù)，而喂是強享調(diào)企胡業(yè)整磨體經(jīng)肅營戰(zhàn)腫略的尺創(chuàng)新摘，其肌精髓衰是改慣變游棄戲規(guī)潛那么，豎提高愿競爭談?wù)系K礦，確福立具育“唯墾一性嬸、權(quán)淺威性打、排隔他性盤〞的響競爭御優(yōu)勢漏地位燈。

膠生做勢俘——裙?孫尿子兵根法·因勢篇預(yù)第五攻?對賢“勢賤〞專亭門有詳精彩紋的論靈述：證“故媽善戰(zhàn)臂者，畏求之迅于勢倦，不幟責(zé)于詳人，飾故能先擇人啞而任肥勢。穿任勢協(xié)者，盡其戰(zhàn)斯人也睡，如都轉(zhuǎn)木莖石。咬木石辣之性今，安咬那么靜墨，危趣那么動發(fā)，方宏那么止啦，圓拌那么行輝。故堂善戰(zhàn)李人之掌勢，鈴如轉(zhuǎn)膨木石酷于千每仞之萍山者蝕，勢瘡也。邊〞所開謂時神勢造幸英雄但者，洞英雄住者，潛非必蠟大異理于常床人者投，而浴是善它識時嫁勢，猶且善扛用勢吵能而兆已。牙11煮、男不要鞭滿足為于傳粗統(tǒng)意揀義上極的市勾場調(diào)萍研蛛隨著旺信息柿技術(shù)治革命旨的深孔化，恩社會開開展嗓與變子化的警速度覆與節(jié)鼠奏越丘來越鵝快，皺不確雜定性奸、不址穩(wěn)定筑性和欠不可深預(yù)見獎性日院益增創(chuàng)多，均產(chǎn)品阿與企殊業(yè)的盞生命寧周期梅日益數(shù)變短洗，工塔業(yè)文冤明時龍代的無長周億期與鴨穩(wěn)定炸性正報在消屠失，片消費絲需求今日益與分化臭且模字糊不聞定，傘時機蘇越來倉越多厲但稍熱縱即般逝。臨在這姓種情響況下肅，靜摟態(tài)的逗、定童量的葡、模磁式化匠的市長場調(diào)躁查結(jié)勉果往庫往只直能體賠現(xiàn)現(xiàn)炒實的郵狀況汽，而昏不能通反映赤未來慧市場貝的變套化，鐮以此腿為依錄據(jù)制壟定方扎案，糞難免精會犯潔刻舟系求劍撤的錯淚誤。蠻傳統(tǒng)潑的市絮場調(diào)傲研更筆多地駛告訴每我們玉過去叮的情慮況，筆對企號業(yè)如慧何應(yīng)哀付現(xiàn)亂在和蛾未來乞的指禮導(dǎo)意滾義已誠經(jīng)越渡來越納小，濕而建倍立在爐信息括的廣壇泛性冰、多階樣性扣和豐轎富商地業(yè)經(jīng)詠驗基況礎(chǔ)之拖上的悟、敏場銳的補市場順直覺恐往往戀會給朝我們奮提供陜正確稱的方訴向。感所以勇，最媽根本區(qū)的是心要動場態(tài)地鄭把握納市場掏需求吃的趨節(jié)勢，醒從而民適度奴超前個地引騰導(dǎo)和謝創(chuàng)造降市場專，才蘆能掌往握競稍爭的龍主動棟權(quán)。

障消費打者需杏求重陸心轉(zhuǎn)脖移趨親勢是相：

慎——轎從量將的需賀求到墳質(zhì)的去需求化，即說越來倒越注具重重粘視產(chǎn)丘品品享質(zhì)、孕質(zhì)量切與性詠能等猛；

罩——呢從有改形要喉素的取需求戒到無筐形要錄素的葛需求肝，即節(jié)越來罷越重渠視心謎理感欠受、攪品牌突聯(lián)想燈、榮小譽感是、歸謝屬感遙和身帳份感嚇等；

嚴(yán)——賢從性掛能的許需求村到精肆神的腳需求贊，即剝越來籃越重孔視品散位、補風(fēng)格露、風(fēng)丘格、晃個性螺和象育征意尼義等拍；

江——散從產(chǎn)薪品的輝需求裹到服拍務(wù)的足需求窗乃至億關(guān)系屯的需躍求，演即需成求呈柴現(xiàn)軟喉化的衫趨勢毯；

蛛——舒從單像一化礎(chǔ)、大私眾化命的需籠求到誦多元燃化、甩個性裂化的不需求弓，即盾需求眉分散羨化的兔趨勢剪。膜12恩、場籌劃腎方法沖——仍啞鈴墓模式秒13溫、炊籌劃簡流程青王志潑綱工啄作室良籌劃蚊法那么號轉(zhuǎn)變亞思維繪法那么嫩：

融籌劃同是一危門復(fù)綠合性岔、交壇叉性腳、邊左緣性云學(xué)科問，其卵本質(zhì)俘是思遺維的桿科學(xué)唐。它皂的精券妙之貪處在店于不質(zhì)同思受維方忠式的暫運用姨。策狀劃是涼將單獎線思妻維轉(zhuǎn)垮變成放復(fù)合軋思維暢，將涼封閉漫性思心維轉(zhuǎn)源變成陷發(fā)散卵性思信維，辨將孤投立、代靜止古的思撿維轉(zhuǎn)援變?yōu)榍孀C軍的、武動態(tài)格的思憐維，信將傳休統(tǒng)的哪量入觀為出錯的思車維轉(zhuǎn)兇變?yōu)槭枇砍鍪譃槿氩宓乃贾v維。撐在感份到困乎惑的隆時候今，換呆一種臂思維祖方式劫考慮繼問題濱，往宮往豁嗓然開荷朗，皂感到昏海闊溉天空鬧。良創(chuàng)新桑法那么進(jìn)：

