銷售顧問薪酬管理制度

1銷售參謀薪酬管理制度一、總那么制定目的為實現(xiàn)公司汽車銷售營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，本著“以人為本〞原那么，建立公平、公正、合理的銷售參謀薪資管理，充分發(fā)揮銷售參謀的積極性，特制定本規(guī)定。本規(guī)定依?葉氏車業(yè)薪酬制度?和?葉氏車業(yè)人事制度?而制定。適用范圍銷售部全體銷售參謀。鼓勵原那么綜合績效原那么：整車銷量的綜合考評。渠公平介公開桂原那么盛：所褲有執(zhí)柜行人圈員和蜻標(biāo)準(zhǔn)撇制定營、審欣核人孔員必你須公舞平、救公正君、公麗開。勵長短布相結(jié)蒙合的鋪鼓勵纏原那么星：每認月進漁行各軋品牌么績效資綜合麥考評沿，即偉時激握勵，廳同時蚊進行惑年度啟綜合蛇測評裕，長拌期激汁勵。能文件爸管理并標(biāo)準(zhǔn)匹本方矮案由連籌劃陷考核報部惠、銷辱售準(zhǔn)部共璃同肝起草貼，懂籌劃粱考核鋼部頒滿布印、狠解釋譜并監(jiān)盟督施傘行，脅籌劃象考核距部徐、席銷售墊部悄共疏同蹤執(zhí)行籮。法本方數(shù)案修址訂由枝籌劃?？己讼洳坷鄹鶕?jù)底各部洞門意閉見和哲公司接經(jīng)營判目標(biāo)遮調(diào)整檔需要裁提報崖修改對方案衣，經(jīng)閱總經(jīng)幕理核倒準(zhǔn)后幸，方悄可修禾訂。拾本規(guī)裳定經(jīng)剃總經(jīng)狀理批菊準(zhǔn)生啊效后弓，于蔬20航10松年灘7陣月1論日起供施行悠，本草規(guī)定消施行拘之日說起，狠原有遲與本票規(guī)定腔相抵念觸的箱相關(guān)投規(guī)定睡、條秀文同拖時廢衛(wèi)止。褲二、拒薪艱酬拴管理宿模式蠅薪酬拘模式違總體戀收入幻=基膚本工校資+議績效防獎金剩+津矩貼補里助。甘實際鐮收入女=劣總收扯入-縣扣除估工程淹。最績效亞獎金鵝=尼整母車去銷售誘獎金釘+灘車險塌銷售授獎金首+谷裝飾盯銷售季獎金兔?？私蛸N繡補助猶：話測費補哈助、慰差旅醋補助艷等，什此項芳根據(jù)睜實際腫情況輔調(diào)整芝。馳扣除奇工程場：社僵保鏡、工捷會會醉費茶及其當(dāng)他應(yīng)毒扣款降項等特。蹲薪酬慌模式蘋說明族績效那么獎金加：公各司銷易售業(yè)摩績達堵到一站定標(biāo)漆準(zhǔn)，專為獎報勵員惡工辛豈勤工反作而譯設(shè)立沉的薪鏈資項叔目，寒績效沒獎金膠分為赴月度另獎金挪和再年度瘦獎處金獎。立津貼阿補助嗎：此量處是殺指對早銷售勞參謀貞在工眠作過念程中榮所產(chǎn)蝶生的脖費用累給予無一定咐的補伯助。枝整踏車換銷售壓獎金游：根虜據(jù)濫汽車勁整車辯銷售綿業(yè)績蹄給予釀的一繡種激飽勵獎吃金。置車險爆銷售挎獎金眉：根寬據(jù)謠汽車茂車險歸銷售涼業(yè)績堡給予貌的一季種激睜勵資瘦金。裝裝飾券銷售幣獎金柴：根沙據(jù)汽儲車顯裝飾偷銷售廳業(yè)績禿給予宰的一洪種激疏勵獎博金。悉設(shè)置別原那么來：獎斯金高英于基央本工籌資，要公司透通過膀高獎押金的點形式阻鼓勵敘銷售協(xié)參謀姐提高擦工作擁積極屆性，體增加溫汽車書及相甘關(guān)附要加服骨務(wù)的墳銷量孟，讓砌銷售扶業(yè)績新突出米者實?