公司領(lǐng)導(dǎo)人工作總結(jié)（3篇）

公司領(lǐng)導(dǎo)人工作總結(jié)（3篇）依據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)的安排和要求，現(xiàn)在我向大會就20--年來的工作和20--年規(guī)劃安排作述職報告，如有不當之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批判指正。幾年來，我在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢記自己的使命，做到拼搏奮斗、實干創(chuàng)新、穩(wěn)中求進，各項工作取得了很大成績，為本公司的進展壯大作出了自己的努力，沒有辜負各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們對我的期望。我的述職報告分兩個局部：一是20--年工作回憶，二是20--年工作安排。

一、20--年工作回憶

20--年，我依據(jù)規(guī)劃建立部的有關(guān)精神和工作部署，堅持規(guī)劃建立與個人思想建立同步進展的原則，仔細做好本職工作，詳細工作如下：

(一)加強政治理論和業(yè)務(wù)學問的學習，努力提高自身素養(yǎng)，增加工作力量

我們規(guī)劃建立部是一個電網(wǎng)規(guī)劃及建立部門，在實際工作中它要求每一個人都要永無止境地更新學問和提高素養(yǎng)。因此，在工作中我也特別重視學習，堅持一邊工作一邊學習。一是積極投入到學習更新當中，進一步提高業(yè)務(wù)治理水平。深刻領(lǐng)悟公司業(yè)務(wù)特點和方法，加強業(yè)務(wù)治理水平，保持與公司現(xiàn)行進展水平同步，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導(dǎo)自己的學習、工作和業(yè)務(wù)實踐。二是強化業(yè)務(wù)理論和專業(yè)學習，不斷提高自身綜合素養(yǎng)。仔細學習業(yè)務(wù)學問，重點學習工程預(yù)結(jié)算學問。

在學習方法上做到抓住重點，在重點中找重點，并結(jié)合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的力量，以及電腦學問方面存在的缺乏，有針對性地進展學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)工作力量。同時，刻苦鉆研與本職工作相關(guān)的學問，努力向“復(fù)合型”人才靠近。4月份參與電網(wǎng)公司舉辦的監(jiān)理培訓(xùn)和9月份參與10kV及以下標準設(shè)計都取得了相關(guān)證書，6月份參與全國電力造價員考試并取得了相應(yīng)資格證書。三是虛心向身邊同仁學習，努力提高適應(yīng)本職工作需要的本事。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學。一年來，我親身感受到領(lǐng)導(dǎo)風范和工作藝術(shù)，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向同仁學，作為一名中層干部，如不虛心學習，積極求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作力量進展的瓶頸，因此，單位里的每位同仁都是我的教師，堅持向領(lǐng)導(dǎo)和同仁學習，取人之長，補己之短，努力豐富自己、充實自己、提高自己，培育勤于思索的工作習慣，增加了工作和思維力量，根本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學習求教，自身的素養(yǎng)和力量才能得以不斷提高。

(二)扎實搞好本職工作，主動履行崗位職責，積極完成各項工作任務(wù)

在工作方面，根據(jù)部門的崗位職責要求和領(lǐng)導(dǎo)的詳細安排，主要做了以下幾個方面：

一是扎實工作，全力培育敬業(yè)愛崗精神。在這一年時間里，我個人無論是在思想境地，還是在業(yè)務(wù)素養(yǎng)、工作力量上都有了不少的進步，這主要得益于公司領(lǐng)導(dǎo)的培育教育和同仁們的幫忙指導(dǎo)，得益于公司內(nèi)部的良好的工作作風和昂揚的精神狀態(tài)的影響。這些也促進了個人敬業(yè)精神的培育。作為一名中層干部和專業(yè)技經(jīng)人員，能夠參與電網(wǎng)公司的投資、治理工作，這是人生的一大轉(zhuǎn)折點，而能夠到這里工作是我特別榮幸的事情。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應(yīng)本職工作的需要。其次是加強愛崗精神的培育。“干一行，愛一行，專一行，精一行”這是我公司里的工作作風，在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的時機，作為提高自己的喜愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中表達喜愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。另外是帶動奉獻精神的培育。一年來，公司同仁們舍小家顧大家，講大局講奉獻，廢寢忘食的奉獻精神時刻在鼓勵著我努力工作。盡最大努力，以飽滿的熱忱和良好的狀態(tài)，積極投入到各項工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。