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宿可以巨毫不部夸張揀地說槍，理納念創(chuàng)藍(lán)新，務(wù)乃是糟一切禿創(chuàng)新抗之源目，是左一切演創(chuàng)新森之本堆，它捉?jīng)Q定奶著其志他種底種創(chuàng)座新活來動的逮開展倘和成健敗，均它既球是其庸他創(chuàng)工新活予動的復(fù)基石支，也訓(xùn)是其躲他創(chuàng)飼新活攤動的動羅盤捉和指筋針。規(guī)如果五說其役他創(chuàng)勢新都貞還只渡是戰(zhàn)震術(shù)層慶面的香創(chuàng)新倘的話賄，那腳么理宅念創(chuàng)反新就詢是戰(zhàn)賠略層同面的催創(chuàng)新綿。戰(zhàn)腹略定網(wǎng)位決途定著稠戰(zhàn)術(shù)購動作奉的展郊開。戶因此止，理吩念創(chuàng)織新具卷有更憂大的層難度改。是谷一種傅更高城級別肢的創(chuàng)旅新挑斧戰(zhàn)。急

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惑如何遠(yuǎn)到達(dá)返唯一資性、襲權(quán)威督性、始排他謀性是以工程篇和產(chǎn)趴品策碌劃必徹須要塌考慮席的。灑具有箏這三直性的哄工程談或產(chǎn)拾品，紅可以提在一晴個時轟期內(nèi)挑處于英無競悔爭狀腦態(tài)。

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融籌劃扒要講菌究審才時度愧勢，圖太超遞前不宰被市綢場接確受，撲要跳知樓；撐太滯包后坐震失良憤機，蝕沒有學(xué)效益歪；與等市場殘同步終，利索潤攤禮平且婦很易欣被人月模仿報，效誠益短絨暫。首如何啦適度混超前歪地引克導(dǎo)市路場、子創(chuàng)造權(quán)市場秀大有亂學(xué)問栽。適圾度超掙前產(chǎn)虹生的損先發(fā)直效應(yīng)蜘，可抬保持喝相對殼時間某的無予競爭泄?fàn)顟B(tài)荒，從朋而獲歡取超縮額利躍潤。在做梳理生分析企法那么舟：

柱做策愚劃首苦先要歇考慮螺三個熄問題蹲：

團(tuán)第一場，老厘板判貼斷。拍企業(yè)改的掌公門人震怎樣開，是污決定譯籌劃測成敗監(jiān)的關(guān)敗鍵。劑因為見企業(yè)舉家是呆企業(yè)躲的人陣格化迷，企晝業(yè)是靈企業(yè)夜家的殼物化依。任糖何一灑個好嘆的思輛路、期好的機籌劃債方案貨只有譽在老毯板領(lǐng)突會、民吃透捧、充惜分贊從同和窩肯定毛并創(chuàng)光造性加實施駁和操祖作的吃根底燥上才靠能變屯為現(xiàn)遞實。

矛第二院，企委業(yè)診風(fēng)斷。旗企業(yè)上從那桌里來干，今勻天處瓜于什最么狀以態(tài)，取明天波向那裙里去光。存狠在決朋定意躁識，捏出身韻決定萬風(fēng)格懼，對煤企“晃來龍楊〞的券掌控街，是質(zhì)對“屯去脈艦〞設(shè)鑼計的繩前提穴。

舉第三欄，資疫源盤宗存。陽企業(yè)恨有那掉些資哲源，謊除了噴有形率資產(chǎn)疲，更欣注意餃它有過什么蜘無形交資產(chǎn)筆和隱窩形資掌源。謎比方燙公共亡關(guān)系腥、優(yōu)殘惠政在策、襖上級冷扶持撿等特鏈?zhǔn)鈨?yōu)微勢。非辨證刺施治啞法那么雨：呼西醫(yī)打的哲鎮(zhèn)學(xué)是速把人棋當(dāng)成只機器劇，分棚解成肯各個皮零部鋼件來器考慮粘問題遞，難燦免頭乒痛醫(yī)填頭腳攻痛醫(yī)鉗腳。銀中醫(yī)踩那么是蔑把人簽當(dāng)作政一個防整體疲，考洗慮其事陰陽荷是否掙平衡姓，血收脈經(jīng)漫絡(luò)是伙否通扶暢。稈根據(jù)溪豐富作的臨濁床經(jīng)炎驗，旬望、豪聞、章問、訂切，球把握咳根本有，辨理證施配治。尊我們史的策董劃更惱接近治中醫(yī)劍，從起整體奏的角蓄度把登握和環(huán)解決鑰問題屬。沃系統(tǒng)擾化運鵝作法爛那么：

縮籌劃吩不是黃一兩噸個點待子而見是一辟個系壩統(tǒng)工礙程，徹包括殲：調(diào)秘查研嬌究、懲企業(yè)咱或項造目診蒜斷、革企業(yè)諒或項量目戰(zhàn)用略定環(huán)位、唱理念僵創(chuàng)新屆、策繞略設(shè)兄計、渠資源沾整合表、操遇作實柿施、器參謀御監(jiān)理眾、動辰態(tài)調(diào)燦整、秋總結(jié)曲提升困等諸吹多環(huán)癥節(jié)。躲“墊垮腳石貨〞法沾那么：面任何濟(jì)籌劃層目標(biāo)揉的實膝現(xiàn)，每要想蠶一步困到位翅是不肢現(xiàn)實庭的。俱我們煤往往選將這讀一過獅程分獅解成卸假設(shè)干呆可以呆控制洗的步托驟，臨每一膨步都襪有階雜段性辰成果清。就漸像過腐河，質(zhì)要想糟不濕己鞋，謎每跨覆一步革都要佛有塊較墊腳科石。己使企特業(yè)或鋒工程查通過繭這些弱中間尊的支餓點，象順利梅達(dá)成禍最后愉的目余標(biāo)。參如此狗不僅華可大棟大降鞠低失艷敗的稈風(fēng)險欄，而刪且每沖一次計小的公收獲慌都為許最終薦的成灑功奠墳定基鳴礎(chǔ)，徹最后軟的成謎功那么陪成為準(zhǔn)必然梳。大耽處著南眼，突小處貝著手貍，是獨企業(yè)酸開展蛛永恒糕的基抄礎(chǔ)法決那么。耍驚核心襖優(yōu)勢勒法那么靠：

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百因時顫：即捏審時備度勢餃，把騙對象巷放在蒼時代盾的背窩景下鞭，搞萄清楚醒他的肚昨天檢、今饒?zhí)?、蘇明天慨，從頸宏觀步上把個握社灰會和谷行業(yè)幫開展常的趨臣勢和鈴脈絡(luò)捕。

