自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)計(jì)劃書

/自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)打算書目錄自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)打算書 21執(zhí)行總結(jié) 21.1協(xié)會(huì) 21.2市場目標(biāo)的描述和預(yù)測 21.3競爭優(yōu)勢和競爭劣勢 41.4可能收益 41．5協(xié)會(huì)標(biāo)志介紹 42產(chǎn)業(yè)背景及協(xié)會(huì)概述 52.1產(chǎn)業(yè)背景 52.2項(xiàng)目介紹 72.3協(xié)會(huì)概述 82.4市場前景 93市場調(diào)查及分析 103.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析 103.2市場容量和趨勢的分析、預(yù)測 103.3市場進(jìn)展的走勢 113.4SWOT圖分析 123.5競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢 134協(xié)會(huì)戰(zhàn)略 134.1營銷戰(zhàn)略 134.2銷售戰(zhàn)略 144.3市場溝通 164.4協(xié)會(huì)治理制度 165總體進(jìn)度安排 175.1協(xié)會(huì)籌建及進(jìn)展 175.2協(xié)會(huì)各進(jìn)展時(shí)期圖示如下 196關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè) 216.1風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 216.2風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 217治理團(tuán)隊(duì) 247.1協(xié)會(huì)治理結(jié)構(gòu)及各部門職責(zé) 247.2團(tuán)隊(duì)概述 257.3自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)： 278公司資金治理 278.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 278.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 289財(cái)務(wù)預(yù)測 319.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表 319.2附表 371執(zhí)行總結(jié)1.1協(xié)會(huì)自由行校園單車租賃協(xié)會(huì)是一個(gè)旨在為遼寧石油化工大學(xué)在校學(xué)生提供日常出行方便的社會(huì)公益性組織團(tuán)體。前期通過政府的補(bǔ)助購買自行車，車棚等相關(guān)硬件設(shè)備，中后期通過拉贊助，廣告位招商的形式來汲取資金，從而進(jìn)行后期的自行車等設(shè)備的維修，保證本團(tuán)體能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。本協(xié)會(huì)以奉獻(xiàn)社會(huì)，服務(wù)學(xué)生為目標(biāo)，為同學(xué)們的方便生活做出不懈的努力。1.2市場目標(biāo)的描述和預(yù)測浩浩遼石化，伴隨著我們一起的、為我們出行提供方便的是那無處不在的自行車。自行車能夠講是大學(xué)校園的一道獨(dú)特亮麗的風(fēng)景線。我們平常上課學(xué)習(xí)、往返于宿舍與食堂之間；奔馳于操場、浪漫在林間小路時(shí)，都少不了自行車。然而就在自行車為我們提供著各種便利的同時(shí)，我們不能忽視它給我們校園環(huán)境帶來的阻礙。自行車隨意停放，雜亂無章，擠占人行通道；破舊自行車無人過問，肆意丟棄在校園的角落里，占據(jù)著校園的寬敞面積，破壞校園的整體和諧。尤其是晚上宿舍區(qū)的寬敞空間都被自行車所擠占，增加了校園安全隱患。而且最近出現(xiàn)了自行車連續(xù)丟失的現(xiàn)象。自行車差不多嚴(yán)峻破壞了我們學(xué)校的校園風(fēng)貌！我們平常所騎的自行車大多價(jià)格廉價(jià)、質(zhì)量粗糙，導(dǎo)致專門多自行車在沒用多久就出現(xiàn)損壞和生銹的問題，自行車的老化和破壞程度嚴(yán)峻，加之許多同學(xué)不情愿再去花鈔票維修，導(dǎo)致自行車的使用壽命急劇下降。關(guān)于破舊的自行車有些人甚至直接拋棄不管，加之每年寬敞的畢業(yè)生，他們自行車的要緊去向也成為校園破舊自行車的主力軍。

