新華保險三講訓(xùn)練

財(cái)富管理業(yè)務(wù)部OPT培訓(xùn)--三講訓(xùn)練講師介紹目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講公司講公司概況講股東實(shí)力講公司優(yōu)勢公司概況成立時間：1996年9月6日公司性質(zhì):

新華人壽保險股份有限公司（簡稱“新華保險”），是一家總資產(chǎn)超過3000億元、市場占有率位居國內(nèi)壽險市場前列的大型壽險企業(yè)。2010年全年保費(fèi)收入突破930億元，名列壽險市場第三位。資產(chǎn)總量：3000億元（2010年底）經(jīng)營業(yè)務(wù)：人壽保險、健康保險和意 外傷害保險等股東實(shí)力中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司蘇黎世保險公司寶鋼集團(tuán)有限公司上海亞創(chuàng)控股有限公司北亞實(shí)業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司博智資本公司上海證大投資管理有限公司北京市太極華青信息系統(tǒng)有限公司國際金融公司主要股東介紹——中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司中央?yún)R金投資有限責(zé)任公司，簡稱匯金公司，注冊資金3,724.65億元人民幣,中央?yún)R金公司根據(jù)國務(wù)院授權(quán)，代表國家對國有大型金融企業(yè)行使出資人的權(quán)利和義務(wù)，是中國大陸最大的金融投資公司。匯金公司主要參股的金融機(jī)構(gòu)包括：國家開發(fā)銀行、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、交通銀行、中國光大銀行、中國建銀投資有限責(zé)任公司、申銀萬國證券股份有限公司、國泰君安證券股份有限公司、中國銀河金融控股有限責(zé)任公司、中國再保險（集團(tuán)）股份有限公司，而新華人壽保險股份有限公司是匯金入股的唯一一家保險公司，充分顯示了新華人壽保險股份有限公司的巨大發(fā)展?jié)摿Α９緝?yōu)勢一、實(shí)力雄厚截至2010年公司總資產(chǎn)超過3000億。

2010年保費(fèi)平臺930億。二、產(chǎn)品領(lǐng)先

1、獨(dú)特的保額分紅機(jī)制。2、產(chǎn)品體系全面，根據(jù)客戶一生理財(cái)需求進(jìn)行規(guī)劃，為處于人生不同階段的客戶提供全面的意外、養(yǎng)老、醫(yī)療、少兒、理財(cái)保障計(jì)劃。新華的產(chǎn)品獲得了市場的高度認(rèn)可，歷年來,公司多款產(chǎn)品都取得了驕人業(yè)績，且榮獲了各種獎項(xiàng)。3、財(cái)富渠道以高端客戶為主要開發(fā)人群，為滿足高端人群的人生規(guī)劃需求提供了全方位保障，如針對養(yǎng)老需求的榮享人生、針對保障需求的榮耀人生、針對健康保障的康健榮尊等。三、服務(wù)周全目前新華保險有31余萬員工，總部設(shè)在北京，擁有超過上千家分支機(jī)構(gòu)，遍布全國各地，無論走到哪里都能獲得最快速的服務(wù)。同時公司始終堅(jiān)信：信譽(yù)是“賠”出來的。2008年12月,我們公司以專業(yè)化,品牌化的高效率理賠服務(wù)榮獲了“壽險理賠最迅速保險公司”理賠服務(wù)獎。截止2010年11月，新華保險累計(jì)為97萬名客戶提供理賠服務(wù)，累計(jì)給付金額達(dá)41.19億元，每年的理賠業(yè)務(wù)量也35%以上速度遞增。目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3產(chǎn)品銷售的“四重境界”誤導(dǎo)式計(jì)算式夢幻式（INCEPTION）信任式人的思想很難改變，甚至是一個很小的想法都很難，但是一旦你能將某個很小的想法植入到他的思想時，這個想法也許會改變他很多，甚至是他的一生！講理念講理財(cái)觀念講資產(chǎn)配置講人生問題理財(cái)觀念復(fù)利比原子彈更有威力！假設(shè)甲乙二人同樣投入1萬塊錢：甲單利10％、乙復(fù)利10％、60年后截然不同的效果！甲領(lǐng)取本利和：7萬元；乙領(lǐng)取本利和：304.48萬元！短線是銀，長線是金！理財(cái)是“馬拉松競賽”，而非“百米沖刺”，比的是耐力而不是爆發(fā)力。首年存下10萬元，復(fù)利8%，持續(xù)10年，本利和215,892元；持續(xù)20年，本利和466,096元；持續(xù)30年，本利和1,006,266元！理財(cái)≠親力親為！專家理財(cái)：用別人的資金為你賺錢，用別人的時間為你賺錢，用別人的智慧為你賺錢。投資理財(cái)需要有一個安全的、合適的渠道和工具——借力使力！復(fù)利的神奇耐力的珍貴借力的巧妙生活，每天流出去的水上游流進(jìn)來的水水庫，保證生活永不斷流的水家庭經(jīng)濟(jì)收入支出資產(chǎn)配置中鋒前鋒后衛(wèi)博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險理財(cái)保險適量房地產(chǎn)債券基金股票博攻防守銀行存款傳統(tǒng)保險理財(cái)保險適量房地產(chǎn)債券基金股票資產(chǎn)配置理念導(dǎo)入：貼近生活，以客戶熟悉話題入手為宜。退休養(yǎng)老問題健康保障問題子女教育問題意外風(fēng)險問題家庭理財(cái)問題人生五大問題壽險對于我們?nèi)松鷣碚f是一串金鑰匙，對于家庭來說是一種責(zé)任和保護(hù)，對于社會來說是一種準(zhǔn)備和互助。應(yīng)急的現(xiàn)金互助準(zhǔn)備責(zé)任保護(hù)教育基金養(yǎng)老金家庭保障有計(jì)劃的儲蓄人壽保險——人生的五把金鑰匙保險的真正意義錢是買不到愛的，但你可以在金錢里融入你的愛，這就是保險！目錄講公司1講理念2講產(chǎn)品3講產(chǎn)品講產(chǎn)品體系講保額分紅講解五要素講產(chǎn)品特色完整的人生理財(cái)指導(dǎo)養(yǎng)老意外健康理財(cái)少兒產(chǎn)品體系——人生規(guī)劃保額分紅保額分紅—基數(shù)大、復(fù)利滾動—增值快、多差分紅—利源廣、雙重紅利—更徹底投保年齡交費(fèi)期間保險期間保險金額保險責(zé)任