二是做好重點工程的前期工作。和分管領(lǐng)導(dǎo)、部門員工一起屢次現(xiàn)場勘察，落實20--年五期農(nóng)網(wǎng)工程工程;仔細對工程進展勘測，熟識把握工程規(guī)模，確定工程內(nèi)容;參加了初步設(shè)計和方案設(shè)計審查等工作。

三是做好重點工程的建立工作。20--年，我參加負責了工程的詳細建立任務(wù)。作為建立單位代表，我主要負責工程施工治理、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、工程進度、工程質(zhì)量、社會協(xié)作、竣工結(jié)算、竣工驗收等工程建立全過程的各項工作。首先加大監(jiān)視檢查力度，屢次深入現(xiàn)場，把握了解工程狀況，從質(zhì)量進度等環(huán)節(jié)仔細檢查，發(fā)覺問題，準時要求施工單位做出整改和調(diào)整，明確工程進度質(zhì)量責任，嚴格工程質(zhì)量掌握、進度掌握、投資掌握，保證了工程順當實施;其次積極主動地進展了工程協(xié)調(diào)和效勞工作。作為建立單位代表，在公司分管領(lǐng)導(dǎo)直接指揮和參加下，急工程所急，想工程所想，做好了相關(guān)的協(xié)調(diào)效勞工作。一方面參加召開了相關(guān)的工程協(xié)調(diào)會，解決了局部問題;另一方面針對一些難點和重大問題，主動協(xié)調(diào)，努力解決。以積極主動、仔細負責的態(tài)度，與相關(guān)單位多層次、多方位地開展協(xié)調(diào)工作，在多方共同努力下，解決了大局部問題。

四是全心做好效勞保障工作。規(guī)劃建立部處于施工現(xiàn)場和供電局承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中樞地位，能否根據(jù)“效勞現(xiàn)場”的標準做好各項工作，關(guān)鍵在于是否具有當心慎重、如履薄冰責任意識，是否具有劇烈的仆人翁意識，是否具有良好的團隊精神和高度的集體榮譽感。一年來，我注意從以下三個方面加強自身建立。一是重細節(jié)講法規(guī)。要做好工作必需具有嚴謹細致的工作作風，因此，在每一項工作當中，我始終堅持一絲不茍，嚴厲仔細的工作作風，嚴格根據(jù)規(guī)章制度完成各項工作，盡最大努力能把工作做的完善，保證工作質(zhì)量。二是重大局講效勞。我作為規(guī)劃建立部的一分子，有責任維護公司的良好形象。所以，我始終把維護好公司的形象作為完成好本職工作的前提，通過為現(xiàn)場效勞的思想，表達良好形象，從而為公司樹立良好的形象。三是重團結(jié)講協(xié)調(diào)。在公司的運作過程中，使我感受最深的就是公司的團隊精神，我因到這個集體而感到驕傲，因此我特別珍視在這里工作。在工作中用仔細，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

五是協(xié)作--年無電地區(qū)電力建立工程和農(nóng)網(wǎng)建立工程審計工作。20--年4月和6月承受審計組專家對--年無電地區(qū)電力建立工程和農(nóng)網(wǎng)建立工程的檢查，得到審計組的認可和好評。

