輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（4篇）

第輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（4篇）

輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（通用4篇）

輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇1

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司

經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供

項(xiàng)目投資：20萬人民幣

場(chǎng)地選擇：西華路靠人民路段

項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長(zhǎng)與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

二、市場(chǎng)分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個(gè)老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時(shí)帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很好商機(jī)嗎？

1、市場(chǎng)需求分析

據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。

從上述數(shù)據(jù)分析：

①當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高；

②當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大；

③父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子；

④教育社會(huì)化的程度需不斷提高。

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景

社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對(duì)板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己（續(xù)致信上一頁內(nèi)容）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營(yíng)方針，一定能成功。

三、成本預(yù)算

1、薪資預(yù)算

說明：?？普n程輔導(dǎo)老師不作工資預(yù)算，故不計(jì)人經(jīng)營(yíng)成本。組織一個(gè)班另外聘輔導(dǎo)教師，只計(jì)提成。（見輔營(yíng)業(yè)目標(biāo)的說明）

2、投資預(yù)算

說明：

（1）對(duì)原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所只是修補(bǔ)性質(zhì)的簡(jiǎn)單裝修。

（2）要充分利用原經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的基本設(shè)施：電器、辦公設(shè)備、桌、椅、床等，用舊添新。

3、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)算

說明：

（1）學(xué)生伙食費(fèi)用：按每月160名學(xué)生計(jì)算：其中有80名學(xué)生是午、晚餐的，估計(jì)240餐次，每餐伙食收費(fèi)1.50元，則每天伙食費(fèi)用共360元，按月30天計(jì)，每月有22天工作日，計(jì)算得每月伙食費(fèi)用是7920元。

（2）學(xué)生伙食標(biāo)準(zhǔn)：針對(duì)少年兒童飲食需求，按不同節(jié)令制定出符合標(biāo)準(zhǔn)的菜譜。

（3）失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)在稅收政策方面有一定優(yōu)惠。

四、盈虧分析

1、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2、投資收益預(yù)算

五、盈虧預(yù)測(cè)

六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1）選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理：

（2）場(chǎng)所與學(xué)校的地理位置是否合理；

（3）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足；

（4）實(shí)際投資超出預(yù)算；

（5）管理制度不完善；

（6）MBA類商學(xué)院的師資質(zhì)量問題。

控制辦法：

①選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個(gè)點(diǎn)，多提幾個(gè)方案，請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。

②名言學(xué)校與場(chǎng)所間要充分考慮所需的接送時(shí)間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。

③加深對(duì)警句競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價(jià)合理。

④對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

七、相關(guān)的法律法規(guī)

八、人員機(jī)構(gòu)設(shè)置管理方式

1、組織結(jié)構(gòu)與職能范圍

2、領(lǐng)導(dǎo)方式

3、制定工作崗位職責(zé)

由上至下每個(gè)工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。

4、管理模式

①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。

②實(shí)行分級(jí)管理：由上至下：部門經(jīng)理對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。

③引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制：重視個(gè)人績(jī)效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。

④管理方式人性化：創(chuàng)業(yè)者重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。

⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：

專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國(guó)家認(rèn)可的資格證書。

總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。

員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。

5、建立管理制度

員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎(jiǎng)罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

九、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1、服務(wù)說明與定價(jià)

（1）午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡250元/月

（2）午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長(zhǎng)接回家550元/月

（3）代請(qǐng)各科家教老師：20元/每次

（4）單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等300元/月

（5）課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等300元/月

（6）特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助30元/次說明：

①托管服務(wù)（午托、午晚托）以4～5個(gè)月為一個(gè)學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。

②托管服務(wù)招收四個(gè)班，每個(gè)班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個(gè)班。

2、本商業(yè)計(jì)劃書中的經(jīng)營(yíng)策劃

（1）場(chǎng)所定位：

①選擇交通方便的場(chǎng)所。

②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。

③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。

④場(chǎng)所的面積不少于500m。

（2）設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：

3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。

②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。

③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。

④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。

⑤為完成主營(yíng)業(yè)目標(biāo)：公關(guān)促銷計(jì)劃完成25萬元，宣傳推廣計(jì)劃完成20萬元，單張推廣計(jì)劃完成10萬元，人員推銷計(jì)劃完成5萬元，街道居委計(jì)劃完成1.0萬元，其他完成1.8萬元。

