超市促銷的活動方案

超市促銷的活動方案超市促銷的活動方案1一、活動目的通過生鮮購物節(jié)的系列活動，促進店的.整體銷售能力，提高銷售業(yè)績。二、活動時間20年月日——20年月日，分三個階段進行。三、活動主題X生鮮購物節(jié)四、活動廣告語x生鮮購物節(jié)生鮮真新鮮，日子越過越新鮮!新鮮果菜、質(zhì)量好、計量足、價格實惠五、活動宣傳：1.海報宣傳：主題：x生鮮購物節(jié)2.環(huán)境布置：a場外升空氣球x個，氣球條幅用廣告語。b場外廣告牌公告生鮮特價商品及活動內(nèi)容。c入口處懸掛條幅，內(nèi)容為生鮮購物節(jié)廣告語。d在促銷單品上粘貼“購物節(jié)”促銷商品爆炸號。e賣場內(nèi)外用廣播、喇叭宣傳。六、促銷活動內(nèi)容：20年月日——20年月日a.活動內(nèi)容：活動期間，選擇水果、鮮魚、面包、蔬菜、熟食等—個商品進行特價銷售，其間x—x個品種以超低價銷售。粘貼促銷商品爆炸號，并用喇叭叫賣。b.活動內(nèi)容：加一元多一件。凡活動期間，一次性購生鮮滿元，憑電腦小票(副劵)加一元多一件商品。商品另附。2.活動主題：20年月日——20年月日a.活動內(nèi)容：活動期間，主通道生鮮部禽、鳥類熟食柜一條街及主題海報陳列一條街。并用特大爆炸號告示超低價，場外制作一幅百禽宴廣告。b.活動內(nèi)容：凡活動當(dāng)天一次性購物滿元即可憑小票報名參加吃雞比賽。每天上午10：00和下午16：00各進行一場，比計時。每場x人，每天x人，香香噴噴好吃，心動不如行動，先報名先獲獎，額滿為止。一等獎1名獎x只雞，二等獎1名獎x只雞。c.活動內(nèi)容：“八仙過海，各顯神通”——抓魚比賽。月日，當(dāng)天購物滿元即可憑小票報名參加比賽。當(dāng)天上午11：00—11：30和下午x：00—x：30各進行一場，限時30秒，抓住越多袋回報越多，快快行動。20年月日——20年月日a.活動內(nèi)容：活動期間，購生鮮商品滿元可獲禮品一份，滿元可獲禮品兩份，以此類推。每天限500份?？炜煨袆樱炜焓斩Y，快快好心情。b.活動內(nèi)容：活動期間，購生鮮商品一次性滿元即可獲抽獎劵一張，滿元即可獲抽獎劵兩張，以此類推。參加“快樂周末”大抽獎活動。特等獎1名獎元獎品一份一等獎3名獎元獎品一份二等獎5名獎元獎品一份三等獎30名獎元獎品一份七、活動費用1.海報：x元2.升空氣球：x元3.大條幅：x元企劃用材料：x元5.獎品：x元合計：x元八、活動操作：1.活動總指揮：2.企劃部：負責(zé)活動宣傳、實施與跟蹤。3.生鮮部負責(zé)現(xiàn)場布置宣傳工作。所有活動的最終解釋權(quán)屬x超市，如遇不可抗因素，本超市擁有終止活動的權(quán)力超市促銷的活動方案2生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過促銷達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求，吸引消費者且抓住消費者視線，從而刺激其購買需求，以達到盈利。一、促銷企劃生鮮促銷企劃的意義在于對現(xiàn)有和潛在顧客，通過促銷達到與消費者的信息溝通，再運用各種積極的方式、各種促銷手段，以增加商品價值或提供便利性服務(wù)為主要訴求，吸引消費者且抓住消費者視線，從而刺激其購買需求，以增進生鮮各類商品的銷售，從而達到提高銷售額、增加盈利的目的。1.生鮮促銷目的在一定的期間內(nèi)，提高營業(yè)額并提升毛利額。穩(wěn)定現(xiàn)有顧客并吸引新顧客，以提高來客數(shù)。及時清理店內(nèi)存貨，加速資金運行回轉(zhuǎn)。提升生鮮形象，提高門店的知名度。與競爭對手抗衡，降低其各項活動開展后對本超市經(jīng)營的影響。2.生鮮促銷活動的種類有分長期性促銷活動與短期性促銷活動兩種，長期性促銷活動：是進行期間多在DM期間或一個月左右。其主要目的是希望塑造本店的差異優(yōu)勢，增加顧客對本店的向心力，以確保顧客長期來店購物。短期性促銷活動：如店內(nèi)促銷、公司周促銷，主要目的是希望在有限的期間內(nèi)，借助具有特定主題的促銷活動，以提高來客數(shù)，達到預(yù)期的營業(yè)指標。例如：慶祝元旦、十一國慶、中秋節(jié)、清明節(jié)、開幕促銷、周年慶、五一節(jié)、春節(jié)等。3.生鮮促銷活動的方式頁腳..頁眉.折價促銷：利用商品降價以吸引消費者增加購買。限時搶購：推出特定時段提供優(yōu)惠商品刺激消費者購買的活動。