的暑假調(diào)查報(bào)告4篇

第第頁(yè)的暑假調(diào)查報(bào)告4篇暑假調(diào)查報(bào)告篇1

摘要：如今高校生利用假期做兼職已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象，找兼職也是假期的熱門話題。出于不同目的，很多高校生都選擇利用假期做兼職。因此，我利用暑假期間對(duì)我校高校生做兼職的狀況做了調(diào)查，從中了解了一些做兼職的狀況，分析了當(dāng)前高校生兼職目的、收入、時(shí)間、期望的兼職崗位及其對(duì)學(xué)業(yè)的影響，同時(shí)也探討了高校生兼職中存在的問(wèn)題，并提出了幾點(diǎn)建議。關(guān)鍵字：高校生；假期；兼職

一、引言

在校高校生利用假期從事兼職的人數(shù)逐步增多，高校生兼職已經(jīng)成為一種日益普遍的現(xiàn)象。由此引發(fā)的問(wèn)題應(yīng)當(dāng)引起我們的重視：高校生應(yīng)當(dāng)如何看待兼職，應(yīng)當(dāng)如何處理兼職和學(xué)習(xí)之間的關(guān)系。高校生兼職已成為一種普遍的現(xiàn)象，許多同學(xué)很早就涉及兼職，甚至許多同學(xué)身兼數(shù)職。針對(duì)這一現(xiàn)狀，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)其進(jìn)行了解。從中發(fā)覺(jué)，兼職不僅僅是一種賺錢的渠道，更深程度上是為了積累社會(huì)閱歷，在兼職過(guò)程中熬煉自己。同時(shí)高校生認(rèn)為假期兼職存在工資較低等不合理的問(wèn)題。本次調(diào)查將初步把握高校生假期兼職的基本狀況，并查找其中規(guī)律性的結(jié)論，為準(zhǔn)備兼職的高校生供應(yīng)相應(yīng)的參考。

二、調(diào)查項(xiàng)目分析

(一)高校生假期兼職目的

通過(guò)發(fā)放100份調(diào)查問(wèn)卷，其中有效問(wèn)卷86份，對(duì)這些問(wèn)卷做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和

數(shù)據(jù)分析。從下表的數(shù)據(jù)中可以發(fā)覺(jué)，雖然每位同學(xué)的兼職目的不同，但主要還是集中于三個(gè)緣由：提高自身力量、增加社會(huì)閱歷、解決生活困難。接近一半的人選擇兼職是為了提高自身力量，只有少部分是為了解決生活困難。兼職只要是為了賺錢，這明顯已經(jīng)不是主流，高校生把兼職更看做是一種提升自己修養(yǎng)的表現(xiàn)。

表1從事兼職的目的

由表1可以看出，高校生兼職，更多是盼望通過(guò)兼職，走進(jìn)社會(huì)，深化了解社會(huì)和探究社會(huì)，為將來(lái)走向工作崗位作好預(yù)備。同時(shí)兼職也是高校生熟悉自身，熬煉自我的一種方式。通過(guò)兼職，高校生可以更全面的了解自己，更正確地規(guī)劃人生。

〔二〕高校生兼職工資狀況

表2高校生兼職工資調(diào)查表

由表2可以看出，86人中有45人期望的工資在7-8元/小時(shí)，其次38人贊同的工資是8元/小時(shí)以上，只有少數(shù)幾人能夠接受5-6元/小時(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，能夠接受的平均工資為7.27元/小時(shí)。一般來(lái)講，這種工資水平是比較低的。但在競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的環(huán)境下，就算你不情愿做，還有其他人情愿。所以，高校生已失去對(duì)兼職工資的要求。

〔三〕高校生兼職時(shí)間

表3高校生兼職工作時(shí)間調(diào)查表

由表3可以看出，將近一半的高校生選擇每周兼職時(shí)間在3-4小時(shí)，近90%的人選擇兼職3小時(shí)以上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，高校生兼職的平均時(shí)間為3.54小時(shí)，由此我們可以總結(jié)出，高校生假期時(shí)間較為充足，在學(xué)習(xí)和生活之余我們還是有較多的時(shí)間余下，而兼職就成為了許多人的選擇。