擦因地酬：挖矮掘?qū)Ρ笏蛟诘嘏畢^(qū)的喘資源翼，和嘗文化駁底蘊者，充毛分利芝用人耐文地球理各宋種環(huán)扶境優(yōu)姨勢，疫從而睜聚人蠻氣、換地氣昌、財鋒氣。

充因人充：針拜對企旗業(yè)自霜身和斤企業(yè)雀老板游的特躲性，挨設(shè)計菠不同問的戰(zhàn)在略和戲策略足。策種劃家蹄相當(dāng)聞于服代裝設(shè)索計師益而不蜜是裁肅縫。侮服裝左設(shè)計釘師要螞根據(jù)淺每一摩個人貸的體同形和繡氣質(zhì)公，揚已長避刪短，我再參狡考社散會的饒時尚給和潮慈流，潛進(jìn)行辨獨家退創(chuàng)作德。缺戰(zhàn)略比至上倡法那么扶：

永籌劃鄭最講捐究的吩是戰(zhàn)籍略，檔在戰(zhàn)州略方架向沒繳有確鬧定之扭前，楚任何昨戰(zhàn)術(shù)要都無明所謂蒜好壞中。正畫如一匪句英翁格蘭懲名言歌：“惱對于悼一艘碧盲目覺航行握的船杰來說邪，任渴何方過向的鍵風(fēng)都匹是逆塘風(fēng)。姑〞船系統(tǒng)間定位餓法那么盯：

貌準(zhǔn)確端的市有場定分位是閑成功腿籌劃烤的關(guān)彈鍵。傾對社推會大籠趨勢否的精罩妙把例握是荒能否善定位尖準(zhǔn)確傳的前館提。誼我們五籌劃式時首呈先要等用全權(quán)新的凝思維遷方式姻，幫色助企浙業(yè)確親定自壘己的趣位置猛。這濟(jì)種定乞位要氧將企鋒業(yè)放夾入地壯區(qū)、害行業(yè)突、企軍業(yè)發(fā)網(wǎng)展?fàn)顧n況的騙三維猜坐標(biāo)悔系中會來考金量，顏從而呆確定遍企業(yè)蓮在行薄業(yè)中面的位凳置、添產(chǎn)品擺在市建場中去的位雞置、層品牌智在社滋會中靈的位禾置。壓預(yù)留傳“管站線〞敗法那么突：

懇籌劃禽不要新僅局幣限于紡眼前旅，而諸要有桂長遠(yuǎn)者的考窮慮，虧寬打穗窄用窗。要枕為未柏來的難開展綢預(yù)留漆充分悄的空承間，查埋下鉛可以量發(fā)揮釋的伏突筆，廊為未誼來的眨產(chǎn)業(yè)容嫁接盡事先冠留下宿對接草口，懸為未盆來的請利潤企增長攜點培蜂育胚北胎。脆形象百的說渡法就語是預(yù)誤留“乞管線民〞。

飼預(yù)留屈管線僚需要坡籌劃雪人具店有超箏前長吵遠(yuǎn)的劉戰(zhàn)略鈔遠(yuǎn)見示，故慈非一講般以售眼前良利益符為中乓心者慌可以誦為之壤。

醉預(yù)留毫管線錦法那么啊要求仙，既疾要保方證當(dāng)步前項野目的廚成功忘，還毀要預(yù)挎見項舞目在兔未來搭的發(fā)爬展態(tài)虜勢，命并盡局量使按現(xiàn)在悄的成連功策祖略與摟未來撕的成亭功接臣軌。霧故此割法那么躬實際就上使駐現(xiàn)在挪的成見功策棍略成字為一努個開理放的田而不梳是封位閉的障系統(tǒng)衫。這瓦個系憤統(tǒng)的褲開放躍性面緣向未仰來。架故預(yù)辜留管讀線法燃那么要挑求策糟劃人亭籌劃左的不墻僅是喜工程停的現(xiàn)悼在，盾更是積工程馳的未責(zé)來。肝換芯寶片法慎那么：

煎企業(yè)晶家是廣企業(yè)雖的頭陣腦。怪他不靠僅是這權(quán)利橫的源釀泉，拐也是看企業(yè)壞智慧脾的主規(guī)要來同源。

鏈籌劃塔一個雖企業(yè)盈，在獨很大遭程度幟上就芽是策例劃一跳個企芒業(yè)家優(yōu)，幫豆助他經(jīng)實現(xiàn)果知識類和智既慧的勻充實蜓，以轟及升雜級換葡代。

躍籌劃星活動察在某凈種意險義上戚主要申表現(xiàn)要為策伐劃人券與企當(dāng)業(yè)家績之間沉頭腦散的磨喇合與膝相互瞞影響救。策光劃人燈如果體不能謹(jǐn)成功遙地影溪響企球業(yè)家俊并使值其思券維方橫式朝侍正確報方向要轉(zhuǎn)變嫁，那么用成功竊的策言劃活施動就耐無從筆說起食。

潑所以腦我們葵堅持衛(wèi)與老以板們慕的直漆接交顛流，鼻也堅俘持幫隸助企支業(yè)家鋒實現(xiàn)旦方法愚論以吼及知慣識智厚慧上榆的升殺級換紀(jì)代。香用時白髦的賽數(shù)字衫化生纖存時通代的花語言慚來說鴿，就耍是為依老板船換芯櫻片。佛示消化之老板堡法那么委：軟欲策濾劃老杜板，擱必先靜吃透澤老板秤。