有獎促銷：購物滿一定金額即可獲得獎券進行立即兌獎。免費試吃、試飲：對于季節(jié)性商品、新商品、高利益商品的推廣，現(xiàn)場提供免費樣品供消費者使用。如：現(xiàn)場制作、現(xiàn)場演說，使顧客有安全感，讓顧客有滿足感，拉近顧客與賣場的距離。面對面銷售叫賣：叫賣是面對面最好的一種方式，也是賣場內(nèi)拉近顧客最好的手段，最能滿足顧客的購物欲望。叫賣的重點商品為特價商品、價格低商品、新商品與制造賣場活躍氣氛為目的的方式。贈品促銷：消費者免費或某些代價即可獲得特定物品的活動。折扣券促銷：顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購物，可享受一定的折讓金額的活動，其目的是為了吸引顧客再次上門購物。競爭促銷：提供獎品鼓勵顧客參加特定的比賽以吸引購買人群的活動。4.生鮮促銷活動的營運在生鮮人員方面，生鮮人員必須都了解促銷活動的起始時間、促銷商品及其他活動內(nèi)容，以備顧客詢問。生鮮部門主管必須配合促銷活動，安排適當(dāng)?shù)某銮谌藬?shù)、班次、休假及用餐時間，以免影響高峰時段對顧客的服務(wù)。生鮮人員必須保持良好的服務(wù)態(tài)度，并隨時保持服裝儀容的整潔，留給顧客良好的印象。其次是促銷商品必須齊全，以免缺貨造成顧客抱怨及喪失銷售機會。促銷商品標價必須正確，以免使消費者產(chǎn)生質(zhì)疑被騙的感覺及影響收銀作業(yè)的正確性。商品的陳列位置必須正確且能吸引顧客，暢銷品應(yīng)以端架陳列來吸引消費者注意或大量陳列來表現(xiàn)豐富感。對上市新品促銷應(yīng)搭配試吃的方式，以吸引顧客消費，以免顧客缺乏信心不敢購買。促銷商品頁腳..頁眉.應(yīng)搭配關(guān)聯(lián)性商品陳列，以引起顧客對相關(guān)產(chǎn)品的購買。再次生鮮廣告宣傳方面必須確認廣告宣傳單已發(fā)放完畢，以免閑置逾期作廢。廣告海報、紅布條等媒體應(yīng)張貼于明顯處，如入口處或布告欄上，以吸引顧客入內(nèi)購買，要特別注意特價品POP廣告應(yīng)懸于正確位置，價格標示應(yīng)醒目，以吸引顧客購買。賣場不定時廣播促銷活動，以刺激顧客購買。最后生鮮氣氛方面可利用海報、旗幟等用品來標示商品特性，以增加顧客購物的氣氛。也可利用燈具、電視播放、隔物板、模型等用品，以刺激顧客購買的欲望。方法雖多且各有其效果，但若要使促銷活動成功，最重要的還是要靠人員、商品、廣告宣傳、氣氛布置等各方面的配合，才能使生鮮促銷活動火爆有效、紅紅火火，以達到促銷目標。二、生鮮POP的布置生鮮POP的作用主要在于簡單的介紹商品的特點：告知消費者商品的位置、新商品、推薦商品、特價品等，并通過POP將整個生鮮賣場的氣氛烘托出來，讓消費者有一個良好的購物氣氛，從而促使顧客消費購買。1.生鮮POP的設(shè)置生鮮的POP廣告要達到理想的宣傳效果，不能僅靠POP廣告物品自身成功的設(shè)計，還必須要有合理的設(shè)置。在設(shè)置POP應(yīng)考慮以下幾點：從天花板往下掛POP廣告物時，輕一點的東西可以用魚線來吊掛，這樣看起來比較美觀，但要注意吊掛POP廣告不要和該商品離得太遠，以免顧客不知是哪個商品的POP廣告。要把POP廣告物放在陳列架上時，要注意廣告物絕對不能遮擋商品。頁腳..頁眉.在設(shè)置POP廣告物時，不能貼于商品上，也不能將商品打開小口插入，更不可直接在商品上描繪廣告圖案。2.生鮮POP色標示要根據(jù)物價局指定的標示，包括有明確標示品名、規(guī)格、產(chǎn)地、單位、銷售價外，在做促銷時還須標明原價、特價提供給消費者，在做促銷時可以作為比較，更可刺激消費者，提高購買力度。三、生鮮的現(xiàn)場展示形式與氣氛渲染生鮮的現(xiàn)場展示與氣氛的制造，目的就是“活躍賣場、生鮮鮮活化”。讓顧客來到能從耳中、眼中、嘴中體會到為顧客準備的生鮮商品，完全感受到“一切為顧客精打細算、樣樣新鮮天天平價”，也就是所謂的“要顧客購買”，就要讓顧客知道“好”在哪里。1.生鮮現(xiàn)場展示有以下幾種可供參考“現(xiàn)烤”、“現(xiàn)炸”、“現(xiàn)包”…各種現(xiàn)場示范、各種現(xiàn)場制作。提供多種口味的選擇，介紹各種食用料理，輔助有關(guān)食譜的贈送，讓賣場活性化無時無刻的進行著。叫賣，面對面販賣最直接的方式，也就是拉近顧客的最好的方法，如何制造活躍氣氛就從叫賣開始。叫賣商品時的重點：A.特價或季節(jié)性商品B.