〔四〕高校生期望的兼職崗位

表4期望的兼職職位調(diào)查狀況

由表4可以看出，高校生最喜愛(ài)從事的工作為家教，比例分別占到總數(shù)的55.81%。緣由一，家教的工資普遍較高，平均工資為20元/小時(shí)；緣由二，家教的時(shí)間敏捷度更大，可以自主調(diào)控時(shí)間，并且選擇教授時(shí)間的長(zhǎng)短，受制約性小；緣由三，家教工作可以走出學(xué)校，更接近社會(huì)，到達(dá)熬煉自己的目的，實(shí)踐性強(qiáng)。

〔五〕兼職對(duì)學(xué)業(yè)的影響

表5兼職對(duì)學(xué)業(yè)的影響

由表5可以看出，大多數(shù)的高校生認(rèn)為兼職與學(xué)業(yè)并不沖突，不會(huì)產(chǎn)生影響。

我們非常糊涂的熟悉到自己的力量，知道怎么做對(duì)自己才是最好的，能夠合理支配學(xué)習(xí)與兼職的關(guān)系，在不影響學(xué)業(yè)的前提下利用課余時(shí)間進(jìn)行兼職，到達(dá)熬煉自己的目的。

三、調(diào)查結(jié)果分析及建議

高校不再是我們幻想的象牙塔，而是我們?cè)谔と肷鐣?huì)之前的過(guò)度。在半開(kāi)放的高校我們能學(xué)到什么，了解到什么，預(yù)備什么，以便確定將來(lái)的學(xué)習(xí)目標(biāo)和四年規(guī)劃。在校高校生從事兼職是他們身心全面進(jìn)展的內(nèi)在需要，也是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的折射。如今社會(huì)，每年都還是會(huì)有許多的應(yīng)屆畢業(yè)生找不到抱負(fù)的工作。如今的高校生對(duì)于工作的要求、工資的要求都很高，導(dǎo)致沒(méi)有抱負(fù)的工作而不情愿做。因此，越來(lái)越多的高校生開(kāi)頭較早的接觸社會(huì)，盼望將來(lái)不會(huì)太困難。

暑假調(diào)查報(bào)告篇2

自從走進(jìn)了高校，就業(yè)問(wèn)題就好像總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，聘請(qǐng)會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有閱歷者優(yōu)先”，可還在校內(nèi)里面的我們這班學(xué)子社會(huì)閱歷又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的學(xué)問(wèn)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的閱歷，熬煉和提高自己的力量，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的改變，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題，我開(kāi)頭了這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

“實(shí)踐”是件聽(tīng)起來(lái)輕松，實(shí)則卻“蘊(yùn)味”十足，甚至意義深刻的事。實(shí)踐能使你已成的“慣性”和被特定環(huán)境“愛(ài)護(hù)”的生活重新增加一些顏色，準(zhǔn)確地說(shuō)，這是一個(gè)“過(guò)程”，過(guò)程中夾雜著忙與歡樂(lè)。

“萬(wàn)事開(kāi)頭難”這話一點(diǎn)兒也不假，雖然我參加實(shí)踐的時(shí)間不長(zhǎng)，但求職之路的艱辛和求到職之后的茫然讓我感嘆市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，感悟到了生活的艱辛。

奔波了好多天之后,我找到了一份真正意義上的暑期社會(huì)實(shí)踐單位。

走進(jìn)一超市食品店。

實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。由于環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速進(jìn)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨改變，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的學(xué)問(wèn)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的學(xué)問(wèn)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它學(xué)問(wèn)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在食品店里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的同學(xué),我問(wèn)他們?yōu)槭裁?他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),呵呵,或許沒(méi)有經(jīng)受過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭受吧!我并沒(méi)有由于我在他們面前沒(méi)有閱歷而退后,我信任我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員,每天9點(diǎn)鐘-下午2點(diǎn)再?gòu)南挛绲?點(diǎn)-晚上9點(diǎn)鐘分段時(shí)間上班,雖然時(shí)間長(zhǎng)了點(diǎn)，但熱忱而年輕的我并沒(méi)有絲毫的感到過(guò)累,我覺(jué)得這是一種激勵(lì),明白了人生,感悟了生活,接觸了社會(huì),了解了將來(lái).在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時(shí)還要做一些工作以外的事情，有時(shí)要做一些清潔的工作，在學(xué)校里或許有老師安排說(shuō)今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會(huì)告知你這些，你必需自覺(jué)地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會(huì)得到別人不同的評(píng)價(jià)。在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氣氛，究竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)同學(xué)都在為取得更高的成果而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了獲得更多的酬勞而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的力量！記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)高校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校內(nèi)里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是高校高校，同學(xué)還終歸保持著同學(xué)的身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系冗雜，但我得去面對(duì)我從未面對(duì)過(guò)的一切。記得在我校進(jìn)行的聘請(qǐng)會(huì)上所反映出來(lái)的其中一個(gè)問(wèn)題是，同學(xué)的實(shí)際操作力量與在校理論學(xué)習(xí)有肯定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的學(xué)問(wèn)一點(diǎn)都用不上的狀況。或許工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)潔的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)潔，但為什么書(shū)本上的學(xué)問(wèn)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？或許老師是正確的，雖然高校生生活不像踏入社會(huì)，但是終于是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不行否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教育，有些問(wèn)題有了有課堂上地仔細(xì)消化，有平常作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的學(xué)問(wèn)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的高校生，應(yīng)當(dāng)懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著高校生要留意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不行少。究竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名高校生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)溝通，為社會(huì)做奉獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了熬煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.許多在學(xué)校讀書(shū)的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書(shū)；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書(shū)。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)學(xué)問(wèn)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力氣，我們應(yīng)當(dāng)在今日努力把握專業(yè)學(xué)問(wèn)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。