⑥輔營(yíng)業(yè)額的完成，靠做好家長(zhǎng)細(xì)致的思想工作，完成全年招生34名學(xué)生并不難（保守?cái)?shù)）。

⑦第二、三年必須抓緊市場(chǎng)開發(fā)工作，不斷推出新的服務(wù)，滿足社會(huì)需求，提高營(yíng)業(yè)額。

輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇2

一、招聘

傳統(tǒng)招聘：派兼職人員在學(xué)校張貼招聘廣告或派人去每個(gè)寢室發(fā)傳單。(主要在老校區(qū)7、8棟物理和化學(xué)寢室樓)

檔次招聘：

1、與各班班長(zhǎng)或團(tuán)支書達(dá)成合作或輔導(dǎo)員，發(fā)飛信招聘

2、與學(xué)校校園內(nèi)貼的家教廣告合作。對(duì)方提供學(xué)生信息，你即可面試。面試成功者，由學(xué)生自行支付中介費(fèi)(性質(zhì)等同找家教。)

2、利用學(xué)校led顯示屏招聘

兼職人員來源：打電話給無憂兼職網(wǎng)，告訴你想要的人數(shù)即可。

要求：

每個(gè)教師上崗前必須簽訂聘用合同書!!

每個(gè)教師最好能簽長(zhǎng)期聘用合同(1年)!!

教師聘用標(biāo)準(zhǔn)：形象好，親和力好，經(jīng)驗(yàn)豐富。經(jīng)驗(yàn)豐富者不要求專業(yè)對(duì)口。

所有教師必須通過正規(guī)考核上崗，杜絕走關(guān)系開后門。

校長(zhǎng)、主管和教師要明確分工。

招聘各科備用老師。

避免聘用情侶做教師。

二、招生

招生人員原則上是各代課老師

招生方法：

①傳統(tǒng)的傳單發(fā)放與貼海報(bào)

(人員：?jiǎn)T工與一中、二中學(xué)生以發(fā)傳單、貼海報(bào)為主)

②平面媒體宣傳，在本地的報(bào)紙上做宣傳。

一般地區(qū)性的小報(bào)頭版的3_4大小的方框廣告也就是350元左右。

③開班提前兩天安排一個(gè)人打電話咨詢父母是否給自己孩子報(bào)一個(gè)輔導(dǎo)班。

這些聯(lián)系方式的來源則是

讓營(yíng)銷人員花錢買通初高中的班長(zhǎng)團(tuán)支書或其他有同學(xué)，獲得通訊錄得同學(xué)

從學(xué)校的手中買得通訊錄，該同學(xué)錄一般包括父母的具體情況及號(hào)碼，通過得到的通訊錄寄平信給家長(zhǎng)，平信包括邀請(qǐng)參加報(bào)告會(huì)的宣傳單、邀請(qǐng)信。

④讓初高中的畢業(yè)生回校公關(guān)學(xué)校的班主任或級(jí)部主任等，給該人提成，由他分配提成給給他幫助招生的人。

⑤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，依靠網(wǎng)站來宣傳。

例在本地有知名度的網(wǎng)站做廣告，針對(duì)招生高峰期來做宣傳。首頁要體現(xiàn)。也要維護(hù)好自己的網(wǎng)站。

⑥展板宣傳，制作小的宣傳板在學(xué)校周圍掛放。

⑧公關(guān)學(xué)校：花錢買通校領(lǐng)導(dǎo)，得到校內(nèi)宣傳的特權(quán)，校領(lǐng)導(dǎo)提供學(xué)生資料，向班主任推薦該輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任向?qū)W生推薦輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，班主任有回扣，校領(lǐng)導(dǎo)也有回扣?？梢哉乙粋€(gè)有此愛好的老師負(fù)責(zé)校內(nèi)工作招生，給與提成