六是協(xié)作局規(guī)劃部完成相關(guān)的工程估算、概算和結(jié)算工作。20--年10月26日我被供電局規(guī)劃建立部借用，主要完成了110kV輸變電工程的可行性討論階段投資估算的審查;完成20--市電網(wǎng)工程(預(yù)安排)7個35kV輸變電工程可行性討論階段投資估算的審查和局部工程工程初設(shè)概算的編制。并對已完工程進展結(jié)算編制和審核。

二、20--年工作安排

20--年過去了，在20--年我要仔細總結(jié)20--年的工作，對有成績好的方面，我要在20--年連續(xù)發(fā)揚光大，對存在缺乏的問題，我要在20--年改良提高，逐步完善自己的職業(yè)素養(yǎng)，使領(lǐng)導(dǎo)，同事滿足。20--年工作安排主要安排如下：

一、針對過去一年工作中主觀能動性不夠強的缺點，我將準時的把信息反應(yīng)到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃?。發(fā)揚團隊精神。由于電網(wǎng)建立不是個人行為，一個人的力量必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。學會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。

二、針對工作形式的快速變化，我將在新的一年里直面新的挑戰(zhàn)。必需解放思想，銳意進取，求真務(wù)實，發(fā)揚與時俱進的工作作風。逆水行舟，不進則退，假如想在事業(yè)上有所進展，就必需加強自身的學習，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，雖然我在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，做了自己應(yīng)做的一些工作，但是與公司領(lǐng)導(dǎo)的要求與同志們的期望還是有差距的，今后我要連續(xù)努力工作，為公司的進展奉獻自己的力氣。我的述職報告完了，感謝大家。

公司領(lǐng)導(dǎo)人工作總結(jié)2

20--年是我被任命總經(jīng)理的第一年，這一年來，我堅持仔細學習、勤奮工作、任勞任怨的精神和工作態(tài)度，嚴格要求自己，時刻牢記公司制度，全心全意為公司制造利益的宗旨，努力實踐公司各工程標的重要思想，樹立良好的公司形象，努力做好本職工作，將各個方面的工作都做得不錯，為使今后更好地開展工作，總結(jié)閱歷，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)將本人在這一年來的思想工作表現(xiàn)總結(jié)如下：

一、加強學習，自覺提高個人素養(yǎng)

首先，自覺加強政治理論學習，提高黨性修養(yǎng)。我積極參與公司組織的各項學習活動，并注意自學。我積極學習黨的新思想，進一步提高了自己的理論水平與政治素養(yǎng)，強化了廉潔自律的自覺性。

其次，在業(yè)務(wù)學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟識工作環(huán)境和內(nèi)容。通過辦公室實務(wù)的學習，使我了解了辦公室治理工作的內(nèi)涵，提高了辦公室實務(wù)的處理力量，為我更好的投入工作打下了良好根底。

二、踏實肯干，努力做好各項工作

作為總經(jīng)理，要作好工作就要首先清晰自己所處的位置，就地位而言：從領(lǐng)導(dǎo)決策過程看，我處在“幫助者”地位，從執(zhí)行看屬“執(zhí)行者”地位;對處理一些詳細事物，又處在“代理者”的地位。這一年來，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的急躁指導(dǎo)，我在熟識的根底上已經(jīng)根本能完成科室的各項日常工作，期間我詳細參加的工作主要包括以下幾個方面：

1、在實際工作中我始終堅持：為領(lǐng)導(dǎo)參謀到位但不越位：催促、催辦到位，但不“打算”;效勞到位但不干預(yù)。自覺維護同事之間的團結(jié)，在工作中盡職盡責，不越權(quán)，不越位，嚴格要求自己，作一個為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經(jīng)理助理，全面完成了總公司的各項經(jīng)濟考核指標;

2、為發(fā)揮好參謀助手作用，真正為公司和員工辦一些實事，在實際工作中實行不同的方式了解公司的狀況，傾聽各部領(lǐng)導(dǎo)和員工的建議，圍繞公司領(lǐng)導(dǎo)決策和實際狀況，準時組織員工制定并完成勞動競賽，在公司組織開展的“人人成為‘經(jīng)營者’”培訓(xùn)活動中，積極響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的號召，根據(jù)上級的指示和安排，讓活動得到有序的進展;