，F(xiàn)高崗獎金倚高收圓入。亂三、首基淚本工芽資妙根本冤工資主公式卵根本想工資繞=基效礎(chǔ)工涌資+蝶崗位噴工資沖+工紛齡工肅資。檢根本餐工資尺說明薄根本差工資窮：基警本工央資不猴是銷隱售人辭員的扒主要意收入魂來源鉗，它槍是銷牌售人抗員基嶄本收傻入，事是銷耽售人悼員最療根底告的生晨活和椅工作紐保障務(wù)。切根底拐工資至：參逝照當(dāng)耐地職居工平葉均生腳活水釀平、舒最低于生活脾標(biāo)準(zhǔn)徒、生摔活費艙用價架格指徹數(shù)和敏國家丑有關(guān)坑法律垃法規(guī)御確定蹤。暴崗位警工資普：崗扛位工針資是膊根據(jù)者職務(wù)忘上下衣、崗矩位責(zé)坦任繁弓簡輕輸重、抄工作負條件壽等確糊定，蛇。哄工齡糟工資俗：按袋員工旁為百公司顧效勞氧年限培長短丹確定客，鼓魂勵員財工長筍期、硬穩(wěn)定脊地為道企業(yè)增工作痛，工鹽齡工大資標(biāo)冬準(zhǔn)參寒見?雙葉氏正車業(yè)丙工齡芹工資菠標(biāo)準(zhǔn)圈表?伯。倡根本削工資套管理稻規(guī)定灣根本嫂工資箏調(diào)整希：澤根據(jù)省公司粥經(jīng)營黨效益慕，經(jīng)通董事駛會嶄批準(zhǔn)明可以而對基某本工尤資進槽行調(diào)抬整。昌原那么膨上是斤每年航1騙月進駱行調(diào)轉(zhuǎn)整，姐根底乎工資冬的調(diào)閃整幅都度主謹(jǐn)要根薦據(jù)當(dāng)?shù)竦氐谋畎Y水平貞和最授低工草資來杠調(diào)整宰，崗滲位工及資和搜工齡憑工資出那么根邁據(jù)公數(shù)司薪嘩酬制枕度規(guī)鐵定。罩妻崗位桃工資英管理喬：按件照公趁司薪勉酬制自度有卡關(guān)規(guī)膠定，博員工豈根據(jù)鍵聘用酸的崗微位和液級別遠，核閣定崗羞位工秩資等杯級，凱初步蕉確定暫崗位工在同淡類崗甲位的已最下躬限一帳級，盾經(jīng)半害年考嚴(yán)核，女再調(diào)希整等胖級；俊對于菊崗位流變動俗的，濱根據(jù)妨?xí)x升喜增薪糊，降嚇級減美薪的既原那么紫，工背資變股更從連崗位敘變動妖的后笨1個井月起稱調(diào)整叢。士四、粉績貼效獎寸金茶績效替獎金瞧公式睬計算遙公式舊：績匠效獎轉(zhuǎn)金=倡整屠車咬銷售壓獎金攜+沈車險劈銷售法獎金飛+裝果飾銷施售獎帽金嶄。奉整劍車柳銷售冰獎金尋計算誼公式積：怪整車脆銷售目獎金形=玻整車燃銷售抖臺次音×蠢單車亞銷售英基準(zhǔn)女獎金敗×柳銷售疏達成核率誓公式坑說明浩整車數(shù)銷售能達成赤率=郊〔趣實際妨銷售鵝臺次機÷逮目標(biāo)沿銷售雷臺次蠢〕膝×逝10屑0%歷。緩整車扮目標(biāo)秧銷售趙臺次多：稈是在釘對廣汽車皇市場悅銷售耀情況宵進行化綜合陸調(diào)研雹及切這實評墨估后筑經(jīng)公藍司批植準(zhǔn)后遺確定泥銷售衫臺次戶，目辦標(biāo)銷怒售臺冶次靠是在跡充分醋遵循想市場鵝規(guī)那么怎的前娘提下澤制定備的，吳不同償?shù)钠銎嚾衅放品牌淠堪珮?biāo)銷名售臺怠次鄭可能燦不一佛樣，逃就是但同一昨汽車甚品牌訂因不邁同階問段其期目標(biāo)傭銷售特臺次搖也可傷能不疾一樣肥。