暑假調(diào)查報(bào)告篇3

經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的細(xì)致調(diào)查分析之后，近日，中國(guó)扶貧基金會(huì)發(fā)布了特地針對(duì)“在校期間基本生活費(fèi)用難以到達(dá)學(xué)校所在地最低伙食標(biāo)準(zhǔn)，且無(wú)力繳納學(xué)費(fèi)及購(gòu)置必要學(xué)習(xí)用品，日常生活沒(méi)有經(jīng)濟(jì)保障”的“貧困女高校生”生活狀況調(diào)查結(jié)果，結(jié)果顯示：38.1%的特困女高校生每個(gè)月從家里得到的生活費(fèi)在100元以下；15.7%的特困女高校生來(lái)自獨(dú)生子女家庭，25.3%的來(lái)自城市家庭；非西部地區(qū)和西部地區(qū)來(lái)的特困女高校生一樣貧困；特困女高校生有三難：求學(xué)難，勤工儉學(xué)難，找工作難，甚至連談戀愛(ài)都是一種妄想……

一個(gè)案例

“油多了不好，高校生調(diào)查報(bào)告?！庇浾邉衩夏却蛞恍┯投嘁稽c(diǎn)的菜的時(shí)候，她這樣說(shuō)，并執(zhí)意要記者多吃一些帶肉的菜，而她只要了一份1元錢的炒粉絲。這還是在記者在場(chǎng)的狀況下，假如是平常，她只要8毛錢的豆腐、土豆或者6毛錢的白菜。

孟娜是中國(guó)農(nóng)業(yè)高校車輛工程專業(yè)20xx級(jí)同學(xué)，她的家鄉(xiāng)在河南柘城。孟娜家里一共有6個(gè)兄弟姐妹，還有一個(gè)70多歲的爺爺，加上父母，一共有9個(gè)人。20xx年，孟娜考上了中國(guó)農(nóng)業(yè)高校車輛工程專業(yè)，父親賣光了家里能賣的全部糧食，借遍了全部能借錢的親戚伴侶，才把她送到了北京。

孟娜所在的專業(yè)每年需交學(xué)雜費(fèi)共6200元。孟娜沒(méi)那么多的錢，她身上總共不過(guò)2300元。她拿出1400元交了學(xué)雜費(fèi)，自己留下900元做1年的生活費(fèi)用。沒(méi)有交上的學(xué)費(fèi)只能漸漸補(bǔ)。

學(xué)校每個(gè)月給每個(gè)同學(xué)發(fā)放107元的生活補(bǔ)貼，孟娜還在學(xué)校申請(qǐng)到一個(gè)勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。在那間放了40多臺(tái)電腦的屋里，孟娜每天用半個(gè)小時(shí)進(jìn)行清理，這樣下來(lái)，每個(gè)月能掙上80來(lái)塊錢。

孟娜不敢上街買東西，一要花車費(fèi)，二來(lái)東西貴。前幾天實(shí)在太熱，她花20元買了一件T恤；實(shí)在沒(méi)有鞋穿了，又花30元買了一雙鞋。孟娜柜子里還有一件春天買的外套，值19元。