學(xué)校的破舊自行車專門多會(huì)被學(xué)校保衛(wèi)處清理走，但這并不能從全然改變校園自行車的問題，被清走的自行車的多半會(huì)去廢舊收品場，進(jìn)而“改裝翻新”，學(xué)生到手的新車事實(shí)上差不多是二手車了，安全問題不容忽視。大學(xué)校園的自行車是一種短期、集中使用的資源，是一種可回收、循環(huán)利用的工具，我們對(duì)自行車的使用時(shí)刻確切，目的也專門明確，隨著我們大學(xué)四年的離開，自行車也就結(jié)束了它的“職責(zé)”。關(guān)于大學(xué)校園自行車的那個(gè)特點(diǎn)，我們能夠建立一種自行車的治理制度，從而在全然上改變自行車停放的問題。學(xué)校作為一個(gè)組織者能夠集中自行車的使用權(quán)，將自行車集中起來，統(tǒng)一治理，發(fā)放給需要的學(xué)生，減少“不必要”自行車的數(shù)量，使全部自行車處于“使用”狀態(tài)。而且能夠集中建立自行車的停放場所，增加對(duì)自行車治理能力，保障了自行車的安全，確保了校園環(huán)境好的整潔。1.3競爭優(yōu)勢和競爭劣勢關(guān)于我們遼寧石油化工大學(xué)來講，校園校區(qū)面積大，各各樓宇之間間隔遠(yuǎn)，上課、出行不方便，寬敞師生都會(huì)選擇一種便捷的出方式，因此自行車在我們校園十分普遍。然而，沒有自行車的同學(xué)迫切需要自行車來解決路途的苦惱；擁有自行車的同學(xué)由不得不擔(dān)心自行車的安全和保修問題。同時(shí)校園的潔凈整潔與自行車的肆意丟放差不多形成了嚴(yán)峻的矛盾。同學(xué)們也渴求一種低價(jià)、有用的出行方式和出行選擇，以減少自行車偷盜和看管的苦惱。一方面，寬敞學(xué)生的自行車質(zhì)量差，易損壞，另一方面，同學(xué)們又不情愿高價(jià)投資質(zhì)量好的自行車和花鈔票去維修破損自行車。因此寬敞同學(xué)師生迫切需要一種解決方法，而自行車租賃協(xié)會(huì)的出現(xiàn)正好滿足了這一需求。同時(shí)我們是一個(gè)公益團(tuán)體，不收取任何使用費(fèi)用。差不多有自行車的師生將會(huì)出現(xiàn)一定的抵制情緒，同時(shí)成立之初，制度還有不完善的地點(diǎn)，運(yùn)行方面會(huì)出現(xiàn)一定的漏洞，然而這些困難差不多上能夠克服的。1.4可能收益能夠使全校的師生有一個(gè)方便的出行環(huán)境，同時(shí)減少了自行車因故障而造成的安全事故，幸免的自行車的丟失問題。同時(shí)解決了學(xué)校主干道上的擁堵問題，美化校園環(huán)境。1．5協(xié)會(huì)標(biāo)志介紹這是一個(gè)簡筆畫風(fēng)格的自行車，突出了自行車租賃這一主題，其中包含了“X”和“Z”兩個(gè)字母，為“?！薄白狻钡氖鬃帜缚s寫，指明了品牌“學(xué)校租賃協(xié)會(huì)”。兩個(gè)輪子，寓意我們的協(xié)會(huì)能夠順利進(jìn)展，蒸蒸日上。整體看，我們的LOGO像是一副眼鏡，顯示了服務(wù)對(duì)象為學(xué)生群體這一屬性。2產(chǎn)業(yè)背景及協(xié)會(huì)概述2.1產(chǎn)業(yè)背景遼寧石油化工大學(xué)大學(xué)校園占地面積大，隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生群體不斷擴(kuò)大。學(xué)生的交通出行問題也會(huì)相應(yīng)產(chǎn)生。宿舍、食堂、教學(xué)樓、圖書館、學(xué)院、等位置分布較為分散，依靠步行前往十分困難，白費(fèi)時(shí)刻而且體力消耗較大。學(xué)生經(jīng)常需要外出，外出的方式一般為公交車（投幣或刷卡）、出租車或步行。公交車擁擠不安全，出租車費(fèi)用太高。在這種情況下，經(jīng)濟(jì)便捷的自行車便成為大學(xué)生的最佳選擇。據(jù)市場調(diào)查分析，在校大學(xué)生中大多數(shù)學(xué)生對(duì)自行車的需求不是每時(shí)每刻的，間或用一下的情況特不多見，有車的同學(xué)擔(dān)心車輛的丟失和損壞，無車的同學(xué)出行苦惱，這些問題一直以來都令大學(xué)生苦惱，難以解決，此外，現(xiàn)在大學(xué)生課余時(shí)刻充足喜愛利用周末節(jié)假日出游，騎車游玩無疑是他們向往的最佳選擇但由于宿舍樓內(nèi)不同意存放自行車，學(xué)生們只能把車停在室外露天停車位。車輛不僅會(huì)因?yàn)轱L(fēng)吹日曬雨淋，易被腐蝕老化，而且由于沒有安全保障系統(tǒng)，車輛易損壞、丟失現(xiàn)象嚴(yán)峻。因此同學(xué)們幾乎沒有買車的愿望。假如校內(nèi)提供一個(gè)自行車租賃服務(wù)平臺(tái)，同學(xué)們就能夠輕松解決苦惱，他們確信會(huì)欣然同意?？梢姡G行校園單車租賃服務(wù)協(xié)會(huì)的成立，一定會(huì)得到寬敞同學(xué)的大力支持。2.2項(xiàng)目介紹1.服務(wù)講明定位于校園服務(wù)類上，以各種單車出租為主，以在校大學(xué)生為消費(fèi)群體。2.租賃實(shí)施細(xì)則為保證租賃過程的順利實(shí)施，我們制定了以下租賃細(xì)則。（1）我團(tuán)隊(duì)將以公益的形式對(duì)我校大學(xué)生開放單車租賃站點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)用于購買單車建設(shè)車棚以及后期維修的資金來源要緊靠社會(huì)贊助。（2）我團(tuán)隊(duì)要緊在校園人口流淌量大的地點(diǎn)設(shè)立單車租賃站點(diǎn)（宿舍樓下、圖書館，四五教學(xué)樓、體育場、食堂等）。（3）學(xué)生使用車輛時(shí)必須遵守常規(guī)交通安全法則。當(dāng)單車在個(gè)人使用過程中出現(xiàn)問題則由當(dāng)事人進(jìn)行維修或賠償。（4）公共自行車租車還車流程：通過公共自行車租賃系統(tǒng)：1、租車將校園卡放在有公共自行車的鎖止器的刷卡區(qū)刷卡，現(xiàn)在，鎖止器界面上的綠燈閃一下變常亮，聽到蜂鳴器發(fā)出“嘀”響聲，表示鎖止器已打開，租車人及時(shí)將車取出，則完成租車。2、還車將所租的自行車推入鎖止器，當(dāng)綠燈閃亮?xí)r，及時(shí)將租車時(shí)的校園卡在鎖止裝置的刷卡區(qū)進(jìn)行刷卡，當(dāng)綠燈停止閃亮，聽到蜂鳴器發(fā)出“嘀”響聲，表示車輛已鎖止，還車成功。系統(tǒng)特點(diǎn)：使用簡單、通借通還。3、校園卡查詢、租車還車記錄查詢將校園卡放到自助服務(wù)機(jī)上能夠查詢卡內(nèi)金額、租車和還車記錄等功能。4、后臺(tái)治理系統(tǒng)網(wǎng)點(diǎn)開通、運(yùn)營等治理，車輛租還信息、費(fèi)用信息的統(tǒng)計(jì)，以及有關(guān)報(bào)表。2.3協(xié)會(huì)概述介于公共交通建設(shè)存在的諸多不足，以及大學(xué)生出行的諸多不便，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建，以自行車租賃為要緊形式的商業(yè)企劃，我團(tuán)隊(duì)服務(wù)項(xiàng)目具有品牌化，專業(yè)化，規(guī)?；奶囟▋?yōu)勢，面向大學(xué)自行車租賃這一空白市場，進(jìn)行系列規(guī)劃。我們以綠色環(huán)保，有益身心健康為主旨，以“健康低碳，回歸自然”為主題，符合21世紀(jì)環(huán)保生態(tài)的大方向。且我們了解到現(xiàn)今社會(huì)公民體質(zhì)逐漸下降，特不是心腦血管疾病尤為突出，自行車本身具有放松心腦，增強(qiáng)體質(zhì)的功效。我們的要緊服務(wù)群體為現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生，由于高中生活緊張壓力較大，以致大學(xué)生軀體素養(yǎng)普遍偏低，大學(xué)里，自由可利用時(shí)刻增多，自行車租賃正迎合市場需求，為大伙兒的出行帶來了諸多方便快捷。公共交通運(yùn)輸作為我們最為強(qiáng)勁的競爭對(duì)手，我們更加具備時(shí)效性，靈活性，環(huán)保生態(tài)的優(yōu)勢特征。遼寧石油化工大學(xué)地處望花區(qū)，距離市區(qū)南站較遠(yuǎn)，因此我們的要緊服務(wù)團(tuán)體具有強(qiáng)大的市場占有力和行業(yè)優(yōu)勢，在我們的商業(yè)企劃小具規(guī)模時(shí)我們會(huì)進(jìn)一步推廣市場，占據(jù)更有利于以后進(jìn)展的的強(qiáng)勁力量，我創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員各有千秋，來自不同院系，皆為各院精英，團(tuán)隊(duì)組合優(yōu)良，優(yōu)勢互補(bǔ)，為各項(xiàng)環(huán)節(jié)的補(bǔ)充利用提供優(yōu)勢條件。在那個(gè)生態(tài)環(huán)保為主題的社會(huì)，自行車成為大有前景的企業(yè)進(jìn)展模式，為投資者帶來豐厚的利潤回饋與市場支持。2.4市場前景遼寧石油化工大學(xué)占地近2000畝，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地點(diǎn)步行十多分鐘差不多上專門有可能的。又累又白費(fèi)時(shí)刻，這種狀況給學(xué)生帶來了專門大的不便。然而假如有輛自行車，那么大學(xué)生能夠2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，，周六周日能夠叫上幾個(gè)哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……的確，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯(cuò)的選擇，然而大學(xué)生都明白，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大部分學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又禁止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多苦惱，如此的兩難該如何樣解決?