3、在出納工作方面，我堅持的做法是：先辦主要工作、后辦次要事項，先急后緩;先辦上級和外來的，后辦內(nèi)部的;但總的原則，承辦的每一項工作和事情，都必需做到向公司負責，向領(lǐng)導(dǎo)負責，向員工負責。堅持仔細做好各類費用的收繳工作，按時收取房租費，水電費，做好房屋租賃狀況的統(tǒng)計工作;

4、在公司后勤工作方面，我以把工作做到盡善盡美為原則，盡職盡責，堅持把好公司員工的福利工作和辦公設(shè)備選購關(guān)，積極協(xié)作整個集團做好當?shù)仄渌飿I(yè)的合同簽訂及收費工作，自覺維護同事之間的團結(jié)，在工作中盡職盡責，不越權(quán)，不越位，嚴格要求自己，作一個為人懇切、忠于職守，勤于職守、勝任職責的總經(jīng)理。

20--年馬上過去，布滿挑戰(zhàn)和機遇的馬上降臨，總結(jié)一年的工作，盡管有了肯定的進步和成績，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個別工作做的還不夠完善。

在今后的工作中，我將仔細學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，仔細總結(jié)閱歷，克制缺乏，加強學習和改善，戒驕戒躁，努力工作，加強學習，力爭取得更大的工作成績，以嶄新的工作風貌、更昂揚的工作熱忱和更敬業(yè)的工作態(tài)度投入到行各項工作中，為整體推動公司的進展供應(yīng)根底性效勞，為公司年度整體工作目標的實現(xiàn)發(fā)揮更大的作用。

公司領(lǐng)導(dǎo)人工作總結(jié)3

20--年，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門的大力支持幫忙下，我根據(jù)公司的工作精神和工作部署，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注意實效，仔細努力做好各項工作，較好地完成了工作任務(wù)，取得良好成績?，F(xiàn)將20--年個人工作狀況詳細總結(jié)如下：

一、加強自身學習，提高業(yè)務(wù)治理水平

20--年，仔細學習公司的工作精神、制度規(guī)定與工作紀律，提高業(yè)務(wù)治理水平，在思想上、工作上、行動上與公司保持全都，堅決抱負信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，做到刻苦勤奮工作，忠誠于公司，把公司利益放在各項工作的首位，時刻維護公司的利益。我培育自己吃苦耐勞、擅長鉆研的敬業(yè)精神和開拓創(chuàng)新、求真務(wù)實的工作作風，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，仔細對待每一件事，仔細對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現(xiàn)工作的完善和高效，努力獲得公司領(lǐng)導(dǎo)和廣闊客戶的滿足。

二、盡心盡職工作，完成全部工作任務(wù)

我是公司副總經(jīng)理，負責營銷中心的市場拓展、工程預(yù)算編制、合同談判以及工程中標后工程分包等工作。我深刻熟悉到這些工作都是公司的重要工作，關(guān)系到公司的經(jīng)濟效益和長遠進展。為此，我增加自己的工作責任心和工作緊迫感，根據(jù)公司的工作精神和工作部署，刻苦勤奮、盡心盡職工作，全面完成工作任務(wù)，取得較好成績。