孟娜是學(xué)校里的特困生，但她并不是惟一的。在中國(guó)扶貧基金會(huì)調(diào)查的農(nóng)、林、師范類高校中，像孟娜這樣的特困女高校生，超過(guò)了同學(xué)總?cè)藬?shù)的15%，她們“在校期間基本生活費(fèi)用難以到達(dá)學(xué)校所在地最低伙食標(biāo)準(zhǔn)，且無(wú)力繳納學(xué)費(fèi)及購(gòu)置必要學(xué)習(xí)用品，日常生活沒(méi)有經(jīng)濟(jì)保障”。而中國(guó)扶貧基金會(huì)這份《貧困女高校生調(diào)查報(bào)告》顯示，在一般的綜合性院校，特困女高校生的'比例也到達(dá)了8%。

五組數(shù)字

●15.7%來(lái)自獨(dú)生子女家庭

接受調(diào)查的貧困女高校生中，19.4%來(lái)自農(nóng)業(yè)高校，6.6%來(lái)自林業(yè)高校，6.6%來(lái)自醫(yī)科高校，15.3%來(lái)自師范高校，52.2%來(lái)自綜合高校。70%以上的貧困生來(lái)自“老、少、邊、山、窮”地區(qū)，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不景氣，家里缺少勞動(dòng)力，致使收入只夠維持溫飽。同時(shí)，由于近幾年城市貧困家庭尤其是下崗職工家庭數(shù)量日趨加大，下崗職工的再就業(yè)率比以前有所下降，使城市家庭供給高校生也面臨諸多困難。在此次調(diào)查的高校貧困女高校生中，就有25.3%的貧困生來(lái)自城市家庭，其余74.7%來(lái)自農(nóng)村。來(lái)自城市的貧困女生中，絕大多數(shù)都來(lái)自雙親家庭，只有11.9%的女高校生來(lái)自單親家庭，0.5%的貧困女高校生是孤兒。另外，15.7%的貧困女高校生來(lái)自獨(dú)生子女家庭，84.3%的貧困女高校生來(lái)自有兩個(gè)或者兩個(gè)以上子女的家庭。

●93.7%月生活費(fèi)缺乏200元

貧困女高校生的生活消費(fèi)水平都很低，在校期間基本生活費(fèi)用難以到達(dá)學(xué)校所在地最低伙食標(biāo)準(zhǔn)，且無(wú)力繳納學(xué)費(fèi)及購(gòu)置必要學(xué)習(xí)用品，日常生活沒(méi)有經(jīng)濟(jì)保障。調(diào)查顯示，貧困女高校生的父母每月能支付給她們的生活費(fèi)在100元以下的有38.1%，100元到200元之間的有44.3%，在200元以上的僅為17.6%。貧困生每月生活費(fèi)支出在51元到100元之間的占28.7%，支出在101元到150元之間的有37.9%，200元以下的比例總共達(dá)93.7%。

在吃飯以外的消費(fèi)上，有13.7%的貧困女高校生根本沒(méi)有經(jīng)濟(jì)力量購(gòu)置學(xué)習(xí)用品，49.8%的貧困女高校生每月個(gè)人學(xué)習(xí)用品支出只能在20元以下。高達(dá)56.6%的貧困女高校生沒(méi)有購(gòu)置服裝的經(jīng)濟(jì)力量，還有25.2%的每月服裝支出只能在20元以下。65.9%的女高校生無(wú)力購(gòu)置化妝品，還有31.5%的貧困女高校生月支出力量只能在20元以下。

此次調(diào)查的貧困女高校生中，有45.6%的貧困女高校生生活困難，只能靠勤工儉學(xué)牽強(qiáng)維持；有42.2%的貧困女高校生生活緊急，手中的錢必需專心打算，才能維持生活；還有高達(dá)6.6%的貧困女高校生生活特殊困難，已經(jīng)無(wú)法維持，不能連續(xù)上學(xué)。

暑假調(diào)查報(bào)告篇4

古人云：誕生牛犢不畏虎?；蛟S年輕人就是熱忱似火，激情四射，懷著凌云壯志，天不怕，地不怕，卻也時(shí)而抑郁悲傷，像十月灼人的紅葉，像三月?tīng)?zhēng)奇斗艷的花朵，像競(jìng)發(fā)的百舸，像搏擊長(zhǎng)空的雄鷹；像奔馳的駿馬，像彈著快樂(lè)的琴弦，像七月繽紛的太陽(yáng)雨，像噴霧的旭日，像一路坎坷，一路執(zhí)著地奔向大海的小溪，是挺直了軀干，伸展了滿懷的蔥郁，強(qiáng)烈地?fù)肀{(lán)天的白楊。