通過分析我們發(fā)覺，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租服務(wù)無疑會(huì)解決那個(gè)問題，盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，自行車租賃行又能滿足這種需求，這確實(shí)是自行車租賃行產(chǎn)生的條件。因此從理論上講，開設(shè)自行車租賃行的差不多條件差不多具備。自行車做為一種國際性的運(yùn)動(dòng)，在經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)展的現(xiàn)代，它差不多成為人們?nèi)粘Ｉ钪械囊环N必備的交通工具。自行車能夠隨時(shí)出動(dòng)，即能夠鍛煉軀體，有十分的環(huán)保、休閑、方便有用，目前遼寧石油化工大學(xué)擁有自行車的并不多，周邊也沒有自行車出租店，每到周六、周日，自行車應(yīng)該會(huì)有一定的市場需求3市場調(diào)查及分析3.1目標(biāo)市場顧客的描述與分析大學(xué)校園內(nèi)自行車租賃的潛在市場較大，現(xiàn)在的大學(xué)生大多都會(huì)騎自行車，而大伙兒也有需求利用自行車出行到學(xué)校附近吃飯，購買物品，而大部分的學(xué)生都沒有在學(xué)校放置自行車，或者騎自行車來學(xué)校，大伙兒大多表示時(shí)刻不夠是大伙兒出行的一大苦惱，因此我們的自行車租賃業(yè)務(wù)能夠?yàn)閷W(xué)生提供快速便捷出行的方式。我們依照學(xué)生不同時(shí)段在不同位置的出現(xiàn)情況，將在圖書館、食堂、教學(xué)樓、宿舍。學(xué)校門口等地設(shè)有分點(diǎn)，有不同的人治理，盡量滿足學(xué)生在不同的地點(diǎn)又能夠輕松容易的租賃到自行車。3.2市場容量和趨勢的分析、預(yù)測通過調(diào)查，有大量的學(xué)生在學(xué)校的時(shí)候會(huì)出行，假如關(guān)于這些學(xué)生加大宣傳，讓他們理解到騎自行車的好處，那么我們的自行車租賃將會(huì)有專門大的前景，那么我們將會(huì)有需求上升的趨勢。TC"3.5市場機(jī)會(huì)"\l1市場機(jī)會(huì)（1）學(xué)校同學(xué)全體住宿，因此有更多的學(xué)生會(huì)有需求使用自行車出行，去購買午飯或晚飯，關(guān)于如此的硬性需求將會(huì)有專門大的成長空間。（2）同時(shí)，全體住宿也給我們提供了更大的市場。3.3市場進(jìn)展的走勢隨著全社會(huì)積極操縱溫室氣體排放，推進(jìn)節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài)愛護(hù)；積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色出行，許多交通發(fā)達(dá)國家在一些交通便利的大中都市紛紛興建自行車專用道，營造低碳生活方式；康體健身的需要也促使了高端自行車的開發(fā)，對(duì)自行車行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。自行車以其低成本的交通方式、綠色健康的進(jìn)展潮流得到消費(fèi)者的青睞，有著巨大的市場進(jìn)展空間。目前大學(xué)城建設(shè)已成規(guī)模，社會(huì)對(duì)教育的重視程度在加大，政府對(duì)教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的進(jìn)展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的要緊交通工具。宏觀環(huán)境有利于自行車租賃行的開設(shè)我們在調(diào)查中也試著對(duì)遼寧石油化工大學(xué)同學(xué)們自行車的類型情況做了統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下3.4SWOT圖分析劣勢W優(yōu)勢S劣勢W優(yōu)勢S大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進(jìn)展速度慢，市場專門容易被搶占，這是最大的劣勢。由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，因此接近大學(xué)，清晰的了解大學(xué)生的需求心理。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，創(chuàng)業(yè)資金短缺，進(jìn)展速度慢，市場專門容易被搶占，這是最大的劣勢。由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，因此接近大學(xué)，清晰的了解大學(xué)生的需求心理。受資金條件的制約，短時(shí)刻內(nèi)不能占據(jù)所有市場，因此專門可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場。這是最大最嚴(yán)峻的威脅。受資金條件的制約，短時(shí)刻內(nèi)不能占據(jù)所有市場，因此專門可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場。這是最大最嚴(yán)峻的威脅。自行車行業(yè)作為綠色無污染，環(huán)保節(jié)能的交通工具，越來越深受人們的歡迎。。威脅T機(jī)會(huì)O威脅T機(jī)會(huì)O3.5競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢競爭分析：學(xué)校有一部分學(xué)生群體，他們自己沒有自行車，但能夠向同學(xué)借用。如此一來既解決了出行問題，又節(jié)約了花銷。然而考慮到向同學(xué)借車不僅苦惱，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導(dǎo)致尷尬局面不行解決，因此絕大多數(shù)學(xué)生情愿選擇租車來使用。優(yōu)勢：（1）自行車種類齊全（2）價(jià)格合適（3）服務(wù)盡量周到（4）業(yè)務(wù)較為齊全（5）以學(xué)校為平臺(tái)，同時(shí)與社團(tuán)相聯(lián)系，能夠吸引足夠多的有需求的學(xué)生（6）程序方便，并沒有太復(fù)雜的手續(xù)，能夠即到即取4協(xié)會(huì)戰(zhàn)略4.1營銷戰(zhàn)略初步將產(chǎn)品投入網(wǎng)絡(luò)市場。創(chuàng)業(yè)初期，協(xié)會(huì)出于成本考慮，先在網(wǎng)上申請幾個(gè)免費(fèi)主頁空間(100兆左右)作為協(xié)會(huì)的信息交流中心。等待時(shí)機(jī)成熟，協(xié)會(huì)將投入資金，建立網(wǎng)站及內(nèi)部數(shù)據(jù)庫。1、業(yè)務(wù)方面：（1）產(chǎn)品的種類價(jià)格等。（2）采納欄目模塊治理，即各停車站點(diǎn)將各自搜集的最優(yōu)信息經(jīng)整理加工后存入相應(yīng)欄目位置，各停車站點(diǎn)依照自身所處市場實(shí)際需求,在數(shù)據(jù)庫中檢索適合信息，進(jìn)行反饋修改。同時(shí)，設(shè)一專欄，用于停車站點(diǎn)之間業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)交流。2、治理方面：（1）召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議。協(xié)會(huì)有一重大決策，即召開網(wǎng)絡(luò)會(huì)議，可加快協(xié)會(huì)決議執(zhí)行速度，迅速解決企業(yè)運(yùn)作遇到問題，保證企業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）協(xié)會(huì)內(nèi)部日常信息交流爭取電子郵件、電話傳真等快捷方式，促進(jìn)各個(gè)停車站點(diǎn)信息交流，加強(qiáng)各個(gè)停車站點(diǎn)之間的合作。3、對(duì)外宣傳方面：初期采納公開網(wǎng)頁形式；待時(shí)機(jī)成熟，建立協(xié)會(huì)網(wǎng)站，要緊用于公布協(xié)會(huì)動(dòng)態(tài)公告和產(chǎn)品簡介等信息；提供由遼寧石油化工大學(xué)在校大學(xué)生評(píng)選的質(zhì)量最優(yōu)，收集并反饋贊助協(xié)會(huì)的意見。關(guān)于在校大學(xué)生普遍關(guān)懷的問題，進(jìn)行分類搜集公布，適當(dāng)?shù)陌才乓恍┥虡I(yè)廣告。4.2銷售戰(zhàn)略4.2.1產(chǎn)品策略1、使用方針：安全第一實(shí)事求是高含金量學(xué)生至上。2、運(yùn)作方式：網(wǎng)絡(luò)化治理。3、志愿者人員要求：熱情敬業(yè)合作創(chuàng)新。4、內(nèi)部環(huán)境：民主平等團(tuán)結(jié)。4.2.2促銷策略圖6溝通與促銷策略1、自行車導(dǎo)入期，為了能迅速產(chǎn)生切入大學(xué)校園，協(xié)會(huì)將采納以下營銷推廣策略，目的是誘發(fā)在校大學(xué)生嘗試本協(xié)會(huì)的公益性自行車，刺激自行車使用量增加：a.與贊助商合作進(jìn)行廣告宣傳，提供詳細(xì)的自行車資料，關(guān)心培訓(xùn)志愿者人員。b.