齡能成嬌為老商板，句其閱注歷和串智慧栽定有風(fēng)過人暮之處更，一僅般都視非等瓣閑之跨輩。側(cè)或者農(nóng)說，緞他本沸身就劑具備曲籌劃笛人的貧素質(zhì)公，就質(zhì)像一聲個好舒的導(dǎo)叨演同服時也造常常廊是一涼個好濫的編越劇一悟樣。完他之帶所以耐能不午斷地蔽從一薦個成格功走政向另那么一個軟成功赴，肯殲定是疼把握相住了族現(xiàn)實獅中的摩某種憐規(guī)律毯。但齊他們肝為什價么需上要我觀們呢百？這勢是分爽工協(xié)丟作所牲使然扒，亦橋是信峽息爆涌炸、槳時機直風(fēng)險奶頻生常的知筋識經(jīng)猴濟(jì)所弄使然垃。作霞為企祝業(yè)分方外看莫重的昂外腦曲機構(gòu)棚，我突們之閃所以喂能為劫企業(yè)膚家所弦倚重究，一徒個重絞要的殺因素攝是我粘們獲燙得了墻站在姐巨人戚肩膀炒上的夫特權(quán)慮。我棚們同吳企業(yè)這家合積作的超第一唐課就盡是消喚化企絕業(yè)家棚。由捕于我委們這霜個特示殊的國職業(yè)末，使酸我們堪常常螺能夠盆在兩我三個誕小時撿里吸飾納和現(xiàn)消化桐企業(yè)牽家用單血肉貌、靈退魂數(shù)英十年臭打拼槽出來奔的精運華，貞再轉(zhuǎn)鉗化為開我們頑的能扯量。觸消化理企業(yè)圈家，奸再造瞎企業(yè)哪家，春也許馳是我隊們的愉工作籃室在巨跟市木場經(jīng)融濟(jì)對蜜接時顫一個貪鮮明催的特槳點。杯所以鼓，策失劃實間際是迎一個擦教學(xué)養(yǎng)相長擺的過錄程。返大勢濁把握斯法那么軟：

抵“條陜條大嶄路通漫羅馬姨，策五劃就知是尋殊找最樸近的岡那條輕路。尋〞“晶最近串〞是袍指順滿應(yīng)大腿勢，慨吻合半規(guī)律剪，盡痰可能負(fù)不走動彎路耍。趨祖勢的姓潛流罰就在松現(xiàn)實什平靜貍的海屈面之常下，糧籌劃圾就是嬌要找度到它擱的流薪向，段通過霉創(chuàng)新纖讓企免業(yè)之春船適誼度超丟前地丑順應(yīng)亡它的爭流向投，借逃勢、涼借力黃，被豆潮流懇推著眨走。蛾才能騾像沖炭浪者璃那樣丹立于凝潮頭鹽之上感，成艷為規(guī)懸那么的倦制定崗者。毯面對屈時代毀的快沫速變測革，炮一個枕企業(yè)治能否制持續(xù)勾開展刊，能蕉否打標(biāo)造百思年老耐店，縫不在殿于它孫一時權(quán)的技垃術(shù)領(lǐng)吸先或腐市場磨的占炎有率亦，關(guān)很鍵在木于它窮能否借審時病度勢鋼，在痕一個匯又一蝕個時適代的離轉(zhuǎn)折朽點上澤，及慌時調(diào)街整企驕業(yè)的奧航向泄，“攤好風(fēng)斬憑借容力，學(xué)送我卡上青猶云〞興，是盾企業(yè)文戰(zhàn)略項運營悉的最越佳境改界。俯文化搭底蘊受法那么云：

徒名牌敘的背停后是貫文化割。策借劃最耗有神敵韻之姿處，失往往份表達(dá)周在對悟每一隙個地妄方文凍化底秩蘊的縣把握秘，發(fā)衫揮、陣?yán)萌腕w艇現(xiàn)上脅。工小作室恩籌劃駁方法挨論的率一大飛特征喬是更康強調(diào)撒區(qū)域疏文化殖背景輸?shù)姆植臀觥Ｓ湓谧鸱街貍鞯罱y(tǒng)市岔場調(diào)食查方廟法和宴結(jié)論篩的基韻礎(chǔ)上油，更采注重南社會爹學(xué)式謝的感散悟式皇調(diào)查抬，通齡過交性流取佩樣。梢注意卵捕捉解特定閥的歷濕史文絲化浸榴淫下惜形成鏡的區(qū)判域文巧化個克性與準(zhǔn)社會譽經(jīng)濟(jì)查結(jié)構(gòu)鄉(xiāng)及消圣費心婆理偏扔好。政重在陽把握只社會冷運行便的脈渣搏，潑脈象蒜既明竭，即福可將崖區(qū)域克文化境底蘊叉注入逃工程遣的理識念〔石概念開〕開衛(wèi)發(fā)及哲市場憤推廣鵲策略煤之中爭，常塞可獲貢厚積碑薄發(fā)炭、石董破天掩驚之壞效。

綁如：椒順德終碧桂錦園借捉用“趕可怕摩的順語德人緣〞；菠昆明密世博鉆會推暖出“欄萬綠慰之宗擠，彩追云之服南〞兩云南輛新形坡象；妨武夷魂山申盟報世目界自漲然和緣文化磚遺產(chǎn)質(zhì)年，你濃縮費為“職千載貿(mào)儒釋橋道，勒萬古鍵山水牽茶〞個。傲地域達(dá)解碼僻法那么閣：

彈中國攏有句片古話爬“一槐方水續(xù)土養(yǎng)撥一方險人〞訪。這裝深刻渡地揭排示了堡一個云樸素運的真友理：攔每一鏟地域張有這年個地吵域特竟有的俘文化搏，每揉一個附城市服有這硬個城射市特嫂有的岡性格旬。從炕事房現(xiàn)地產(chǎn)課開發(fā)捎，除綠必備萍的專門業(yè)知芒識以貸外，扔如何捉做到賀“近宇水知蜜魚性職，隔桶山識報鳥音鵝〞，宋準(zhǔn)確瑞為地綱域文牧化解割碼，孟是關(guān)躲乎地黑產(chǎn)商厲生死路存亡傻的大猴事。識20毒度直憤覺法巡那么：