暑期將至，考試在即，夏日炎炎，我們揮灑著汗水，乘著那股熱忱，駕著那股干勁，總想著把工作學(xué)習(xí)兩不誤，最好是在高校大展宏圖，如今覺(jué)得真是年輕氣盛，有些張揚(yáng)，有些燥氣，還有更多的激情，在努力復(fù)習(xí)功課的同時(shí)，我又去參與了一個(gè)待遇很好的并且特地針對(duì)學(xué)校生輔導(dǎo)班的聘請(qǐng)會(huì)，斬五關(guān)，過(guò)六將，最終勝利晉級(jí)，擔(dān)當(dāng)一名講師。但是我們必需自己去招生，正如學(xué)長(zhǎng)〔就是老板〕所言，有同學(xué)就有老師，然后才有我們輔導(dǎo)班，再然后就有了薪水，經(jīng)學(xué)長(zhǎng)本人透露他曾在保險(xiǎn)公司上過(guò)15天的班，這是他在保險(xiǎn)公司學(xué)的：削減本錢，降低風(fēng)險(xiǎn)，削減投資，提高利潤(rùn)。他的意思就是，我們每個(gè)人要去招生，而且規(guī)定在招生階段每個(gè)人至少招8個(gè)同學(xué)，否則就不能擔(dān)當(dāng)講師的職務(wù)，但是在離開(kāi)時(shí)，會(huì)給肯定的補(bǔ)助，是根據(jù)招生的多少，在這方面，學(xué)長(zhǎng)做的很好，即使是當(dāng)不了講師，也有補(bǔ)助，給人精神上有肯定的緩沖，簡(jiǎn)單接受，為何不試一試呢？

作為我們輔導(dǎo)班的發(fā)起者，也是唯一的發(fā)起者，前期的籌備工作全是他一個(gè)人完成的，調(diào)查十堰市五堰暑假輔導(dǎo)班的狀況，經(jīng)過(guò)對(duì)一些輔導(dǎo)班和同學(xué)家長(zhǎng)的詢問(wèn)，了解到五堰許很多多的家長(zhǎng)都傾向與讓自己的孩子在暑假上輔導(dǎo)班，五堰暑假輔導(dǎo)班異樣火爆，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈.經(jīng)過(guò)一系列的比對(duì)和綜合考慮，他確定把輔導(dǎo)班的位置定在市一中的門口不遠(yuǎn)處的育才幼兒園。育才幼兒園是五堰那塊兒信譽(yù)度最好的幼兒園，至少是孩子最多的。而市一中又地處市里最繁華的那塊兒，這一地帶有不少輔導(dǎo)班，有資格很深的，有老師辦的，也有許多是高校生辦的，簡(jiǎn)直就是參差不齊，把整個(gè)市場(chǎng)都攪得亂七八糟的，家長(zhǎng)也是不知所措，茫然不已，從而導(dǎo)致我們招生的難度。

從另外一個(gè)方面講，這一塊兒同學(xué)多，最重要的是他認(rèn)為，當(dāng)老板與員工綁在一起時(shí)，員工與顧客綁在一起時(shí)，彼此建立信任與依靠的關(guān)系時(shí)，就如生物界的物種間的互利互惠一樣，而恰恰在此時(shí)是工作效率最高，盈利最好的時(shí)候，因此，我們每個(gè)講師就必需的出去招生，最主要的途徑就是發(fā)單頁(yè)，但并盲目的去發(fā)，首先要找目標(biāo)人群，其次，抓住家長(zhǎng)的愛(ài)好讓他情愿傾聽(tīng)我們的講解，我們從而引導(dǎo)他們，并讓聽(tīng)你們信服，當(dāng)然，我們自然而然就遭到過(guò)很多次白眼，很多次拒絕，很多次敷衍，很多次冷待，皇天不負(fù)有心人，還是有極少數(shù)家長(zhǎng)會(huì)駐足傾聽(tīng)，講解的過(guò)程是最為重要的，講解不僅僅像講課一樣，只是單純的傳達(dá)某種信息，更多得是我們要與家長(zhǎng)建立信任關(guān)系，讓他們信任，把孩子交給我們是很好的選擇。電燈泡點(diǎn)煙——其實(shí)不燃〔然〕，大多數(shù)家長(zhǎng)會(huì)擔(dān)憂：我們一旦收了錢就不會(huì)像承諾的那樣