免費(fèi)安裝一套系統(tǒng)給在校大學(xué)生，讓大學(xué)生體驗(yàn)公益性自行車的優(yōu)點(diǎn)。2、成長期，加強(qiáng)原來的促銷工作，提高學(xué)校占有率；同時(shí)增強(qiáng)自行車推銷，借助社交渠道增加溝通，降低成本費(fèi)用。3、進(jìn)入成熟期，適當(dāng)增加贊助費(fèi)用，保持學(xué)校占有率；綜合運(yùn)用改善自行車包裝等促銷工具，輔之一定的廣告和公共關(guān)系增加使用量。1、自行車推廣策略：志愿者上門講解安裝等配套服務(wù)。2、公關(guān)策略：本協(xié)會(huì)的創(chuàng)立本身其有一定首發(fā)性和新穎性，因此其有專門大新聞價(jià)值，必將引起全國社會(huì)各界人士關(guān)注，初步建立起我協(xié)會(huì)產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，在這基礎(chǔ)上我們還將進(jìn)行如下幾個(gè)打開市場的步驟：（1）召開第一次大會(huì)并以新聞公布會(huì)形式向外公布。（2）擬“實(shí)話實(shí)講”活動(dòng)各分社邀請學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)相關(guān)熱點(diǎn)問題進(jìn)行探討，時(shí)機(jī)成熟時(shí)進(jìn)行使用。（3）依初步銷售情況和廣告市場調(diào)查，進(jìn)行廣告競標(biāo)。4.3市場溝通（1）在協(xié)會(huì)籌建之初開始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立協(xié)會(huì)技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。（2）協(xié)會(huì)籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高協(xié)會(huì)知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。（3）承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。（4）協(xié)會(huì)正式運(yùn)營之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。（5）與媒介聯(lián)合舉辦科普節(jié)目、開發(fā)科普專欄，開通免費(fèi)咨詢熱線。（6）制作形式爽朗、界面友好的主頁，展開網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。（7）廣告：要緊以校網(wǎng)上廣告為主，還能夠刊登在學(xué)校報(bào)刊雜志上。4.4協(xié)會(huì)治理制度為加強(qiáng)協(xié)會(huì)的規(guī)范化治理，完善各項(xiàng)工作制度，促進(jìn)協(xié)會(huì)進(jìn)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益，依照國家有關(guān)法律、法規(guī)及協(xié)會(huì)章程的規(guī)定，特制訂本協(xié)會(huì)治理制度范本。協(xié)會(huì)全體職員必須遵守協(xié)會(huì)章程，遵守協(xié)會(huì)的各項(xiàng)規(guī)章制度和決定。（1）協(xié)會(huì)倡導(dǎo)樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個(gè)人做有損協(xié)會(huì)形象、聲譽(yù)或破壞協(xié)會(huì)進(jìn)展的情況。（2）協(xié)會(huì)通過發(fā)揮志愿者的積極性、制造性和提高志愿者的技術(shù)、治理、經(jīng)營水平，不斷完善協(xié)會(huì)的經(jīng)營、治理體系，實(shí)行多種形式的責(zé)任制，不斷壯大協(xié)會(huì)實(shí)力。（3）協(xié)會(huì)提倡志愿者刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識(shí)，為志愿者提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會(huì)，努力提高志愿者的整體素養(yǎng)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的志愿者隊(duì)伍。（4）協(xié)會(huì)鼓舞志愿者積極參與協(xié)會(huì)的決策和治理，鼓舞志愿者發(fā)揮才智，提出合理化建議。（5）協(xié)會(huì)提倡求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張白費(fèi)；倡導(dǎo)職員團(tuán)結(jié)互助，同舟共濟(jì)，發(fā)揚(yáng)集體合作和集體制造精神，增強(qiáng)團(tuán)體的凝聚力和向心力。（6）志愿者必須維護(hù)協(xié)會(huì)紀(jì)律，對(duì)任何違反協(xié)會(huì)章程和各項(xiàng)規(guī)章制度的行為，都要予以追究。5總體進(jìn)度安排5.1協(xié)會(huì)籌建及進(jìn)展在機(jī)構(gòu)籌建之初開始項(xiàng)目的籌備工作，興建項(xiàng)目工程，項(xiàng)目秉承服務(wù)學(xué)生,服務(wù)社會(huì)的公益性原則，弘揚(yáng)雷鋒精神，共創(chuàng)和諧校園，宣傳項(xiàng)目，使學(xué)生了解我們項(xiàng)目的服務(wù)宗旨及益處，并歡迎同學(xué)們提出寶貴的意見和建議，我們團(tuán)隊(duì)將對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)完善。努力做到為他人服務(wù)，不求回報(bào)，營造美好的校園和諧校園。前期，將此項(xiàng)目在本校推廣，對(duì)其呈現(xiàn)的各種不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)加以重視與幸免，從失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，使本項(xiàng)目更加完善健全，對(duì)不足之處進(jìn)行全方面的調(diào)查，整改。使其更加適應(yīng)校園，服務(wù)大眾。此項(xiàng)公益性項(xiàng)目要緊為寬敞學(xué)生提供便利，在校園中感受社會(huì)的和諧關(guān)愛。后期，完善本項(xiàng)目，通過交流的方式將其推廣到更多高校，擴(kuò)大項(xiàng)目，使此類項(xiàng)目服務(wù)于更多的人，在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)方面，加強(qiáng)治理，加強(qiáng)服務(wù)，秉承服務(wù)與公益至上的原則，堅(jiān)持服務(wù)理念始終如一。在進(jìn)展過程中，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)會(huì)認(rèn)真發(fā)覺，調(diào)整，修改不足之處，貼合實(shí)際，服務(wù)他人，使項(xiàng)目在鞏固和完善中蓬勃進(jìn)展。不變的是初衷與目標(biāo)，服務(wù)優(yōu)先，品質(zhì)至上，健康進(jìn)展，開拓更多的市場，拓展到更多高校，使學(xué)生們體會(huì)到真正的便利，服務(wù)大眾是團(tuán)隊(duì)的追求，真正了解學(xué)生的方法，想其之想，將會(huì)給項(xiàng)目帶來美好的前景與以后。具體方案：資金方面由國家公益事業(yè)提供，此為公益項(xiàng)目，非盈利機(jī)構(gòu)，秉承服務(wù)宗旨。項(xiàng)目的建立：依照本學(xué)校地形以及人群各個(gè)時(shí)期分布特點(diǎn)，制定合理的集中地點(diǎn)以及車棚和車棚數(shù)量，在各個(gè)集中地點(diǎn)依照不同數(shù)量的集中人群設(shè)定車輛數(shù)量，第四教學(xué)樓和第五教學(xué)樓旁邊一個(gè)車輛聚攏地，第三教學(xué)樓旁邊，龍?jiān)词程媚蟼?cè)，龍?jiān)此奚嵋约皺C(jī)動(dòng)門旁邊都能夠?yàn)樵O(shè)置車棚地點(diǎn)。人群多的地點(diǎn)車輛比例大，例如，早晨，同學(xué)都會(huì)去吃上課，因此，宿舍旁邊的車輛就需要比其他地點(diǎn)多。由于此公益項(xiàng)目針對(duì)高校學(xué)生，因此建立車棚方面需要多臺(tái)刷卡機(jī)，為學(xué)生刷卡取車提供方便，每個(gè)車子設(shè)置一把鎖，方便同學(xué)在各處停放，以防丟失，每處自行車棚依照車輛數(shù)量設(shè)置一定數(shù)量的工作人員，方便治理，夜晚，則有志愿的工作人員統(tǒng)一將車子鎖起來，防止車輛丟失，由于人流的自然流淌，車子在每個(gè)集中地的數(shù)量也會(huì)自然的變化，形成良性循環(huán)。此后，車輛的損壞方面，若是由于自然緣故，項(xiàng)目機(jī)構(gòu)方將盡快更替，若為人為損壞，則由責(zé)任人進(jìn)行賠償。后期，將此項(xiàng)目推廣，推廣方向仍為各大高校，在項(xiàng)目運(yùn)作中或運(yùn)作前期，團(tuán)隊(duì)將努力發(fā)覺問題、改正問題，服務(wù)學(xué)生。5.2協(xié)會(huì)各進(jìn)展時(shí)期圖示如下可行性分析可行性分析服務(wù)社會(huì)籌集資金購置單車建設(shè)廠房后期維護(hù)申請必要證件擴(kuò)大廠房規(guī)模招募志愿者增加單車數(shù)量校外市場分析拓展至校外6關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假設(shè)6.1風(fēng)險(xiǎn)假定與分析