⑨在人流密集或?qū)W校附近擺桌子，扯條幅，支帳篷，發(fā)傳單，有多人負(fù)責(zé)宣傳講解(需要和城管處理好關(guān)系)。選擇宣傳時(shí)間非常重要，一般是中考前就開始宣傳，在中考時(shí)達(dá)到高潮，開始大規(guī)模的營(yíng)銷(200人次_40元=8000元)，傳單大規(guī)模的發(fā)放，重點(diǎn)要針對(duì)在學(xué)校放學(xué)前開車等孩子的父母身上，力爭(zhēng)不落一人的宣傳效果，宣傳人員必須態(tài)度良好的向家長(zhǎng)推薦及講解，中考(其它考試一樣)時(shí)在學(xué)校門口方大棚贈(zèng)礦泉水、放手提購物袋，給家長(zhǎng)以溫馨的感覺，爭(zhēng)取好感，爭(zhēng)取在這方面下功夫，找方法。在中考或高考時(shí)打出橫幅說命中多少分，往多了說。

三、教師管理

?。涸谳o導(dǎo)班內(nèi)開辟單獨(dú)教室給教師住宿，有條件，租附近民房做教師公寓。被子：從學(xué)校大四收購二手被子，或從淘寶網(wǎng)購。板床要買好。提供免費(fèi)住宿。宿：做好一個(gè)月開支預(yù)算，每天規(guī)定三菜一湯。由老師自己做。由專門老師去買菜，他有利潤(rùn)可拿。挑選手藝最好的老師專門做飯，每月補(bǔ)貼50元。衛(wèi)生：提前一天由主管安排好分公司內(nèi)部衛(wèi)生值日表

入職流程：簽合同——領(lǐng)取教材、教案紙——備課、寫教案——電訪表、家校聯(lián)系表——到校區(qū)領(lǐng)取學(xué)員點(diǎn)名表——上課——?dú)w還點(diǎn)名表到校區(qū)前臺(tái)。

1、規(guī)章制度(教學(xué))：

1、所有教師須服從公司統(tǒng)一安排，遵循公司制度。

2、教師應(yīng)提前一天備好課，周五晚放在主管辦公室以備查，接受學(xué)校教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督。寒暑假督促老師前一天晚上備好課。

3、教師必須在每周五晚到達(dá)指定校區(qū)，做好備課等準(zhǔn)備工作。在離開教室時(shí)關(guān)閉空調(diào)電燈，將黑板擦干凈。

4、教師應(yīng)按要求如實(shí)填寫學(xué)員出勤情況(√代表出勤_代表無請(qǐng)假缺勤○代表已向老師請(qǐng)假)及上課進(jìn)度。若學(xué)員有遲到或曠課現(xiàn)象，教師應(yīng)在授課當(dāng)天電話聯(lián)系學(xué)員，并記錄學(xué)員遲到或曠課原因。將學(xué)員出勤和授課進(jìn)度分別填入點(diǎn)名表，將電訪記錄填入電訪表。

5、若教師因個(gè)人特殊原因要停調(diào)課，應(yīng)至少提前一天與學(xué)員或?qū)W員家長(zhǎng)溝通，并通知教學(xué)主管。

6、教師應(yīng)關(guān)心學(xué)員的學(xué)習(xí)情況，每期課程對(duì)每位學(xué)員至少進(jìn)行2—3次電話溝通，可在學(xué)校辦公室做電訪，并認(rèn)真填寫電訪記錄表，電訪記錄表于每月末交到各分校前臺(tái)交教學(xué)部檢查。

8、教師應(yīng)嚴(yán)格要求學(xué)生。要求學(xué)員認(rèn)真作筆記，不定期抽查學(xué)員筆記，發(fā)現(xiàn)未記筆記的學(xué)員或記筆記不認(rèn)真的學(xué)員，責(zé)令其補(bǔ)齊筆記，如果該學(xué)員多次發(fā)生不記筆記的情況，應(yīng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。上課時(shí)若有學(xué)員聊天、打電話、發(fā)短信以及做與上課無關(guān)的事情，教師應(yīng)及時(shí)制止。