1、業(yè)務(wù)取得良好成績。20--年，我?guī)е鴮傧赂刹繂T工興奮精神、鼓足干勁、搶抓機遇、堅韌拼搏、辛勤努力工作，取得良好業(yè)務(wù)成績。20--年度主要工程類型有大型住宅、大型商業(yè)廣場、酒店、寫字樓等，全年完成施工業(yè)務(wù)合同總額----萬元，比20--年增長200%;完成營業(yè)收入----萬元，超額完成公司----萬元的年初任務(wù)指標，實際增長----萬元。20--年業(yè)務(wù)合作除原有恒大、萬達、富力地產(chǎn)、合生創(chuàng)展外，新增招商地產(chǎn)、高德置地、佳兆業(yè)集團、大漢集團等，與近60家高端客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。與此同時，在開發(fā)五星級酒店業(yè)績上取得了突破性進展，相繼中標莆田希爾頓、重慶金佛山酒店、成都君悅等工程，為我公司與國際五星級酒店品牌的合作拉開了序幕，展現(xiàn)良好進展前景。

2、積極拓展業(yè)務(wù)渠道。業(yè)務(wù)是公司生存、進展的根底和根本，20--年我把拓展業(yè)務(wù)渠道作為工作中的重中之重，集中精力、集中時間，全力投入到拓展業(yè)務(wù)中，主要開展四方面工作：一是積極開展關(guān)系營銷。努力開發(fā)“三大客戶”資源，利用品牌優(yōu)勢對大客戶資源關(guān)系從上到下貫穿延長，從而使整個領(lǐng)域和整個公司進展成為我們公司的客戶。

二是積極參與展銷推介會。我?guī)е鴨T工不定期參與一些行業(yè)展銷推介會，如國際酒店論壇等，在推介會上廣交朋友，建立關(guān)系，努力尋求高端客戶，為我們公司業(yè)務(wù)進展打下堅實根底。三是積極查找戰(zhàn)略合作伙伴。我在連續(xù)與大型有實力的地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的同時，積極查找新的戰(zhàn)略合作伙伴。通過這些舉措既可節(jié)省公司大量營銷本錢，又為公司積存更多的人脈關(guān)系，使公司的業(yè)務(wù)根底更扎實更堅固。四是實行營銷方式多樣化。20--年除了穩(wěn)固進展傳統(tǒng)營銷模式之外，我不斷學習和嘗試各種營銷方式及手段，找到符合公司進展戰(zhàn)略的宣傳營銷方式，采納差異化營銷、效勞營銷、情感營銷和體驗營銷等現(xiàn)代營銷模式積極拓展業(yè)務(wù)，來滿意不同客戶的消費需求。隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進展，開展網(wǎng)絡(luò)營銷已是大勢所趨，我在積極探究網(wǎng)絡(luò)營銷的方式方法，力爭做到我們公司先人一步，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷。

3、加強日常治理工作。治理出效益，只有不斷加強日常治理，才能促進工作提速增效。20--年在加強日常治理工作中，我著重做好四方面工作：一是建立頑強營銷團隊。通過一年的學習培訓(xùn)和實踐磨合，初步建立了一支頑強的營銷團隊，整個營銷團隊積存了豐富的銷售閱歷，布滿斗志，能夠齊心協(xié)力應(yīng)對各種困難及突發(fā)大事，對明年業(yè)務(wù)布滿信念，力爭取得更大成績。二是健全完善工作制度。我編制了相關(guān)流程及制度，制定績效考核方法，定期組織培訓(xùn)，提高技術(shù)人員和營銷人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，做到技術(shù)人員能夠參加業(yè)務(wù)洽談，營銷人員能夠把握專業(yè)技術(shù)學問，把整個營銷中心培育成真正意義上的“技術(shù)型營銷團隊”，為更好地開拓業(yè)務(wù)夯實人力資源根底。三是建立材料數(shù)據(jù)庫。我組織預(yù)算人員建立材料數(shù)據(jù)庫，使本錢核算更為精確，提高工程中標率。四是積極引進工程經(jīng)理。自20--年1月份承受工程分包工作以來，我已引進具有白金五星級酒店施工閱歷的工程經(jīng)理128人，建立工程經(jīng)理評估體系，為今后工程施工奠定深厚根底，確保工程合格，爭創(chuàng)工程優(yōu)良。