每日一鮮或特別低價商品商品C.新上市或季節(jié)開始商品試吃、試飲、試用超市陳列商品大部分均非計劃性購買，如何能將商品陳列展示于顧客面前，甚至于讓顧客親自品嘗，讓顧客感受滿足感，拉近顧客于商品的距離，必須配合促銷試吃、試飲、頁腳..頁眉.試用，使顧客對商品有商品有認同感，進而產(chǎn)生購買意愿;現(xiàn)烤出爐的面包、熟食、比薩餅透過試吃，其銷售數(shù)量均可增加數(shù)倍。現(xiàn)場銷售創(chuàng)意1.蔬果A.可將西瓜大堆陳列，將西瓜剖開，讓顧客了解西瓜質(zhì)量及熟度B.開榴蓮的方法，將其切割圖用POP顯示給顧客C.強調(diào)商品是由生產(chǎn)基地直送、綠色食品、凈菜…D.擺放榨汁機，現(xiàn)場操作榨汁，果汁百分百原汁，顧客可將新鮮帶回家…2.鮮肉A.透過將“放心肉”的證明掛牌吊掛于銷售區(qū)，強調(diào)質(zhì)量保證，絕不缺斤少量，絕無注水肉出售等B.現(xiàn)場處理、分割、烹調(diào)…3.水產(chǎn)A.活魚的展示，強調(diào)魚保鮮方法B.提供殺魚、清潔服務(wù)C.提供各種烹調(diào)食譜與烹調(diào)方法D.舉辦現(xiàn)場試吃…4.熟食、面包A.標示每日現(xiàn)烤、每日出爐時間B.現(xiàn)場舉辦試吃、并且外帶服務(wù)C.為員工穿上大廚師的服裝，塑造專業(yè)形象D.可借由推出熟食餐、便當(dāng)或各種便利簡單頁腳..頁眉.2.現(xiàn)場氣氛的制造與渲染賣場氣氛的塑造可以體現(xiàn)顧客對賣場的看法：“這家超市感覺很有氣氛、清潔、很適時、服務(wù)很好?！薄斑@家超市的魚很新鮮、干凈。”“這家超市的肉吃起來很放心?！薄斑@家超市賣的蔬果很新鮮、質(zhì)量很好。”……這些除了利用現(xiàn)場展示形式之外，還必須利用“促銷手段”來達到現(xiàn)場氣氛制造及宣傳的目的。配合季節(jié)與月份來營造生鮮春季：舉行“新春見面禮，來就送”活動，“春之頌”夏季：“清涼一夏”、“夏的美食”，將關(guān)聯(lián)性商品結(jié)合在一起辦活動，例：飲料、凍品、西瓜等秋季：“賀中秋、慶團圓”活動，將中秋禮盒與中秋月餅連在一起，發(fā)揮“花好月圓、送禮的好季節(jié)”;冬季：“冬冷進補”、“火鍋、燒烤”，將火鍋、燒烤料與補品大量促銷;加上春節(jié)、五一節(jié)等長休假期，必須安排大型促銷來營造賣場銷售氣氛。配合商品組合來營造：特產(chǎn)展——例;大連水產(chǎn)品特產(chǎn)展、山東蘋果展、北京水蜜桃大特賣、海南西瓜“夏一跳”。商品展——例：新西蘭的西蘭果展、泰國榴蓮山竹展、美國牛肉展。促銷手段來營造：大贈買活動——來店有獎活動，購買滿元抽電視機活動。大贈送活動——購買滿元送元活動，買甲魚送雞骨架活動等。現(xiàn)場競賽活動——包餃子活動、喝啤酒比賽、吃西瓜比賽等。超市促銷的活動方案3一、促銷活動時間20年x月x日-2年x月x日(共七天)二、活動主題千僖迎新，半價返還三、活動內(nèi)容(一)主要活動：千僖迎新、半價返還1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。2、單張購物小票最高返還金額不超過x元。3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。4、x月x日(初x)開始，至x月x日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。5、購物券必須在x月x日之前消費，逾期無效。6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。(三)輔助活動1、男女裝特賣場。2、兒童商場購物送圖書。3、廠方促銷活動。四、活動推廣1、報紙廣告。2、電臺廣告。3、現(xiàn)場橫幅。4、現(xiàn)場彩燈。超市促銷的活動方案4一、前言隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展及人民生活和消費水平的提高，超市已經(jīng)成為社會上不可缺少的一個行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。為感謝廣大消費者一直以來對超市的支持，超市在七天進行優(yōu)惠活動?；顒悠陂g部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。