9、教師應(yīng)布置適量的家庭作業(yè)，注意形式的多樣性，督促學(xué)員在家完成預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)工作，要及時(shí)檢查，作業(yè)應(yīng)認(rèn)真批改，評(píng)定等級(jí)。教師要定期按教學(xué)進(jìn)度做測(cè)試，認(rèn)真評(píng)改、講評(píng)試卷，每季課至少安排兩次測(cè)試，并提交測(cè)試結(jié)果到教學(xué)部檢查。

10、教師應(yīng)協(xié)助校方做好學(xué)員轉(zhuǎn)班、休學(xué)和續(xù)報(bào)工作。

11、教師在結(jié)班后應(yīng)及時(shí)把教材、教案等交到教學(xué)部后方可領(lǐng)到課酬。

12、公司老師上班期間不可私自外出帶家教，也不可私自約定學(xué)員補(bǔ)課。

注：教師的教案和點(diǎn)名表、電訪表、測(cè)試成績(jī)匯總表將作為計(jì)算課酬的依據(jù)。以上每項(xiàng)需認(rèn)真完成，每項(xiàng)缺一次扣20元。

2、教師評(píng)比詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)(難度大，視情況實(shí)施)

一)考核對(duì)象:所有任課專、兼職教師。

二)考核內(nèi)容：由四大模塊構(gòu)成。

1、教師提分率及試聽續(xù)報(bào)率：40%

2、教師日常工作表現(xiàn)：30%

3、教師示范課考核：20%

4、學(xué)生評(píng)價(jià)考核：10%

三)獎(jiǎng)懲方法：

1、考核排名前30%的，獎(jiǎng)勵(lì)一定數(shù)額的獎(jiǎng)金(即績(jī)效工資);

2、考核結(jié)果直接與教師晉級(jí)掛鉤。

3、連續(xù)2次被評(píng)為合格(不低于60%)則升為骨干教師。有1次被評(píng)為不合格,教師將視情況被降級(jí)。

4、凡出現(xiàn)大的教學(xué)事故(學(xué)生安全、上下課遲到早退、隨意調(diào)課等教學(xué)常規(guī)工作),教師當(dāng)期考核降一級(jí);后果嚴(yán)重的,立即辭退。

輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇3

一、創(chuàng)業(yè)宗旨

“少年智則國(guó)智，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”!

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

現(xiàn)在社會(huì)上都流行著這樣的一句話，“考考考，老師的法寶，分分分，學(xué)生的命根，抄抄抄，逼出來的絕招!”為提高考試分?jǐn)?shù)，老師不顧學(xué)生的負(fù)擔(dān)一味的給學(xué)生施加著壓力，導(dǎo)致學(xué)生產(chǎn)生逆反心理。抄襲作業(yè)情況隨處可見，這一現(xiàn)象在中小學(xué)生中尤其嚴(yán)重!由于中小學(xué)生相對(duì)來講自制力較弱，若無正確輔導(dǎo)，極易陷入習(xí)慣性抄襲作業(yè)這一惡性循環(huán)中。鑒于這種情況及婁底市區(qū)的市場(chǎng)情況(雖然有不少教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)但主要是教授各類課程，很少有專門針對(duì)作業(yè)輔導(dǎo)的。)，開一家以輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)為重點(diǎn)，著重教學(xué)生學(xué)習(xí)及解題方法提高學(xué)生綜合素質(zhì)的輔導(dǎo)班已經(jīng)是大勢(shì)所趨!

三、項(xiàng)目發(fā)展前景及市場(chǎng)分析

從經(jīng)濟(jì)壓力上來講，婁底雖算不上是什么一線城市，但是消費(fèi)水平及生存就業(yè)壓力卻不小。雖然這當(dāng)中不乏家境殷實(shí)的家庭，但大多數(shù)家庭還是僅處于小康階段。家長(zhǎng)們抱著苦什么不能苦孩子，別讓孩子輸在起跑線上的心態(tài)。即使家境并不寬裕卻任不惜花大把金錢在孩子的教育上。這無疑是加大了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)!