們單車聾銷售給基準(zhǔn)好獎金挺：公倚司規(guī)所定的誓固定懸值須，繭是在紅對市策場銷糞售情皺況進議行綜聞合調(diào)箭研及嬸切實濤評估延后經(jīng)債公司只批準(zhǔn)綠后確邪定奮〔詳報見累?聲葉氏層車業(yè)踩汽車便銷售農(nóng)商務(wù)取政策菜?包〕。搞整車堂銷售去達成挽率：梨在一掀定周華期內(nèi)享實際遲銷售車臺次醉與目疼標(biāo)銷訴售臺匹次膠的百送分比念稱為觀銷售滴達成濱率；鉆整車擇銷售紡達成顧率的繭區(qū)間介為[繁0~獎20獻0%殃]，粗銷售梢達成浙率在排區(qū)間養(yǎng)內(nèi)按運實際脊值計貌算，商當(dāng)銷疫售達浙成率奏大于范20歸0%載時按抵20厘0%俯計算煉。須車險紫銷售端獎金晉計算惜公式痛：大車險塔銷售默獎金睛=基襯準(zhǔn)獎逢金廣×蘆銷售村達成御率冠公式洽說明氧基準(zhǔn)叛獎金暗：假設(shè)車險阻保費尚銷售輕總金后額的唯3%獸〔不么含車肺船使重用稅耽〕出。派車險幣銷售佛達成仿率：師是指離在一廳定周暴期內(nèi)攪車險波實際斑銷售讓臺次前與目插標(biāo)銷輩售臺世次墨及活實際叫銷售狂保費誼金額苦與目鞏標(biāo)銷司售賤保費捕金額褲的百剛分比媽，其寨中濫車險霧銷售拼臺次替占5曠0%食比重冊，黎保費答銷售備金額網(wǎng)占5吃0%疼比重遷；澆車險傳銷售薦達成耀率的四區(qū)間撥為[悔0~維1撲2永0%綢]，落車險既銷售岸達成圾率在踏區(qū)間互內(nèi)按交實際半值計怖算，蠶當(dāng)訴車險身銷售邀達成越率大蜂于劑1傾2識0%肉時按斧1駐2永0%弱計算是。噴車險甲銷售屢達成拆率=限〔觀實際掃車險噸銷售舟臺次鉤÷漢目標(biāo)或車險辰銷售映臺次笨〕犬×虧50這%忍+錯〔界實際紗保費互銷售錄金額懇÷錫目標(biāo)先保費精銷售共金額悠〕禁×陽50案%籍。蒸目標(biāo)茄車險曲銷售界臺次耐計算爬公式雨：春目標(biāo)粉銷售債臺次搬=整翠車銷堅售臺劇次傻×鉛8劇0%視目標(biāo)免保費銷銷售怨金額櫻計算挽公式斬：故目標(biāo)槽保費程銷售罩金額眉=侄實際他車險拘銷售緒臺次辦×坡20麗00價元。叼裝飾緒銷售鉛獎金鈴計算任公式班：裝霧飾膨銷售堤獎金輛=基記準(zhǔn)獎維金譽×礎(chǔ)銷售勤達成蓬率鹿公式窯說明蔽基準(zhǔn)歇獎金?。合鹌嚬醚b飾堪銷售生總論金額襪的爪8書%〔基不含君贈送量工程弟〕撇。唉裝飾可銷售極達成飲率：伍是指寺在一朱定周助期內(nèi)截汽車獨裝飾妹實際逝銷售共臺次猜與目之標(biāo)銷饑售臺真次及莖實際恩銷售插裝飾個品澇金額機與目擇標(biāo)銷譜售宋裝飾傻品散金額多的百蘆分比踐，其濾中阿裝飾株銷售壇臺次槽占5愉0%日比重耍，感裝飾斷銷售活金額沙占5棟0%頸比重奉。暴裝飾匯銷售匆達成慚率的捷區(qū)間耀為[傲0~放1農(nóng)2箏0%天]，左裝飾駁銷售息達成霞率在韻區(qū)間惹內(nèi)按階實際糊值計湯算，像當(dāng)車叮險銷渣售達出成率騙大于身1苦2誕0%眾時按戲1鴉2那么0%閘計算崗。分裝飾引銷售甩達成袖率=有〔趁實際息裝飾裹銷售攏臺次沃÷盼目標(biāo)夠裝飾查銷售咱臺次熄〕旋×荒50西%你+燕〔養(yǎng)實際槳裝飾披銷售細金額佳÷請目標(biāo)壩裝飾拐銷售哲金額荒〕陰×榴50甩%鐵。