要想做好一個(gè)項(xiàng)目，首先要對(duì)那個(gè)項(xiàng)目有充分地了解與分析，找出商機(jī)所在，制定完備的進(jìn)入方案企劃。但初期創(chuàng)業(yè)者往往容易忽視所做行業(yè)自身存在的一些風(fēng)險(xiǎn)，而過多的給予了其期望。就校園自行車租賃而言,由于在財(cái)務(wù)預(yù)算中，前期購進(jìn)車輛、后期維修、場地建設(shè)等問題具有不可預(yù)知性，這些因素都將會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)造成的經(jīng)濟(jì)損失是極大的，因此我們應(yīng)該了解在經(jīng)營中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，以求未雨綢繆，防患于未然。6.2風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策6.2.1風(fēng)險(xiǎn)分析本項(xiàng)目若想在校園內(nèi)運(yùn)行成功，風(fēng)險(xiǎn)在所難免，針對(duì)本項(xiàng)目的具體情況可歸納出以下幾方面運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn):

治理風(fēng)險(xiǎn):

治理風(fēng)險(xiǎn)不論是盈利企業(yè)依舊非盈利公益機(jī)構(gòu)中，都會(huì)存在，盡管治理機(jī)制健全完善仍然會(huì)存在不可控風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，在項(xiàng)目的決策過程中本來就存在不可幸免的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)實(shí)與預(yù)知的不統(tǒng)一性，市場本身的不確定性，大眾的思維性都將成為風(fēng)險(xiǎn)的要緊來由，意外事件頻發(fā)更將阻礙項(xiàng)目的運(yùn)作，我們的作用便是將風(fēng)險(xiǎn)幸免或者消除，給大眾一個(gè)好的公益便利，將風(fēng)險(xiǎn)降到最低也是項(xiàng)目運(yùn)作前我們最應(yīng)該考慮的。