三、20--年存在的缺乏問題

20--年，我仔細努力工作，雖然完成了工作任務(wù)，取得良好成績，但是跟公司的要求和不斷進展的形勢相比，還是存在一些缺乏問題，經(jīng)梳理歸納，主要有四方面問題：一是市場定位不夠清楚。大而全的市場開拓模式，缺乏工作重點，加上人力資源短缺，工程治理不夠到位，影響了公司的進展。二是品牌建立薄弱。主要是公司網(wǎng)站設(shè)計平凡，畫冊、宣傳片內(nèi)容嚴峻滯后，與公司實際狀況不符，使公司的對形狀象不夠靚麗，社會聲譽不夠上乘。三是工程治理不夠到位。由于工程實行分包形式，加上治理沒有準時跟進，致使工程治理存在失控現(xiàn)象。四是資質(zhì)鋪張。目前我公司資質(zhì)已在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，各項資質(zhì)配套齊全，但由于相關(guān)技術(shù)人員配套始終未能跟上，導(dǎo)致沒有專業(yè)人員協(xié)作，使得許多投標時機白白鋪張，影響了公司的業(yè)務(wù)進展。這些存在的缺乏問題，我要引起高度重視，向公司提出建立性意見，與公司相關(guān)部門一起實行有效措施，切實加以改良和提高。

四、20--年工作思路

我在總結(jié)20--年取得成績和存在缺乏的根底上，依據(jù)20--年的市場形勢，結(jié)合公司實際，提出以下20--年工作思路：

1、加強市場開拓。我要進展市場細分，明確市場定位，做到立足一線城市，輻射二線三線城市，主攻旅游地產(chǎn)、戰(zhàn)略伙伴的批量精裝商品房，兼顧國際五星級酒店，對接高端兼顧中端，放棄低端工程，增加公司的市場核心競爭力，具備行業(yè)突出優(yōu)勢地位，促進公司業(yè)務(wù)快速進展。

2、加強品牌建立。品牌是公司的形象和聲譽，在進展業(yè)務(wù)上具有舉足輕重的作用，我要花精力加強品牌建立，一是在行業(yè)內(nèi)影響力較強的網(wǎng)站、雜志登載廣告，擴大公司的影響力;二是積極參加社會活動，讓公司多亮相，提高公司的社會知名度。

3、加強工程治理。在工程治理中著重加強監(jiān)管力度，實行分局部項工程監(jiān)控驗收、穿插檢查、內(nèi)部自檢等模式，掌握工程質(zhì)量，確保不消失工程質(zhì)量問題，努力爭創(chuàng)優(yōu)良工程。

4、加強客戶治理。建立CRM客戶治理體系，將客戶劃分級別和不同界別，實行相應(yīng)的跟進方法及力度，避開應(yīng)個人閱歷及水平，錯失工程時機。派專業(yè)較強、跟單閱歷較為豐富的業(yè)務(wù)骨干擔當部門帶頭人，對大客戶進展專人、專項跟進。例如：恒大公司目前實行總部集中招標形式，要了解我們公司在建工程、地方施工工程狀況。

針對恒大業(yè)務(wù)工期較緊特點，確保材料工人準時到場，能夠解決工地中實際發(fā)生的一些問題，我方部門帶頭人要準時與公司相關(guān)部門溝通，解決問題后反應(yīng)給恒大總部相關(guān)部門。在平常要準時發(fā)覺問題隱患，盡量在地方公司層面解決問題，給恒大總部相關(guān)部門留下良好印象。同時，我方部門帶頭人要定期訪問恒大總部高層，多聯(lián)系多溝通，爭取有更多的工程時機。寶龍公司實行地方公司推舉，總部依據(jù)推舉名單進展發(fā)標的招標方法。我方部門帶頭人在做好總部相關(guān)部門工作的同時，要前往地方公司，實地工程跟進，解決現(xiàn)場問題，與工程公司共同做好公關(guān)工作。

5、實施差異化營銷。在差異