從學(xué)生及其家長(zhǎng)方面看，處于中小學(xué)階段的的學(xué)生玩性大，相對(duì)來講自制力較弱。需要借助外力來引導(dǎo)他們。家長(zhǎng)們因要忙于工作或其他應(yīng)酬無暇顧及到孩子的學(xué)習(xí)，即使父母有空閑時(shí)間，但早已放下書本多年的他們也未必能教孩子!而我們的們辦的輔導(dǎo)班不但有專業(yè)輔導(dǎo)老師;而且走得是平民路線，所以要價(jià)低廉，這大大減輕了普通家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。更重要的是我們給孩子們提供了一個(gè)學(xué)習(xí)的好地方，這里不僅有良師還有益友!

家長(zhǎng)們望子成龍、盼女成鳳的心情、過高的期望值和從眾行為，為我們辦輔導(dǎo)班存在與發(fā)展的溫床。加之我們不但有優(yōu)秀的輔導(dǎo)老師而且走的又是平民路線，在這樣的背景下，我們辦的作業(yè)輔導(dǎo)班也就有很大的市場(chǎng)。

四、輔導(dǎo)班的類型

綜合市場(chǎng)調(diào)查分析及實(shí)地考查，“精英輔導(dǎo)班”的建立切實(shí)可行。都說只

有成功的團(tuán)隊(duì)，沒有成功的個(gè)人。所以特邀三個(gè)志同道合的朋友，以股份制合資籌辦這個(gè)輔導(dǎo)班。我們輔導(dǎo)班的前期經(jīng)營(yíng)模式為共同經(jīng)營(yíng)、共同發(fā)展。以所有成員既當(dāng)老板又當(dāng)職員為基礎(chǔ)，合理分配工作和事件為輔，來經(jīng)營(yíng)我們的輔導(dǎo)班。

五、發(fā)展策略

(一)場(chǎng)地的選擇

經(jīng)過實(shí)地考察及核心組成員的討論，我們決定湊錢盤下婁底火車站附近的一處英語輔導(dǎo)中心(兩室一廳一廚一衛(wèi))。原因有二：一是因?yàn)檫@里交通方便，附近有好幾所中小學(xué)，房租相對(duì)于其他地方來講也是比較便宜的。二是因?yàn)檫@里的一切設(shè)備都是現(xiàn)成的，我們無需為了這些設(shè)備疲于奔波;再者可以利用現(xiàn)有的生源?？梢允∠虏簧贂r(shí)間，讓我們可以加大力度來進(jìn)行暑假招生的宣傳。對(duì)于處于創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段的我們來講，在這里成立我們的輔導(dǎo)班還是比較明智的。

二)宣傳策略

1、加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，在婁底各中小學(xué)的校園網(wǎng)站及婁底家教網(wǎng)上發(fā)布消息。

2、制作精美海報(bào)張貼在各中小學(xué)校內(nèi)及在校門口分發(fā)單頁。

3、找同學(xué)或朋友帶人來培訓(xùn)班(招生代理)，并給其一定的回扣，帶動(dòng)其的積極性。

4、搞一定的免費(fèi)試聽活動(dòng)，將我們培訓(xùn)班的名氣打出去。

5、做一些比較引人注目的招牌或橫幅在我們輔導(dǎo)班的附近。(形象策劃)

(三)招生策略

不斷的提升咱們輔導(dǎo)班的軟硬實(shí)力。一方面不間斷的對(duì)我們輔導(dǎo)班進(jìn)行各類宣傳，提高我們輔導(dǎo)班的口碑。另一方面不斷加強(qiáng)講師的自身實(shí)力及素養(yǎng)，創(chuàng)造出咱們團(tuán)隊(duì)的核心競(jìng)爭(zhēng)力!對(duì)于我們這種既不拖家?guī)Э?，又不要我們養(yǎng)活一大幫子員工的白手起家的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者來說，咱們可以適當(dāng)降低價(jià)格。

假期招生工作安排：招生著重放在中小學(xué)生放假前一個(gè)月及放假后一個(gè)月。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，“酒香不怕巷子深”早已經(jīng)成為“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”的“黃歷”呢。招生也是要講究方法的!具體我們可以分為以下三個(gè)步驟：

第一步：轟炸

具體目標(biāo)：做到多種營(yíng)銷方法相結(jié)合的宣傳，讓家長(zhǎng)們能見到我們輔導(dǎo)班的廣告宣傳。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一個(gè)人在輔導(dǎo)班總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：細(xì)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，找同學(xué)或朋友幫忙，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要達(dá)到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長(zhǎng)，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