本次活動本著以“歡度、感恩回饋、真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。二、促銷活動內(nèi)容活動一：商品優(yōu)惠(1)活動期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調(diào)。(2)與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷(例如買洗發(fā)水送護發(fā)素等)，這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關(guān)注。(3)快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。(4)有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。(5)活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去超市購買商品?；顒佣和菩袝T制(1)活動目的：由于超市之前已經(jīng)推出會員卡制度，所以對于已經(jīng)擁有會員卡的消費者的優(yōu)惠幅度將會更大。同時推出一項新業(yè)務(wù)，消費者可以預(yù)存消費金額，通過消費者預(yù)存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。(2)對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優(yōu)惠辦理。一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示(特價、特賣商品除外)。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知：1、本卡是您尊貴身份的象征。2、本卡可充值消費。3、憑此卡在超市消費可享受會員價優(yōu)惠。4、結(jié)轉(zhuǎn)前請出示此卡，享受專屬會員價。5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇。6、此卡只限本超市使用。7、此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請妥善保管。8、本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)!三、預(yù)期效果分析通過這次以“歡度，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造品牌，使本地的消費者認同，并且喜歡，提高的美譽度與信任度，從而建立市場穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于超市穩(wěn)固好客源，進一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預(yù)，使得其提高對的贊譽。最后活動將會員制度作為超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠發(fā)展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高在的市場份額。四、安全預(yù)案1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動。五、支出與收入預(yù)計活動所需物品：5000。優(yōu)惠讓利支出：小于10000元?；顒蛹兪杖耄捍笥?00000元。超市促銷的活動方案5活動背景：面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類?；顒铀悸罚何逶抡翘鞖廪D(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。活動目的：提高門店銷售額，同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實顧客。活動主題：“鑼開五月、玩美假期”主體宣傳：1、我開鑼、您省錢。4月25日——5月15日篇章：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動、完美助殘日四、健康生活、