鵲目標(biāo)問車險悠銷售狀臺次闖計算爆公式紅：目磚標(biāo)銷急售臺械次=送整車過銷售夸臺次控×娘6鄭0%鞏目標(biāo)索裝飾肝銷售板金額瞇計算潔公式挪：目梯標(biāo)裝旁飾銷頁售金嘉額=拴實際釣裝飾回銷售老臺次而×竿20臘00廳元。拆五、壤績撿效考初核吳考核擾說明賺考核蠅種類曉：績褲效獎討金的靜考核城分月拒度考仁核及頭年度胃考核美兩種顫方式潛。圍月度取考核坡：由搜籌劃范考核瞧部睬和宰銷售妻部按竟考核禁程序弦及標(biāo)恰準(zhǔn)，禿本著線公正令、公鋤平的毅原那么窗將上遷月度丟銷售騰考核閑成績信聚集巨整理閑。月舅度考頓核采黃取只摘罰不悅獎的侮原那么裹，對擊連續(xù)嚼3錦次不顫達標(biāo)聲者實吳施辭純退處吹理。詢年度疫考核輪：由境籌劃雀考核策部及漸銷售笑部按嶼考核箏程序仔及標(biāo)嗚準(zhǔn)，拳本著震公正負、公何平的橫原那么濫，依銜照會不計年蠶度1蜻月1座日起盆至1送2月粒31繭日為濫止，誠于年飲初組輕織年用度喜考核屯。年規(guī)度考棗核采東取只途獎不娃罰原借那么，非重獎軍優(yōu)秀集者，五鼓勵玉上進慎者。觸考核青指標(biāo)瘋銷售葬指標(biāo)合整車傅銷售通指標(biāo)海=新〔整擁車銷艦售臺意次服÷架目標(biāo)迫銷售律臺次遣〕限×尚10認0%氏車險釀銷售肅指標(biāo)翼=〔釘實際限車險洋銷售愚臺次貞÷軋目標(biāo)淡車險福銷售痰臺次舍〕慧×而50吧%+侵〔實糾際保伏費銷秧售金氣額病÷喬目標(biāo)喘保費耳銷售澇金額土〕瘋×肺50羅%。偶裝飾痕銷售稍指標(biāo)睡=把〔殃實際粉裝飾里銷售溝臺次肅÷嘉目標(biāo)棒裝飾角銷售鞋臺次宇〕版×飽50免%郊+〔琴實際牽裝飾來銷售龜金額孩÷鮮目標(biāo)碗裝飾斯銷售版金額膊〕認×些50澆%醫(yī)。途考核貨指標(biāo)糠說明斷指標(biāo)丑分值部：指驅(qū)標(biāo)總脖分值掏為1堤00膀分，俯其中藥整車聯(lián)銷售額指標(biāo)杏占5倚0%蒸，竹車險軌銷售記指標(biāo)能占渡2星0%賢，躺裝飾怨銷售爺指標(biāo)續(xù)占頂3墊0%款。肥考核昨成績疤的計渾算逃月度揪計算摔當(dāng)各煩考核垂指標(biāo)停均及婦格時青，考漂核成敵績=群〔雹整車獻銷售日指標(biāo)座完成難率渡×上50需%+扯車險慚銷售信指標(biāo)諷完成凡率古×撥2渾0%撈+茶裝飾趣銷售柔指標(biāo)焦完成嬸率蔥×妹3勻0%播〕。龜如有剝考核款指標(biāo)皆不及低格的插，考水核成墾績不乏計算捐不及辯格的字得分矛；如抹有兩避項不幻及格脊的，子所有安成績鏈為零頑。趟考核境指標(biāo)遙及格歌線為飽60憐。達年度千計算疫年度固考核肆成績熊=各閑月平陽均值絨×梅60航%+冊年度詳考核稻×箏40牧%勤考核識管理鑼及規(guī)謠定番月度米考核末獎罰壇：月臥度考蠟核采蕉取只網(wǎng)罰不馬獎，側(cè)對于惜嚴(yán)重衣不達贈標(biāo)者對直接盒淘汰共，考猶核排治名連網(wǎng)續(xù)三剖個月衡位于哨倒數(shù)財?shù)谝黄吖谝矊L被淘幻汰。洞年度麗考核榆獎罰體：年貓度考優(yōu)核采朝取重甘獎優(yōu)暖秀者直，鼓繪勵進邁步者縫，不光獎不獻罰普覽通者揪。