產(chǎn)品五要素產(chǎn)品特色—榮享人生▼全能賬戶——終生持有穩(wěn)見未來經(jīng)典傳承▼隨需領(lǐng)取——靈活多變二次增值按需領(lǐng)取短期有活錢長期有養(yǎng)老▼保全增值——收益豐厚資金保全全能金帳戶按日計(jì)息、月復(fù)利進(jìn)行復(fù)利增值▼年年返還——固定收益利益明確

６％，２０％，１２％▼雙人保障——溫暖貼心投保人豁免人性關(guān)愛▼即存即領(lǐng)——見利夠快10天猶豫期后即返還特色優(yōu)勢--三大核心價值產(chǎn)品特色—榮耀人生風(fēng)險保障買一賠二以基本保額為基數(shù)每年分紅復(fù)利遞增滿期一次性返還獨(dú)立的健康帳戶32大類重大疾病保障金價值一：穩(wěn)定現(xiàn)金保值價值二：高額健康保障價值三：尊貴身價體現(xiàn)三保一給真周到重疾種類廣而超期滿歲滿隨您挑復(fù)利增額世間少交費(fèi)低廉保障高資產(chǎn)配置樂逍遙產(chǎn)品特色—榮耀人生特色優(yōu)勢—六大賣點(diǎn)聽十句不如說一句

想萬次不如試一次1、老師為學(xué)員通關(guān)2、要求：熟練掌握講公司、理念、產(chǎn)品的方式；配合肢體語言，富有感染力；配合語言做資料展示動作。通關(guān)原則通關(guān)ThankYou!謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH最易遭老板“炒”的15種員工廣東韋邦集團(tuán)李雙華有人在工作中出了問題，于是首先想到的是換一家企業(yè)去工作，考慮的只是換一個環(huán)境而已，根本沒有反思自身的問題?？墒?，換了工作環(huán)境問題卻依然存在??！老板雖然換了，但他們考慮“炒魷魚”的因素是一致的。那么，老板眼中什么樣的人會被炒掉呢？這類對象一般是剛剛參加工作不久的職場新鮮人，對突發(fā)事件往往措手不及，結(jié)果行動常過分急躁，更甚者每次遇事每次如此，給老板留下不可調(diào)教的印象。01：不夠穩(wěn)重沉著喜歡夸夸其談，一旦需要實(shí)際操作時，往往發(fā)生許多困難，卻又找不出原因何在。02：理論與實(shí)際不能配合不能具體地評斷工作價值，往往分不清工作的目的是什么，是為了賺錢？還是為了立名？或是為了樂趣。給老板一種整個人渾渾噩噩的感覺。03：不夠成熟一旦出現(xiàn)失誤就無法釋懷，更無法從中領(lǐng)悟出正確的方法。04：對所犯的錯誤耿耿于懷只看重眼前區(qū)區(qū)小事，無法透過現(xiàn)象去把握實(shí)質(zhì)，沒有主次之分，往往怡誤很多機(jī)會。05：斤斤計(jì)較，分不清主次自信有很好的工作能力，但稍微涉及工作以外的其他方面，就極度缺乏自信心。06：過高評估自己的能力對工作匆忙做出決定，但朝令夕改，例如今天要求執(zhí)行A計(jì)劃，明天卻又把B計(jì)劃列為優(yōu)先。07：考慮問題不夠嚴(yán)謹(jǐn)、全面總是自己獨(dú)立執(zhí)行，不能與同事、領(lǐng)導(dǎo)融洽相處。08：與周圍環(huán)境不能相融需要獨(dú)自處理的事情，常常猶豫不決，不能當(dāng)機(jī)立斷而影響工作效率。09：遇事猶豫不決讓你定時完成的工作，總是找借口拖后，不能按時保質(zhì)完成，而且?guī)状沃罂偛灰姼倪M(jìn)。10：辦事拖沓不守時自認(rèn)為在某一方面有別人無法比擬的特長，便對其他任何人視而不見，一副“除我之外誰也不行”的態(tài)度。11：恃才傲物無論在什么人面前，都有一種自我貶低的傾向，做起事來畏畏縮縮，在領(lǐng)導(dǎo)面前更是覺得自己相形見絀。12：過分謙虛自認(rèn)卑微工作中總是重復(fù)同一種方式，缺乏自我獨(dú)立創(chuàng)造的能力，不能出新。13：缺乏創(chuàng)造力，因循守舊不能聽取別人的建議，自以為是，對別人提出的善意批評也不能接受。14：剛愎自用，固執(zhí)己見有好的建議不與別人分享，缺乏團(tuán)