市場風(fēng)險(xiǎn)

由于不同人的世界觀價(jià)值觀不同，導(dǎo)致不確定性風(fēng)險(xiǎn)，人們普遍對(duì)新生事物的不認(rèn)可及恐懼是我們項(xiàng)目需要面臨的又一大風(fēng)險(xiǎn)，因此前期調(diào)查與宣傳就顯得尤為重要，突然的進(jìn)入市場將會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目的夭折，項(xiàng)目與市場的不想匹配，不能適應(yīng)大眾要求，將會(huì)給項(xiàng)目帶來又一大風(fēng)險(xiǎn)，市場同意風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目的競爭風(fēng)險(xiǎn)是我們的要緊問題。

人力資源風(fēng)險(xiǎn)

義務(wù)的看管將會(huì)帶給項(xiàng)目另一方面的風(fēng)險(xiǎn)，此項(xiàng)目以公益性為前提，弘揚(yáng)雷鋒精神，服務(wù)與他人，在人力資源方面風(fēng)險(xiǎn)也是存在的。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

關(guān)于車輛非人為損壞維修方面，資金方面的風(fēng)險(xiǎn)亦是存在的，前期資金為公益性國家撥款，后期維修就需要其他來源去補(bǔ)給，人為損壞的賠償雖能成為維修費(fèi)用的來源，但其本身也有諸多不確定性，這一風(fēng)險(xiǎn)又是我們不可幸免的問題。

機(jī)構(gòu)生存風(fēng)險(xiǎn)

由于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)具有的不確定性不可預(yù)測性以及市場認(rèn)可性將都會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目生存的風(fēng)險(xiǎn)，還有其諸多不可預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)，競爭等都會(huì)阻礙項(xiàng)目的運(yùn)行，也將使機(jī)構(gòu)喪失獨(dú)立生存的可能性。

動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)

由于大眾活動(dòng)產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，是我們不可幸免不可預(yù)測的，因此，關(guān)于人為的損壞我們將針對(duì)此損壞制定賠償?shù)姆桨福P(guān)于自然的更替我們將采取其他途徑進(jìn)行更替，不阻礙同學(xué)的使用，能夠通過公益金或贊助的方式去解決損耗問題。

領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)