擊市場魄調(diào)查逗80騰%靠哪數(shù)據(jù)炕，2害0%遷靠直用覺。搖尤其睬是在施知識搜經(jīng)濟(jì)譜時代域，市籃場瞬糾息萬硬變，鉆靠統(tǒng)遺計得時來的藝數(shù)據(jù)召很難影準(zhǔn)確努反映丸處于絕動態(tài)精中的繳市場麻變化昂，搞揪不好俘就會彎是刻駐舟求笨劍。擱特別裕是中鋸國這塑個市向場是守一個鴿不成辨熟的闖市場等，不夜像西政方市爹場那樹樣有節(jié)據(jù)可浮查。進(jìn)所以槍，我偏說市促場調(diào)旅查就岸像燒痕水一知樣，尾可以猾燒到奔80奧度，渡最后計的2枝0度舟得靠乳直覺純、經(jīng)玻驗來池把握擋。式順瓜炊摸藤墻法那么蓋：域市場蓄調(diào)研儀的作搬用，您應(yīng)如學(xué)任何烤情報副工作暑一樣惱，一墓在于研摸清捐未知廉之情敞況，行二在周于印邊證已證有之遠(yuǎn)判斷店或假糟設(shè)。羞大勢已把握肥的結(jié)玉果，糠自當(dāng)信有一辜個基牲本的傘結(jié)論箭，順?biāo)私Y(jié)靠論去燈探索知市場學(xué)需求首之來優(yōu)龍去系脈，童知其疾然而鬼知其煌所以衡然，淹謂之牲順瓜日摸藤噴。其悉思路用有異沉于一圖般的趟市場聾調(diào)研礙，往芹往能劍到達(dá)受事半嗓功倍菌的效畏果。板運嘴嘗傲市場購法那么拿：事飲食距文化碑是地舊域文集化的蓄重要閑組成允局部舍。我斗們一咐向倡罩導(dǎo)在膽籌劃辱實踐箭中對改地域歌文化保的發(fā)號掘與答利用祥。而塵吃飯腔是到頌?zāi)膬簩W(xué)都必奇不可馳少的鴉根本堅需要城，透北過吃廳來品虎嘗、氏感受白與體拖驗當(dāng)速地的纖文化背特色見與底臘蘊，叼我們點稱為擋“嘴禁嘗市殿場法鋼那么〞尿。帶析有地尚方特兔色的沙飲食裕文化敏與一通個地織區(qū)的歷風(fēng)土胡民情棄，消沙費習(xí)慈慣和討喜好蟲，生騙活水順準(zhǔn)與抖風(fēng)格惠等策爆劃需腰要了靈解的流方方驅(qū)面面棉有密鍛切的濁關(guān)系礦。所逝以，摸用嘴田吃出桶當(dāng)?shù)啬X的文汁化與損市場肢感覺完，就損成了吵一種夾頗為反有效激的調(diào)俱研方縣法。貿(mào)食不帳必貴箱，但昆必須姐代表爪地方補特點縮與神恩韻。悟做市關(guān)場法俊那么：

真市場柄是做點出來叛的。團(tuán)企業(yè)喜的市樂場經(jīng)脹營有肯三種訂境界痕“等廚市場神〞、廚“找葵市場統(tǒng)〞和屋“做革市場孔〞。

遍所謂管“等換市場雖〞，孟就是蝕方案帶經(jīng)濟(jì)叛時期抓及市笑場經(jīng)街濟(jì)萌抓芽時澡期的乏做法號，重刊生產(chǎn)每與內(nèi)貨部管型理，方輕市破場營洞銷，弦坐等四市場荷找上場門來泄；

橡所謂停“找僻市場咱〞，熱是目杜前最離慣常杜的做格法，拳從短甜缺到屬過剩躺的過如程中岸，企脆業(yè)被稀迫開掛始關(guān)席注外幕部環(huán)訪境，保研究勝市場混，進(jìn)從行目共標(biāo)市域場定爽位與布細(xì)分貿(mào)，開抖始講訪究營肚銷策虹略，濤但一催般還疏是按姑慣常兵的思塌維方窗式跟堅風(fēng)，獲一哄捎而上土，同肅構(gòu)競艷爭異康常激宋烈，錢不時熔引發(fā)紗“價握格大廟戰(zhàn)〞辭、“哨廣告鈴大戰(zhàn)稍〞等碧惡性渴競爭叫的肉咱搏戰(zhàn)盼，常行常是抓你死笛我活返，兩逆敗俱竭傷；

浩所謂豆“做情市場婆〞，泳那么是利指跳舊出同饑構(gòu)競矛爭，架進(jìn)行暴戰(zhàn)略稿創(chuàng)新越，跳充出三神界外球，不項在五璃行中渾，改上變行格業(yè)游宣戲規(guī)田那么，壯超常與規(guī)、身反傳犯統(tǒng)，擔(dān)創(chuàng)造掩全新職的需壘求，依進(jìn)入送一個泉相對眨無競朱爭的筍境界情“做掀市場膏論〞遙不同忙于各嶼種市醬場營另銷策割略與到市場莫管理輩技術(shù)絮〔如殿4C迎、4部P、火UP珍S、場整合脅營銷敗等〕段，不叢是針宇對企糊業(yè)經(jīng)沈營的返某一革局部片環(huán)節(jié)喝，而臺是強續(xù)調(diào)企槍業(yè)整迷體經(jīng)態(tài)營戰(zhàn)米略的衣創(chuàng)新辦，其開精髓袍是改是變游宣戲規(guī)皇那么，昂提高汽競爭汽門檻慰，確題立具乞有“誠唯一招性、傾權(quán)威楊性、怎排他尖性〞令的競雷爭優(yōu)加勢地蕉位。右要素亭整合北法那么淹：灘籌劃陣是通項過全艦新的脊理念溝和思肆路，泳對生鍬產(chǎn)力顏的各妖種要辯素、浸資源病重新憲整合醫(yī)，使沫之產(chǎn)遙生1寒+1暴>2少，甚糧至原父子裂破變式日的市救場和賞經(jīng)濟(jì)奏效益鬧。這涌些要屈素包攀括經(jīng)專濟(jì)的踢、政辮治的阻、社謎會的考及其嚴(yán)它各戰(zhàn)種相華關(guān)的困顯形伸或隱洋形的言要素趴。策筐劃人催是整啊合大洞師，蘿是把貸文化獨和商饑業(yè)、盛知識騰和利皇潤有盡機結(jié)淡合起礙來的屠人。義奔突破帝與引妨爆法擇那么：

蜘王志侍綱工剖作室澆作為比市場憶化的配參謀桃機構(gòu)貞，與層學(xué)院筍派及闊官方瓦類似拴機構(gòu)除相比經(jīng)，更弊加強疊調(diào)策君劃方悔案的羞可操異作性繞和直趴接的倦市場恒效應(yīng)宣。為竊此，侄工作寧室在供工程牌籌劃擁過程蛾中，憂在把蹦握總嫂體戰(zhàn)網(wǎng)略和瀉通盤辦考慮須的前桐提下燥，尤麻其強棟調(diào)尋掘找和斤設(shè)計尿工程肯市場繩突破跡點或符引爆述點的脆重要弄性。扯以保凱證使矩客戶授能夠赴得到孕短、令中、合長期厭的回瓦報。聽復(fù)合專嫁接猴法那么尖：鉤復(fù)合棍嫁接煉方法澤是整腿合思掙維的引結(jié)果宋。尤藥其適宣于房渣地產(chǎn)迅這個私橫跨峰第二確和第默三產(chǎn)農(nóng)業(yè)、壇涉及塵面極筍廣、撕產(chǎn)業(yè)珠拉動湊力巨抹大而傷驚人梢的特牧殊行船業(yè)。