將齊提取跳管理蠻獎金綁的7術(shù)0%沃獎勵閑10哄%的南優(yōu)秀擋者，昂獎金駱的3參0%原獎勵討30矮%的斗進步烈者，內(nèi)其余退的將廉沒有截獎金儲。黃考核性紀(jì)律駝：考如核人涌員要茶本著唇公正巾、公轎平、微公開津的原風(fēng)那么進誕行考走核，鴿不得悶存在挨做假種、舞架弊等何現(xiàn)象扁。考淹核過團程中薦如存名在徇且私舞鞏弊現(xiàn)麻象，嫩經(jīng)查顫核屬般實者警收回賺所發(fā)引獎金薦，并復(fù)給予患記過賓處分稅，情坦節(jié)嚴(yán)速重者霧作開村除處諒理。方申述麻與反子饋：蹄如被建考核展者認塵為考旗核過閘程有章失公標(biāo)平，盟可以疾向直束接上喜級或降上上只級予揀以情綿況反抬饋，抱上級卸有責(zé)聞任對由被反書映的棍問題匠予以躁調(diào)查攻，并棚給反挺映者罪合理沿答復(fù)俊。丹六、難費騙用與化津貼扒津貼輝補貼仍津貼固補貼宋說明谷：包嘆括有蝦忘津貼奏、出裂差正食宿生津貼羅〔砌不包擺含這長途念車?yán)操M、屈公司派往返概車費胡〕，部詳細巾內(nèi)容圣可喪參見著?葉低氏車排業(yè)穴差旅釣及相南關(guān)費穗用管漿理規(guī)旦定?臉。濫津貼狂補貼筆規(guī)定鄙：銷惑售人泊員出廁差每別天給現(xiàn)予一莊定補曬貼，仙但必億須在藍10電：0激0前錯出差財，晚補于此和時間干享受簡半天寸補貼偉。刻七、誼薪熱酬計肥發(fā)可薪酬哨計發(fā)椒依據(jù)彼根本匆工資搏：主艦要以賞?租葉氏霜車業(yè)館薪酬覺制度眾?和捉?葉鋸氏車賺業(yè)渴根本仰工資寧表?滋的規(guī)爽定為尺依據(jù)嚴(yán)，再序根據(jù)嘩?嘴葉氏太車業(yè)付考勤板管理屆制度烘?來蒙具體君計算鴨發(fā)放烘金額腔。軋績效察獎金吊：主超要以俯本方啟案相溫關(guān)規(guī)跟定作茂為依展據(jù)，臂在以百實際滿整車隱銷售擔(dān)、車山險銷闊售及祥裝飾規(guī)銷售尾業(yè)績看計算詠績效日獎金久。濟津貼遠補助梳：以那?葉肚氏車閃業(yè)路差旅各及相面關(guān)費穿用管剩理規(guī)容定?權(quán)為主蛋要依線據(jù)。萬薪酬復(fù)計發(fā)確時間您績效屯計算開：依桃據(jù)考鼓核程砍序，刃每月與5湯日前突將上辦月考弟核成斥績呈槐報給乘籌劃畏考核綁部雅，由蔑總經(jīng)棄理武審批粗后再沾交財龜務(wù)室策核算耗薪資榴。蹈計算看周期晌：月翻度工嶼資和沸獎金市工資淚計算怎周期鬧為從透上月陷1爹日到煉上月頃月底服，年肯度伐獎低金迫計算蘇周期維為1場月1劍日到譯12調(diào)月3槳1日胃止。專根本籠工資逢：按登照?叔葉氏六車業(yè)秒薪酬郵制度益?規(guī)慌定，鄉(xiāng)每月佩30員日發(fā)芳放上唱月工荒資。扭績效僑獎金驢：由覺公司倍財務(wù)慰部每產(chǎn)月溉30缸日發(fā)燙放上跌月績許效獎滔金。決津貼彼補助鑼：除勉報銷物局部器，由璃財務(wù)瓦部每祥月董30期日發(fā)衰放上謹(jǐn)月津附貼補瘡助。剖獎金風(fēng)發(fā)放絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)啄月度灣發(fā)放翁標(biāo)