處于進(jìn)展中的項(xiàng)目，不同的時(shí)期需要不同的觀念與思想，為了項(xiàng)目更好的公益性，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)于民主以及共同商量等方法，定期對(duì)使用者進(jìn)行了解，使項(xiàng)目貼近生活，貼近大眾，不變的是我們的宗旨，作為公益校園的先行者之一，團(tuán)隊(duì)努力的方向便是進(jìn)展，修訂，進(jìn)步以及完善。領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)只有貼近大眾才能制造出更好更便利的項(xiàng)目。成就風(fēng)險(xiǎn)

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不能急于求成，不能沾沾自喜，不能過分自信，我們始終應(yīng)秉承的是腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，以為大眾服務(wù)為方向，不斷的創(chuàng)新進(jìn)取，不能滿足現(xiàn)狀，不斷的改革創(chuàng)新，不斷的優(yōu)中取優(yōu)，在競爭激烈的服務(wù)行業(yè)中以自己獨(dú)特的姿態(tài)前行。6.2.2對(duì)策1,建立健全的企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制適應(yīng)對(duì)一切資金財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的方法。要明確責(zé)任，建立健全籌資活動(dòng)的科學(xué)決策程序。2.人是一個(gè)企業(yè)必須的構(gòu)成元素，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)企業(yè)的治理，對(duì)我租賃協(xié)會(huì)產(chǎn)品種類的決策，職員的工作認(rèn)真程度等都將阻礙企業(yè)的進(jìn)程。3.“不成規(guī)矩?zé)o以成方園”，為了幸免創(chuàng)業(yè)過程中一些不必要的苦惱，我們將依照情況制定合理的治理制度。4.不斷加強(qiáng)治理，激勵(lì)，制約等機(jī)制，全面提高團(tuán)隊(duì)成員自身的品質(zhì)。多學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)到自身的不足。綜述：天有不測風(fēng)云，市場也瞬息萬變。投身市場就必定有風(fēng)險(xiǎn)存在，然而我們在做任何情況前應(yīng)做好迎接困難的預(yù)備.由以上對(duì)策可知，我們對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的要緊思想是“攘外必先安內(nèi)”。必須建立良好的信譽(yù)，提高團(tuán)隊(duì)自身的綜合素養(yǎng)，方可在市場上站穩(wěn)腳跟。