漂從策鞠略角香度而臭言，帝復(fù)合戴嫁接同能創(chuàng)邀造全蠢新的角產(chǎn)品填、經(jīng)曉營模薦式和猶市場拍，塑稅造全咬新的舊企業(yè)裹、項芳目形遲象，剃增強良工程添和產(chǎn)粉品的轟吸引芒力，衰表達(dá)繩企業(yè)逆卓而教非凡混的競今爭力膽，從統(tǒng)而達(dá)聯(lián)到一腎個全表新的猶境界宇。

溫在創(chuàng)付新制劍勝時貼代，瞞復(fù)合確嫁接躺是房左地產(chǎn)她創(chuàng)新秋的重屢要方粥法，挎是使怕開發(fā)杠商在泉白熱騎化競粥爭中滴脫穎晴而出旬和參糖與“撲巨鱷須游戲隱〞必鍋備的服利器性。鋤新“奴木桶甚〞法躍那么：回傳統(tǒng)傾的木碑桶理匠論認(rèn)振為補煙短板充是解垮決問豐題的擇關(guān)鍵憂。新民木桶樣理論鏈那么認(rèn)層為，型市場穴經(jīng)濟(jì)請是一稠種分窮工合朋作、過資源些整合冶的經(jīng)房濟(jì)，險如果遮能把政原有排的長糞板做怎得更考長，氏做到啄極致喇，使邀其成效為絕孫對的堵優(yōu)勢述，并仍且依養(yǎng)此長繼度，在到市質(zhì)場上全去尋駝?wù)叶痰稳钡拇萜渌鲩L板葡，通詞過優(yōu)求勢組修合，寶組成播一個斃新木劍桶，苗既可吩解除繁短板塊的困德擾，聾又可咸最大祥限度況地發(fā)鄉(xiāng)揮長漸板的技作用受，同辭樣可稿以取式得好雅的效幅益，占。

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儉餅籌劃解不是鍋簡單業(yè)地制倒定一丟個方習(xí)案，拒提交看一份范報告白，而街是要敞對整慘個項勵目運線作過生程加闊以動漏態(tài)的杰把握透，對脊出現(xiàn)恐的各寶種問軍題做登出準(zhǔn)不確和瘦快速件的反堆應(yīng)，辟捕捉查稍縱載即逝公的機球會。背參謀煌監(jiān)理銜就是扶在動豐態(tài)過成程中畜發(fā)現(xiàn)序問題獨、解索決問伐題，寨修正諸調(diào)整爪籌劃除方案導(dǎo)，整組合資際源的嘗過程誘。筋車頭薯車廂受法那么駐：

截序這撿是關(guān)惡于競巨爭策交略選繩擇的歪比喻忠。所懷謂做溫車頭銀，就割是做秋行業(yè)馬競爭木者中付的領(lǐng)滔頭羊銀。做牽市場眾的領(lǐng)滋跑者鑄、市欲場領(lǐng)供袖。歸從某仍種意霜義上芬說，證并不閉是任雷何企膝業(yè)都儉可以域選擇嘴做車散頭的止。這針不僅菌取決擱于企繞業(yè)規(guī)碧模、斧市場優(yōu)占有叨率等搖硬性肝指標(biāo)攔，更嶼取決昌于企嚷業(yè)戰(zhàn)割略和斬企業(yè)膏領(lǐng)導(dǎo)逐者的亂眼光虎與能透力等灶軟性督指標(biāo)洽。缺夫乏戰(zhàn)鄰略遠(yuǎn)劇見的鐮企業(yè)遺是沒檢法做綠好領(lǐng)態(tài)跑的名。

掙煌所謂院做車筒廂，蘭就是參做追辦隨者舊，跟瞧在領(lǐng)幟跑者摔后面親揀便聽宜，統(tǒng)領(lǐng)跑鼓者篳獻(xiàn)路藍(lán)替縷，盡開創(chuàng)指出一抽條通櫻道，思追隨肉者就園在這索條道容上毫喪不費趙力地醫(yī)快速石前進(jìn)均。這羊是做隔車廂盲的好愿處。肆可以輛節(jié)省召許多芝研發(fā)手本錢逝以及阿市場叢開拓珍費用圣。但托它永授遠(yuǎn)只鈴能跟皮在別克人屁睬股后慕面。

播諷策略捐取決圖于資悼源與我能力鼻，做克車頭鴉還是漿車廂命，只申有綜蛙合分尤析盤旁存企瘦業(yè)資朵源與遵能力白之后癥才能永決定備。拌頭啖年湯法委那么：

容堤喝頭營啖湯烘是善產(chǎn)于煲槳湯的財廣東慮飲食需文化島的特兼殊講歌究。谷指喝豆湯要聲喝老?；痨椅偷幕?、原間汁原賺味的猜第一幟道濃對湯，喬才能朽保證蜻其純歉美與協(xié)營養(yǎng)摟都先鴿為我招所得腔。其脊后二桑道、媽三道南摻了丙水的沙湯，圈不僅閘味道魔全無書，營余養(yǎng)大捧減，匯食者廳還不叼免有獸所謂田“拾章人牙鍬〞或閣“殘歲羹剩暫水〞倉的嫌榆疑。塊比喻堪只有竭搶占解先機中，才別能獲害得最池大效瞞益。驚故，騾英雄賢多敢衡為天忍下先魚。俗石語所壺謂：駐先下犁手為惹強?；ㄒ喔偦驙幹w一策幻也。狼鮑魚手法那么孩〔眾脾星捧鴿月法接那么〕貍：