假如對(duì)孩子們來說是快樂的，可是卻讓那些工作繁忙的家長(zhǎng)們犯難，好在出現(xiàn)了假期托管班?，F(xiàn)在，家長(zhǎng)的要求非常高，辦托管班可得拿出真功夫，也得打特色牌，于是文化托管班、音樂托管班紛紛登場(chǎng)。

現(xiàn)在的家長(zhǎng)非常重視孩子的英語口語、聽力的提高，學(xué)?？梢越柚约涸谧魑呐嘤?xùn)方面的優(yōu)勢(shì)，辦起作文托管班，把孩子們按年級(jí)分班，讓孩子在托管班里學(xué)英語、作文、數(shù)學(xué)、做游戲，過個(gè)既學(xué)又玩的假期。托管班還將在假期結(jié)束后，為托管班的孩子舉行畢業(yè)儀式，讓家長(zhǎng)看看孩子們假期的收獲

六、啟動(dòng)資金

由于我們接手的是現(xiàn)有的培訓(xùn)班，因此我們的啟動(dòng)資金主要是花費(fèi)在以下幾個(gè)方面：

1、盤店費(fèi)用6000元。

2、房屋租賃800/月。

3、門面裝修及宣傳費(fèi)用1200元。

4、各類證件辦理預(yù)計(jì)400元。

5、總計(jì)：8400元。

6、人均投入3000元左右。

七、費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)與流動(dòng)資金情況

考慮到婁底其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和私人家教的收費(fèi)情況。我們培訓(xùn)班決定以每人350/月的價(jià)格招收學(xué)生。

流動(dòng)資金情況，我們團(tuán)隊(duì)共四人每人出資3000元左右的話，共有12000元。除去8400元的啟動(dòng)資金，還有3600元的剩余。這部分錢用作日后輔導(dǎo)班的運(yùn)營(yíng)，

由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)管理，大家一起監(jiān)督。除此之外，我們輔導(dǎo)班現(xiàn)有六個(gè)生源，則此處共有350_6=2100元。

八、未來半年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)情況

臨近暑假生源的招收會(huì)順利很多，未來兩月(七、八月)保守估計(jì)會(huì)有20個(gè)學(xué)生左右。

每月的營(yíng)業(yè)額(20_350=7000元)，人均1750元/月。在九到十二月份隨著名氣的增加生源會(huì)穩(wěn)定在15個(gè)以上!人均獲利應(yīng)穩(wěn)定在1300/月以上。

輔導(dǎo)班創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇4

一、項(xiàng)目介紹

現(xiàn)代社會(huì)，快節(jié)奏的生活觀念支配著人們的生活。人心越來越浮躁，學(xué)生也是如此。學(xué)習(xí)的耐心、恒心缺乏。社會(huì)對(duì)學(xué)校的改革并沒有減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)，考試壓力、升學(xué)壓力等等早已把他們壓得喘不過氣來?，F(xiàn)在相對(duì)而言生活水平有了很大的提高，孩子的生活、學(xué)習(xí)條件越來越好。然而這不僅僅只給孩子提供好的學(xué)習(xí)環(huán)境，也培養(yǎng)了學(xué)生的惰性?，F(xiàn)在的孩子個(gè)個(gè)都聰明，但卻很懶惰，都是被動(dòng)學(xué)習(xí)。本補(bǔ)習(xí)班不僅交給孩子文化知識(shí)，也將重視學(xué)生心理健康的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。讓他們像一只只小海燕在知識(shí)的海洋里、生活的天空中自由的飛翔。所以，我們決定憑借小組每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)及智慧在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的暑假里做一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——辦一個(gè)以學(xué)習(xí)為主，心理輔導(dǎo)、習(xí)慣養(yǎng)成為輔的輔導(dǎo)班。輔導(dǎo)班的理念為“讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧！我們要越挫越勇！”

二、創(chuàng)業(yè)意義

對(duì)我們學(xué)生自己來說，一方面可以增強(qiáng)我們的動(dòng)手操作能力、組織協(xié)調(diào)能力和社會(huì)適應(yīng)能力等等；再者，有利于我們實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值；提高自身修養(yǎng)，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)新的精神。另一方面，也增加了社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的就業(yè)提供一個(gè)很好地平臺(tái)。