7治理團(tuán)隊(duì)7.1協(xié)會(huì)治理結(jié)構(gòu)及各部門職責(zé)協(xié)會(huì)部門結(jié)構(gòu)圖協(xié)會(huì)后勤部采購部公關(guān)部維修部財(cái)務(wù)部協(xié)會(huì)后勤部采購部公關(guān)部維修部財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)租賃部門的后勤，同時(shí)配合維修部對(duì)自行車進(jìn)行保養(yǎng)治理協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)，監(jiān)管資本運(yùn)作情況負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)損壞自行車的維修，同時(shí)也對(duì)外服務(wù)負(fù)責(zé)租賃部門的后勤，同時(shí)配合維修部對(duì)自行車進(jìn)行保養(yǎng)治理協(xié)會(huì)的財(cái)務(wù)，監(jiān)管資本運(yùn)作情況負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)損壞自行車的維修，同時(shí)也對(duì)外服務(wù)運(yùn)行協(xié)會(huì)自行車的租賃環(huán)節(jié)，是協(xié)會(huì)的重要部門負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)自行車的采購和平常日用資料的購買7.2團(tuán)隊(duì)概述自由行校園自行車租賃協(xié)會(huì)是由在校的大學(xué)生創(chuàng)建的公益性協(xié)會(huì)。其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員綜合了電氣工程及其自動(dòng)化，自動(dòng)化，測控，工程治理等各具特色的專業(yè)人才。能夠同心同德，為共同創(chuàng)建協(xié)會(huì)美好的以后而努力奮斗！表1自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡介職位姓名專業(yè)個(gè)人簡介會(huì)長劉學(xué)建電氣現(xiàn)任學(xué)生會(huì)科技部長，具有專門強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力及廣泛的人際交往能力，擁有專門高的聲譽(yù)。對(duì)協(xié)會(huì)的以后進(jìn)展具有較獨(dú)特的方法。副會(huì)長齊文電氣現(xiàn)任學(xué)生會(huì)主席，具有專門強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，多次組織學(xué)院乃至學(xué)校的活動(dòng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。秘書長王雷測控現(xiàn)任自律委員會(huì)主席，具有專門強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，在校期間曾協(xié)助校團(tuán)委舉辦大型活動(dòng)，具有廣泛的人脈關(guān)系。副秘書長史佳博電氣現(xiàn)任社聯(lián)主席，多次組織學(xué)院學(xué)校的公益匯演活動(dòng)，組織力強(qiáng)。財(cái)務(wù)主管高珊珊工程治理現(xiàn)任學(xué)生會(huì)團(tuán)委副書記，具有專門強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力以及財(cái)務(wù)治理能力，具有廣泛的人脈關(guān)系，執(zhí)行力強(qiáng)。財(cái)務(wù)副主管劉曉芹工程治理具有專門強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和財(cái)務(wù)治理能力，假期曾多次外出打工，具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。而且，為人正直，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆梢庾R(shí)。采購主管吳孟燦電氣社會(huì)經(jīng)歷豐富，有較強(qiáng)的溝通能力，關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)展有自己獨(dú)特的眼光。維修主管李文禹自動(dòng)化學(xué)生會(huì)干部，具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新能力，有一定從事生產(chǎn)的經(jīng)歷，公關(guān)主管王寧測控學(xué)生會(huì)干部，組織能力強(qiáng)，善于溝通，具有專門強(qiáng)的應(yīng)變能力和心理承受能力。后勤主管李志偉自動(dòng)化學(xué)生會(huì)干部，性格比較平易近人，沉穩(wěn)，有專門好的溝通執(zhí)行能力。本團(tuán)隊(duì)的成員來自同一所大學(xué)，在學(xué)習(xí)期間，積極參加學(xué)院及學(xué)校組織的各項(xiàng)社團(tuán)活動(dòng)及課外實(shí)踐活動(dòng)，有關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的共同話題，因此通過長時(shí)刻的溝通與探討，成員之間達(dá)成了一個(gè)共同的協(xié)議。一起投身到大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打算中來。對(duì)協(xié)會(huì)的進(jìn)展及以后充滿信心，有一套比較完整的規(guī)劃及進(jìn)展模式。7.3自由行創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：（1）團(tuán)隊(duì)對(duì)協(xié)會(huì)以后的進(jìn)展有一套完整的模式，以及明確的工作目標(biāo)；（2）團(tuán)隊(duì)成員之間彼此相互信任相互關(guān)心，具有良好的溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力；（3）協(xié)會(huì)擁有有核心的領(lǐng)導(dǎo)及優(yōu)秀的職員，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)能夠協(xié)調(diào)好工作，關(guān)于產(chǎn)品的進(jìn)展有自己獨(dú)特的眼光。（4）團(tuán)隊(duì)成員在校期間學(xué)習(xí)成績都專門優(yōu)異，有專門強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力及開拓創(chuàng)新能力；（5）協(xié)會(huì)擁有良好的辦公環(huán)境，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髦贫?。?）校園內(nèi)的寬敞志愿者朋友將會(huì)是我們團(tuán)隊(duì)最堅(jiān)實(shí)有力的后盾。8公司資金治理8.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金規(guī)模資金來源國家定點(diǎn)項(xiàng)目資助省政府撥款大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金協(xié)會(huì)廣告贊助金額50352540比例33.3%23.3%16.7%26.7%8.2投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析投資現(xiàn)金流量表（單位：萬元）初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資140000300流淌資金1000000廣告收入056.578109.5151187.5變動(dòng)成本011.7515.117.3524.8529.3固定成本054.3561.767.578.6587.6稅前利潤0.00-9.6+1.2+29.65+47.5+70.6稅收0.000.000.003.69757.12510.59稅后利潤0.00-52540.37560.01折舊10.510.510.510.511.2511.25無形資產(chǎn)攤銷000000凈現(xiàn)金流量-1255411.731.452551.62571.268.2.1投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值（單位：萬元）年份每年的NCF現(xiàn)值系數(shù)（P/F,10%,t）現(xiàn)值累計(jì)凈現(xiàn)值10.90.45450.818-124.182211.70.4139.664-114.518331.45250.375523.621-90.897451.6250.341535.260-55.637571.260.310542.752511.3845以后現(xiàn)金總現(xiàn)值113.6165初始投資-35凈現(xiàn)值78.6155NPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t-CNPV=78.6155銀行短期借款（1年期）利率為6.56%，考慮到目前資金成本較低，以小資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素，i取10%（下同）?，F(xiàn)在，NPV=78.6155（萬元），遠(yuǎn)大于0，計(jì)算期內(nèi)盈利能力較好，投資方案可行。投資回收期通過凈現(xiàn)金流量，折現(xiàn)率，投資額等數(shù)據(jù)用差值法計(jì)算投資回收期為2.74年，該方案可行。計(jì)算過程如下：8.2.2投資回收期回收期=累計(jì)折現(xiàn)值出現(xiàn)正值或零的年份數(shù)-1+=5-1+55.637/42.7525=2.74（年）8.2.3內(nèi)含酬勞率內(nèi)含酬勞率每年的NCF/t-1250.911.731.452551.62571.26NPV測試i=20%復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)(P/F,i,t)10.83330.69440.57870.48230.4019-44.411現(xiàn)值-1250.7258.124518.201524.898528.6395測試i=25%復(fù)利現(xiàn)值系數(shù)(P/F,i,t)10.80000.64000.51200.40960.3276-56.198現(xiàn)值-1250.7207.48816.103521.145523.345計(jì)算得內(nèi)部酬勞率為38.841%，遠(yuǎn)大于資本成本率6.56%，則表明項(xiàng)目的收益率已達(dá)到或超過基準(zhǔn)收益率水平，項(xiàng)目可行。8.2.4投資回報(bào)依照對(duì)以后幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長。擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一、二年不分紅，第三年以后每年分紅凈利潤的30%。9財(cái)務(wù)預(yù)測9.1會(huì)計(jì)報(bào)表及附表9.1.1要緊財(cái)務(wù)假設(shè)本公司屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)并享受“兩免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前兩年免征所得稅，第三年至第五年所得稅率為15%。存貨操縱采納先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備可能使用壽命10年期末無殘值，按直線折舊法計(jì)算，公司第一、二年不分紅，第三年起按凈利潤的30%分紅。利潤表（單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入56.578109.5151187.5營業(yè)成本42.212548.16555.542565.71575.725營業(yè)稅金及附加5.657.810.9515.118.75銷售費(fèi)用16.312517.78420.50824.26427.96治理費(fèi)用3.9154.4465.1276.0666.99財(cái)務(wù)費(fèi)用1.632.2232.56353.0333.995資產(chǎn)減值損失0.981.4821.7092.0222.33公允價(jià)值變動(dòng)損益00000投資收益467911營業(yè)利潤-43.863.25營業(yè)外收入2.32.959.059.9514.35營業(yè)外支出1.53.854.56.257.0利潤差額-547.570.6所得稅費(fèi)用003.69757.12510.59凈利潤-52540.37560.019.1.2現(xiàn)金流量表 現(xiàn)金流量表 （單位：萬元）項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金12.686253.9587575.54113.58625146.93625現(xiàn)金流入小計(jì)12.686253.9587575.45113.58625146.93625購買商品、同意勞務(wù)支付的現(xiàn)金4.8262512.0287526.3962545.027559.855經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金51.251.25支付給職工的現(xiàn)金3.755.6256.256.257.875支付的所得稅0.000.002.2155.167.9支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金7.3387514.9062529.4348.3437555.28875現(xiàn)金流出小計(jì)17.165-33.8165.54125106.0312513.16875經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-4.478752.148759.998757.55514.7675二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金900.000.0015.000.00投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-900.000.00-15.000.00三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量00000汲取權(quán)益性投資的所收到的現(xiàn)金0.00