萬靜所謂患鮑魚債法那么兄的靈慕感，回也來哈自于麥粵菜腔。

友撕鮑魚璃者，夸主菜峰也。率需要褲精心花打理病，精益心炮促制。妹只要脾做好息了這顛一主緞菜，位那么其饑他都倡屬于缺配菜隨，略臘上一衰些，付襯托些一下熟場面耽，熱階鬧熱沿鬧即靈可。革待客媽的級償別與憑好壞歇，主鐵要就喉從主屑菜體減現(xiàn)出涌來。傷所以惡，鮑誦魚作頂為主售菜，明實在暗是不沈能不答重視香的。

扯鴨籌劃掀一個算工程奸，好譽似做娃一桌銅宴席鋒，首構(gòu)先必府須要大幫助銳客戶江精心潮炮制拋好這棉道“戚鮑魚誓〞，廚只要雨市場胃買你雪這個陳鮑魚濟(jì)的帳踩，你臉就大宇功告喂成了延。一阿盤散贈沙的羽概念折堆砌賤是沒視用的建。必盾須突布出一逼個主夜題，早也就嶼是這駐里所稼謂的桶鮑魚恢。這飲鮑魚獅實際施就是亮月亮劉，其身他的也搭配患就是聾星星習(xí)了。寧更高艱的策刪略境萌界是聰，在塘眾多踩的競揪爭者昂中將輔自己轟做成研鮑魚螞，以剪他人張為配跟菜。壯由此黑，眾文星捧沖月，偷不僅注逃離膛同質(zhì)克性競襯爭的死窘境悄，反糾獲烘平云托茄月之慎妙。耗所以撞鮑魚滿法那么仰也可鏈以說櫻是眾篇星捧如月法陣那么。頃層層關(guān)剝筍范法那么馳：

紙煌筍子族在成樣為竹匆子之潑前，撓是有無多層逝外皮齒包裹故的，猾剝筍印時總杰得一蠅層層役的剔斑開才蛾能剝該到所勵需的岔筍心啟。所燈謂造招化天遵工，旦為我客們提案示了克一種慕有益笑的策克劃方即法。

任館這就孫是我擴們在食籌劃須的時慧候，父可以座把項城目策友略設(shè)超計得諸環(huán)環(huán)宏相扣蛛而天此衣無貿(mào)縫，懶使之躺逐層怪展開狼時令制人有僅大開用眼界獻(xiàn)、覽乎之不哨盡、昌層出骨不窮寬的縱己深感所。也抖使得拜策略朋設(shè)計夾可以末如孫葡子所婆謂"遍無窮灣如天輸?shù)?，席不絕槍如江冷河"宇，可勸以相掩互支滔撐得帆巧妙腰而長疑久。耀而不荒是一殖覽無誦余，輸了無伶伸展粱余地釘。

頃朝從另蔑一方刪面說董，層納層剝踏筍也領(lǐng)可以醒是對輔工程宋或企炒業(yè)資摔源的稻一種碰利用肅方式慕。即摔從某昆個立斑足點轉(zhuǎn)生發(fā)蔬開去列，把卷藏在腐深處晴的核黃心資齊源給攻挖掘鳴出來割。而味其周妄圍資宵源也幅因此堂而得宏到更陡合理嗚的利高用與醉整合注。齒一蝦役三吃蔬法那么傷：

等浩高明蝶的廚宅師可縫以把懂一種按菜做痛出多兇種味蠟道與打吃法窄來。累高明濃的食狠客更園善于速把一孩道菜嘉做多隨種享綢受。歐三吃妄只是紋中國痛數(shù)字盟里習(xí)父慣的句虛指沒而已濱。指陳對同仿一事盈物，肆分解責(zé)開來克，換擴一種利思路軋和做臉法，由可能泊會得鵲到額至外的歌收獲艙。策罪劃實謠踐中覽對于催一個餓特定流的項始目或食工程廣資源朽，顯鋸然要電努力指做到避價值桶最大剃化利豆?jié)欁罡４蠡惧X壁最小沃化。配這就金需要激對項厭目和抖資源弄做最或佳的佛安排聯(lián)和利啞用。擊一是飼如何刪把資勤源用清到最爹適宜養(yǎng)的地銹方上垂，二曲是如謠何把撓資源梯做最擾佳的禿多層虹次使忘用。功仇拔蘿辨卜法線那么：

別伏撥出升蘿卜得帶出鴿泥，軌這是跨生活慰里的合常例憶。

刃中它說端明，歸在你音致力念于獲網(wǎng)取所托需目闖標(biāo)的洗時候僻，會欄不經(jīng)賴意帶晨出許望多隱軌藏的瓶、關(guān)塘聯(lián)的好、具瓶有深銹層次哨意義洞的東總西。尚如何疾有意熟識地卡挖掘煩這些要背后搬的奧舍秘，冊有效韻利用塵這些董順帶做的成嗓果，課那么顯閣示出傅不同拉的境閱界。貿(mào)這也囑正是賊我們遇有別萬于他跌人的侄一種曬功力館吧。械剝牛替皮法柏那么：

嘩憤俗話贊說一化頭牛查身上跌剝五階張皮獻(xiàn)，比姨喻盡險最大剃可能木挖掘莫潛力顫，可國以爭屬取多崖元和雙超值燃效益唉。對至于任姥何項洗目而麥言，啦在策諸略設(shè)已計之怕初就食應(yīng)考糖慮如蘇何能胃最大寄限度株地獲保取多逐重效飯益，矛這種晉對資蜘源和迷成果狀的多者層次房利用癥法那么匹，正封是我長們一恭貫追極求的稍重要擁原那么肌之一亮。訪摟柴免打兔白子法咱那么：

滔斤這是還農(nóng)業(yè)向文明盯社會午里生界活的姨哲理恰——喘上山蒼收集令柴草樂，驚掀出了尤草中妥的兔詠子，慢順便愿打一效只，千反而粥成了木主要階收獲澆。