三、市場(chǎng)及可行性分析

從學(xué)生及家長(zhǎng)方面來看，我們辦補(bǔ)習(xí)班的市場(chǎng)性大致分為三個(gè)方面：一是學(xué)生學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，課堂學(xué)習(xí)有余力，家長(zhǎng)不愿意他們把大量的時(shí)間花在游戲上，給孩子加壓也是順理成章的事。二是學(xué)生學(xué)習(xí)能力差，課堂上的知識(shí)無法消化掉，回家父母忙碌且有些知識(shí)無法輔導(dǎo)，便急于找家教、補(bǔ)習(xí)班給孩子補(bǔ)課，以達(dá)到他們“望子成龍、望女成鳳”的愿望。三是學(xué)生處于中等水平，既沒有補(bǔ)課的必要，也沒有學(xué)習(xí)新知識(shí)的余力，但是許多家長(zhǎng)看到周圍小孩都去補(bǔ)課了，便趨之若鶩。正是家長(zhǎng)對(duì)于小孩過高的期望和從眾心理，才使得補(bǔ)習(xí)班的存在和發(fā)展得以繼續(xù)。

加之現(xiàn)在的孩子學(xué)業(yè)壓力很大，在這樣的背景下，我們辦的補(bǔ)習(xí)班就有很大的市場(chǎng)。

作為在校學(xué)習(xí)的大學(xué)生，我們對(duì)小學(xué)生、中學(xué)生的課程、所要求學(xué)的知識(shí)掌握的很好了，可以滿足學(xué)生對(duì)所學(xué)習(xí)的知識(shí)的需求。而且作為師范生的我們，更加了解一個(gè)老師需要的東西。而從年齡方面來說，我們也是極易與他們親近的，溝通的障礙也少了很多。

四、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析及對(duì)策

總體而言，雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多家教中介，但由于中介費(fèi)太高，市場(chǎng)上的補(bǔ)習(xí)班收費(fèi)都在100元/天，許多家長(zhǎng)都覺得不合理，太貴了。而我們將辦的暑假補(bǔ)習(xí)班，是涵蓋了學(xué)習(xí)輔導(dǎo)與心理輔導(dǎo)兩方面的，我們不需要收取任何中介費(fèi)，且收費(fèi)大約15元/天。我們會(huì)有固定的辦公地點(diǎn)，更加安全可靠，我們作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，更能取得家長(zhǎng)的信任。我們是大學(xué)生，在知識(shí)方面輔導(dǎo)比我們低的年級(jí)的學(xué)生，有很大的能力與優(yōu)勢(shì)。加之我們都是90后的，與被輔導(dǎo)學(xué)生年齡相差不大，我們也是從他們那個(gè)年紀(jì)走過來的，更能理解他們的心理，沒有太多的代溝，溝通起來也就更加容易了。

優(yōu)勢(shì)分析及利用

1、政策支持，學(xué)校鼓勵(lì)。近年來，政策鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，并且勤工儉學(xué)。社會(huì)、學(xué)校為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金、知識(shí)、場(chǎng)地等幫助。

2、知識(shí)密集，技能先進(jìn)。大學(xué)生群體勵(lì)志創(chuàng)業(yè)者文化程度高，所學(xué)專業(yè)技能與勵(lì)志創(chuàng)業(yè)緊密結(jié)合，能夠?qū)W以致用。

3、社會(huì)實(shí)踐，奠定基礎(chǔ)。我們可以在社會(huì)實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。

4、場(chǎng)地可以在家中，父母幫助看管為學(xué)生的安全和學(xué)習(xí)秩序穩(wěn)定提供了極大的幫助。

5、生源可以通過發(fā)傳單的方式，或者請(qǐng)熟人介紹，當(dāng)然推薦人可以給他一定的報(bào)酬。

劣勢(shì)分析及對(duì)策

1、資金短缺，大學(xué)生還沒有賺錢的`能力，創(chuàng)業(yè)的資金只能從父母而來。