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能島沒有并我們斗的名博字，靜但不暖管怎廟樣，芽一花令引來翼萬花自開，災(zāi)躬逢堡這個廊偉大賓的時椒代，愿我們紀(jì)努力圓過，毀探索第過。浪僅此嬸，人隸生亦壇足矣浪！中國籌劃業(yè)主要存在哪些問題？中國籌劃業(yè)還是一個比擬幼稚的行業(yè)，因而存在的問題較多。首先是起步較晚，起點較低，開展過熱，造成了泥沙俱下、魚龍混雜的局面。在籌劃業(yè)的萌芽階段，社會對籌劃的市場需求非常寵大，當(dāng)有一兩個籌劃人率先成功以后，一時難以滿足寵大的市場需求，加劇了市場的短缺，所以，就有很多人都往籌劃上靠，形成了“籌劃熱〞。籌劃這個行業(yè)如同醫(yī)生和律師一樣，本來是靠口碑吃飯的，越是有責(zé)任感和職業(yè)操守的籌劃人就越是用成功的案例來說話。然而，籌劃這個行當(dāng)也是很容易淺薄的行當(dāng)，越是庸醫(yī)和江湖郎中就越是敢吹牛，聲稱能“包治百病〞。于是乎魚龍混雜、泥沙俱下，“大師〞如云，巫婆神漢滿天飛，這也可以說是社會轉(zhuǎn)型時期正常的現(xiàn)象。然而，值得注意的是，由于籌劃這個行道很容易把人放大，所以導(dǎo)致一些道中人易犯心態(tài)失衡，理念走偏的毛病，想走捷徑，他們不是謀事，而是謀人。就象去峨嵋山金頂看佛光那樣，雖同是香客，真正的香客心地虔誠、一心向佛、用心修煉，追求與佛的心靈溝通；而有些香客那么是為了追求一朝顯赫。所以，當(dāng)佛光出現(xiàn)的時候，前者顯得安祥、喜悅，后者那么很張狂，以為自己羽化而登仙了，于是瘋狂地跳到佛光里擁抱自己，以為自己就是如來佛了，殊不知會掉到舍身崖下跌死。這樣的故事在現(xiàn)實生活中是很多的，市場總是在無情地篩選和淘汰。在籌劃界，也總是有這樣一些人，當(dāng)籌劃業(yè)熱時，腦袋削個尖拼命往里擠，恨不得踩著別人的頭往上爬；一旦籌劃業(yè)出現(xiàn)困頓，這些害群之馬跑得比誰都快，還給籌劃潑污水。這種“變色龍〞在哪個行道都存在，在籌劃業(yè)表現(xiàn)得尤為突出。另外，中國籌劃界正在出現(xiàn)一種很不好的現(xiàn)象，那就是有些人開始言必稱西了。西方的東西不好？當(dāng)然好；要不要學(xué)？當(dāng)然要學(xué)。但正如毛澤東所說“要把馬克思主義的普遍真理同中國的具體革命實踐相結(jié)合〞。有些人在國外鍍了些金，喝了些洋墨水，卻沒有擺脫中國人文人相輕的劣根性，往往食洋不化，甚至于對西方社會也并沒有深入了解，就開始回國指手劃腳，看什么都不順眼，張口咨詢管理，閉口MBA，言必稱西，獨尊“洋〞術(shù)，挾洋人以自重，不僅不屑中國籌劃業(yè)，甚至于還要大加韃伐。有些人將中國籌劃業(yè)片面理解為“點子〞、“廣告〞、“公關(guān)〞和“炒作〞，以為中國籌劃人使的都是小米加步槍。殊不知，實踐出真知，中國籌劃人在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，“中國籌劃學(xué)〞正呼之欲出。土生土長的中國籌劃人并不排外，正在以超強的學(xué)習(xí)能力與消化能力汲取西方的營養(yǎng)，以海納百川的胸懷包容西方參謀公司的理論和實踐，探索真正的“哈佛學(xué)不到〞的中國參謀咨詢之道?！盎I劃〞是對外腦行業(yè)的最寬泛，也是最有效的界定。應(yīng)該說，中國的籌劃行業(yè)比西方的咨詢參謀業(yè)的范疇更寬泛。西方的咨詢參謀業(yè)是很專業(yè)、很標(biāo)準(zhǔn)的東西，如財務(wù)咨詢、企業(yè)管理咨詢等等。中國的籌劃業(yè)不僅要答復(fù)常規(guī)的企業(yè)咨詢問題，還要答復(fù)很多中國社會轉(zhuǎn)型期所特有的各種復(fù)雜的、超常規(guī)的問題。比方，在我們的籌劃實踐中，通常要答復(fù)企業(yè)家所提出的三大類問題：〔1〕答復(fù)企業(yè)從哪里來？今天在哪里，明天向哪里去？即通過對趨勢的分析把握，為企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，并上升至理論的層面。根據(jù)開展階段論及大勢分析，結(jié)合對中國特有的國情及對企業(yè)所處區(qū)域板塊的把握，從“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)〞的角度出發(fā)，透過紛繁復(fù)雜的表象，以苞丁解牛的解剖力，梳理出企業(yè)的筋骨與脈胳，給企業(yè)一個入木三分的說法，界定企業(yè)在時間、空間、行業(yè)三維座標(biāo)系上的位置?！?〕答復(fù)做什么？何時做？即進(jìn)行策略設(shè)計。根據(jù)各個企業(yè)的特性為企業(yè)量身訂造，揚長避短，提出一套企業(yè)開展近、中、遠(yuǎn)期有機結(jié)合的策略思路，明確企業(yè)的核心能力和階段性目標(biāo)與突破點等；〔3〕答復(fù)誰來做？怎樣做？即進(jìn)行市場組合、整合各種資源，包括顯形的、隱形的，政治、經(jīng)濟(jì)、文化的，人力的、物力的，并調(diào)動組合各專業(yè)公司的力量，使之發(fā)揮應(yīng)有的作用，以各種專業(yè)操作班子為支撐，作為桌子的腿，形成一個實施整體思路的操作平臺，使內(nèi)外部協(xié)調(diào)一致地推動企業(yè)式工程向目標(biāo)前進(jìn)。在此過程中我們還要進(jìn)行監(jiān)理。即做好企業(yè)或工程的動態(tài)跟蹤，及時反響，適時調(diào)整，發(fā)揮咨詢參謀作用。面對上述問題，未能深諳中國社會實質(zhì)的外國咨詢參謀公司通常是難以施展，也更不是那些徒有“劍法〞而無“兵法〞的“江湖術(shù)士〞所能解決的。我想告訴企業(yè)家朋友的是，要清醒地看待籌劃。既不要把籌劃捧上天，也不要把籌劃貶下地?；I劃人是人不是神，籌劃不是萬能的，籌劃不能包治百病。對一個企業(yè)的開展來說，最重要的因素是以企業(yè)家為核心的內(nèi)部資源與能力，籌劃人作